推广方案

时间:2021-02-13 19:05:45 推广方案 我要投稿

推广方案锦集6篇

  为了确保事情或工作扎实开展,就常常需要事先准备方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。方案应该怎么制定呢?以下是小编为大家整理的推广方案6篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

推广方案锦集6篇

推广方案 篇1

  市场竞争环境简要分析

  1、化妆品:

  化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域,使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快,目前,市场处于多品牌竞争状态,品牌起伏较大。

  2、通过对市场环境的简单分析,基本启示如下:

  化妆品——不仅市场容量大,而且,仍然有较大的市场发展空间;可以作为公司重点培育的市场方向。

  二、定位目标群体

  主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多

  3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体;

  .产品定位为中高端产品;

  1>女生市场,靠化妆品和装饰品推广我们公司(当然也可以打入男生市场)

  大概方案:

  一、在校园招聘销售代理。

  和学生会联合举办面霜选美选秀比赛

  2>男生市场,经常上网的男生一般都迷恋网络游戏,我们可以通过游戏把我们公司产品推广。

  3>综合市场,校园目前情侣关系的很多,我们可以利用这一机会,推出一些有特色的产品,就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品,礼品,服饰有特色的话,那么我们公司在校园的前景就很大了。女性市场历来是商家争夺的焦点,3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道:“女人的钱好赚,有钱女人的钱更好赚”。但如今商家云集、营销手段严重同质化,许多企业不得不苦叹:现在的

  女人太聪明,其实从她们身上掏钱并不容易。首先,锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼,必须首先发现“鱼群”在哪里。她她们的消费具有排它性,普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。

  有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感,只要有好的产品或服务,她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”,必须抓住她们的“心”。

  二、产品策略产品优势

  (功能、卖点、利益点)在营销导向下的产品首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;

  原因:

  1、祛斑美白不是新概念,我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略。

  整合化:对多系列产品进行整合,形成整合祛斑的优势产品

  单一化:集中资源,主推祛斑美白产品

  尖刀化——强势化:我们不仅仅是整合祛斑,更是具备特殊优势的强势祛斑

  三、价格策略

  XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略

  目的:取得有竞争力的价格定位,同时维护利润空间

  定价策略:

  树立功能性产品的形象。

  价格要体现良好的功能性。

  价格要表现出真无二价、优质优价的气概。

  我们的定价空间现列出两种参考价格。

  四、经销商和分销策略

  渠道策略:采用产品推广(介)会加速铺货,同时设立铺市奖励,配备相应的赠品(或试用装)以便产品以最快的速度与消费者接触。

  经销商:鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实。

  渠道策略:铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励

  铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,)。A类店100%,B类店达到80%的,给予业务人员奖励1500元。

  回款奖励:8—9月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励

  五、推广和促销规划

  推广策略

  推广办法

  (一)平台推广

  1、新闻发布会

  在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。

  2、产品展示会

  制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。

  3、大型展会

  首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。

  六、主题活动1.超市促销方案

  策略一:选择在中国传统节日期间进行红酒促销,例如在国庆节,情人节等,因为一方面这时候超市人口流量较多,促销活动做得好的话,潜在销售量也会无形中的提高,另一方面这也迎合了中国的传统节日,人们的购买欲望也较高。

  策略二:在超市开展红酒试饮活动,并根据顾客反映的真实情况,有的放矢的进行客观分析,有必要的话,在一定范围内,及时调整我公司红酒的色泽度,口味,甜度等,通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。

  策略三:为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点,在保证公司赢利的范围内,可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动,

  七、广告和媒体策略

  现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代,一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌,她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业,是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样,两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。

  宣传广告及公关活动

  1、基本信息:广告产品:突出产品差别优势,使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。广告产品定位:中高端产品广告产品所在生命周期阶段:导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介:电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算:

  2、电视广告㈠、广告语:湘云红酒,喝出健康,秀出品味!(产品主要诉求的差别优势即为“健康”;“秀”与“品味”――皆可一语双关,将人与酒结合,体现产品给顾客带来的心里满足,也适合本产品的定位――中高端。)

  3、网络广告㈠、网络媒体选择:㈡、广告创意:诉求方式:小视频标题:飞扬青春,浪漫情怀,因你相随,生命多彩!

