推广方案

时间:2022-05-03 15:44:44 推广方案 我要投稿

关于推广方案汇总8篇

  为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,预先制定方案是必不可少的,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么你有了解过方案吗?以下是小编整理的推广方案8篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

关于推广方案汇总8篇

推广方案 篇1

  一、小区的挑选。

  要调查小区的楼盘价格,入住率,常住人口,小区出入口的人流方向,小区周边有多少净水器终端店。

  楼盘的价格也差不多反映业主的消费水平,决定你活动主推那几款机型,入住率和常户数,如果低于1000户的基本面,一次活动做下来,特别是在你的活动之前宣传力度不够,基本上可以宣告是没量的。

  小区出入口,还有小区的集中活动中心是做净水器促销活动的`最佳位置,这方面一定去跟物业争取。还有一个关键就是如果小区方圆100米内都有净水器店,基本上这个小区的净水器都是他家的,你再去搞活动难度很大。因为有那种饮水健康意识的顾客,都到他店了解过了。

  我们去搞小区推广活动,一定要抓住对饮用水健康意识高之前想买但当时装饰的时候又没买的顾客,和提高业主对现在自来水的认识,培养他们对饮水健康的意识,对这些人刺激需求促成下次成交。

  二、小区活动之前的宣传。

  很多经销商一般都是活动之前印刷传单张派发,短信通知,拉横幅等等,我个人认为宣传效果不显著。

  宣传这方面的工作,我是搞小区活动之前一个月,先跟物业那边谈好在小区里装一台机让小区的业主免费体验,装机一般是在小区的活动中心,或者在自动售水机旁边(经常过来打水的业主都是你的准顾客)。让顾客先感受体验销售。

  时间的选择一般都是早上和下午小区活动的人比较多的时候,还安排一位人员去做跟踪去跟业主聊聊天。

  要点。安装的体验机要精致,至少看起来都值那几千块,这成本不能省,还有安排的工作人员亲和性要强,要跟业主聊得来,不是让他到那里把机器往死里推,是适当推,这东西欲速则不达。

  如果他把握得好活动之前的宣传费用都回来了。这些是活动前期活动的积累,当你这一步做好,积累到一定的意向顾客活动的拉量就简单了。

  三、活动的期间管理。

  产品摆设力求醒目吸引眼球,工作人员衣着统一看起来专业,现场摆设看起来要大气,不要就搞一个太阳伞像摆地摊货,能买出几千块钱的东西吗?要明白我们不在促销几块钱的饮料。

  有了前期的宣传,就不会出现没人看,没人理的现象。现场要速战速决,就算是不交定金,他同意都可以先给顾客先装用一个星期后收费。现场可能还会遇到很多顾客说,我先回去了解,这时候很多经销商的做法是送个插在水龙头的测试器(龙头PP棉也叫水质演示器),想留下顾客电话,根据我的实践来看,这个手段基本个很难有人留下电话号码

  顾客感觉他要了你的PP棉测试器交换他的家庭资料,风险太大,一般都不会留。就算是他把测试器带回家你能确保他会装上试用吗?就是他想装上但他水龙头不一定适合插上。所以我们想通过送测试器,就想顾客回来成交,想法有点很傻很天真。

  我们遇到这些情况,顾客说要再去了解,就这样跟他说,我们有免费的体验机,当顾客听说免费体验使用兴趣会增大,如果顾客可以让你装,你就有更的机会了解他的需求,有时间跟他推荐。装上这机子只要你跟踪服务做到位,这顾客基本上是你的了。不过体验机的成本要比PP棉的价格高了很多,所以也不能乱派送。

推广方案 篇2

  会员连动 互利双赢

  《锋尚周刊》与波尔诺名店系列推广合作

  暨石鸿工贸有限公司10周年庆典活动方案

  《锋尚周刊》:时尚生活先锋,高尚消费首选传媒

  《锋尚周刊》是深莞两地周报发行量最大的时尚生活资讯,发行量高达12万份,通过对报刊零售公开发售和对咖啡馆、茶艺馆、酒店、宾馆、饭店、美容、健身、休闲等时尚消费场所直投,旨在提升商务人士生活品味,提供全球最新时尚生活读本。创刊以来,万科、招商、中海、佳兆业、中信华南、中国联通、歌力思、香港新世界、绿景、五洲风情MALL、名人、电脑、创维、康佳、路易威登、马自达汽车、尊皇高尔夫俱乐部、中航健身会、美人鱼减肥、鸿荣源、东莞第一国际、地王广场、富通理想0769、JASS珠宝、故宫贡酒等国内外房地产、百货、珠宝、汽车、服装品牌纷纷刊登广告,寻求合作,反响热烈。

  因此,《锋尚周刊》作为每周出版的全彩色铜版纸印刷大型时尚生活杂志,是中高端消费品的首选媒体,是精准推广的有效传载。

  波尔诺名店Cantarelli开业与石鸿工贸10周年庆典联动

  波尔诺名店地处宝安裕安路和新城大道与新中心区之间,作为融景园的商业裙楼,因地处一个行人较少,目前消费力不强的地段,导至知名度不够,人气不足,公众认知度也不能达到预期目标。现已入驻商家对广告推广和促销活动如饥伙渴,这也是寻求合作契机的`《锋尚周刊》之所急。鉴于对宝安商业地产的多年调查了解,时值春节将近购物高峰期间,和石鸿工贸有限公司成立10周年,为了把波尔诺名店和石鸿工贸公司知名度做一个较大的提升整合,《锋尚周刊》特提以下方案,建议合作:

  合作时间:20xx年1月18日至2月8日前

  活动地点:波尔诺名店四楼,活动时间为20xx年1月29日下午3:00-晚10:00。

  参与人群:招商银行金葵花会员卡金卡持有者200人至500人

  活动主题:

  1.20xx年成功人士投资理财专家讲座

  2.深圳西岸(宝安)经济发展高峰论坛

  3.Cantarelli杯20xx年度《锋尚周刊》锋尚人物奖传媒颁奖晚会,20xx年度Cantarelli杯《锋尚周刊》锋尚人物传媒奖25人候选名单于后附录。

  4.石鸿工贸10周年庆典自助晚餐,暨晚会演出舞台抽奖。

  主讲贵宾:宝安区经发局领导、宝安区金融界知名人士,宝安区房地产界权威人士、招商银行总行投资顾问,招商银行金葵花会员卡创意策划人、招商银行高层领导。

  活动方式:

  现场迎宾后,由公司董事长、总经理致欢迎辞,随后按程序发言讲座,会议结束前赠送VIP卡,填写表格发放餐券,晚会开始由乐队奏乐,随后模特表演,穿插颁奖和抽奖。

  抽奖奖品由石鸿工贸公司自定,颁赠奖牌由《锋尚周刊》制作,颁奖嘉宾、由双方商定,安排好会议程序。

  招商银行金葵花会员卡简介

  招商银行金葵花会员俱乐部是指在招商银行持有50万元以上存款的成功人士。这些会员在深圳现已有15000多名,早期持有者多迈入钻石卡行列,超过100万元。与金葵花互动意味着知名度与认知度的极大提高,也是对销售活动的直接刺激。

  会员召集:由招商银行会员部与《锋尚周刊》联合通知

  广告建议:由波尔诺言贸易有限公司在《锋尚周刊》投放A2或A3特殊版整版预告Cantarelli即将开业消息广告,在Cantarelli开业当周28日左右刊出开业广告,当周六活动现场派发刊物人手一册,封底版广告价格5-8万,8折实收4.48万。A2-3特殊位最优惠跨版广告,原价9.8万,实收5.8万整。另外或出版庆贺公司10周年特辑16版专刊,印刷发行费10万元整。

  广告配合:除全力组织策划活动外,广告当期文章同样篇幅配送,加深读者印象。当期广告赠送报纸200份,其余报纸按每份3元零售价,提前通知加印。

  其他费用:会议场所、讲台、背景板或条幅若干,现场气氛布置属促销部分另算。为促使招商会员对波尔诺名店购买欲望见诸行动,建议除广告确定优惠折扣方案外,承诺最低购买的积分卡或VIP卡计划,直接拉动春节消费。晚会自助餐可设在安东尼奥咖啡厅,现场礼品由石鸿工贸有限公司和波尔诺贸易有限公司商定。

  后续推广合作建议:由于知名度与认知度绝非一日之功,为此,《锋尚周刊》建议至少连续一至4周进行集中推广,《锋尚周刊》全力以会员互动方式联合推广合作:每次至少1个整版广告,特殊版位和跨版为最佳,Cantarelli开业和石鸿公司成立10周年特刊出版时,《锋尚周刊》内页栏头全部加挂职2平方厘米,热烈祝贺Cantarelli开业暨石鸿工贸有限公司成立10周年。

  A、组织歌力思女装金卡会员互动,以时尚男女服饰专题讲座和展示切入

  B、组织中国联通VIP会员互动,以时尚科技与创业投资专题切入

  C、利群基金组织会员与波尔诺名店会员联谊春节晚会

  以上三次广告均为每周四推出,活动时间均为每周六下午,地点以波尔诺名店4楼为佳。全部广告费用不足10万元,相关活动礼品与促销待贵公司商定。特此建议,请尽快回复,以备行动。

  附录:Cantarelli杯20xx年度《锋尚周刊》锋尚人物传媒奖候选名单

  1. 王石:万科股份有限公司董事长、20xx年度地产领袖人物奖

  2. 向东:华润企业(深圳)有限公司总经理、20xx年度最大规模商业地产风云人物奖。

  3. 王平:深圳地铁有限公司总经理、20xx年度深圳最大公众事件人物奖

  4. 王传福:深圳比亚迪有限公司董事长

  《锋尚周刊》编辑部

  20xx年1月12日

推广方案 篇3

  小区推广的特点:

  宣传为主,购买为辅

  本次推广活动的目的:

  清梅净水机回馈消费者爱心优惠展销推广活动,为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下,本着希望大家都能喝到健康的水的目的,本公司对小区业主进行爱心赠机及打折优惠活动。

  小区推广的优势:

  1、目标客户明确:小区内住户

  2、人流量相对集中

  3、只有一家推广商,无人竞争

  4、小区内顾客口碑相传

  小区情况:

  1、本小区为高层建筑小区,小区居民共约400户,规模小

  2、小区为中高档小区,入住业主消费能力较强,其中有150户为回迁户

  前期活动准备:

  1、物料准备:大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个

  2、内容准备:大板头尾两块做本次活动介绍,中间八块做产品介绍(今后可以重重复使用节约成本)

  电梯间广告板内容:活动预告(每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍)

  宣传单:活动预告(主题、目的、形式、时间地点),给每户提前派发

  条幅:活动口号

  3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售铺垫

  正式活动前准备:

  1、物料准备:

  展鹏(大的一个或者小的三个)或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备,视频设备

  演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套,TDS笔一支、使用过的滤芯pp棉

  海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表(登记送礼品)、免费体验协议书、赠品、纸杯200个、产品名片400张等。

