好的营销策划方案

时间:2023-01-17 10:59:56 赛赛 营销方案 我要投稿

好的营销策划方案(精选15篇)

  为确保事情或工作顺利开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么大家知道方案怎么写才规范吗?以下是小编精心整理的好的营销策划方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

好的营销策划方案(精选15篇)

  好的营销策划方案 篇1

  为了提高员工企业归属感,增强酒店员工凝聚力,鼓舞酒店员工士气,丰富员工业余生活,经酒店研究决定,于20xx年1月20日举行第一届员工新春联欢会。

  一、主题:

  放飞梦想期望无限(活动前背景音乐“超越梦想汪正正”)

  二、活动时间:

  20xx年1月20日14点(根据预订情景决定,时间二小时以内)

  三、活动地点:

  酒店

  四、参与对象:

  酒店全体人员

  五、活动主持人:

  xx

  六、活动流程

  第1个环节:携手风雨同程(背景音乐提议采用西安总经理年会背景音乐)

  第2个环节:感动时刻温情常在(背景音乐“感动韩红、不能没有你那英”)

  本环节主要资料:庆祝近期时间员工生日回顾酒店筹开军训培训影像资料节目两个

  第3个环节:青春无限梦想飞扬(背景音乐“想唱就唱”)

  本环节主要资料:春节style;衣食住行玩。节目三个互动游戏(团结协作型“因为有你,我的世界更精彩”)

  第4个环节:活力荡漾畅想明天(背景音乐“我相信”)

  本环节主要资料:传递欢乐心境(现场传动一支话筒,由主持人随意叫停,如话筒在谁手里,由他说出对酒店想要说的'话,并参加现场抽奖,现场堆放数个气球,里面有不一样的奖品,也可能是惩罚等)放飞期望(抽奖,由现场的观众抽取6名幸运者,一等奖1名,二等2名,三等奖3名)

  七、活动准备工作:

  行政部:主要负责本次活动规划、预算、组织、协调各部门

  培训部:协助行政部完成本次活动,对活动整体策划、节目选定、化妆费、服装费等发生的相关活动费用报帐工作。

  工程部:活动当天14:00前完成音响灯光调试,2个无线麦克风、2个有线麦克风、2个麦克风架,负责活动现场背景音乐和员工节目音乐播放。

  餐饮部:负责活动当天14:00前场地布置完毕(绿色植物、彩带等)。

  好的营销策划方案 篇2

  一、背景分析

  (一)优势

  1、本酒店位于x大道,前至火车站,后至市中心。交通便利,周边中高档住宿小区多。

  2、周边酒店少,竞争力强。

  3、本酒店属于新装修商务酒店,装修风格突出,配套设施完善,经营项目都属于眉山市消费的前沿,发展潜力大。

  (二)劣势

  1、周边高收入人群不多,人气不足。

  2、知名度不高,目标群体对酒店了解不够。

  3、酒店核心竞争力不明确,特色不突出。

  二、营销目的

  树立酒店知名度,提升人气,建立相对稳定的消费群体,稳定增加收入。立足于本土,打造当地一流的酒店形象。

  三、锁定目标群

  当地高收入人群,追求新鲜刺激的夜游人士,各企事业单位、机关团体,各大旅行社团体,外地来眉人士。

  四、项目分析

  酒店作为一件特殊的商品,区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今,酒店业日趋繁荣,竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战,豪华型注重服务和奢侈程度,商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。

  酒店理念:多种浪漫环境的选择。

  成功的优势:会员制的管理,很大程度的保护了消费者的隐私;便捷交通环境,地理优势明显;灵活的房间挑选方式;挑战传统,迎合追求新鲜的现代人心理需求政策上不占优势

  五、具体营销策略

  1、前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;

  2、提倡会员制,增加会员办理;

  3、营销人员推销,通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作,各部门要建立健全客户档案制度,及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行,各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销,签约销售等有关销售方面的'工作,做到全员营销,团队之间要互相配合,全力打好这一仗。

