营销方案

时间:2022-09-26 20:34:04 营销方案 我要投稿

【实用】营销方案模板汇总九篇

  为了确保事情或工作科学有序进行,常常需要预先准备方案,方案是有很强可操作性的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢?以下是小编为大家整理的营销方案9篇,欢迎阅读与收藏。

【实用】营销方案模板汇总九篇

营销方案 篇1

  一、背景分析

  在现在的生活中,人们由于生活的水平不断提高,生活质量的改善,许多具有农村特色的产品,已经逐渐被人们遗忘。但也有一部分的人开始怀念农村特产,农村的特色菜。由于现在城市很多产品都含有较多影响身体健康的化学原料,人们已经开始担心自己所购买的食物是否健康,而农村的产品都是绿色,纯天然的,在以后生活中将越来越受欢迎。野菜、茶叶、蜜蜂、生长生活在绿色的森林,是正宗的森林食品。可供人类直接食用或饮用的绿色特产。符合人们绿色环保的需求。

  二、店铺经营与定位

  1.网络销售市场调研

  2.销售人群的选择及定位

  因为本店经营的是土特产,所以我们把销售人群定位在在各地城市上班族,在异地的同乡,爱网购土特产的人士。他们的购买动机有:追求野菜的绿色健康,蜂蜜的滋补养颜功效,糍粑的特色风味。而在异地的同乡更能懂的本地土特产,用来交往送礼。

  3.竞争对手分析

  (1)首先要确定竞争对手

  我们既然是网上营销,那么就有必要确认我们的竞争对手有哪些,首先自然是在淘宝搜索引擎输入关键词,在这么多的竞争结果中,我们往往只需要关注前三页的店铺,为什么要关注前三页的店铺呢?因为这些网站很可能就是以后的潜在竞争对手。

  (2)分析竞争对手

  我们可以通过其店铺里宝贝的价格,销售记录、及其网店的'访问流量来确定我们的竞争对手的实力。我们也可以看他的店铺进行的推广方式。

  (3)通过竞争对手分析软件

  我们也可以利用“淘宝竞争对手分析软件”,对竞争对手的网站进行实时的分析。以最快,最清晰的方式得知竞争对手的情况。

  通过对竞争对手的分析,来达到知己知彼。

  4.网店产品及特色优势分析

  蜂蜜

  特色:本店蜂蜜产自旅游胜地张家界桑植县,这里山青水绿,风调雨顺,气候宜人,生态环境保护较好,蜜源也干净,充足。深山老林中,基本没有人为污染,所以生产的蜂蜜也更加绿色、自然、健康。蜂蜜能够舒张血管、改善血液循环、防止血管硬化、降低血压等作用。临睡前服用能降低中枢神经的兴奋作用,起到无害催眠剂的作用。常服用能够改善人的情绪,达到安心安神之效果。

  优势分析:本店蜂蜜均来自天然野生放养蜜蜂,()100%绿色有机食品,市场现在对蜂蜜需求量很大。尤其是天然野生种类在淘宝搜索分类里,已经是热门关键词。

  野菜

  特色:美丽的张家界不仅自然风光举世无双,其饮食文化也极具特色。生活在这里的土家人有着加工干菜的传统,他们以野山菜或蔬菜瓜果为原料,经除渍,晾干等处理,机制做出一道道风味独特的佳肴。产品色正味美,是现代家庭理想的绿色健康食品。

  优势分析:现在社会生活水平提高,饮食条件也越来越好,吃腻了大鱼大肉的都市人也会想着换换口味,而我们绿色纯天然野菜也正是他们的首选了,野菜不仅能够丰富餐桌,也是防病治病的良药。荠菜能清肝明目、中和脾胃、止血降压,主要用于痢疾、肝炎、高血压、妇科疾病、眼病、小儿麻疹等,被称为“天然之珍”;

