营销方案营销方案

时间:2022-12-07 07:07:01 营销方案 我要投稿

【必备】营销方案营销方案集合9篇

  为了确保工作或事情顺利进行,往往需要预先制定好方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。那么应当如何制定方案呢?下面是小编帮大家整理的营销方案营销方案9篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

【必备】营销方案营销方案集合9篇

营销方案营销方案 篇1

  一、活动说明

  二、主要内容——启动仪式(简介、场景布置、内容描述、说明)

  三、主要内容——平安(节目说明、亮点介绍、节目单)

  四、主要促销方略(**商场心愿活动、神秘的圣诞老人)

  五、媒体计划

  六、相关费用报价(场地设置、演出节目)

  一、活动说明

  1、时间:XX年11月26日~12月25日

  2、地点:**商场一楼前厅

  3、主题:圣诞节系列促销活动

  4、定位:

  (1)与众不同,强调突破与创新;

  (2)针对不同的消费者,中西合璧,用西洋的方式,赚中国人(主要)的钱。

  二、主要活动内容—圣诞节(或称“圣诞月”)系列促销活动启动仪式

  1、简介

  (1)时间:XX年11月26日(周五)或是11月19日晚19:30时开始

  (2)目的:以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的'系列大型促销活动序幕,提前渲染和营造节日的喜庆色彩,使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖,强势拉动销售水平。

  2、场景设置

  说明:整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情,富有亲和力和神秘的色彩。

  (1)在**商场正门入口处,树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;

  (2) 作为主要活动场地,在前厅搭制异型舞台,主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱,并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;

  (3)一根烟囱由三楼垂落,下接圣诞小屋;

  (4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;

  (5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼,上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;

  (6)中厅悬挂超级大礼品钟,里面放置数份小礼品,小贺卡,数千只小气球(备用)。

  3、场面描述

  ☆ 19:00起

  顾客一进入**商场,迎面为大圣诞树,门两侧各有10名圣诞小精灵,身穿样式统一的精灵装,小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡,向顾客祝福,并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上,表达良好的祝愿与期盼,营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)。

  ☆ 19:20

  小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。

  ☆ 19:25

  漫天雪花从三楼缓缓飘落,幕后音开始介绍圣诞节,及**商场圣诞月的活动内容。

  ☆ 19:30

  (1)祥和、悠扬的钟声响起,小精灵们从圣诞小屋左右,及大厅四处欢快的跑出来,一边跳一边唱《铃儿响叮当》,汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓,身着洁白天使服装的儿童合唱“听,天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。

  (2)幕后词引导小天使们徐徐而退,空中,雪花一点点变多,变大,并偶有小礼品、贺卡落下,其中一个心形礼品落在舞台上,一个小鹿装扮的精灵上前抱起,作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声,小鹿顾盼四周,最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——(在主持人提示下)是的,圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳,小屋的壁橱忽然打开,欢快的音乐响起,圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……

营销方案营销方案 篇2

  一、方案简介:

  方案最终目标:通过为建行打造一支过硬的校园推广队伍实现建行电子银行产品的校园推广。

  方案运营策略:线下校园团队

  方案预期效果:电子银行产品销售量的上升及校园市场占有率提高+一只过硬的校园推广队伍的建立+校园市场的长期利益

  二、方案设计

  在这里,我们将以最简明的方式告诉您关于我们方案的各个环节,让您在阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解,为您进一步的研读我们的方案提供一个清晰的思路。

  1、方案的设计构思

  从解决大学生实际问题的角度出发,设计一套能够解决具体问题的方案,从而为企业在大学生市场获取长远利益打下基础。

  大学生实际问题:在大学城及城郊大学读书的大学生由于地理位置的.原因面临着去银行办理业务不方便的现实以及往返途中安全难以得到保证的现状。

  2、方案的实现思路

  1)、通过建行电子银行产品所具有的安全便捷的特性与大学生的实际问题进行对口,针对实际情况用我们设计的不同产品组合解决这一问题。

  2)、在推广过程中采取公益的营销方式,首先,创建校园推广团队并邀请在校大学生加入我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行营销活动,另一方面通过培养大学生实践能力为解决就业等方面的问题做出了努力,体现了这一方案的公益性,也为长期占有大学生市场打下了基础。

