工作方案

时间:2020-08-22 08:08:22 工作方案 我要投稿

【必备】工作方案模板集合10篇

  为确保事情或工作顺利开展,我们需要提前开始方案制定工作,方案是有很强可操作性的书面计划。方案应该怎么制定呢?以下是小编精心整理的工作方案10篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

【必备】工作方案模板集合10篇

工作方案 篇1

  为贯彻落实市委、市政府关于大气污染治理的决策部署,加快推进20xx年本市农村地区冬季清洁取暖工作,现提出以下方案。

  本方案中农村地区村庄指在市域范围内,占用集体建设用地,隶属村委会建制。保留了村庄形态,农村居民居住和从事生产的聚居点。

  一、工作目标及进度安排

  (一)工作目标。20xx年10月31日前,完成700个农村地区村庄内住户“煤改清洁能源”任务,同步实施1400个村委会和村民公共活动场所、79万平方米籽种农业设施的“煤改清洁能源”工作,朝阳、海淀、丰台、房山、通州、大兴6个区平原地区村庄内住户基本实现“无煤化”。对未纳入20xx年度“煤改清洁能源”计划的村庄,全部实施优质燃煤替代。

  (二)进度安排。4月30日前,完成”煤改清洁能源”相关工程建设和设备、优质燃煤等的招标工作;9月30日前,完成“煤改清洁能源”所需电力、燃气配套设施建设.完成户内线路改造和“煤改清洁能源”取暖设备安装工作;10月31日前,完成“煤改清洁能源”取暖设备调试,以及优质燃煤配送和节能高效炉具安装工作。

  二、相关支持政策

  在继续执行20xx年至20xx年市政府及相关部门确定的农村地区“煤改清洁能源”和“减煤换煤”政策措施的基础上,20xx年取暖季和20xx年取暖季增加若干支持政策,并对以往政策进行部分调整。

  (一)对燃气使用的支持政策。将使用各类燃气分户自采暖的农村地区村庄内住户纳入《北京市居民住宅清洁能源分户自采暖补贴暂行办法》适用范围,由市城市管理委员会研究具体补贴办法。采用压缩天然气(CNG)、液化天然气(LNG)方式取暖的农村地区村庄内住户,按照不高于市政天然气管网供气价格缴纳使用费用。CNG、LNG供气价格高出市政天热气管网供气价格的部分,由市财政按照每个取暖季每户最高1300元的标准进行补贴,不足部分由区财政安排,其中,由市燃气集团实施政造并负责供气的,市财政按照市燃气集团和各区政府共同核定的户数和用气量,将补贴资金一次性拨付到市燃气集团;由其他企业实施改造并负责供气的,市财政按照该企业与各区政府共同核定的户数和用气量.将补贴资金拨付到各区财政。

  (二)对村委会和村民公共活动场所的支持政策。村委会和村民公共活动场所实施“煤改清洁能源”改造。由市财政对取暖设备购置费用给予一次性补贴。其中500户以下的村庄补贴1.2万元,500户(含)以上的村庄补贴2.4万元,区财政可给予适当补贴;同时,执行农村地区村庄内住户“煤改清洁能源”相关气价、电价补贴政策。

  (三)对农业设施的支持政策。对冬季取暖农业设施实施“煤改清洁能源”和“减煤换煤”,相关项目纳入本市大气污染防治资金补贴范围,区财政可给予适当补贴。其中,对育种、育秧、育苗等籽种农业设施实施“煤改清洁能源”改造,市财政按照取暖设备购置费用的20%给予补贴,并享受一定的电价、气价补贴;对农业设施外墙进行保温改造,使其不用或少用燃煤,各区可统筹使用市财政安排的农业改革发展资金给于补贴,具体补贴办法由市新农办、市财政局、市农业局共同研究制定。

  (四)对实施“煤改清洁能源”集中供暖项目的支持政策。对农村地区村庄内住户、村委会、村民公共活计场所和籽种农业设施采用空气源、地源、太阳能、燃气、电等清洁能源实施集中供暖的项目,其配套建设的水蓄热设施投资计入热源投资,由市政府固定资产投资按一定比例给予支持,其中,采用空气源、地源、太阳能等集中供暖的项目,对其配套水蓄热设施投资给予50%的资金支持,采用燃气和电能集中供暖的项目,对其配套水蓄热设施投资给予30%的资金支持。

