【精选】促销活动方案三篇
为确保事情或工作高质量高水平开展,常常需要预先准备方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那要怎么制定科学的方案呢?以下是小编为大家收集的促销活动方案3篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。
促销活动方案 篇1
一、活动目的:
提高品牌知名度,为今后市场推广积累经验。方便在全国市场开展推广活动。
二、市场分析
目标人群:广州大学城大学生群体。由于笔记本价格降低,学生购买笔记本的人数上升,故笔记本散热器中学生潜在用户不断增加。大学生消费群体有以下特征:1,学生群体的经济来源主要依靠父母,而且作为知识分子消费比较理性,喜欢性价比较高的产品。2,因为是年轻人,在购买产品时都希望跟上时尚、显示前卫的倾向。所以我们选择产品也应该注意。3,在个人消费方面主要通过主流IT网站和朋友介绍了解信息,所以可以把媒体的奖励写在宣传中。4,大学生受正统教育对规范化,标准化比较认可,所以整个活动规范化运作。
三、活动主题:C-PAD走进大学城 真情惠及广大学子
活动的价格策略贴近主题,在活动POP海报上,写明活动内容“公司为长远发展需求,现做一次大学生市场调查,惠及广大莘莘学子,价格方面作出很大让利,26号全场优惠30%,27号全场优惠20%,28号全场优惠10%”阶梯价格一方面是促销,另一方面是吸引消费者提前购买。
四、活动执行:
1,所有促销人员服务人员统一着装,穿印有公司LOG的促销服;导购人员身跨绶带“绶带内容:冷板凳欢迎您”。统一说辞:你好,请看一下“C-PAD”笔记本散热垫,今天是我们优惠活动,全场优惠30%。
2,招聘大学生导购2名
A活动前1-2天,以学生勤工俭学参加社会实践为方式,和学校负责人协商,经校方同意,在附近几个大学张贴招聘信息,或贴在大学校园门口及活动附近。注明应聘位置,即我司展厅处。
B大学生导购主要分发宣传资料,引导消费者到展厅处,一名在展厅前面,一名做巡游导购,引导,拉拢周边消费人群到展厅处。
C大学生导购在26号早上确定,在面试过程中也可以增加人流量,搞活现场氛围,在促销中降低操作成本。
3,产品销售人员2-3名,由我司内部派遣
A销售人员首先必须提前3天提炼出每一款产品卖点;知晓竞争对手产品系列,及其畅销产品的优缺点。
B提前两天开会总结产品主要卖点,经确定后,由销售人员分别扮演消费者和销售人员进行现场模拟训练,这样才能在促销现场熟能生巧,稳定发挥。在给消费者解说中得心应手,销售产品。(只有销售人员对消费者对答如流,消费者才肯放心购买产品,你结结巴巴,消费者就不敢购买你产品)
C在活动现场,销售人员人手拿一份市场调查表格,一方面稳定消费群体情绪,我们不是在推销的顾虑;另一方面呼应主题,我们为公司长远发展考虑的市场调查。市场调查表格事先设计好,是针对产品概念发展方向,及产品外观等的`调查。
附:销售卖点(以下只是部分建议性卖点,具体要由销售人员总结)
1,给笔记本散热,可以推荐铝,铁等材质给消费者
2,以支架为目的,调节角度可推荐XX
3,以携带方便为目的,可以推荐筷子,折叠款式
4,女学生,喜欢和自己环境空间搭配的,可以引导推荐XX
5,每位销售人员明确产品规格,几个风扇,风扇大小,转速,产品重量等
6,售后服务,三个月保换,一年保修,体现正规厂家
7,产品均有外观专利,贴近大学生的个性需求
8,产品包装现代,简洁,时尚,大气,可以用来送礼等
五、展示模拟成果
活动前一天下午每个销售人员模拟一次销售,并做总结。开促销动员会议,提高促销人员士气。并明确每天促销结束,每人写促销心得,总结分析当天促销亮点与败笔。并在第二天促销中改进。安排第二天的促销任务和分工。
六、场地布置
在展厅前方顶部拉一条主题活动条幅;桌面两断摆放宣传彩页,供消费者参阅;桌面整齐有序摆放产品,并在每款机器上标明价格(价格标用机器打);隔着机器的空间摆放小X展架;在展厅门口摆放大X展架2个,让更远处的消费者看到我们产品介绍;在展示桌面下放写明活动POP海报;展厅中间堆放产品,在堆头上展示产品;所有销售人员站于展厅中。
七、活动注意事项及规定:
1,不准在促销场地打闹,说笑,调侃,站有站姿,坐有坐样,面带笑容,基本上没坐的时间,时刻准备迎接客人。
2,不准和客人说一些与产品及促销无关的话题,更不可吹牛皮。
3,不准和客人发生争执,即使是客人不对。
4,对待客人要耐心,细致,诚恳的回答并主动交流。
5,吃饭,喝水须轮流避开现场至别处。
6,无论客人有无,或多或少,均要打起精神,积极主动。
促销活动方案 篇2
一、活动背景
为答谢广大新老客户,富轩门窗提前开启“光棍节”约“惠”活动——“双十一聚惠,狂欢继续”,让消 费者有充裕的时间享受更多的实惠!只要你拿出手机扫一扫富轩门窗官方微信二维码即可了解更多“双11”活动资讯;又或者到富轩各大门窗加盟店逛逛,便知各 种送不停的惊喜!你们还在等什么?这个双十一,我们誓将单身拒之门外!
