【精华】设计方案模板九篇
为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的设计方案9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
一、幼儿园区角游戏内容
区角游戏的区域包括角色娃娃家、建构区、阅读区、音乐表演游戏区、美工区、科学发现区、自然角、益智区、操作区、玩沙玩水区等。
二、区角游戏的设计与指导的.原则
区角游戏的设计与指导应遵循以下三个原则：适宜性原则、发展性原则、整体化原则。
三、各年龄层区角安排
小班：娃娃家、建构区、阅读区、美工区、自然角、操作区。
中班：娃娃家、建构区、阅读区、美工区、自然角、操作区。
大班：娃娃家、建构区、阅读区、美工区、科学发现区、益智区。
幼小衔接班：表演游戏区、建构区、阅读区、美工区、科学发现区、益智区。
四、各年龄层进区时间
进区时间：小班每天保证2小时，中班每天保证1个半小时，大班每天保证1小时，幼小衔接班每天保证40分钟。
进区时间参考：餐前、餐后、下午游戏时间、离园活动等等。
五、区域活动要求
1. 各班教师设计适合本班幼儿特点的区域活动，并根据主题活动的更换不断更新区域材料，。
2. 教师要保证每天幼儿进区的活动时间和活动质量，并做好相关的记录。
六、各年龄层区域活动内容参考、目的及教师指导
设计方案 篇2
【活动目标】
１、通过对有关母爱的各种资料的搜集、整理，让学生感受到平凡而又伟大的母爱。
２、每个学生能把自己搜集到的有关资料通过不同的方式展示出来，与大家共享。
３、爱是至高无上的。尊重母亲的爱，让学生学会感激身边最亲近的人。
【活动课程设计】
一、课前准备
１、请全班同学分成四个小组查找有关资料，注重搜集描写母爱的诗歌、小说、散文等文学作品；展现刻画母亲形象的绘画、摄影、歌曲、电影、广告等作品；新闻媒体报道过的有关母亲的感人事迹；以小组的形式，合作搜集、整理，在老师的指导下，用不同的形式展示成果。
２、事先跟家长联系，请家长和学生聊聊天，让学生整理好聊天内容，并记录下来。
３、学生准备一份送给母亲的小礼物，要求必须是自己亲手做的。
４、准备好与母亲有关的音乐作品，作为背景音乐贯穿整个活动。
二、活动过程
导入新课：
（放背景音乐《烛光里的妈妈）》同时用幻灯打出图片。
镜头一：
听故事（放歌曲《听妈妈讲那过去的事情》）
家，是我们避风的港湾，是我们成长的摇篮。相对于父爱，母爱是日常的，琐碎的。母爱更接近于生活的真实和人的本性。当你第一次喊出“妈妈”时，母亲满脸笑容，满心惊奇，当母亲把你从怀中放在地上，让你爬，让你站，让你走，当你跌倒了，又把你扶起来，继续操练……从此，你便开始了全新的人生。
每次放学回家，你都要向母亲汇报自己的收获，母亲听得津津有味，笑靥如花。
母亲一直无微不至地关心你，沐浴在母爱中的你真正了解自己的母亲吗？今天，我们就来听听母亲的故事。
（放录音磁带，要求学生仔细聆听妈妈们的故事。）
镜头二：
谈感受（放歌曲《我心中的故事》）
各小组分别展示搜集的有关资料（图片、文章等），然后谈自己的体会。
１、离开母亲的腹，离开母亲的怀，离开母亲的身，永远没有离开的，是和母亲息息相通的心。
在学生中搜集的众多的表现描写母爱的诗歌、小说、散文中，选取一些篇目并配乐朗诵。学生介绍自己创作的'诗歌、散文。大家可针对作品发表自己的看法。
２、母爱如水，母亲是源，无论你奔腾到哪里，身上流淌的，依然有不尽的源头之水。请学生展示刻画母亲形象的绘画、摄影等作品。也可出示自己给母亲画的像、拍的照片。并根据自己对母亲的了解，为图画、照片题写标题。
３、“世界上有一种最美的声音，那便是母亲的呼唤。”──但丁
“人的嘴唇所能发出的最甜美的字眼，就是母亲，最美好的呼唤，就是‘妈妈’。”──纪伯伦
请学生展示与母亲有关的格言、俗语。要求同学们谈自己的感受。
镜头三：
谢母恩（播放歌曲《念亲恩》）
慈母情，是母亲对怀中婴儿的甜甜的亲吻，是拍着婴儿入睡的悠悠的摇篮曲，是手把手教子写字的苦苦的耐心，是灯下为子飞针走线的不眠之夜，是期盼儿女成才的忧郁的眼神，是儿女远行时的句句叮咛，是过早爬上眼角的一道道皱纹。慈母情，是“三春晖”，是任何“寸草心”也难以回报的恩情，是人间最圣洁、最伟大、最无私的亲情。今天，我们之所以能健康地成长，母亲有多大的功劳啊。
提问：
为了报答母亲的养育之恩，你已经做了什么，以后打算怎么做？
同学分组讨论，发表见解。各小组选两名代表发言。
小结：我们要孝顺父母，希望同学们有这样的决心，将来要有所作为，来报答母亲，让她成为世界上最幸福的人。
