营销方案

时间:2022-11-29 17:03:59 营销方案 我要投稿

营销方案模板汇总七篇

  为确保事情或工作高质量高水平开展,往往需要预先制定好方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。优秀的方案都具备一些什么特点呢?以下是小编帮大家整理的营销方案7篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

营销方案模板汇总七篇

  营销方案 篇1

  (一)活动目的

  1、提高网吧在附近的知名度与美誉度

  2、通过活动留住客户,吸引新客户

  3、利用活动口碑相传,提高人流量(消费额)。

  (二)主题(宣传广告语言)

  1、网络新世界

  2、沧海大地 我主英雄

  (三)活动创意

  (创意1):绿色网咖

  咖啡厅与网吧相融合(大都市)——奶茶店与网吧相融合(县城)

  (创意2):游戏人生

  网吧以网速快,游戏为主题 (聘请职业的游戏选手做网管)

  (四)活动执行

  1、即充即送,会员卡充值100送20 ,充200送50等优惠活动。

  2、活动期间发放一些DM单,主要在学校附近,人多的广场地区。

  3、首次充值会员的客户,送一杯奶茶。

  4、提供外卖服务,让顾客想吃时,随时有吃的。

  5、周一到周五搞特惠活动,周末3元每小时,则周一到周五2。5元每小时

  6、生日特惠,免费上多少个小时~~(根据店家自己制定)

  7、抽奖活动,顾客可以在电脑上在规定的时间内抽奖,获得果饮等小奖品

  8、与外卖小餐饮合作,你帮带进更多的顾客,他们可以帮你发一些传单(有顾客来吃饭的`时候)

  注意:以上内容可以根据网吧的大小决定实施内容。

  (五)环境氛围

  1、在桌面上放置一些植物盆栽,看着舒心,益身体健康。

  2、尽量保证环境不要太过于喧闹,有人闹事,及早处理。

  (六)服务态度

  1、收银员不要太过于散漫,要面带微笑的迎接客户

  2、顾客有什么问题,网管要及时处理

  3、有顾客点餐,前台(收银)帮客户叫餐与送餐。

  (七)设施保障

  1、发现有问题的机子应该及时修整。

  2、室内需要保证空气清晰,最好做到无烟网吧,可设置抽烟区。

  3、电脑、桌子、地面需要保证无残留垃圾。厕所的卫生需做好。

  4、可以设置一个淋浴间,以备客户洗澡。(根据你周边的人流,经济圈考虑是否设定)

  5、吧台需要备注一些果饮、小吃,顾客可以在电脑上下单,随后便有人送上。(及时)

  6、“安全出口”牌子需清晰可见,“灭火器”也需要备在显眼的地方。

  7、提高网速,网速不能太慢,要让顾客用得舒心。

  营销方案 篇2

  一、红酒环境分析

  1国内红酒市场分析

  2目标消费群

  营销设计思路

  1.选择王朝红酒作为营销对象的理由:

  (1)国内红酒网络营销不完善

  (2)广泛的客户资源

  (3)超越传统营销模式

  (4)王朝红酒的品牌优势

  二、红酒市场分析:

  (一)国内红酒市场潜力

  1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。

  2、预计,中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。

  (二)竞争者分析

  每年张裕产品销量增长率为

  16%,销售量收入每年增长

  率为20%。长城产品每年销量增长率收入13%,销售量收入每年增长率为15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城,而作为市场挑战者,王朝的年增长率比张裕和长城都要大。

  (三)项目使命

  我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销, 这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用;节约成本;提高网络沟通效率;拓展企业服务空间。对于消费者来说,可以体现时尚与尊贵;方便商品之间的比较;免除购物疲劳;在网上能够更方便找到自己喜欢的产品。

  三、营销方式:

  1、目前王朝采用的.是传统的营销方式:主要包括促销方式(主要采取打折,赠品的活动)分销渠道(传统的“厂家与经销商合作”的营销方式);

  2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时,通过网络营 销,提高销售量,增加利润;

  3、王朝红酒的竞争优势:

  (1)品牌优势:与法国人头马集团亚太有限公司合作。

  (2)成分优势:选用优质世界酿酒名种,充分提取葡萄当 中对人体有价值的营养成分。

  (3)质量优势:公司始终重视产品质量,使王朝酒享誉 海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病 毒、营养丰富的绿色食品 。