  糍粑

  特点:柔软细腻,香甜可口,食用方便,是招待客人、馈赠亲友的上等佳品。

  优势分析:桑植糍粑可谓是全国有名,中央电视台经济频道《为您服务》曾经就报道过桑植糍粑,而糍粑这一关键词,在百度、搜搜等大型搜索引擎里均被热搜。尤其是在外地生活的桑植人,非常想购买到正宗的桑植糍粑。

  三、网上店铺推广策划

  1、淘宝里的友情链接。可以让其他信誉好的买家,将自己的网店作为友情链接放在其网店。

  2、资料的推广。网店经营什么产品,可以写一方面产品资料和小常识的东西,在文中可以附带自己的网店地址,也可以在签名里面设置进行宣传。在新浪博客等平台,热门文章浏览量经常达到几千几万次。名片,也是一种非常有效的宣传方式,如果我们在发货时就连同名片或者店铺卡片一起发给客户。

  3、提高信用的等级。对于刚建立的网店,可能没有人关注,没有信用,开始要多开展一些促销,或以成本价多卖一些东西,也可以利用一些小产品开展促销,买家在选择这些产品的时候,也会关注店里的其它商品,多赚一些人气和信用。时常更新。网店里的商品不能一次性上齐,要时常更新,给客户新鲜感

  4、打造好的信誉,让客户帮忙推广。好的服务,给买家留下好的印象,请他把有需要购买同类商品的朋友介绍过来。售前售后服务做好,可以吸引新的买家,老用户以后也会常来。

  5、淘宝手机软件推广

  6、关键词优化。大家买东西时,开始都是搜索相关的产品,在设置产品名称的时候,设计好大家比较常用的关键词,可以让买家多次搜索到你的店和产品,或是最低价和特惠等词,对商品的描述尽可能详细。对于淘宝关键词优化的文章有很多,大家可以都参考一下。不少淘宝网店推广时,单独依靠关键词优化,每天就可以带来十几个订单。

  7、收藏本店。邀请自己淘宝里的好友收藏自己的店铺。

  8、去网络上的各大论坛,博客,发帖宣传。(如:天涯社区、猫扑、百度贴吧、搜狐社区、凤凰论坛、开心网、人人网)切记注意宣传方式,更多的是向外界展示自己店铺的特色之处,来达到推广自己店铺的目的。

  9、QQ宣传(包括:QQ空间,QQ群,QQ好友 QQ个性签名)。切记注意宣传方式,不可逢人就说,让别人反感,注重宣传特色之处,给人好奇之感。

  10、利用百度、搜搜、谷歌搜索、雅虎、有道、搜狗,回复和自己商品有关的提问。有许多人想在网上买东西,又怕买到假货,就会去百度提问,而此时我们可以利用回答者的身份,告诉他我们的店铺有卖的。

  11、微博推广。微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台,我们正可以将自己的店铺信息发在微博,让自己的好友帮忙转载,达到推广目的。

  12、给已购买的买家免费赠送特色小吃。

  四、团队分工协作

  陈涛:商品的收集与考察,商品图片其店铺图片后期的美化处理。

  陈伟:商品的收集与考察,商品描述的撰写与商品定价。

  王乐:商品的拍摄与发布,店铺布局,本店客服。

  五、店铺运营问题及对策分析

  问题一:货源

  解决对策:联系本地销售土特产的实体店,和他们协商好,以后从他们这里拿货。

  问题二:店铺宣传力度不够,访问人数少。

  解决对策:对于这种问题,我们可以用我们的推广方式来进行大力宣传。

  问题三:新店开业,信誉低,买家担心食品质量问题。

  解决对策:给买家说明本店商品除了散装糍粑外,均来自实体店,且都通过了QS食品质量安全体系认证。

  问题四:买家进行还价

  解决对策:与买家进行沟通,由于物价上涨各种原因,告诉他我们已是最低价进行销售了,如果他购买的多,或者购买的金额大,我们可以适当给其减少邮费。

  问题五:货物的运输,易碎物品的运输

  解决对策:先与买家进行沟通,是否换一种包装方式。如果买家要求用原装包装,那么就与快递公司进行协商,让他们在物品周围加以泡沫包装,在物品上注明易碎物品,轻拿轻放提示语句。