  2、人员准备:

  大型活动:主持人1人、表演乐队3-6人、礼仪2人、专业导购2-3人、产品演示人员1人、

  接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人

  非大型活动:专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人

  3、场地展区布置:展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备

  4、礼品赠品及产品布货准备

  5、现场布置

  现场布置要点:提前一天做好所有物料准备,活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。

  现场布置突出产品和演示,切忌辅助工具宣兵夺主,展台布置要规范,追求视觉表现力,产品越多越好,展示企业实力。

  6、顾客:动作轻柔,微笑,将宣传册双手递给顾客。

  问候语:您好,请随便看看,这里是清梅净水器,以前对饮用水有过了解吗

  引导:引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

  7、选取免费赠送的对象,并在活动前确定人员名单,告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话

  一、活动时间

  周末期间小区人口较多且比较闲暇,在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通,争取以较低的成本进入;在进驻小区前一周在小区内分发清梅净水器单张,并告知在本周末会进入小区展销,希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯,消费者会和家人反复商量,考虑时间较长,要留出和家人商量的时间

  二、活动地点

  选择小区的依据有:小区质量、价格高、条件好、常住住户数量越多越好,便于推广消费能力、经济条件、消费习惯、健康意识、

  三、活动主题

  好水好健康清梅来帮忙

  清梅净水设备创造品质生活

  选择清梅对您的家人更加关爱

  世界之美净在清梅

  四、人员要求

  专业导购人员两到三人,必须对清梅净水设备的产品知识以和清梅企业文化非常熟悉,具备一定的小区推广技巧和经验。

  五、双休日展销策略

  1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等,同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。

  2、赠机仪式:正是开场后首先进行赠机仪式,由活动负责人讲话并向需要帮助的家庭赠送净水机,受赠家庭代表讲话。

  3、实验演示:用简单的实验原材料测自来水质量,通过实验发现自来水会变黄,以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患,即使是饮水机里的用水也并没有想象中的安全,由此来引起人们对水的新关注,自然而然的把人们的视线转移到净水器上来,燃起人们的'购买欲。

  4、现场讲解:向人们展示用过后的滤芯,通常小区自来水管的实物或者图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质,让人们回忆自家的自来水是否是否有这种现象(当每天早上起来打开水龙头的时候开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的,或者经常闻到自来水里的漂白剂的味道),并且告诉他们这些杂质对人体的危害。

  5、算账:如果用净水器,按一天用2桶水,成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸、刷牙、都用这个水。

  如果用桶装水要16元左右,一个月就是16*30=480,一年就是480*12=5760元。成本太高。

  6、与自来水和桶装水作比较:

  A、经济方面:以RO机为例。

  pp棉滤芯20元/支*2=40元/年

  颗粒活性炭30元/支*2=60元/

  压缩活性炭30元/支*2=60元/年

  RO反渗透膜300元/支/3年=100元/年

  后置活性炭30元/支*2=60元/年

  按滤芯费用合计:320元/年/365天=0.9元/天

  B、健康方面

  先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格,原因就是很多黑心厂家以次充好,质量确实不敢让人放心,质量好点的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准,但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌,不够健康,也还是不能让人完全放心。接着介绍清梅现制现饮,好水自己造,干净卫生、健康、便捷。

  7、有奖问答抽奖活动:在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答,每位答对的会获得一份精美的奖品(问题是有关净水器和用水安全常识的,而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及),并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品(其中分为10台免费赠送机,50台3.5折机、60台5折机和70台7折机;如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意购机的业主)

  8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片,没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受8.5这优惠。

  9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主,都可获赠精美礼品一份。

  接待于介绍产品

  1、工作人员必须统一着装,遵行良好的商务礼仪,使用礼貌用语

  2、介绍产品要专业,点燃消费者的购买欲望

  3、避免不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,特别是售后服务方面、导购员要做到交代清楚,不得误导消费者,心中要谨记“顾客永远是对的”信念

  4、向业主赠送纸巾,气球等小礼品,以博得好感

  5、推广人员要主动出击,向路人散发单张、小礼品,并引导其至展示地点参观

  6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案

  7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来,显得很“珍贵”,业主才不会随便丢弃

  费用预算

  场地费用:XXX

  设备费用:XXX

  物业和门卫处租赁费用:XXX

  礼品费用:XXX

  广告宣传费用:XXX

推广方案 篇4

  序言

  近年随着国家政策鼓励提高国民整体的素质,各大高校积极响应,扩大生源这一举措也得到深入发展。市场需求的不断变化,各大院校根据不同的需求调整了各自的品牌专业以及扩大生源的招生比例。由于社会分工日益明显,新的需求动态变化,新的专业设立成为各大高校竞争生源的重点。

  中国电信旗下的实业-----xx职业技术学院,成立于1959年,并且多次和xx邮电学院合作开设了特色专业,迎合了市场的需求。在xx职院的发展历史中也展示了自身独特的优势,省级,院级特色专业所占比例也很大,为了适应经济危机下市场匮乏的状态,适应市场新的需求,将来肯定机会与威胁并存。所以,此次的扩招生源成为策划推广的重点,以期望xx职业技术学院更好更快的发展。

  一(一)背景分析

  1、市场概况,就中国整体市场而言,在国家提高国民整体素质的政策下,市场发展前景良好,有很大的发展空间。就xx职业技术学院局部市场而言,各大高校已成饱和状态,发展速度缓慢增长。

  2、竞争状况,整体范围内各大高校都有独特的优势和不足,竞争激烈。局部范围内xx职院属于在政府影响下的电信企业的实业,竞争较激烈,属于西北地区较强的通讯以及培训合营的机构,优势明显。