  4、杂志广告语:享受成功,享受健康;

推广方案 篇2

  根据省厅《关于进一步加强旅馆业治安管理的通知》(浙公办〔〕95号),为方便信息录入,提高“四实”登记的准确率,我省将在旅馆业中全面推广安装“二代证”读卡器。为贯彻落实省厅文件精神,特制定本工作方案。

  一、工作目标

  1、12月底前,各地在本地旅馆业中“二代证”读卡器安装率达到50%以上;

  2、10月底前,各地全面完成旅馆业中“二代证”读卡器安装工作。

  二、工作措施

  各地要结合本地实际,加强组织领导,完善力量配置,全面排查辖区旅馆业基本情况,确定工作重点,制订工作计划,有针对性地推进“二代证”读卡器安装工作。

  (一)加强组织领导。为确保安装工作顺利进行,市局决定由治安支队为责任单位,指导各县(市)区开展工作。各县(市)区应由分管领导牵头,建立以治安大队为责任单位,各派出所共同参与的工作体系,充分发挥行业协会作用,共同做好“二代证”读卡器安装工作。市局治安支队负责落实欣瑞科技信息有限公司制作“二代证”读卡器与旅馆业信息管理系统的软件接口程序。各县(市)区公安局、公安分局要根据公安部相关技术标准,自行确定“二代证”读卡器的型号,并落实好后期安装、日常维护等工作。市局将从11月起,在每月的旅馆业通报中对各地安装“二代证”读卡器工作进程进行通报排名。

  (二)广泛宣传发动。11月底前,各地要全面排查,确定本地需要安装读卡器的数量,并与相关公司确定安装计划。要运用多种形式和方法开展宣传,特别是要耐心细致上门做好每家旅馆业主的解释工作,保证安装工作的顺利开展。

  (三)强化查管力度。各地业务部门要继续严格落实旅客住宿验证“四实”登记制度,充分发挥旅馆业治安管理民警工作平台作用,进一步加强旅客数据登记情况检查力度。

  三、工作要求

  安装旅馆业“二代证”读卡器是方便信息录入、提高“四实”登记准确率的有效手段。各地公安机关要牢固树立强烈的工作责任感和有所作为的思想,切实加强组织领导和部署协调,从全面强化行业场所管控、维护社会公共秩序出发,有效结合上海世博会“环沪护城河”安保工作,全面推进“二代证”读卡器安装工作,确保各项工作顺利按期完成。

  各地公安机关请于1月5日前,将“二代证”读卡器安装工作进展情况上报市局治安支队;本地“二代证”读卡器安装工作全部完成后,上报工作总结,遇有其他问题请及时上报至市局治安支队。

推广方案 篇3

  第一部分:推广内容介绍

  一.推广目的

  (一) 推广.树立娇子X在目标消费群中的品牌形象。

  (二) 巩固销量,提高产品的指明购买率。

  二.推广策略

  (一) 借七夕情人节设计出与品牌内涵有一定联系的小型活动来有效地宣传产品及品牌。

  (二) 根据不同类型场地的实际情况对活动内容做适当的修改。

  (三) 使用小型活动,形象展示,免费派送,场地配合等多种推广手段开展全面的整合推广。

  三.推广主题

  在X,七夕想象也动情(或 X——动情的七夕想象)

  四.推广区域

  成都市五城区范围内的娱乐场所

  五.推广场所

  迪吧,慢摇吧类(五个);酒吧,演艺吧类(七个)