镜头四：
送祝福（播放歌曲《三百六十五个祝福》）
请学生介绍母亲节的由来。
现代意义上的母亲节起源于美国，由Amanm、JarVis（１８６４～１９４８）发起，她终身未嫁，一直陪伴在她母亲身边，母亲于１９０５年逝世，Amanm
悲痛欲绝，两年后（１９０７年），Amanm和她的朋友开始写信给有影响的部长、商人、议员来寻求支持，以便让母亲节成为一个法定的节日。Amanm认为子女经常忽视了对母亲的感情，她希望母亲节能够让人多想一想母亲为家庭所付出的一切。１９１３年，美国国会通过了一份议案，将每年５月的第二个星期天作为法定的母亲节。母亲节从此流传开来。
随着日历的翻动，母亲的生日就要到了，让我们每一个同学给自己的母亲一个惊喜，亲手给母亲做一个蛋糕，送一份礼物。（用幻灯打出蛋糕图片。）点点的烛光轻轻地摇着，似乎在说悄悄话……
学生依次出示小礼物，在多媒体画面、音乐声中（播放《万事如意》）对母亲说一句祝福的话。（教学在这种温馨的气氛中结束）要求学生在课后能把礼物和祝福的话语送给妈妈。
小结：也许，我们的母亲没有领袖的丰功伟绩，没有明星的光彩夺目，没有科学家的渊识博学，没有英雄们的豪言壮语，没有文学家的鸿篇巨著。但母爱如天大，同时又小得只能住在我们的心里，母爱是可以撑天的支柱，也是我们想拥抱的温暖。我们永远爱着您──妈妈。
三、拓展
以“母爱”或“妈妈，我想对您说”为题写一篇作文。
设计方案 篇3
设计思路：
对中班幼儿来说，“＞”和“＜”看起来很抽象，实际上只要让他们记住开口的方向，学习起来就容易多了，并且能增强他们学习的兴趣和积极性，本活动意在为幼儿创造一个良好的学习氛围。第一，根据“＞”和“＜”比较形象的特点，通过儿歌和身体感知，让幼儿记住开口的方向；第二，以游戏贯穿活动内容。
活动目标：
1、认识“＞”和“＜”，理解不等式的`含义，理解大小的相对性。。
2、学习把不等式转变为等式。
3、培养幼儿思维的灵活性和可逆性，锻炼幼儿运用数学知识解决实际问题的能力。
活动准备：
1、7只蜜蜂，5只蝴蝶的图片。
２、4朵红花、六朵黄花的图片。
3、数字卡片“7”、“5”、“4”、“6”以及“＞”、“＜”、“＝”卡片若干。
4、数字头饰两套，小猴子头饰若干。
5、数字小兔图一张，有关数字卡若干。
6、数字卡10张（装入猫头包内），铃鼓一个，磁带、录音机等。
活动过程：
一、导入课题：认识“＞”和“＜”
1、问：“小朋友，现在是什么季节？”（春季）“春天来了，蜜蜂蝴蝶飞呀飞呀，飞到我们幼儿园里来了，大家看一下，飞来了几只蜜蜂？几只蝴蝶？”教师展示蜜蜂和蝴蝶的图片，幼儿说出数量，教师贴上相应的数字卡。
问：“蜜蜂和蝴蝶比，谁多？谁少？”“那么，7和5相比，哪个数字大？哪个数字小？”
师：“我们可以在7和5之间放一个符号，让人一看就知道哪边的数字大，哪边的数字小。我们以前学过‘＝’号，能放‘＝’号吗？”启发引导幼儿，引出“＞”，重点引导幼儿观察大于号像张着嘴巴对着大数笑，大于号表示前边的数比后边的数大，初步理解大于号的含义，说出“7”大于“5”。
2、问：“蜜蜂和蝴蝶的家在哪里？”（花园里），展示红花和黄花的图片，让幼儿感知其数
量的不同，引出“＜”，重点观察小于号像是在向左弯腰，撅着屁股的样子，屁股撅给小数瞧，小于号表示前边的数比后边的数小，说出“4小于6。”
3、师：“大于号和
小于号都有一个开口，长得也差不多，我们怎样记住它们呢？你们有什么好办法吗？”启发幼儿找出内在规律：“小朋友可以看一下，无论是大于号还是小于号，它们开口的方向都对着哪一个数（大数），尖尖的小屁股对着哪一个数（小数）。”
学习儿歌：大于号，开口朝着大数笑，小于号屁股撅给小数瞧。
二、表演游戏：学做“＞”“＜”
请2名幼儿做数字娃娃，戴上数字头饰，一幼儿站在两个数字中间，用身体姿势表演＞”“＜”，幼儿读出“6大于4“4小于6。”
设计方案 篇4
为认真贯彻落实省市政府实施“蓝天碧水工程”的部署要求，推进我县“蓝天碧水工程”顺利实施，打好打胜城区环境污染综合整治攻坚战，依据环境保护法律法规政策，结合我县城市环境综合整治定量考核要求，制定本实施方案。
一、指导思想
以环境保护法律法规为依据，以削减污染物排放总量，达到市政府规定的二级以上天数为目标，以控制城区环境污染、改善城区环境质量为重点，控制新污染，治理旧污染，严惩违法排污，完成“蓝天碧水工程”和城市环境综合整治定量考核各项指标任务，为建设国际更具知名度、国内最具影响力的晋商文化旅游中心城市创造良好的环境保障。