  (五)对以往“煤改电”、煤改气”相关政策进行明确和调整。实施”煤改气”项目的,可选择使用市政管道天然气、LNG、CNG、液化石油气、生物天然气等清洁能源。实施“煤改电”项目的,可选择使用空气源热泵、地源热泵、电加热水储能、太阳能加电辅、蓄能式电暖器等清洁能源取暖设备,改造方式可以选择单户改造或集中改造。对使用空气源热泵、非整村安装地源热泵取暖的,市财政按照取暖面积每平方米100元的标准进行补贴,对使用其他清洁能源设备取暖的,市财政按照设备购置费用的l/3进行补贴。市财政对各类清洁能源取暖设备的补贴金额每户最高不超过1.2万元;区财政在配套同等补贴资金的基础上.可进一步加大补贴力度,减轻住户负担。

  三、保障措施

  (一)强化组织领导

  全市农村地区村庄冬季清洁取暖工作由市新农办综合协调,市有关部门要及时沟通,密切协作,加强对各区工作的指导、督促、检查和考核。各有关区政府是推进农村地区村庄冬季清洁取暖工作的责任主体。要研究制定本区具体实施方案,建立完善区领导包镇、镇领导包村、村干部包户的工作机制,确保按时完成年度目标任务。建立完善应急保障机制,确保极端天气、突发事件等情况下农村地区村庄内住户的取暖需求。

  (二)狠抓工作落实

  市政府与各有关区政府签订“煤改清洁能源”目标责任书,严格绩效考核,对任务完成快、社会评价好、村民满意度高的区给予适当奖励。市,区政府要将支持资金纳入年度预算,确保资金到位并加强对资金使用情况的监督考核。市有关部门要积极研究制定相关支持政策,并按照“一会三函”流程办理“煤改清洁能源”相关工程审批手续。各有关区政府要积极协调相关工程建设涉及的手续办理。加快拆迁等工作,确保“煤改清洁能源”工程顺利实施;建立“煤改清洁能源”监控平台,对工程进度、设备运行和维护服务等情况进行监测,确保“煤改清洁能源”工作取得实效。

  (三)严格技术设备质量和标准

  市有关部门要明确燃煤、炉具和取暖设备等产品的质量技术标准。各有关区政府要严格按照程序选择供应企业和产品。发展改革、科技、质监、环保等部门要加强”煤改清洁能源”技术多样性研究,着力改善能源结构,加大创新力度,开发农村适用的技术和设备,探索开展取暖新技术试点,提高能源综台使用效率。

  (四)加大对不符合质量标准燃煤的治理力度

  市有关单位要依据各自职责,加大对燃煤生产、销售、使用各环节的质量检测和监督检查,各有关区政府要切实落实主体责任,持续开展暗查、暗访行动,进一步加大联合执法力度,杜绝城乡结合部等重点地区生产销售、固定场所无照经营、公共场所流动商贩无照销售,运输不符合质量标准燃煤等行为。

  (五)加强舆论宣传

  做好政策宣传解读,引导广大群众积极支持、参与“煤改清洁能源”和”减煤换煤”工作,营造良好的社会氛围。加大对新技术、新设备的宣传推广力度,鼓励群众使用新技术新设备取暖,为改善冬季空气质量贡献力量。

工作方案 篇2

  为切实加强村级档案管理,积极探求建立村级档案工作长效机制,根据全市“村档乡管”工作现场会的要求,结合本县实际,制定本方案。

  一、指导思想

  以我县打造“中国畲乡、小县名城”的发展理念为引领,以服务我县“三资”(资产、资金、资源)工作为切入点,在行政村档案所有权不变的前提下,发挥乡镇(街道)档案工作人员、基础设施等优势,切实解决村级档案管理问题。

  二、工作任务

  以“村档乡管”工作试点为示范,逐步推进全县乡镇(街道)、村级档案管理规范化。计划于20xx-2016年完成我县“村档乡管”工作。

  三、工作步骤

  (一)调查摸底阶段(20xx年10月)

  10月份,开展我县农村档案管理基本情况的调查摸底,包括档案管理人员、档案室基础设施、档案类别、数量以及安全管理等情况。

  (二)组织实施阶段(20xx年10月-20xx年11月)