  六.推广时间

  7月29日——7月31日

  备注:7月31日(星期一)是情人节,在此天前在增加两天的推广时间。

  七.推广活动内容

  (一).小型活动

  1.活动名称

  七夕——心灵有约

  2.活动准备

  (1).主持人:一名,要求气质较佳,口才好有幽默感。

  (2).奖品:娇子X的手提包,娇子X披巾,娇子X遮阳伞,娇子X手机链,娇子X打火机等。

  (3).问题卡:下面有较详细的说明。

  3.活动内容

  (1).主持人简要介绍一下活动的情况后,请一对情侣上台来。

  (2).先是女士从问题单中选择一个问题,同时男士也从另一个问题单里选择一个问题(和女士的问题单一样,只是顺序打乱了)。

  (3).主持人先问女士,你想象到(感应到)他会问你什么问题吗,然后女士把她自己抽的哪个问题板亮出来。

  (4).主持人接着问,如果他也是这个问题的话,你会怎么回答呢?女士说出自己的答案。

  (5).主持人转向男士,让他把题板亮出来。如果正如女士所猜的那样,就送上小奖品。

  (6).若男士亮出的题板和女士不一样的话,女士就得针对这个问题再答一次。

  4.问题设置

  (1).我们第一次见面的情景你还记得吗(女士问)女士题板

  我们第一次见面的情景你还记得吗(男士答) 男士题板

  (2).如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(女士问)女士题板

  如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(男士答) 男士题板

  (3).如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗?(女士问)女士题板

  如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗? (男士答) 男士题板

  (4).我是X型美丽女人吗? (女士问)女士题板

  我是X型美丽女人吗? (男士答) 男士题板

  (5).你什么时候能嫁给我呢?(男士问) 男士题板

  你什么时候能嫁给我呢?(女士答)女士题板

  (6).我最喜欢吃什么东西呢?(女士问)女士题板

  我最喜欢吃什么东西呢?(男士答) 男士题板

  (7).50岁以后,你最想对我说什么?(女士问)女士题板

  50岁以后,你最想对我说什么? (男士答) 男士题板

  (8).明天谁送孩子去上学?(妻子问)妻子题板

  明天谁送孩子去上学? (丈夫答) 丈夫题板

  (9).家里是不是该买洗衣粉了?(丈夫问) 丈夫题板

  家里是不是该买洗衣粉了? (妻子答)妻子题板

  (10).结婚纪念日的时,你送我什么礼物?(妻子问)妻子题板

  结婚纪念日的时,你送我什么礼物? (丈夫答) 丈夫题板

  鲜橙

  鲜橙味

  更欢娱娇子X祝您情人节 快乐

  5.问题卡

  (1).正面下方是一个切开的鲜橙,两旁分别

  注有:鲜橙味,更欢娱。

  (2).背面:娇子X祝您情人节快乐

  (3).正面中间是问题。

  6.奖品设置

  (1).若男女的答问一致,即可获得以下奖品

  娇子X一盒, 娇子X手机链一个,娇子X打火机一个

  (2).若对问题的回答一般(视顾客的反映而定),则可获得以下奖品

  娇子X披巾一条,娇子X一盒, 娇子X手机链一个,娇子X打火机一个

  (3).若对问题的回答比较精彩,则可获得以下奖品

  娇子X的手提包一个 ,娇子X一盒, 娇子X手机链一个,娇子X打火机一个

  (4).若既答问一致,又回答的精彩,则可获得以下奖品

  娇子X披巾一条,娇子X的手提包一个 ,娇子X一盒, 娇子X手机链一个,娇子X打火机一个

  7.活动说明

  (1).这个活动涉及到了娇子X的品牌内涵——想象。

  (2).这个情人(夫妻)间的活动符合情人节的气氛。

  (3).问题的设置都是比较现实的,甚至有些家常,有点中国特色。

  (4).男女间问答都有明确的规定,情人的话只能在男士女士里选题。

  (二).形象展示

  在活动现场根据实际情况设置娇子X的宣传物品,如:展架,烟柜,烟灰缸,杯垫等,以展示娇子X的品牌形象。

推广方案 篇4

  为解决我市基层农业技术推广体系体制不顺、机制不活、队伍不稳、保障不足等问题,保障基层农业技术推广工作规范有序开展,根据《国务院关于深化改革加强基层农业技术推广体系建设的意见》(国发[]30号)等文件精神,结合我市实际,现就进一步加强基层农业技术推广体系建设工作制定如下实施方案。