  六、宣传

  1、活动的前期预热:新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位。

  2、报纸媒体的选择。

  3、电视媒体的选择。

  4、网络媒体的选择。

  5、户外媒体的选择。

  6、广播电台的选择。

  7、DM的发放:针对出租车司机及有车一族重点发放,并发放开业优惠承诺书。

  8、店外的宣传:开业用的氢气球,灯笼,条幅,POP等。烘托开业气氛。

  9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

  10、每天还举办幸运大抽奖活动。

  七、促销礼品

  1、打火机类。

  2、雕塑(小型浮雕类,有收藏及观赏价值)。

  3、鲜花。

  4、水晶制品、小型工艺品。

  5、打折卡或免费体验卡。

  八、此次营销预计效果

  1、提升酒店的知名度。

  2、使本地的半数人士都知道。

  3、司机师傅都知道本酒店。

  4、及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。

  5、发展和增加本酒店的固定会员。

  6、使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。

  7、提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。

  8、通过对主要产品(客房)的宣传和销售,同时带动附属产业的销售和知名度。

  好的营销策划方案 篇3

  一、活动主题:

  佳美精品年货节

  二、活动时间:

  三、整体活动广告语

  欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

  说明:可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等。

  四、活动内容:

  (一)新春到,“福”送到!

  购物送福送到家,福运连连,惊喜不断!

  凡在佳美各店购物满50元者,送价值5元的.金字“福”联一个(共2000个送完为止)

  (二)新年送“鲤”年年有“鱼”

  新年送吉祥,新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺,天降鲤鱼,购物满200元送一条!

  (三)特别企划情人节专版

  1.我亲爱的情人节,特供商品乐开怀,玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

  2.买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支。

  3.凡购物满60元者免费包装情人节礼物。

  4.服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

  (四)新年“福”运一把抓,抓到什么送什么

  五、活动时间:

  新年到福运到,佳美让您购物乐陶陶,购物满额抓,福运带回家,购物满100元抓一把。

  好的营销策划方案 篇4

  一、活动目的

  营造良好刷卡用卡环境,提高持卡人用卡意识,培养市民用卡习惯,让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的.便利,方便群众生活。

  二、活动时间

  20XX12年12月1日——20XX年12月30日

  三、活动组织

  本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行,扬州银通公司(协办),中国银联江苏分公司提供技术支持。

  四、宣传主题

  刷银联卡,安全健康,时尚的选择。

  五、活动规则

  20XX年12月1日—20XX年12月30日,凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖,奖项如下:

  特等奖1名,韩国游(6000元等值奖品)

  一等奖30名,各奖励400元等值奖品

  二等奖90名,各奖励200元等值奖品

  三等奖1200名,各奖励10元等值奖品

  兑奖方式:持卡人联机抽奖奖项凭标有“仪征市银行卡活动x等奖”的签购单到仪征银行卡管理办公室领取(仪征市解放西路106号人民银行内),咨询电话XXXXXXXX,兑奖日期为中奖次日至20XX年12月1日——20XX年1月30日止,兑奖期间的工作日星期一上午8:30—11:30,奖项逾期不领者,视作放弃领奖。

  好的营销策划方案 篇5

  一、活动背景:

  金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝福的最佳礼品,可是由于很多原因,如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等,人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动,顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

  二、活动主题:

  中秋送礼不用愁,xx大使帮你亲自送到家。(xx商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福,为你解决送礼忧愁)

  三、目标人群:

  因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。

  四、活动目的:

  1、通过此活动增加月饼销售利润,并增加其销售额。

  2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。

  3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。

  4、为顾客传达情感。

  5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。

  6、增加企业竞争手段,做出差异。

  五、活动内容:

  1、时间:x月x日---中秋前一天

  2、地点:活动仅限深圳市区

  3、活动准备:

  a、安排一定量的运输车与中秋大使。

  b、驾驶员必须熟悉城区行车路线,要求尽量在运送过程中减少时间消耗,提高运送效率。

  c、对中秋大使进行语言与动作的教育,并学习遇到问题的处理方法。

  d、对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额。

  e、联系卡片经销商,购买一定数量的精美卡片,最好能根据赠送对象不同而分类的卡片,如:情人卡、亲人卡、朋友卡等。

  六.活动宣传:

  活动宣传可采用电视广告(此法价格过高)做短期宣传,同时结合派发宣传单的传统方式进行多方面的宣传推广,但主要得依短信群发为基本宣传方式

  1)速度快:短信广告的传播不受时间和地域的'限制,全国任意一个省市都一样;发送数百万手机用户,匀可在发送完毕后马上接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改,保证最新信息在最短的时间

