营销方案

时间:2022-12-02 13:44:46 营销方案 我要投稿

【推荐】营销方案范文汇编5篇

  为了确保工作或事情能高效地开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编收集整理的营销方案5篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

【推荐】营销方案范文汇编5篇

营销方案 篇1

  一、主题

  美满良缘由天赐满意婚宴在xx

  二、总体思路

  充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用x月的黄金季节组织富有实效的' “办婚宴,到xx?? ”为主题的营销活动,使xx饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

  三、活动时间

  xxxx年xx月至xxxx年xx月

  四、活动内容

  1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

  2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

  3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。

  4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

  5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。

  6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。

  7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。

  8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

  五、婚宴套餐标准

  1、百年好合宴 688/桌(10人)

  2、金玉良缘宴 788/桌(10人)

  3、珠联璧合宴 888/桌(10人)

  4、龙凤呈祥宴 988/桌(10人)

  5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)

  六、宣传推广

  1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页

  —报纸夹放

  —闹市区人员发放

  —与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作,并将宣传折页放置在其店内。

  —放置在饭店各营业点。

  2、电梯间pop/大堂pop

  把本次活动内容做成宣传海报,挂置在饭店电梯间内,以便于客人了解和推广。

  七、部门分工

  1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。

  2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。

  3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

  4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

  5、房务部负责婚房的准备工作。

  6、其他各部门熟知此活动内容,配合饭店做好本活动的宣传推广。

  八、费用预算

  1、绢花拱门: 2.35米*2米=xxx元(可长期使用)

  2、普通喷绘喷绘: x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名处粘贴,整体可重复利用)

  3、桌花:35元/份*1份=35元

  4、婚房:豪华单人间xxx元/间夜

  5、蛋糕:180元/份

  7、宣传折页:x/张*xx张=xxx元

  8、报纸夹放费:x元/张*xxx张=xxx元

  9、电梯间pop:xxx元/幅*2幅=xxx元

  九、附宣传折页样(略)

  十、备注

  本方案尚属草案,不足与不到之处需结合实际情况加以调整,请相关部门经理参与讨论后再定。

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营销方案 篇2

  随着网络营销的兴起,医院也加入了这个队伍。随着社会的发展,国内兴起的规模庞大民营医院正发展火热同时也带动了医院网络营销的火热。而民营医院给中国医疗行业带来很多好的一面,当然也有不好的一些东西。所谓凡事都有利与弊,在众多的民营医院中,医院网络营销自然有规范经营的,也有不规范经营的医院。但我们应该理智的认识到更多的是带来好的一面,并且打破了公立医院在中国医疗行业一直以来的垄断局面,再也不是生病后只能去公立医院看病了,看个病胆战心惊,看医生的脸色,听医生奚落和难听的话,无休止的排队,拥挤、吵闹,让本来就痛苦的身体再次接受煎熬。

  一、收费性的医院网络营销方式

  1.百度、谷歌等搜索引擎的投放对医院网络营销是非常重要的一个捷径,但这个也绝对不是医院网络营销的永久之地来得容易去得也快。

  2.门户网站和地方网站的广告位投放在医院网络营销中的作用争议性很大,在我对医院网络营销的实际推广工作中发现的是,这个渠道可以有较大作用也可以毫无用处,如何使用就成了这个渠道的关键所在。

  3.第三方医疗行业网站合作方式对医院网络营销来说,是选择性的一个项目,在某些特定的这类网站,特定期间的投放特定的一些项目有可能会一定的效果。

  4.委托第三方网络营销服务公司全权营销方式,根据本人在医院网络营销实际工作中的得到的分析,这种方式的可行性很“难”难在具体实施比自己架构一套网络营销体系还复杂,难在和这种合作难以持久等。

  目前互联网上收费性的医院网络营销主要采用的方式无外乎就这些,在这些方式中根据各个医院的经营项目的特点不同,方式应该有不同的选择。就目前网络营销的现状来说,第1和2条内容相对是比较重要,而第3和4条内容,是很有争议性,我个人认为第3和4条长期来看对医院网络营销不但没有推动作用,反而会起到阻碍的'作用。至于我为何这样理解,聪明的你可以去思考一下,我想你一定能想出答案。