  1、时间安排

  2、职责与要求

  (1)乡镇(街道)建立“村档乡管”组织机构、明确职责分工,确定分管领导,指定专(兼)职档案管理人员,指导各行政村做好村级档案实体整理,所需的档案室等基础设施设备的准备保障工作,同时乡镇(街道)要将“村档乡管”的收集工作任务,由驻村干部下达到村,并做好相关指导衔接工作。

  (2)村两委要明确分管领导,要指定专人,做好村级档案移交乡镇(街道)集中管理前的`准备工作,各试点工作覆盖到的行政村,按要求做好各自村需归档材料的清理、收集。

  (3)县档案局加强业务指导和监管,并组织档案业务人员,对相关乡镇(街道)、行政村有关人员进行“村档乡管”工作的专题培训,并对档案工作采取现场指导。

  (4)乡镇(街道)按要求完成档案实体的整理及数字化工作。同时在业务工作基本完成后,要加强查漏补缺,确保档案材料的完整、齐全、准确。

  (5)乡镇(街道)、村级要建立和落实“村档乡管”相关制度。包括档案的收集、保管和利用等制度。

  (6)归档方式,原则上采取即时归档为主,各行政村应在每年三月底前,全面完成对上一年度文件材料的移交工作,乡镇按要求做好村级文件材料的接收、整理、保管、利用等工作。

  (三)检查验收阶段(每年的12月)

  根据市档案局《关于20xx年度新农村建设档案工作考核的通知》,县档案局每年的12月份组织进行抽查验收。

  四、工作要求

  (一)加强宣传,提高认识。乡镇(街道)要充分认识开展“村档乡管”工作的重要意义,多渠道加强宣传发动,要将新农村建设档案工作纳入乡镇(街道)、村工作议事日程,主动承担记录农业、农村和农民发展变化过程和历史面貌的责任,解决好工作所需的人员、经费、设备等问题,为“村档乡管”工作创造良好条件,确保工作有序开展。

  (二)通力配合,加强指导。乡镇(街道)要高度重视“村档乡管”工作,形成左右协调、上下联动的工作格局,为“村档乡管”工作提供坚强的组织后盾,以加强对该项工作的领导。乡镇(街道)定期派人下村指导工作;各行政村则要增强主动意识,采取切实有效措施及时跟进,确保“村档乡管”工作有序推进,并取得实效。

工作方案 篇3

  根据《中华人民共和国道路交通安全法》、《农业机械监督管理条例》和《省农业机械管理条例》的有关规定,以及县农机局《关于开展20xx年度拖拉机、联合收割机及其驾驶人年度集中检审工作通知》(机发【20xx】8号)的文件精神,为营造良好的安全生产环境,提高我镇拖拉机、联合收割机安全技术状态,预防和减少农业机械事故,保证人民生命财产安全,特制定本方案:

  一、组织领导

  为切实加强领导,确保年检审工作的正常开展,成立农用机车年度检审工作领导小组:

  组长:

  副组长:

  成员:

  下设办公室,办公室设在原区农机站内,担任办公室主任。

  二、检审工作时间安排

  5月8日至5月19日为宣传动员阶段,5月20日为我镇集中检审时间,5月27日至12月20日为补检审阶段。

  三、检审工作目标

  通过创新工作方法,进一步强化拖拉机和收割机机手的安全生产意识,由车主被动接受变主动接受年检,切实提高我镇农用机车上牌率、持证率、检验率“三率”水平,确保完成我镇60台拖拉机年度检审工作目标任务。

  四、检审收费标准

  小型方向盘式拖拉机230元/台(含县局代收部分),大中型拖拉机280元/台(含县局代收部分),小型方向盘式拖拉机交强险110元/台,大中型拖拉机保险费以保险公司核保为准,联合收割机免费进行年检。

  五、年检工作措施和要求

  1、扎实做好年度检审前的宣传发动,农机部门要充分利用张贴公告,发动宣传车,悬挂横幅等多种形式,广泛宣传年检审工作的必要性和重要性,积极开展对农用车驾驶员的安全宣传教育活动,各村委会要将检审工作以书面通知的形式送至各拖拉机驾驶人,告知集中检审的时间、地点,检验的标准和要求,及其办理程序、收费标准等。

