推广方案

时间:2022-10-17 23:50:59 推广方案 我要投稿

实用的推广方案锦集六篇

  为了确保事情或工作有序有效开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案具有可操作性和可行性的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢?以下是小编精心整理的推广方案6篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

实用的推广方案锦集六篇

推广方案 篇1

  一、活动时间:

  建议为周五、周六、周日,及重大的节假日。其中周五这一天很重要,根据净水设备的消费习惯,消费者会和家人反复商量,考虑时间较长,所以周五是重要的宣传时间。(有和家人商量的时间)

  二、活动地点:

  选择小区的依据有:小区质量(价格高,条件好)、常驻住户数量(越多越好,便于推广)、消费能力(经济条件)、消费习惯(健康意识),根据小区实际情况选出活动的小区。(质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机)。

  三、活动主题:

  好水好健康,奔泰来帮忙!、奔泰净水设备,品质创造生活!选择奔泰,对您的家人更加关爱!

  四、宣传人员:

  专业导购员两到三人,必须对净水设备的产品知识和奔泰企业文化非常熟悉,具备一定的小区推广技巧和经验。

  五、宣传物料:

  遮阳伞一把(四角)、X展架一套、横幅三条、演示机一台(RO机)、展台(演示台)一套、电水壶一只、样机四台(RO壁挂机+RO厨下机)、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯(PP棉)、客户资料登记表(登记送礼品)、免费体验协议书、赠品、音响等。

  六、场地费用300元:物业或门卫处租赁费用,员工午餐补贴交通补贴。

  现场布置

  一、现场布置要点:

  提前一天做好所有物料准备,活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。

  现场布置突出产品和演示,切忌辅助工具喧宾夺主:展台布置要规范,追求视觉表现力:产品越多越好,展示企业实力。

  二、迎接顾客:

  1、动作:微笑,将宣传册双手递给顾客。

  2、问候语:您好,请随便看看,这里是奔泰净水,以前有过了解么?

  3、引导:引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

  三、介绍活动目的:

  1、您好,欢迎参加我们奔泰净水设备健康饮水宣传活动。

  2、据世界卫生组织报道:全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为:水污染是“世界头号杀手”。(可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重)3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。

  四、现场讲解:

  我们可以在这里做一个实验。

  1、自来水、开水、纯净水电解对比。

  2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准,但是我们奔泰还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水,而我们的净水设备处理的水,TDS值能达到4-6左右,完全可以直接饮用,并且有助于增强身体免疫力,提高抵抗力。好水好健康,奔泰来帮忙!用处理过的水煮饭,煲汤口感也会变得更香甜。

  3、算账,一天用2桶水,成本不超过5毛钱。(包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水)如果用桶装水要16元左右,一个月就是16*30=480元,一年就是480*12=5760元。成本太高。

  五、根据顾客不同类型,宣传产品的核心利益点:

  20-30岁:这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时,会关心问题大概有一下几个方面:

  A、品牌——结合开能品牌的强势效应,把“奔泰的产品,质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。

  B、安装问题——这个年龄阶段的消费者,有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的,他们对家居的美观有很高的要求,为满足其这一点,我们在介绍的时候就要强调,我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计,而且安装方便,快捷,不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞,满地是灰的。(微笑)

  C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内,关心这个问题的客户中,女性大概占85%,可向她们推销“纯净水可滋润皮肤,消除皮肤上的分泌物,防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔,同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。30-50岁:这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在,比较注重生活品质与家人的健康问题,而且最重要的一点他们在执行消费行为时,会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较,也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题:

  A、和自来水与桶装水的对比:(1)经济方面:以RO机为例。PP棉滤芯:20元/支*2=40元/年

  颗粒活性炭:30元/支*2=60元/年

  压缩活性炭:30元/支*2=60元/年

  RO反渗透膜:300元/支/3年=100元/年

  后置活性炭滤芯:30元/支*2=60元/年

  按滤芯费用合计:320元/年/365天=0.9元/天

  (2)健康方面:先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格,原因就是很多黑心厂家以次充好,质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准,但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌,不够健康,也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮,好水自己造,干净卫生,健康,便捷。B、与竞争产品的比较:不能上来就把竞品扁的一文不值,这样反而会引起顾客的反感,只需轻描淡写的带上两句,我们公司对于一些作坊式生产的.一些小厂家,一般是不予理睬的,因为他们是在扰乱市场秩序,而我们奔泰产品是对消费者负责的。

