营销方案

时间:2022-11-30 23:40:13 营销方案 我要投稿

【必备】营销方案范文汇编7篇

  为确保事情或工作高质量高水平开展,往往需要预先进行方案制定工作,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢?下面是小编帮大家整理的营销方案7篇,希望对大家有所帮助。

【必备】营销方案范文汇编7篇

  营销方案 篇1

  一、目标市场分析

  为了促进该大酒店五一期间的消费,我们对酒店现有消费群体和涉县地区大众消费形式进行了分析,通过分析发现:酒店现有消费群体基本为团体、商务和公款消费,而该部分消费者五一期间基本放假休息,若不能有效拉动涉县大众消费群体来酒店消费,酒店五一期间消费状况将不容乐观。但涉县其他消费行业继春节之后在五一前后将会出现前半年的消费高潮,这些行业包括:电信、家电、婚纱摄影、家具、珠宝、手机通讯、保险等大众消费行业。而这些行业中的中高端消费群体也正是酒店的目标消费群体。

  酒店成立一年来,基本未对该地区中高端大众消费群进行过有效的营销宣传。如果针对这类消费群去做广告宣传,则存在受众群体分散,宣传范围广,宣传工程复杂,宣传成本过高等问题。但该地区内已成熟的许多大众消费行业中,已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客。如何能利用这些大众消费行业的销售网络、销售信誉以及中高端客户资源,来提升**大酒店自身的品牌形象以及销售业绩,在五一黄金周和今后成功地拉动该地区中高端大众消费层到**大酒店来消费;同时借此机会,实现该酒店与其他消费行业强强联手,共同打造中高端消费市场;也为进一步确立**大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础,是本策划案的关键和目的所在。

  二、策划思路

  为了建造该地区中高端消费群体的商圈,实现**大酒店拉动该地区中高端散客消费群到酒店消费的目的,本策划案主要从以下几个方面考虑:

  (一)借势营销

  《兵法》有云:“善战者,求之于势,不责于人,故能择人而势。”

  借势就是随时关注和把握身边的资源和事件,从中联系产品和企业,及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇,及时抓住与我有用的机遇,借“势”而上,达到推广产品和提升企业的目的。本案主要借两方面的势:

  一是借商家之势。即借该地区已成熟的`一些消费行业中优秀商家的势,来更直接,更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣传。利用这些优秀商家在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群,直接提高**大酒店在该地区中高端消费群心目中的地位。

  二是借五一之势。即在借助其他行业优秀商家之势的同时,还要借助五一消费黄金周的大势。虽然五一消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周,但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。我们要借助这个消费黄金周的消费之势来吸引更多的消费者到**来消费,同时借此机会宣传**。

  (二)引导消费

  五一消费黄金周里,人们有着大量的消费需求,如:家电、婚纱摄影、家具、珠宝业等等,如果在**大酒店消费后,可以同时得到在这些行业的优秀商家给与的在市场上无法得到的折扣优惠,那么,就有很大的可能拉动这部分消费者到酒店来消费。

  (三)满足消费

  五一黄金周里,顾客来**大酒店消费,不仅可以享受到酒店促销活动的各种优惠,同时,还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的优惠活动和消费折扣。让顾客有一种“来**消费 能享受多家优惠”的实惠感。

  营销方案 篇2

  蒙利欧红酒是法国八大酒庄之一的豪得克酒庄生产。该葡萄酒呈愉悦的红宝石色,浓郁澎湃的红色水果芳香,以蓝莓和黑醋栗为甚,酒体丰满,口感柔顺均衡,余韵果味充盈。单独品饮或者与任何肉类和奶酪搭配,皆为上佳之选。为了打开中国大陆市场,该酒欲将在厦门建立蒙利欧品牌的生产基地,并以此向四面八方辐射。

  一、市场分析

  1、市场背景

  随着我国与外国的经济文化的日益密切,越来越多的中国人愿意接受红酒消费并适应它的口味,同时,红酒所带来的独特的异国文化也在不断渗透。由于国内红酒消费浪潮的兴起,红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了红酒市场这块蛋糕,使得红酒市场的竞争空前激烈。目前在国内市场,长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区,长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区,长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