  3、市场预测,各大高校扩招现在属于高峰期间,初步预测市场的饱和程度将向阶梯递减的趋势发展,有较大的弹性。xx职院近几年后会有高峰阶段,以后会依次减小,已成为不可改变的趋势。

  (二)调查目的

  1、了解市场动态发展趋势,

  2、了解现今流行专业,

  3、了解今后几年xx职院发展方向,

  4、为xx职院扩大生源,

  5、扩大xx职院知名度,

  6、促进电信实业更好的发展,

  7、为电信实业指明今后的.发展方向。

  (三)调查内容

  1、专业需求,

  2、专业发展前景,

  3、生源地比例,

  4、学校知名度,

  5、学校发展方向。

  (四)调查范围

  陕西,山西,海南,新疆,青海,江苏,广西,内蒙古,宁夏。

  调查地区比例分配:陕西60%,海南5%,新疆5%,青海5%,江苏5%,广西5%,内蒙5%,宁夏5%,山西5%。

  陕西地区比例分配:咸阳20%,xx20%,安康5%,榆林15%,渭南10%,宝鸡15%,汉中5%,延安10%。

  (五)调查对象

  1各省,自治区,市,县等地区的高中学生和家长,2各省,自治区,市,县等地区的教育,培训人员,3各省,自治区,市,县等地区的通讯企业人员。

  (六)调查方法

  总的调查方法是描述性调查(随机),

  具体已座谈法,邮寄法,访谈法展开。

  (七)数据处理方法

  计算机处理

  (八)抽样方案设计

  1确定调查总体:全国部分的省份,自治区。预计230万户(个人)。

  2建立样本框:学校班级通讯录,小区居民委员会名录,黄页,网站注册表,手机通讯录。

  3选择调查样本:采用抽样调查,从总体中以滚雪球式和拦截式抽取30个样本单位预访问。

  4实施调研:分组分人员实地抽样调查。

  5测算结果:测算样本评估方法---点估计。总体样本精确度达95.45%。

  (九)收集资料,分析,撰写报告

  二环境分析(陕西地区)

  (宏观)1人口数量丰富,后期呈递减的趋势,青年人有暂居东南沿海的趋势,男女比例较均匀,家庭主要以老人和小孩为主,“留守”家庭现象居多。

  2经济基础单薄,经济收入有所提高,个人可支配收入增加,科技文化知识单薄,陕西风俗文化传统有待开发,发扬文化传统,办特色学校。

  3自然环境较优越,气候多变,地理位置优越。

  (微观)1xx职院设备先进,资金雄厚,办学理念突出,与当地政府,企业,周边人员关系良好,有稳定的生源,发展环境良好。

  2周边兄弟院校关系良好,但竞争激烈,社会公共关系良好,有很好的口碑和信誉。

  三策略规划

  1采用鲸吞席卷式和重点突破式,

  2采用阶梯递增策略,

  3同步策略。

  四宣传推广

  1利用电视,视频等传媒分时分次宣传,

  2利用网站,QQ群,QQ校友,贴吧等进行滚雪球式宣传,

  3利用报纸,宣传页,杂志,海报分地宣传,

  4利用邮递广告,路牌,灯箱广告车贴分地宣传,

  5利用POP广告,宣传页,影视广告,幻灯片宣传,

  6利用百度,谷歌等宣传。

  五具体策略实施

  1在各省,自治区,市,县以“促和谐,迎新春”等主题开展文艺活动或以节庆日,文化节(文化年)开展露演活动,增强学校知名度,美誉度。

  2在各省,自治区,市,县以电信实业的身份在“中国电信日”中扮演协助者开展有奖竞答活动,扩大知名度。

  3在各省,自治区,市,县以中国电信“天翼”杯歌舞大赛,篮球赛,乒乓球赛等活动在校园展开,扩大学校影响力。

  4赞助公益活动,用公关美化我校,

  5在各大高中以抽奖送好礼(含天翼业务和手机和手机卡)响亮xx职业技术学院。

  六方案预算

  收集资料费,方案打印费,调查问卷费,场地租用费,交通工具费,撰写报告费,网络媒体宣传费,报刊费,活动工具租赁费,彩页,海报费,赠品费,人员培训费,专业人士咨询费,公关费,福利费,车贴费,邮寄费,意外保障费,其它费用等共计400万元。

  七方案控制

  1设活动总监一名,副总监8名,省级,自治区督导32名。

  2设礼仪人员,促销,讲解人员,宣传员,后勤人员60名,

  3设摄影,采编,排版,道具协调人员60名,采用下级向上级层层汇报,有效监督,确保活动顺畅进行。

  八方案安排

  收集资料,计划制定起草,修改,磋商,审批阶段。4%—5% 6个工作日

  抽样方案设计,修改,审批,打印,实施(设计问卷12天,测试问卷4天,客户批准问卷2天)

  问卷设计,预算调查 10%—15% 18工作日

  问卷修正印刷(抽样,印刷问卷4天)

  调研员挑选与培训 活动保障人员分工,协调,上岗(访问员培训10天) 30%-40%。

推广方案 篇5

  为加快超级稻示范推广步伐,助力粮食增产、粮农增收,进一步提高我县粮食综合生产能力,根据《省20xx年超级稻示范推广工作方案》(赣农办字[20xx]72号)的要求,结合我县实际情况,特制定本方案。

