产品推广方案

时间:2022-09-26 19:50:23 推广方案 我要投稿

关于产品推广方案四篇

  为了确保工作或事情能有条不紊地开展,我们需要事先制定方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢?以下是小编为大家整理的产品推广方案4篇,希望能够帮助到大家。

关于产品推广方案四篇

产品推广方案 篇1

  随着生活方式的逐渐变化,顾客购买建材产品的方式也在发生着变化:除了在传统摊位制的建材市场购买建材外,他们还有建材超市、设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销,在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤:

  第一步:建立小区推广队伍

  成立小区推广部,任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理,对整个城市进行楼盘动态调查,展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所有事宜,如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义,关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人,实行绩效管理制度。

  1、招聘:对小区推广销售人员的要求是:吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生,本科生一般不用,工作经验半年至一年为宜,而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多,有一定的人际交际能力,品德好。

  2、培训:在培训方面,先了解产品知识、性能及公司实力、服务,先入为主树立对公司及产品的信心,公司的产品就是好,服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念,营销技巧,纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程,以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈,让成绩突出的员工讲授经验,并有意安排做得不好的后进人员提问咨询,交流总结会多开有利鼓舞士气。

  3、打气:小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利。可利用早会时间,分享一些同事的成功案例:加强团队建设,如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段,鼓励小区推广人员的士气。

  4、激励:业绩最能证明业务人员能力的高低,制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上,实行多形式的报备制度,增强小区推广人员的信心,在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风,使小区推广取得实质性的效果。

  第二步:进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图

  将本区域的小区、楼盘,进行全面的普查,了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等,建立楼盘档案,再将楼盘名称标注在地图上,将楼盘分布图挂在办公室,已进驻的小区以“红旗”标注,并及时添加新楼盘。

  第三步:进行楼盘分类

  我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。

  1、集资房

  特点:业主间较熟悉,装修时间集中,存在互相攀比的情况。信息容易传播,易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

  2、商品房

  特点:装修时间长,装修档次要求较高,零散,房东间关系相对封闭,信赖家装公司。

  3、拆迁户、出租楼盘

  特点:装修时间短、经济水平参差不齐,装修要求普遍不高,多为双包制,求便型。

  4、小别墅

  特点:装修预算较高,多为家装公司设计施工,分布零散,装修时间较长,追求档次和效果。

  将手头上掌握的楼盘资料分门别类,在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

  第四步:评估开发价值,确定进驻方式

  在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据:

  1、 需投入多少人?进行多少天?

  2、 前期的公关费是多少?

  3、 租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?

  4、 预计销售收入有多少?

  经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

  目前而言,进驻小区的方式有:

  1、 租用门面或车库,设立临时售点/展示区。

  2、 与家装公司联合进驻

  3、 与其它行业品牌联合进驻

  4、宣传:在小区主要出入口挂条幅、贴海报等,或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

  5、公益广告:赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

  6、赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

  7、双休日展销:利用双休日期间,由推广小组租用场地,展示产品。

  8、 人员散跑:小区推广人员零星入户拜访。

  (一)、对不同类型的.楼盘要采用不同的进驻方式:

  (二)不同时期的宣传方式

  1、初期:初期着重于开发商和售楼部的公关工作,不需投入太多人力物力,只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐,多与她们进行感情沟通,时久日长,可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出,为电话营销解决关键难题,初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部;可能的话,将广告牌、X架、小展架,放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案,前期与业主可以进行电话沟通,了解业主初步的需求,并预约时间进行面对面沟通。

  2、中期:是小区推广的关键期,针对不同的小区,确定不同的进驻方式。(详见上表)

  3、后期:后期的则重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解,而且从众心理较强,可利用小区先期购买的客户作为榜样,并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片,大力向新客户宣传推介

  第五步:进驻前的准备

  物料清单:

  1、 展架:以简易展架为主,方便运输与拆卸。

  2、产品:针对小区档次选择合适的产品组合,如高档楼盘,则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示;若是经济适用房,则可选择一些性价比高的产品。

  3、帐篷、太阳伞:统一印刷企业CI形象,并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场,增加企业和产品知名度,提升品牌形象,营造气氛。

  4、形象台、桌、椅:携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

  5、电视机、电脑、VCD:以声音吸引人群;电脑现场设计可积极与业主互动。

  6、宣传资料:大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。

  7、 小礼品:赠送给业主。

  8、 X架、KT板:内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。

  9、小区单张,是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口,人流量大的过道交叉路口,主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页,向消费者传递信息应直接,完整,因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等,适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话,免除消费者后顾之忧。 第六步:正式进驻