  2、产品分析

  (1) 品种:蒙利欧红酒11度左右,适合中国人的饮酒口味,且符合国家发展

  低度酒的产业政策,有利于在各种媒介上开展广告宣传。

  (2) 价格:市场价是188元/支  ,房网价是58元/支。

  3、销售分析

  红酒的消费群体的消费行为主要在超市、酒店、酒吧、歌舞厅购买,具有比较高的指明购买率。

  二、广告定位

  1、市场定位

  在向全国市场导入与推进中,不可全面开花、四处出击,这里不仅考虑到产品的产量与销售渠道的问题,而且广告费用难以承受。因此,首选全国五个城市作为最有可能的销售地区,并集中开展广告宣传,以此辐射周边城市乃至全国范围。其策略是:集中力量,攻克重点,逐步波及全国市场。

  这五个目标地区是:北京、上海、南京、广州和厦门。在第二年、第三年的广告宣传中,可视情况扩大范围与地区,如:长沙、杭州、成都、福州、深圳、海南等地区。

  2、广告主题定位:经典极品,凝聚文化

  三、广告策略

  1、广告目的

  (1) 经过广告宣传活动, 树立蒙利欧红酒中高档次的良好形象,同时提高知

  名度。

  (2)扩展销路,在红酒市场上占有一席之地,有条件与竞争对手争夺市场。

  2、广告宣传计划

  (1)初期广告目标,亦即促销期;

  (2)中期广告目标,即巩固期;

  (3)后期广告目标,即竞争其,提高竞争能力。

  3、广告目标对象

  (1)高级宾馆、酒店、酒吧、歌舞厅;

  (2)城市中一般家庭节假日消费;

  (3)以追求洋酒文化为时尚的年轻人。

  4、广告诉求重点

  突出蒙利欧红酒是源于历史悠久的豪得克酒庄,经过文化“包装”,塑造一种独特的红酒文化,让消费者接受的不单单是商品,而是物质与精神的结合,商品与文化的融合,强调高品味,让消费者在品尝蒙利欧红酒的同时,得到精神上的满足。

  四、广告创意

  1、 “CI”系列、电视广告和宣传卡、招贴广告画等,可将法国蒙利欧红酒的现成资料带到中国来,通过翻译与剪辑,在国内五个目标地区播放、传送和张贴,这样做不仅可节省成本,而且给人带来耳目一新的.海外酒文化,传播效果将会更加理想。

  2、创作策略:将蒙利欧红酒塑造成“高档品味,中档消费”的良好形象。广告创作应追求其独特的个性,统一CI策略,给人一种全新的印象。以电视、户外、挂(台)历等媒介为主。产品导入阶段以理性诉求与情感诉求相结合,随着时间的推移,将以情感诉求为主。

  五、广告媒介策略

  1、媒介策略

  (1) 以电视广告为主导,向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面;

  (2) 以网络、报纸广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者;

  (3) 以张贴广告(吊旗等)、小册子等形式在各大超市、商场进行品牌宣传;

  (4) 用公交车体广告以及候车站广告进行宣传;

  (5) 在五大地区最有亲和力的超市、商场超市门店进行大型户外广告宣传。

  2、媒介选择的标准

  (1) 选择五大地区对消费者生活最有影响力的媒介;

  (2) 选择五大地区消费者接触最多的媒介;

  (3) 选择最家庭化的媒介。

  3、所选媒介

  根据广告费的预算情况,有计划地安排。(详细计划以后另定)

