营销方案

时间:2020-10-20 13:55:09 营销方案 我要投稿

【必备】营销方案汇总7篇

  为保障事情或工作顺利开展,常常需要预先制定方案,方案是有很强可操作性的书面计划。方案应该怎么制定呢?以下是小编为大家整理的营销方案7篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

【必备】营销方案汇总7篇

营销方案 篇1

  一、活动主题:

  星光唱响——城市的心

  二、活动时间:

  20xx.9.24——20xx.10. 7

  三、活动主旨:

  1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期,一方面两个活动可以相互造势,节省媒体投入资源,更重要的是利用活动的连续性,隐匿竞争对手对我们的阻击,并在******形成节日的相应氛围。

  2、结合***业态综合特征,中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主,尽量淡化商品折扣的效应,尽量丰富购物中心综合业态形象。

  四、活动预期

  按照******目前的营业额度,平日,节假日,活动第一阶段,平日销售额约34万元,预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%,节假日销售额约48.9万元,预计活动期间节假日销售额不低于20%,即活动16天销售额约达到660万元。

  五、活动内容

  商品促销

  1、月圆折更高!

  9月25日18:00起,******步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣**折(或者满就减**元,与广场,超市联合进行);

  ***环球影城中秋节当天5元票价;

  餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列,家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐,各餐馆和排挡部分区域参加。

  娱乐城买10赠5,推出中秋特别优惠场。

  2、星光唱响,城市的心!

  9月26日——10月7日,******商品类每满***元减***元(公司不承担任何由于满减造成的利润损失)。

  为了提升气氛,可以探讨抽奖的相关活动,费用另计。

  ***环球影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。

  公关演艺类活动

  1、星光唱响,城市的心——王蓉走进******暨******搜酷城开业典礼。

  2、中秋国庆礼品一条街

  月饼区

  9月15日开始,在***步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式,举行中秋礼品展销会,摆放超市经营的月饼品牌,展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼,采取多种方式陈列,给人

  以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

  可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼、无糖月饼,水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

  现场制作月饼:现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的问题,即使商场的产品也不例外,可以联系超市供应商现场制作月饼,以现做现售形式,一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心,另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。

  礼品区

  中秋节,人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友,一般除了购买月饼外,还会买点其他什么礼品的,一般多是保健品之类的,将月饼和其他礼品组合在一起,既方便了顾客购买,在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起,分为几档,如88元、188元、288元…。

  餐饮美食区

  中秋节到来,吃更是必不可少的,在步行一街展示月饼的同时,重点打造吃的概念,重点宣传二街的以吃为主的餐馆,通过氛围布置宣传,尝试推出中秋节团圆饭套餐(具体由各餐馆定制)。

  娱乐区

  邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目,搬到活动现场的娱乐区,购物满额可以免费娱乐,增加现场的互动感受。

  影城可以把一些大片的宣传形象,dp点安排到街区的指定位置,丰富整个一条街的活动内容。

  文艺演出区

  氛围营造

  (1)、中秋礼盒一条街

  由超市采购部统一采购商品(包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等,商品要讲究包装和品味),超市提供堆头及尺寸,营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米

  (2)、天下美食一条街

  由餐饮部提供精品菜系,可部分展览,外加现场制作、免费品尝等项目;

  场地提供50米

  (3)、时尚娱乐

  由娱人码头提供部分小型机器,放置一街,可免费娱乐吸引人气,场地提供约50米

  以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作,须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸,各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备(象美食的展台等)

  3、中秋画月

  转眼间,中秋又到了,每逢佳节倍思亲,你想念你的家人了吗?想念你的另一半了吗?天上月圆,人间月半,月月月圆逢月半;一轮明月,寄托了多少人的思念之情;那一刻,我们幻想着时光能停滞

  ,明月能永存……

  现在,实现这一梦想的机会来了!******举办的“中秋画月”活动,让你有机会实现梦想。拿起你手中的笔,融入你丰富的联想,画出你心中的月亮,让这轮中秋的明月永远留在人间!还犹豫什么?赶紧来参加吧!