二、整治目标
严厉打击城区各类违法排污、违法建设行为，控制二氧化硫和烟尘排放，减少噪声污染，年削减烟尘排放2842吨、二氧化硫排放3038吨，全年城区空气质量二级以上天数达到170天。
三、整治任务
整治范围为东外环以西、南外环以北、西外环以东、108国道以南城区范围内的工业窑炉、采暖锅炉、茶浴炉、宾馆饭店营业性炉灶、露天饮食炉灶等燃煤污染源和促销音响设备。具体任务为：
1、根据区域位置，古城外茶浴炉改造为太阳能热水器或电热水器，古城内茶浴炉改造为电热水器等清洁型设施。改造宾馆、饭店的营业性炉灶，全部使用气、电、油等洁净型燃料，拆除原有燃煤灶口。由县委副书记郝向明负责，环保局组织实施，工商局、质监局、公安局、接待办、电力公司、古陶镇、社区配合。
2、取缔露天饮食炉灶和促销音响设备。由人大副主任李焕进负责，执法局组织实施，工商局、环保局、社区配合。
3、推进工业企业污染源治理，关闭淘汰列入文件名单的15户不符合国家产业政策的城区工业企业和窑炉。由政府副县长王金宝负责，经贸局组织实施，环保局、工商局、电力公司、古陶镇配合。
4、推进集中供气公司、峰岩集中供热公司、沃瑞思集中供热公司、洁源天然气公司按划定区域和整治进度铺设配套管网。根据集中供热供气进度，积极实施入网集中供热供气，对原有采暖锅炉实施限期拆除或治理改造，不得新建燃煤供热锅炉。对不具备集中供热供气条件的，推广使用洁净型煤并安装除尘、脱硫设施，做到污染物稳定达标排放，随着集中供热供气进度，分年度逐步改造。由纪检委书记王润明、政协副主席安修彪负责，城建局组织实施，环保局、工商局、公安局、质监局、接待办、电力公司、古陶镇、社区配合。
四、实施步骤
（一）宣传发动与调查摸底阶段
成立县城区环境污染综合整治领导组，制定城区环境综合整治实施方案，县政府召开城区环境污染综合整治动员大会进行安排部署。各牵头单位根据职责分工，分行业、分类别、分区域进行调查摸底、登记造册、建立档案，做到底子清楚，任务明确，为整治提供详实的第一手资料。
（二）集中整治阶段
7月底前取缔露天饮食炉灶和促销音响设备；7月底前完成行政事业单位茶浴炉改造，8月底前完成经营生产性单位茶浴炉改造；8月底前关闭淘汰列入平政发［20xx］44号文件名单的15户不符合国家产业政策的'城区工业企业和窑炉；9月15日前完成宾馆饭店的营业性炉灶改造，全部使用气、电、油等清洁型燃料；10月底前，根据集中供热供气进度，根据集中供热供气的能力和条件，按照先行政事业单位，后生产经营性单位的顺序，对原有采暖锅炉予以拆除或治理改造。
3、检查验收阶段
由县城区环境污染综合整治领导组对各牵头单位综合整治完成情况逐户进行检查验收、评比打分。并根据验收结果，严格奖惩，实行以奖代补，对验收合格者予以补助。
五、保障措施
（一）强化领导，形成合力。为推进城区环境污染综合整治，县政府实行“政府统一领导，部门分工负责，督查监察推动”的工作机制，成立全县城区环境污染综合整治领导组（名单附后），领导组成员单位要履行职责，密切配合，协调作战。牵头单位要根据各自职责分工，按时间、标准完成任务；规划局要组织编制集中供热供气规划，划定集中供热供气区域和各供热供气公司管辖区域；工商局负责实施牵头单位移送案件的营业执照吊销工作；电力公司负责实施牵头单位移送案件的断电、拆除供电设施工作；接待办负责取消逾期完不成改造任务的宾馆饭店的定点接待资格；公安局配合各牵头单位依法严厉打击暴力抗法等违法犯罪行为；古陶镇、社区积极配合所辖区域内环境污染的综合整治，从而形成配合有力、部门联动、层层落实的落实机制。县领导组每半月召开一次例会，由牵头单位一把手汇报工作进展情况，对整治工作中发现的问题及时研究解决，对下步工作做出具体安排部署，确保整治工作顺利进行。
（二）加强宣传，舆论造势。新闻办、广电中心和各有关单位要充分利用广播、电视、会议、标语、宣传材料等多种形式，广泛宣传城区环境综合整治的紧迫性和重要性，使综合整治的时间要求、方法步骤、政策规定做到家喻户晓。对城区环境污染综合整治的进展进展情况，要通过新闻媒体及时进行公示，激励先进，鞭策后进，营造浓厚的舆论氛围。
（三）科学规划，政策扶持。集中供热供气是城区锅炉改造的前提和基础，规划、城建部门和供热供气公司要在科学规划、安全施工、确保质量的前提下，统筹安排，加快管网铺设进度，带动整治，促进改造，为圆满完成整治任务创造条件。从政策上对城区环境污染综合整治予以扶持，实行以奖代补政策。除行政事业单位外，其他单位改造0。5吨以上、1吨以下的锅炉、茶浴炉，每台补助5000元，改造1吨以上锅炉、茶浴炉，每台补助10000元。同时，对带头实施的单位给予一定的奖励，由领导组验收合格后及时兑现。