  一、指导思想

  紧紧围绕保障国家粮食安全和稳定全县粮食总产8亿斤以上的总体目标,以超级稻示范推广项目为载体,以超级稻高产示范区建设为抓手,以推广超级稻品种及配套高产栽培技术为核心,大力开展超级稻主体培训,着力构建“农科教、个社户”紧密联合的超级稻技术创新与示范推广运行机制,促进超级稻生产技术进村入户,实现“双增一百”的目标,为全县粮食生产持续丰产提供科技支撑。

  二、工作目标

  坚持突出重点、以点带面、整合资源、共同推进,加大超级稻良种及配套集成技术推广力度,计划全县示范推广超级稻30万亩以上,其中早稻15万亩,晚稻15万亩。实现亩增产稻谷100斤、节本增效100元的目标。全县培训专业技术骨干、科技示范户、种粮大户1000户以上,重点抓好一个万亩示范片和二个百亩核心方,辐射带动超级稻的'大面积推广(具体任务见附表)。

  三、工作重点

  20xx年工作重点是扩大超级稻品种应用面积,强化技术集成创新,提升示范户科技水平、提高关键技术的到们率,实现良种良法配套。

  (一)示范推广超级稻主导品种。

  农业部认定的101个超级稻品种,适合我省种植的近40个。根据我县实际推广应用情况,今年全县主推超级稻品种早稻为淦鑫203(荣优3号)、金优458、新丰优22、03优66、中嘉早17号等,中稻为扬两优6号、Y两优1号、天优华占等;晚稻为五丰优T025、五优308、淦鑫688、天优华占、丰源优299、天优998等。结合万亩高产示范和百亩冲超高产攻关,继续开展水稻新品种展示和超级稻生产力比较试验,以引进具有超高产潜力的新品种(组合),筛选和贮备超级稻良种。

  (二)集成配套超级稻高产技术。

  针对我县水稻生产关键制约因素,实行重点突破,集成推广2-3项简便实用、农民易掌握的超级稻高产栽培技术,综合应用双季超级稻“早壮强”、水稻“三高一保”、水稻精确定量栽培、水稻“三控”施肥、水稻“三定”栽培等栽培技术原理指导超级稻生产,重点抓好超级稻合理用种量,培育适龄壮秧,科学控苗增穗,氮肥后移、施好穗粒肥等关键技术,发挥超级稻穗大粒多、高产稳产优势。

  (三)深入开展超级稻主体培训。

  围绕超级稻主导品种和主推技术,充分利用科技入户和农民科技培训平台,创新培训方式,采取“省市县乡”分级培训、“参与式”培训和“室内培训与现场培训,培训技术骨干与培训种粮大户、种粮能手,专项技术培训与通用技术培训”三结合培训等方式广泛培育超级稻示范户,提高培训实效。20xx年全县培训示范户1000户以上,通过多层次、多途径培训提高超级稻科学种植水平。

  (四)大力开展超级稻高产示范。

  在乡建立1个双季超级稻万亩示范片,示范片覆盖等6个行政村,农户2678户,示范面积1.02万亩。在乡村、对乡村建立2个双季超级稻百亩核心方。百亩核心方双季稻两季亩产1100公斤以上,单季稻亩产700公斤以上;万亩示范片双季稻两季亩产1000公斤以上,单季稻亩产650公斤以上。在示范区竖立超级稻示范标志牌,建立核心区实施工作台账。

  四、工作安排

  (一)方案制定(1-3月)。

  按照省厅总体工作方案制定县20xx年超级稻示范推广工作方案,筛选、宣传、培训超级稻主导品种和主推技术,落实超级稻示范区建设地点和有关试验,开展示范农户培训。

  (二)组织实施(4-10月)。

  落实早、晚稻超级稻示范工作任务,组织项目技术专家组开展技术培训,并深入田间开展技术服务和现场指导。调查了解各地超级稻生产及示范推广中的存在问题,提出改进对策与措施。早晚稻超级稻关键季节组织开展流动现场观摩,并做好早晚稻超级稻测产验收工作和检查等。

  (三)总结验收(11-12月)。

  项目实施完成,进行项目年度工作总结和技术总结,迎接省验收,形成总结报告,提交省科教处和农技推广总站。开展项目实施成果经验交流。

  五、保障措施

  (一)加强组织领导。一是成立县超级稻示范推广工作领导小组,由县农业局局长任组长,分管副局长任副组长,县农技站、科教站、土肥站、植保站、种子管理站、良种推广站等单位负责人为成员,主要负责项目的组织协调、督促检查等工作。领导小组办公室设在县农技站,负责超级稻示范推广工作的组织实施等日常工作。

  二是成立县超级稻示范推广工作技术专家指导小组和乡镇技术推广服务小组,实行首席专家负责制,由县种子管理站陈隆添研究员任首席专家,专家组成员由局农技、土肥、种子、植保等相关专业股站的技术骨干组成,具体人员为李雄、邓聚成、赖伍生、熊桂花、曾俊。技术专家指导小组负责超级稻品种选定,配套高产技术的组装,以及推广过程中的技术培训和指导,制定示范推广实施方案和项目任务的具体落实。各基层农业技术推广综合服务站组成技术推广服务小组,实行技术指导员挂点连户责任制,负责本乡镇的田间技术指导与培训工作。

  (二)加强技术培训。在省超级稻技术专家组的指导下,开展试验研究和技术服务,对全县基层农技人员和科技示范户、种粮大户进行技术培训,编印超级稻高产栽培技术手册和明白纸、挂图等,直接发到农户手上,强化技术指导和服务,提高关键技术的到位率和入户率;在水稻栽插和中期管理等关键时期,组织1-2次全县性现场观摩,县乡技术指导员要直接参与超级稻百亩核心区和万亩示范片高产创建,开展面对面、手把手的现场指导,实现良种良法配套。

