营销方案

时间:2021-11-27 14:03:27 营销方案 我要投稿

【精华】营销方案集合8篇

  为了确保事情或工作科学有序进行,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢?下面是小编为大家收集的营销方案8篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

【精华】营销方案集合8篇

营销方案 篇1

  一、培训对象:我区所有学校专职、兼职及代课体育教师80余人。

  二、培训目的:通过一系列课程培训和足、篮、排三大球球类规则的培训,提升体育教师的教育教学理念,提高体育教师的常态课、研究课及体育科研能力,提高体育教师组织体育活动和田径运动会和开展课外活动的'综合能力。同时也为下半年市教育督导团对我区的学校体育卫生专项督导工作奠定基础。

  三、培训内容及主讲人:

  1.新课程培训(主讲人:千霞)

  2.体育教师教学业务技能培训(主讲人:祝兴军)

  3.学校体育课外训练及运动员选材(主讲人:张鹏)

  4.篮球规则及裁判法培训(主讲人:梁军)

  5.足球规则及裁判法培训(主讲人:何广斌)

  6.田径竞赛规则及运动会编排培训(主讲人:曾辉)

  四、培训经费:

  1.主讲教师课件费及误工补助200元∕每人,计1200元,筹备经费500元,共计:1700元。

  五、培训时间及地点:

  培训时间定于6月底7月初(三天),地点另行通知

  各位朋友看过后有什么好的建议请多多交流和指正,以便我进行修改和完善啊!

  体育教育培训营销方案2

  一、把握有效合作的要素,组建合作小组。

  根据有效合作学习特点,按照“组内异质、组间同质”的原则来分组,每组的学生在学习能力、组织能力、性别、个性、兴趣、特长等方面进行合理搭配,以此来保证组内成员间的差异性、互补性和组间竞争的公平性。如:在教学中,一般我们根据学生的四列横队(或者四路纵队)把学生分成四个大组,这样的分组只适应学习同一个简单的内容,如做游戏,分小组400-600米自然地形跑,但带有技术性的项目,我一般按人数要求来分组,如二人一组篮球传球技术学习,四人一组足球传球练习,6-8人一组迎面接力等;分组时学生既可以自由结合,也可以教师引导结合,此时教师还得随时关注游离在组外的学生,这些学生往往自身原因,许多小组“不欢迎”,被 “拒之合作大门门之外”,此时教师尽快“牵线搭桥”,让这些人归队,此外,教师还得尽量考虑合作的每组中有的活泼好动的,有文静内秀的;或者有的是学习上较好的学生,有的是学习困难者……在教学活动中教师根据合作学习的内容来灵活确定合作的组别,让每个学生参与到合作中去,享受合作带来的乐趣。

  二、营造合作的时空环境,积极开展合作学习。

  教师开始运用小组合作时,应改先从小问题着手,由小小组合作开始逐步过度到大范围合作学习,从二人到四人再到七八人的合作,在实践中提升合作的质量,逐渐形成规范的、生动的小组合作学习。教师不要担心合作过程会花去过多的时间,拖延教学,影响效果,殊不知“磨刀不误砍柴功”,此时要保证学生合作练习、主动参与、探究交流表现的时间,让学生在动手、动脑、动口、的.交互合作中感受体验小组合作学习带来的真正乐趣,这种方式远比教师中断学生的合作讨论,由老师或个别优秀学生说出他们的感受要强的多,学生获得的对体育运动的感受、体验、对学习过程的体验、对学习方式的感悟也将是截然不同的,作为体育教师我们绝不能因小失大。另外,在小组表演、展示中我们应尽可能让不同程度、不同特长学生的体育运动技术、技能充分地发挥,尤其是激发所谓学习困难者的兴趣和自信,使多数学生能很好地完成合作学习的目标任务,并逐渐扩大合作面,从而提升合作学习的价值和有效性。

  三、合理安排合作学习的内容,确立良好的合作形式。

  体育中的很多项目需要合作学习,而学生本身就是一种很好的教学资源,因此体育课堂上的生生之间的合作常见不鲜。每个学生获取受教育的机会多、渠道广,他们身上都具有一定的信息,我们老师应很好地利用这种财富、智慧、资源,创设相互学习、相互帮助、相互交流、共同进步的气氛,共同完成每堂课的教学目标。采用师生合作的形式,首先要建立新型的师生关系。体育新课程推崇一种开放的、“合作伙伴”式的师生关系,正如美国教育学家多尔说的那样:教师在师生关系中的地位是“平等中的首席”。由此看来,老师和学生是互相合作的一方,平等参与式和合作互补式都是良好的方式。

  四、注意合作学习中教师的作用,协调合作过程。

  在合作学习中,需要教师的正确组织、指导与协调。小组合作学习的过程,教师很有必要参与其中,了解情况,并给予适当的指导和帮助,及时扭转小组内学生参与不均衡和小组长说了算的局面,有时还可以直接参与到小组的讨论中去,这对于体育课中的合作学习显得尤为突出。久而久之,组内学生会越来越感到自身在小组合作中的价值;合作、探究的兴趣也会愈来愈浓厚。相反如果教师放任自由,小组合作过程容易偏离中心,这时的合作学习成了形式主义,既浪费时间又丢了合作的本质。

