活动推广方案

时间:2023-03-18 04:12:41 推广方案 我要投稿

有关活动推广方案汇总七篇

  为了确保事情或工作扎实开展,往往需要预先进行方案制定工作,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。方案要怎么制定呢?以下是小编精心整理的活动推广方案8篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

有关活动推广方案汇总七篇

活动推广方案 篇1

  一、前言

  二、市场环境分析

  (一)行业情势分析

  (二)市场情况分析

  (三)竞争者情况

  (四)企业情况及产品分析

  三、SWOT分析

  (一)优势

  (二)劣势

  (三)机会

  (四)威胁

  四、市场推广目标

  五、推广战略

  (一)推广思路

  (二)目标人群确定

  (三)市场定位

  六、推广策略组合

  (一)产品或服务策略

  (二)价格策略

  (三)促销策略策略

  1、广告

  2、营业推广

  3、人员推广

  4、公共关系

  (四)推广渠道策略

  七、具体活动

  主题活动一

  主题活动二 主题活动三

  八、推广进度计划表

  九、成本与时间预算

  十、小结

活动推广方案 篇2

  主要包括5部分:前言 市场调研及分析 企业战略及产品策略的制定 具体执行&实施(建议方案) 结束语 第一部分 前言

  策划书目的及目标的说明

  第二部分 市场调研及分析

  一. 行业动态调研及分析

  1. 行业饱和程度

  2. 行业发展前景

  3. 国家政策影响

  4. 行业技术及相关技术发展

  5. 社会环境

  6. 其他因素

  二. 企业内部调研及分析

  1. 财务状况,财务支出结构

  2. 企业生产能力,产品质量,生产水平

  3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)

  4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)

  5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)

  三. 潜在进入者调研及分析

  1. 行业进入成本/壁垒。

  2. 行业退出成本。

  3. 进入后对本企业的威胁。

  4. 对竞争者的威胁。

  四. 现有竞争者的调研及分析。

  1. 财务状况,财务支出结构。

  2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。

  3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。

  4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。

  5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。

  五. 替代品调研及分析。

  1. 替代品工艺。

  2. 消费者认可程度。

  3. 发展态势。

  六. 互补品调研及分析。

  1. 是否存在互补品。

  2. 互补品价格。

  3. 互补品对产品的要求。

  4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

  七. 原料供应商调研及分析。

  1. 可供选择的供应者。

  2. 原材料是否有替代品。

  3. 供应商的讨价还价能力。

  4. 我们对其依赖程度。

  5. 供应商的供应能力。

  八. 中间商调研及分析。

  1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)

  2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…

  3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力…

  九. 消费者调研及分析。

  1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

  2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

  3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

  4. 购买角色。

  5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

  第三部分 企业战略及产品策略的制定

  一. 企业战略制定

  二. 产品策略制定。(提供原则或标准)

  1. 产品。

  1) 品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)

  2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

  2. 价格。

  1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)

  2) 符合产品定位?

  ① 利润为主/市场占有率为主

  ② 根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。

  ③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。

  3. 渠道。

  1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

  2) 特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

  3) 新终端开发队伍。

  4) 直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的`流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。

  5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

  4. 促销。

  1) 广告:诉求点

  2) 人员推销:

  a) 人员的培训

  b) 人员的岗位界定

  c) 人员的考核

  d) 人员的激励

  3) 营业推广

  a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传

  b) 对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架

  c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。

  4) 公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

  第四部分 具体执行&实施(建议方案)

  一. 产品设计。

  二. 价格设计。

  三. 渠道设计。

  四. 促销设计。

  五. 销售管理

  第五部分 结束语

活动推广方案 篇3

  一、活动背景:

  地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移,现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量,还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明,终端市场的细分是地板行业发展的'必然趋势,掌握终端,赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端,(这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大经销商所掌控,而小区这个终端,无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施,致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主,对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机,深化小区终端市场,就一定能够迎来胜利的春天。

  二、活动思路:

  小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发,除了找对人,还要有一个系统性的操作周期。初步分为:物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动)。

  三、活动周期:一个月为一个周期。

  四、活动内容及流程:

  (一)物业公关

  这是小区营销的第一步,找物业公司领导洽谈合作事宜,可以从以下方面入手:

  给小区的实惠:

  1、小区内宣传及活动费用。(一个月)