  (4)品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美 20多个国家和地区,同时深受国内消费者的青睐,适合大 众口味。

  四、 产品分类

  五、物流配送

  王朝红酒的销售及配送网络:遍布了全国大多数的省、市和自治区,采用同城配送的物流方式,方便快捷。

  六、网络营销目标客户群

  (一)主要客户群:全国各类协会

  1、选择理由:

  (1)目前,王朝公司主要的销售对象是酒 店、超市等而且采购渠道非常稳定,通过网络营销很难进入;

  (2)目前还没有公司,面向协会,开展像我们这样专门

  的促销活动。

  2、主要目标顾客

  (1)中国烹饪协会:通过这个协会,我们能够接触到采购决策者——厨师。

  (2)中国餐饮行业协会:同样通过这个协会能接触到餐饮行业的采购决策者--采购经理。

  (3) 中国电子商务协会这里聚集了全国电子商务精英,这一群体经常参加精英聚会,对红酒有一定的青睐和好评。因此我们选择在此网站推广,以使产品受到关注。

  (4)中国保健协会:是全国保健专家与餐饮保健爱好者的聚集体,因为红酒具有高效的保健作用(如美容养颜、健康瘦身)。所以可在此网站推广。

  (二)辅助客户群

  中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者

  七、 促销方案结构

  主要的促销方式以网络营销为主,传统方式为辅的促销方式,网络销售主要包括协会网站、“双赢会员”积分制度、e路通相关平台,传统的促销方式是:冠名赞助。

  营销方案 篇3

  1、市场分析

  1)、营销环境分析

  2)、消费者分析

  3)、产品分析

  4)企业竞争对手分析

  5)小结

  2、广告策略

  3、广告计划

  4、广告活动的效果预测和控

  5、附录(市场调查问卷)洗发水前期调查及潘婷产品售后调查问卷 前言

  潘婷是全球第一的发品领导品牌,一直以来,它以保护秀发健康,提供秀发最完美的呵护为原则,受到全球爱美人士的喜爱。继去年掀起全球氨基酸护发风潮后,今年潘婷推出全系列升级配方,含有焕发氨基酸维他命原,能抚平秀发所受的伤害,补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸,每一瓶潘婷的洗发润及润发乳,都含有30万兆氨基酸微粒化分子,微小分子能深层滋润发干,不仅修护受损发质,更可以预防发丝受损,从内到外让女性的秀发更加强健美丽,不论平常如何吹整染烫,潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力,让你每天展现迷人秀发。

  潘婷(Pantene)形象革变的来由可以追溯到古希腊神话中一位掌管爱与美的女神——爱芙罗黛蒂(Aphrodite)。中国青年报广告价格,这位美

  丽的女神热情光芒、自信优雅,受到她惠泽的人,都会觉得自己充满能量,感知到自己美丽的一面,从而让自己变得更高贵与自信。而今潘婷(Pantene)以其独特的秀发主张与优效技术,幻身成为时尚生活中的爱芙罗黛蒂,通过更高效的护发技术与全新的美丽主张,让所有使用潘婷(Pantene)的人们感受惠泽,发现自身的闪亮点,找到自己的美丽与魅力,焕发自信光彩。

  一、市场分析市场分析

  (一)营销环境分析

  随着新进入者的不断加入,市场日渐成熟,洗护发市场产品及市场结构正在重整,市场的新一轮分化整合即将到来。市场发展方向:虽然洗发水市场过去五年增长较缓,但它的发展仍十分强劲。有研究表明,仍有许多中国人在使用标准浴皂洗头。从洗发水市场现阶段状况看,中国的洗发水市场相对稳定。从长远看,洗发水的发展依赖于中国未来经济与社会的发展。可预见的未来,中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战

  (A)洗发水市场的成熟与价格竞争的压力自1997年开始,中国经历了改革开放以来历时最长的经济低潮。据中华全国商业信息中心预测,洗护发用品、美发用品在较长时期内仍将是供过于求商品。在跨国公司与国内企业的合力开垦下,洗发水市场主要功能的细分已经完成,产品同质化日趋显著。过剩经济的来临与产品同质化,使得消费者对价格更加敏感,消费者心态日益趋于保守谨慎。其中,根据索福瑞调查表明,20xx年中所有