  4、传播计划

  根据本产品销售特点,以每年8月至来年2月为重点传播期,选择时机着重在节假日其余时间保持均衡。

  六、促销活动

  1、印刷或引进精美小册子,介绍该酒的悠久历史及独特的酿造工艺,说明该酒的品质与特点。有选择地在宾馆、酒楼、咖啡店、中高级餐厅散发。

  2、在厦门XX酒店举行产品进入中国市场的新闻发布会,会场布置应与CI风格相结合,显示高贵典雅,并向贵宾赠送样酒及宣传册等。

  3、每年在厦门“9.8”五省一市贸洽会上布置展位,宣传并推销该产品,把影响扩大到上述省市。

  4、在大型歌舞厅举行葡萄酒酿造技术、品酒常识等有奖活动晚会。

  5、在五个目标地区与分销商联合举办展销活动,并在一些重要的节假日举行让利酬宾活动。

  6、赞助五个目标地区新春晚会,结合欧洲古典音乐,营造出情意悠长的西欧文艺气氛,以传递促销信息。

  7、上市的前三个月在各售点派出促销人员,直接开展促销。 (现场品尝与赠品促销相结合)

  8、其它促销活动视经费安排情况而定。

  七、广告效果评估

  1、对各地市场的销售效果分期作归纳总结,并以闽南地区为主进行市场抽样调查。

  2、以抽样调查的方式开展市场调查,以评估该产品在市场上的知名度。

  3、委托各地分销商反馈该产品的销售情况及消费者的反映,以及时改进促销方法。

  营销方案 篇3

  一、 策划目的:

  在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机,手机成为我们现在日常生活的必需品,也是社会发展的向征,手机为我们能随时随地更好的交流做出了贡献。而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活,我国的网民正在不断的增加。而将手机互联网结合在一起,通过手机应用互联网,通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事情。随着互联网的发展,人们的生活水平日益增高,购物方式也发生着重大变化,工作的压力和快节奏的生活,很多年轻人都选择简单快捷的购物方式,网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量很多吧。随着我们网民的大幅度增加,具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实,手机网站,就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是时尚的年轻人,他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。

  二 营销环境

  1、网购手机的SWOT分析

  S(优势):和传统的店铺销售相比,手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者提供指导和咨询,为购机者提供直接的消费依据,起到沟通产品信息的作用。在决定购买后,通过互联网下单预定。网站迅速处理订单,并确认预定无误,几天后,速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。

  W(劣势):手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时,网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度,怕卖的手机不是行货,以次充好,二手机等等。我们需要增强网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。其实,最好的方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物,如果他们对购买手机的整个流程,收到的手机满意。他们或许就会介绍朋友到我们网站购买。对网购手机的质量保持怀疑态度。

  O(机会):

  1.中国依然有较大的网络手机市场发展潜力。

  2.更多的手机品牌入住网站,这就为网络营销手机提供了更大的机会,并且带来了更多的客户。3.中国手机公司开始细分市场,并推出 hello-kitty 等个性化手机,可能开辟一片“蓝海”。网购的热潮和消费方式越来越普遍化,也给网购手机市场带来更多的机会。

  T(威胁):就目前市场而言,很多大牌手机企业仍占很大的市场,我们的压力还是很大的,根据市场消费水平和方式分析,我们的消费群体毕竟是有限的,我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多的消费者。

  三 、营销目标

  营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量有突破万件,市场占有率实现3%-5%。在互联网手机卖场站稳脚步,赢得更多的消费客户。提高网站知名度。

  四 、营销战略

  1、“物超所值”——正品高质量,最低价格售出。

  对于手机等数码产品而言,关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。几乎所有消费者都是追求货真价实的产品,一流的质量、适中的价格和高素质的服务。这便是我们品牌价值的体现。我们将推出最新款手机卖场,绝对的正品行货,绝对的低价优惠。

  2、将好东西带进校园推广,带近身边,赢得好的口碑。

  在校园内做手机卖场的优惠活动,买手机送话费、送原装电池等优惠活动。团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动,由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特殊日子,比如情人节可以引导顾客购情侣手机(一次购买两个手机)。母亲节,亲情购机(孝敬父母)等等。

  3、病毒式营销(口碑营销饥饿营销)

  在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素,就会让传播速度更快,更能激发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是,A用过某产品,觉得不错,他可能会主动向他身边的朋友B、C、D推荐,说这产品值得;但带有“饥饿”色彩的口碑营销则恰好相反,B、C、D知道市面上推出了某产品,在媒体市场大力宣传下,他们可能会产生想了解其中详情的'想法,但由于货源有限,他们获取信息的渠道相当并不多,如果当他们得知A已经购买该产品后,便会主动询问,并连续性的将相关信息传播出去。我们手机所采用的,正是后者。