  一、总体目标

  着眼于新阶段农业农村经济发展的需要,通过明确职能、理顺体制、优化布局、精简人员、充实一线、创新机制等一系列措施,逐步构建起以农业技术推广机构为主导,农村合作经济组织为基础,农业科研、教育等单位和涉农企业广泛参与、分工协作、服务到位、充满活力的多元化基层农业技术推广体系。

  二、基本原则

  坚持精干高效,科学设置机构,优化队伍结构,合理配置农业技术推广资源;坚持政府主导,支持多元化发展,有效履行政府公益性职能,充分发挥各方面积极性;坚持从实际出发,因地制宜,统筹兼顾,与市乡机构改革相衔接,处理好改革和稳定的关系。

  三、主要内容

  ㈠强化公益性职能。基层农业技术推广机构承担的公益性职能主要是:关键技术和新品种的引进、试验、示范、推广和监督;农业灾害的监测、预报、防治和处置;农作物苗情监测、土壤测试;农产品生产过程中质量安全检测、检疫和强制检验;在农民中开展技术培训,宣传贯彻农业法律、法规,为农民提供农产品供销信息和其它信息服务;完成上级交办的其它任务。

  ㈢理顺管理体制。基层农业技术推广站机构性质不变,管理体制由委托制改为派驻制,属市农业行政主管部门的派出机构,其人、财、物、事由市农业行政主管部门直接管理,人员统一聘用、统一调配。“以钱养事”经费直接拨付到农业行政主管部门,由农业行政主管部门依据考核情况发放。在农业技术推广计划制定、组织实施、工作考核、人员调配、考评和晋升等方面实行市乡双重管理,以市管理为主。

  ㈣实行人员聘用管理。坚持公开、公平、公正的原则,采取公开招聘、竞聘上岗、择优聘用的方式,选择有真才实学的专业技术人员进入基层农业技术推广队伍。聘期3年。参加竞聘上岗的人员必须具备竞聘岗位相应专业大专以上学历,或取得国家农业中级执业资格以上证书。同等条件下,优先聘用原有农业技术推广人员。不够的可面向社会招聘。对已经达到退休年龄的农技人员原则上不再聘用,确因工作需要的可以延长聘用期。人员的进、管、出要严格按照规定程序和人事管理权限办理。

  ㈤切实提高人员素质。建立并完善农业技术推广人员的知识更新培训和继续教育制度。市农业行政主管部门要根据农业主导产业发展情况,科学制定培训计划,确保每位农业技术推广人员在任期内接受脱产培训30天以上。在抓好培训的同时,要加强对农业技术推广人员的业务指导。

  ㈥建立健全绩效考评机制。由市农业行政主管部门结合各乡(镇、办)农业生产特点,根据农业技术推广工作的实际需要,确定各推广站和各岗位人员的工作职责、范围、对象及内容,量化工作指标和任务要求,签订责任状,推行工作日志和考勤制度。建立市级业务主管部门、乡(镇、办)、服务对象三方共同考核的机制,考核结果作为农业技术人员晋级、续聘和公费参加培训的主要依据。对连续两年考评不合格的人员,视情况予以调整,任期考评不合格者做缓聘处理。将农业技术人员的收入与岗位职责、工作业绩挂钩,激励农业技术推广人员深入农村第一线。

  ㈦建立村级服务站点。依托村级农技员、植保员、科技示范户等,利用现有办公场所和农民专业合作社等服务设施,采取民办公助、技物结合、开放运行的方式,逐步建立村级服务站点,使其成为连接基层农业技术推广机构和广大农民的纽带,成为农业新品种、新技术、新产品的推广点,农业生产经营信息服务点,党的农业政策的宣传点。