  2、加强对全镇各拖拉机及驾驶人的安全监管,各村对本村现有拖拉机进行全面摸底造册登记(摸底表附后),根据表格内容如实认真填写,确保信息真实,做到不漏报,并将摸底表在7月30日之前交农机部门存档。

  3、积极落实目标任务,将拖拉机及驾驶人检审任务具体分配至各村(各村任务和检审工作具体负责人表附后)。操作程序是:先由各村负责人代收检审费用并索回车辆行驶证附页,交农机部门统一开具非税票据,出具发票,并由农机部门负责车辆的检验。对于不愿参加年度检审的拖拉机驾驶人,村级要认真做好宣传教育工作,动之以情,晓之以理,积极引导机手主动参加车辆检审,确保本辖区内农用机车的安全生产。年终按每完成一台拖拉机年度检审给予60元/台的标准进行补助,超额完成部分按照80元/台标准补助。

  4、要严把车辆检验关。严格按照《省农业机械牌证管理业务规程》规定的标准和程序办理机车检审业务,对检验合格车辆应在行驶证上签注合格检验章,发放检验合格标志,对不合格的应告知机主原因,尽快修复参加补检审,补检不合格的拖拉机不能继续上路行驶或田间作业。未办理交强险的兼用型和运输型拖拉机不得通过年检。

  5、增强服务意识。坚持办事公开原则,严格按照物价部门核定的收费项目和标准收费,张榜公布,接受群众监督。严禁乱收费和超标准收费。

工作方案 篇4

  1、成立了中考安全工作领导小组;

  组 长:

  副组长:

  组 员:

  2、学校委派初三班主任分别与申请参加统一行动和要求单独行动的学生及家长签订送考协议;

  3、学生离校前政教处组织全体初三与初二学生进行全面,系统的安全教育。

  4、学校后勤处要认真搞好保障工作,确保考试期间接送师生的车辆性能好,司机技术好。确保常用药品到位,住房安全舒适,饮食安全卫生。

  5、所有送考老师必须认真负责,随时与学校领导和学生保持联系,发现问题及时汇报,及时处理。

  6、中考期间所有送考老师要严格保管好学生的准考证(指参加集体行动的学生),每天早晨在学生进入考场前发准考怔,中午在考点门口指定位置收准考证,下午在同样地点发准考证,考完之后再收,如此反复。

  7、送考老师每次带学生行动前一定要仔细清点人数,如果发现

  人数不对,必须立即采取措施,直到将学生找到为止。

  8、所有科目考完之后,任何学生不能单独行动(除非父母亲自

  接走)。必须跟老师一起随车返回,距离远的学生送考老师要等学生家长亲自带走才能离开。

  9、学校设立中考应急热线:

  10、中考期间不管学生是否参加统一行动,只要送考老师看到了,

  就必须要认真对待,防患于未燃。

  xx中学

  20xx年x月x日

工作方案 篇5

  一、活动目的:

  通过这次动员大会,让本协会的指导老师和会员有一个交流的平台,让会员了解爱乐协会,领会爱乐的精神,聆听高雅音乐,体会爱乐协会大家庭的温暖,为以后活动的展开奠下良好的基础。

  二、参与对象:

  华南师范大学爱乐协会理事会成员和所有会员

  三、活动时间、地点:

  时间: 20xx年10月23日(星期六晚) 19:30-21:30(未定)

  地点: 一课教室

  四、活动流程:

  第一部分:前期准备工作

  (一)秘书处:

  1、课室的申请

  2、邀请函的发送(邀请的嘉宾包括三位指导老师)、嘉宾牌制作

  3、拼图的制作

  4、签到:负责嘉宾的签到,要用红色的全开纸和签字笔。负责签到的干事不能随意走动。(一人)

  (二)网络部:

  1、视频的制作

  2、当天晚上的电脑调配以及拍照

  3、购买水

  (三)宣策部:

  1、制作邀请函

  2、制作横幅和海报

  3、当天晚上的布场和收场

  (四)节目部:

  1、出两名干事做礼仪小姐,负责引领嘉宾签到和入座,引领会员签到;发奖品;配合主持人的工作(可以找其他部门的干事)

  2、负责游戏部分:在ppt上写出游戏的规则和具体的玩法,并且告诉主持人。

  3、负责两个节目:(未定)

