产品促销活动方案

时间:2021-10-01 09:10:30 活动方案 我要投稿

产品促销活动方案

  为了确保活动扎实开展,时常需要预先制定一份周密的活动方案,活动方案是为某一次活动所制定的书面计划。那么应当如何制定活动方案呢?下面是小编精心整理的产品促销活动方案,欢迎阅读与收藏。

产品促销活动方案

  产品促销活动方案1

  一、活动目的

  充分利用资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升,只有目的明确,才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

  二、确定促销活动对象

  此次促销活动的目标客户群体,我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系,影响到我们最后销量是怎么样的。

  三、促销活动的方法

  在这一部分,主要是解决两个问题:

  1、确定活动方法

  2、包装活动

  降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法,要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

  在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化,淡化促销的商业性,使活动更贴近消费者,更能去打动消费者。比如一些商业汇演,借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

  个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分,应该要新要准要狠,使活动具有感染力与震撼力。

  四、确定活动的方式

  这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

  1、确定伙伴:拉上政府做力量后盾,还是携手一些知名媒体造势,是厂家独自进行,还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源,降低成本以及风险。

  2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大,促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结,并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

  五、活动时间和地点

  促销活动的时间和地点选择的好会增大效果,如果选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与,在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼,而且要事前与政府的某些相关部门沟通好,比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要,持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买,很多应获得得利益不能实现,促销效果还没有完全热起来。

  六、广告配合方式

  想做一个成功的促销活动,就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

  七、促销活动的前期准备

  前期准备分三块:

  1、人员安排

  2、物资准备

  3、试验促销活动策划方案

  在人员安排方面要尽量做到“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通?谁来负责文案策划及写作?谁来负责现场管理协调各方面关系?谁负责相关礼品发放?谁负责顾客满意度调查以及问题投诉?要各个环节都考虑清楚,不要临阵出麻烦,顾此失彼。

  在物资准备方面,要事无巨细没有遗漏,大到车辆场地布置,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后一一清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。尤为重要得是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确,刺激程度是否合适,现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者,填调查表等方法。

  八、促销活动的进行

  主要是现场活动纪律和现场控制。纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事,才能保证方案得到完美执行,在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,条理分明。

  同时,在实施方案过程中,应及时对促销人员,促销范围、强度、以及重点进行调整,确保对促销方案的控制。

  九、后期延续

  后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。

  十、费用预算

  整个促销活动都是为了利益来进行的,要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报,我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动,仅有一个好的策划是远远不够的,至少我们要能承担起它的支出。

  十一、意外防

  策划的再好,考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的.干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

  十二、效果预估

  预测这次活动会达到什么样得效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

  下面我们列举几个促销活动的方案。

  1、为了扩大企业产品知名度,一个商家采用“买赠”的方式,这个方法确实不错,因为不但能够使大量产品流入市场,让更多人群接触产品,还可以处理库存及积压商品,还节约了赠品单独的开发购买费用。但是这时候就要注意一点,赠的商品一定要对客户有吸引力,让他对产品有认同感,价值感,至少不能质次价廉,如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。

  2、一个公司为了促销自己的商品准备与一些艺术团体合作,在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留,达到吸引人气的目的。但是因为场地布置等问题,并没有突显出要促销的商品和公司等等,虽然驻足观看热闹的人很多,看起来效果不错,但是实际的销售额并不多,别说是赔本赚吆喝了,甚至是连吆喝都赔里面了。

  3、一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰,最后决定采用竞卖的方式进行促销,竞买是一种能让顾客积极参与,烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机会。但是由于请的竞卖师水平有限,导致现场气氛并没有达到预期效果,并导致很多竞卖品都是以极低价成交,导致亏损很大。

  简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细致,做到多元化。一般来讲,在前期策划方案的时候我们要搞清楚几个问题:

  1、我们处在一个什么样的市场环境下?

  2、这个市场的特点及我们的客户,竞争格局,竞争对手是怎么样的?

  3、某些大的品牌近期有什么举动,竞争对手有什么举动?

  4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行?我们要此次促销活动的目标?

  5、我们准备投入多少资金、物料、人员,这些资源如何有效结合在一起,有哪些社会关系可以利用?

  6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难?哪些可以克服,哪些不能?需要怎么办?

  找到了以上问题,并寻找到答案。我们的促销活动才不致于过于泛散,缺乏方向。

  产品促销活动方案2

  一、活动主题(10分)

  有主题(4分),主题鲜明、引人注目(6分)如“XXX——幸运降临”

  二、活动目标(5分)

  有活动目标(2分),目标明确、具体、具有针对性(3分)

  “传播,推广产品。”

  三、时间地点(5分)

  选择恰当,与活动对象、活动方式相适应,时间选择得当(2分),地点选择得当(3分)。

  活动时间:从20xx年12月15日到20xx年12月25日

  活动地点:各大连锁超市,如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。

  四、对象选择(5分)

  促销产品明确、活动对象选择准确即目标群体。要做分析,分析为何选择这一目标群体

  五、活动方式(10分)

  刺激程度适当,与费用匹配

  如:

  1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物,所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。

  2、“买一送一”活动。即捆绑销售活动,以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售,我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售,将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑,真正使消费者达到“买特色,送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品,抓住顾客的心,刺激顾客的购买欲望,进而实现顾客的购买行为。

  六、实施安排(10分)

  事前准备充分(3分)、事中人力、物力等布置妥当(5分)、事后有延续安排(2分)自己分事情、事中、事后设计

  七、广告配合(5分)

  有广告配合(2分),广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯(3分)

  在哪里打广告进行配合,广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制以及对象的媒介习惯。

  八、预算恰当(5分)

  有预算表(2分),预算符合企业的背景与目标(1分),预算分配合理(2分)

  画预算表,费用在预算范围内,符合企业的背景与目标,预算分配合理,不能出错。

  九、意外防范(5分)

  具备处理意外问题的预案,要求2种以上简要预案,每个预案(2分)合理度(1分)

  ①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处,下设现场指导队。驻守各大活动现场,处理突发事件。从10月开始,现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。

  ②开辟各大终端至公司的投诉电话专线,方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。

  产品促销活动方案3

  活动主题

  新闻竹炭黑牙膏,以旧换新八折大优惠

  活动时间:

  5月1日---5月30日

  活动地点

  xx

  活动内容:

  在北京华联所有店凭任何其他品牌空牙膏管1支,即可以零售价之8折换购"新闻口腔"系列竹炭黑牙膏。

  每人每次限换购2支,换完即止。

  实施步骤:

  1、4月1日前把此活动方案报给北京华联采购部。5月1日正式实施。

  2、月底凭收集的空牙膏管来与卖场核对换购数量。

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