  2)精确性:短信广告最大的特性就是直达接收者手机,一对一传递信息,强制性阅读,时效性强,100%阅读率!在媒介与人接触的有限时间中,能提高人与广告的接触频率。

  3)瞬时轰动效应强:它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果。

  4)低成本:短信广告的发布费用非常低廉,与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告

  费用相比,短信广告的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台提交短信广告,比直接用手机发短信息更便宜,大大降低了广告主的广告发布成本。

  短信群发能以其速度快、精确性、瞬时轰动性快速而有效的抢占到市场先机,能将公司产品促销活动信息及促销产品通过短信的形式群发到广大用户的手机,可以达到事半功倍的效果。时还可以发布会员通知,内部员工通知,供应商通知,进行客户、会员回访。另外正值中秋国庆佳节之际,利用短信群发平台发送一些文字祝福信息,于无形中可提升了企业亲和力,这可是长治久远之道啊。短信群发公司,在此我只推荐深圳市君贤科技发展有限公司。

  七、注意事项:

  1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装,并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段,最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

  2、中秋大使的言行代表着商场的荣誉,必须对大使进行严格挑选,形象和语言亲和力方面必须良好,而且对于可能遇到的问题必须对大使进行教育。

  3、为避免一些问题,此活动的运送品只能限制在中秋礼品上,不能涉及现金,在包装时必须对礼品进行检查,不能存在现金。

  4、由于可能会出现客户拒收等情况,在活动宣传时应予以说明,并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

  5、出现拒收或客户不在等情况时,大使必须尽快与商场负责人取得联系,告知情况后继续进行下个任务,由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

  6、所送礼品必须为商场所购产品,购买人必须留下真实联系号码和姓名,如因所留号码有误造成返还不到时,7日后商场有对货品进行处理的权利,这点应在宣传或者活动开展时说明。

  7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整,卡片也可改为台历等,当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

  好的营销策划方案 篇6

  一、背景分析:

  2011年至2014年,库区惟一主流媒体三峡都市报已经连续四年成功举办了8届三峡库区大型车展,规模一次比一次大,影响力一次比一次高。

  二、活动主题:

  汽车消费生活玩乐

  三、组织机构:

  主办单位:三峡都市报社

  执行单位:重庆市艺龙广告公司

  支持媒体:三峡都市报、万州时报、万州电视台、三峡传媒网、万州手机报、万州微博、车行三峡、万州车网、三峡车网

  四、活动时间:

  3月9日——4月17日

  五、大赛目的:

  扩大库区各大汽车品牌的知名度和美誉度,丰富线上活动。

  六、评选方式:

  XXX

  七、奖品设置:

  XXX

  八、参与方式:

  5千元/年/家

  九、合作回报:

  2、全年365天为汽车经销商无限量提供资讯发布、活动发布等信息;

  4、经销商促销车型进入“车行三峡”微小店进行展示销售;

  5、参加三峡都市报举办的春秋两季三峡库区汽车消费展,每个车位优惠100.00元;

  6、三峡都市报车行三峡组织的'自驾活动优先考虑经销商参与介入;

  7、三峡都市报车行三峡组织的公益活动优先与经销商合作;

  好的营销策划方案 篇7

  一、活动目的

  通过派橙活动,引爆淇县市场。通过活动,放大市场声音,进行市场造势,在短时间内引起市场强烈关注;借助活动的'造势和契机大幅提高项目的进线量和上门量,为开盘做好充足蓄客准备,保证开盘轰动全城;以活动为引子拉开系列宣传的帷幕,通过一整套的组合拳,全面提高项目形象,树立项目“豪宅”,大气的形象,扭转客户固有的项目印象。

  二、活动主题及形式

  活动主题:橙心诚意,橙心造福淇县。

  活动形式及内容:全城派发橙子

  1、以上街路、淇河路、淇园路、红旗路为重点,以裕隆超市和龙凤缘、售楼部为核心,全面覆盖,突出重点,人流量集中区域派发单页并进行手举牌游街;引导人群至售楼处,引起客户关注。

  2、游行队伍统一喊口号“影视旗舰,会客中原。影美.新天地,淇县新地标。”