  五、教师应给予及时的适当的评价

  在对小组合作学习进行评价时,小组的合作表现应做为主要指标。在课堂讨论中,教师尽可能以小组为单位组织发言,让发言人代表本组汇报小组学习的结果;在学业成绩上,教师在公平分组的情况下可以考虑用小组平均分加个人成绩做为学习小组成员平时成绩。这种捆绑式的成绩评价有利于学生加强小组合作,达到共同提高的目的。

  另外,在小组合作、分组表现中,教师应善于从不同角度发现各组的优点,多一些激励,少一些否定和各组间谁好谁不好的评价。教师的评价要让学生侧面间接地感到自己与他人(组)的距离,认识到不足,明确努力的方向。我在平时的教学实践中,发现合作讨论结束后的分组表现过程很容易造成各个小组间的小集体主义倾向,不利于各组间的交流,这时教师合理贴切的评价会起到很好的协调作用。

  小组合作是新时期体育教师的职责,让学生学会有效地合作更是我们体育教育工作者的追求。让有效地合作学习成为体育课堂一道亮丽的风景,让我们的体育教学焕发无限的生机和无穷的魅力。

营销方案 篇2

  一、白云区重要区域市场和核心客户

  1、 沙太南路货运市场:市场特征——零售为主,销售目标是物流车队和零散的全国各地的车辆;批发为付,客户是广州以外的省内市场、海南、广西、云南省等等的西南市场。 排查首选的目标客户是

  平顺轮胎总汇,客户在白云区主要物流市场有四间店,渠道分布能力在广州、深圳、佛山和中山等等城市;有向公司化方向发展;客户认可成山品牌,对全能型的产品情有独钟;还没有市场和产品规划的意识,我深信如果厂家有持续和有效的营销方案和市场政策,厂家、客户和市场能够达到“三赢”的局面。目标产品:成山卡客车、斜交、半钢系列;迪恩系列。预计销售库珀成山的产品是每月超过300条(要经过有效的市场操作。下同)

  华达专销轮胎店,客户心性诚实,没有批发分销的欲望,特立独行于自己的三亩地,现在客户的各种轮胎每月的销量超过400条。产品以全能型为主。预计每月销量60条。 后备客户是行万里顺达轮胎总汇,东洋卡客车轮胎广隆店。

  2、 太和镇市场:

  1)大源批发市场以价格战为主,全能型产品为主;渠道分销能力遍布广东、福建、海南、湖南、广西、云南等等区域。目标客户有广州浩洋轮胎连锁公司 伟顺轮胎经销部金城胎业公司。太和镇还有以下以车队和维修零售为主的重要市场:

  2)林安物流园市场目标客户林安三和轮胎销售服务中心(预计每月销量80条。)

  3)容发物流园市场目标客户容轮胎商行总、分店(预计每月销量30条。)

  4)淇骏物流园市场目标客户淇骏车之星轮胎(万力轮胎)(预计每月销量60条。)

  广州永利轮胎公司(预计每月销量30条。)

  5)太和镇路边市场和其它物流园市场广达轮胎贸易部(预计每月销量40条。) 广州永利轮胎公司(预计每月销量30条。) 天骄轮胎总汇(预计每月销量10条。)

  3、 石井镇市场

  1)凰岗物流园市场目标客户顺安卡车轮胎站(预计每月销量200条。)

  2)鸦岗大围物流园目标客户国兴川渝轮胎总汇(预计每月销量50条。)

  3)嘉忠物流园目标客户嘉忠轮胎(预计每月销量20条。)

  目前,白云区终端市场市场化程度比较高的是韩泰,其促销的形式和力度最大,正新的渠道化最细,双钱和朝阳侧重建设形象。相比较起来库珀成山的品牌极度苍白无力,其市场化程度极度缺乏,没有一丝广告效应,没有一间有效的销售网点,铺面里面的了了几条产品是客户20xx年底进的货。。。。。。欣慰的是库珀成山的品牌依然让人认可,品质让人接受。我认为经过精准细化的营销方案,重建昔日库珀成山的辉煌,回归王者风范并不是奢望!

  二、市场策略

  推动市场

  建设畅通有效的渠道,在每一个重点区域市场设立 一至两个核心客户,形成销售导向功能。在确定合作伙伴之前,要做好1)细分市场,定准主导产品。2)确定通路价差。定好合理的渠道价格分配体系,是确保产品畅销的`保证。(注:渠道结构和价格体系另文表述)启动品牌、产品的宣传,至少市场上每一个终端零售商要有pop海报,形成市场消费导向。

  协助客户作好进、销、存的合理规划。

  为分销商制定完善的配送路线。

  拉动市场

  促销车队客户,培育领袖消费者,从而带动了大众消费者,最终形成产品热销,提高网点分销率。促销力度要有吸引力,“买10-12条送一条”,要和供货商合作,使得促销方案更加有效率和利益最大化。

  培育产品成长期内(6~12个月),提供6000~15000元钱的保证金给合作的核心客户;同时,根据市场特点及淡旺季之别,不间断地、灵活地进行渠道促销和渠道管理,最终目的占领市场。