  ㈧推进多元化农业服务组织发展。大力发展农村专业经济合作组织,壮大龙头企业队伍,多渠道培育农村经纪人和致富带头人,创建各类服务实体,扶持民间农业科技组织和民营企业,参与农业技术推广服务。制定优惠政策,支持省内外大专院校、科研院所、项目单位农业技术人员在我市农业生产中发挥积极作用。

  四、保障措施

  ㈠加强领导。基层农业技术推广体系建设工作由市农业局具体负责,市编办、市财政局、市综改办、市人力资源和社会保障局积极配合。各地各有关部门要把这项工作纳入重要议事日程,明确职责,通力协作,确保取得实效。

  ㈡保障经费。财政部门要切实加大对基层公益性农业技术推广机构的财政投入;要抓紧建立对重大农业技术项目推广和基础设施设备补助机制。农业部门要积极争取国家、省及上级业务主管部门的支持,加大农业技术推广、农民科技培训、农技人员知识更新培训等工作的力度。

  ㈢加强宣传。基层农技推广体系建设既是农业推广网络的配套和完善,也关系到农技人员的切实利益,各单位要紧紧围绕方案确定的目标任务和要求,广泛开展宣传动员,使农技人员进一步了解和掌握政策,打消思想顾虑,进一步发扬心系农民、献身农业、服务农村的好传统,找准定位,争取更大作为。

推广方案 篇5

  一、指导思想:

  1、全面贯彻《中华人民共和国义务教育法》精神,深入宣传,实施《中华人民共和国国家通用语言文字法》,在教育教学和各项活动中,推广使用全国通用的普通话,正确使用祖国的语言文字,提高师生语言文字意识,提升尚德文化品位。

  2、根据区语委会工作精神,建立校园语言文字网,搞好一年一度的“推广普通话周”活动和校级“读书节”、“体育艺术节”、“科技节”活动,力求在各项活动中努力提升我校语言文字的水平,做到精细化。通过本次语言文字周,充分认识推广普通话对消除语言隔阂、增进人际沟通、促进社会交往、维护国家统一方面的重要作用,努力创建规范、健康的校园语言文字应用环境,营造“人人讲好普通话,个个写好规范字”的良好氛围。认真抓好第八届推广普通话周的工作,并抓住此次机会,在上一年推广普通话工作的基础上,使推广普通话工作在尚德打好更为坚实的基础。在培养学生养成良好语言习惯的同时对学生进行爱国主义教育,净化校园语言环境,使《国家通用语言文字法》深入人心。

  二、工作目标:

  1、认真学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》,学习语言文字工作委员会有关推广普通话活动的文件,领会精神,提高师生民族文化素质,提高师生推广普通话和使用普通话的能力。

  2、修改、健全尚德实验学校推广普通话网络,进一步规范推广普通话工作,要求校内外各项活动说普通话,写规范字,并做好资料积累。

  3、继续开展学校读书节、体育艺术节、科技节活动,营造校园读书氛围,让学生在各项读书活动中学习和运用祖国语言文字,感受祖国语言文字的魅力,提升尚德文化品位。

  三、主要工作安排:

  1、认真学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》,以尚德之声广播电台为媒体,宣传学习语言文字工作有关文件,领会精神,要求全体教职员工、全体学生,在校内外各项活动中推广使用普通话,把普通话作为校园语言,作为教师的职业语言。不断提高使用普通话的能力,提升尚德文化品位。