  2、捐赠活动:环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入祝

  3、家装恳谈会:聘请当地知名设计师与业主沟通,便利业主装修。

  4、团购、集采活动、抽奖活动:让业主得到最大的实惠,享受震撼冰点价。

  5、物业推荐成功可以拿**元/㎡的提成。

  6、提供业主手提袋(装业主手册、装修须知、宣传单页等)。

  7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。

  我们的需求:能争取几个就争取几个。

  1、小区宣传一个月:横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。

  2、物业公司提供业主的电话号码,便于发优惠活动日期。(实在不提供也成)

  3、业主信箱内发放宣传资料。

  4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。

  5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。

  (二)宣传造势:

  (第一个星期)主要是小区内的宣传,因地方而异,有所取舍。

  1、横幅内容:

  1)富得利地板贺****第**期成功交付。

  2)富得利地板热烈

  欢迎**第**期业主入住****小区。

  3)富得利橡木地板盛装上市!预约享受**折!

  预约电话:****** 专卖地址:********

  4)富得利橡木地板靓装上市!预约享受**折!

  预约电话:****** 专卖地址:********

  5)富得利地板“感恩业主震撼特惠(冰点价)”团购、集采活动开始了……

  6)富得利地板(新品推介会)***(小区名)样板房品鉴会暨***(小区)家装恳谈会*月*日盛大开幕!

  7)**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会

  8)富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了……

  联系电话:************ 专卖地址:***********

  9)热烈祝贺富得利地板***(小区名)样板房*月*日正式开放欢迎品鉴!

  品鉴地址:****幢******* 预约电话:*******

  2、广告牌:宣传品牌为主。

  3、电梯广告:宣传品牌为主。

  4、业主手册:小区推荐诚信品牌、品牌为主。

  5、短信平台:告诉业主每个时期的活动内容。

  6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。

  (三)客户拜访(第一个星期和第二个星期)

  1、短信平台:发短信给小区客户,告诉他们活动的时间和内容。

  2、业主信箱:放宣传资料、放传单。

  3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访,邀请他们参加我们的活动。

  4、需要的话,发请柬邀请业主参加团购、集采活动。

  (四)样板房征集及开放(第三个星期日样板房开放)

  1、横幅:富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了……

  联系电话:********* 专卖地址:***********

  2、发送短信给业主:富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话:********* 专卖地址:***********

  3、发放传单给来主:放屋里、放信箱、附业主手册内。

  4、样板房管理:每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式,先提高价格再进行优惠。评出10名样板房,颁发:富得利地板优秀样板房证书,享受终生免费维修和每年两次保

  养服务。

  (五)团购活动(最后一个星期造势活动)

  主办单位:***物业公司、万事顺木业***分公司、***装潢公司

  1、活动主题:

  1)富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***家装恳谈会隆重开幕

  2)富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***样板房品鉴会

  3)富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨***家装恳谈会隆重开幕

  2、活动目的:富得利小区终端系统,精准打击目标受众,快速提升富得利品牌的知名度及销量。

  3、活动时间:一个月最后一个星期天。(经销商自行安排)

  4、活动内容及看点:特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务

  5、活动流程:

  ●司仪宣布活动开始

  ●物业公司及房产公司领导讲话

  ●万事顺木业***分公司领导讲话

  ●万事顺捐赠仪式

  ●10名优秀样板房颁奖仪式

  以下为同时进行

  ●样板房开放,请业主参观

  ●团购签单交定、家装洽谈(团购优惠活动方案准备好)

  ●交完订金参加抽奖活动,中奖率100%(地垫、拖把、100—500元不等代金券,代金券可以在交货的时候抵货款。)

  ●万事顺***分公司总经理***抽取旅游幸运大奖(以订单号为准)

  活动说明:此次团购活动,安排人员发放宣传资料及业主排队事宜,业主填写好自己选购的花色及需求量,排队后交给登记人员登记并交10%订金,专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上,便于交货时扣除代金券或是交上礼品。

  6、活动前准备:

  1)活动前两个星期全面启动宣传方案:小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等

  2)现场布置:横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣传资料(单页、促销方案等)、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架(背景、拱门、空飘、舞台)、抽奖箱、抽奖卡、订单表(给客户自己填写,便于登记)。

  3)活动前,电视播放格林思宝宣传片

  4)具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备,或咨询区域经理。

  五、活动预算(略)

  六、效果评估

  1)活动期内销量。

  2)小区业主关注度及评价。

  3)物业、房产公司评价。

  4)相关地板品牌关注度

活动推广方案 篇4

  活动意图:

  我们日常生活中,普通话应该是每个人不陌生的,但是近期,国家调查显示,中国人只有一半能说普通话,调查结果显示,全国能用普通话进行交际的人口约为53%,8%的人从出生就开始讲普通话。场合越正式,普通话的使用频率越高;其中在家讲的最少,在单位最常用。目前,方言还是家庭成员最主要的交流语言。幼儿学普通话最主要的困难是“周围的人都不说,说的机会少”和“口音不好改”。中班幼儿正处于语言发展的关键阶段,教育他们养成说普通话的习惯非常重要。

  活动目标:

  1、认识到说好普通话的重要性。

  2、引导幼儿养成说普通话的`习惯。

  活动过程:

  1、教师用方言和普通话分别和小朋友说话,让幼儿体会到普通话的重要性。

  2、教师举简单的例子,让幼儿感知说普通话的重要性。

  3、请小朋友们说一说自己在家说的语言。

  4、小结:我们中国很大,有很多很多的方言,而普通话是全国通用的,故而在不久的将来,为了能与更多的人交流沟通,交更多的朋友,我们更应该学好普通话。

  5、学说绕口令。

  四和十

  四和十,十和四,十四和四十,四十和十四。

  说好四和十,得靠舌头和牙齿;

  谁说四十是“细席”,他的舌头没用力;

  谁说十四是“适时”,他的舌头没伸直。

  认真学,常练习,十四、四十、四十四。

  活动小结:在本次活动过程中,考虑到幼儿的年龄特点,只是引导他们初步了解普通话和方言的区别以及普通话的重要性。通过活动,幼儿知道了无论在什么地方都要说普通话,这样才能更好地和别人相处。

活动推广方案 篇5

  为进一步加大网银/手机银行业务推广力度,增强客户粘性,提高用户体验,培养客户长期的使用习惯,促进电子银行业务快速发展,我行在传统节日高峰期举办“网银/手机银行抢票看电影”营销活动,详见以下内容:

  1、活动时间

  20xx年12月12日开始——20xx年2月14日止

  2、活动范围

  凡持本行卡、开通微信银行、网银/手机银行的客户,在提供影院范围内可参加活动。

  3、活动内容

  (1)在以上时间20xx年12月12日、12月24日、12月25日、20xx年1月1日-1月3日、2月7日-2月13日、2月14日(共14天)参加以下活动。

  “1”元看电影”网银/手机银行营销活动,具体为:活动当天(10:00开始),我行个人网银/手机银行客户在 “乐享生活”模块购买电影票,可享受1元购票优惠。每个活动日,一名客户最多可购买2张优惠票。

  (2)每周五参加以下活动(20xx年12月18日、20xx年1月8日、1月15日、1月22日、1月29日,2月5日,共6天)。

  “8”元看电影”网银/手机银行营销活动,具体为:活动当天(10:00开始),我行网银/手机银行客户在 “乐享生活”模块购买电影票,可享受8元购票优惠。每个活动日,一名客户最多可购买2张优惠票。

活动推广方案 篇6

  6月18日是一年一度的父亲节,中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩,因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。

  一、活动主题:关爱父母行孝心,XX(商场名称)好礼献真情我是你的骄傲,你是我的太阳

  二、活动时间:20xx年6月13日--15日(3天)

  三、活动目的:唤醒人们心中的敬老思想,提醒人们节日的到来,同时抓住相关的节日热点商品,全力促进销售。

  四、活动宣传语:父爱是世上最厚重的'爱,拥有它,你就拥有了世上最伟大的一笔财富,在父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲五、互动活动:商场父亲节

  1、主题:"爸爸,我想对你说。

  时间:6月13-15日活动期间,来店的顾客,均可在大厅的留言板上写下自己想对父亲说的话。(员工均可以参加)。展板放在SEPRIT的位置,展览2-3天。

  2、迎大运、行好运、趣味运球赛活动方法:在20米的直线跑道上进行,跑道一端为起点,另一端为终点。比赛开始,两组父子/父女在起点用一根木棍拨动大小两球(篮球和排球),将"球"赶向"球栏",在第二个球进"球栏"一瞬间停表。

  比赛规则:1、在赶"球"途中,只要有任何一球滚出跑道,当即淘汰。

  2、比赛中,只能用棍赶,不能用手脚配合。

  3、以时间多少排列名次,时间少者名次列前。

  奖项设置:一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名二等奖德斯堡路价值328元T恤一件2名三等奖德斯堡路价值298元领带一条3名鼓励奖男士袜一双15名报名时间:5月26-6月15日报名地点:商场服务台比赛时间:6月19日下午15:00-17:

  比赛地点:大门口广场其他部门协助事宜:请促销部提前与物业沟通、活动当天请防损部安排人员维护秩序六、商品促销、主题:欢乐购物、惊喜等着你内容:6月19日,父亲节当天在百货购物满288元即可参加抽奖活动,单张小票限抽2次奖项设置:一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名二等奖德斯堡路价值328元T恤一件2名三等奖申磊价值268元衬衣一件3名鼓励奖男士袜一双15名、主题:感恩回馈激情赠送内容:6月19日,父亲节当天在男装品牌购满398元即可赠送价值38-58元不等男士袜一双(限前10名)派发地点:男装各专柜、6月18-19日百货区三楼男装新款买100减70/60/50元、旧款3折起,部分专柜除外、特卖安排:XXXX6月15日-21日中厅路展,全场3-5折气氛及宣传、气氛布置:分两部分。

  第一部分场内、四楼主通道挂吊旗。(20张)、一至四楼楼梯口摆放小展板。(3个)、各收银台领取活动报名表(共100分)、4楼收银台旁设置咨询台第二部分场外、百货区大门口摆放大展板、超市门口玻璃贴、常规宣传:

  第一部分场内、店内广播、店头海报第二部分场外、免费购物巴士宣传。

  4、百货门口大展板、超市玻璃贴、短信。

  费用预估:

  5、奖品费用3364元(由男装供应商赞助)、宣传费用1500元效果评估与预测、拉动龙华的家庭消费,提高男装的销售额。

  6、活动具有很强的联动性,用过游戏,赠品等促销方法,联合超市,把超市旺盛的客流引导到百货消费,提升三楼,提升百货的整体销售。

  7、活动具有吸引孩子的卖点,以此带动家长来龙华地区消费,提高在同行业中的竞争力。

  8、活动具有连续性和持久的影响力,可在暑假和寒假继续推广并扩大规模,形成龙华商圈独具特色的商场。

活动推广方案 篇7

  一、指导思想

  苏联教育家苏霍姆林斯基说过:“一种热爱书、尊重书、崇拜书的气氛,乃是学校和教育工作的实质所在。”一个人的阅读水平,在很大程度上决定了他的精神境界的高低;一个学校师生的'阅读水平、阅读习惯,很大程度上决定了学校文化底蕴的丰厚程度;同样,一个民族的阅读量、阅读习惯,很大程度上决定了国民素质的高低。为此,81中特开展以“精彩人生从阅读开始”为总主题的读书与创新节。

  二、活动目的

  1、通过开展读书活动,进一步强化学校的读书氛围,促进我校“书香校园”的文化建设。

  2、激发学生读书求知的热情,培养学生以书为友的良好读书习惯,开阔学生知识面,提高审美情趣,为学生的成长奠定精神基础。

  三、活动主题:“精彩人生从阅读开始”

  四、活动时间:20xx年12月

  五、组织机构

  为加强本届读书与创新节的组织领导和统筹协调,确保各项工作任务落到实处,特成立81中学第一届读书与创新节组委会如下:

  参加部门:校长办公室、党支部、工会、学科教研组、图书馆等。

  主 任:郑飞卡

  副主任:刘继良、沈灿辉

  成 员:徐忠华、张黔蜀、吴伟河、郭妙娴、刘春雷、龙德英、董艳玲

  六、筹备工作

  (一)成立组委会

  1、确定成员

  2、讨论并审议本届读书节活动主题及系列主题活动。

  3、部署各项工作,明确各责任部门工作任务并按要求组织实施。

  (二)宣传发动实施阶段

  1、利用各种宣传形式、宣传渠道营造读书节的氛围。在学校各处的宣传橱窗、各类展板、校门、教学楼、图书馆等处布置标语、口号及横幅。

  2、统一规划,使学校阅览室得到更充分的开发利用。

  3、图书馆向全校公布并发放,可供师生阅读的书目。

  4、各班都要营造一个与“读书与创新节”相宜的班容氛围(板报、宣传画、名人名言、本班读书目录等)。

  七、组织原则

  本届读书节的组织原则是:全校关注、全校参与。

  八、主题活动

  具体活动内容如下

  略

【活动推广方案】相关文章:

活动推广方案03-01

推广活动方案11-19

活动推广方案01-20

校园活动推广方案02-23

营销推广活动方案03-03

促销活动推广方案11-02

阅读推广活动方案12-02

活动推广策划方案11-04

活动营销推广方案10-14

冰雪活动推广方案11-15