  问题六:买家对货物不满意。

  解决对策:非质量问题买家自付寄回邮费,前提是商品包装未损坏,不影响第二次销售。不然一律不予退换!化妆品日化店开业营销策划方案酒店营销策划方案经典营销小故事

营销方案 篇2

  近期,我镇范围内以公益讲座、健康诊疗、会展销售、产品试用等方式开展的保健食品非法营销活动泛滥,群众反映非常强烈,严重影响了社会和谐稳定。为全面取缔保健食品非法营销行为,保障人民群众身体健康和生命财产安全,结合我镇实际,特制定本工作方案。

  一、指导思想和总体目标

  (一)指导思想。全面贯彻落实党的群众路线,把打击、取缔非法营销保健食品行为作为重要的民生工程,以标本兼治、着力治本为原则,落实责任,严格市场准入,强化日常监管,健全监管机制,着力解决公众购买保健食品中的突出问题,切实保障公众食用安全。

  (二)总体目标。对保健食品生产、流通、使用环节集中力量进行一次全面的整治和规范,确保非法营销保健食品行为得到全面取缔。

  二、工作重点

  (一)加强对保健食品流通市场的监管,打击销售假冒保健食品行为。严厉打击冒用保健食品批准文号、标志的产品以及非保健食品宣传保健功能的食品、保健食品冒充药品。依法重点查处食品批发市场、超市、药店、成人保健品店、保健品专营店等场所销售假冒伪劣保健食品的行为。

  (二)开展保健食品违法添加药物专项检查工作。对市场中的保健食品经营单位进行一次全面的监督检查,结合实际情况选择群众反映强烈的、违规添加药物问题严重的减肥类、降糖类、抗疲劳类、改善睡眠类等保健食品集中进行抽检。对严重危害群众食用安全的保健食品中添加药物的行为集中进行打击,加大曝光力度,严厉惩治违法违规的经营单位或个人。

  (三)开展保健食品标签、说明书内容专项检查工作。对市场中的保健食品标签标识的保健功能和适用人群等内容进行专项检查,对虚假、夸大宣传功效的保健食品进行整治,对违规生产经营单位加大曝光力度。

  (四)加大广告监测力度,严惩违法广告产品。加大保健食品广告监测力度,对监测到的违法保健食品广告要及时移送工商部门查处,同时对严重违法的保健食品广告产品要依法采取暂停销售等行政强制措施。通过集中整治,进一步降低我区违法保健食品广告发生率和违法保健食品广告发布数量,基本杜绝恶性虚假违法保健食品广告。

  (五)加大对以公益讲座、健康诊疗、学术交流、会展销售、产品试用等形式违法销售保健食品行为的打击力度。销售保健食品的,应取得食品流通许可证、工商营业执照。凡开展保健知识公益讲座、健康诊疗、学术交流、会展销售、产品试用等形式的聚会,应当经当地公安、工商、食品药品监管、卫生等部门批准的,必须取得批准证明,且现场不得销售保健食品。现场销售保健食品,涉及违法行为的,由相关部门按照各自职责依法予以查处。凡是为非法销售保健食品提供活动场所的单位或个人,应依法严处。

  (六)加大宣传教育力度,引导公众理性消费。采取多种有效措施开展保健食品知识“进农村、进社区、进学校、进企业”宣传教育活动,广泛宣传普及保健食品法律法规和知识,积极引导公众确立正确、理性的保健食品消费理念。充分发挥媒体宣传作用,广泛宣传保健食品整顿工作进展情况及措施,及时曝光保健食品生产经营活动中的严重违法违规行为,维护市场秩序和消费者合法权益。

  三、职责分工

  (一)镇乡食安办:组织开展辖区内保健食品经营企业调查摸底工作,摸清底数。牵头组织开展打击无照经营保健食品,全面取缔非法营销保健食品行为。负责对以公益讲座、健康诊疗、学术交流、会展销售、产品试用等形式违法销售保健食品等行为的监管工作。组织开展多种形式的宣传教育活动,积极引导公众确立正确、理性的保健食品消费理念。