  3)、在做好产品推广的同时,要想长期的从某一市场获利,必须要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任,针对大学生市场而言,大学生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体,因此在合适的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办一些围绕校园的公益活动,与前面提到的邀请大学生加入推广队伍这一体现建行解决大学生就业的决心的行动相配合,既能够在这一市场获得良好的口碑,为长期获利做出铺垫,又体现了建行高度的社会责任感,巩固了企业的品牌形象。

  3、方案的具体设计

  为了实现以上的构思,我们设计了一场名为“建行关爱行动”的营销活动,活动的主要目的是通过博客和大学生推广团队这两套策略,在大学生市场推广建设银行电子银行产品的同时体现企业的高度的社会责任感,为企业在这一市场的长期利益打下基础。

  方案分为两个部分,第一部分名为“建行关爱行动”,第二部分名为“将关爱进行到底”,我们按照地理因素将大学生市场划分为大学城市场和老校区市场,在方案中,第一部分的设计主要是以解决大学生的实际问题为目标,在大学城市场推广建行的电子银行系列产品,方便大学生的生活,同时校园推广团队的招募为解决大学生就业难、实践能力欠缺的问题提供了思路,体现了建行产品对于大学生的关爱。第二部分在第一部分销售的基础之上通过与公益特性这一接口的对接,联系相关媒体及公益机构,通过我们的大学生团队围绕校园从事相关的公益活动,并进一步的对第一部分中校园团队所解决的社会问题加以巩固,从而强化建行电子银行产品及建行品牌本身的高度的社会责任感,在此基础之上继续产品在大学生市场上的纵向延伸,进入老校区市场并占领这一市场,最终获得全局的大学生市场,并为实现这一市场的长期利益打下了基础。

营销方案营销方案 篇3

  一、活动时间

  XX年6月20日至8月31日

  二、用餐标准

  518元/席668元/席888元/席

  三、优惠项目

  1、餐饮:每席赠2瓶啤酒,豆浆免费;酒水按超市价提供。

  2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人,包间60元/6小时间;双机麻80元/6小时间;茶水免费。

  3、客房:一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜;消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的.优惠。

  4、5席以上城区内免费往返接送,免费赠送背景板贴字、指示牌。

营销方案营销方案 篇4

  一、活动基本情况

  1、活动名称:河北德若谷农业科技有限公司绿色有机食品社区行 2、负责员工: 待定

  3、活动对象及人数:社区中高端人士;80—100人 4、活动日期: 20xx.09.01 —20xx.10.30 活动时间: 17:00-19:00

  5、活动场地: 各个中高端小区门口(前期) 6、活动收费:300—500元(具体和小区物业谈)

  二、活动背景

  央视报道:10年后三大癌症将困扰中国每一个家庭,肝癌,很多

  可能是因为水;肺癌是因为我们的空气;胃癌,是因为我们的食物,各种各样的疾病都在威胁着人类的生存。随着人们的生活水平越来越高,对食品的要求也越来越苛刻,要有机的要天然的,因此消费的中高端人群越来越多,这部分市场前景广阔。社区已经形成历史上最大最集中的聚居群体,这已经形成销售市场的'前沿阵地。

