快钱CEO关国光的创业故事

时间：2021-11-22 13:22:22 创业故事我要投稿

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关于快钱CEO关国光的创业故事

　　与很多创业成功者转行VC不同的是，他是从VC变成了创业者，这就是关国光，原网易资深副总裁，今天的快钱公司首席执行官。

关于快钱CEO关国光的创业故事

　　上海交通大学船舶专业毕业的他，毕业没多久，就在大洋彼岸完成了他人生的第一次转型，获得了美国亚利桑那大学的MBA学位，继而成为美国特许金融分析师，走进了华尔街。

　　9年前，互联网大潮在中国风生水起的时候，关国光投资并参与网易的组建，帮助网易从30多人成长到300多人，并用一年的时间帮助网易完成了几次融资并成功上市。

　　作为丁磊背后的投资者，关国光渴望更多的成就感，这或许也是他最终选择离开网易的重要原因之一。

　　离开网易后的关国光选择了自己创业，年已44岁的关国光对于创业有着异乎寻常的兴趣，并在采访中多次表示希望能够创业到70岁，当然，这与快钱公司还是一个上升阶段的中小企业不无关系。

　　就像当初对网易的投资一样，关国光这次对于自己的创业，也是充满了信心。面对第三方支付市场上，政策的风险、信用体系的不健全以及越来越多竞争者的加入，关国光依旧坚定并加快着自己的脚步。

　　证券日报：从VC到创业者，您觉得其中最大的区别是什么？

　　关国光：投资是一个相对理性的过程，创业则需要非常地专注、绝对的信念，带领团队做一些以前没有人做过的事情。我觉得创业者就需要这种偏执，很多人都说不可能做，做不了，或者太难了，但是你却把他完成了。

　　证券日报：如果要您重新选择，你还会做这样的选择吗？

　　关国光：我觉得做投资成功的感觉没有创业那么强烈，所以如果有机会，我愿意一直创业到70岁。

　　证券日报：你一直比较推崇那种睡着觉都能挣钱的企业，您认为现在哪些领域已经实现了这一点？

　　关国光：网游就是在睡觉的时候，钱也能源源不断地流到账户，类似谷歌之类的搜索引擎就是这样的高效模式。

　　证券日报：这些领域里，你为什么单单选了支付领域而不是网游、搜索等其他领域？

　　关国光：独立第三方支付唯一可以实现在家睡觉也可以赚钱，而且是长久的，一旦商业用户量积累起来，是非常固定的，只要信息从系统中走过，就可以赚钱。KFC还要自己做一个汉堡出来，它完全不用的，是最高效的商业可以模式，Google也是一样，信息互通一下就成。独立第三方支付毛利非常高，而且运营成本越来越低，可拓展性非常强，能承受几个亿的用户量，商业模式本身对人力的需求是递减的，符合互联网发展的两大因素。

　　证券日报：快钱目前又没有上市计划？快钱主要的营业收入来自哪里？

　　关国光：与大部分网关的收入模式一样，快钱绝大部分的销售收入也来源于向收款方收取的手续费。在快钱注册的用户之间通过快钱账户的款项往来是免费的，但是如果用户要进行结算，比如从快钱账户中取现，就要对个人用户或商户收取一定金额的费用。

　　证券日报：在互联网的应用中，邮箱已经是免费了，办公软件也免费了，杀毒软件也出现了免费的趋势，你认为在第三方支付领域，免费是不是也是未来的趋势？

　　关国光：快钱承诺对“付款方会永远坚持免费”。

　　证券日报：快钱是否实现了收支平衡？

　　关国光：如果快钱想盈利，随时都可以实现。假如把我们现在这个过程比喻为圈地和种地的话，如果我们放弃圈地，只是种地，那么我们今天就可以赚钱。

　　证券日报：在现有的市场中，快钱的市场占有率是多大？

　　关国光：现在没有很准确的市场占有率数字。但是从行业报告中可以看出，我们现在在独立第三方支付市场排名第一。

　　证券日报：快钱的目标群体是什么样的？您能够用一句话向从来没有用过此类产品的人来介绍快钱吗？

　　关国光：所有应用到现金的地方都会成为我们的目标群体。快钱会成为我们绝大多数消费者每天生活必须依赖的一个工具，无论你是用手机、电话、还是电脑，都可以极其方便地支付。

　　证券日报：你能用一句话介绍一下快钱和支付宝的差异吗？

　　关国光：快钱是独立、开放、专业、安全的第三方支付企业，致力于提高中国的资金效率。支付宝是内置性的支付企业，新浪就不可能用它，百度就更加不可能，会有竞争的。我们现在与商户是完全没有竞争的，纯粹专业化服务，这个是我们快速增长的一个很重要原因。