  正式进驻小区进行推广、销售,有三种方式可供选择。

  (一)单独进驻

  场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。

  在场场地布置上,一般采用以钢结构帐篷式展架,此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸,同时十分抢眼,宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。

  (二)异业联盟,联合进驻

  为共享资源,节约费用,可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作,合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销,如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等,其目标顾客一致,销售时间基本一致,这样在小区推广时就可联合进驻小区,共同进行推广。

产品推广方案 篇2

  一、莞城总店

  1、招导购员3名,进行门面销售;

  2、建立业务团队,成员3至5名,进行业务的开拓。

  1) 与装修公司建立合作关系,首先将产品打进装修公司的办 公室,让其设计师亲身体验产品的优点,将设计公司变成体验馆,把设计师变成宣传者及销售员。

  2) 对高档楼盘,特别是别墅区,以电梯广告、横幅、发放宣传单张的形式进行产品的宣传,直接面对终端客户群体。

  二、建立分销体制,组建分销团队,成品2名,进行网点的销售。

  1) 针对陶瓷的一、二线品牌进行合作洽谈,以趟板形式介入其店面销售。

  2) 针对一、二级镇进行网点的铺点工作,首先在半年内将一级镇铺完,一年内进行二级镇的工作。当然同步进行亦可。

  3) 对各镇区的网点的员工,实行定时沟通及培训。争取铺点后当月出成绩,并协助镇区将莞城店经营的方法实施下去。

  4) 针对同行墙身建材行业,特别是高端的墙身涂料,例如“快涂美”等材料商进行洽谈合作、攻关工作。

  三、建立工程队伍,成员3名及以上,进行全市的工程开拓工作。

  1) 首先从设计院、大型工装装修公司入手,推广产品,建立关系。

  2) 协助各镇区网点,发动其镇区业务员,利用其网络,收集工程信息,开拓镇区工程。

  3) 针对房地产项目,娱乐行业,特别是卡拉OK场所,争取做样板房工程,打开前期的工装市场大门。

  四、建立网页,由1至2人负责管理,进行网上宣传及推广工作。

  1) 建立网页,将产品的更新及其一切摆放在网上。

  2) 建立网点Q群,进行各镇区的网点Q群管理,及时了解各镇区情况。

  3) 建立设计师Q群,了解设计师的动向及关注的'生意情况,从而及时沟通销售。

  4) 与网上团购网建立合作关系,争取每一季度进行团购活动。

  五、“产说会”的开展及销售

  1) 培养讲师,结合厂家,进行酒店式产品介绍会。

  2) 通过已建立的设计师网络,镇区网络及终端客户群体和团购网,组织大型的产品推广会,从而增加销售量。

  六、厂家配合的事宜及建议。

  1) 根据市场的调研,建立厂家需进行产品包装箱的设计、

  变更。使产品更具“高尚”味、“科技”味。

  2) 产品宣传,光靠单张及文字宣传比较平庸,是否考虑用

  动画方式进行。

  3) 前期的市场开拓,在进入镇区专卖店的产品趟板是否考

  虑用“专属”趟板。

  4) 渠道开发、厂家的支持力度,能给予什么配合?

  起草人:

产品推广方案 篇3

  一、 公司介绍

  二、产品定位及分析

  (一)产品定位分析

  1、产品行业分析

  2、消费者分析

  当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质,同时他们更渴望高端市场,xxx常与世界出名设计师合作,设计团队异常强大,原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起,年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。xxx让每一位消费者的愿望变为现实。xxx的每一件服饰都都设计的精致,细节都处理的非常完美,与他们的同名品牌相较,更多了一点流行的感觉,而且系列相当丰富,因此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。

  现如今的年轻人喜欢自由,购买商品的时候亦是如此,xxx正是给他们提供了这样一个空间,让消费者自主选择自主搭配,与此同时,随着人们生活水平的不断提高,消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需,消费者越来越追求质与量的提高,因此,在近阶段的3~5年内,xxx专注于中国大陆市场。

  (二)公司产品组合介绍

  1、产品组合的宽度

  产品组合的宽度反映了xxx公司经营范围的广泛程度,xxxx的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3),包括:

  (1)男装

  (2)女装

  (3)童装

  说明xxx公司经营的范围并不是特别广泛。

  2、产品组合的深度

  在xxx公司中,女装产品组合深度为17,男装产品组合深度为12,童装产品组合深度为7。

  3、产品组合的长度

  在xxx公司中,产品组合的长度为36。

  公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满足程度,因此,xxx公司对与女装市场满足的程度更深,其次为男装,对于童装市场的满足程度最浅。

  4、产品组合的关联度

  关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益,提高企业在某一地区、行业的声誉。

  (三)新产品(本产品)介绍分析

  1、生命周期

  产品的生命周期一般分为四个阶段,即投入期、成长期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今,现已经进入了成熟期,公司自成立至今,服装产品已覆盖全球四大洲,日销量过百万,公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完美的体系。

  xxx公司处于成熟期,其产品竞争威胁威胁已经不大,在营销策略上,首先应该进市场,开发新的市场,对原有的市场进行适当调整并增加产品的使用量;其次,应该进产品,在产品的质量、款式等方面加以改进和调整;最后,对于原有的营销组合也应做以调整和改进。

  2、波士顿矩阵图分析

  在波士顿矩阵图分析中,产品一般分为四类,即问题类、明星类、瘦狗类和金牛类。

  问题类:此类产品在市场中的占有率不高,但产品的销量日益增加。针对此类产品,应采取加大市场,广泛分销以及加大宣传力度的营销方式;

  明星类:此类产品市场占有率高同时销量也日益增长。对于此类产品,在保持原有品质的基础上应不断创新;

  瘦狗类:此类产品在市场的占有率不高,销量也没有增长。对于此类产品,可以适当维持,但一段时间后可以放弃生产,研发新产品;

  金牛类:此类产品在市场的占有率高,但销量不是很好。针对此类产品,可以采取改进产品,对原有产品进行创新以及对产品加大促销力度等一系列营销策略。

  xxx公司发展至今,其产品遍布世界四大洲,覆盖面极广,市场占有率很高,其销量也在不断的增长之中,因此xxx的产品属于明星类产品,所以,对于其产品应在保持原有情况的基础上进行创新,对于其服装可以在其功能方面进行改进创新。

  三、产品的价格定位

  (一)产品开发的`必要性

  现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需,人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等,同时,人们对服装的更换频率也在加大,因此对于服装行业的要求与需求越来越高,服装更是要求不断更新。

  就xxx公司产品而言,跟需要不断更新换代,他的最大竞争对手ZARA采用与其同样的经营销售方式,对于xxx的竞争较大,因此,我们必须不断度产品进行更新与开发,来满足更多的消费者。同时,产品的开发也可以使xxx更迅速的占领市场,做市场的领导者。

  (二)产品的定价及依据

  根据国际市场对服装的分了以及定位,xxx的服装属于四流产品,其产品只要针对的消费人群为18~25岁的年轻人,在这类人去中,他们多为学生和上班族,与此同时,ZARA等品牌对于xxx的竞争威胁很大,因此对于产品的价格定位就需要拿捏得当。

  在xxx的店铺中,各类商品从几十元到上千元不等,对于学生群体,他们可以选择几百元的商品,因为他们没有工作也就没有固定收入,因此消费能力不是很强;对于年轻上班族,他们有固定收入,消费能力远远超过学上群体,因此,在xxx的店铺中可以看到适合他们的从百元到千元不等的产品;在18~25岁的年轻人中还有一些上流人群,他们喜欢个性,稀少的产品,对于他们,xxx的服装中有一些限量版的服饰可供他们选择,

  四、产品推广策略

  网络宣传:设计个性、高品味网站,并针对产品拍摄广告片,放入网站,给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。

  平面宣传:(1)在各大时尚杂志上投放平面广告

  (2)在大型商场外的墙上投放平面宣传海报,给消费者以视觉冲击。

  电视广告宣传:定期推出新产品,举行新产品发布会。

  五、预算

  (一)产品的设计研发经费

  设计研发经费:50万元

  产品生产费用:180万元

  其他费用:210万元

  产品认证费用:8万元

  (二)产品的推广经费

  网络宣传:230万元

  平面宣传:330万元

  电视广告宣传:500万元

  总计:1060万元

  (三)产品的盈亏平衡点

  假设xxx公司所生产的产品均能卖出(产量等于销量)

  步骤一:根据成本习性,xxx公司固定成本为34000万元,单位产品售价平均为 500元,单位产品变动成本为10000万元。

  步骤二:假设:销售收入——76000万元(S)

  固定成本——14000万元(F)

  单位产品变动成本——10000万元(V)

  产量——900000件(Q)

  单位产品价格——元27000(P)

  总成本——44000万元(C)

  则有:S=QP,C=F+QV,I=S-C

  因此:当盈亏平衡时:S-C=0 QP-(F+QV)=0

  得到盈亏平衡时对应的产量为:Q0=F/(P-V)

  所以Q0=34000万/(27000万-10000万)=20xx万件

  可见,xxx的盈亏平衡点的销量为20xx万件。

  六、针对产品,顾客可能产生的异议以及处理方案

  (一)针对产品顾客可能产生的异议

  异议一:你们衣服摸起来这么薄,穿起来会保暖吗?