（四）严格执法，保证效果。城区环境污染综合整治，排污单位和个人作为直接责任人和投资主体，不得以任何借口推诿、拖延、抵制整治。对不能按时完成任务的，牵头单位要依法及时进行取缔，需要进行案件移送的，及时移送有关部门断电、吊证。对妨碍公务、阻碍执法的，公安部门要给予严厉打击，推动整治工作有序进行。
（五）长效监管，巩固成果。综合整治结束后，相关执法部门、责任单位要认真研究制定防止反弹措施，建立长效机制，巩固整治成果，做到监管任务到片、责任到人、落实到户。对违反规定的单位和人员，严格追究相关领导及责任人的责任，按照有关规定给予行政处分和经济处罚。
设计方案 篇5
尊敬的来宾、亲爱的慈善义工朋友们，我们告别了丰硕的20xx年，迎来了充满希望的`20xx年。在过去的一年里，感谢各位辛勤的付出，感谢社会各界对xx助学团队的大力支持。让我们相聚在一起为过去喝彩，为未来加油！
xx助学兹定于20xx年1月19日上午9点召开20xx年年会。
活动时间
20xx年1月19日上午8：30点—下午14：00点
活动报名截止日期
20xx年1月15日
活动地点
xx金融大酒店
参加对象
慈善义工、爱心企业代表、爱心人士、媒体代表 、xx助学资助学生代表。
活动费用
每人100元
活动流程
1、主持人致开场词———赵主任负责
2、xx助学团队20xx年度工作总结报告———薛志伟队长
3、爱心企业董事长致辞
4、爱心人士代表讲话———xx
5、表彰颁奖（优秀义工、星级义工）———xx队长负责
6、优秀义工代表讲话———xx老师
7、受助优秀大学生代表讲话（文字、照片PPT展示获奖证书）
8、xx助学团队20xx年度财务情况汇报———xx负责
9、张老根雕艺术品慈善拍卖（介绍张老事迹、根雕作品、慈善拍卖）———xx关主任负责
10、与会人员合影留念———媒体记者负责
11、用餐、观看节目（受助大学生、各个义工队出节目 ）
活动筹备及分工
活动筹备：xx负责
1、场地、音响及其它设备准备：xx负责
2、活动通知：xx队长和各地义工分队长负责
3、现场工作人员：xx
4、邀请社会爱心人士、爱心企业、媒体、受助学生代表：赵主任、王队长———负责邀请爱心企业老总;薛队长负责邀请爱心人士、受助大学生;悠然负责邀请媒体记者。
5、活动主持：赵主任负责安排
6、活动流程设计：赵主任负责策划
7、文艺节目准备：各地义工队队长———表演节目单请于1月5日前报给薛队长。
8、xx助学年度介绍PPT制作：赵主任负责安排制作，前期文字、照片xx负责。
9、年会MTV拍摄：赵主任负责安排
10、年度财务收支情况汇报：xx负责、（又：救助xx款项）
11、现场签到、会费收取、发纪念品、引导：xx、受助大学生。
12、年度总结：薛队长
13、年度优秀义工表彰、颁奖：付队长、爱心企业老总、受助大学生。
14、张老根雕艺术品慈善拍卖：赵主任、关主任负责。
15、物品准备———白酒：王队负责;红酒、啤酒：薛队负责;
———矿泉水：玉一负责，
———水果（海阳黄瓜、草莓）：xx负责。
———气球、方便袋（装礼品用）：xx负责。
———透明胶带、尼龙绳、曲别针、大头针：猴哥负责。
———横幅、队旗、证书：薛队长负责。
———与会人员名单、座号、桌牌：陈队负责。
16、1月18日下午3点~5点，请筹备组人员携带音响设备、笔记本电脑、物品到达金融酒店年会现场，做会前准备。
17、照相宣传：媒体记者、快乐胖胖、悠然负责。
其他要求
1。保持会场秩序，服从现场工作人员安排
2。拒绝浪费
3。准时参加
4。进入会场前请按要求签到、缴费、就坐
5。现场工作人员请提前到达布置会场
温馨提示
1、xx助学义工团队的发展离不开你、我、他，欢迎大家积极报名参加年会。
2、慈善义工是城市文明的名片，相信每一个人都能做到有素质、有品位，
用自己的言行举止来维护公益人的形象。
3、因为活动时间较长，请大家来之前，一定做好妥善安排。
4、自驾人员请务必做到喝酒不开车，开车不喝酒。
5、请大家文明出行，注意交通安全，高高兴兴到会，平平安安回家。
设计方案 篇6
一、大型客户信息化需求特点，需要厂商提供全生命周期的专业服务
1、大客户信息化需求的S—曲线：
大客户信息化需求总体来看分为三个主要阶段，即从部门级应用开始的起步阶段，逐渐向以行业解决方案为主的升级深化应用阶段，并最终发展到以应用集成为主的全面深入应用阶段。
2、大客户需求与产品功能和产品模式的差异