  活动方法:用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月,带有传奇,夸张色彩的更好。可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。图片大小不限,但必须是原创作品。(电子稿和手绘稿均可)

  作品发表:******步行街一街、中兴广场 活动时间:200*.9.15-25日

  活动评选:9月20日——9月25日

  奖项设置:

  最佳原创设计奖1名,奖励价值999元精美礼品一份;

  最佳顾客认知奖3名,奖励价值299元精美礼品一份;

  最佳创意火花奖5名,奖励价值 99元精美礼品一份;

  参与奖若干,奖励***城精美雨伞一把

营销方案 篇2

  当代进口红酒市场存在的背景:

  进口红酒在中国市场的现状,行业内的人有两个特别突出的感受,一是消费市场需求增长很快,二是市场的供应混杂,投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业,在过去一两年内,只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。

  用通俗的话讲“太乱”,“太浮躁”!在现时市场下,假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长,必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。

  一、进口红酒的市场概况:

  目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。

  然而深圳作为经济特区,主要以第三产业服务行业为主,行业包括:酒店,KTV,酒庄居多,因此对于进口红酒的趋势必然需求增长,然而在深圳地区:白领,金领,私企老板为数不少,这些群体拥有足够的经济条件。

  随着经济不断的发展,本地区的生活水平也不断提高,追求精神享受也层出不穷,而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平,所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。

  二、进口红酒的竞争对手:

  我们公司是做进口红酒的,而且刚起步发展,应该先想往销售的方向发展,因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场,从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到,知己知彼,百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法:

  国内红酒:(运用4P战略分析)

  (1)价格优势:主要以,(张裕,长城,王朝)为主,它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额,国产红酒的销售价位相对比较低,几十块钱就能买到,但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺,于是这些红酒被放到了夜店销售,在那种消费场合,几乎是不用看酒的品质的,而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味,这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。

  (2)地区优势:国内红酒一般产出量比较多,在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响,在税费高的情况下,许多经销商通过不同渠道拿货,在质量和价格上进行不公平竞争,扰乱了市场秩序”。

  三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点:

  一、我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解)

  二、我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类)

  三、怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)

  四、怎么让人想买?(营销技巧的熟练以及品牌的影响)

  五、购买之后的看法?(业务员的回访和服务)

  六、怎么建立长久合作?(企业给予终端的服务和利益)

  七、怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量)

  八、如何回馈客户?(产品的优惠与促销手段结合)

  四、本人对销售进口红酒的手段:

  一、首先要选好自己的盈利模式,做好自己目标客户的定位,还要了解自己产品的独特卖点

  二、其次以公司名义做个网站,但这网站必须具备营销力,公信力,和传播力(网络销售)

  三、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算,尽可能的成本最低化,同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商,逐步把自己的网点铺好,每一步都得自己认真去对待。(店面专柜销售)

  四、选择一个大本营,自己首先做好大本营周边的渗透,首先调查自己周边的高级酒店,高级餐馆,大型超市等,自己还要在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展)

  五、定位自己的客户。

  进行团购优惠,例如针对一些企业,银行,逢年过节送礼。

  六、做好整合营销,寻找一些商场合作,推出购买果篮配送酒杯等活动

  综上所述是本人对于销售红酒的一些手段,鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累,计划总会改变,但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段。

营销方案 篇3

  营销目标:

  1、小区洽谈成功率在5套左右

  2、接触业主数在200户以上

  3、有效洽谈接单(向业主提供初步平面设计方案和工程概算)在(50)户以上 开展业务的方式:

  小区营销方式

  1、业务员四人分两队,每队负责2-3栋楼;小组人员进入到小区内在自己的范围内尽最大努力寻找客户,主动沟通、宣传,并尝试将业主带至设计师驻点处进行深入洽谈

  2、设计师小组三人一队,保证一名设计师在办公桌洽谈,另外两人抓住身边的客户,选择小区合适地点布置现场办公环境,桌、椅、笔记本、户型图、工程概预算初步方案等,进行现场洽谈、设计

  准备工作的时间节点、工作方式:

  小区营销组织成员准备:

  1、专职营销业务员4名

  2、主任设计师3名

  3、营销负责人、设计负责人和质量负责人全面负责和监控营销计划的实施

  其他准备:

  1、市场调研分析

  ①地理位置和交通:

  ②房产商和物业公司资料:

  ③小区配套设施、业主消费水平、小区档次

  ④其他装饰公司的情况

  ⑤调研分析

  2、收集小区套房型图

  3、由设计师以最短的时间完成所有房型的《平面配置图和工程概算》初步方案,

  设计、概算分为(高、中、低)三种档次

  4、收集效果图

  5、在现场布置的“工艺标准,验收标准”展板; “部分材料”图片展示

  6、小区环境布置宣传:如横幅、彩旗、广告牌、楼梯间招贴等 活动现场工作及注意事项:

  1、手袋、企业宣传册的发放

  2、各套型平面概算方案与客户沟通与发放

  3、前20位业主可获取工程款抵用券的优惠宣传

  4、组团家装优惠活动细则宣传

  5、住宅装饰装修工程设计、施工手册与客户沟通、讲解

  3、每个小组必须注意不要忘了登记客户信息

  每一项经费支出估算。

  20xx

营销方案 篇4

  一、活动目的

  为深入贯彻爱国精神,全面落实我的中国梦爱国主义教育,我院特举办**梦·学子情国庆特别活动,邀请学院大一新生畅谈他们的**梦想,抒发自身的学子情怀。

  二、活动介绍

  1、活动内容:

  第一阶段:**梦想座谈会--留校学生畅谈考入**的奋斗过程,以及未来四年在**的奋斗方向,学长学姐也分享自己的**学习路

  第二阶段:学子情怀友谊赛--参加活动的学生自行组队参加友谊赛,为贴合当代大学生兴趣点,本次活动将举办你画我猜、桌球赛、乒乓球比赛、书法展演多个赛区,鼓励同学自由参加。

  2、活动时间:10月1日上午 9:00

  3、活动地点:**楼

  三、活动安排

  1、前期宣传期:10月1日之前

  A、主要宣传方式:a、发放宣传传单

  b、粘贴宣传海报

  c、利用加油网、和微信平台进行全方位立体宣传

  B、9月30日前学术部筛选出50道难度系数分为难、中、易的谜及文学题目,并打印成一定的纸张,规格暂时还未给出。

  C、9月30日前采购完所有所需物品。(由组织部负责)

  2、活动现场安排:10月1日

  第二阶段学子情怀各项活动同时进行,我院十一期间在校学生可以参加各类游戏

  备注(活动准备:猜谜区、你画我猜区,体育类竞技比赛区,以及书法大赛表达心声区)

  具体工作安排如下:

  A、你画我猜区:

  a、负责部门:文艺部、宣传部

  b、参加形式:自由组合,每2人为一组,在规定时间内完成一定成语者按照完成数量给予一定的奖励。

  奖品:明信片+邮票

  地点:会议室(最好能在借一块黑板)

  B、体育类竞技比赛区:

  a、负责部门:体育部、社团部

  b、形式:桌球优胜者以及乒乓球优胜者,可以拿走一定的奖品

  c、奖品:饰品店饰品

  d、地点:学院楼底楼活动室

  C、书法大赛表达心声区:

  a、负责部门:传媒部、权益部,

  b、参加形式:找张大纸让会书法的同学在上面题字,让会画画的同学在上面画点东西,然后用便签纸写上对家人朋友的思念

  c、奖品:学习用具

  d、地点:学院楼底楼门口玻璃处

  3、活动后期

  负责各活动的部门,把能用的收齐,叠好,放于口袋中,放入物资室。无用东西统一丢至垃圾桶处。

营销方案 篇5

  近期,我镇范围内以公益讲座、健康诊疗、会展销售、产品试用等方式开展的保健食品非法营销活动泛滥,群众反映非常强烈,严重影响了社会和谐稳定。为全面取缔保健食品非法营销行为,保障人民群众身体健康和生命财产安全,结合我镇实际,特制定本工作方案。

  一、指导思想和总体目标

  (一)指导思想。全面贯彻落实党的群众路线,把打击、取缔非法营销保健食品行为作为重要的民生工程,以标本兼治、着力治本为原则,落实责任,严格市场准入,强化日常监管,健全监管机制,着力解决公众购买保健食品中的突出问题,切实保障公众食用安全。