  三、活动目标

  1、活动的整体目标

  通过社区宣传活动,促进德若谷公司的桃木疙瘩鸡蛋,涞源小米,一品芝麻王,富硒面粉的销售,提高德若谷品牌的知名度。 2、活动的具体目标 1.增加微信商城的粉丝数量

  2.增加当天现场成交额

  四、活动组织

  1、活动主办单位:河北德若谷农业科技有限公司 活动协办单位:各小区物业管理中心

  2、工作人员安排:(总协调小组、策划执行人、活动工作人员) 活动策划:卜教斌 活动工作人员:待定

  五、宣传及招募

  1.在社区/小区发放宣传单 2.在各大学中招募

  3.邀请服务对象协助宣传招募

  六、活动内容及方式

  1、前期工作安排及分工:(包括前期准备的时间及分工:内容、负责人、时间要求等)

  2、活动具体流程(包括时间、内容、物资、负责人等)

  3、物资或活动准备

  七、预计会出现的困难及解决方案

  八、活动效果预计

  微信粉丝增加200人,销售礼盒100箱。 九、活动预算

  DM单宣传物料150元、条幅50元、物业协调200元(暂定)、赠送礼品200元、合计600元。

营销方案营销方案 篇5

  市场营销112班:

  组长:刘志青(36号)——负责撰写方案计划书、收集资料

  组员:李秋凤(16号) 吴娣(17号)——负责策划组织

  梁辉雨(41号) 凌文彬(42号)——负责市场调查

  潘婷洗发水营销策划书

  一、 市场分析

  洗发水作为生活中的必需品,销售量毋庸置疑比其他高消费品或者护肤品有市场,而且潘婷洗发水是宝洁公司的一大品牌,随着人们对品牌意识的增强,杂牌洗发水逐步淡出,潘婷洗发水有很大的市场优势。由于人口的增长及整体经济水平的提高,人们对洗发水的需求越来越多,特别是农村人口的需求增长快,洗发水代替了以前的洗发膏等。

  当前品牌市场竞争激烈,按市场份额主要分为三大阵容;分别有宝洁、丝宝集团、还有舒蕾、力士等品牌。再加上国外的一些优秀品牌,消费者的选择空间非常大,替代产品降低了潘婷洗发水在市场上所占的份额,这在一定程度上冲击了它的销售量。潘婷洗发水本身作为保洁公司的一个子产品,它在本公司内部的竞争也是非常激烈的。

  二、 产品状况

  (一)、产品功能:含维他命原B5。令头发健康,加倍亮泽

  (二)、潘婷洗发水有以下六个系列:

  1、植物精萃盈润活力系列:特有潘婷维他命原+植物萃取修护配方。凝聚科学和自然力量,添加瓜儿萃取精华、库拉索芦荟和姜根提取物,泡沫丰富,温和洁净发丝,有效预防发丝纠结。(新产品上市)

  植物精萃盈润活力系列研发故事由来:

  2、乳液修复系列:内含Pro-V乳液修复护配方,能有效修护干枯受损发质,帮助预防发尾分叉。

  3、丝质润滑系列:内含Pro-V丝质润滑配方,有效提升脆弱毛燥秀发至丝般顺滑。

  4、强韧防掉发系列:内含Pro-V强韧防掉发配方,强韧+发根到发梢,显著减少掉发。

  5、染烫损伤修护系列:专门为频繁烫染秀发设计。蕴含水润精华和高端护肤成分,有助修护严重受损部分。

  6、时光损伤修护系列:从发根处起包裹每寸丝发,形成保护膜,改善因头发受损造成的光泽和硬度减弱。

  三、竞争状况

  20xx年九大洗发水品牌排行榜

  (一)、市场竞争状况

  由于宝洁、联合利华等市场垄断者长期坚持的撇脂定价策略,形成的市场空洞吸引了众多竞争者低价进入,最终引发洗发水市场的价格雪崩。这种情况下出现的品牌塌陷和市场重整,将在一至两年内重铸中国洗发水市场格局。澳加美进入洗护发市场以先期切入中低档市场为佳,以避免与市场主导企业(品牌)发生正面冲突。