  (二)公安部门:负责维护保健食品非法营销联合整治秩序,严厉查处涉及保健食品营销的有关违法犯罪活动。

  (三)卫生部门:负责对以健康诊疗等形式营销保健食品中的非法健康诊疗行为的`查处。

  (四)工商部门:负责保健食品非法广告、虚假宣传的查处,负责无照经营保健食品的查处。

  (五)食品药品监管部门:负责识别保健食品的真假;负责保健食品标签说明书的检查;负责保健食品市场监督抽查;负责职责范围内的保健食品相关案件的查处工作。

  四、工作步骤

  (一)宣传动员阶段(20xx年7月25—31日)。制定整治方案,成立保健食品非法营销专项整治工作领导小组,由公安、食品药品监管、工商、卫生等部门组成。各部门层层统一思想认识,落实人员,明确责任分工,部署任务措施,做好组织、宣传和发动工作。

  (二)排查整治阶段(20xx年8月1日—9月24日)。全面落实各项工作措施,对辖区内进行拉网式排查。发动群众、社区、村(居)委广泛参与,弄清辖区内保健食品营销现状。对发现的违法行为,发现一起查处一起,该移交司法机关的坚决移交。

  (三)考核评估阶段(20xx年9月25日—10月20日)。开展考核评估工作,总结经验、查找问题,完善制度,表彰奖励先进单位和先进个人,为全面取缔非法营销保健食品打下坚实基础。

  五、工作要求

  (一)高度重视,精心组织。深刻认识开展非法营销保健食品整治工作的重要意义,切实加强组织领导,强化经费保障。同时要研究分析存在的突出问题和安全隐患,明确整治目标任务和措施,精心组织,周密安排,确保整治工作有序开展。

  (二)落实责任,加强监管。要严格落实非法营销保健食品联合整治责任制和责任追究制,按职责分工积极履行监管责任,加强部门间的工作协作与配合。

  (三)广泛宣传,营造氛围。要结合非法营销保健食品整治工作,大力宣传整治的措施和成效,营造良好的社会氛围。

营销方案 篇3

  活动目的:

  宣染七夕节气氛,促进巧克力等情人用品促销,提升新华都品牌亲和力。

  活动口号

  情人节,你准备好了吗?

  活动时间

  8月20日(农历七月七日,俗称七夕节)

  活动内容

  一、“七夕情

  人节计划表”

  在商场外制作一个情人节专栏,介绍本商场七夕节的活动内容,煽动目标顾客群体来本商场购买巧克力,布娃娃等来表白爱情,并为他们提供一个表白的平台,促进本商场相关产品的销售

  如:其实“想要说声爱你并不是很容易的事,那需要太多的勇气!”那么你应该这样——到新华都购物广场买一盒巧克力送她来表白爱意;带她到新华都购物广场来看“新华都情人剧场”;偷偷的到新华都服务台填一张点歌单,让商场的广播小姐的甜美的声音来替你表白;最后拍张“拍贴乐”来当纪念。

  相关支持:内容、制作——市场科

  二、情人拍照

  与一楼入口处“拍贴乐”联合促销,凡当日购物满39元的'情人可凭购物小票免费拍一组价值20元的双人“拍贴乐”留念。

  相关支持:联合促销谈判——市场科

  三、心情点歌

  七夕当日你可到服务台填一张免费点歌单,广播将带去你的“心意”。

  七夕情人节点歌单

  点歌人姓名、先生□小姐、表白对象姓名、先生小姐

  表白内容

  点歌内容:《说声爱你》、《爱情表白》、《情深深》、《月亮代表我的心》、《限时专送》、《爱情白皮书》、《九百九十九朵玫瑰》、《爱如潮水》、《信仰》、《爱你一万年》

  相关支持:点歌单制作——市场科、广播支持——前台科

  四、情人节巧克力展

  1、 在二楼做一个巧克力堆头;