  4、微博营销

  在自己的博客上发布手机网站,介绍新款的手机和最优惠的价格,并且公布今日的优惠活动,促销活动等。

  5、销售扩展(代理网店)

  可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源

  给他们优惠的价格。如果他们的网店有人购买手机,可以先将手机款发给我们网站,由我们代其发货。如果他们的网店做的好,可以酌情给予一些奖励。(也可以实行代理收费的策略)另外,还可以去淘宝网开一家网店,在上面出售手机。

  五、 费用预算

  1、初步目标:预计在西安所在的高校陆续展开活动,推广我们的网络手机网站和卖场。

  2、营销过程中的费用预算:

  总费用30万

  阶段费用20万

  项目费用10万

  六、支付方式及物流配送方式

  网银支付、支付宝支付。

  送货方式:普通邮寄、EMS快递、快递公司。

  七、售后服务

  我们将保障消费者能买到最优惠价格内的正品手机,对质量不满意者可以无条件退款、换货。让消费者享受到优质的服务。

  营销方案 篇4

  一、活动分析

  农历五月初五,是中国传统的节日——端午节,为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统,特别举办多项庆祝端午节的促销活动,借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客,希望能提高商场知名度,吸引人潮,为顾客提供一个温馨的购物场所,以及提高活动日的营业额,让顾客感受一个难忘的端午佳节。

  二、活动时间:xx年年6月xx日

  三、推荐活动标题 :千里闻艾香 “明珠”礼尤多

  四、活动内容

  (一)“包粽子、献爱心”比赛

  在活动当天举办包粽子比赛,以拉近本店与消费者之间的距离,并让比赛者通过本次活动,促进家庭成员之间的感情。在活动结束后,将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。

  活动对象:现场顾客或者社区居民

  活动方式:

  1.在5分钟之内,看哪位参赛者的棕子包得又快又好。

  2.由顾客自行评出前三名,及最上镜“棕子奖”。

  3.得奖者颁发相应“礼品”。

  4.凡参加比赛者都送一份纪念品。

  5.比赛结束后,将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。

  注:此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)

  (二)端午飘香、钓香粽比赛

  活动时间:6月xx日

  活动地点:商场西门

  活动内容:端午节到了,想在购物时得到节日的'礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧!

  凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”,满200元钓一次(限时1分钟),满400元钓2次,以此类推,多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品,礼品数量有限,先到先钓,钓完为止。

  道具:竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。

  (三) “顶天立地”立蛋大赛

  活动内容:活动当天凡购物满___元均可参加,参加者每人持一个鸡蛋在规定时间,不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来,成功者将获得礼品一份,非成功者获纪念品一份。

  活动时间:5分钟,每人限玩一次。

  活动地点:商场西门

  活动对象:对象不拘,凡有兴趣者皆可报名参加

  预期效果:通过这个“新式”的玩法,让大家购物从乐。

  五、活动宣传计划

  1、宣传车:租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心,2辆自行安排)

  2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等!

  六、各部门协调工作

  1、企划部负责活动的pop书写,宣传

  2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作

  3、总服台做好活动播音及顾客解释工作

  营销方案 篇5

  一、根据主营业务挖掘关键词

  作为营销型网站,关键词挖掘应该放在所有其他工作之前,营销型网站建设是围绕搜索关键词来制作,所以把挖掘关键词放在第一位,然后根据所挖掘的关键词,进行合理的分布在网站之中。网站优化初期应选择行业内竞争强度相对较小。

  二、网站结构规划和视觉布局

  根据每个页面的主推关键词进行页面的结构规划和视觉布局,页面布局一定要注意让用户用更少的'点击次数来找到所需的内容,如果结构规划的过于复制,用户很容易在网站上迷失方向,找不到需要的东西,从而关闭网站。视觉布局要根据用户人群属于哪一类来进行颜色选择、字体大小设置等。所以为了用户有更好的体验,尽量把网站做的扁平化。