  (二)、竞争品牌状况

  洗发水市场前四大品牌市场集中度超过60%,尤其是宝洁旗下的前三大品牌更是占据半壁江山,联合利华、丝宝等品牌紧随其后。随着市场发展,新品牌的不断进入,市场优胜劣汰还将进一步加剧。

  其他洗发水竞争品牌比较分析,根据调查,现在市场上被消费者认同的护发产品主要有如下几种:潘婷、舒蕾、力士、巴黎欧莱雅等等。巴黎欧莱雅是以美容护肤品打入中国市场,所以它的护发产品在中国消费者眼中应是持一定的'观望态度;至于力士,则是因为年轻的特性,还暂时没有在中国扎下牢固的根;与潘婷具有相似的市场定向,相同的消费者群体并具有竞争力的对手是舒蕾,潘婷和舒蕾均是中国女性名称常用字,两者都给消费者传达了一个大方又知名的女性形象。在产品功效上,潘婷强调“拥有健康,当然亮泽”,针对营养健康头发而定位的;舒蕾提出了“护理头发从头皮开始”的护发理念,到后来的双重深度护理,舒蕾定位于护理,与潘婷可谓针锋相对。

  四、“SWOT”分析

  SWOT分析表

营销方案营销方案 篇6

  一、活动目的`:

  1、本次活动主要面向特殊消费群--老年人,通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动,增加本超市的公众形象。

  2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动,提升本超市的社会知誉度。

  3、通过举办老年歌舞表演等活动,增加本超市的亲和力,真正使“重阳节”富有人情味。

  二、时间:

  xxxx年10月25日--10月30日

  三、主题:

  礼敬老人送上温馨送上健康----重阳节活动方案

  四、活动内容:

  1、“重阳节”特价酬宾

  保健酒类、

  保健品类、

  保健食品类

  其它老年用品等

  2、保健品厂方促销活动

  3、健康是福--“义诊”活动(由保健品厂方提供)

  4、老年歌舞表演

  重阳节当天晚上开始,在超市外场举行。演员由街道提供,20名,每人送礼品一份(由保健品厂方提供)

  5、向健康老人、幸运老人送真情

  a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”(每天限前50名)(赠品由各厂商联合提供)

  b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。

  c、生日为10月26日(重阳节)的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。

  (b、c活动联系一家厂方联合举行,时间可定在重阳节当天晚上,穿插在歌舞表演时进行)

  5、敬老行动

  重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。(与某酒店、居委会联合举行)

  五、费用估算:

  1、广告费

  电视台:10月25日-10月30日,3500元

  电视报:一期,XX元

  dm:一期,8000元

  晚报:一期,XX元

  合计:15500元

  2、记者执行费

  电视台、日报、晚报记者共4名,每名200元左右纪念品。(由厂商提供)

  3、演员礼品1000元左右。(由厂商提供)

营销方案营销方案 篇7

  一、实战性。因为网络营销是一种变化相对快速的营销模式,如果没有丰富的实战经验,那么制定的策划可能是不合时宜的,是滞后的,是没有操作性的,这会浪费大量的时间,换句话说,它是指导网络营销实战的纲领性文件;

  二、动态性。互联网的主流渠道(搜索,门户,电子商务,社区等等)时刻在变,并且是在飞速变化,往往这些主流渠道的一个变化,就会导致一个策略方案彻底报废或基本报废,那将浪费大量的人力,物力与时间,这需要策划人对互联网有敏锐的感觉,能够直观地感觉到互联网的变化并及时改变自己的战法;

  三、互动性。互联网是互动经济,尤其是web2.0的扩张,使得互联性更强。这里讲的互动性不光指的是用户体验的互动性,也讲的是方案执行过程中的互动性,需要使用丰富的工具监测执行过程,以掌握其变化的趋势,并随时加以调整,使营销效果最大化。