  2、 其它相关商品端架前也可写POP煽动目标顾客群体购买。如:布绒玩具、计生用品

  相关支持:商品选择——采购部、堆头布置——市场科、POP——市场科

  五、“情人剧场”

  在三楼剧场安排上定8月20日播两部精典爱情片,如:《飞天舞》、《泰坦尼克》

  相关支持:影片选择——市场科、剧场布置——市场科、POP——市场科、广播支持——前台科

  

营销方案 篇4

  论坛营销是网络营销中常用的方法之一,我们在操作论坛营销时很可能会忽略很多细节方面的问题。其实,今天要与大家交流的就是论坛营销中得注意的一些操作技巧。我们做论坛营销先从用户名、标题、内容到签名都会进行一些策划。如果胡乱发贴、回复,不仅效果会大大减小,而且可能会被版主认定为广告贴、垃圾贴,从而被各大论坛屏蔽,白白浪费了自己的时间和精力。

  1、论坛注册用户有窍门

  一般我们都知道,论坛上发贴前都得注册一个用户名,一般用户名确定后是不能更改的,除非你和管理员有关系,否则是改不了的,这个我们得注意一下。一般你可以直接用公司名、产品名,当然你可以用一些下流、搞笑的名字吸引关注。这样做的目的是,你能给人留下深刻印象。

  对于中文论坛来说,用户名如果没有限制的话,大可考虑使用中文名注册吧,这样方便用户记忆。那些乱七八糟的用户名,随意打出的英文名或数字,对于宣传或推广绝对没有半点意义,网友看到并不能留下什么印象。

  2、如何选择合适的论坛

  咱们发贴并不是随便找到论坛就发内容的,大家都知道一句老话叫“酒香也怕巷子深“,说的也是这个道理。在营销之前,我们要确定选择的论坛是否与你自己的行业相关?是否与你的产品有关?发了内容之后,论坛中的会员会对你的产品感兴趣吗?如果一点不了解一点,就乱发布内容是没多少效果的。

  比如,你卖空间域名的,发到机电论坛上面,肯定没有人响应,也没任何效果了。同样,你做机电设备的,你把他发到侠客论坛上面,也是没效果的(当然,除了做SEO外链之外,因为链接考虑到外链广泛性,所以多少还是会有效果的)。

  3、巧妙利用论坛个人签名

  一般大多数论坛社区不允许直接做广告,那么是不是就不能进行宣传了呢?其实,还有一个比较实用的方法,那就是使用图片签名。论坛签名不仅可以做文字签名,很多论坛也支持做图片签名。通常来说,一般论坛只会限制图片大小,对于图片上传的内容的限制比较宽松。我们可以将公司名、广告语、联系方式等内容做成静态或动态的图片作为自己的'宣传。

  4、树立良好口碑

  中国将近有上亿的网民在使用网络论坛,由此可见论坛营销的重要性。我们熟知的天涯社区、百度贴吧、猫扑论坛等等,都是非常热门的。论坛营销非常容易被网民自由转发,只要观点鲜名,爆料的内容非常独特,容易引发热点,那么病毒式营销也可能将从BBS开始。

  很多论坛里面,消费者会在购买产品的同时,发表对该产品的负面言论,这种负面言论会比正面言论更获得关注。我们在做正面营销的同时,也要注意产品的负面信息的传播,因为可能会因一个小小事件慢慢被网民自由转发,慢慢越来越多人知道后,就难以控制。那时可能就会因小小事件而损掉一个企业长期建立好的正面形象。

  5、论坛外链的几点

  (1) 看网站的pr值。Pr虽然说现在很多站长觉得不重要了,但我还是认为pr值也能够体现出网站的一些真实情况,如果网站pr值低于3了,那你觉得还有去做的必要吗?