  4、出一个主持人

  (五)会员部:

  1、会员的签到,打印出会员表(以后常规活动也要用到的),负责签到的干事不能随意走动。(一人)

  2、收剩余的会费、会员的照片

  2、留言箱的制作和买便利签。

  3、整理留言箱

  (六)外联部

  1、邀请大学城爱乐协会的会长和和所有其它成员,其它兄弟社团

  (七)主持人

  1、 主持人的衣着和仪态

  2、 主持人的发言稿

  (八)机动人员

  1、控制现场的秩序

  第二部分:大会的流程:

  1、借课室,调好各种设备,把要讲的内容拷进电脑。

  2、礼仪小姐在课室门口接待。

  3、签到人员就位。

  4、负责收会费和会员照片的干事到位,发放便签纸,,寄语爱乐;发放拼图。

  5、主持人开场白和介绍动员大会流程.介绍自己和感谢大家的参与。记得叫大家把手机调静音。

  6(会长)介绍爱乐的历史和现状,主要突出会员可以参与的活动。

  7、播放爱乐上一年的活动视频照片,顺便讲解

  8、刘老师带领会员欣赏一段音乐,并且为本协会的古典音乐动员。

  9、嘉宾上台演奏。(包括老师和嘉宾)

  10、游戏环节:听音乐,猜名。拼图游戏

  11、全体大合照,记得拿会旗。

  五、可行性分析:

  六、风险评估:

  七、注意事项:

  1、相机的电源要充足。

  2、便利签到散会的时候要回收,由会员部负责。

  3、节目部要记得吹场,然后把握大会的时间,适量做些调动。

  4、每个成员都要佩戴工作证和穿会服。

  5、注意个人形象,不能在场内打闹等

  6、保管好自己的财物,物品统一放在干事工作区。

工作方案 篇6

校内各单位:

  20xx年元旦春节将至、寒假在即,为认真贯彻落实《教育部办公厅关于切实做好岁末年初及寒假期间学校安全生产工作的通知》(x发厅[20xx]x号)要求,有效预防和坚决杜绝各种校园安全事故,确保岁末年初和寒假期间校园安全稳定,现就有关工作要求通知如下:

  一、切实加强组织领导,进一步夯实安全责任

  “两节”和寒假期间,节日出行和大型娱活动、集会等增多,同时天气寒冷雨雪冰冻雾霾等恶劣天气时有发生,是各类事故易发多发时期。各单位要提高政治站位,牢固树立"安全第一、预防为主"和"学校安全工作无小事"的理念,进一步增强做好学校安全工作的政治意识、大局意识和责任意识。严格按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”的要求,全面落实安全工作目标责任制。要结合本单位实际和冬季校园安全工作特点,认真研判安全生产形势,盯住薄弱环节和突出问题,制定安全防范应急预案,细化安全工作措施,切实做到周密部署、预防在先、落实到位,切实把各种安全隐患消除在萌芽状态,切实维护好学校稳定、校园平安、师生安全。

  二、深入开展安全检查,及时排查整改隐患

  春节和寒假前,各单位要在前期安全检查的基础上对校园安全隐患排查和整改情况进行一次认真的“回头看”,排查要加强系统、专业和科学,着重对校舍安全、消防安全、食品卫生安全、交通安全、传染病防治、危险化学品安全、校园周边环境等方面进行逐项检查,仔细查找存在的安全隐患和安全工作的薄弱环节,特别是要针对火灾、交通、食品卫生和冬季传染病等冬季易发事故进行认真、细致、全面、彻底检查,检查不留死角。各单位对排查找出的每一个隐患和薄弱环节,要逐项制表列出清单、建立台账,立即制定整治措施,迅速落实整改,做到检查、整改、验收闭环管理,整改结果要由主要负责人签字确认,坚决防止发生校内重特大安全事故。

  三、加强安全宣传教育,提升安全防范意识

  各单位在春节和假期到之前,要对全体学生和教职工进行一次全面的安全教育,教育培训安全知识和逃生自救常识,进一步提高师生安全防范意识和逃生避险、自救互救能力。要深刻吸取近期火灾事故教训,积极开展防火、逃生自救知识和消防法制宣传教育,普及用火、用电安全常识和煤气中毒知识,组织开展火灾警示教育和疏散逃生演练。要加强旅途人身安全、交通安全、防骗、防盗、防拥挤踩踏等方面教育。师生返乡探亲和外出旅游,要乘坐正规运营单位的交通工具,防止意外事发生。要注意校外自身防范工作,避免因滑冰溺水、燃放烟花爆竹、拥挤踩踏造成意外伤害。注意饮食安全和个人卫生,防止食物中毒和季节传染病的发生。

