促销活动方案

时间:2021-03-25 11:12:41 活动方案 我要投稿

精选促销活动方案4篇

  为了确保事情或工作扎实开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案是计划中内容最为复杂的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗?以下是小编整理的促销活动方案4篇,欢迎阅读与收藏。

精选促销活动方案4篇

促销活动方案 篇1

  一、活动目的:

  五月份是一个黄金周,在全月里有几个重大节日如:五一国际劳动节、五四青年节、母亲节等,为了更好地促进销售,提高客单价,并且产生较有影响力的社会效应,进一步提升壹加壹的企业形象。为了筹备更多物质帮助灾区人民,为了灾区人民贡献自己的力量。

  二、活动时间:4月30日—5月8日

  三、活动主题:心系雅安,与爱同行

  四、活动口号:平安中国,有我有你

  五、广告宣传:电视广告30日——5月4日,户外宣传广告喷绘介绍促销活动,车身条幅,大门条幅,店内POP,广播宣传。

  六、场景布置:大门口条幅,夏季吊旗,家电区吊牌12块,上下电梯3块宣传指示牌,平步梯广告帖纸,中空巨幅两条。

  七、活动策略:

  1)“你买东西,我捐物质”只要消费50元超市以你的名义为灾区捐献水两瓶,100元捐方便面两包……消费者所捐赠的物质超市将在网上公布名单,所有消费者都可以在许愿板上为灾区人民许愿。

  2)“购家电,献爱心”凡购买家电的消费者(1000元以上货品)都可以参加抽奖活动,消费者抽到的礼品(电饭煲、风筒、风扇等)超市将以消费者的名义把礼品所值的市场价值换成现金捐给灾区人民。同时将消费者所捐赠的金额超市将在网上公布名单,所有消费者都可以在许愿板上为灾区人民许愿。

  3)“为爱拍拍拍”超市将设立拍卖区,所拍卖出的货品超市将其利润以拍得者的名义捐献给灾区人民,同时将消费者所捐赠的金额超市将在网上公布名单,所有消费者都可以在许愿板上为灾区人民许愿。

促销活动方案 篇2

  一、促销时间

  20xx年12月25日—20xx年1月10日

  二、促销背景

  春节前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。

  三、促销目的

  1、利用“春节”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;

  2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

  3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

  4、通过促销机型,带动其他产品的销售;

  5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。

  四、促销对象与范围

  1、促销对象:终端消费者

  2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

  五、促销主题

  促销主题:YL小家电迎新贺礼大酬宾

  宣传口号:299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家;

  129,YL榨汁机带回家; 99,YL电水壶“捡”回家

  YL电水壶老顾客不买也有礼送

  过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧

  (横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

  六、促销方式

  现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

  1、促销机型

  电水壶:8901、8902,促销价99元;

  电磁炉:3018FB,促销价199元

  豆浆机:20xxB,促销价299元;

  炖 盅:9121, 促销价366元;

  榨汁机:5002B,促销价129元;

  其它机型8.8折优惠

  2、赠品形式

  所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

  3、现场演示

  演示机型:炖盅9121,豆浆机20xxB,榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)

  演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口

  演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示员工先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

  演示员工要求:演示员工一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示员工还要突出演示5002B易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

  演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。

  现场演示布置要求:一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。

  七、促销配合

  1、产品

  业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

  2、促销物料准备

  市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

  3、员工分工与责任

  活动总指挥——张总

  活动负责人——李部

  方案的撰写、下发、检核——市场部

  物料发放——客服部

  4、导购培训

  各经销商导购管理员工、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:

  豆浆机:用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的`香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

  榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。

  炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。

  5、活动执行人

  经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

  八、活动要求

  严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

  本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

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  九、促销点评

  1、 促销时间:今年的春节离传统春节相距较近,春节前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工员工特别多,这些员工为了跺开春运高峰,往往提前回家),打工族一年打工出头,总想带些东西回家,随着人们生活质量的提高,小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨,使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时,发现确实不少顾客都是带回家用的,也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的,实际效果不错,目标消费者抓的很准。

  2、 促销机型:考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族,所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能,而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

  3、宣传口号:采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语,不仅让打工族有马上回家的情绪,而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望,不管怎么样,这是给父母的。有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感。

  3、 现场演示:豆浆机、榨汁机等产品,消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫,通过终端活生生的演示,就能打消消费者的这些念头,产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机,但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆,她就马上都开单了。因此,消费者说随便看看,肯定是有原因的,无事不登三宝殿,我们要找到化解她犹豫的原因,现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分,就连演示物料、演示员工语言都提前写好,一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等,这样消费者更易接受。

促销活动方案 篇3

  活动地点:

  1.马会家居中庭

  活动时间:

  1.活动时间:xxxx年4月28日—5月6日

  2.4月27日布展,5月6日晚上撤展

  活动流程:

  1.02.04日上午:

  9:00---10:00设计师现场接待到场客户,接受咨询。

  10:00---10:30大讲堂10:30---11:00设计师现场接待到场客户,接受咨询,回馈老客户!

