b2b推广活动方案

时间:2020-11-10 11:31:36 推广方案 我要投稿

b2b推广活动方案

  为了确保事情或工作有序有效开展,我们需要事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特点。方案的格式和要求是什么样的呢?下面是小编为大家整理的b2b推广活动方案,仅供参考,大家一起来看看吧。

b2b推广活动方案

b2b推广活动方案1

  一、设定目标

  操作免费B2B网站推广,最忌讳的就是目标模糊,没有数据可以考核,或者不知道怎么考核,下面列出初期的几条考核指标,你制定过这些指标没?

  (1)多少时间内注册完成至少60个免费B2B会员。

  (2)多少时间内完善60个免费B2B会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等基本工作。

  (3)多少时间内搞清楚60个免费会员哪些能显示企业网址,哪些能做友情链接,哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名,并一一做好记录以备后续查看

  (4)多少时间内完成每个免费B2B至少30条产品信息的发布。

  (5)按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备资料,标题和详细描述文档多少时间内完成,对应的产品照片视觉上是否清晰统一,多少时间内准备妥当。

  (6)多少时间后开始监控关键词排名,对应的Excel文档(记录监控结果)是否齐全,多少时间汇报一次结果。

  二、人员配置

  作为自主创业的网商(老板或者推广负责人),你现在有多少人力可以用,一段时间后有多少人力可以用,是首先要搞明白的事情,注意这里是人力而不是人,有些人即使在你的配置里,用不了也是白搭,人力是保证执行的基础。

  (1)具体执行的是不是只有你一个人。

  (2)你有1-2个推广人员,他们还兼着销售职责,做具体推广事务的时候你是否跟你的推广人员一起上,如果是,具体工作安排给谁,因你自己也在其中,考核就需特别注意。

  (3)根据第(2)条,人员配置增加到3-5人,具体工作安排与考核得变。

  (4)你有1-2个推广人员,他们只做推广不承担销售职责,考核的时候因没有销售业绩这项指标,就要明确每天多少工作量,在什么情况下与业绩挂钩进行奖励。

  (5)根据第(4)条,人员配置增加到3-5人,具体工作安排与考核得变。

  三、执行监控

  推广方法懂得再多,没去做等于零。

  推广做得再多,没有监控,就没法评估效果,不评估效果,就没法优化。

  不评估效果=没效果,没效果你的团队就会散架,最终导致推广做不下去,你就获得不了推广带来的长期收益。

  那怎么进行执行监控呢?以下几点是必须要做的,其他补充需根据你的具体行业来设定:

  (1)每人每天在所负责的平台上新发布多少条产品信息。

  (2)每人每天在所负责的平台上重发多少条产品信息。

  (3)每人每天在所负责的平台上新发布多少篇文章。(公司动态、行业新闻、技术文章等按实际情况以一定频率发布)

  (4)每人每天新注册的平台数量是多少个,企业信息必须填写完整。(公司简介、公司官网、主营业务、友情链接、联系人、联系地址、联系方式是必填项)

  (5)每人所负责产品线中主要关键词的排名状况,用Excel记录并存档。

  (6)每人每天新整理或者原创的文章数量。(也可以是产品详细描述)

  四、推广优化

  做到有目标、有人员配置、有执行监控后,优化才可以做得起来,这时候首先要搞清楚的是哪些指标是可以用来衡量优化效果的:

  (1)每人所负责产品线中主要关键词在搜索引擎的排名,第2、3、4页的要向第1页优化。

  (2)每个关键词有多少条信息在第1、2、3页,判断是否还有继续优化的空间。

  (3)挖掘更多的关键词,并根据自己企业的特点做匹配信息,发布到已注册平台上。(数量+质量)

  工欲善其事,必先利其器,在优化的过程中可以参考用以下几个工具:

  (1)AdWords关键字工具。

  (2)百度指数。(有百度推广后台的还可使用其关键词推荐工具)

  (3)阿里巴巴诚信通。(商机参谋和网销宝后台的关键词推荐)

  (4)追词助手。(关键词排名监控,关键词挖掘)

  (5)恶猫关键词分析器。(关键词挖掘)

  要提高网站的知名度方法:

  1、搜索加注:

  每个搜索引擎都是一个巨大的网上数据库,里面存储了丰富的`站点信息,供使用者搜索、查询。互联网用户在上网查找信息时,通常进入搜索引擎,输入特定的关键词,就能找到包含所需信息的相关网站,所以新开通的网站必须在各大蓍名搜索引擎上进行登记注册。

  2、友情链接

  可与自身网站内容相近的网站做友情链接,这样可提高双方网站的访问量和知名度,如果能和网站做友情链接那样效果会更好。

  3、传统媒体宣传:

  在现阶段,包括报刊、广播、电视、户外广告等传统媒体,广告依然有很强的宣传力和影响力,为了扩大企业网站知名度可在适当媒体上做广告。

  4、网络广告

  为了提高网站的知名度,可以选择一些访问量较高或与本企业网站内容相近的网站上做必要的网络广告宣传,这也是提高企业网站知名度的一条捷径。

  5、广告交换

  Internet上有许多的广告交换组织,如Linkxchenge等,这种广告交换的方法是在本企业的网站上放置该组织的一个广告条,本企业网站的广告就能按调用该广告多次数的一定比率,在该组织的其他会员网站上出现。

b2b推广活动方案2

  一、网站推广:

  网站是公司最重要的网络平台,所有的信息均通过网站对外宣传,网站是企业在网络上最重要的形象。一个不好的网站,不仅不会产生效益,更会对企业自身产生负面影响。因为现在社会,网络普及程度已经让大家足不出户就可以了解一家企业的基本概况。这里面最重要的,就是企业的官方网站。因此,一个好的网站,需要具备以下几点:

  1、网站打开速度一定要快

  如何保证网站的打开速度呢?速度的快与慢往往取决于网站空间,所以说要选好点的空间服务商,尽量买好点的空间,多花点钱也是必要的。还有一点就是网站结构。过多的表格嵌套,或者有很多的图片或flash在网页上,这样会造成链接速度过慢,网站打开速度也是一个网站给访客的第一印像。在网站8秒规则里,如果客户在8秒内无法找到自己想看的信息,那么b2b推广活动方案的几率要流失这个客户。如果速度快的话,不管是回头率或是停留的时间都会大大的提升。

  2、设计好网站的布局和结构

  电子商务(b2b)的布局和结构的好与坏直接会影响到访客的心情,我们要尽量的站在访客的角度去想问题,网站一定要保持干净整洁、美观大方,让访客方便地找到需要的信息。网站的用色和风格方面,要尽量做到协调统一,不要过于刺眼,达到网页干净整洁、美观大方的要求。内容布局方面就要合理适可,访客就是上帝,让他们第一时间看到他们感兴趣的信息。如果用户无法用最短的时间观看到他感兴趣的东西,那么这个访客就会流失,他点击了费用,可是我们却一无所获。

  3、SEO整站优化

  电子商务的录取,不能完全依靠搜索引擎推广。搜索引擎推广是一个即时在线的推广平台。竞争力度过大,导致了关键词的价格一路飙升没有上限,性价比并不理想。因为一旦搜索引擎推广下线,那么没有做过优化的网站,在的搜索信息,几乎为零!另外一个方面,根据用户浏览器的不同,有些浏览器是屏蔽推广链接的。如果这个潜在客户,使用的浏览器是屏蔽推广链接的,那么我们的搜索引擎推广,对于他来说,是无效的!现在任何一个网站的推广都离不开SEO,我们可以采用点击付费,加整站优化的结合方式。

  4、搜索引擎的百科信息

  添加搜索引擎百科,搜搜百科,等大众认可的资料。第一时间让客户明白公司的服务内容,以及公司的企业文化与信息。

  5、加入即时聊天模块

  网站侧面需要添加即时聊天软件,让用户第一时间与我们取得联系,抓住潜在客户。不能只让用户自己去留言等待我们。我们应该第一时间内解决用户的问题与疑虑。

  二、微博推广:

  1、微博营销策划目的

  作为信息时代的企业要想长远的发展下去,务必要适应这个信息社会,还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。在21世纪的今天,如果你问当今世界什么事全民参与度的,所有的答案都会直指——微博。微博相当于一个小小的自有媒体,可以拥有自己的听众和话语权。粉丝超过100,就好比是本内刊;超过10万,就是一份都市报;超过100万,就是一份全国性报纸;超过1000万,就是电规台,超过1亿就是国家电视台。整体来说,微博的目的就是获取高的曝光率。

  能在短期内做到这个效果的,除非你学脑白金。去国家电视台砸重金做广告。这对中型企业做性价比的公司来说是不现实的。那么的方式就是利用微博自我营销,用最简单、最有效、最省钱的方式让大众知道我们的企业。

  2、微博营销的方式

  (1)使用专人维护公司官方微博,推送跟行业相关的信息,经常发送一些图文并茂的内容。并每日使用热门话题,跟大家互动,获取曝光率与知名度。

  (2)中期阶段开始将粉丝刷至万名以上,这样会给人一种企业知名度较高的感觉。促使客户关注我们的微博,这是积累粉丝的阶段。

  (3)定期撰写软文,添加链接到公司网站。将潜在意向客户转移到内容丰富的官网。

  (4)后期就可以发动微博平台的攻势,定期举办一些有奖转发活动。与粉丝进行高质量互动,进一步提高公司在行业的知名度。

  三、行业论坛推广:

  定期游走于各大行业论坛。顶帖、发帖、评论,模式跟微博推广类似。定期发布公司内部活动,以及最新的设计方案、成功案例。寻找当前社会最火爆、最能吸引眼球的内容。目的在于快速在行业内拥有知名度,让大家记住公司的名字。营销方案整体与上诉微博的方案一致,因此就不再多做介绍。

  四、口碑网站平台推广:

  公司对外宣传的口碑与店铺,可以通过一些点评网站,做口碑方面的宣传。因为现在的人们在网络上的搜索习惯,不局限于一个平台。就如同电子商务(b2b)平台买东西一样,在购买之前,会看用户评价。而这个评价,很多人是不想看好评的,更多的用户想看到差评,因为这样才能看到真实有效的内容。我们当然不会自己去差评自己,只是在口碑宣传方便,需要做一些让用户能看到的,觉得真实有效的东西。

  五、水军,网络炒作:

  任何想快速获得用户眼球的企业,都离不开网络炒作。任何想出名的人、事、产品、商家,都离不开炒作。利用微博等平台获得大量转发,短时间内会获得全国的媒体报道,各种舆论与评价扑面而来,企业会在一段时间内搜索量达到前所未有的峰值。网络炒作分很多种类型,每一种都会有不同的风险存在。只是如何要评估风险与获利之前的权益衡量,前期可以使用水军发动小规模的炒作,这种水军炒作,基本不存在任何风险。大型焦点事件的炒作,需要一段时间规划。后期做大的方案,前期暂不考虑在内。

  六、其他增值性的推广

  这种推广方式,需要在行业媒体,以及其他公众常用的网络平台上做广告,具体方案要后期针对我们最近推销的某方案去做策划。

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