  (二)总体目标。对保健食品生产、流通、使用环节集中力量进行一次全面的整治和规范,确保非法营销保健食品行为得到全面取缔。

  二、工作重点

  (一)加强对保健食品流通市场的监管,打击销售假冒保健食品行为。严厉打击冒用保健食品批准文号、标志的产品以及非保健食品宣传保健功能的食品、保健食品冒充药品。依法重点查处食品批发市场、超市、药店、成人保健品店、保健品专营店等场所销售假冒伪劣保健食品的行为。

  (二)开展保健食品违法添加药物专项检查工作。对市场中的保健食品经营单位进行一次全面的监督检查,结合实际情况选择群众反映强烈的、违规添加药物问题严重的减肥类、降糖类、抗疲劳类、改善睡眠类等保健食品集中进行抽检。对严重危害群众食用安全的保健食品中添加药物的行为集中进行打击,加大曝光力度,严厉惩治违法违规的经营单位或个人。

  (三)开展保健食品标签、说明书内容专项检查工作。对市场中的保健食品标签标识的保健功能和适用人群等内容进行专项检查,对虚假、夸大宣传功效的保健食品进行整治,对违规生产经营单位加大曝光力度。

  (四)加大广告监测力度,严惩违法广告产品。加大保健食品广告监测力度,对监测到的违法保健食品广告要及时移送工商部门查处,同时对严重违法的保健食品广告产品要依法采取暂停销售等行政强制措施。通过集中整治,进一步降低我区违法保健食品广告发生率和违法保健食品广告发布数量,基本杜绝恶性虚假违法保健食品广告。

  (五)加大对以公益讲座、健康诊疗、学术交流、会展销售、产品试用等形式违法销售保健食品行为的打击力度。销售保健食品的,应取得食品流通许可证、工商营业执照。凡开展保健知识公益讲座、健康诊疗、学术交流、会展销售、产品试用等形式的聚会,应当经当地公安、工商、食品药品监管、卫生等部门批准的,必须取得批准证明,且现场不得销售保健食品。现场销售保健食品,涉及违法行为的,由相关部门按照各自职责依法予以查处。凡是为非法销售保健食品提供活动场所的单位或个人,应依法严处。

  (六)加大宣传教育力度,引导公众理性消费。采取多种有效措施开展保健食品知识“进农村、进社区、进学校、进企业”宣传教育活动,广泛宣传普及保健食品法律法规和知识,积极引导公众确立正确、理性的保健食品消费理念。充分发挥媒体宣传作用,广泛宣传保健食品整顿工作进展情况及措施,及时曝光保健食品生产经营活动中的严重违法违规行为,维护市场秩序和消费者合法权益。

  三、职责分工

  (一)镇乡食安办:组织开展辖区内保健食品经营企业调查摸底工作,摸清底数。牵头组织开展打击无照经营保健食品,全面取缔非法营销保健食品行为。负责对以公益讲座、健康诊疗、学术交流、会展销售、产品试用等形式违法销售保健食品等行为的监管工作。组织开展多种形式的宣传教育活动,积极引导公众确立正确、理性的保健食品消费理念。

  (二)公安部门:负责维护保健食品非法营销联合整治秩序,严厉查处涉及保健食品营销的有关违法犯罪活动。

  (三)卫生部门:负责对以健康诊疗等形式营销保健食品中的非法健康诊疗行为的查处。

  (四)工商部门:负责保健食品非法广告、虚假宣传的查处,负责无照经营保健食品的查处。

  (五)食品药品监管部门:负责识别保健食品的真假;负责保健食品标签说明书的.检查;负责保健食品市场监督抽查;负责职责范围内的保健食品相关案件的查处工作。

  四、工作步骤

  (一)宣传动员阶段(20xx年7月25—31日)。制定整治方案,成立保健食品非法营销专项整治工作领导小组,由公安、食品药品监管、工商、卫生等部门组成。各部门层层统一思想认识,落实人员,明确责任分工,部署任务措施,做好组织、宣传和发动工作。

