促销活动方案

时间：2023-03-12 11:15:40 活动方案我要投稿

有关促销活动方案集锦6篇

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案要怎么制定呢？以下是小编精心整理的促销活动方案7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

有关促销活动方案集锦6篇

促销活动方案篇1

　　1、买一送一

　　买一件商品，送同一个同品牌的商品，送的商品可能是小份的，或者是即将过期的。

　　2、买商品送礼物

　　买一定量的.商品，然后送你一个礼物，比如买三盒酸奶，送一个保温瓶。买三盒饼干送一个水果篮等。

　　3、特价

　　部分商品在一定的日期内搞特价，比如：7月2日—7月4日，原价80元的调和油，现卖60元。原价100元的炒锅，现卖80元等。

　　4、消费到一定的金额送礼物

　　在超市消费到一定的金额就有礼物送，比如：消费满38元送一包纸巾，消费满98元送杯子等。

促销活动方案篇2

　　一、活动目的

　　1、竞争的激烈，现以留住老顾客，明确并吸引长期消费的客人，以顾客的需求出发，有针对性的开展活动。

　　2、不断扩大知名度，对于中低端消费的人群制定合理及透明的消费政策、价格，广而告之。

　　3、针对慢摇吧要求具备客流量及现场气氛。

　　二、活动内容

　　1、以vip贵宾积分卡吸引具备长期消费的'人群。

　　2、联合啤酒厂商开展一定的降价促销活动以积聚人气。

　　3、差异化的销售活动，提升降价带来的利润损耗。

　　4、逢节假日及周末等，开展场内抽奖活动。（起到刺激消费及吸引人气的作用）

　　三、活动细则

　　1、vip贵宾积分卡要求：使用压膜塑料硬卡制作，双面彩印，手工编号可降低印制成本，要求收银台人员做好积分卡专项记录。

　　内容：前面印制“XX酒吧logo，及”vip贵宾积分卡“字样，并印制：订座电话，地址等项目内容。

　　后面：vip贵宾积分卡使用说明

　　（1）、凡持有vip贵宾积分卡的客人为我店最尊贵客人。

　　（2）、本人持有vip贵宾积分卡的客人，凭此卡可享受XX折优惠。

　　（3）、凭此卡消费可获赠积分。

　　（4）、凡持有vip贵宾卡的客人，每年生日时可获赠本店精美礼品一份。

　　（5）、凡持本卡在本店进行生日聚会，可获赠精美生日蛋糕一份。

　　2、联合厂商进行降价促销活动。与厂商人员进行洽谈，活动时间1个月，以一款小枝啤酒进行特价销售，要求厂商给予一定活动经费赞助。

　　3、差异化的销售活动，提升降价带来的利润损耗。指除特价酒以外，退出新品种的酒品，要求竞争对手没有的品牌或单品啤酒。主要策略：较高的定价，配送礼品（可以是小吃，果盘，或是酒水），配合服务员或是厂家指定促销员进行推广，满足高端客人的需求，提升利润额。

　　4、逢节假日及周末等，开展场内抽奖活动。可根据节假日及周末等，单桌消费临界点为根据，进行抽奖货以吸引人气为目的，每桌消费到较低限额时候即发放抽奖券，在23：00进行抽奖。奖品可设1.2.3名。

　　四、注意因素

　　竞争对手的开业时间，及其活动方案，策略重点等。单页投放可印制低成本的单色单页。场内人员培训及执行等。

促销活动方案篇3

　　活动时间：20xx年12月29日

　　活动重点说明：

　　1、新年促销活动可以分两个步骤：迎新年和庆新年，重点是庆新年。（本策划适合在新年节日期间“庆新年”举行。迎新年时间选择是20xx年12月29日—31日，29日是星期六，周末促销可以借助“迎新年”来造势。庆新年时间选择是20xx年1月1日—1月3日

　　2、促销重点是服装和家电，两者是顾客在新年期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。

　　3、新年是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。

　　4、新年前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。

　　特别企划活动内容：

　　（一）二元家电惊爆大放送

　　20xx=2000+2

　　购物满20xx元，再花2元钱可买VCD、电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。

　　操作说明：

　　*2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地 *商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。

　　（二）20xx朵玫瑰在新的一年绽放

　　凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共20xx支，赠完为止。

　　操作说明：

　　* 此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。

　　* 活动时间可以为1—2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。

　　（三）新的一年——搬一盆花草回家

　　在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看；同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。

　　活动地点：门前广场或中央大厅

　　操作说明

　　1、活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。

　　2、展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。

　　3、展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助。

　　（四）新的一年从运动开始——挑战你的速度和体力

　　活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程，按比赛成绩设立奖项和奖品。

　　奖项设置：

　　一等奖 1名运动鞋价值300元左右

　　二等奖 2名运动鞋价值200元左右

　　三等奖 5名运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右。

　　操作说明

　　* 报名方式：采取前期报名和现场报名两种形式，前期报名是20xx年12月25日—31日，在商场门口贴出报名启事，到商场企划部报名。报名不受条件限制。报名人数约30—50人左右。