  2、力求在网管员的协助下,建立、完善尚德语言文字网。修改、健全尚德学校推广普通话网络,采取层层负责制,加强推广普通话力度,提高推广普通话效果。

  3、第二学期的三月份,学校一如既往开展“腹有诗书气自华”读书节活动。

  4、9月份第三周是全国第八个推广普通话活动周,学校语委会根据区语委会要求开展推广普通话系列活动。

  (1) 征集推广普通话周宣传口号,并在学校大屏幕上滚动播出。

  (2) 作一次国旗下讲话,号召全校师生以推广普通话周为契机,说好普通话,写好规范字。

  (3) 搞一次啄木鸟行动。组织全体学生在校园内、社区里搞“啄木鸟”行动。

  (4) 组织一次读报比赛。一、二年级学生开展读报比赛。

  (5) 每班设“每日一拼”专栏(黑板报)。

  (6) 各班搞一个系列活动:布置各班搞“五个一”活动。

推广方案 篇6

  一、搜索引擎SEO

  (1)根据行业、不同的用户属性、产品属性等,建立多维度的用户搜索关键词库,根据关键词库确定用户内容产生机制和内容打造计划,利用大量的内容覆盖行业搜索流量入口,亦可提升网站粘性,形成二次、三次转化率……,如:

  a商城主站的关键词选择、类目筛选属性关键词等的打造,关系到主站引流,关键词的选择和设置必要合理,电商运营推广方案。

  b装修知识、汽车灯知识等专业性的知识可采用资讯形式;

  c产品维修知识、售后知识等可采用问答形式,由用户群体自发打造内容;

  d产品评价入口可通过商城购买用户的评价聚合而成,一来可短期内形成大量内容,增加网站权重;二来可增加大量长尾关键词排名;

  e可根据需求打造分享站、论坛交流平台等。

  f思考电商社交的可行性(SNS平台)。

  (2)确定关键词以及内容打造机制后,确定关键词布局方案和关键词排名优化计划。如页面布局、权重分配、结构优化、外链计划等。达到提升网站流量的目的。

  2.淘宝SEO.针对淘宝等第三方平台,研究淘宝等第三方平台的自然排名规则,总结淘宝排名因素,如关键词的使用、爆款的打造、跳出率的影响等,并根据这些因素做相应的优化,从而提升淘宝等第三方平台站内免费流量的提升。

  二.竞价推广

  1.搜索引擎竞价推广

  a.现在国内竞价平台主要集中于百度竞价和360竞价推广。

  b.根据地区、用户属性等不同维度形成关键词库表,对不同维度形成不同的广告投放方案。譬如,××频繁发生某疾病,需要紫外线灯管,那么就可以着重在此地区投放竞价广告, 并收集容易形成购买性质紫外线灯管相关搜索关键词,而对于没有市场的地区减少投放或不投放,从而提升关键词投放性价比。

  c.关键词投放要有不同的创意文案,达到吸引用户点击的目的。

  d.关键词及创意要根据不同的维度形成关键词库,根据市尝季节等定期对关键词进行维护、更新和管理。

  e关键词精准度的提升。根据不同的关键词,确定相应的用户属性,制定不同的网站着陆页,提升网站转化率。

  2.淘宝竞价(直通车、钻展等)

  比较典型的就是直通车、钻展,提升淘宝流量,现在价格与竞争也是越来越高,性价比的提升也是很重要的。与搜索引擎竞价推广一样也需关注创意和关键词的`精准度。

  三.广告联盟(主要形式为CPS)

  1.第三方平台的广告联盟平台。最典型的如淘宝联盟。其它的第三方平台也都有广告联盟平台,如京东联盟、当当联盟等。加入第三方联盟平台,制定相应的推广政策,并对推广人员信息进行管理和收集,如定期发布活动,制定相应的激励措施等,促进广告联盟平台的推广量增长。很多淘品牌如“御泥坊”、梦芭莎就有通过此方案增加淘宝客数量。

  2.挑选如百度联盟、成果网、亿起发等知名广告联盟加入,并对相应平台的推广数据形成记录,对优秀的网站主主动联系并提供激励措施等,规划方案《电商运营推广方案》。(淘宝天猫店铺也可以加入部分广告联盟平台)