  (二)排查整治阶段(20xx年8月1日—9月24日)。全面落实各项工作措施,对辖区内进行拉网式排查。发动群众、社区、村(居)委广泛参与,弄清辖区内保健食品营销现状。对发现的违法行为,发现一起查处一起,该移交司法机关的坚决移交。

  (三)考核评估阶段(20xx年9月25日—10月20日)。开展考核评估工作,总结经验、查找问题,完善制度,表彰奖励先进单位和先进个人,为全面取缔非法营销保健食品打下坚实基础。

  五、工作要求

  (一)高度重视,精心组织。深刻认识开展非法营销保健食品整治工作的重要意义,切实加强组织领导,强化经费保障。同时要研究分析存在的突出问题和安全隐患,明确整治目标任务和措施,精心组织,周密安排,确保整治工作有序开展。

  (二)落实责任,加强监管。要严格落实非法营销保健食品联合整治责任制和责任追究制,按职责分工积极履行监管责任,加强部门间的工作协作与配合。

  (三)广泛宣传,营造氛围。要结合非法营销保健食品整治工作,大力宣传整治的措施和成效,营造良好的社会氛围。

营销方案 篇6

  一、小区策略:

  1、营销模式:

  消费者购买的心理过程,是一个信息获取、理解、比较、判断过程。据调查,目前至少有70%的消费者对家具品牌印象模糊,家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象,所以很难产生联想、记忆。找到一种让消费者直接获取信息的营销策略,已成为第一个需要解决的重要问题。

  通过调查了解到,大部分购买家具是到家具城随机选择,或通过熟人介绍进行购买。由此推论,如果这个家具能在某个人家中摆设,那么他周围的朋友会认可这个品牌,再加上使用者的虚荣心理,会对家具进行免费义务的推广。

  2、具体方法:

  实行小区策略,在一些新建小区内进行广告宣传,从装修设计到家具设计一条龙服务。让消费者认可这种方式,并对已消费顾客进行赠卡,使用此卡可以享受几折优惠等,以争取他的朋友或同事、亲友的再次光顾。

  小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用,效果更好。

  二、营销途径:

  1、导入期的途径

  在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时,辅之以独特标新立异的营销及促销策略。以下是7种营销策略,可全面同步进行,亦可有选择地配合广告推进来进行。

  (1)。小区宣传:以“创造幸福生活”为倾诉主题,以小区路牌广告为辅助,在各新建小区内进行宣传。此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合。此途径也为进行小区策略进行准备和实施,必要的时候可同时进行。

  (2)。赠《蓝图家具设计与居室装修手册》:设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户,以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式,并可在一定程度上扩大销售。《手册》的使用,还可以让消费者有一个清晰的认识——蓝图在这几个头疼的工作中,显得得心应手。

  (3)。赠送家装设计:宣传中明确,凡定制蓝图家具的客户,除了进行免费的家具设计外,还可免费帮助客户进行家装设计,让家装设计与家具产品形成协调与美观。本营销策略是定制化体系的一部分,应与定制化营销体系同步使用,如在卖场进行购买,则不再同时享受此服务。

  (4)。征文活动:与报社联合进行征文活动,征文主题“我与家具的故事”,一等奖设高奖品或奖金,金额过大可以空缺或其它办法解决。增加蓝图与市民的互动,引起社会关注。

  (5)。寻宝活动:在麒麟家具广场展开“寻找某某宝物”的活动,掀起一股潮流。寻找宝的顾客可以获得大奖,宝物分为一、二、三等,让市民充分了解麒麟家具广场与蓝图家具。

  (6)。举办家具设计大赛:与报社或其他新闻媒体合作,进行家具设计大赛,让全民参与,样式和内容不限。获奖者可以获得奖金或奖品,然后评出最佳设计,进行推广。

  (7)。进行家装设计大赛:与报社或其他媒体合作,进行家装设计大赛,让全民参与。以房屋装修或家具与房屋搭配为主题,家具由蓝图提供平面样品,以此为基础,怎么摆放最美观,搭配什么样子的房屋最装修风格最佳为评选依据。