　　* 为加快比赛进度，可以设立2—3台跑步机。

　　* 活动地点：门前广场

　　（五）新的一年从爱心开始——捐助希望工程义卖活动

　　活动方式：开辟义卖专区，每卖出一样东西，商场就捐助一元钱。

　　义卖商品：背包、玩具、书籍等价值10—100元的商品

　　操作说明：

　　*新年是新的一年的开始，良好的开端是成功的一半，在新年的开端举行义卖活动有利于大大提升商场的'良好形象。

　　* 商场捐助方式：可以是卖出一样商品捐助一元钱的方式，也可以是义卖所得全部销售额的百分比提成；同时，也可以在一旁设立捐助箱，让顾客自行捐助。

　　* 邀请公证人员现场公证。

　　* 联合希望工程有关部门联合举行，也可以与希望小学结成对子，形成长期帮助关系。

　　* 邀请有关新闻媒体到场采访。

　　（六）会员感恩大回报

　　活动时间：20xx年12月20日—20xx月1月10日，时间为20天

　　旧的一年过去了，新的一年又来临了，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，特开展会员特别促销活动。

　　1、会员大抽奖或积点兑奖活动。

　　2、会员特价商品：列出一些只有会员才能享受特价的商品，商品涵盖面可以广一点，包括不同部门类商品，并用现场POP海报标明是会员特价。

　　3、开展新卡换旧卡活动和优惠

促销活动方案篇4

　　一、活动主题（10分）

　　有主题（4分），主题鲜明、引人注目（6分）如“XXX——幸运降临”

　　二、活动目标（5分）

　　有活动目标（2分），目标明确、具体、具有针对性（3分）

　　“传播，推广产品。”

　　三、时间地点（5分）

　　选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。

　　活动时间：从20xx年12月15日到20xx年12月25日

　　活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。

　　四、对象选择（5分）

　　促销产品明确、活动对象选择准确

　　即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体

　　五、活动方式（10分）

　　刺激程度适当，与费用匹配

　　如：

　　1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。

　　2、 “买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买

　　特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的.心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。

　　六、实施安排（10分）

　　事前准备充分（3分）、事中人力、物力等布置妥当（5分）、事后有延续安排（2分）自己分事情、事中、事后设计

　　七、广告配合（5分）

　　有广告配合（2分），广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯（3分）

　　在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制

　　以及对象的媒介习惯。

　　八、预算恰当（5分）

　　有预算表（2分），预算符合企业的背景与目标（1分），预算分配合理（2分）

　　画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错。九、意外防范（5分）

　　具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案（2分），合理度（1分）

　　①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事件。从10月开始，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。

　　②开辟各大终端至公司的投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。

促销活动方案篇5

　　一、产品基本信息

　　·品名：**牌卷烟；

　　·含税调拨价：*元/条

　　统一批发价：*元/条

　　建议零售价：200元/条

　　单箱利润：*元（20xx年12月统计）

　　·20xx年一季度省内各城市某烟销售情况（单位：箱）

　　二、活动主题

　　20xx某烟品味之旅

　　三、活动范围

　　全省各地区，九个地级市及其他重要城市。

　　四、活动内容

　　本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销，其二为酒楼评吸宣传。

　　由于人力、物力所限，本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展，即通过选取有影响力的场所进行促销，在短期内扩大产品知晓度，维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的.领导地位。

　　（一）零售点买赠促销

　　1．活动方式

　　·每个城市选择10－30个重点零售点进行促销；全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。

　　·每个点进行为期10天的促销，须涵盖两个周末；由于目前各项准备工作刚刚起步，预计需要1个月的筹备时间，另外5·1长假期间各方面人员均休假，因此建议促销时间选在5·1长假之后，各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为：5月15日（周六）－6月14日。

　　·每个点派驻1名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

　　·每天分为上午、下午两个时段执行

　　·促销期间，消费者每购买2条烟，即赠送1罐听装**；

　　每购买1条，则赠送1个金属打火机（约15－20元/个）或者送1支DUKE签字笔（35元/支）

　　2．物料筹备及促销预算

　　（以单个零售点进行测算）

　　名称数量预计单价预算金额

　　促销员服装 1套 150 150

　　促销员挎包 1个 30 30

　　质感弓形展架 1个 100 100

　　旋转灯箱 1个 150 150

　　宣传单页 50张×10天＝500张 0．2 100

　　产品手册 10本×10天＝100本 5 500

　　纸袋 25个×10天＝250个 4 1000

　　金属打火机 20个×10天＝200个 20 4000

　　听装烟 15听×10＝150听 30 4500

　　执行费（10天） 20xx

　　面巾纸 3盒 1.7 5.1

　　真空保温杯 2个 26 52

　　杂费 200

　　合计 12787.1

　　200个零售促销点，共需促销预算：12787×200＝256万元

　　（二）酒楼评吸宣传

　　1．活动方式

　　·每个城市选择5－10家大酒楼进行宣传；全省共选取100个酒楼。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。