  方案策划的互动性与方案策划的运营有直接的关系。

  方案策划的运营力度与水平将直接关系到网络营销的最终效果,因此,从这个角度来说,它比方案策划更加重要。

  因为,三流方案+一流运营>一流方案+三流运营。

  网络营销方案的三个重要特征决定网络营销方案运营的艰巨性。因为,它实际上是在打造自己的虚拟渠道。渠道建设从来就不简单。

  一、运营。原则上方案制定者一般为方案运营者,这是效果最高,成本最低的做法。当然,如果其他运营者有多年实战经验,并且对方案了如指掌,对互联网主流渠道的特征一清二楚,有着丰富的互联网网络营销资源,同时要求方案制定者随时加以指导、纠正执行过程中的`错误;

  二、技术。在执行过程中,根据出现的问题不断调整与制定执行计划,采取最优的组合营销手法,以迅速扩大效果,促使营销目标的实现。由于网络营销是种与技术结合紧密的营销手法,要求运营者精通网络技术,能够迅速提出更为有效的技术以加快营销效果,因此,我们往往看到运营者一般为技术出身;

  三、监控。在运营当中,监控是非常重要的一关,如果监控不到,则对执行在实际上就会处于失控状况,这是一般人常犯的错误,往往是花了很长时间去做了,但是结果如何不知道,或者过了一段时间,最后发现效果不好,却不知道原因是什么,这就是监控缺失或失当。而监控又是与技术相关性较强的东西。

  四、调整。包括方案的调整与运营的调整。在上面说的三个阶段中,会不断的组合手法,不断地监控,然后不断地调整。就如打仗一般,要根据战场的情况做出及时的战术调整,甚至战略调整,以随时掌握战场的主动权,只有这样,才能够实现方案的营销目标。

  08年以来,不断有企业进入到独立营销平台的建立,但成功的很少,why?

  原因很多,但是最主要的方面就是没有网络营销方面的人才资源,往往用公司原来的业务员来做,而业务员一是对网络营销可能了解不全,传统营销虽做得不错,但是对整体网络营销缺乏经验;二是业务员根本不懂网络技术,导致建立的平台整个像垃圾。至于方案与运营,那是基本上从来没有弄过,只是零打碎敲。失败也很正常。另一个重要原因就是线上线下营销的冲突没有处理好。

  网络营销不比线下营销,线下营销对业务员依赖性非常大,网络营销一旦成功,等于是渠道的成功,而渠道本身就是个超级业务员,这时,一般来说,依附于渠道的业务员素质要求大大降低,只要普通客服即可。这可解析为什么阿里巴巴公司的客服基本上应届毕业生就行,做网络营销平台的公司的客服只要音色甜美,相关专业的人员就行的。从这个角度说,网络营销要求的只是精通网络营销的团队维护好这个渠道,然后把客服,生产(外包除外)、物流与财务弄好就行。传统业务下的对业务员的依赖性大大减弱。不会出现一个业务员出走会影响业务的情况出现,因为全部由平台代做(如新客户开发,老客户管理与追销,售后等等平台做了大部分的工作)了。

  我曾经服务过一个服装企业,它公司原来的营销总监是老板的亲戚,做传统营销不错,网络营销也接触过,不过了解非常不全面,他认为写写博客发发贴,弄弄产品,建个免费的网店,这些就是网络营销。认识之差,令人惊讶。并且总对我说,他做了五六年了,对网络营销太了解了。呵。。。结果呢,我与老板讨论后,老板决定把他暂时调离新公司,去工厂,免得他影响新公司的运作。

  不然,如果他一直呆在新公司,难以想像,方案如何实施?