  2、成长期的途径

  成长期营销行动应在导入期结束之后,对前期工作做一个全面检测与评估,再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。

  具体说来,应从以下几点进行准备与执行:

  (1)、家具人性化的设计:

  国外知名品牌家具注重整体的设计理念,家具设计风格统一,拥有自己的专属设计师,每季推出新品既有创新性又能保持本品牌自己的风格。而国内品牌往往是跟随国际上著名品牌的趋势或市场上的流行款式,抄袭的成份比较多,没有形成自己的家具品牌风格。

  从一定意义上说,中国家具企业能否实现打造市场品牌,取决于所拥有的战略性资源和公司能力,理论上讲,设计就是企业的战略性资源。用设计推动国际和国内市场对中国家具品牌的认知、认可,从而锻造强势品牌,是中国家具企业必然选择。

  事实上,家具是被看作艺术品进入人们的生活、工作中的,在一个设计之前,需要完成的不仅仅是家具本身结构、材料、形体等方面的思考,更重要的是要完成一系列与美学、哲学相关的命题。依靠设计将产品带到一个更高、更大的层面,从而在商业上取得成功,设计是最关键的瓶颈。

  因此,蓝图家具在家具设计上应有所突破,打破这个瓶颈,以营销策略为依据,进行产品设计改良,取得市场。企业的一切行为都是为迎合市场的需求,而不要进行无用功的强制性让消费者被动接受,因此设计符合市场需要的产品,往往事半功倍。

  (2)、家具营销网络的建设:

  无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式,国内品牌家具营销网络都比较单薄,在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外著名品牌如宜家等往往采取直营店的形式,建立自己的营销体系,保证家具销售上的同步,这样也能及时得到市场反馈信息,改进产品。

  渠道开发是家具企业在营销方面重要的手段之一,这种模式是适应现在的市场竞争环境和营销生态的。所谓的渠道,就是抓经销商,市场竞争的维系点就是终端网络,制造商就是要抓经销商。但是经销商的资源不但有限,而且经销商能力也参差不齐。随着行业平均利润的下降,使得企业靠单一产品、同质化的产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时,企业营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划,要打产品的系列、节奏的组合拳,否则就不能满足消费者需求,从而破坏市场的稳定。

  据此看来,蓝图家具在营销网络的建设方面还需进一步巩固,建设一个科学的营销网络体系,是保证营销实施的根本。具体说来,一是及时回馈市场信息,二是建立企业与经销商的密切合作,保证经销商的利益,二是建立售前售后服务体系,与消费者进行产品销售期和销售后的沟通,售前的保障让消费者放心购买,售后的服务容易建立与消费者的忠诚度,从而向消费者周围的人群进行义务宣传,效果更明显。

  (3)、时尚家具的设计开发:

  企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化、时尚化的设计需求,增加产品的附加值,满足部分客户的个性化需求,满足一部分人的愿望,同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格,确定公司优势产品及其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。

  随着资讯传播速度的加快,国内消费者特别是年轻、消费倾向高的群体对时尚潮流的关注越来越高,并且愿意追随国际潮流,更倾向于让生活环境艺术化、人性化、时尚化,以及个性化。

  因此,蓝图家具在设计实用、大气家具的同时,应开始注重时尚家具的设计工作,让家具的设计更接近市场需求,从而取得市场成功。从市调来看,目前的家具市场在消费者年龄划分上年轻人与中年人所占市场份额几乎相同,相差并不大。根据分析进行推测,未来几年内的家具市场消费者年龄将更趋向于年轻一代,其市场份额将明显增大。

  照此推断,设计推广时尚家具,符合年轻人的家具购买思维,将在现在和未来的家具市场中占有重要的一席之地。

  (4)、适应消费者的变化:

  随着生活水准的提高,消费者会越来越成熟和理性,个性消费日益明显,消费的主动性,选择性日渐增强,消费者会最终成为家具市场的“主人”。在这样的条件下,只有想“上帝”之所想的企业才不被市场淘汰。可以预见,谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求,谁就能获得消费者手中的那张宝贵的“选票”。

  企业必须分辨出它能有效为之服务的、最具利润前景的细分市场,深入挖潜,精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能,企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。