  C、家人的饮用健康:“据专家分析,十八岁正在发育的青少年,肝脏机能尚未完全发育完成,从小就喝不干净的水,对下一代的危害极大,中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水,对身体的危害非常大。

  D、与普通净水器的比较:突出是高科技产品,美国太空总署的技术,为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品,近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜,但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的,如果只是因为便宜而购置商品,却无法改变水质,实在是花了冤枉钱又不能物尽其用,更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些,但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助,它的价值更高,所以从长远来看是值得的。

  50岁以上的:这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比,通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用,偏不便宜”;但是通常很多老年人是不执行消费行为的,他们会把自己了解的产品信息传达给子女,然后让子女购买,所以应该着重向他们介绍以下几点:

  A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况:三十年代怎么样,五十年代怎么样,九十年代怎么样,现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键,因为水质的变化是他们亲身经历的,他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题,这时候便可以向他们推销了。(有些人会反问,但是这么多年也下来了,也活的好好的啊,不要正面争辩,我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长,但是身体素质却在下降,药、医院接触的多了,世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关)

  B、安装简单使用方便:多强调操作使用起来比较方便。

  C、和桶装水做对比。(同上)。

  六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问:有问题才说明有兴趣。

  大多问题如下:

  1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝,应该没有问题吧?

  2、我们家有饮水机就行了,用的挺好的?

  3、普通自来水电解后为什么会变色,而且有悬浮物,如果这样那自来水公司岂不失去意义了?

  4、净水设备的售后太麻烦了。

  七、成交—临门一脚最重要:

  销售过程中最重要的一步就是成交,许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家,到了成交的时候,顾客一旦犹豫不决,销售人员就让步,让顾客好好考虑下次购买。实际上,顾客都是普通的消费者,购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买,并不停地给其信心和建议。

  这时候需要销售人员有足够的勇气,不要惧怕顾客的拒绝;要有足够的经验,能够察言观色,了解顾客的真实意图;要善于打动顾客不要让其有太大的压力。

推广方案 篇2

  一、前言

  伊春是座美丽的林业城市,独具特色的森林生态旅游以其原始、自然、粗犷、神奇而闻名遐迩。20xx年,伊春被国家旅游局评为中国优秀旅游城市。 伊春有世界上面积最大的红松原始林,号称为“天然氧吧”,被誉为“祖国林都”。

  为大力推进伊春生态旅游事业的发展,扩大伊春生态旅游品牌的影响,促进伊春旅游业又好又快发展,伊春市委、市政府连续承办九届中国黑龙江(伊春)森林生态旅游节。现已成为集商务、旅游、文化等功能一身的大型活动。伊春森林生态旅游节在内涵和外延上均形成规模 ,“旅游搭台、经贸唱戏”,有效地促进了经济社会的发展。

  今天时代的步伐在高速迈进,全球化速度加快,使任何一个国家,甚至地区都不可能脱离世界的整体环境,每个地区都成为世界链中的一环。随着东北亚经济带的高速不断发展,城市间的竞争已经突破区域范围,上升到国内核心城市间、城市间的竞争,城市品牌的竞争已成为城市竞争的重要方面和手段。

  20xx年的经济、文化、社会环境均对中国黑龙江(伊春)森林生态旅游节提出了更高的要求。在以往旅游节取得丰硕成果的基础上,如何创新办节思路,提高办节水平,扩大旅游节的影响,树立城市形象,促进伊春市经济社会和旅游产业的双向发展。

  如何使伊春站在世界高度,打造与世界接轨的桥梁 我们认为,推广伊春旅游,不仅仅是简单地推介其自有资源之美,更重要地是从这些现有资源中提升出一种旅游附加价

  值——旅游品牌化。世界旅游小姐年度冠军总决赛作为一个旅游产业世界推广平台,将是伊春旅游文化产业推广的一个完美选择。

  二、世界旅游小姐年度冠军总决赛简介:

  “世界旅游小姐大赛”是一项国际性旅游文化使者评选活动,旨在加强女性对国际旅游文化事业的贡献。大赛1993年创办于马来西亚吉隆坡,至今已成功举办了17届。

  20xx年10月15日—31日,经长沙市人民政府批准,20xx世界旅游小姐国际总决赛在长沙市成功举办。31个国家和地区的旅游文化使者参加了本次大赛的世界总决赛。亚美尼亚选手获得本届世界总决赛冠军,新加坡、马其顿、俄罗斯、爱沙尼亚选手分获第二至第五名,中国选手获得最佳人气奖。马来西亚新闻部长阿都卡迪和由8位拿督组成的工商投资考察团参加了本届世界总决赛。世界总决赛期间,大赛组委会以“旅游中国”为主题,成功举办了五项大型旅游推广活动和国际花车大巡游活动。湖南省委常委、长沙市市委书记梅克保在会见马来西亚考察团时说:“此次大赛所开展的系列活动,在长沙市民中引起很大反响,对于促进长沙旅游事业的发展,开展国际间旅游文化的交流都产生了积极的影响,31个国家和地区的选手一起来到长沙,对于让长沙走向世界,让世界了解长沙都是一个难得的机会”。马来西亚新闻部长阿都卡迪说:“此次大赛选择在长沙举行是一个很伟大的决定。它不仅仅是一次简单的`比赛,也促进各国人民间的友谊,选手们也一定会把长沙这个美丽的城市介绍给全世界。”

  据世界传媒预算,世界旅游小姐年度冠军总决赛对举办城市的品牌和城市经济有显著的拉动作用,相当于一般城市在5—10年内持续投入5亿美元的绩效。据历届活动显示,世界旅游小姐活动能够为举办城市带来25%—35%的旅游拉动率,同时能显著地推动当地旅游产业的飞速发展。

  三、20xx世界旅游小姐在伊春举办的目的:

  (一)有效地整合伊春的旅游资源,通过世界旅游小姐年度冠军总决赛这一平台,向全国乃至全世界推荐伊春旅游资源,并且全面提升伊春旅游品牌含金量,实效营销伊春旅游产业,提高伊春旅游经济的档次及城市形象。

  (二)将伊春旅游从以往的旅游线路串点转变成集“吃、住、行、娱、乐、购”于一身的旅游休闲圣地。

  (三)策划一系列相关的活动及媒体的报道,多角度、多层次地配合,展示旅游所蕴涵的“景美、人美、城市美”等多重元素;有步骤地把伊春的各种优势资源向外推出,最终达到打造伊春旅游新形象的目的。

  (四)20xx世界旅游小姐国际总决赛巡游活动在伊春举办,将是伊春向世界做了一次全面推广,是伊春在家门口做了一个世界旅游推荐会,将成为伊春走向世界的一个里程碑。

  (五)通过世界旅游小姐年度冠军总决赛这个平台,创新促销方法,借助全球媒体的宣传,强势体现伊春做为中国旅游目的地之一的战略决策,提升伊春在国内及世界旅游市场的知名度,切实搞好境外重点市场的推广工作。

  四、活动名称

  20xx世界旅游小姐走进伊春暨第十三届中国黑龙江(伊春)森林生态旅游节大型旅游推广活动

  五、活动主题

  让世界聚焦伊春

  走进绿色伊春,感受生态文明。

  六、活动时间

  20xx年7月中旬

  七、规格规模

  (一)世界旅游小姐大赛执行委员会组织选拔各国佳丽约80人;邀请国内外著名媒体记者约15人;国际赛事编导团队,大赛嘉宾、工作人员约15人。

  (三)邀请省有关部门领导出席相关活动。

  八、活动内容:

  1:“伊春走向世界 世界携手伊春”入城仪式

  举行盛大的入城仪式,80多个国家旅游大使签约伊春作为伊春旅游形象推广代言人

  入城仪式活动议程:

  (1)、市领导致欢迎辞;

  (2)、赛事活动执委会致答谢辞;

  (3)、市领导赠送“特色礼品”给各国旅游小姐;

  (4)、世界旅游小姐赠送会旗、回赠礼品;

推广方案 篇3

  一、小区推广模式

  1、借“开业”“店庆”“元旦、五一、国庆”等举办大型的现场团购,其核心是造势----通过“海、陆、空”点与面媒体传播,在提高皇后家具区域市场的品牌知名度、美誉度的同时感召消费者对常德皇后家具的认知度、信任度,以此激活市场,刺激消费者购买。