  品牌的价格均有不同程度的下跌,其中飘柔下跌13%,夏士莲下跌8.1%,舒蕾下跌3.3%,其中,济南、南京、沈阳的价格下跌更为显著。

  (B)品牌激增,竞争加剧中国洗发水市场的主要功能细分基本完成,竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。东洋之花、三九日化、南风、纳爱斯、美晨等大型日化用品公司挟强大品牌优势与完善的销售网络进入。新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系“搭便车”,以扩大品牌消费群体,迅速进入终端渠道,直接与消费者见面。品牌不断激增,使得业者建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难,可利用的营销资源越来越难取得。另一方面,中低档洗发水(200ml装零售价10元以下)市场尚缺领导品牌,而这一市场随国民经济增长和消费者的成熟正日益扩大。并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。现有行业领导品牌忙于中高档市场的争夺,无暇顾此,留下的空白正是众多中低档品牌极力争夺的生存空间。

  (C)消费者对品牌差异感觉的下降通过调查发现,在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额,而消费者购买的品牌总数却在一直增长,事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降。品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。据IMI调查,有40%~50%的消费者在将来6个月更换洗发水品牌的考虑。而品牌的转换将会在一个消费者心目中业已存在的品牌清单内进行,能否进入这个清单也便是品牌或沟通的价值所在。

  (D)专业洗护发市场发展迅速在国外,成功的美发师可以销售洗发水产品占产品销售额的20%,而在国内却只有不到1%的份额。威娜(中国)20xx

  年开始再次生产洗、护分开的专业洗发水品牌,在美发店通过美发师向顾客销售,并将“发廊柜台销售”的`要领引进中国市场,希望它能使美发师从技术和外卖上均得到更大的收益。巴黎欧莱雅专业美发品部推出“专业美发之专家洗护系列”,指出大众洗护发产品在国内有很强的市场影响,但这并不意味着专业美发产品就没有生存的空间,专业品牌与大众产品相比更加注重品牌的形象,有品牌的形象才有信任感。随着专业美发师群体的扩大,技术水平的提高,令消费者更多的信赖,所以欧莱雅、威娜等企业认为专业市场的扩展是未来市场的发展方向之一。

  (E)产品功能的虚拟化与复合化对价格相近、功能相同的同质化商品而言,概念已经成为影响消费者决策的一个重要因素。索芙特负离子洗发露的推出使得“直发”概念成为20xx年市场中一个新的竞争焦点。其成功来自于其一贯擅长的市场细分和概念营销。宝洁公司20xx年新推出的黄色包装的全新飘柔多效护理洗发露,预示着在洗护发产品新的功能概念未出现前,功能概念正由单一化发展到复合化。概念与概念间的有效组合也将创造新的卖点。随着市场发展与产品同质化,证明并非一种利益定位最佳,竞争加剧将导致双重甚至多重定位。

  (二)消费者分析

  中国洗发水市场的容量巨大,据统计,至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发露消费者。与发达国家相比,我国洗护发用品人均消费量较低,人均消费额不到10元人民币,仍有很大发展前景。Clairol据公司调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次,日本每周5次,香港每周7次,而中国大陆即使在洗发

  频率相对较高的城镇地区,平均每人每周只有2.5次。而伦敦公司的调查结果显示,1997年欧洲洗护发品人均消费21.5美元。其中芬兰人均消费最高,达27.8美元;德国人以2美元位居第二;丹麦人居第三,为25.8美元;法国人的人均消费为25.5美元。仅以人均消费洗护发产品20元计算,中国的洗护发产品的市场容量就达240亿人民币。可以预见,随着中国经济的发展和人民生活水平的不断提高,洗发水的市场还有很大的发展空间。

  营销方案 篇4

  一、前期宣传

  A、新闻营销

  (1)9月13日:在**娱乐新闻头条发布题为“传皮特夫妇将为《七宗罪》首次来华”。引出话题,聚集焦点。

  (2)9月15日:发布内容为皮特夫妇歧视华人,不会来华的新闻。话题再次争论不断。

  3)9月17日:皮特经纪人出面澄清歧视之事,说明皮特将会来华宣传《七宗罪》,并将进行为其一周的中国行。但是否携妻同行,将看朱莉的档期而定,朱莉档期仍未敲定。

  (4)9月18日:发布明日皮特夫妇首次来华,宣传《七宗罪》。并且皮特说:虽然时隔15年,但对中国市场有信心,会重现高票房。首次来华,很期待与中国影迷的面对面和中国的美景和美食。