  三、网站优化功能要完善

  既然是营销型网站,网站功能方面尽量给SEO提供便利,比如每个页面的标题、关键词、描述等都可以在网站后台自行修改,增加友情链接模块,详细页面调用相关度高的文章等一系列问题。在完善网站功能的同时也要注意网站加载速度问题,加载速度对于优化也是至关重要。

  四、填充内容后测试上线

  在网站上线前,尽量添加适量的原创文章,把整个网站内容完善之后,再进行网站功能的反复测试,在保证网站无误才能上传至互联网,这样让网站一次性到位,避免上线之后反复修改,导致搜索引擎反感。

  想要建设一个优秀的营销型网站,一定要换位思考,多站在用户的角度来想问题,这样才能更方便的服务用户,从而让用户一有需求就会第一时间想到我们的网站,让普通用户变成忠实的用户。

  营销方案 篇6

  一:促销主题

  圣诞(元旦)欢乐行,现金礼品大放送

  二:促销目的

  1、利用竞品换购优惠拓展新客源;

  2、提升顾客消费金额(客单价),促进美容院销售业绩;

  3、加强与顾客之间的情感交流,巩固客户的忠诚度。

  三:促销时间

  12月23日至1月6日

  四:促销形式

  换购+抽奖+情感+送大头贴

  五:促销内容

  1、打折:活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡,可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注:不超过该卡一半的次数),同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品,一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠,二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠,三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注:总数不超过三个)。

  2、送会员卡:活动期间,所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡”一张(金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的.5%~10%,限在活动期间使用),活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额。

  3、抽奖:活动期间,凡在美容院美发店消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会,(即转盘里划分50至200元不等,由顾客转动转盘,指针指向哪个区域,就可以往她会员卡里充多少钱。)

  4、送贺卡:活动期间,顾客凡在美容院美发店消费均可填写心愿卡一张,悬挂于美容院内圣诞树上;老顾客均赠予精美圣诞贺卡(或新年贺卡)一张。

  5、送发型图或大头贴:很多客人都想看到一些自己没有过的发型,如果能采用《旺点发型设计软件》给他们设计几个发型,或几个大头贴,在他们做完头发时送给他们,或发qq给他们,客户一定会很高兴。

  六:备注事项

  1、美容院美发店店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望;

  2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或x展架),派发活动单张,电话告知老顾客等形式进行传播;

  3、制定活动销售目标,并分解给各美容师(发型师)相应任务,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