大客户由于其组织、管控模式、个性化、行业特点以及对服务专业化和持续服务的需求，标准 产品功能和基于产品的服务模式预期需求会有一定的差异， 解决这种差异必须要建立围绕 客户需求的客户经营模式（包括个性化服务），并与客户形成长期的战略合作伙伴关系（持续改进）。
3、建立满足大型客户不同需求阶段的 商业模式
大型客户信息化发展到今天，软件厂商传统的基于产品的业务模式已经很难满足大型客户信息化的需要。软件厂商必须形成在满足客户信息化发展不同阶段的基础上，为客户提供专业、长期持续的服务经营模式，即客户全生命周期经营。甚至针对某一客户形成一个专属的专业服务团队，长期 的服务于该客户 的不同发展阶段 ，这种服务也叫指名服务。
4、客户经营模式，对软件厂商综合实力和专业能力要求更高
不是所有的厂商都具备建立 客户经营 商业模式的实力和能力。建立客户经营模式，对技术、产品、营销、 服务、组织、产业链的合作等方面都提出了更高的要求。
用友针对大型客户群的高端管理软件业务，经过十几年的发展，通过服务近20xx家国内外高端客户所积累的专业能力和经验，在UAP平台、【用友 NC】全系列产品 和全国近20xx人的专业队伍，形成了行业化、层次化、结构化的交付体系、全生命周期的客户服务体及全国近200多家的产业链伙伴，并在“全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成”的总体业务策略指导下，有近20xx家高端客户成功应用的30几个专业的解决方案等，为深度服务和经营大客户提供了坚实的基础和保障， 确保按照更细分的客户群、满足大客户不同的信息化发展阶段的需求，提供个性化的解决方案和专业的服务，真正建立起大型客户的经营模式和经营体系。
20xx年，在 客户经营模式的经营思想指导下，在总结如上海烟草ABU（Account Business Unit 客户业务部）、大连万达ABU、5719ABU、川渝中烟ABU成功实施客户经营模式的基础上，针对大型客户全面推行大客户经营体系。
二、大型客户经营策略和模式
1.大客户经营总体策略
大型客户经营策略的基本原则是 满足大客户不同应用阶段的需求 ， 与客户建立长期和持续的合作， 与客户共同创新完善产品和解决方案。20xx年，具体落实以下几个方面的大客户经营策略：
（1）更加主动的客户经营策略建立 大型客户经营组织体系，保障更加主动服务， 支持客户的深度信息化应用，主动挖掘和引导客户的`需求，主动帮助客户深化和优化信息系统的应用，在产品研发、行业解决方案、营销、实施和服务等方面建立主动和快速反应客户需求的机制，尤其是对用友高端的近20xx家老客户。
（2）更加深度的客户经营策略
通过解决方案尤其是行业解决方案的深化，以及服务解决方案的深化，帮助每一个客户深化应用，帮助大客户尤其是老客户进入企业信息化应用需求的第二、第三阶段，为此，用友集团与行业解决方案事业本部（GBU） 将20xx年确定为行业深化年 通过解决方案的深化，更加深入地经营和服务客户。
（3）按客户计划开展体系化经营客户的策略
客户经营是系统化的经营体系，客户计划贯穿整个客户经营体系，通过客户计划系统服务和经营每个大客户。客户计划包括针对每一个客户的具体全生命周期的经营计划，针对特定行业客户群的特定行业经营计划，针对某一类高端客户群的客户经营计划。
（4）全面生命周期的客户服务与客户经营策略
针对每一客户，建立全生命周期的客户经营和服务体系，持续的服务和持续的改进，尤其是系统上线后的服务保障。并建立与客户共同创新的机制，确保降低客户信息化的总体拥有成本。
2、大客户经营组织模式
08年针对大客户群的客户经营 ，采取以下四个主要的客户经营组织模式开展专业的客户经营。
用友集团总部的集团与行业解决方案事业部本部（GBU）按照客户类别设置 不同 业务线，与一线机构（分公司）的针对不同客户类别设置的客户经营组织形成对接，为一线机构客户经营单位提供技术、产品、行业解决方案和应用集成的专业支持，与一线客户经营单位共同经营和服务好大客户。
客户经理是经营大客户的核心和纽带，客户经理通过深入了解、理解、挖掘、引导客户需求，并站在客户的角度，按照客户计划，全方位地支持和服务客户，确保客户成功。
三、 在微弱的街灯下等待着回家的客户——客户经理的关键作用
下面的文字，是客户经理拜访客户的一个场景：