  四、加强日常管理,确保信息畅通

  一要加强学生管理。学工部门和各学院要了解掌握节假日期间离校学生的情况和去向,对留校学生的学习、生活作出妥善安排,及时掌握情况,后勤部门要加强学生公寓管理。二要加强校园安保工作。各单位要对重要财产、资料和设施要妥善保管并加强值班检查。保卫部门要组织专门力量,加强节假日期间校园安全巡逻,严格执行门卫值班制度,严格控制外人员无故进入校园,严防治安案以及危害师生生命财产安全的违法犯罪案发生。三要加强活动管理工作。节假日期间,严格大型学生活动的审批和管理,严防拥挤踩踏、火灾等群死群伤事故发生。未经批准,任何单位不得擅自组织师生员工集体外出活动。四要加强校园交通管理。加强对校园内机动车的交通安全教育和监管,严禁超速行驶,督促规范停放,积极倡导遵守规则、明出行。五要严格落实突发公共事应急预案。各单位建立健全应急工作机制,完善和落实各种突发情况处置预案,切实提高快速反应和应急处理能力。六要加强值班工作。各单位要安排好元旦、春节和寒假期间的值班和安全巡查工作,严格执行领导节日值(带)班制度,切实加强节假日值班工作,认真履行请示报告制度,确保信息渠道畅通。遇有重要紧急情况,要快速反应,稳妥处置。同时立即向学校报告,不得迟报、漏报或隐瞒不报。

  各单位要开展本单位的安全检查自查自纠工作;在此基础上学校将集中开展安全大督查,时间另行通知,分组方案见附。

工作方案 篇7

  为使厨房工作更加有序,厨房成立餐前工作准备检查小组,对每天的餐前准备工作实施检查,并做好跟踪记录,以便对其每个岗位整个工作的考核和认定,以达到提高工作效率和稳定菜品质量的目的。

  一、小组组成

  一般由行政总厨、厨师长、副厨师长及各档口主管组成。

  二、检查项目

  1、炉子工作准备情况,包括:红油、老油、由炉灶完成的初加工、菜谱上所有菜品的前期制作、成品、半成品的标准、质量等。

  2、墩子工作准备情况,包括菜谱上和宴席的所有菜品的前期切配、制作的标准、质量,成品、半成品的加工、干货的涨发及标准、质量,蔬菜架的清理等。

  3、荷台工作准备情况,包括调料、酱料、小料、油料的准备情况是否按每天的出品最大用量来准备,每天的出品最大用量的餐具、盘头装饰和所有初加工是否齐备。

  4、凉菜工作准备情况,包括调料、酱料、油料的准备情况、菜谱上和宴席的所有凉菜的前期切配、制作,成品、半成品加工的标准、质量等。

  5、小吃工作准备情况,包括调料、酱料、油料的准备情况、菜谱上和宴席的所有小吃的前期制作,成品、半成品的加工标准、质量等。

  6、笼锅工作准备情况,包括菜谱上和宴席的所有蒸制菜品的前期制作,成品、半成品的加工等。

  7、保洁工作准备情况,包括菜谱上和宴席的所有菜品、时蔬的初加工、整理、清洗,菜谱上和宴席的所有餐具的清洗和到位情况。

  三、检查时间

  1、每日上午11:30。

  2、每日下午6:00。

  四、检查方法

  由组长或副组长带队,带领各检查小组组员对厨房每个档口、部门全面仔细进行检查并记录,对没有完成餐前工作准备的,必须对其部门负责人当面做出处罚并责令改进。

  五、检查目的

  只有相对稳定的出品,才有相对稳定的客源,只有加强整个厨师班子责任心,使整个厨房有备而战,实现再好的生意都忙而不乱,才能达到和突出酒店的风味菜品和品牌菜肴的稳定性。