  二、免费性的医院网络营销方式

  1.网站自身的优化,现在流行的一个词“SEO”,其实说白了如果做了收费的搜索引擎,SEO还有多少作用呢?这个大家也可以思考思考。特别是现在的百度,他们的过度的手工操作后,对免费收录的限制性等。

  2.医院经营项目内容在网络上的出现频率和活动度。现在大部分医院都很关注百度知道、问问、博客等一系列的互动性的网络互动板块的活动。这些互动板块活动度对医院网络营销的贡献度有多少?是需要思考的,切忌埋头苦干,不知所措。网络推广的重点是内容,而内容的重点是思考,我们切忌不要看到别人说什么好就照搬,这样会把自己带入死胡同。

  3.各种群发方式,这条内容也是目前争议较多的内容。关于群发的利、弊众说纷纭,从用户体验来说是弊大于利,从选择范围来说是利大于弊。个人最终结论是弊大于利。

营销方案 篇3

  临近十一黄金周,对于平时一直不停忙碌的上班族,在这个难得的长假一般会选择什么样的休闲娱乐方式来度过。

  据了解,至20xx年开始,自驾游成了白领阶层热情追捧的户外旅游出行活动,而在无聊的开车途中,音乐就成了必不可少的一种享受。所以这个时候我们就可以用五一黄金周自驾游这个噱头推出一系列的促销活动,来使音像制品销量提升。本活动主要针对人群是有车一族的白领阶层。

  活动主题:音享假期 乐随我行

  活动时间:x月14号(星期六)———x月7号(星期天)

  具体促销活动方案如下:

  ▲活动一:乐享五一 购物折上折

  购买任何产品单品(音像制品,后产品)打九折,购买金额满200在打九折

  以五一劳动节这个噱头对产品进行打折销售,在打完折后的`基础上消费满一定的额度可以继续打折,本活动直接在收银台操作,营业员需保存销售数据以便公司对账。

  ▲活动二:买碟送碟

  凡购买任意CD两张以上送指定碟片一张

  只要购买了任何CD两张则赠送本公司签约艺人的唱片一张,这样可以使仓库库存降低,给予各影院配备15张赠品碟,并随时与各影院保持联系,及时补充赠品数量。而送出一张碟则营业员需做好记载,以便活动结束时清点数量。

  ▲活动三:购物送好礼

  购买单品金额达100元送指定玩偶一个

  只要购买任何商品(音像制品,后产品)金额达100元(折后价)凭购物小票就可在收银处领取价值20元(零售价)的精美小礼物,这样可以变相的将后产品呈现在客户手中。营业员需保留购物小票并做好相关记载,以便活动结束后公司做账。

  购买金额达200元送电影票一张,,达300元送两张(折后价格)

  而购买任意商品(音像制品,后产品)金额达200元(折后价)凭购物小票可到影院售票处领取电影票一张(具体还要和电影院商量)达300元则送两张。电影院需保留购物小票,在每天晚上营业结束做好统计,活动结束后凭小票结账。这样可以帮助影院提高平时电影上座率。

  以上活动根据影院具体情况做适当的调整与变动。

  3:所需物品统计

  1:广告展示架10个

  2:宣传海报40张、

  3::作为赠品的玩偶100个

  4:若干张电影赠票

  5:赠品碟片150张

  4:场地布置

  1:和影院商量把展示架放在大厅最显眼的位置,在大厅贴两张宣传海报

  2:在音像店收银台放上两张海报

  5:海报内容

  1:主题内容(突显主题,表面活动目的)

  2:活动内容(陈列促销细节,与促销产品)

  3:活动起止日期(开始日期,结束日期)

  4:举办单位(相关负责单位)

营销方案 篇4

  1:进入秋季,是腹泻,肠道疾病,风寒性感冒的高发期,老年人体制下降,已经进入销售旺季,各大药房进入了新一轮的竞争。我们必须抢先拉动客流,增加客源,提升销售业绩。2:我国有五千年的悠久文明,尊师重道思想源远流长,百年大计,教育为本,教育大计,教师为本,尊师重教,已成为社会得共识。我们应以此为契机,展开我们的促销活动,抢占秋季销售先机