  3、橙子包装要求:橙子外包装要要印制有项目logo,电话等信息;礼品券一张(客户领取橙子时,领取礼品券,礼品券只能到售楼处兑换礼品,且领取礼品时必须填写客户信息,扫项目二维码。)

  三、活动时间

  活动时间:4月6日

  礼品派发时间:4月6日活动地点选择

  建议选点:裕隆超市、龙凤缘、售楼部门口。

  四、宣传配合

  微信:推送活动通知,关注并分享活动至朋友圈积赞20个可领取精美礼品派单:4月份单页设计释放全城派发橙子的活动时间、地点,有重点进行区域覆盖。活动期间建议引入小蜜蜂,在龙凤缘、裕隆超市、淇园路集中派发单页,手举牌游街,扩大活动宣传力度。线上线下各渠道同时进行,橙心诚意,橙子派发及售楼部礼品发放使影美.新天地项目一夜轰动全城。

  五、活动时间节点

  1、活动执行节点

  2、活动宣传节点

  六、活动执行细节

  1、派发橙子及奖券细则

  全城派单,沿街专人派发橙子。发放礼品券,引导客户前去售楼处咨询,领取礼品。客户凭抽奖券可以领取精美包装的橙子一枚。

  2、其他配合细则

  派发单页、手举牌走街配合,派机动人员数名,随时协调各方活动。

  七、物料、人员、点位

  1、物料汇总

  2、人员汇总

  3、点位安排

  八、应急预案

  如遇天气变化(雷雨天气),执行方将在现场临时搭建遮雨帐篷;若下雨较大,则活动停止并向后延期。

  现场出现秩序混乱和纠纷时,及时报现场总协调人员进行单独处理。

  活动执行期间务必做好安保工作,确保工作顺利开展。

  九、费用预算

  橙子2000个2元/个,总计4000元

  广告物料及橙子包装,总计500元

  异形单页5万分,9000元

  人员工资:派单人员:60元/人,30人派单(包括发橙子10人)总计1800元。

  短信费用:800

  费用总计16100元

  好的营销策划方案 篇8

  一、活动背景

  xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机带给更高品质服务满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场带给最好的、最有影响力的服务,成了xx汽车的理想与抱负。xx汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为xx汽车最忠诚的客户。

  二、活动目的

  1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求。

  2、借夏日人们向往的简单心理,推出个性、时尚、简单、公益的活动形式,让消费者体验夏日的简单情绪。

  3、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。

  4、通过系列活动拉近消费者与xx的距离,提高公司的品牌形象。

  三、活动重点

  1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。

  2、针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值。

  3、针对企业:了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。

  4、针对行业:不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。

  四、效果评估

  1、在这一系列的活动过后,将会给xx汽车销售带来质的飞跃。市场将对xx汽车有了更高层次明确的认识和印象!

  2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立xx汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!

  五、活动时间及地点安排

  (待定)

  六、活动资料

  1、“关爱儿童成就未来”,由xx汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友热情地参与,小朋友在老师同家长的帮忙下,绘画了属于他们心中的最喜爱的xx汽车DD“我心中喜爱的xx儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

  2、“品位生活共鉴非凡”

  “xx品质生活尊贵夜”,与业主们一齐共鉴非凡,品鉴生活,共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒,拉丁表演,各类展品融合在一齐,带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻,传递品质生活,与广大业主一齐共同分享xx品质生活带来成功与喜悦。

  3、“试乘试驾实现梦想”DDxx完美驾乘分享活动,为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验,让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的简单元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验,更是让各位充分体会到了xx的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园,玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

  4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片,受到社区各业主的喜好及欢迎,开放式的电影带给大家很温馨的感觉,虽然没有电影院的那种震撼,但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。

  5、汽车安全公益讲座

  主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真实案例传递给业主,纠正驾乘者日常生活中常犯的`错误。与业主有一个应对面的接触机会,把安全汽车生活的理念带给业主,就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时,更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏,直观现场演示,把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

  6、汽车日常保养讲座

  7、网上车市、供车、改装等咨询活动

  8、现场征集意见和推荐

  9、汽车模特、美女表演

  10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示

  活动中,众多客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技,追求卓越”之精髓,同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活,秉承着xx的尊贵性,带给更多客户尊贵的享受。