工作方案 篇8

  自己从20××年1月入职开始从事销售工作,一个月来在石油事业部领导的带领和帮助下,加之同事的鼎力协助,自己立足本职工作,尽可能快熟悉公司销售业务的工作流程。整理公司客户资料,尽快实现拥有客户资源。现将一个月来从事销售工作的心得和感受总结,并同2月工作计划如下:

  一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。

  作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:

  1、千方百计完成区域销售任务;

  2、努力完成销售过程中客户的各项要求;

  3、了解并严格执行产品的出库手续;

  4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

  5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

  6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

  7、完成领导交办的其它工作。

  岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责要求自己的行为,一个月来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在公司的安排下,首先在生产车间实习,了解公司产品的工作原理和产品内部接线,车间实习结束以后的考核中,基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,确保完成任务。

  总之,通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要,是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张,产品性能描述不到位,语言组织混乱,有时说完上句就不知道下句该怎么样表达,后领导鼓励我勤给客户打电话,并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。

  二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成

  工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完 成,另一方面要积极考虑并补充完善。例如:针对自己跟客户交流的少,领导建议我每天给客户打三十个电话,因为公司产品针对的用户相对比较特殊,都是从网络上找自己区域内客户资料,我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开,将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后,逐一给打电话,介绍产品资料。

  三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决

  销售是一种长期循序渐进的工作,视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,压滤机滤布同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户咨询的问题自己不能解答时,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

  四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求,为客户制定相应的采购方案

  熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答,进入公司时,公司计划安排我们去品质部门实习,进一步了解产品的工作原理。及安装知识。

  五、产品市场分析

  山东东营区域虽然市场潜力巨大,公司产品应用场所相对特殊。加之,变频器行业竞争愈加激烈,要想在这样的市场环境中立足,除了强有力的技术支持以外,给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低,滤布性能比国产同类品牌优越。

  六、2月区域工作设想

  总结一个月来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习,2月份自己计划在上个月工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

  (一)、依据××年公司掌握区域销售情况和客户资料,自己计划将工作重点放在东营区域,

  一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点,做好相关售后服务工作,积极协调沟通好客户和公司的关系。

  二是通过自己的努力,尽快实现能够拥有自己的客户资源。

  (二)、熟知同类产品的生产厂家,价格。做到知己知彼。遇到客户咨询相关问题,给予满意答复。

  (三)、自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。

  (四)、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在山东新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。

  以上就是我对20××年1月工作的总结及2月的工作计划,总结计划不够全面之处,请求领导能够给予指正

工作方案 篇9

  一、拆违时间

  xx年8月27日9时30分,相关人员在镇政府门口集合。

  二、拆除对象

  周登平位于xx背后的一楼一底违法建筑。

  三、责任分工

  拆除现场由镇党委书记xx统一协调指挥,下设7个工作组:

  (一)现场秩序维护组

  组 长:xx

  成 员:xxx xxx

  职 责:设置警戒区并维护现场秩序;向围观群众做好“双违”治理宣传解释工作;维护现场交通秩序;禁止围观群众摄像;处理现场外围群众性突发事件。

  (二)室内物质搬运组

  组 长:xx

  成 员:xxx xxx

  职 责:负责将拆除对象户室内物品转移到指定地点,同时做好搬运物品的登记和证据保全工作。

  (三)违章建筑拆除组

  组 长:xx

  成 员:xxx xxx

  职 责:组织挖机对违法建筑进行依法拆除;负责拆除工作过程中的现场指导和现场记录工作。

  (四)安全检查组

  组 长:xx

  成 员:xxx xxx

  职 责:负责与水、电、气、通信等单位联系,做好水、电、气及通信等各类管线的安全解除工作;负责拆除现场的安全检查工作。

  (五)宣传报道组

  组 长:xx

  成 员:xxx xxx

  职 责:负责做好依法拆除工作的新闻宣传报道;协助做好证据保全工作。

  (六)医疗组

  组 长:xx

  成 员:xxx xxx

  职 责:备好药品,做好现场抢救伤员的准备工作。

  (七)善后工作组

  组 长:xx

  成 员:xxx xxx

  职 责:做好拆除对象户的心理疏导工作、信访接待及政策法律解释工作。

  四、拆除程序

  (一)对拆除对象家中水电气及通信管线等进行安全解除;