  B、微博营销

  (1)9月10号:借助大明星“兴风作浪”。

  联系章子怡、巩俐、舒淇等国际明星的微博粉丝团,发表宣传电影的微博内容,如“皮特15年前主演电影《七宗罪》9月22号要登录大陆啦。”利用其粉丝量,通过转发、评论,增强宣传势头。并且发布电影海报和宣传片。

  (2)9月12号:皮特和朱莉夫妇入驻**微博。**娱乐新闻、网站首页、微博页面均有宣传。

  (3)新闻营销内容微博同步进行。——通过皮特和朱莉的微博及其他明星微博。

  C、口碑营造

  (1) 9月15日:发布内容为《七宗罪》在美及其他国家上映的良好口碑和票房证明,及其所获奖项的.新闻。

  (2) 从9月10日开始一直到上映:邀请业内人士与影评人撰写利于《七宗罪》的影评或

  观影感受,制造“不看此电影,将会是一大遗憾”的感受。

  D、情感营销

  不同于很多流于娱乐表面的商业电影,《七宗罪》使人们接触的是最黑暗的人性的一面,尽管它是虚构的,可是它的气息已经进入了现实的思绪和情感之中。引起人们对人性的思考。在整个前期宣传的过程,关于电影的内容,要提到这一点。打深度牌。

  E、个人品牌营销皮特、朱莉两大国际巨星,首次来华势必引起前所未有的狂潮。 附注: 时间顺序:

  (1)9月10号:借助大明星“兴风作浪”。

  联系章子怡、巩俐、舒淇等国际明星的微博粉丝团,发表宣传电影的微博内容,如“皮特15年前主演电影《七宗罪》9月22号要登录大陆啦。”利用其粉丝量,通过转发、评论,增强宣传势头。并且发布电影海报和宣传片。

  (2) 从9月10日开始一直到上映:邀请业内人士与影评人撰写利于《七宗罪》的影评或观影感受,制造“不看此电影,将会是一大遗憾”的感受。

  (3)9月12号:皮特和朱莉夫妇入驻**微博。**娱乐新闻、网站首页、微博页面均有宣传。

  (4)9月13日:在**娱乐新闻头条发布题为“传皮特夫妇将为《七宗罪》首次来华”。引出话题,聚集焦点。

  (5)9月15日:发布内容为皮特夫妇歧视华人,不会来华的新闻。话题再次争论不断。

  (6)9月15日:发布内容为《七宗罪》在美及其他国家上映的良好口碑和票房证明,及其所获奖项的新闻。

  (7)9月17日:皮特经纪人出面澄清歧视之事,说明皮特将会来华宣传《七宗罪》,并将

  进行为其一周的中国行。但是否携妻同行,将看朱莉的档期而定,朱莉档期仍未敲定。

  (8)9月18日:发布明日皮特夫妇首次来华,宣传《七宗罪》。并且皮特说:虽然时隔15年,但对中国市场有信心,会重现高票房。首次来华,很期待与中国影迷的面对面和中国的美景和美食。

  (9)新闻营销内容微博同步进行。——通过皮特和朱莉的微博及其他明星微博。

  二、日程安排

  选择**来做跟踪报道

  主要是看中**在中国互联网的地位,以及在世界范围内都有的社交网络平台**微博 就国内网站来讲,**无疑是最为全面的!号称最大的门户网站!**的博客尤其很不错,知名度高,用户多,相应地能获得信息就多,大家都很认同**博客和微博的影响力。

  营销方案 篇5

  一、活动目的:借春节促销,完成公司制定的春节销售任务。

  二、活动主题:“迎新春,送茶礼”

  三、活动时间:20xx年1月18日——20xx年2月13日

  四、活动地点:公司直营店、卖场和全国各加盟店。

  五、销售目标:配货科400万;直营店300万。

  六、活动内容

  1、春节礼品

  主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点,共5类11款礼品装,分别为:

  铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。

  “天籁之音M900”(建议零售价720元+盒);

  “九香”M850”(建议零售价560元+盒);

  “美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒);

  大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒);