  因此,建立市场资料收集与分析,是蓝图家具适应市场变化进行的工作之一,掌握市场命脉,对市场的把握越大,成功的可能性越大。没有市场需要或市场需求把握不准,将会使企业的决策与市场的需求相差甚远,最终远离市场的需求。

  根据相关的理论来看,家具市场的变化随着消费者的心理变化在不断的变化。综合近几年的家具市场需求来看,基本上呈现出五到八年之内有一次重要的市场消费需求转变。同时,在小的范围内,变化更快,基本上达到了十八个月到二年左右。

  换句话讲,几年前的营销策略和对市场的感性把握,如果随着市场的变化不进行改进,将是企业的致命伤害,造成重大损失。

营销方案 篇7

  此次特举办“易博士”电子阅读器销售竞赛活动,目的是通过竞赛活动激发我系学生参与企业实践的积极性,在实践中学习知识、应用知识,同时强化学生的推销技能,培养学生的就业竞争力,希望有信心、有能力、有志趣的同学踊跃报名参加比赛,也希望老师们积极参与和支持。

  一、竞赛组织

  本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办,广州金蟾软件研发中心有限公司赞助举行,活动解释权属于经济贸易系。

  二、参赛对象

  以广东工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其他专业有兴趣的学生也欢迎报名参赛。

  三、比赛形式和内容

  本次比赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛,以个人或团队的方式参赛,各队以“易博士”电子阅读器为销售产品,以金蟾公司规定的统一零售价格自行策划开展销售,由金蟾软件研发中心有限公司提供产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和展示(样品采用借阅形成)。最后以各队在规定时间内(人均)销售量的多少决定竞赛优胜队伍;由经济贸易系和广州金蟾软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审,评定竞赛成绩。

  四、比赛时间

  1、20xx年4月20日于学校东区礼堂召开动员大会;

  2、20xx年4月23日——6月23日为正式比赛时间;

  3、20xx年6月24日——6月29日为竞赛评审表彰时间。

  五、项目日程安排

  项目内容

  目标要求

  时间

  负责部门

  1、项目动员大会

  经济贸易系各专业全体学生参加;

  邀请金蟾公司领导参加并向与会师生详细介绍和展示该公司产品,激发学生的参与兴趣。

  4.20

  经济贸易系

  2、教师动员及学生组队

  经济贸易系各专业教师课堂动员;

  专业教师鼓励、学生自由选择个人参赛或组队参赛,并提供相关内容咨询。

  4.20-4.30

  各教研室、各班级

  3、学生组队报名

  参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。

  4.21-4.30

  系办

  4、学生开展自主销售

  学生自主策划开展产品销售;教师提供销售策略指导;企业提供产品及相关资料、报价单等支持。

  4.23-6.23

  系办

  5、业绩统计

  各参赛个人(团队)要求提交一份业绩表和销售经验总结。

  6.23

  系办

  6、奖项评定

  组织专任教师和企业方代表组成评审小组,对参赛成绩进行评审。

  6.24-6.28

  经济贸易系

  7、表彰并颁奖

  公开表彰获奖个人(团队)并发奖金。

  6.29

  经济贸易系

  8、公开报道

  参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道。

  4.23-6.30

  经济贸易系

  六、需要企业提供的支持

  1、派代表详细介绍和展示公司产品,并提供产品或销售方面的咨询,并提供产品销售提成政策。

  2、提供公司产品的报价单及销售相关资料,如产品宣传单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等。

  3、提供数台(根据参赛人数确定)“易博士”电子阅读器作为学生借阅的样品,项目结束后归还企业。

  4、根据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。

  5、提供竞赛一、二、三等奖的奖品。

  七、奖项及奖金:

  大赛设置一、二、三等奖。

  其中一等奖1名:奖励“易博士”电子阅读器一台(价值1680元)+证书;

  二等奖3名:奖励快译通商务总理一台(价值399元)+证书;

  三等奖XX名:奖励四合一多功能电子笔(50元)+证书。

  由广州金蟾软件研发中心有限公司提供奖品。

  专家组可以根据参赛队伍的多少和业绩的情况进行奖项调整。