  3.可以考虑自建广告联盟平台。如后期知名度较高,可以自建广告联盟,这样对于推广用户更易于管理。对于自身品牌的打造、平台费用成本损耗也是一个优势。如梦芭莎的梦芭莎联盟,通过邮箱营销、QQ营销等(将梦芭莎联盟向网站主推广,从而吸引大量网站主使用梦芭莎这个广告联盟),对于梦芭莎的品牌崛起起了较大的作用。

  四.微营销

  1、微博、微信等营销是最近的趋势。特别是微信营销。个人认为微信平台对于电商来说主要用于客户关系的维系与老客户的回流。需根据客户定期分享内容(分析用户属性,制定内容分享规则),并建立微商城。

  2.与线下资源合作:在门店广告、产品包装等线下展示微信二维码。

  3.在电商网站、软文推广等平台展示微信二维码。

  五.客户关系管理和大数据平台应用

  1.收集客户信息,根据不同维度,建立客户信息库,可用于客户定期回访、活动通知等。

  2.根据不同产品,分析相关行业用户属性,如汽车灯的汽车坐垫、汽车饰品、汽车美容、汽车轮胎、汽车维修行业,通过方法(向这些行业网站索取购买用户资料)获得相应的用户资料,并对其进行重新整理。

  3.根据不同的用户分类,制定相应的内容推荐机制,如每日(周)推荐某某产品、某某文章,制定相应的页面或展示机制,通过QQ营销、邮箱营销、微信营销、短信营销、电话营销等发布给对应客户,并以此促成成交。

  如我司的汽车灯电商,如能通过方法获得汽车之家、易车网的注册用户资料(这些网站的注册用户最少是百万级以上),这样就等于你的汽车灯有了百万以上的潜在用户,如对这些用户资料进行分析、整理,做好营销,相信销量不成问题。

  六.线上线下资源整合

  定位:

  定位是电商的根本,不管是店铺还是产品,都要有一个能够占取消费者心智的定位,就是能够与用户产生关系的东西。

  现在人们每天所接收的信息量大概是几百个G(包括视频,图片,声音),然而在90年代的时候,这个数值是远远低于现在的信息量。现在的每个人几乎都饱受 选择困扰,从而也出现了“选择的暴力”知识社会带来的信息爆炸,使得本来极其有限的顾客心智,更加拥挤。然而真正能进入到用户心智里的东西,又少之又少。 用户的购买行为,总是会选择他们所熟悉的东西。

  展现:

  展现是电商的枝,基于互联网的限制,电商只能通过图片,视频,文字,将企业产品信息传递给用户。在企业与用户的交互过程中,用户则通过这些信息来了解企业,了解产品。如果企业的展示效果好,那么用户在了解的过程中,逐步的产生信任,使信任再到信赖,从而产生购买意向,最后达成交易。如果展示效果不好,则会随着用户的理解 不同,对产品原本的信息产生误解。然而这种主观意识上的误解所导致的直接后果,就是退货。退货是电商企业最为头疼的事情,费时,费力,费钱。

  营 销:

  营 销是电商的叶,一棵树长的好看与否,全凭树叶来点缀。那么营销就是电商的叶子,营销可以让电商产生事半功倍的效果。但是电商人员往往会有这样一个误区,那就是营销和推 广分不清楚。那么到底什么是营销,什么是推广?简单的来讲,营销就是让这个产品好卖,而推广则是让这个产品卖的好。营销的精髓在于包装,推广的精髓在于渠 道。

  营销的主旨是将产品的定位,通过一系列的包装,展示给用户,并在用户群里产生传播效应,从而达到提升品牌知名度,权威性,美誉度等目的。

  总结:

  总之,产品定位,产品结构,产品定价,展现体系,营销策划,市场推广,客服与售后,数据分析,聚焦 策略,完整的建立了电商运营模型,能够解决多数电商企业,或者传统企业在做电商转型时遇到的问题。

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