  3:教师群体是潜在的中高收入的群体。建立方案,引导在校老师团购,并建立长期合作关系

  活动目的:

  1:集客:同过此次的促销活动,能够起到增加新的客源,稳定老客户作用。

  2:品牌:强化三和堂品牌形象,树立三和堂在老百姓中的口碑,加大企业的宣传力度,形成面的效应。,

  3:创收:提升销售业绩,增加销售额。

  活动主题

  一日为师,终身为父-----------为老师的身体健康保驾护航

  活动时间

  前期准备时间:9月1日------9月7日

  活动开始时间:9月8日------9月10日

  促销方案:

  金秋的`九月,原本是平凡的日子,却有着辉煌的内涵和五彩缤纷的色彩!在教师节来临之际,祝福天下所有的教师,身体安康,生活快乐!教师,崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里,道一声:老师您辛苦了!全体三和堂人全心为您的健康护航。

  1:宣传单发放。制定促销活动方案,印制宣传彩页。定点发放。主要集中在学校,学校附近及各大人流量多的地方,最大限度的广而告之。

  2:写一封针对老师的公开信,张贴在各学校的张贴栏内。要求包括以下内容:

  ①煽情,表达出对老师的尊敬,又让他们感动,从而达到对三和堂认知,认可的目的。②团购单位登记表。建立长期合作,并长期优惠。

  ③附上节日礼品单,特价产品单,以及本次活动所提供的免费检测类服务。

  ④总经理的节日寄语和签名,以彰显企业高级领导层的重视。

  前期准备:

  活动前期的媒体宣传:可在电视台打出滚动字幕,在9月7日----9月9日晚19点—21点滚动播出,活动前期的广告,可以把信息公布出去,形成口碑竞相宣传,以达到吸引目的,迅捷大范围占领市场。

  ①:宣传单的印刷:

  ②:参加活动服务人员的培训(中心店):血压测量:1名

  巩膜测试仪:1名

  微量元素测量:1名

  售药人员:2名

  ③:礼品物资的准备:钙片

  香皂

  色拉油5L13

  大豆油4L12

  洗衣粉1.5KG24

  小包17

  杯子12

  小杂物桶18

  霸王套装25

  毛巾65

  洗衣粉500G40

  搅拌机1

  厨具套装1

  ④:各店口悬挂横幅(LED灯):老师,您辛苦了!

  ⑤:主要推荐,打折,赠送药品的准备:

  主打保健品:养颜养血,祛斑美白,营养药品等。

  互相搭配打成礼包

  ⑥:在活动场地悬挂或者POP板:三和堂提醒您,8:00开始,请勿过早排队,以免耽误您的时间!

  主要活动地点:

  三和堂中心店(血压,血糖测量,应各店普及,本次活动只选择一家,物品,礼品准备会方便一些)

  活动细节方案:

  一:教师群体

  1:在三和堂中心店,凭教师证免费测量血压,血糖,微量元素,监控您的身体,为您的

  身体健康做好前期防范。(9月8日----9月10日)

  2:在9月10日教师节当天,凭教师证可以得到小礼品一份。每人限一份(毛巾,香皂,洗衣粉500G)

  3:免费办理会员,健康优惠让您长期拥有。已是会员的老顾客,在9月10日当天凭教师证再送您双倍积分,让您健康又快乐!