  而另一家公司更绝,一个老业务员经手的商城就是网络上随时可下载的程序,从权限中可看出来,权限中的功能比他实际提供的功能多很多,网络公司尽量说服她如何做如何做。结果一个烂东西花了几万。商城完全与公司定的整体营销策略不符,其效果可想而知。

  中小企业要做自己的网络营销,不懂策略,框架扯淡,不懂运营与技术,效果扯淡,没有团队,整个扯淡。而这种扯淡的事还在不少的企业发生着。他们总幻想着能否只要一人,三天完成,永久见效的美事。金融危机带来的观念变化让人感觉好笑。这是要命的想法。更好笑的是认为只要方案好了,那么就高枕无忧了。

  从某种角度来说,网络营销全面展开,其最大的阻力来自于公司内部的管理,尤其是老业务员的从中作梗。他们从心底里认为,这样,他们原来的优势将会慢慢丧失。这是他们不想看到的。

  所以,中个企业要想做好网络营销,不去仔细了解网络营销,不是幻想一蹴而就,就是认为旷日持久。这都是错误的观念。

营销方案营销方案 篇8

  1.酒水销售是公司利益重要组成的一部分。酒水小吃类的销售应采取灵活多变的原则。建议增加酒水类,小吃类,满足各类各阶层消费者的需求。同时坚持长久的设立每周或每月的特价优惠活动和赠送部分果汁.小吃类等等的活动。只要长久的坚持下去,会对年轻的消费阶层形成一顶的吸引力。

  2.对于过生日或团体单位等进行适当的打折或赠送等具体方案。增加人性化管理。重视顾客的利益,事实上也就是重视我们自己的利益。

  3.考虑推出不同价位的套票(内含酒水)并采用累计积分,一定积分赠送酒水和礼品等等的形式,鼓励客人购买.消费。

  二演艺服务

  1.演艺服务是焦点吸引顾客的重要特色之一。但是可以在“发展.突破和创新”的基础上,同太原个艺术类学校的优秀演出团体,优秀学生等建立起良好的合作关系。这样不但可以推出新人,给顾客以新鲜感,而且起到了压缩和节约资金成本的效果。

  2.对于优秀酒水促销的招聘,也可以考虑从周边市区直接进行。这样不但易于管理,节约成本,在公司投入一定精力培训后,将会使我们对其他夜店形成极强的竞争力。并吸引大量高质量的客源。

  3.演艺过程中适当增加与客人游戏.互动的环节,只有形成良好的'气氛,配合适当的促销,才可以在销售上收到良好的效果。针对各种节假日,例如:情人节.愚人节.7.7节,平安夜等各类节日,编排并策划大型的主题晚会和parry,利用文化进行商业炒作,吸引客源,增加消费值。

  三酒吧的宣传与推广

  1.如果条件允许的话,因建立公司个人网站或加入一个较权威的酒吧.旅游网站的搜索引擎。一个成熟的企业,必然会投入一定的资金进行宣传与定位。对于黄金地段的固定广告牌位,也要适当的占领。

  2.针对公司的实际情况和特点,建议灵活适时的调整经营策略.方向。结合实际推出下午的包场,企事业各单位的晚会专场等业务。由专人进行宣传与推广活动。目前太原市的机关团体或个人.学校包场一类的需求还没有得到各夜店的重视。公司应该看到背后极有潜力的市场空间。创造更大的价值。

  3.与较有影响力的一些较大的旅行社,西餐店等社会团体合作。利用提成或合作分红的方式,进行捆绑式销售。不但可以扩大公司影响力,还可以为将来的多方发展和扩大打下良好的基矗

  4.采用:发放针对女性的会员卡等活动,聚拢人气。

  由于对焦点新视听的了解不足,所以以上只是我个人的一点不成熟的建议,如果有不实之处,还希望提出指正。个人深以为营销策划的工作与作用,就是在面对市场多变要求与趋势时,以沟通和协调各方面的工作为主。从而起到创造并提高工作效率的作用。

营销方案营销方案 篇9

  圣诞节马上要到来了,圣诞节作为消费者的购物狂欢节,是各商家的促销狂欢节,为了争夺终端的销售额,于是将要开展形式多样的节日促销活动。圣诞节日趋临近,商家们的圣诞节销售活动也近在眼前,如何能在这样一个热闹的节日里取得销量,关键在于促销活动的成败,但在促销活动中有些细节的地方也是需要注意的。