  (三)加强资源整合。充分利用和调动科研教学单位、推广部门、种子企业、农民专业合作社、种植大户等多方面的积极性,强化“农科教、个社户”联合,创新超级稻示范推广机制,提高技术到位率。同时,将超级稻示范推广项目与水稻高产创建、农业科技入户、基层农技推广体系改革与建设、阳光工程、水稻集中育秧、测土配方施肥、有机质提升、种子工程、植保工程和粮食科技丰产工程等项目资源进行整合,实行项目带动战略,利用好相关项目平台,发挥项目叠加效应,在更大程度、更广范围上推动超级稻发展。

  (四)加强目标管理。20xx年超级稻示范推广进一步强化责任目标管理和工作绩效考核,根据各地种植任务落实情况、技术措施到位程度和示范点展示效果,结合“用户认可度”评价指标,对示范乡镇超级稻实推广工作开展综合评比。建立项目激励机制,对百亩核心方高产展示和冲高产示范,达到或超过目标产量的示范乡镇,实行以奖代补方式,对达到和超过目标产量的给予适当奖励。

  (五)加强宣传总结。各地要充分利用电视、报刊、网络、广播等多种媒体和通过召开现场会、经验交流会,贴标语、挂横幅等多种形式,进一步扩大超级稻社会影响力。示范乡镇与县级实施单位要及时总结超级稻示范推广工作中的好典型、好经验、好模式,及时向省、市报送超级稻工作进展,提交工作总结。

推广方案 篇6

  市场背景分析

  1.国内运动鞋行业分析:国内运动鞋品牌复杂繁多,国内国外品牌竞争激烈,国际品牌耐克、阿迪达斯、彪马、匡威等品牌凭借其高端的技术、良好的品牌推广战略、统一的价格体系,占据市场高端,国内品牌安踏、李宁、鸿星尔克、特步等品牌凭借过硬的质量,适中的价格也深受年轻人的喜爱。

  其它品牌则以低廉的价格和好的质量也在鞋类市场上占得一席之地。

  2.销售状况分析:根据数据结果分析,耐克、阿迪达斯、李宁、特步占据了60%的'市场,回力、361度、彪马、安踏等十大品牌占据20%,剩下20%为德尔惠、金莱克等众多品牌瓜分。

  3.国内品牌与国际品牌的比较:与国际品牌相比,国内品牌主要有以下不足:没有统一的生产化标注、产能小产品单一、设计能力与技术含量不及国外、营销手段单一、市场细分不明确。

  SWOT分析

  1.优势(S):

  (1)回力鞋是中国自主创造品牌,历史悠久,是时尚鞋类的鼻祖,深受几代人的喜爱。

  (2)回力企业按照现代企业制度的要求,进行资金重组,使老企业焕发新的活力,回力员工满怀信心努力打造自己的品牌,使回力成为中国鞋类第一品牌。

  (3)回力鞋舒适合脚,质量结实,且价格实惠。

  2.劣势(W)

  (1)回力品牌影响力主要产生于40岁以上的消费群体中,对年轻消费者没有品牌效应

  (2)回力现有基础设施不能为顾客提供特色服务,没有紧跟时尚风潮

  (3)缺少自己的渠道,只能依靠批发商网络,导致价格上不去。

  3.机会(O)

  (1)市场需求庞大,为回力提供更大的发展空间。

  (2)复古风潮盛行,并且人民爱国热情高涨,支持国货的呼声越来越高。

  (3)网络销售的盛行也帮助回力让更多人了解。

  4.威胁(T)

  (1)市场上鞋类品牌繁多,竞争力大

  (2)回力鞋的样式与其它鞋类相比,在制作与外观上不占优势。

  推广方案及思路

  1.现在的时尚潮流风向为复古风,尤其是在欧美国家,更是掀起了复古的风潮。

  回力鞋作为风靡于上世纪八九十年代的运动鞋,也可抓住这一复古风潮,打转型牌,生产多类型多面料的球鞋,注重鞋子的个性化设计,迎合年轻人的喜好。

  2.抓住人们的民族感和爱国情怀,打造属于中国人自己的鞋类民族品牌。

  3.打通国内市场的同时也要注重国际市场的开发,时尚无国界。

  4.营销宣传上可抓住线上和线下两部分,可以邀请当红的时尚明星代言,通过电视网络媒体的宣传使更多人关注到回力鞋,店铺不仅要有实体店还要在网上销售,线上线下并重。

  5.回力也可通过赞助某项体育赛事和鞋类展的方式来提高知名度。

推广方案 篇7

  “强生儿童洗发水” 营销策划书

  策划人:14561 谭星菊

  策划时间:20xx年5 月5日

  前言

  目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期,群雄并存,并不存在一枝独秀,也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。 鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望,家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注,从消费市场环境分析,从社会环境和市场动向来看,强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点,市场发展潜力大,强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行,夫妻生育孩子的平均年龄增大,父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长,特别是对目前普遍的独生子女,因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的发展前景。但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品,因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同,易吸收、易受损,所以必须选择无毒、低刺激的原料,专业、天然、 高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来 说,家长们不会吝啬于儿童的支出,尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高,但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。 在竞争愈来愈激烈的现实市场上,我们撰写了此策划,宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨,推广我们的产品。

  目录

  一、市场分析 ................................................................................................................................... 1

  1. 营销环境分析 ...................................................................................................................... 1