  11:00---11::30大讲堂11:30---12:30设计师现场接待到场客户,接受咨询。

  2.02.04日下午:

  13.:30---14:00设计师现场接待到场客户,接受咨询。

  14:00---14:30大讲堂14:30---15:30设计师现场接待到场客户,接受咨询,回馈老客户!

  15:30---16::00大讲堂16:00---18:30设计师现场接待到场客户,接受咨询。

  3.注:4月28日至5月6日活动流程同上!

  活动价值塑造

  名匠装饰:

  1.广日、南都、羊晚等三大主流报纸媒体,较大版面,发布设计文化节活动信息;

  2.提前半个月在名匠装饰新网站、广州家居类网站上发布设计文化节的活动广告;

  3.提前半个月在全市20多个加油站发布设计文化节的活动信息广告;

  4.全员营销,带更多客源到现场参加活动,为马会建材商提供更多优质客源;

  5.在广告版面中,展示与联盟商家的品牌信息和支持本次活动的相关优惠信息.增加

  合作材料商的品牌影响力;

  6.搭建材料商与设计师面对面沟通的平台;

  7.为马会建材商带来更多签单机会。

  马会家居:

  1.在马会新年报纸、电视等广告形式中,出现名匠的logo和本次活动相关信息;

  2.协助组织马会材料商参与本次活动;

  3.为本次活动布展提供便利。

  马会建材商:

  1.名匠装饰将参与活动的马会建材商作为重要合作伙伴,在活动期间向客户重点推

  介马会建材品牌!

  2.名匠装饰设计师带咨询客户到马会建材商店铺中选购建材!

  3.在材料商自己投放的报纸、电视等广告形式中,放进名匠装饰logo和本次活动相

  关信息;

  4.提供给本次活动的客户名匠专供价,名匠专供价不能高于市场最低价;

  5.提供现金券、购物券或者优惠券给名匠装饰的签约客户,客户凭商家提供的券到指

  定商家消费,不跟名匠装饰产生结算,商家可以设定消费的条件;

  6.免费提供礼品给名匠每天前10名签约客户。

  活动内容:

  建材品牌大讲堂:

  1.每天四场共二十场大讲堂,举办建材品牌大讲堂;

  2.讲课方由参与本次活动的建材商品牌组成;

  3.讲课内容为工艺和建材应用,以及如何在豪宅别墅中应用建材及工艺;

  4.具体由名匠装饰活动组委会统筹安排;

  建材大礼包:

  1.名匠装饰将参与本次活动的所有建材商的优惠和礼品整合成为一个建材大礼包;

  2.凡是参加本次活动并签约的客户,均可以获赠这个建材大礼包,无形中为参与活

  动的建材商提供了多一条宣传渠道;

  3.大礼包由名匠装制作一个礼包,礼包里面放置本次活动联盟商家给予客户的优惠,

  这些优惠商家可以根据自己的需要制定优惠细则,由名匠装饰印制统一版面的优惠券供商家填写。

  大匠·幸福之道:

  1.室内设计权威之作:筑巢杯金奖、CIID金奖、鸟巢杯百强

  2.20年积淀的豪宅别墅工艺;

  3.xxxx最时新豪宅别墅设计风潮热力推介;

  4.名匠20年豪宅别墅设计经典华丽绽放,全景展现豪宅别墅设计的专业气魄。原创·幸福生活:

  1.专业设计团队现场为您解析悠生活豪宅别墅设计要点;

  2.360度原创设计,让您拥有独一无二的品质幸福生活;

  3.12.8万以上客户,赠送一套由总设计师亲自指点的设计方案,让您在繁杂的都市圈

  中拥有心灵归隐居所;

  乐享·金牌工艺:

  1.集团金牌十佳监理现场为工程难点答疑解惑,无忧工艺,乐享品质;

  2.金牌施工团队,系统化、标准化全方位打造金牌工程,让您乐享高品质的家居生活;

  3.精益工程体系,全心为您把关工程品质,让您乐享优异品质。

  绿色·生态世家:

  1.源自原始森林的质朴板材结合先进生产工艺确保家居拥有自然的呼吸;(原始森林

  走出的绿色香杉木,美国引进的高端生产线,)

  2.专业园林、景观设计为您打造“绿色视野”,营造居室“绿色氧吧”;

  3.5大生态设计系统为您量身定做生态世家。(采光、空气循环、噪音控制、风水布

  局、色彩)

  从容·无忧服务:

  1.D8设计系统,完整体现您想要的生活形态,设计方案不再只是参考图;

  2.完善、无忧的3D服务体系,让您真正体会幸福生活滋味;

  3.“满意百分百”24小时响应系统,及时为您排忧解难。

  幸福礼包:

  1.活动期间凭建筑平面图现场登记,即可领取一份精美礼品!