“年轻人在微弱的街灯下等待着回家的客户，夜访之时，客户无法拒绝年轻人的热情而打开房门，走过客厅时经历了短暂的沉默，客户深知年轻人的来意，然而年轻人真诚地诉说了满腔的热忱，对生意只字不提，自己的公司有多优秀，员工们有多优秀，客户任由时间分秒过去，默默理解着年轻人的热忱，万万没有想到他会说这些话。客户回想起自己年轻的时候，客户把这位年轻人和自己的过去重叠，准备向他委托业务。后来年轻人起身告辞，不巧的是天下起雨来，客户在门口把伞递给年轻人，年轻人却谢绝了。他深鞠一躬走向正门，对目送他背影的客户，年轻人走到正门再次转身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。
次日早晨，年轻人对上司谈起这次夜访，上司批评了年轻人又表扬了他，他立即随年轻人一同拜访了客户。尽管是一次突然的拜访，客户也欣然接见了他们。上司开门见山，先为自己的失礼向客人道歉，已有意向委托年轻人业务的客户忍住内心的强烈感动，真希望自己也能有这样的员工。所有的心情汇成一句话：拜托你们了， 说着他也深深低下头去。”
这个场景是发生在客户经理与客户间小小的一幕，有的客户经理会把其变成简单直白的单向销售；有的客户经理则因为深入了解客户经营的精髓，及对MOT的把握，从满足客户需求的角度出发，将企业的价值主张与客户的价值主张予以了很好的结合，从而实现了基于win-win的长期信赖的彼此合作。中国管理软件已步入繁荣阶段，客户的需求也日益多样化且需求需要得到迅速、长期的伙伴式的满足，中国管理软件厂商从基于产品的业务模式上升到基于客户经营的商业模式已成为历史发展的必然。
四、结束语：与客户共同创新
由产品经营商业模式全面向客户经营模式转型，并通过客户经营，与客户建立长期战略合作关系，通过专业专注的服务共同创新、共同发展、共同成功，是用友高端管理软件业务最核心的经营思想。该经营思想充分体现了用友高端管理软件业务的综合实力，也是作为中国高端管理软件第一品牌的【用友 NC】推动中国高端软件迈向世界级水平、更好地服务中国大型客户信息化建设义不容辞的历史性责任。
设计方案 篇7
一年一度的国庆佳节即将来临，为配合各分销商的节日促销，本公司特制订此促销方案，意在帮助分销商实现产品的销售，维护与分销商的合作关系。国庆假期也是消费的热潮，我们的促销在让利消费者的同时，也会保障分销商的利益 。
国庆促销方案如下：
1. 促销时间为9.26---10.7，为期12天。
2. 活动期间对分销商的零售价格不设硬性规定，最低为官方零售价85折。
3. 活动期间eliminate stretch全部妊娠纹产品全国包邮。
4. 活动期间购买组合套装会赠送78元的BB霜。
5. 活动期间，对所有实现销售的分销商施行10%的返利奖励，活动结束后统一发放。(即为五折供货)
通过淘宝分销平台合作的分销商要注意，如果合作三个月无销量，我们的合作关系会自动终止，所以分销商要利用好公司的.促销政策实现销售。 另外，在非促销活动时期，我们对分销商的奖励政策如下：
国庆节的促销图片一起给到各位，希望大家在活动前能够放在店铺首页。 预祝各位老板国庆节过的开心，店铺生意兴隆!
设计方案 篇8
活动目标：
1，知道以数字，指针，表盘为主体，设计出不同造型的钟表。
2，在欣赏的基础上，迁移自己喜欢的形象装饰钟的外形。
3，在涂色时保持画面整洁，并体会成功设计带来的快乐。
活动准备：白纸，记号笔，油画棒，浆，各种形状的表盘，钟的图片，钟表模板。
活动过程：
一、欣赏钟表模板，介绍钟表的组成部分
1，出示钟表模板
教师：小朋友看看，这是什么？（钟）
2，教师：人们很聪明，为了让大家知道一天当中的时间，于是，发明了一种东西，这种东西就是我们刚刚看到的钟。
3，教师：那请你看看呢，钟有哪些部分组成的呢？它又有哪些特点呢？
（包括指针，数字，表盘等等）
4，教师：小朋友们，你们家里的钟都是什么样子的啊？（造型，颜色）
重点请幼儿介绍一下自己家的钟的造型和颜色
5，教师总结
二、欣赏各种造型的时钟的图片，引起幼儿对时钟的兴趣
1，教师：今天老师也带来了很多的钟，这些呢都是聪明的设计者们精心设计出来的各种造型的钟哦，你们想不想看看呢？
2，出示钟的图片，向幼儿介绍各种造型的钟表，感受造型美和色彩美，在感受造型美的同时找到他们的共同点（都有以表盘为中心）。
重点：让幼儿发挥想象的空间，在提供好的'各种表盘外面进行各种造型的设计。
三、幼儿自由设计，教师进行指导
1， 教师示范：今天老师也当了回设计者，我也设计了一个钟，我们一起来看看？
（出示苹果造型的时钟。让幼儿进一步拓宽想象，除了图片出示的有植物造型，有昆虫造型，有建筑物造型的还可设计成水果造型的，只要发挥想象，造型可以有很多。）