  (1) 宏观环境分析(PEST) ........................................................................................... 1

  (2)技术环境( technology) ........................................................................................... 1

  (3)社会文化环境( social) ............................................................................................ 1

  2. 消费者分析 .......................................................................................................................... 2

  (1)消费者总体趋势..................................................................................................... 2

  (2).消费者分析 ............................................................................................................ 2

  二、产品SWOT 分析 ..................................................................................................................... 3

  1. 优势(strengths)..................................................................................................................... 3

  2. 劣势(weaknesses) ................................................................................................................ 3

  3. 机会(opportunities) .............................................................................................................. 3

  4. 威胁(threats) ........................................................................................................................ 3

  三、产品生命周期 ........................................................................................................................... 4

  1. 投入期 ................................................................................................................................. 4

  2. 成长期 ................................................................................................................................. 4

  3. 成熟期 ................................................................................................................................. 4

  三、营销策略 ................................................................................................................................... 4

  1. 产品 ...................................................................................................................................... 4

  2. 价格 ...................................................................................................................................... 5

  3. 分销 ...................................................................................................................................... 5

  4. 促销 ...................................................................................................................................... 5

  一、市场分析

  1. 营销环境分析

  (1)宏观环境分析(PEST)

  政治法律环境( political) 社会主义新农村建设为日 化行业带来商机; “十五” 规划提出发展包括日 化在内的轻工业; 从今年 4 月 1 日 起取消了 护肤护发用品的消费税, 高档护肤品的消费税率从 8%上调至 30%; 国家不断出台规范日化行业相关法律;

  (2)技术环境( technology)

  追求可持续发展是技术创新的源泉, 而环保节能也推动了 宝亚技术创新, 这些创新既能提高利润,也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、 护肤等产品的生产与销售,公司针对儿童肤质特点,经过研发人员的潜心研究, 开发出一款强生儿童洗发水, 具有洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛等优点。

  (3)社会文化环境( social)

  1 . 受到环保、能源等原因影响

  2. 我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变

  3. 我国日化市场将从以城市为主向城乡 并重转变

  4. 强生在中国的企业形象良好

  5. 原材料价格的`上升

  2. 消费者分析

  (1)消费者总体趋势

  儿童洗发水产品市场进入产品细分时代。 产品多元化和多功能化是市场的总体发展趋势, 儿童产品功能洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛趋势发展。包装更趋向于儿童喜欢的卡通人物。 我国晚婚晚育的政策推行, 夫妻生育孩子的平均年龄增大, 父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长, 特别是对目 前普遍的独生子女。父母宁愿花更多的钱也希望子女享受更好地产品。

  (2).消费者分析

  尽管是儿童洗发水, 但是其购买者一般是父母亲。 一般都选在超市和儿童用品专卖店购买, 虽然价格也许会贵些, 但是至少有质量保障, 即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿, 这就是路边地摊无法比拟的, 质量因素是排在第一位。价格和品牌因素是补充, 在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。 从购买者家庭分析, 一般是三口之家,子女年幼, 其特征是家庭用品采购频繁, 父母比较喜欢尝试新的产品, 如广告宣传的产品或亲戚朋友介绍的产品。 此时儿童也会是他们的选择 儿童洗发水的购买决策者一般是“妈妈群” 的经验影响, 注重品牌和口 碑,功效安全,天然安全无副作用。 “爸爸群” 在这方面扮演了听从者和支持者的角色。 妈妈们更注重的是洗发水的洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛。 一般获取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。

推广方案 篇8

  一、产品简介

  1.精武鸭脖现状

  现今精武鸭脖的行业现状,一方面是快速膨胀的市场环境,另一方面是相关管理政策和配套措施的滞后,精武鸭脖的发展之路探索迫在眉睫。值得庆幸的是相关职能部门和经营户均已经意识到有效管理和合理发展精武鸭脖的重要性,“精武”的未来不只是与个别企业的命运息息相关,更与整个武汉特产行业的发展一脉相承。

  2.口味特色

  鸭脖以香、麻、辣为主。吃时不麻不辣,可一旦停下来则香辣味无穷。鸭脖讲究凉吃,鸭脖肉为“活肉”,层次分明,头颈等部位锻炼得非常有韧劲,颇有嚼劲。鸭脖连骨髓都是香飘四溢,味道奇佳。

  3.企业文化

  精武人家立足于建立良好的企业文化,营造良好的文化氛围,以文化带动效能,推动企业的长远发展。企业理念:打造中国熟食、卤制品第一品牌,以健康、可口、卫生、方便、便宜的优点,愿为越来越多喜爱一品绝味的大众增添一份开胃零食,愿为全国各地的餐桌上增添一道最具特色的佳肴,并热烈欢迎全国各地佳宾同仁参观指导,诚挚邀请有意开发者加盟,共创一片美食新天地。

  二、市场分析

  (一)行业市场环境分析一根小小的鸭脖,有的时候,恰是一类商品、一个行业的缩影。馋嘴鸭、掉渣烧饼这类快餐商品,都尝到了快速扩张这把“双刃剑”的锋利。市场上以销售“鸭脖”作为核心产品、进攻休闲卤制品市场的早已不止**鸭脖一家。久久丫、煌上煌,绝味鸭脖等都已经在行业内形成了自身的品牌效应。对于**鸭脖,不论本土精武派多有信心,市场份额被外来派周黑“抢食”已是不争的事实。绝味鸭脖、久久丫颈王学成后开全国连锁;周黑鸭不断创新口味直营店也面向全国; “莱双扬解馋坊”的鸭脖子飞去北京,在东直门小吃一条街簋街火爆。唯独本土最正宗的武汉精武鸭脖独守一隅。