  七、现场服务

  服务一:当天到展台前登记的业主,每人奖励500元代金券,购车时可抵现金使用。

  服务二:当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

  八、整合资源

  将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源,进行大型的联展活动,把不同行业的资源充分利用起来,到达多赢的局面。

  九、联合营销

  同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

  好的营销策划方案 篇9

  一、活动目的:

  1、丰富节日的欢乐氛围,刺激亲情消费;

  2、增加企业在消费者心目中的美誉度,培养潜在客户群,增加营业创收。

  二、活动时间:

  6月1日——6月3日

  三、活动主题

  六一欢乐童年,尽在勇丽餐饮

  四、活动地点:

  勇丽美食城、勇丽美食海鲜城、勇丽美食海鲜广场、勇丽法尔春天餐厅。

  五、场景布置:

  1、各店大门用缤纷多彩的气球就行装饰,以体现欢乐缤纷的气氛;

  2、大厅柱子也适当的用气球进行点缀,让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘“六一”儿童节。

  六、活动内容:

  1、厨政部在儿童节当天推出几款儿童套餐、亲情套餐,菜品要求新颖,面点部推出几款蛋糕,如心形蛋糕、五颜六色的蛋糕等,从而吸引小朋友的眼球。

  2、活动期间对来店消费的.低龄顾客赠送小蛋糕一个,各店自己准备。口味、大小、样式(动物形、心形、圆形)、材料(奶油、巧克力)由厨政部统一安排(成本不超出2。8元/个)。

  3、活动期间到店内消费的客人,单桌消费满800元可获赠免费全家福(8寸塑封)一张,各店做好登记,财务备存。

  4、凡活动期间在店消费的小朋友(12岁以下)可以参加才艺展示活动,各店在六一节当天准备音箱设备,简易舞台等,邀请或小朋友自愿报名,才艺不限,增加店内欢乐气氛,营造最佳消费环境!

  5、各店悬挂儿童节条幅:六一欢乐童年,勇丽精彩无限!

  6、企划部统一利用短信平台给客户发送儿童节短信:六一欢乐童年,勇丽精彩无限!勇丽餐饮推出儿童亲子套餐,欢迎来店品尝。六一来店消费的小朋友,还可参加才艺比赛,赶快行动吧!

  七、宣传事宜:

  1、管理公司企划部统一为各店刻制节日横幅,内容为:六一欢乐童年,勇丽精彩无限!并且于5月30日前送至各店;

  2、管理公司企划部于6月1日统一为各店客户发送六一儿童节活动短信:六一欢乐童年,勇丽精彩无限!勇丽餐饮推出儿童亲子套餐,欢迎来店品尝。六一来店消费的小朋友,还可参加才艺比赛,赶快行动吧!

  3、各店营业部做好大门口及大厅的节日装饰。

  八、注意事项:

  1、活动期间店内人员主推儿童节儿童套餐或亲情套餐;

  2、各店装饰用气球的申购单,要提前上报公司总办。

  3、活动期间请店内对员工进行相关知识培训,并且在客人用餐时主动提示,对用餐儿童应当送上节日祝福;

  4、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作,增加创收点;

  5、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。

  好的营销策划方案 篇10

  活动主题:

  龙年买车,尊享保险一条龙服务

  活动地点:

  公司各网点

  活动时间:

  20xx年4至8月份

  活动对象:

  凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户

  活动内容:

  1.凡购买荣光、之光、新之光系列车型(除特价车外)的客户,在我公司购买保险的`客户,购交强险立减200元;购商业险,低于4000元,送驾驶员意外险一份;购商业险,高于4000元,送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。

  2.凡购买宏光商务车(除特价车外)的客户,在我公司购买保险的客户,购交强险费用全免;购商业险,低于4000元,送驾驶员意外险一份;购商业险,高于4000元,送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。

  好的营销策划方案 篇11

  1、活动主题:

  感恩母亲,我“帝豪”礼

  2、活动目的:

  2.1通过母亲节表达对母亲的爱,引起大家的共鸣,懂得感恩母亲(公益);

  2.2提高客户服务水平,提升品牌美誉度;

  2.3开发新客户,增加销量,

  3、活动时间:

  母亲节前后三天

  4、活动地点:

  展厅户外

  5、活动项目:

  5.1前100名进店客户,凡是带着老母亲或者身为母亲的女性,均可获得康乃馨一份和母亲节祝福卡一张(可以写上对目前的祝福)。

  5.2凡是进店的新老客户,都可以在签字墙上写上对母亲的祝福,并且拍照留念,凡是签字拍照留念着赠送“世通移车便民条”和“世通T恤衫一件”。

  5.3活动当天订车和提交定金的客户,均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿,抽多少送多少,最高金额5000元。

  5.4活动当天为女性或者为母亲买(订)车的客户,均可获得“母亲健康体检一份”。

  5.5针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号,定期开展活动,赠送小礼品和工时卡,互动交流,拉动人气,对提高帝豪的品牌美誉度有很大帮助。

  5.6搭建舞台,现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗脚并捶背活动,并讲述一件母亲对我记忆深刻的`一件感人事,现场打分,第一名奖励汽车一辆(自由舰2年使用权),第二名奖励价值10000元的云南旅游一次,第三名价值2000元的购物卡。

  5.7安全视频展示,曾经出现过事故的客户进行现场讲述或者DV视频,对提供信息的客户赠送工时卡(金额待定),播放安全驾驶视频,进行安全教育。

  6、活动流程:

  6.1准备工作:提前3天进行户外公交站牌广告、广播台、电视媒体、宣传单页、网络(微信、微博、网站、贴图广告)和短信群发(新老客户)进行3D立体式宣传,确保信息能给快速、准确、有效的传达到位。

  6.2现场布置:

  户外:中央大舞台(放置奖品),空飘,刀旗,签字墙,LED显示屏

  户内:展厅内POP,吊旗,气球,大屏幕电视或者投影

  6.3现场执行:

  活动开始当天对活动现场四周用围栏围起来,对每个前来的客户要登记信息,并且询问得知渠道,然后由导购员引导至签字墙处,签字拍照留念,女性客户可免费赠送康乃馨和祝福卡,男性客户赠送祝福卡,对有驾照人员进行赠送“世通移车便民条”和“世通广告T恤”并可以进入下一轮活动“我为母亲做一件事”,无驾照人员可以赠送“世通广告T恤”作为观众观看其他活动。

  7、活动结束:

  各部门人员收集信息汇总至是市场部,并进行分析,筛选潜在客户和本次活动的效果。

  广播稿:

  买车就是买帝豪,咱老百姓自己的汽车品牌,5万元起,总有一款适合你,进店就送礼,试乘试驾前100名,可以获得100元来回路费,帝豪自主品牌销量冠军。

  母亲节来了,上班族们!你们你还在为给母亲送什么礼物而发愁吗x你知道送礼物能让母亲开心么x答:男朋友或者女朋友x帝豪开回家,男神、女神不用愁。

  他是自主品牌的典范,他获得欧洲碰撞五星安全标准,他是平民的价格,他是咱老百姓买得起的车,这就是帝豪,安全保障,家人平安。

  好的营销策划方案 篇12

  一、促销内容

  1、买粽子送咸蛋、购物折扣券

  购买30元以上粽子或咸蛋送价值3元的咸蛋以及8折单品当日折扣券一张。

  购买100元以上粽子或咸蛋送价值10元咸蛋以及7折单品当日折扣券一张。

  顾客在使用折扣券进行交付的时候,询问顾客购买这一物品是否与端午节有关,是否是为了过端午节而选择买这个物品,为什么,并告诉他们,他们的回答将以匿名的形式在超市广播中播放(折扣券上已经注明该活动方法)。如果确与端午节有关,则在折扣券上记下原由。

  2、超市广播播放“你的端午怎么过?”节目

  在超市广播中介绍端午节的来历。播放从顾客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的.形式播出。并且在广播中播放从超市员工中搜集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。

  从而一方面告诉顾客大家都在怎么过端午节,另一方面提醒顾客端午节来了,我们都可以买点什么来过端午。

  二、整合促销

  1、媒体

  在音乐交通广播频道等类似的交通通讯媒介,每天滚动播出促销广告,时间为端午节前30天,每天播出10次,15秒/次。

  2、站内广播

  从卖场开业到打烊,不间断播放“你的端午怎么过?”节目,介绍端午节的来历,介绍促销活动简况,播放从顾客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在广播中播放从超市员工中搜集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。节目时间每次5~10分钟,每次间隔5分钟播放音乐。