  “醉红袍”(建议零售价800元+盒)。

  红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒);

  “罗马风情”(建议零售价460元+盒)。

  白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒);

  “月牙白”(建议零售价300元+盒)。

  “xxx福贵大礼包”(以茶点为主,建议零售价180元)

  2、促销新品

  促销新品以现有库存茶具及茶点,按性价重新组配为主,共开发3款,分别为:

  “五虎送福”(建议零售价300-500元之间)

  “五福临门”(建议零售价100-300元之间)

  “福乐陶陶”(建议零售价100元以下)

  执行说明:

  (1)春节礼品装设计风格以红、金为主,突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

  (2)促销新品包装以普通材质为主,设计风格以中国传统节日喜庆为主。

  (3)春节礼品和促销新品的成品务必于20xx年1月1日全部上架。

  (4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。

  (5)各相关部门务必合理掌握时间进度,圆满完成设计、制作、组装、配货等工作,以保证活动的正常推进。

  (6)以上所有新产品订货时间从20xx年1月初开始,1月30日结束。

  3、促销活动

  (1)礼品派送:活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限,赠完为止。

  (2)亲情回馈:活动期间顾客全场一次性消费:

  a、满800元就送价值380元的“古意赏悦” 紫砂一件。

  b、满2500元就送价值800元的`“御壶茶韵”紫砂一件。

  c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。

  d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。

  执行说明:

  (1)以上所有赠品需印公司标识,外观精美,质感内涵,刺激顾客升级消费。

  (2)“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。

  (3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。

  (4)“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。

  (5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

  4、加盟店支持

  (1)促销品支持:

  a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套,满4万配2套,以2万为基数,以此类推。

  b、“虎年小礼品”每店配送50个,多出需要部分由加盟商向公司购买。

  (2)广宣品支持:

  a、店内海报每店配送2张。

  b、吊旗每店配送20张。

  c、宣传折页每店配送200张。

  执行说明

  (1)加盟商订货所配送的促销品1套包括4件,即“古意赏悦”、“ 御壶茶韵”、“ 金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

  (2)本次活动最终解释权归营运部所有。

  七、宣传方式

  1、平面宣传

  (1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

  (2)海报印刷300张,吊旗印刷3000张,宣传折页印刷2万张。

  2、网络宣传

  (1)公司网站和网上商城设春节促销专区,上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

  (2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。

  3、短信群发:活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条,分3次发。

  八、活动执行

  1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在20xx年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者,将按公司有关规定处理。

  2、活动期间所有店员服装整洁,精神饱满,笑脸迎客。

  3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。

  4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。

  5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

  6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总,为以后促销活动提供数据支持。

  7、活动期间各部门工作之间应积极配合,相互支持,全力以赴完成春节销售目标。

  营销方案 篇6

  活动目的:

  1、迎接十.一旺季,品牌宣传造势

  2、提高销量给客户信心,为5月压货创造条件

  3 搞好客情关系(本人4月份调到该市场)

  活动主题:迎十一,容声冰箱大优惠

  活动时间:20xx.9.24—10.10(实际操作效果好,延长到10.27)

  前期工作:

  1、与商场领导沟通具体的操作细节,主要是价格、场地、 人员、物料的支持。

  2、20日在钦州市场做宣传:贴海报和包装三轮车,23日在商场前贴海报。

  3、22日检查库存和现场物料

  4、活动统一说辞的提炼:科龙厂家“十一”提前做促销活动,特价销售且赠送精美礼品。

  现场操作:

  1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

  2、8款样机输出:1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3

  活动费用:包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元,共310元(场地有商场申请)。

  活动总结:

  1、期间共销售26台,占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。

  2、为“十一”旺季做了充分的宣传,就“十一”七天销量为79台

  3、客户当月提货97台,为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素,导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了十一的销量。(该地区没有设代理商,由南宁代理商辐射过来的。)

  4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题:节能,而且使容声的209S。(意外收获)

  5、取得了客户的信任。

  可能许多同行在浏览到这里时,并没有找到自己所想要的'东西,当然,上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于:

  1、活动的时间选择恰当,十一前一个星期的周末。

  2、客户支持,163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作,需要做好,但不要认为客户的目的不是为了赚钱,所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。