  (二)竞争者分析

  1.外部竞争者

  廖记棒棒鸡是四川品牌,主打产品不是卤鸭,能在武汉这座有着食鸭传统的城市获得发展, 是以其独特的口味和良好的经营模式取胜的。 “周黑鸭”原是重庆的品牌,现在以武汉本土品牌的姿态崛起,在市场中已经有了一定的市场占有率和忠诚顾客。绝味鸭脖和久久鸭脖都已经成为精武鸭脖有力的竞争对手。鸭脖加工制作技术和正宗秘方外泄,技术和秘方外泄,带来的是新的竞争对手,冒牌店越来越多,数量与正牌店旗鼓相当,成为抢夺市场份额的“中坚力量”。

  2.内部竞争者

  由于商标注册的意识不强,精武系内部涌现出不同的品牌。这些品牌 相互竞争,自乱阵脚,更导致了产品良莠不齐,消费者分不清真正的精武鸭脖。

  (三)swot分析

  优势:产品系列多,从鸭头到鸭脚分层次进行深加工;产品口味独特可噢噢违反多,适合不同年龄不同习惯的消费者的喜欢;精武鸭脖是前身系20世纪80年始蜚声武汉精武路的精武饭庄”老字号,口味独特,历史悠久;采用连锁经营的方式,在武汉市场有着多家锁店,有一定的销售基础;老字号品牌,在武汉市场乃至全国都有很强的知名度和竞争力;精武鸭脖的商标统一,品牌有了更强的认知度,武汉精武鸭脖协会已申请注册集体商标,品牌力量得到壮大。

  劣势:精武鸭脖品牌在武汉市场占有率下降,注册商标一度出现问题,不统一,品牌形象受损,向心力凝聚力比较分散;促销策略制定不充分,广告投入少;产品包装和创新上力度不够,没有一定的宣传效果。威胁:内外部存在着多家竞争对手,鸭脖子行业准入门槛相当低,只要略懂“鸭脖”加工制作技术,就能打着“精武鸭脖”的旗号经营。 机会:人们的生活水平提高,鸭脖作为一个生存需求之外的附属需求,随着人们购买力的增强也为鸭脖打开了更大的市场;人们的口味需求更加独特,年轻人口味比较重,鸭脖恰好满足了这一需求;卤味熟食是老百姓最喜欢的食品,不分群体,老少咸宜,中、晚餐、夜市大排挡均受到老百姓的欢迎;农产品的深加工有政策提倡为基础,并且现在农业具有比较大的发展空间。

  (三)目标顾客群体分析作为老字号的精武鸭脖,在品牌的知名度还是美誉度、忠诚度方面都有良好表现。它的目标顾客有喜欢纯麻辣口味的年轻人,精武鸭脖“口味刺激 鲜美无比”迎合了年轻人的需求。还包括武汉本地年龄稍大写的人群甚至武汉本地的'一些家庭。 因此将精武鸭脖目标市场细分为以下几个部分:以大学生为代表的年轻人、年轻的女性群体(爱好零食)、青年人。根据市场细分分别制定推广方案。

  (四)市场前景分析

  作为一家卤制食品专营店,景物鸭脖适合在街道、商贸区、商场、超市、居民小区等多种地方开店,开店选址灵活方便。而卤制食品既是一种休闲食品,又是一种日常居家食品,消费人群众多,店面经营不受季节限制。开一家鸭脖加盟店,共享知名品牌和成熟的经营管理经验 只要严格执行标准化的生产工艺、规范化的店面管理和品牌化的市场推广策略,赢利是没有问题的。民以食为天。食品是没有争议的天下第一产业,几乎永远不会发生人们不吃东西而导致食品店倒闭关门的事。在推崇民以食为天文化的华夏大地,千年以来,上至皇家贵族,下到百姓人家,吃乃头等大事。国人素爱美食,无论古往今来,大宴小酌,色、香、味俱佳的卤制品都是必不可少的。新鲜美味、绿色健康、香气诱人的卤味食品越来越受到人们的喜爱,一个前景广阔的卤味食品市场正在吸引着广大投资者的目光。 鸭脖采用祖传千年古方加以现代科技,它用近三十多种中药材及纯天然香料,它虽然口味香辣、营养丰富,但脂肪含量较低,经常食用,能补充人体必须的蛋白质、维生素e、生素b等多种营养成分。中草药具有补脾益气、润肺止咳、清热消肿,而且还能养颜滋补,是极好的美容佳品。卤鸭制品是普遍受大众欢迎的,武汉的卤鸭市场乃至整个卤制品市场的市场需求量都较大,有进一步挖掘的空间。

  三、市场推广策划

  (一)策划目的

  1.将精武鸭脖在武汉市场的占有率提升到百分之四十。针对细分群体有不同的市场目标。

  2.提高精武鸭脖整个品牌在武汉消费者甚至全国消费市场的知名度,扩大在消费者心目中的影响,夺回精武鸭脖近年来失去的市场,与其他名牌卤制品齐名。

  3.提升精武鸭脖品牌在消费者心目中的形象以及美誉度,提升自身品牌价值。

  (二)营销策略

  价格策略:

  产品策略:多年来,**鸭脖以纯麻辣口味驻军市场。由于市场上**品牌良莠不齐,造成消费者混淆。在产品的制造工艺上形成统一。并且推陈出新,形成产品的多元化,满足不同消费者的口味需求。 渠道策略:运用互联网技术,展开网络营销,提高**品牌的网络销售

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