  强化品牌优势,提升客户合作信心。协助客户作好内部管理,提高为下游客户服务的意识。目前大多数的客户,经验丰富而销售管理较差,帮助客户完善内部管理制度,解决困扰他们的实际问题,更有助于提高他们服务下游客户的水平。

  未来市场

  在产品成长成熟期时(12~18个月),要根据市场实际消费容量,有意识、有计划控制产品价格、控制产品流向和产品流量。

  确保渠道利益链,进行阻隔性竞争:在终端网点,通过提高铺货率、生动化陈列、pop、及时补货、及时处理售点的问题、排挤竞争产品、阻断竞品向消费者展露和销售的机会,从而挤占竞争产品的市场份额。

  三、市场方案

  1)市场区域 白云区

  2)确定产品:前期以成山品牌卡客车系列产品

  3)建设分销渠道 白云区设定两个核心客户:平顺轮胎总汇和顺安卡车轮胎站;其他在各个物流园原则上只设定一家网点。完成时间3个月。

  4)定价 确保产品合理流动:总经销价—经销价—分销价—批发价—零售价,同时,在渠道体系内有相应的返利政策。

  5)促销

  a、针对车队用户,和售点一起进行“销售20~25条轮胎赠送1条”活动,赠送品是厂家费用。

  B、前期媒介pop海报、门面广告的内容要丰富多样,包含品牌理念、品牌诉求、产品介绍、产品卖点等等。

  期间,要有效运用营销资源,将各项资源合理配置,使各种资源利用率最大化,不仅仅进行客情竞争,还要进行阻隔性竞争和排他性竞争。

  6)服务 给零售商印刷名片,名片背面有产品售后的信息和服务等等内容。 24小时内处理完售点的问题。

  7)人员安排:前期时间3~6个月需要2~3人负责

  8)工作进度:3个月时间建设至少6~8个网点;产品成长期是3~6个月(网点15~20个),产品成长成熟期是12~18个月(网点分销率超过市场70%以上)。

  9)销售预估(所有库珀成山产品) 成长期内每月的销售额超过50万元;成熟期超过300万元。

  10)销售费用:略

  11)计划变动:略

  12)市场研究:略

营销方案 篇3

  名称:云雾仙茗

  广告语:

  1、情浓,茶更浓。

  2、饮出生活甘苦,品味人生真谛。

  目标人群:针对喜欢喝茶的中老年层,市场需求量较大。

  一、合理的选址

  商业经营最注重的是“地气”“人气”,这并非迷信,“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围,这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适,“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。

  茶叶作为一种特殊商品,除了它的饮用保健功能,还能体现它的文化艺术价值,它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性,归纳起来一般有以下地段:

  1、繁华商业中心:这些地区商业氛围浓,客流量大,购物层次复杂,购买频率高,消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点,但房价或租金的费用比较高,竞争尤为激烈,所以进入前须经仔细考虑,分析自己的人力、财力、物力是否具备,如若有条件,进军“商业中心”当然正确,何谓抢占“制高点”呢!但实力不具备,千万不能冒然行事,这些地方要求茶叶品位高一些,要注意品牌、名茶品种要丰富,与茶叶有关的茶具、茶书要配套,如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

  2、宾馆饭店群附近:宾馆饭店是商旅居住的地方,他们大多不带茶叶,随时购买,而且,为了走亲访友,捎一点茶叶,显得雅而不俗,饭店也要用茶,“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店,是比较划得来的,房租不宜过高,同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅,从提高格调并可以与茶艺结合起来。

  3、交通大道:这些地方人口流动量大,主要是能吸引顾客,所以这些地方注重茶店的外部吸引力,品种要新颖,价格要优惠,适合一些字号较老的,无形资产较大的客商进入,刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。

  4、居民区:茶叶是居民消费的必需品,选择居民区一般风险较小,但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。

  a、老区:这些居民区带有古朴的中国特色,有勤劳、简朴的美德,茶叶不能过于高档,偏向于中低档,追求利润要低,营业员要灵活,注重人缘,茶叶质量一定要稳定,信誉要好。

  b、新区:这类居民消费较超前,且物质财富和精神文明相对提高,要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些,品种丰富一些,新品种要多上,跟上茶叶品种的新潮流。

  c、高档物业区:这类人群是改革开放先富起来的人,他们生活水平高、节奏快,这个地段开茶叶店,品位应偏高一点,价格也应高一点,要求营业员素质更佳,包装应精致,茶叶包装时速度要快,同时可多上一些高档礼品、高档茶具,营业时间放长一些。

  d、行业住区:现在有些城市,形成一种行业区,如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性,采取不同的经营风格。

  e、集贸市场:这些地方客流量大,但消费者大多数是购物好手,要求茶叶价格实惠,可以经常采取优惠方式来促进销售。

  f、学校附近:主要是以知识型分子为主要顾客,门面不要过于豪华,品种要多一些,标价一定要偏低,营业员茶叶知识要丰富。

  其他还有一些地方:如旅游景点,不适应大规模经营,适当经营一些纪念性包装茶等等。

  二、茶店装饰

  茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点,使顾客产生一种和谐美的心理,茶叶店装饰分为外装饰域内装饰,外装饰主要能吸引顾客进店浏览,内装饰主要是能激起顾客的购买动机。