  2、针对准客户资源不多,且皇后家具在各区域市场无法开展大型现场宣传促销活动,故建议开展小区团购,不需要过多广告,通过点对点,面对面沟通、交流以后以优惠作为诱饵,吸引刺激顾客来常德皇后家具连锁购买。

  二、推广目的

  针对各区域市场业务人员前期推广收集到的准客户,用优惠价格来激活市场刺激顾客购买,增加销量。

  三、团购的意义及价值

  a) 对前期工作的一个总结及肯定。

  b) 增加销量,完成销售目标。

  c) 全面整合利用顾客资源。

  d) 探索总结一套适合各区域市场的方法与经验。

  e) 极大提高凝聚力及职业信心。

  f) 大力提高皇后家具在各区域市场的品牌知名度和美誉度。

  四、目标顾客:

  小区推广时收集到的正在装修或即将装修的群体。主要有以下类型:

  a)准备现在不买,以后购买的顾客;

  b)准备现在购买但要到外地购买的顾客;

  c)准备现在购买,但要到别的品牌购买的顾客;

  d)本来准备少买的顾客;

  e)犹豫不决的顾客;

  五、具体操作:

  a) 氛围布置营造:和各小区物业公司密切联系,争取该公司的配合支持,提供相应的场地和广告位、客户源等资源支持

  ⑴横幅或立牌---X月X日常德皇后家具VIP顾客团购日(小区内)

  热烈欢迎皇后家具VIP顾客莅临皇后家具(连锁店)参观指导(卖场内外)

  ⑵气球:气球拱门、气球点缀(卖场大门)

  ⑶X展架(卖场内)、DM宣传资料(卖场内、小区内派发)等

  ⑷小礼品等(卖场、小区)

  b) 小区推进细则

  第一步:专人进入小区摸底,目的是了解此小区入住率、装修率、入住对象、经济状况等,根据小区情况确定目标小区。

  第二步:专人进入小区进行信息收集,先找到装修户,看是否有装修公司在进行装修,(听声音,是否有装修的声音;是否亮黄灯等)上门了解情况;再找到物业管理处了解那些未装修的客户情况,以锁定目标客户。

  加洲花园1栋

  1单元 2单元 3单元 4单元 5单元

  101 102 101 102 101 102 101 102 101 102

  201 202

  301 302

  401 402

  501 502

  注:☆表示正在装修中;△表示装修完毕还未购买家具的,O表示还没装修的;--表示已经入住的

  以后每个步骤进行完毕后用红笔划个√

  第三步:通过物业拿回准确的正在装修的业主名单,对所拿回的名单先发一个短消息,内容如下: 尊敬的客户您好,常德皇后家具自成立五年来,您的支持与信任一直是我们发展的动力。为回馈广大消费者,皇后家具特开展免费上门服务,为您进行家具保养,给您营造一个清新、舒适的家居环境,稍后我们将会有专门的客服人员跟您确定具体上门服务的时间。最近天气转凉,请您注意身体!

  短信之后过段时间再打电话给目标客户,确认信息的真实性与准确性,同时告之客户将亲自送皇后家具资料(DM单)给他。打电话时一定要规范标准用语,如:您好!我是皇后家具市场部XXX,请问您是XX小区XX栋XX单元的XXX吗?很高兴认识您,我们明天将给您送我们皇后家具的资料,以便于您更进一步地了解我们皇后家具的`发展与产品,相信我的到来一定能帮到您一些什么,请问如何才能将资料亲自送到您手中呢?

  第四步:电话确认:X先生(女士)您好!非常感谢您对皇后家具的信任与支持,今天我一定要将这个好消息告诉您,我们将于XX月XX日举行VIP顾客团购日,届时公司将有专车接您前往我们皇后家具常德连锁店参观指导,同时如果您购买X 万元产品可以节省近XXXX元钱呢!(或您只要预交订金XXXX元即可享受我们皇后家具X折优惠)等等,这是我们皇后家具在常德五年多来第一次进行这么大的优惠活动,不过一定要凭邀请函才可参加,而且本次只邀请X名,恭喜您成为其中一员,我们明天将给您送邀请函,请问如何才能亲自送到您手上呢?