  3、统一说辞的提炼,在活动期间购买的顾客,很多是打算等到十一再买的,但我们宣传这就是科龙公司的十一的促销活动,特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位,厂家为了做宣传而做促销活动,没有理由不比平时优惠,上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是:职业装+普通话+名片=厂家经理。

  4、样机的节日化输出,立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。

  营销方案 篇7

  一、网上营销---------被动营销,坐享其成

  1、做搜索引擎推广:如百度、谷歌、雅虎……等等 ( 不推荐)

  这类推广采用竞价方式效果可以,但是投入费用太高不是一般企业能扛得住,做过的企业就知道投入与收

  入不成正比

  2、做行业网站推广:如阿里巴巴、慧聪、中国供应商……等等 ( 建议做其中一种)

  优点:客户群集中不是卖家就是买家,如果推广做的好容易接单

  缺点:供应商竞争激烈、价格非常透明、一次生意多、订单小

  行业网站推广分两种:

  a、如阿里巴巴里面提供网销宝(推广)费用昂贵每月少则1千来元多则不封顶(不适合中小企业推广);

  优点:长期在首页曝光率高

  缺点:推广模式和百度一样竞价方式,投入太大(做过推广的企业知道每个月至少1k左右)

  b、除上述推广外,提供模拟人工重发信息达到排名推广(适合中小企业--强烈推荐)

  效果和网销宝一样在首页,但服务费用就非常实惠,网销宝一个月的费用相当于排名一年的费用

  优点:推广费用低,在曝光率高效果可以

  缺点:稳定性稍差一点,难免有全国很多人同时更新

  二、主动营销-------坐以待毙不如主动出击

  主动营销有精准邮件营销、精准传真营销……病毒式营销等等不一一介绍了。

  下面介绍精准邮件营销其特点-----化被动为主动(强烈推荐)

  email一直被认为是互联网上最广泛和最受欢迎的应用,也是商务活动沟通的主要方式之一,有调查数据显示:

  42% 的商务人士在假日也会检查有无商务邮件

  53% 的商务人士在工作日平均要检查六次邮箱

  34% 的商务人士一整天都会检查电子邮箱

  96% 的人上网会收发电子邮件

  XX年全世界已经有超过四亿五千万个电子邮箱,通过邮件达成的交易高达94亿美元。

  根据国内目前的情况,打一次3分钟的市内电话需要0.2元左右;每发一封商业信函的费用大约为0.8-1.0元;一些isp提供的电子邮件广告的价格为每个邮箱地址发送一次0.1-0.2元,定位程度较高的也有0.5

  元以上的。采用精准邮件营销,成本则更低。

  直邮广告、电话营销等直复营销方式相比,精准邮件营销的优势主要表现在:

  普及性:庞大的网络用户群,以及现今企业网络营销的大趋势确保邮件营销能够极大范围地触及到任何一个潜在客户。

  推广性:对企业产品的营销,品牌的`记忆与联想,品牌知名度的提升均具备极好的推广和提升作用。

  精准性(个性化):网络建立了庞大而活跃的,囊括了各行各业的商业用户数据库,直接为企业提供精准的个性化电子邮件营销服务。

  可预测性:基于网络专业的邮件营销系统和营销技术精英团队,提供检测分析服务,了解并把握邮件的发送、打开、阅读、点击、转发、反馈等一系列的行为,确切掌控营销效果。

  时效性:快速方便,运作周期短。完成一个完整的营销活动所需要的时间更少。

  保密性:由于信息直接发送客户,不容易被竞争对手获取信息保密性好(除非你发到你同行邮箱)

  价格优势:邮件营销让企业可以大胆抛弃无底洞式的广告投入,以小搏大,以快制胜,以最合适的成本引爆市场。

  系统优势:邮件营销系统的发件行为采用智能排序和模拟人手发送的方式,将高频率邮件模拟为低频率的人工发送的邮件,逐封发出。

  ……

  现中小企业网上营销做行业网站如阿里巴巴或慧聪,然后加上低廉的重发信息排名,然后结合精准邮件营销或传真营销,就可以安心度过经济危机,当然有钱多也可以多做一点如百度等那就看你们企业自身情况了!!

  总结:现在企业想战胜竞争对手,营销方法和产品一样必需多样化。如果企业能将网上和网下营销相结合,在加上系统的企业培训,中小企业将建造一套坚不可摧营销系统!

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