  有以下几个要素:

  1、外部造型:外部造型一定要突出“茶”的`素雅、清心的特点。

  2、招牌:招牌是永久性的广告,要激发消费者的好奇心,引起消费者的注意,便于消费者记忆,同时也能体现茶店的格调,一般茶店大都采取传统风格,长方形匾额,用黑色大漆作底色,镏金大字作点名,请名人书写,雕刻而成,庄重堂皇:或用清漆涂成木质本色,用名人题的字,雕刻后,涂成绿色,古朴典雅:再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光,外面用醒目大字,构成现代气息的招牌,具体则根据你所经营的场所而定。

  3、对联:如果用一副好的对联,则更能体现茶店的文化与艺术气息。

  4、橱窗:橱窗是茶店的第一展厅,它能直接刺激消费者的购买欲,橱窗尽量设计大一些,里面可以摆一些具有吸引力的茶叶,如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶,适量的放一些茶具,可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯,隔几天在换几个品种,橱窗内灯光要亮一些,摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画,且不断的变动。

  5、店门:茶叶店的店门尽量留大一些,采光要好一点,同时要考虑到安全性。

  6、外部灯光:茶店外部灯光一定要明亮,最好以白色或绿色,不宜用红色,如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。

  7、店名:茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一,起好一名字是关键,可利用传统的老字号,也可以按照茶叶的特点结合自己的思维。

  三、定价合理化

  茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高,通过媒介作用,消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈,许多人又卖得太低,有的甚至低于成本价,引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时,一定要有合理的定价,首先确定生产成本价,在计算出经营成本及你的合理利润,参考一下市场定出一个合理价格,既不能牟取暴利,也不要低价竞争。

  四、搞好店内卫生与周围环境

  茶叶是一种很娇贵的饮料,它具有强烈的吸腐性,店内卫生很重要,店堂一定要干净,柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上,不能留有半点灰尘,周围环境要特别注意,看一看有没有异味的物体在附近,如香水、酒类等。

  五、提高营业员的整体素质

  一个茶店经营的关键在于营业员的整体素质,营业员是茶店的眼睛,提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员,首先要有好的文化素质,最好会一两门外语,要掌握有关茶叶的专业知识,包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。同时还有综合知识,如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员是直接与顾客打交道,关系到茶店是否能够产生效益的关键。

  六、建立规范的财务制度

  经营必须建立规范的财务制度,这一点不能忽视,不管你用的营业人员是谁,都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目,月末盘点,毫不留情。

  七、建立严格的营业制度

  作为经营者必须要制定营业制度,否则,管理就会混乱

  (一)早上8:00准时上岗搞好店内卫生,保持柜台整齐干净,做好营业准备。

  (二)8:30分准时开业,工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。

  (三)营业过程中做到:

  1、微笑服务、举止端庄;

  2、售货时做到准斤足两,计价无误,收款准确,唱收唱付,百问不厌,百拿不厌;

  3、交递商品时,文明礼貌,不摔不扔商品;

  4、遇到无理取闹的顾客,要做到骂不还口,要耐心说明,热情接待每一位顾客。

  (四)下班后,要有两人清理现金,封款上交,清洁营业工具,整理上货,打扫货架卫生。

  八、做好售后服务工作

  营业员在成交过程中,肯定要做好售前、售中服务,这是理所当然,但是成交以后,顾客已付款,售后服务尤为重要,包装、提袋包装等,礼貌地送客人出门,给顾客留下一个好印象,同时,有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换,不能找出半点理由拒绝,同时,应建立顾客档案,多听一听顾客的意见。

  九、做好广告、促销工作

  广告、促销对商家的重要性是众所周知的,如果有条件具备,完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做,形式多样,可以优惠,也可以按购买的金额赠送一些与茶有关的礼品,如茶具、茶书等,不论广告也好,促销也好,一定要取信顾客,不可欺骗顾客,言行一致,表里如一。

  十、做好长期作战的准备

  茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品,顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程,这样,就要求经营者要有耐心,不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了,要不断的进行宣传,同时针对顾客的要求不断改善,虽然开个茶叶店没有八年抗战那样“论持久战”,但也须两三年功夫不可,这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。

  并逐步走向连锁化:因现代市场经营越来越规范,利润越来越平均,如若你所经营一、二个茶店效益不错,同时,又积累了许多无形资产,千万不能就地踏步,更不能把挣来的钱消费掉,应该总结成功的经验,培训人才,把你的经营点在逐步稳健的基础上进行同步扩张,走向连锁化。这样,可以节约成本,有利竞争,在茶叶届立于不败之地。开设连锁首先可以建立配货中心,建立健全各项规章制度,选拔人才,对你已经经营好的点进行复制,这样,你的企业就会不断发展、壮大。

营销方案 篇4

  第一、品牌建设

  一、品牌建设内容:

  征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。

  如果品牌已经注册经销,我们需要进行品牌延伸推广,制定品牌延伸推广方案。延伸推广并不是制作简单VI,重点是VI的应用、实际应用,在日常生活中的应用。

  二、品牌定位:

  我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。通过我们品牌定位,我们确定了我们的定位客户,我们需要进行定位营销。装饰公司营销方案,定位消费人群很重要。

  三、品牌宣传活动推广品牌:

  (1)制作企业光盘

  (2)编制品牌宣传手册

  (3)邀请客户参观企业

  (4)制作自己的网站

  (5)对公益性活动的赞助

  (6)良好的统一标识

  (7)开发创造性的广告

  第二节 、品牌延伸推广

  一、我公司是中高端品牌,就必须按照中高端品牌的方法来推广。品牌推广的方向:

  1.根据我们的业务范围:我们主要是需要定位推广的范围。因此推广方向比较大众化、范围广。因此我们要在起重认真筛选、为品牌投资提供正确的方向。

  2.我们的广告投放及品牌推广不要走那些过于专业的杂志、媒体投放。需要在我们的行业内进行推广。需要选择大老板、大商家喜欢的杂志、出其不意的广告投放,装修公司营销方案,投放广告的思路要明确,要分析客户的想法。

  二、品牌延伸推广的策略:

  采用由小到大、 由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不可大量的投资,也不可固部不行。先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。在辐射、西部、西部、河南等地区。总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。发掘自身资源来推广。

  第三节、日常品牌推广方案

  一、企业VI的日常应用:

  在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。

  二、办公环境中的`形象建设:

  我们是装修公司,那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了,在办公环境中融入VI系统。特别是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有自己的特色。

  三、对外文件、媒体、报道

  对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。

  四、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导,这点很重要。因为我们的图纸会流到外面去,讲代表我们的品牌。

  五、知名工程宣传品:制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。内容包括:我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。这些东西都可以做的。包括业主点评等,我们可以导演、可以制作等。

  六、知名工程记录制作:具体将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。

  第四节、 销售中的品牌推广

  一、建筑开发商、房地产策划公司、施工单位联盟品牌推广:

  1.利用我们的关系网、业务员。我们在这三家单位进行登记。与他们共同进行联盟推广宣传。

  2.主要宣传的体现为:建筑开发商的样板办房子建设、建筑开发商的售楼部等装修为将来楼盘、别墅装修打下前基础。

  3.业务员的服装、销售文件、用语等来实现销售中的品牌推广。

  二、房地产销售公司 物业公司联盟推广

  1.房地产建设后,我们的主要推广责任就在房地产销售公司、房地产广告公司。这个时候正是我们广告投放的最佳阶段,具体当然需要有策划部门及其它两个公司向配合进行策划宣传。

  2.物业公司也往往是大家容易忽略的一个合作单位,物业公司是直接接触我们产品使用者的单位,他们的广告投放及【品牌宣传推广是我们品质保证的映射,当 然也不是唯一的。

  第五节 、 经营中的品牌推广

  一、发掘公司内在资源进行推广

  1.设计师的炒作资源推广:具体办法:通过国内、国外、国际各个大项目的设计比赛等。设计奖来获得推广。当然每个比赛都是需要分析、策划才能进行的。

  2.公司参与文明工程建设、鲁班奖、安全文明奖等工程。

  3.我们设计施工获奖的也有我们的功劳,要大肆宣传。

  二、公司下属单位的推广:

  1.材料供应营商:这些可是我们的大单位,而且是广告投资最容易的单位,有钱大家赚,联盟推广岂不是更好。大家都互惠互利吗。

  2.其它合作单位的推广。

  3.公司施工队的施工行为施工精良、施工队伍的推广。

  第六节、文化影响的推广

  一、设计品牌的特色特点进行推广:

  1.设计师团队的大力炒作、推广。包含制作个人的宣传品、团队宣传片来用与延伸对光宣传。

  2.优秀作品的加持,增加本企业光环、 合理利用本资源。

  二、建设本公司宣传机构:

  1.跟踪工程实况、安排报道、接触媒体。

  2.新材料、新产品、低碳环保等技术运用的推广宣传。

  3.承担公司的报道宣传、文化宣传、活动营销组织等。

  4.配合公司经营策略、工地营销等营销方案的宣传推广。

  三、品牌文化营销:

  答:让客户感觉,本公司的报价就应该比别人高。

  1.内在品质的提高、工作人员的品质、包含接待客户、测量房间、销售行为、设计行为等提高。

  2.销售环境的提高、本服务机构的硬件装饰、办公环境的提高、接待环境的提高。

  3.设计文件、设计图纸、设计报价的外行文件的整顿、不要给人家报价等、业务员就拿两张破纸。需要精美的装订及体现公司文化的包装、统一报价格式、图纸格式、谈判格式。

  4.高档社区装修施工中的广告投放。

  答:让客户选择本公司,有很荣耀的感觉。

  1.品牌文化的建设、我们的优秀高档装修的展示。

  2.高档住宅装修大公开,比如我们给当地价值600万的别墅装饰、通过高档装修房间的数据来体现选择我们公司的优越感。

  3.高档品牌的文化营销及高档文化的随时体现、包含员工素质、员工组织机构的全面,比如国外设计师的加持、研究生、硕士、博士的加持、知名设计师的顾问加持。

  4.企业文化的支持、名人题词、业主满意书、感谢信、评价书、合作照片、视频等。

  5.装修完毕后,我们在业主新搬家时,需要送上礼物代表我们装修公司祝贺他们。

  答:要树立一个很有社会责任感的装饰企业形象

  1.参与社会公益活动、在社区开讲装修工艺、装修行业报价大揭秘等、必须拿出些实据来表示。

  2.参与本市区的公益活动及部分户外赞助、商业赞助等。

  3.通电视台、报纸等媒介赞助样板房设计、等活动来树立企业形象。

  4.每年对大学生提供免费色实习岗位、可以录用残疾人、关注伤残人士、录用退伍军人等;通过组建民工、民工施工培训、伙食提供、住宿提高、技术培训等方式提高社会公益形象。装修公司营销方案,一定要擅长分析社会环境,知道如何使用社会的资源。

营销方案 篇5

  活动主题:岁末完美风暴

  活动时间:2月1日——2月17日(共17个工作日)

  活动内容:

  一、全场商品2折起

  活动期间,全场商品2——8。5折销售(6楼百元街全场8折)

  (金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)

  二、购物一小时 幸运5分钟

  2月8日——2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡是在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的.半额返款。

  注:

  1、返款全部以赠券(a券)形式体现

  2、抽奖方法:10:10分抽取9:00——10:00时间段,11:10分抽取10:01分——11:00时间段,以此类推,晚间20:00——21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备。

  3、抽奖地点:6楼促销服务台抽奖现场;

  4、返款地点:6楼促销服务台;

  5、返款时间:当日营业时间;

  6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档;

  7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;

  8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;

  9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,过期作废;

  10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。

  活动情况说明:

  1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;

  2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;

  3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督,一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;

  4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动;

  5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;

  6、活动期间,赠券(a券)在6楼使用不再享受折扣;

  7、凡是需要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;

  8、凡是特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及pop提供;

  9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。

  活动期间,vip卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用;

  活动期间,凡是折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查;

  各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。

营销方案 篇6

  一、活动简介

  1、活动背景

  圣诞节即将到来,而平安夜送苹果成为大家所热衷的一种表达感情的方式。在这个特殊的夜晚送上一个苹果,意义非比寻常,不是一个可口的苹果那么简单,它代表着平安和祝福。同时为朋友带去一份惊喜。鉴此,***将为消费者提供一个平台,开展浓情平安夜卖苹果活动。平安夜晚,朋友收到你的苹果与平安的祝愿。

  2、活动时间

  20xx年12月22日-----12月24日

  3、活动地点

  ****

  4、活动目的

  丰富经验为主,赚钱为辅。

  二、活动宣传

  1、活动宣传(12.22-12.24)

  ①自制的宣传板、横幅、,前期大范围宣传扩大影响力。

  ②深入班级寝室宣传以优质的服务展现平安夜买苹果的魅力。

  ③在各个朋友宣传,学生会以及班级同学宣传。

  三、活动安排

  1、准备阶段

  ①12月21日宣传海报、横幅悬挂、校内宣传。以及策划书完成。

  ②12月22日上午课间召开寝室动员大会,把活动时间、地点、方式、内容,以及一些细节问题再次沟通好。

  ③12月22号下午2点到人民公园购买苹果的及包装工作提前做好,并审核通过

  ④12月22日晚上在我班宣传,进行市场买卖活动,12月23日早上可以进行好友宣传

  ⑤12月23日晚四人在天桥进行买卖活动。以及12月24日一天

  四、活动可行性分析

  ①位于市中心且位于高校,消费人群较为集中,消费对象较多。多以大学生为主。

  ②经营者的.人脉较广,且口齿伶俐,适合做销售较多。不怕没市场。

  ③本次的经营活动风险较低且投资成本低,且灵活和广受欢迎。

  ④产品在价格方面有明显优势,比同行业的价格低。

  五、关于苹果购买经费支出

  ①苹果价格预算支出,30*2=60包装预算20元其余10元

  ②每人预交成本费30*4=120采取多退少补原则

  ③后续产品供给预算10*2=20包装5元(含卡片)

  ④采取卖出价格5元一个浮动价格4-5元

  六、后期销售处理工作

  ①卖出产品的利润分成四份,余下产品分为四份。分给四个股东

  ②如果产品供不应求,则由两人继续购买,供给。另两个进行市场经营。

  ③如果在两天内看不到市场前景,例如,产品积压,价格不符,则经营者理应改变产品营销策略。

  ④在销售同时理应调查消费者心理,例如优惠活动可以进行促销活动,例如一个5元,情侣苹果9元两个等等。

营销方案 篇7

  一、快餐店规模:

  外卖快餐店面面积在一百平米左右,店员十名左右(可分配出专门送餐人员),有三名以上厨师。有宽带,支持上网,有专门熟练使用电脑人员一名。

  二、外卖宣传广告语:足不出户,尽享美味。

  三、宣传内容:

  1、经典外卖项:早餐,午餐,晚餐。

  2、特色外卖项:夜宵特供,聚会特供,节日特供,生日专享

  3、尊贵附加项:可聘请聚会专用厨师及相关食品和食品用具,协助准备聚会用餐

  四、宣传方式:

  1、面向人群:广大学生和教职工,学院附近的工厂以及企事业单位职工

  2、宣传地点:学校及职工宿舍,校园,单位

  3、具体形式:(活动时间两天)

  ①分发传单:将印制的传单分配到工作人员手中由其分发到个人手中。工作人员设置为单位组,宿舍组,户外组。其中单位组送到办公场所,宿舍组送到寝室,户外组发到个人手中。

  ②张贴海报:贴到公告栏及可张贴广告的墙壁上。

  ③样品展示:在向单位分发传单的过程中,展示印制的图片版菜谱内容,并留下名片。

  ④网络平台:在北院校内网和地区外卖网上公布餐厅信息,并适时提供优惠政策。(该促销手段为长期使用)

  ⑤调查问卷:在校园和单位内由工作人员分发问卷,并给返回问卷者两元代金券。

  ⑥办理会员卡:在校园内设置活动点,在发传单的同时办理会员卡,电脑存档。

  五、宣传所需:

  ①资金:印制传单、问卷费用,聘请工作人员费用,利用网络平台费用,制作菜单费用,印制名片费用,制作代金券费用,制作海报费用。

  ②场地:租用学校场地,用以设置活动点。

  ③人员:分配五名店员,聘请三名工作人员。分发传单组五人,张贴海报和调查问卷一人,活动点两人。

  ④物品:准备桌子三张,椅子两把,电脑一台,外买车三辆,遮阳伞,快餐店印章。

  六、宣传前期准备事项:

  ①各项文本内容的制作:

  1) 传单内容:

  a、快餐店名称;

  b、广告语(大号字);

  c、快餐店简介;

  d、特色菜单和服务项;

  e、优惠活动;

  f、网址;

  g、会员优惠(八折);

  h、联系方式

  2) 调查问卷:

  3) 海报:

  4) 菜品整理及菜单:打印特色菜整理出的图片资料,菜单另外制作:

  5) 网络资料:

  6)会员卡:

  7) 代金券:

  ②网络平台的利用及申请:

  ③场地申请:向学校及单位申请使用场地,活动开始前将桌椅电脑等用具搬到场地(若遇上下小雨等突发情况使用遮阳伞)。

  快餐外卖管理方法

  1、快餐品种的选择

  一种只经营一类快餐品种,要么经营饭食,要么经营面条,要么经营面点;另一种是以经营某类快餐品种为主,兼营部分其它两类品种为辅。所有的品种加起来最多20种左右就足够了。如果一个快餐店经营饭食或面点,最好同时经营几种汤菜并提供一些免费小菜。

  2、快餐店的定位及选址

  快餐历来以方便快捷、物美价廉为主要特点,以社会大众为主要服务对象,故任何中式快餐的定位都必须是大众化的、中低档的。中式快餐除了品种大众化以外,其价位也大都定在5元左右。位置应选择在工厂、写字楼、商业繁华区、学校等附近工薪阶层或学生集中的地方,以及车站、码头、交通要道等流动人口多的地方,这样才能保证有充足的客源。

  3、快餐店的规模及装修

  一家快餐店的装修应采用简单的格调、明快的色泽,给顾客一种轻松愉悦的`感觉;店堂内的桌椅可采用西式快餐店的卡式桌椅,这样既富有时代感,又能最大限度地利用店堂有限的空间;厨房也应尽量采用不锈钢等材料制成的厨具设施,给顾客以一种清洁卫生的印象。

  4、快餐店的经营管理

  选好快餐的品种、选好快餐店的位置、搞好快餐店的装修并安装好快餐店的设施,然后你就找几个厨师及厨工来做厨房,找几个服务员来做前堂,让他们每天做好自己的工作,最后当然是老板亲自收钱。经营管理中的一些注意事项。厨师,服务员,动作都一定要熟练快速,以满足顾客来了就吃,吃完就走的需求。快餐店的全体人员既要分工明确,又要相互配合,那样才能达到整体快捷的效果。外卖快餐店的店堂、桌椅、餐具、厨具等都要勤于打扫,工作人员还要注意个人卫生,总之要随时保持快餐店整洁舒适的形象。

营销方案 篇8

  一、目的

  我们已经知道打击竞争对手的方略,通过打击竞争品牌,我们在新近开业的店中已占有非常好的优势,但对已经成功运营一段时间竞争对手,我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额,所以需要本篇补充方案,以便能抢夺,缩小些类竞争对手的市场,同时达到打击竞争对手的目的。

  二、抢夺前的准备工作

  在任何活动开展的前,单店应在商圈内对竞争对手作前期调查,并分出主要竞争对手和次要竞争对手,主要竞争对手的调查包含:装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等,营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析,制定我们的抢夺计划。

  三、因为品牌不同和地区差异,总部仅提供几个典型事例,不拟做详细的执行细则,重在传播一种思路,希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。

  四、抢夺略策

  <一>单店的装修定位

  1、单店的装修风格执行总部标准,即具有鲜明的个性,又能突出文化氛围。(档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等)