  第五步:送邀请函时再次强调到店时间与机会。如:XX先生(女士)您知道吗?我们皇后家具在常德五年多来第一次进行这样的优惠活动,您简直太幸运了。 在您居住的小区仅有两位成为我们首批的VIP顾客,能参加我们的VIP顾客团购活动,请你们一定要在X月X日X时准时在XX小区等候,届时我们将有专车来接您。

  第六步:团购日前一天再次电话确认,如:XX先生(女士)您好!我是皇后家具市场部的XXX,打扰您了!您是否收到我们的VIP客户邀请函呢?(回答是收到)请问您明天几点钟到X小区等候?我们将确定您的接待人员、接待车并为您预留礼品。谢谢!(如果回答没有收到)非常遗憾,您赶不上明天的优惠了,不过,我可以再次记下您的电话,待下次有机会我们一定与您联系,好吗?

  第七步:将再次确认能到场的顾客名单,(用表格形式填写出来并提前上报公司相关部分)方便顾客到店后直接签名领取礼品及方便我们在团购日和日后进一步跟进。

  六、注意事项

  1、 目标顾客

  指前期小区推广收集到的正在装修或即将装修的顾客(不是到过店的顾客)

  2、 邀请函发放时,一定要登记VIP卡号及顾客姓名,电话、送达邀请函的时间及送邀请函人员的姓名。

  3、 顾客到店后,凭邀请函领取礼品及享受折扣;邀请函回收并注明礼品已领。如果不急需产品的,可以交订金,订单上一定要注明一万元以上享受的优惠折扣是多少,一万元以下享受的优惠折扣是多少。

  4、 订单上必须注明邀请函卡号。

  5、 准备好茶水或饮料及陪同的导购员,要热情不能怠慢顾客。

  6、 特别注意:一定要统一说词,统一电话内容,每一张邀请函送到时必须经历3次以上的电话联系及三次以上登门面对面沟通。

推广方案 篇4

  一、指导思想。

  为凸显学校办学特色、深入推进学陶特色工作,以弘扬行知文化、构建尚真校园为目标,进一步加强学生素质教育、深化课程教学改革,积极保障丹徒区“体育、艺术2+1项目”的顺利实施,推动我校艺术教育的改革和发展,激励广大学生积极主动地掌握一项艺术特长,提高学生综合素养,促进学生全面、健康、快乐成长。

  二、活动目的。

  1.充分利用“爱满天下陶笛艺术教学实践基地”这一平台,普及陶笛吹奏知识,打造陶笛艺术特色,全面提升我校艺术教育水平,提高全体学生艺术修养。

  2.以陶笛学习为载体,积极推进“双陶”文化,构建独具特色的行知校园文化,结合镇江市“十二五”教育科研规划立项课题《以“生活教育”引领学校文化建设的实践研究》,以“弘扬行知文化、构建尚真校园”为核心,以文化奠定学校发展;以文化树立学校品牌;以文化促成教师成才;以文化引导学生成长。

  三、人员分工。

  1、组长xx:组织保障。

  2、执行组长xx:布置、检查、考评。

  3、副组长xx:活动组织。

  4、组员xx:方案落实。

  5、所有音乐教师、所有班主任 活动落实。

  四、实施步骤

  (一)第一阶段(20xx年xx月——20xx年xx月xx日)。

  组织学习、宣传发动、特色项目创建阶段。

  1、组织学习陶笛艺术推广方案;

  2、班主任、音乐教师相互协作,积极宣传我校陶笛特色艺术,要求人人拥有,人人参与。

  (二)第二阶段(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)。

  组织实施、特色建设阶段。

  1、音乐教师在每节音乐课上至少安排十五分钟的陶笛教学时间(或每周安排一节),主要讲解陶笛吹奏方法和技巧,进行陶笛吹奏的`指导和练习。

  2、班主任适时了解督促班上陶笛吹奏情况。

  3、行政值日配合检查音乐课的落实情况,并予以反馈。

  (三)第三阶段(20xx年xx月底)。

  提高水平、考核评比阶段。

  陶笛练习乐谱的考评:

  1、低年级掌握2首。

  2、中年级掌握4首。

  3、高年级掌握8首。

  五、本学期培训时间安排。

  第12周:xx月xx日(周xx) 12:00—13:00,教师会议室,所有班主任、音乐教师。

  第13周:xx月xx日(周xx) 12:00—13:00,xx月、xx月力争每月两次,具体时间另行通知。

  六、措施保障。

  1、音乐教师负责针对不同年级提出不同要求,设计梯次要求,逐步掌握,逐步推广。

  2、成立学校陶笛队,由赵星老师负责,每次参与教师的集体培训。

  3、每学期举办一次陶笛特色项目评比,鼓励创新曲目、形式进行陶笛演奏。

  4、由学校学陶办负责牵头,组织考核小组进行班级陶笛特色活动考核。

推广方案 篇5

  美国国际进出口协会创建于1995年,至今,在进出口教育方面已发展成为被国际广泛承认的权威机构。而在这之前的国际贸易领域中,还没有可以提供国际职业标准的组织出现。随着国际贸易产业不断发展,从事外贸专业工作的人数持续扩大,对人员能力等级、职业水平的认证需求也呈上升趋势。今天,国际贸易环境的变化程度超过以往任何时期,这也要求专业人员所掌握的知识必须不断更新.

  近期我单位就取得国家外国专家局培训中心进出口专员国际职业资格认证项目(简称iiei)的代理,为了进一步开展及推广(iiei)项目的培训工作。经过对国内其他省市开展此培训项目的现状/经验做法/模式等内容进行调研和深摸。在调研和深摸的基础上本单位跟据自身的特点及调研的内容为本单位开展此项培训的推广做出以下确确可行的方案。

  一:(iiei)的引进背景

  国家外国专家局培训中心于20xx年底与国际进出口协会签订引进协议,成为国际进出口职业资格认证(iiei)体系在中国大陆,包括港澳地区的唯一代理机构.中国加入"wto"以来,经历了五年的贸易保护期,这期间我国的政府调整了外贸政策,开放了外贸审批权,使多年来外贸的国际垄断地位彻底改变.这些都与国际贸易人才储备没有完成,缺少国际通用型外贸专门人才密切相关.

  国家外国专家局培训中心着眼于为中国培养急需的与国际接轨的国际贸易人才;为我国更多外贸企业减少在国际进出口贸易中的损失;为越来越多走出国门的中国企业规避风险而引入了iiei体系.

  一、iiei体系在中国推广的意义

  提供了进入世界知名企业或分支机构从事国际贸易或国际商务等工作的机会.通过iiei知识体系的认证,也就同时得到全球外贸领域的认可,提高国内外贸领域的岗位竞争能力.为人们未来的职业前景开辟一条道路.也可为学位教育提供方便.提供广阔信息平台以及会员交流机会.

  二:(iiei)国际商务领域中的作用.

  在国际商务领域,企业面临更多的是对国际商务标准、环境、流程不甚了解,缺乏专业领域人才,从而降低了企业的国际沟通能力和沟通效率。国际进出口协会(iiei)联合向社会推出国际商务认证。该认证以国际商务的全球标准和知识体系为基础,引导有志于在国际商务领域有所建树的`人们更好的成长为国际商务领域的高级人才;同时,认证也为企业提供了一个国际商务人才的评判标准。并且,全球许多公司和国家,面对国际商务领域的不断变化,都纷纷通过iiei制订的标准来汲取全球商务最新的专业知识,并改进他们的运作系统,提升国际商务通道的效率。

  三:调查内容和发展的方向.

  重点一、其他省市的好的做法和开展推广的模式

  国家外国专家局培训中心(tcsafea)是国家外国专家局直属事业单位,通过聘请中外专家联合讲学,国内、外结合的培训方式,为政府各部门,各类企、事业单位培训不同类型的专业技术和管理人员,重点培训高层次、复合型和国际化人才。尤其近年来,先后成功引进了一些国外先进、成熟的知识体系,开展了卓有成效的国际化认证考试和培训工作。引进的美国项目管理协会(pmi)的项目管理(pmp)资格认证已经在中国培养出上万名持证者。引进不久的美国国际高级人力资源管理职业资格认证项目(ipma)已经受到广泛关注。为了顺应世界经济发展的“全球一体化”潮流,最大限度的减小贸易摩擦,回避贸易风险,美国国际进出口协会建立了iiei职业资格认证体系,一个重要目的就是统一全球外贸用语。