  3、卖场布置

  1)场外:

  a。在超市大门入口处、寄存处,用万通版制作端午促销活动宣传。

  b。在墙柱上进行包装,贴端午节的彩页

  2)场内:

  a。在整个卖场上空,悬挂粽子、咸蛋公司提供的宣传悬吊品和活动自制悬吊品等。

  b。在粽子区,即折扣券发放区,用幕布、万通版、自贴纸等着重制作活动宣传以及粽子、咸蛋公司的促销宣传。

  4、其他支持

  卖场一楼药品店让利15%特价销售。

  团体购满3000元或购买粽子或咸蛋数量达20盒,可享受免费送货。

  三、促销费用

  1、媒体广告费:0.6万元

  2、咸蛋、小礼物系列赠品:6万元

  3、场内、场外布置费:0.5万元

  4、折扣券制作:0.1万元

  共计:7.2万元

  四、具体作业

  1、媒体广播频道的15秒广告,由公司委托可靠广告公司制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在促销活动开始前三天完成。

  2、场内广播的广播稿由市场部来提供和实时更新。

  3、场内、外布置的具体设计应市场部、企划部负责,公司可以制作的,由美工负责,无能力制作的,由美工联系外单位制作,最终的布置由美工来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置于促销活动开始前一天完成。

  4、采购部负责引进粽子、咸蛋厂家,粽子厂家收取500元以上促销费,咸蛋厂家收取300元以上促销费。同时负责制订粽子、咸蛋价格及市场调查计划,在促销活动开始前半个月完成相关计划。

  好的营销策划方案 篇13

  活动背景:

  进入3月中下旬汽车市场处于降温期,日常来店(电)客户相对较少,

  对汽车销售业绩影响可见一斑,本月总目标为130台,截至目前达成数量有限,因此,通过《“悦”之心动·钜惠瑞城》活动提升店头人气,采用店头宣传与活动穿插的形势,让客户对经销店所有业务窗口有一个深入的了解,包括其经营的二手车,精品等业务的优势与便利性;并且在轻松、愉快的氛围中让客户体会到经销店特有的客户关怀模式。选择在活动现场公布促销方案以提升客户的.惊喜感和满意度。

  活动主题:

  “悦”之心动·钜惠瑞城

  活动时间:

  20xx年3月22日上午10:00—下午17:00

  活动地点:

  瑞安红日展厅

  活动方式:

  “品茶·赏车”促销发布风雅音韵购车专访

  集客方式:

  电话邀约、短信告知、网站公布、微博邀约等

  目标人数:

  100人(全天)

  活动流程:

  时间:09:30开始签到,登记参与者的姓名及联系方式,将填写有姓名的联系方式副券存档。展厅入口,签到台,签到登记表。

  上午场:

  10:00主持人串词,宣布开始。

  10:10暖场小游戏

  10:20车型简介及历史解读

  10:30乐器演奏

  10:40揭幕仪式,讲师讲解

  10:45促销政策公布

  10:55品茶赏车、风雅音韵(同步销售)

  下午场:

  14:00主持人串词

  14:10暖场小游戏

  14:20有奖问答

  14:30乐器演奏

  14:40讲师讲解

  14:50促销政策公布

  15:00品茶赏车、风雅音韵(同步销售)

  15:20签单客户、合影留念。

  15:30活动结束

  集客计划与目标:

  集客:100人、留档客户:85人、其中DCC:x人、展厅邀约:x人转介客户:x人自来店:x人目标订单:30台备注:以表格形式

  活动预算:主背景墙喷绘、促销车顶立牌(名图、索

  八、朗动、悦动、i35、瑞纳)、展厅门头横幅、待客茶歇、租赁钢琴、古筝各一台、音响一套、旗袍3件、茶叶茶具5套(寻求合作)备注:以表格形式注意,总费用控制在1.7万内。

  活动后期:

  统计活动数据,整理活动照片及申报厂方支援金,总结经验弥补不足,为本月29—30日自店促销活动做好相应准备工作。

  好的营销策划方案 篇14

  1.目标市场

  一年一度的端午节和六一儿童节快到了,饮料类产品的销售旺季也已经来到。为庆祝两节,统一食品公司特此开展了促销活动。芜湖饮料市场上群雄逐鹿:康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击,实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季,如何让淡季不淡,而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”,组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。由于饮料和面类食品的消费者多为青年和青少年儿童。所以我们专门针对这一群体进行宣传,为此我们准备在超市进行捆-绑销售和儿童妈妈比赛赢奖品活动。