　　·每个点进行为期5天的评吸宣传工作，宣传时间选在零售店促销前，建议从周三至周日。

　　·每家酒楼派驻2名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。

　　·促销时段为晚上6：00－8：00

　　2．评吸宣传方式

　　·每晚6：00开始进行香烟评吸、宣传；评吸宣传工作先从包厢做起，做完包厢再面向大厅客人推介。

　　·如1桌有超过5位男性客人文章版权归作者所有!且有3人以上吸烟的，则赠送1包烟评吸；否则就用听装烟品吸。

　　·每桌视情况送2－5个打火机。

　　·所有评吸烟均需拉开拉线

　　·促销员从零售店促销小姐中选取。

　　3．物料筹备及促销预算

　　（以单个酒楼进行测算，假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传）

　　名称数量预计单价预算金额

　　促销员用挎包 2个 30 60

　　质感弓形展架 1个 100 100

　　宣传单页 100张×5天＝500张 0.2 100

　　水牌 50个 10 500

　　一次性打火机 250个 1.4 350

　　产品展示柜（打灯） 1个 150 150

　　听装烟 10听×5＝50听 30 1500

　　条装烟 40包×5/10＝20条 132 2640

　　执行费（5天） 500

　　进场费（5天） 500元×5天 2500

　　扑克 1件

促销活动方案篇6

　　促销策划书是企业为达到销售预期目标而在产品或服务销售之前进行整体策划的书面 XX公司食品促销策划书

　　一、前言

　　食品是人们日常生活中不可缺少的一部分，随着生活水平的提高，食品的样式也由原来的“单一型”转为现在的“多样化”。为适应市场经济的发展，着力于大商业、大市场、大流通的规模化经营，上海商会委托我公司——上海食品有限公司为主办单位，以上海XX糖烟酒公司为基础，联合其他在沪的30家休闲食品公司，组成了雄厚的经济实体，共同举办“98上海国际休闲食品博览会”面对市场强强联合，优势互补，发挥最大化的商业效能，更好地为广大市民服务。7月份正逢本公司新产品XX推向市场，因此公司市场部决定借此机会举办XX献爱心”促销系列活动，以此创造良好的市场效应。

　　二、形象分析

　　（一）优势方面

　　XX公司成立于XX年，由香港名人XX与XX公司联合投资创立的，总厂设在苏州XX镇，那里号称“花果乡“。从XX年起，公司在上海市场陆续推出了“XX系列蜜饯”等近十种产品，并多次获得“省特优产品”与“全国名特优产品”的称号。XX公司在同行业之中较早就进入了上海市场，再加上产品的口味独特，甚为广大市民青睐。

　　（二）劣势方面

　　第一，本公司产品现被个别不法之商假冒。由于假冒伪劣产品扰乱市场，使不少市民在购买了假冒产品之后，误以为是本公司的商品，在大众传播谋介提出了不少批评意见，对本公司的信誉产生误解，使本公司的形象蒙受了损失，商品销量也大为下了降。

　　第二，由于经济体制已由“计划经济”转为“市场经济”，供销渠道发生了变化，市场竞争势力增强，市民的择优消费观念在不断更新，希望产品做到“新、奇、物”。因此，“质高价优”成为公司巩固形象、维持市场份额的关键与基础。由于公司在产品开发方面一度忽略了公价需求，与公众新的消费需求尚有一定距离，存在不尽一致的现象。

　　（三）机会点第一，由于市民生活水平的不断提高，在工作闲暇之际，居家休闲时品尝休闲食品已成为一种新的时尚。

　　第二，由于现在工作时间都作了大幅度的调整，已由原来的六日工作制改为现有的双休日制，市民休闲时间的增多，也为休闲食品造就了一个潜在的`市场。

　　第三，由于市民的文素养不断提高，出了一种特有的现代消费心理，即要买“好人”生产的“好东西”。也就是说，现代顾客的消费越来越注重商品的人格化形象。

　　第二，由于现在工作时间都作了大幅度的调整，已由原来的六日工作制改为现有的双休日制，市民休闲时间的增多，也为休闲食品造就了一个潜在的市场。

　　三、目标战略

　　（一）总体目标

　　通过活动抓住市场，激发顾客潜在的需求，增强公众的“打假”意识，同时在市民心目中树立起公司的公益形象。

　　（二）具体目标

　　第一，通过新产品的“试吃”活动，消除顾客的疑虑，让消费者感到放心和满意，同时让公司直接了解到公众的接受程度，为下一步制定销售策略找出依据

　　第二，邀请市民参与各种促销活动，借此展示公司的实力形象，使之在原有的知名度上建立信任度与美誉度，消除“假冒伪劣产品”在公众心目中的阴影，促进公司与公众的信息沟通。

　　第三，通过“XX”的义卖活动与“XX”产地游活动，让公众代表直接了解产品的加工过程，强化商品的质量形象。

　　第四，通过赞助“XX”产地——东山希望小学的5名园丁来沪进修，树立公司的公益形象。