  iiei职业资格认证体系被世界广泛承认,是目前国际贸易领域最具权威、最为通用的职业资格认证体系。已经有北美、欧洲、中东及非洲的接近100个国家使用该体系,包括微软、宝洁及摩托罗拉等全球知名的上百万企业,引入该体系培训员工,极大的提高了进出口业务的效率。iiei职业资格认证体系,一个重要作用就是统一全球外贸用语,使各国从事国际贸易工作并有着不同理论背景的专业人员“说同样的话,做同样的事”,成为真正意义上的同行。iiei职业资格认证体系被世界广泛承认,已经有北美、欧洲、中东及非洲的接近100个国家使用该体系。

  重点二、本单位开展此项培训推广的方案要切实可行

  我单位取得国iiei的代理后,经过对国内其开展此培训项目的现状/经验做法/模式等内容进行调研.进一步推广(iiei)项目的培训。

  长期以来:我国一直在推行外销员和商务师的培训和资格认证。但是这两项资格仅提供了单向的视角,即如何“走出去”。倘若能从逆向的视角,从了解国外的贸易政策和做法入手,我国外贸工作者的知识体系就会更加完备。

  美国国际进出口协会的课程体系及资格认证体系与我国现有的相关体系不仅并行不悖,而且相辅相成。iiei资格认证体系的引入是中国对外贸易不断发展的要求。符合行业标准的从业人员,其技能和经验对于提高业务效率等都有重要作用,不同部门都需求能掌握规范业

  务技能来处理对外贸易事务的从业人员。由于传统教育体系下培育出来的人员缺乏在国际贸易行业工作的相关实践经验和有针对性的知识及技能,不能满足社会的需求,所以iiei这一唯一具有标准化、规范化教育和认证资格的机构提供的培训,就凸现起社会效益和经济效益.

  四:本单位开展此项培训的推广方案:

  20xx年×月××日下午在××大厦举办iiei深圳推介会,邀请专家和领导具体介绍iiei认证体系。以及新闻媒体的朋友,以便于更好的推广iiei培训的推广方案

  20xx年×月、×月分别举办iiei-ce认证培训班。培训班分为:

  1、全日制班:

  国家iiei-ce统一考试前一个月内,每日8课时,连续五天。

  2、业余制班:

  滚动开班,每周六、日全天上课,每日8课时,连三周。

  3、企业内部培训班:

  可根据企业内部需要随时开班。

  20xx年×月××日、×月×日、×月×日、(20xx年加试时间×月×日)××月××日参加iiei-ce认知统一考试。使得大家更加清楚的了解iiei是什么

推广方案 篇6

  小区推广的特点:

  宣传为主,购买为辅

  本次推广活动的目的:

  清梅净水机回馈消费者爱心优惠展销推广活动,为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下,本着希望大家都能喝到健康的水的目的,本公司对小区业主进行爱心赠机及打折优惠活动。

  小区推广的优势:

  1、目标客户明确:小区内住户

  2、人流量相对集中

  3、只有一家推广商,无人竞争

  4、小区内顾客口碑相传

  小区情况:

  1、本小区为高层建筑小区,小区居民共约400户,规模小

  2、小区为中高档小区,入住业主消费能力较强,其中有150户为回迁户

  前期活动准备:

  1、物料准备:大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个

  2、内容准备:大板头尾两块做本次活动介绍,中间八块做产品介绍(今后可以重重复使用节约成本)

  电梯间广告板内容:活动预告(每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍)

  宣传单:活动预告(主题、目的、形式、时间地点),给每户提前派发

  条幅:活动口号

  3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售铺垫

  正式活动前准备:

  1、物料准备:

  展鹏(大的一个或者小的三个)或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备,视频设备

  演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套,TDS笔一支、使用过的滤芯pp棉

  海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表(登记送礼品)、免费体验协议书、赠品、纸杯200个、产品名片400张等。

  2、人员准备:

  大型活动:主持人1人、表演乐队3-6人、礼仪2人、专业导购2-3人、产品演示人员1人、

  接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人

  非大型活动:专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人

  3、场地展区布置:展棚或舞台的`搭建、桌椅准备、宣传物品的准备

  4、礼品赠品及产品布货准备

  5、现场布置

  现场布置要点:提前一天做好所有物料准备,活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。

  现场布置突出产品和演示,切忌辅助工具宣兵夺主,展台布置要规范,追求视觉表现力,产品越多越好,展示企业实力。

  6、顾客:动作轻柔,微笑,将宣传册双手递给顾客。

  问候语:您好,请随便看看,这里是清梅净水器,以前对饮用水有过了解吗

  引导:引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

  7、选取免费赠送的对象,并在活动前确定人员名单,告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话

  一、活动时间

  周末期间小区人口较多且比较闲暇,在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通,争取以较低的成本进入;在进驻小区前一周在小区内分发清梅净水器单张,并告知在本周末会进入小区展销,希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯,消费者会和家人反复商量,考虑时间较长,要留出和家人商量的时间

  二、活动地点

  选择小区的依据有:小区质量、价格高、条件好、常住住户数量越多越好,便于推广消费能力、经济条件、消费习惯、健康意识、

  三、活动主题

  好水好健康清梅来帮忙

  清梅净水设备创造品质生活

  选择清梅对您的家人更加关爱

  世界之美净在清梅

  四、人员要求

  专业导购人员两到三人,必须对清梅净水设备的产品知识以和清梅企业文化非常熟悉,具备一定的小区推广技巧和经验。

  五、双休日展销策略

  1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等,同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。

  2、赠机仪式:正是开场后首先进行赠机仪式,由活动负责人讲话并向需要帮助的家庭赠送净水机,受赠家庭代表讲话。

  3、实验演示:用简单的实验原材料测自来水质量,通过实验发现自来水会变黄,以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患,即使是饮水机里的用水也并没有想象中的安全,由此来引起人们对水的新关注,自然而然的把人们的视线转移到净水器上来,燃起人们的购买欲。

  4、现场讲解:向人们展示用过后的滤芯,通常小区自来水管的实物或者图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质,让人们回忆自家的自来水是否是否有这种现象(当每天早上起来打开水龙头的时候开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的,或者经常闻到自来水里的漂白剂的味道),并且告诉他们这些杂质对人体的危害。

  5、算账:如果用净水器,按一天用2桶水,成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸、刷牙、都用这个水。

  如果用桶装水要16元左右,一个月就是16*30=480,一年就是480*12=5760元。成本太高。

  6、与自来水和桶装水作比较:

  A、经济方面:以RO机为例。

  pp棉滤芯20元/支*2=40元/年

  颗粒活性炭30元/支*2=60元/

  压缩活性炭30元/支*2=60元/年

  RO反渗透膜300元/支/3年=100元/年

  后置活性炭30元/支*2=60元/年

  按滤芯费用合计:320元/年/365天=0.9元/天

  B、健康方面

  先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格,原因就是很多黑心厂家以次充好,质量确实不敢让人放心,质量好点的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准,但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌,不够健康,也还是不能让人完全放心。接着介绍清梅现制现饮,好水自己造,干净卫生、健康、便捷。

  7、有奖问答抽奖活动:在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答,每位答对的会获得一份精美的奖品(问题是有关净水器和用水安全常识的,而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及),并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品(其中分为10台免费赠送机,50台3.5折机、60台5折机和70台7折机;如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意购机的业主)

  8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片,没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受8.5这优惠。

  9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主,都可获赠精美礼品一份。

  接待于介绍产品

  1、工作人员必须统一着装,遵行良好的商务礼仪,使用礼貌用语

  2、介绍产品要专业,点燃消费者的购买欲望

  3、避免不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,特别是售后服务方面、导购员要做到交代清楚,不得误导消费者,心中要谨记“顾客永远是对的”信念

  4、向业主赠送纸巾,气球等小礼品,以博得好感

  5、推广人员要主动出击,向路人散发单张、小礼品,并引导其至展示地点参观

  6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案

  7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来,显得很“珍贵”,业主才不会随便丢弃

  费用预算

  场地费用:XXX

  设备费用:XXX

  物业和门卫处租赁费用:XXX

  礼品费用:XXX

  广告宣传费用:XXX

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