  2.活动准备

  为了让促销活动更有影响力,效果更明显,“借势、造势”成为了必要。《大江晚报》是芜湖第一大报,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大江统一美丽生活”。重在借助大江晚报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大江晚报》投放整版《大江统一美丽生活》硬广,并进行公交报站器广告,通过媒体先进行市场预热,为后边销售打好基础。

  3.活动方式

  ﹙1﹚活动形式

  周一到周五“买就送”,以买送搭赠(面类产品和饮料的捆-绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”,打击竞争对手,抢拉客源的“超低特价,超级好礼”。端午节时,购买统一食品可获得更多优惠。六一儿童节时,对一米四以下儿童进行免费送饮料和方便面活动。﹙2﹚活动区域芜湖市世纪联华大型超市中山路店面食品区

  ﹙3﹚活动时间:5月28日-6月28日,世纪联华超市正常营业时间。在品牌促销让利方面,五、六月是饮料销售的旺季,因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如:冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销,“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实丰满。

  ﹙4﹚预算与收益(由统一安徽分公司财务部门负责)

  3.配套促销

  ﹙1﹚公益活动

  本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业,统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考和中考时举行,义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象。

  ﹙2﹚开展写生大赛

  开展儿童妈妈写生大赛,获奖的.儿童可获得统一整箱饮料和方便面,在增进亲子关系的同时,扩大统一品牌在孩子群体中的影响,是他们在小的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

  ﹙3﹚活动期间还邀请统一安徽分公司老总亲自演讲,各大媒体记者也到现场采访,并且有小型文艺表演,和礼品发放,为活动造势!

  4.注意事项

  (1)企划部负责整个活动的执行和跟踪,对外宣传、硬广设计、软文撰写、POP制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布置、现场海报、POP管理,活动现场管理等;储运部负责检查库存,确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

  (2)各项活动准备

  在“大江统一美丽生活”活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,保证活动顺利进行。

  场地准备:确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好。

  物料准备:根据活动的规模,提前准备好相应的宣传物料,如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广告宣传品、POP等的布置工作应该在活动前一天晚上做好,避免活动当天匆忙去做,更不要在活动高峰期做,免得引起现场混乱,给活动造成不便。

  人员准备:确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间,导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位,再次确认准备工作到位,整理广告宣传品、

  陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,及时改善调整,并对促销人员进行现场辅导。

  好的营销策划方案 篇15

  一:促销主题

  圣诞(元旦)欢乐行,现金礼品大放送

  二:促销目的

  1、利用竞品换购优惠拓展新客源;

  2、提升顾客消费金额(客单价),促进美容院销售业绩;

  3、加强与顾客之间的情感交流,巩固客户的`忠诚度。

  三:促销时间

  12月23日至1月6日

  四:促销形式

  换购+抽奖+情感+送大头贴

  五:促销内容

  1、打折:活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡,可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注:不超过该卡一半的次数),同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品,一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠,二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠,三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注:总数不超过三个)。

  2、送会员卡:活动期间,所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡”一张(金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5%~10%,限在活动期间使用),活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额。

  3、抽奖:活动期间,凡在美容院美发店消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会,(即转盘里划分50至200元不等,由顾客转动转盘,指针指向哪个区域,就可以往她会员卡里充多少钱。)

  4、送贺卡:活动期间,顾客凡在美容院美发店消费均可填写心愿卡一张,悬挂于美容院内圣诞树上;老顾客均赠予精美圣诞贺卡(或新年贺卡)一张。

  5、送发型图或大头贴:很多客人都想看到一些自己没有过的发型,如果能采用《旺点发型设计软件》给他们设计几个发型,或几个大头贴,在他们做完头发时送给他们,或发qq给他们,客户一定会很高兴。

  六:备注事项

  1、美容院美发店店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望;

  2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或x展架),派发活动单张,电话告知老顾客等形式进行传播;

  3、制定活动销售目标,并分解给各美容师(发型师)相应任务,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

  4、采用《美容美发管理软件》给顾客建立好档案。

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