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景区土特产专营店的网络营销方案
每个地区的旅游景区都有卖当地特产的专营店，这些专营店就是想依据旅游景区的客流量来销量土特产。可是景区土特产专营店该如何策划一份好的网络营销策划方案呢?今天方案网小编就给大家带来一份景区土特产专营店网络营销策划书范文，以供大家参考。
一、 网站现状及问题的描述
(一)、市场环境分析
下面就运用SWOT分析法分析xxx的土特产的市场环境。
1、 xxx土特产的优势和劣势分析
优势1：xxx的知名度
xxx是中国xxx省的省辖地级市，位于xxx西北部，为中国最重要的旅游城市之一。xxx作为一座旅游城市，被无数人所知晓，其土特产的最大优势就是可以借xxx的知名度，为自己做最有影响力的宣传。
优势2：xxx的绿色生态环境
现在的人们，随着生活水平的提高，对于健康的、绿色的产品越来越看重。而xxx的生态环境是保护的非常好的，无论是绿地覆盖面积，空气质量等等指标都是屈指可数的。正是这样得天独厚的环境下生长出来的农产品，完全可以凭借绿色、安全、健康、营养价值去开拓市场，赢得顾客的青睐。
劣势1：现阶段还没有形成产业链
成熟的土特产产业，应该是集供、产、销于一体的模式。目前xxx土特产市场还是一个很百家争鸣的环境。就从xxx市区街道上的土特产商店来说，几乎没有一家是很有优势可以胜过其他商店的局面。从营销方式和店铺装修大都没什么特色，几乎都是清一色的雷同。没有一家很有实力的企业来将xxx土特产，集供、产、销、产品开发、深度研究于一体。没有产业链，则在产品的价格和知名度上就没有优势。
劣势2：宣传力度不够
就2012年xxx各景区景点共接待游客xxx万人次，实现旅游收入200亿。而土特产的销量却并不乐观。每年有几千万人来xxx旅游，如果大家都只到xxx有名的土特产，哪怕只有一种，那也将是一笔巨额的销售。所以xxx对自身的土特产的宣传力度还远远不够。
劣势3：土特产的优势不够突出
土特产的深加工不够，比如通过精美包装，深度加工，增加附加值。xxx的土特产一般包装比较简单，而且不方便携带。
劣势4：土特产应该划分不同的消费层次
来xxx旅游的人中，有富人、也有普通人，对于不同的人群，就应该开发不同的层次的产品满足大家的需求。特别对于，高档消费，xxx的土特产就应该开发出高档产品，满足其需求。
2、xxx土特产的机会和威胁分析
机会1：现在旅游行业不断升温，土特产市场的需求也将越来越大。
就简单的从每年的五一和十一假期来看，各个景区都是人山人海。旅游业的快速发展必然带来土特产行业的巨大市场。
机会2：目前还没有绝对优势的土特产占领市场
如果xxx土特产能像xxx那样有名的话，不仅可以占领市场扩大销量，又可以给xxx增加旅游人气，形成相互促进的优势。
威胁1：云南普洱、东北木耳、新疆大枣、龙口粉丝、北京烤鸭、台湾小吃等等无数种产品都从区域特产走向全国化甚至成为了百姓常态消费产品。xxx土特产要想占领市场难度还是很大。
威胁2：淘宝、京东等大型综合性商城的发展如雨后春笋ㄐ伦ㄒ堤夭购物网站几乎每天都有上线。电子商务推动了地方特产全国化ㄒ踩弥泄特产市场扩容。无论是专业的特产商家ɑ故浅Ъ抑庇的网店ǘ荚谟氪统渠道争夺市场份额。
(二)、xxx食品专营店网站建设状况分析
1、本网站的网站建设
该网站的整体颜色以绿色为主，给人传递一种绿色，健康的信息，与公司的经营理念“绿色，有机，天然，营养”相吻合。
该网站主要包括了首页，茶系列，葛粉系列，小吃系列，腊味系列，土家特色礼盒和公司规模六个部分。除了首页和对公司规模的介绍两个部分之外，网站的产品主要分了四个系列的特产和礼盒特产。但是仔细一看，我们可以发现，小吃系列和其他系列的特产是有重合的地方，分类有点混乱。
首页中最先映入眼帘的是美丽的xxx武陵源风景，然后是公司的组图，再下面就是个系列特产的热销产品。
2、竞争对手网站建设的借鉴之处
在淘宝天猫上搜索xxx土特产，我们可以搜到几个与xxx食品专营店同类的网店，即它的行业竞争者。下面介绍两个网店相比xxx食品专营店的亮点之处。
(三)、xxx食品专营店网站相关经营信息
该网站现在主要在网上销售50多种土特产，产品类型较多。但较之其他几个竞争对手，数量还是稍显不足。
但是，顾客对网点的评价在描述相符，服务态度，发货速度方面与同行业相比都超过同行20%多。其他网站基本与同行持平。
网站营业时间：09：:0-24:00
发货时间为每天下午四点。
二、对网站的营销行为进行分析评价
1、引导对比：土特产的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观;品尝，尝品质;比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是土特产销售的重要环节，并不需要广告来扶持。
2、事件营销：土特产走公益事件营销的策略也很重要，还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入，很多活动把土特产介入进去，提高知名度，这样可以大范围在各种渠道进行销售，土特产品牌建设也可以迅速提高。
3、发展团购：土特产做团购优势很大，xxx每天都有很多大的旅游团，机会颇多。通过对土特产的包装与贴牌，把简单的一种土特产包装成消费时尚的礼品包装，也是不错的选择，由于我们国家节日特别多，所以节庆土特产礼品销售将异常火暴。
4、广泛直销：土特产在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等，通过对接，把土特产的信息发布出去，这样大大加快产品的直接销售。
5、网络重点介绍产品的生产、销售过程，重点突出产品的营养价值，什么样的消费者适应，有什么好处，吃了后能对身体有什么改变等，必要的时候可以利用电视与报纸传媒结合起来，加快土特产的现代化营销步伐。
三、制作下一阶段的网络营销策略
(一)网站改版
1.在xxx食品专营店网站建设中，在网页首页就该凸显出xxx土特产的优势。比如：民族性，xxx文化等。
2.设置与顾客交流的平台
(二)、媒体宣传
运用报纸、杂志、电视、广播、网络等各种媒介进行宣传。
(三)、博客营销
在店家的博客中，每天实时发表产品动态，不要太明显地直接向消费者推销产品，可以通过比较隐晦的方式提到店里的产品，如心情日记，旅游博客等，在产品后面附上网站链接。
(四)、论坛营销
在各论坛开设xxx旅游或者xxx土特产的论坛。和在xxx或者来过xxx旅游的朋友讨论xxx的特色食品，从而引进xxx土特产，然后再附上xxx食品专营店的网址，推荐朋友们去看看。许多来过xxx的朋友，可以通过网上购买土特产，来弥补不能亲自到xxx来购买的遗憾。
另外，xxx食品专营店在包装宣传上突出自身特点，抓住绿色这一关键因素，产品深加工，提高附加值，产品分级，满足高中低档次需求。
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