2, 教师：如果今天老师请小朋友们也做一次能干的设计者，你想设计一个什么样子的钟呢？（汽车的，小鸟的等等）
3，请各位小设计师们开始你们的设计吧。
4，提醒幼儿在涂色的时候要保持画面整洁。
设计方案 篇9
摘要：提出一种新型的数据记录系统设计方案，并在AsKania数据记录系统的改造中加以运用。主要阐述AsKania数据记录系统的改造中，点阵控制模块、点阵驱动模块的硬件实现和软件实现，以及方案实现过程中解决的问题。经实践检验，证明了该方案的可行性、可靠性，提高了点阵的均匀性。
关键词：摄影机点阵均匀性防串光
高速摄影机是用于靶场火箭弹道和姿态测量的光测设备。高速摄影机的电控系统主要由同步控制、数据记录、自动调光等系统组成，在摄影时统及摄影频率控制下，实时、清晰地将目标及相关信息记录在胶片上，为事后处理提供原始数据信息。
数据信息是以点阵的形式记录在胶片上，传统的数据记录系统是在摄影时统控制下，同步地对方位角、俯仰角、时间、摄影频率、同步信号、摄影编码、站址、弹序等信息进行采集、处理并按要求的格式进行排列;最后，在摄影频率控制下以分时扫描的方式逐行或逐列点亮点阵，将信息记录在胶片上。如果因点阵亮度不够或者其它原因而使胶片上某些点曝光不足，事后用判读仪判读时，可能造成错判或误判，最终导致错误的数据处理结果。用传统的方法提高曝光不足点的亮度，同时会使该点同一行或同一列的其它点更亮，造成点与点之间边缘不清晰，同样会影响判读。即便如此，有时某些曝光不足点的亮度仍不能满足判读要求。
基于上述问题，笔者提出了一种新的设计方案，对点阵每一个点的点亮时间单独进行控制，实现点阵曝光时间的单点控制。此方案在AsKaniaKTH532电影经纬仪改造中得以实现。
AsKaniaKTH532高速摄影机是20世纪70年代由法国设计制造的。其点阵数据记录系统的点阵是5×22的LED阵列，以LED作为光源，由光纤传输投影到胶片上完成数据记录。如果采用传统的控制方法，用这套点阵及投影系统所打点阵均匀性极差，判读仪无法进行数据处理，其主要原因是：
(1)用LED作为光源，由于自身参数有差异，导致亮度不均匀;
(2)原先的光学投影系统中光纤有老化及断丝现象，在传输过程中，光学投影系统对点阵上每一个点的光能量的衰减不同，即使每个点的光照相同，仍不能保证每个点投影在胶片上的强度相同，所以不可能在胶片上产生相同的曝光量，即点的黑度不同，而且差异很大，点阵整体不均匀。
由于结构方面的原因，对数据记录系统改造时必须延用这种方式不变，保留原先的光学投影系统。采用传统的控制方法不能解决由于上述原因所带来的点阵黑度不够和不均匀的问题。所以在点阵数据记录系统的改造中，运用了点阵曝光时间的单点控制方案，使点阵每一个点的曝光时间可以通过编程设定，大大提高了点阵的均匀性。
1数据记录系统的原理与组成
数据记录系统的原理与组成如图1所示。
数据记录系统主要由上位机、数据采集模块、点阵控制模块、点阵驱动模块、点阵模块、光学投影模块组成。
数据采集模块：数据采集模块实现点阵信息的采集。主要是以8031单片机为核心的.下位机，在摄影时统的控制下，实时地对时间、方位角、俯仰角、同步信息、频率编码等信息逐个采集，然后存放在双口RAM中，供上位机通过总线读取。
上位机：通过总线对双口RAM中的数据信息，按照要求的点阵排列格式进行排列，并对每个点的点亮时间进行编程设定，最后由点阵控制模块逐行输出。
点阵控制模块：在上位机的控制下，按上位机对每个点曝光时间的设定，以及点的亮与灭，逐行输出点阵控制信号到点阵驱动模块。
点阵驱动模块：点阵驱动模块输出的控制信号不能直接驱动点阵的LED，经驱动模块产生驱动信号驱动点亮点阵的LED。
光学投影系统：将点阵LED的光能量传输到胶片，使胶片产生曝光，记录数据。
点阵单点控制方案与传统控制方案的主要区别在于点阵控制模块不同。下面主要介绍点阵单点控制方案中，控制模块和驱动模块的软硬件设计与实现。
2控制模块和驱动模块的硬件设计与实现
传统的点阵控制与驱动模式有：
(1)一次点亮。即每一个LED的阴极和阳极分别有一个控制信号，一幅点阵一次点完。这种方式所用时间最短，但控制电路和驱动电路都非常复杂，一般不采用。
(2)逐列扫描。逐
列扫描即每次点亮其中的一列，一幅点阵分22次点完。这种方式比一次点亮的电路简单，但所用时间比一次点亮时间长。
(3)逐行扫描。逐行扫描即每次点亮其中的一行，一幅点阵分5次点完。这种方式控制电路和驱动电路都最简单，而且所占用时间界于前面两者之间，一般多采用这种方式。