  4、采用《美容美发管理软件》给顾客建立好档案。

  营销方案 篇7

  品牌营销方案

  团队名称:八仙过海 执行时间:20xx年10月13执行地点:华南农业大学

  附:团队简介

  一、团队名称及一句话内涵阐释 团队名称:八仙过海

  内涵阐释:八仙过海,各显神通,八人团队,分工配合,各司其职。

  二、团队主要成员及职责分工介绍

  三、 团队最大优势

  团队可持续发展的潜力及相比于其他团队的优势

  目录

  第一章、魔力产品简介

  1.1公司简介 1.2魔力产品简介

  第二章、功能饮料高校市场现状

  2.1高校市场现状及特性 2.2功能饮料在高校市场的现状 第三章、功能饮料高校市场竞争状况分析 3.1swot分析

  3.2分析结果 第四章、魔力的发展前

  4.1魔力在高校市场的发展前景 4.2魔力在高校市场发展的目标 4.2.1短期目标 4.2.2长期目标 第五章、魔力的品牌定位 5.1市场定位 5.2品牌定位

  第六章、魔力品牌营销策略

  6.1整体营销策略 6.2宣传渠道及方法 6.3销售渠道及方法

  第七章、魔力品牌营销效果预测 附录:调查问卷

  一、魔力产品简介

  1.1公司简介

  魔力产品是华润怡宝食品饮料(深圳)有限公司旗下的一个品牌,公司于1985年成立,总部位于深圳市高新技术产业园区(北区)。其主要品牌“怡宝”饮用纯净水、“零帕”果汁饮料等,主要业务生产及销售聚酯切片及其他化工产品。现时董事长及首席执行官刘洪基。公司拥有深圳、广州、成都三个生产基地和若干个加工基地,总投资三亿元。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品,并通过良好的服务,赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖,被认定为中国驰名商标、最具市场竞争力品牌、广东省著名商标、深圳知名品牌等。20xx年,华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系,华润怡宝食品饮料(深圳)有限公司列入华润(集团)有限公司一级利润中心序列。发展至今,华润怡宝的销售网络已遍及全国大部分省市及香港、澳门及东南亚等地区。其中北京、天津、河北、河南、内蒙古、上海、江苏、浙江、安徽、四川、重庆、陕西、贵州、云南、广东、湖南、海南、广西、福建、江西、香港及东南亚销售最多。

  1.2魔力产品简介

  魔力产品是华润怡宝推出的首款功能型饮料,现包括氨基酸和维他命两种功能饮料,该饮料旨在补充人体日常所需的部分氨基酸和维他命,尤其是运动后营养的补充,魔力维他命饮料富含维生素和矿物质,可以迅速补充人体所需的维生素和盐分,恢复体力。魔力氨基酸饮料每500ml含有高达220mg的氨基酸,可以迅速补充人体日常所需的氨基酸和电解质,唤醒身体,提升活力。产品以一个四肢伸展的小人符号为品牌标志,充分体现魔力品牌有活力,充满正能量的形象,同时向消费者传达产品“勇于挑战生活,不断突破自己”的核心价值理念。

  魔力产品的优势卖点可陈述为以下几点:

  ① 把人体所需的氨基酸和维生素制成饮料,消费者能随时随地、轻而易举地补充人体每日所需的氨基酸营养成分、维生素,方便快捷;

  ② 魔力氨基酸饮料中含有牛磺酸和赖氨酸两种主要的氨基酸补给,魔力维他命饮料含有多种维生素和矿物质,同时含有碳水化合物,补充人体随时丢失的

  税费和消耗的能量,提升人体机能,尤其适合运动后或者上班族加班熬夜后饮用,及时补充能量;

  ③ 魔力产品口感爽口,其感觉有点橘子的味道,不是很甜,其口味总体来说符合绝大多数人的胃口;

  ④ 魔力产品的瓶身设计很流畅,充满时尚感和运动感,色调鲜艳、配色丰富,很有潮人的特征,符合年轻人的选择倾向,可吸引年轻消费群体购买产品;

  ⑤ 魔力产品的品牌核心价值“勇于挑战,突破自己”符合年轻消费者猎奇、想要挑战、突破的心理,可吸引年轻消费群体购买产品。

  二、功能饮料高校市场现状

  2.1高校市场现状及特性

  此次问卷调查的主要投放地区是广东省内的高校,主要人群是在18到23岁的年轻人,因此次问卷调查的结果在高校饮料市场对于不同的饮料的市场份额具有一定的说服力。

  目前在高校的饮料市场中,消费者对于饮料的选择还是比较广泛的,从纯净水或者矿泉水到碳酸型饮料到茶饮到功能型饮料等等。消费者有如此广泛的选择,这就表明着高校的饮料市场在现阶段处于一个激烈竞争的环境之下。面对次现状,功能型饮料在最近几年的不断突破和发展之下,在高校市场逐渐形成了自己独特的市场定位,即不断的开拓高校市场中压力大和时刻先保持尽力充沛以及运动后的人群。

  2.2功能饮料在高校市场的`现状

  随着功能型饮料不断的受到大众消费者的欢迎,且几乎所有的功能型饮料都有自己的市场人群定位。就高校市场而言,消费者普遍接受的能接受的价格是在六元一下的实惠型饮品,且五元一下的中低档功能型饮料的受欢饮程度越来异常抢眼。

  其中低端的市场上定位于补充维他命的东鹏特饮;在中端市场上定位于补充维生素B群的脉动和补充电解质的宝矿力水特以及在补充维生素和电解质的同时补充人体所需的纤维素的尖叫;在高端是长上则有定位于补充能量和提神醒脑

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