  异议二:你们这个款式太古板了,我不太喜欢。

  异议三:你们这款衣服有些贵啊,现在不打折吗?

  异议四:你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊?

  异议五:如果你们这衣服出现质量问题退换很麻烦呢?

  (二)处理顾客异议的方法

  方法一:询问法

  方法二:利用法

  方法三:补偿法

  方法四:委婉处理法

  方法五:但是处理法

  (三)针对顾客异议的回答

  异议一回答:这款衣服这个料子是100%羊毛的,所以它的保暖是绝对没问题的,这款衣服摸起来薄是因为它在编织的时候采用了特殊的技术,所以才会这么轻薄。

  异议二回答:这个款式看起来是有些古板,但是你可以试一下,它穿在身上之后会让你有不一样的感觉,由于你身体是立体的,这款衣服上身之后会有一种立体的感觉,而且这也是今年开始流行这种看着有些古板但穿在身上一点也不古板的衣服,您可以试试。

  异议三回答:不好意思,这是新款,所以没有折扣,您看这款衣服虽然价格方面有些高但是质量跟突出一些啊,而且这款衣服很配您的气质啊,所以这个价格也是物有所值的。

  异议四回答:您放心这款衣服只要您是按要求去洗的话是绝对不会变形的,他这个料子是可以水洗的。

  异议五回答:我们的衣服质量都是有保证的,而且我们这是品牌连锁店,如果真的是我们衣服质量的问题,您放心退换不会很麻烦的。

  七、预测评估

  xxx作为服装最大的零售商,有其自己的销售理念与市场定位,他也拥有自己独特的魅力和一定的消费者人群,xxx在不断完善与自身发展的同时,也在促进不断的进步之中。xxx为符合更多的消费者的口味在不断的创新与发展之中。

  xxx这次的营销推广方案希望可以能够给xxx带来更好的前景,提高经济效益,吸引跟多的消费者。

  xxx未来的发展有着一定的实力,坚持着自己独有的经营理念,未来会有跟多新产品等待这大家。

  以上就是服装公司产品推广营销方案的全部内容,这篇营销策划方案写的非常全面,希望这些内容可以给您带来一些帮助。如果您还想了解更多的营销方案,请继续浏览本栏目的其它内容,相信总有一篇适合您。

产品推广方案 篇4

  一、推广目的

  1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。

  2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。

  3.提高品牌知名度和美誉度。

  4.提高现场售点的产品的销量。

  5.巩固通路经销商的`客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。

  二、前期市场调查

  本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

  市场调查实施情况表

  调查内容 1.管理层深度访谈

  2.营销人员小组座谈或问卷调查

  3.渠道调查:矿泉水销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策

  4.终端调查:矿泉水销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

  5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

  6.消费者调查:对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

  调查地点 ________________________区域

  三、产品策略

  1.产品定位:品牌定位于中高档系列。

  2.价格策略

  (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设,规划方案《产品运营推广方案》。

  (2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。

  (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

  四、产品推广

  1.广告方面

  本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

  电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传,以达到如下效果。

  (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

  (2)提升企业及品牌形象

  2.促销

  在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

  3.事件营销

  (1)赞助有重大影响的活动

  (2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排

  1.上市时间:______________________

  2.上市区域:以泰州为中心,向周边地区扩展。

  五、终端策略

  1.将部分优势终端建成,进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力

  2.强化终端形象建设,提高终端销售力

  3.提高终端导购人员执行力

  六、服务策略

  1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题

  2.建立客户档案

  3.询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度

  4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率

  七、相关部门职责

  1.招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。

  2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

  3.销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

  4.物流部:主要负责零配件的采购、产品的配送。

  5.客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

  八、工作进度安排

  对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

  桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排

  时间 工作安排

  ____月____日~____月____日 进行充分准备和市场调研

  ____月____日~____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传

  ____月____日~____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道

  ____月____日~____月____日 针对终端开展促销活动。

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