  2.工程造价7.8万以上,人工特惠7.5折!

  3.工程直接费在7.8万以上,根据工程造价级别,可以享受以下的新年钜惠!

  工程造价在7.8万以上(含7.8万),再赠送3000元工程款

  工程造价在12.8万以上(含12.8万),再赠送5000元工程款工程造价在18.8万以上(含18.8万),再赠送7000元工程款工程造价在30.8万以上(含30.8万),再赠送10000元工程款

  客源组织:

  邀请老客户:

  1.邀请名匠20年来服务过的老客户到活动现场,领取名匠装饰精心准备的礼品;

  2.老客户介绍新客户,为老客户延续隐蔽工程保修期一年。

  深挖业务部客源

  1.设计师回头客指标:每个设计师保证到场客户一个。

  2.挖掘设计师手中客源:挖掘设计师手中已经跟过的和正在跟进的有意向的客源。

  3.设定并落实每个设计师带客户到活动现场的指标。

  加大工程部客源:

  1.监理回头客指标:每个监理保证到场客户一个。

  2.在建工地营销,充分利用在建工地的样板作用,吸引周边客源;

  3.将任务落实到具体的小区具体的负责监理。

  市场部客源:

  1.电话营销和短信营销的有机结合,来邀请更多的客户到现场咨询;

  2.市场部深入楼盘,终端拦截,介绍活动邀请客户到现场签约;

  3.市场部人员到各大信息发布地点派单、人员宣传。

  4.各大楼盘业主实现车接车送,免除客户到现场交通烦恼。

  加大媒体宣传力度:

  1.加大报纸广告的投入:主打推广形式,让客户第一时间了解到活动的更多优惠;

  2.加大加油站广告的投入:第一时间接近目标消费者,推广活动信息;

  3.多种媒体的整合传播,网络、广播、单张和人员宣传等形式来邀请客户到现场。

  媒体及费用:预算32万

  报纸广告:

  1.投放金额:12万

  加油站广告:8万

  1.全市20座加油站广告提前发布,宣传马会家居活动信息。

  布展费用:5万

  其他费用:5万

  1.礼品购买

  2.主持人费用

  3.绿色植物租用

  4.礼包信封制作

  5.优惠券制作

  折页印刷:10000份

  1.派发区域:天河城北门、正佳西北门、广百中怡南门、维家思广场、体育中心

  2.楼盘派发区域:重点目标楼盘及物业管理处投放资料

  3.派发人员:市场部、工程部

  X展架:6个

  1.广州区每个业务部两个,一个形象画面,一个活动公告

  网络广告:

  1.名匠网站,4.15开始发布

  人员营销:

  1.各大目标楼盘宣传单张的派发和活动宣传;

  2.各大人流量大的场所宣传单张的派发和活动宣传,例如天河城、体育中心、正佳、

  各大家居卖场等;

  3.电话营销和短信营销。

  现场布置方案1:

  平面布置图:

促销活动方案 篇4

  活动主题:

  活“有,惠浪漫”XX摄影真情回馈新人朋友,特推出免费77套婚纱火爆预定中

  浪漫直袭!单身男女今日崛起!”一直是恋人们狂欢的浪漫节日,单身男女的抓狂纪念日,而今天,单身男女要崛起啦!

  活动参考宣传单

  活动说明:为中国式爱情欢呼!因为爱,如此直接!那么!不犹豫,直降777元1777元2777元3777元

  进店礼:活动期间,凡进店顾客即可获得精美礼品一份!为爱而送!

  全款四重送!

  进店拍婚纱并交全款即送以下四套产品

  一重礼:宝宝周年照一套!

  二重礼:孕妇照一套(2张)

  三重礼:婚礼当天饰品一套

  四重礼:新娘定妆液一套

  写真乐388!写真全款将赠送钱包照两张,香奈儿摆台一架(也可指定一定价位的套系)

  写真全款加77元,赠送价值二百元放大产品加外景拍摄,并可参与《大抽奖》活动

  转介绍礼:转介绍一对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(200元)

  转介绍二对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(600元)

  转介绍三对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(1200元))

  欢乐大抽奖:

  抽奖时间:20xx.11.11

  抽奖地点:

  抽奖内容如下:

  一等奖:特购物卡

  二等奖:超级舒适春秋蚕丝被

  三等奖:精美不锈钢保温杯

  活动影楼地址、电话、联系方式。

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