  圣诞节促销活动之所以牵动着商家的心,是因为这样的一个节日将带来大量的客流量,也将带来大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市,营造出一种节日消费的气氛,吸引更多的消费者。那么怎么造势呢?我们可以从三个方面去考虑:

  1.造势时间的选择:一般选在圣诞节当天人流量最大的时段,一般为一天的时间:

  2.造势地点的选择:这应该符合三个原则:

  a.广场,商场人流量大的地方;

  b.人流比较容易停留的地方;

  c.环境干扰不大的地方。

  3.造势方法的选择:造势的方法就是吸引人的方法,它一般应该符合4个特点:

  ①群众喜闻乐见,感兴趣;

  ②形式新奇,让人耳目一新

  ③内容大方,健康向上;

  ④震撼的,让人不自觉停留脚步的。(文艺活动最适合)

  一定注意不要哗众取宠,让人反感。具体而言,造势的方法可以分为动,静两个部分。

  静态造势方法主要有:

  现场布置(利用pop,海报,爆炸贴,条幅,立牌等),户外媒体广告,新品和奖品展示等。

  动态的造势方法主要有:

  a.互动游戏

  b.文艺表演

  c.现场竞卖

  d.选用专业的主持人

  e.新品模特秀

  f.其它造势方法

  圣诞节销售活动管控

  一次好的圣诞节销售活动,不仅要有好的销量,还要有注意销量以外的销售活动成本的控制,从多个角度来开展活动。

  活动管控不可忽视:所有的策划都仅仅是一种思路和方法,要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去,对执行环节的管理和控制不可忽视。

  1、前期媒体预热的管控:可采取抽样目标考核法,专人监督管理法,分组实施组长负责制法,同时还要给传播者传授一些怎样落实到位的具体的技巧和方法。

  2、活动组织中的环节管控:由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂,所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织------活动组委会,然后分工实施,责权到位。如此才能够将一个复杂的活动有条不紊的合成,做到多位一体。

  3、对突发事件要未雨绸缪:由于一切不可抗力或突发事件随时都有发生的可能性,所以在活动前就要专门对未来种种结果进行预测和准备对策。

  4、促销主题设计:但凡成功的`促销活动都是有个合理的主题,于情于理都合适,便会充分的调动起顾客的参与热情,俗话说,名不正,则言不顺,更不用说行动了,此中的道理乃是对人心理的把握.

  5、促销要给消费者参与的理由,有一定的条件,并且要付出一定的牺牲或者代价才能得到,轻易得到的东西人往往不会珍惜,怎样才能充分的激发起顾客参与的积极性,促销才能达到好的效果。主题设计要鲜明.活动中的内容一定得围绕主题开展.

  6、成功的促销通常都带有创新。创新通常可通过细分来实现,主要四个方面的细分:主题创新、内容创新、物料创新、人员创新。

  7、促销目标人群定位:要从产品服务对象中的这部分人群定位,需了解他(她)们的日常生活销费习惯进行促销活动定位,从活动前期宣传、活动期间传播的信息内容到活动后媒体报道都要立体全方位展开,并形成一致的形象宣传,力争本次活动在当地目标人群中形成最佳形象与首选购买品牌.

  8、促销活动效果评估:促销活动效果的评估一般分为三块,事前,事中,事后。事前评估是促销活动计划实施前进行的调查预测,用来评估该计划的可行性和有效性。事中评估主要采取消费者调查形式来了解促销活动进行期间的消费者动态(如参与者数量、购买量、重复购买率等)、参与活动的消费者结构、消费者意见(包括动机、态度、建议、要求与评价等)。事后评估则是通过比较促销前后产品知名度、认知度、销售量、销售额等变化来评价其实际效果。

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