  4:教师节当天,三和堂邀请了中医专家,为您免费健康咨询义诊(9月8日----9月10日)5:活动当天,凭教师证购药300元以上赠送价值5L色拉油一桶

  购药200元赠送4L大豆油一桶

  购药150元以上,可获得价值50元的补钙药品,让您的骨骼更加坚实。

  购药100元以上者,赠送洗衣粉1.5KG或霸王套装任选其一

  购药50元以上者,送小包或者杯子或小杂物桶,500G洗衣粉任选其一。

  以上礼品,数量有限,先到先得

  6:团购500元以上的客户九折优惠,负责人可以获得大礼包一个。(搅拌机,厨具套装,刀具任选其一)

  二:学生群体:

  口号:今年我们送给老师健康

  每年教师节学生都要送老师礼物,我们今年以美丽和健康为理念,引导这部分群体进店购买打包折价销售以下产品美容营养品,:

  人身养颜维春原价:46.00现价白领丽人原价:36.00现价

  驴胶颗粒原价:36.00、39.00现价玫瑰花青素原价:85.00现价

  黄金搭档原价:32.50现价脑白金原价:158.00现价钙维生素D软胶囊(液体钙)(康普生)500粒原价:70.00现价

  注:其他保健产品适当加减调整

  预算与保障:

  1:宣传单印刷:数量价格

  2:公开信印刷:数量价格

  3:促销用礼品以库存为主,如有缺少,临时采购

  4:宣传单发放张贴,以新员工街头发放为主,各店派发。

  5:联系厂家,协商提供促销产品,礼品支持。

营销方案 篇5

  目前,保健品市场较大,同时各种保健品也存在着激烈的市场竞争,如何销售的成功,首先要做一份细致的市场营销策划,以下为保健品营销策划的资料,请参考。

  功能趋于单一化。激烈的市场竞争表明,这种粗放的目标消费群定位已不再适用,市场呼唤精细化定位的到来。于是,越来越多的生产企业选择某一特定消费群体作为目标消费群,量身定做,推出适合这一群体的单一功能保健品。

  产品科技含量日益提高。在广告宣传作用减弱的形势下,科技含量就成了竞争成功的必杀技,生产企业转而在产品功效层面下功夫,组织科研小组做研发工作,提高产品科技含量,以此来赢得市场。

  维生素等常规保健品市场份额将逐渐扩大。而在功能教育的影响下,人们越来越重视维生素补充及排毒保健的作用,且常规保健品拥有更广阔的目标消费群,其需求量不断增大,必然促使市场份额逐渐扩大。

  目前,中国保健品行业已初步完成启蒙化教育,消费者已经越来越重视保健品的作用,单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需要。同时,在人们的意识里,保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品,因而保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。在这种形势下,保健品行业门槛提高,厂商利润空间减少,这就促使保健品销售渠道日趋专业化。

  多数生产企业将寻找专业分销商合作,自建分销渠道将减少,厂家自己做基础市场也将减少。事实证明,厂家自身做基础市场,不但会导致人力、物力的不足,更可能因为门外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行。因此,生产企业开始倾向于与专业分销商合作,谋求企业与产品的更好发展,并逐渐倚重于招商策划来更好地完成招商工作。渠道专业化的推进,将为更专业、更有实力的分销商提供成长机会。

  部分生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端。某些企业发展到一定的程度,为了谋求更好的发展,就会在有代表性的城市建立连锁销售终端,也就是我们通常所称的专卖店。这样做便于管理,且利于企业因地因时制宜,迅速调整发展战略。中脉远红就已经开始付诸行动,在全国多个城市建立连锁销售终端,并以实际业绩证实了这一战略的可行性。

  为规范保健品广告宣传,国家对保健品不断颁布管理法规,工商部门对广告的审批也日趋严格。尤其是今年7月1日《规定》的实施,对保健品广告做出种种限制,保健品所惯用的经典宣传模式英雄无用武之地,广告宣传逐渐趋于正规化。

  另一方面,长期以来的虚假、夸大广告宣传,虽在短期内招徕了一定的消费者,但从长远看,名不副实的产品供销已使消费者产生信任危机,对保健品广告具备一定的免疫力,不再像以前那样盲从,而是具有一定的辨别是非能力。这就要求保健品营销模式的变革,于是,营销就从证言、疗效等方面转移到情感营销层面上来。

  情,即情感、情趣,它是人类共同行为的重要基础,很大程度影响和左右人类的思想行为,尤其是在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里,情感因素必定成为营销中重要而独特的元素。古人云:“攻心为上”,“感人心者,菲先乎情”。正如美国一位著名的企业家所说:现代商战的胜利,不在于你占据了多少市场,而在于你占据了多少个消费者的心。