  2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。

  3、上规模、上档次的单店相对竞争力大,单店的包间可以设一个贵宾房(器皿可考虑金器或银器)以吸引既定客户,同时可以起到广告效应,在行业中制造影响。

  4、800㎡以上的单店可考虑增设演奏台:①民乐演奏(古筝、扬琴、二胡等);②时装模特表演、歌手演唱,以增加气氛、稳住客源。

  <二>价格定位

  价格是最敏感的调节杠杆,我们单店应视自身的情况进行价格定位,我们的定价标准不参考次级竞争对手,主要参考同等档次的主要竞争对手,价格略低于此类竞争对手,决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售,(其它差价基本相同)在服务或优惠措施上优胜于对手。

  <三>分析竞争对手的优势、劣势。

  商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析,重要因素如:环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、辅助措施,如一些非重大的优惠措施等;在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备(价格上的差异是我们的诉求点),因此我们的细则必须在非重要因素(辅助因素)中找到竟争对手的不足,如竞争对手有无停车场、洗车服务;小吃品种的多少,是否有儿童、妇女喜欢的食品;团体有无车辆接送;店堂内是否有绿色植物;服务的延伸;是否有祝词礼物赠送;小礼物的别出心裁等。

  为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路,下面简单地介绍一种“象限分析模型”的理论,希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。

  修补区 优势区 优势区:(重要程度高)是单店优点,需要加以保持。

  机会区 维持区 修补区:(重要程度高)单店在这方面表现比较差, 需要重点修补、改进。

  机会区:(重要程度低)单店在这方面表现比较差,

  消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了,我们的单店可以挖掘这方面的机会,了解我们顾客群的满意度,吸引潜在客户。

  维持区:(重要程度低)单店在这方面表现比较好,对单店的实际意义不大,不需要花太大的功夫。

  下面针对以上理论做几例应用举例:

  1、用餐赠书或光碟活动

  细则:消费满ⅹⅹ元,赠送ⅹⅹ元的书或光碟。

  这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力,无论在读书或听光碟(印有红门宣传资料或祝词等)时均能想到我们单店,并且在顾客和他们的朋友交流中会多次提到我们单店,吸引另外一些朋友成为我们的顾客,这种方式很符合我们单店,吸引另外一些朋友成为我们的顾客,这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。

  2、如果对方米饭收钱的话,咱们的米饭就采用免费,如果竟争对手的米饭不收钱,那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成,如泰国香米、东北大米等,突出自己的特点。

  3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种,如果竞争对手每天只提供一种水果拼盘,那我们单店则提供多种水果拼盘拱顾客选择。

  4、可制作“收银袋”,收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话,用于装收银台找补给客人的零钱,既卫生又方便,并且起到宣传单店的作用。

  5、如果竞争对手就餐大厅或包间无娱乐设施或场地,那我们单店可以在大厅等合适位置开辟一个演奏台,拱顾客娱乐和节目主持之用。

  6、如果竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种(泡菜、咸菜),那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜(茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等)。

  7、包括我们前面说的开辟“豪华包间”也是机会区的一种创新。

  等等一系列方法来寻找打击竞争对手的机会点,前提必须是“修补区”的劣势得到了根本的改观。

  <四>单店的宣传

  单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度,主要通过广告宣传的'方式提高知晓度,如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动,如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单店品牌的作用。

  <五>寻找卖点

  卖点主要是能够吸收顾客的细节,如果竞争对手的某个卖点收效很大,单店应立即进行初步模仿,如果竞争对手不立即创新,那么他的卖点将被我们淡化,同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫,反而成了竞争对手头痛的卖点,此方法是消极被动的办法,积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点,如低价促销酒水,创新菜品,创新服务,客服配套措施等方法,此类方法不断更新,以免竞争对手跟风。

  <六>建立营销队伍,多渠道开展行销策略

  1、建立营销队伍。单店经理也应是出色的营销员,是行销队伍的领导者,全体员工都应是单店的行销员,开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用,也是核心力量,内抓管理,外拓市场。总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估和预测,有必要的话需要进行补充和创新。

  2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单:

  A、列出要好的、具有一定社会关系的朋友,通过他们经常“带客(或推荐)消费”。

  B、可联系娱乐、休闲场所的工作人员发邀请卡或优惠卡,按实际的消费给予他们适当的提成或分红。

  当然建立兼职营销队伍的途径不一而足,主要是单店根据当地的市场和店方的情况来选择自己合适的方式。

  渠道营销不是新概念,单店通过的渠道也就是总部所提供的促销方式和传播途径,使用立体宣传和促销来达到抢夺竞争对手市场的目的。

  <七>经常促销

  某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100,送50”的镂空及时贴,作为常年促销手段和宣传方式,这种促销方式降低了店方优惠措施在顾客心中的含金量,所以我们不建议采用此种方式,而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动,打击竞争对手,这方面我们的《企划手册》已做了比较全面的提示,当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色,店方可根据当地实际另外寻找新的促销点。

  <八>建立客户档案

  总部提供的客户档案表,单店按表格内容详细记录顾客信息,并存档,定期回访,请主要客户参与店方的促销活动,加强公关工作。

  五、总评

  无论哪种抢夺措施,必须作有效的评估,事后便于提高,每次打击行动不必面面俱到,但必须有重点、有策略,在行动前如需总部协助或有没参透的地方请致电:(023)62983xxxx,企业策划部联系。

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