二、活动对象
1.线上商城流动客户;2.高端别墅区在装修业主;3. 中高端花园洋房在装修业主; 4. 其他(装修公司、物业等)
三、活动主题
盛夏夜宴,科瑞伴你
四、活动时间和地点
11月08日—11月18日,红星美凯龙三期商铺13-8中煤科瑞门窗旗舰店
五、活动内容
1.借助红星美凯龙夜宴契机,为我公司打造更好的宣传平台; 2.采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式,同时可考虑店内转盘摇奖; 3.价格界定:
A:70木铝复合窗标准配置:1360元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)
标准配置定义:
木材:白橡(进口) 铝材:鑫发 玻璃:5+12A+5双钢化中空 油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国) 胶条:三元乙丙 B:90落叶松铝包木标准配置:1480元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)
标准配置定义:
木材:落叶松 铝材:建美 玻璃:5+16A+5双钢化中空 油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国) 胶条:三元乙丙 C:B:90白橡铝包木标准配置:1580元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)
标准配置定义:
木材:白橡木 铝材:建美 玻璃:5+16A+5双钢化中空 油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国) 胶条:三元乙丙 D:其他类别产品按照价格手册6.5折进行核价(以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定)
4.销售员指定小区进行针对性宣传,激发潜在客户。
六、广告配合方式
活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片,这样更能与活动遥相呼应,起到意想不到的效果。
七、 前期准备
前期准备分两部分:
1.人员安排:
2.物资准备:DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。
八、 具体方案:
1.发放DM单页--在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的'促销信息;
2.张贴海报--在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报,让更多人知道中煤科瑞促销活动;
3.人员培训--培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项;保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题;
4.指定小区促销--销售人员在指定小区进行宣传推广活动(发放DM但单页、小区灯箱广告等);
5.网站宣传—通过公司网站进行本次活动的宣传; 6. 电视台中煤科瑞企业宣传片制作。
7. 短信、微信告知--通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动; 8. 签合同客户或交定金客户(定金不底于20xx元)可获得摇奖机会(奖项主要以抵货款为主,合同额达到3万元可以摇奖一次,以此类推;一等奖抵货款金额不超过1000元);由于种种原因,预交定金客户没有最后签订订货合同,其预交定金不予返还;
9. 签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张,凭VIP卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次;同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠;
10. 对于一个小区团购客户(3家以上)或一次订货金额超过10万元的大客户,在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。
九、 费用预算
夜宴活动参展费1000元、DM 宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20000元、其他费用1000元,预计费用:22800元 十、其他事项
1.对于活动期间销售员所完成的订单,提成最低比例2%不变,旗舰店营业员提成最低比例1%不变;
2. 活动期间所有参与人员一定注意工作安全。
促销活动方案 篇3
活动主题:万水千山“粽”是情
活动时间:XX年5月24日—31日(端午节)
活动内容:粽香飘千里,情系千万家网络宣传活动
1、 期间于网上商城一次性购物满100元,即可赠送粽子一个(每天限20个);
2、 凡于活动期间于网上商城一次性购物满200元,即可赠送粽子一盒(六个装)(每天限10个);
3、 凡于活动期间于网上商城一次性购物满500元,即可赠送精品粽子一盒(每天限5个);赠品数量有限,送完为止。
费用预算与效益
提供奖品:300元
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