  大约发生在50岁左右的末次月经将女性的一生分为绝经前期和绝经后期两个阶段。随着生活水平和医疗水平的提高,中国妇女目前的平均年龄已达75岁,而中国妇女的绝经年龄城市妇女平均为49.5岁、农村妇女为47.5岁。换句话说,中国妇女的一生有近30年、近三分之一的时间是在绝经后度过的。

  据统计,我国更年期妇女大约有1.2亿人。近年来,随着人们观念的改变,使用药物缓解各种更年期症状的人越来越多,这导致更年期药物市场的增长。有资料显示,目前更年期用药主要以雌激素为主。从销售规模上看,20xx年医院更年期用药的市场规模为1.805亿元,20xx年的更年期医院用药市场规模达2.1494亿元,预计到20xx年更年期用药医院市场规模将达2.5907亿元。

  从19xx年~20xx年化学药与中成药的销售来看,在更年期用药市场,化学药一直占据绝对垄断的地位;

  目前已投放市场的一些保健品的有效成分是植物激素,用于改善女性更年期植物神经功能紊乱的症状,产品大多已在大众媒体上进行宣传。这种针对大众的强势宣传有可能使该市场的容量一下子扩大数倍。同时,由于天然雌激素或植物雌激素可以避免合成雌激素的一些副作用,这类药物将是合成激素的强有力的竞争者,甚至在未来的更年期用药市场有可能成为合成雌激素的升级换代产品。

  在植物雌激素中,目前市场的主力军是大豆异黄酮,在日本、韩国以及部分欧洲国家,服用大豆异黄酮营养片的女性占女性人口的26%左右。目前市场上有数十个品牌的大豆异黄酮类产品,但缺乏领导品牌。从价格来分析,消费者使用该类产品,月消费在200~400元之间,因此该类产品多属于中档价位的保健食品。

  b.科技含量更高,疗效更好的产品使所有消费者愿意尝试新品牌的因素之一;

  c.在品质、疗效得到保证的前提下,女性有尝试选择新品牌新形象的消费欲望;

  g.一般的对调经类药品的服用以短期行为为主,尤其是部分西药有着比较快捷的止痛功效。但同时消费者也认同中药治本,西药治标的理论。所以在产品功效宣传上,我们应该强调止与治的区别,强调中药“寓治疗于调理”中的根治优势,诱导华中宝作为一种可以长期服用的治本的女性用药;

  h.消费者绝大多数对不适症状归因于正常的生理反应,这为后期的消费者教育和引导带来了较大的难度和障碍;

  i.大豆异黄酮产品有广泛的市场认知基础,同时,由于组方的原因,彼此之间在药理上的同质化程度较高,购买时对品牌的取舍主要取决与产品品牌的'知名度。华中宝作为新进品牌,要想争取一席之地,离不开系统、立体、强大的宣传攻势来建立自己的知名度;

  j.在有关部门全国性的调查中,有41.7%的被调查妇女从未接受过妇女病的普查普治,这与妇女自身的文化水平和个人心理有关,因而,要从整合传播上进行引导。

  ①大豆异黄酮的对更年期综合症的作用。进入更年期的妇女由于雌激素水平降低,会有明显的不适症状,例如盗汗、乏力、面部潮红、体虚、月经不调等一系列的病症,称为“更年期综合症”。大豆异黄酮显现雌激素样的作用,可作为雌激素的代用品。大豆异黄酮同时具有抗氧化的活性,抑制人体内自由基的生成,防止皮肤衰老和皱纹的产生、促进皮肤细胞的再生和修复。

  (二)包装:企业间的竞争观念已转变到企业的整体形象的竞争,CI的导入必然要求企业形象能够通过包装设计的方式表达出来。.

  通过包装设计表达企业形象,不仅有利于企业形象的传播,也减轻了企业在广告宣传中的支出。更重要的是,加强了消费者对社会及其品牌的认同,从而实现了深层沟通。

  30岁以上,中等收入群体,尤其以,更年期妇女为主体(关心自身健康,关注容颜美丽,有自主的消费权与消费能力。

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