采用逐行扫描模式。为了确保点阵在胶片上的黑度和均匀性，若采用传统的黑度调整方案存在以下问题：①减小串联在LED中的限流电阻值，使通过LED的驱动电流增加，从而提高其亮度，提高胶片上淡点的黑度。但一方面AsKaniaKTH532点阵系统中，光学投影系统断丝较多，点阵投影到胶片的过程中，对光能量损耗较大，一味地提高亮度会影响LED的寿命，而在极限电流范围内的亮度又不足以补偿部分断丝对能量的损耗;另一方面因为选用逐行扫描方式，调整一列限流电阻会影响到5个点的亮度，所以这种方法并不可取。②延长LED的点亮时间，也就是延长曝光时间，提高淡点的黑度。同样因为选用逐行扫描方式，调整一行的点亮时间会影响22个点的亮度。该方案设计的点阵控制电路，能使点阵每一个点的驱动信号通过编程控制，实现曝光时间的单点控制，从而实现单点黑度的调整，确保点阵均匀性。
点阵的22列对应地由22个82C54定时器控制。由于该方案选用逐行扫描模式，所以22个82C54定时器分时控制着5行22列点阵的每一个点。82C54是一个可编程减法计数器，它有六种不同的工作方式，其中方式1(可编程单稳态特性)输出单拍负脉冲信号，脉冲宽度可编程设定，满足硬件电路的要求，其时序如图2所示。在设定工作方式和写入计数值后，输出端输出高电平;在触发信号上升为高电平时，输出为低电平，并开始计数;当计数器减为零时，输出为高电平。定时器输出负脉冲的宽度由定时器的计数值决定。
本方案中以列选信号作为定时器的触发信号，定时器输出为列控制信号，点阵22列LED的选通时间分别由22个定时器控制。点阵列控制信号经驱动反向产生列驱动信号，在行控制及列控制共同有效的情况下，点亮LED。点阵驱动电路如图3。
如果是亮点，列选信号为“1”，触发定时器计数，定时器输出的控制信号为“0”，驱动信号为“1”，行选通后可以点亮点阵;如果不亮点，列选信号为“0”，定时器输出的控制信号为“1”，驱动信号为“0”，即使有行选通信号也不能使LED点亮。
通过改变8254的计数值，可以改变列控制信号负脉冲的宽度，即改变驱动该列点亮的时间(图4中t的大小)。采用这种方法既能避免使用复杂的控制电路和驱动电路，同时又能实现点阵亮度的单点控制，实现单点黑度的调整。时序及波形如图4所示。
3控制软件的设计与实现
系统上电后，程序首先初始化，然后根据LED亮度及光学投影系统断丝情况的不同，对点阵中每一个点的曝光时间进行编程设定，即给对应的定时器赋不同的计数值。点阵在摄影频率控制下，对应每一幅画面有一幅点阵，所以在摄影频率上升沿到来之后进行数据采集、处理和编排。最后将编排好的点阵以逐行扫描的方式输出，控制驱动模块，点亮点阵。扫完一幅后，在判断摄影频率的下降沿到来之后，再准备下一幅点阵的数据采集和控制。这样一方面防止在同一幅画面上点阵出现多次曝光，另一方面保证了每一幅画面上数据记录的实时性。软件流程框图如图5所示。
4防串光措施
在实际中，为了减少故障，尽量简化硬件电路。把点阵控制硬件电路设计为：每扫一行，将每列所对应的22个定时器同时触发。这样就带来一个问题：由于8254是减法计数器，它的最小计数值是1，对于不需要点亮的点即使计数值为最小，定时器也会有一个负脉冲输出，对应有一个LED点阵的驱动信号产生，行选通后导致点阵中不需要点亮的LED点亮，最终在胶片上产生曝光即串光现象，造成事后点阵判读时误判。为了消除此现象，采取了以下措施：
(1)硬件措施，在点阵列控制信号前端加一级光电耦合器，其延迟时间远大于一个时钟周期，使得8254输出的很尖的负脉冲信号由于光电耦合器的延时而被滤掉，相应的列驱动信号为低电平，行选通后也因没有列驱动而不能使对应LED点亮，消除了串光现象的发生。
(2)软件措施，在逐行扫描点亮点阵时，先用行选信号触发8254，使不亮的点的列控制负脉冲输出，并确保列控制电平已经翻转为高电平时，再发出行选通信号，不该点亮的LED也不会被点亮。
采用防串光措施前后，点阵逐行扫描的时序对照如图6。
以上两种方法可以选用其中一种，也可以同时使用。如只在硬件上采取措施，就必须选用延时足够长的光电耦合器;如只在软件上采取措施，则只需要在时间允许的情况下，在行选通之前加足够的延时即可。
经在AsKania数据记录系统改造运用后证明：该方案对光学投影系统断丝较多、光能量损耗较大的点的曝光补偿行之有效，使一些用常规的方案几乎不产生曝光的点能够有充足的曝光，点阵质量完全满足判读仪的要求。
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