  (二)将拆除对象户室内物品安全转移到指定地点,做好证据保存;

  (三)对拆违现场内进行人员清场;

  (四)设置安全警戒线;

  (五)组织拆除队伍及机械进行拆除;

  (六)再次检查拆除后的现场安全;

  (七)有序组织人员疏散、撤离。

  五、工作要求

  (一)各相关人员务必准时到达指定集结地点;

  (二)所有参与人员必须保持精力高度集中,坚决服从指挥、听从安排,严格履行职责,遵守工作纪律;

  (三)拆除违法建筑要快速、安全;

  (四)现场总协调下达撤退令后方可撤离,中途不得擅离岗位。

  (五)对擅离岗位造成严重后果的,将严肃追究责任。

工作方案 篇10

  医院创文迎检工作方案(通讯员黄碧珊)中山大学附属博济医院以市委、市政府《关于进一步开展广州市城市文明指数测评工作方案》为依据,采取多种措施,扎实推进创文工作,力争以良好的医院形象、温馨的就医环境、文明礼貌的医疗服务,营造和谐的医患关系,做好创文迎检工作。

  为做好创文迎检工作,该院成立了医院创建全国文明城市工作领导小组,制定了《中山大学附属博济医院关于贯彻落实市委、市政府创建文明城市的工作方案》,并召开了医院创文工作动员大会,将迎检工作明确分工,责任到人,要求各部门、各科室切实将工作落到实处,并做到人人知晓,个个参与,确保各项创建指标全面达标。

  为营造浓厚的创文氛围,该院采取悬挂横幅、更新院内宣传栏、发送温馨提示短信等多种形式宣传创建标准和口号,倡导全院员工说文明话,做文明事,以文明的生活方式展示医务工作者的精神面貌。在加强环境卫生管理方面,该院安排了专人保洁,加大保洁力度,延长夜间保洁时间。同时,该院专门成立了文明监督小组,每月组织文明监督员对责任区进行巡查、监督,对不遵守交通法规、随地吐痰、乱扔垃圾等不文明行为进行劝导,确保责任区清洁、有序。为方便就医患者停车,该院规划设置了六大停车区域,总面积达4千多平方米,有效解决了就医患者的停车问题,杜绝了乱停乱放现象。

  为提高群众对医疗服务的满意度,该院建立健全了高效的投诉处理机制,由专人接听、接待、记录群众来电、来信及来访,坚持实行24小时行政总值班制度,及时处理群众反映的意见及建议,确保院内外信息沟通渠道畅通,有效促进医院创文工作。目前,我社区的创文迎检工作已进入最后的冲刺阶段。在创文迎查工作初期,虎踞关社区党委就走访了省人民医院、脑科医院等周边数家大单位的党委,希望他们能够在这次创文迎查工作中配合社区做好工作。

  省人民医院和脑科医院门口存在着主干道交通堵塞、主次干道有许多牛皮癣,自行车、电动车乱停乱放,机动车占慢车道等问题。虽然人流量多,不好管理,两家医院还是排除万难,在工作之余,分批组织党员、团员志愿服务队走上街头,义务疏导交通,整治卫生死角。充分利用各种形式开展宣传动员,进行舆论引导和监督,巩固创建成果,并调动一切积极因素为创建工作作贡献。(虎踞关社区)着广州市创建全国文明城市正进入冲刺阶段,南村医院采取多种举措做好文明创建迎检工作。

  据介绍,该院为做好创文迎检工作,严格按照“谁主管、谁负责”的原则,成立南村医院创建全国文明城市工作领导小组,将迎检工作明确分工,责任到人,确保各项创建指标全面达标。同时对照上级要求,逐科室、逐楼层进行了预检,预检的重点是窗口科室,对发现的问题及时反馈,及时解决。院领导班子还采取出简报、挂横幅、更新宣传栏及电子滚动屏等多种形式宣传创建标准和口号,营造创建氛围,做到人人熟知。该院还加强对院内各楼层的管理,安排了专人保洁;保洁人员加班加点逐处清理卫生死角,加大保洁力度,延长夜间保洁时间。对残疾人厕所进行了改造,使其真正实现“无障碍”使用。该院建立了强化高效的投诉机制,由专人接听、接待、记录并保持24小时畅通。此外,该院无烟医院建设也正在进行中。

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