  (2) 看网站的收录情况。如果一个论坛网站收录低于1万的话,那么这个论坛每天的收录也就比较低了,活跃度就不够,我们做签名是去做外链,引蜘蛛的,如果每天发的帖子没有收录肯定就没必要去做了,所以我一般都是看这个网站的收录是否上3万,然后再决定去注册。

  (3) 看百度快照。如果这个论坛的快照不行,也间接证明了这个更新速度慢,收录不给力了,或者是缺少维护。

  (4) 看论坛的活跃度。我想广大站长都有这种体会,论坛分类太多,眼睛都看花了,但是扫了一遍,发现每个分类的版块都只有几个帖子,点进去一看,都是同一个人发的,那这样的论坛我觉得就没有必要逗留了。在一个论坛主要还是要主要发帖的规模,如果一天这个论坛连50个帖子都达不到,我看也没有必要去做了。

  (5) 看论坛是否能够做签名。有好多论坛不支持discuzd代码的签名,这我们在注册之后就要搞清楚,因为如果不能够做签名,我们也就没有必要去做的目的。还有要做多久才能够去做签名,签名的长度是多少,自己心里大概要有个数。

营销方案 篇5

  一、原节目套餐除基本包和单频道订购保留外,其余销售品一律取消,不再进行订购。

  二、鉴于整转期工作已结束,原订购基本包一年赠送两个月B+C销售品予以取消。

  三、因涉及版权问题原NVOD准视频点播不再进行单独订购,均随节目包订购赠送。

  四、20xx年实施的'新销售品方案

  1、A基本包,节目套数70套,年定价300元,保持不变。

  2、经济包(月定价28元)90套节目 主机年定价336元

  频道组成:基本包中70套节目,另加:家庭理财、新科动漫、文物宝库、城市建设、彩民在线、摄影频道、百姓健康、DV生活、央视精品、家庭健康、碟市、职业指南、老年福、书画、现代美食、现代女性、女性时尚、靓妆、优优宝贝、老故事20套节目。

  3、家家乐套餐(月定价33元) 188套节目(基本包+中数、鼎视)送准视频点播 年定价396元

  4、温馨家套餐(月定价60元)134套节目(基本包+中数、鼎视、华诚包)送准视频点播 年定价720元

  原则上各销售品均应包年订购,不得拆开单独订购。其中三、四套餐在春节促销期间均赠送礼品。

  五、高清套餐

  高清捆绑

  买高清机顶盒送高清的电影一年(原价1800元/年)均加赠遥控器一个。

  售价:摩托罗拉机顶盒960元赠送CHC高清的电影一年。

  六、第二终端

  凡办理第二、第三终端,均免增端费50元,并加赠遥控器一个。

  办理第二、三终端及高清均赠送礼品。

营销方案 篇6

  活动主题:闹新春,XX送贺礼

  活动日期:1月5—2月8(共计34天)

  活动范围:超市各连锁店

  活动目动:

  1.营造卖场春节的节日气氛。

  2.通过春节的一系列活动,提高客单价,提高销售额。

  广告语:

  1. 天天底价、样样动心

  2. 闹新春,OO送贺礼

  3. OO购物、温馨到家

  4. 新鲜、实惠、便利、满意

  5. 全面提高家庭生活品质

  6. 流行品位、精致生活

  活动内容:

  1.超市年货一条街

  在超市入口的主通道处做一条年货街,以大堆头的形式陈列,陈列商品包括:过年时老百姓主要购买的商品。例如:粮果、瓜子、礼盒等,所有堆头上方挂上春节的装饰品。

  2.春到,福到、OO到

  时间:1月5日——1月21日

  凡在超市一次性购物满50元,凭当天单张购物小票领取“福”字一张。(每人每次限送2张)(团购除外)

  3. 幸运购物抽红包

  时间: 1月21日当天

  凡来我超市购物的顾客可凭当日电脑小票抽取红包一个。

  说明:在抽奖箱内放置红包。红包分三类

  *空红包 占50%,

  *一元红包 占30%,

  *三元红包 占20%。

  4.幸运购物连环奖

  时间:1月5---2月8

  内容:活动期间,凡在OO及各连锁店购物满48元即可参加“购物连环中大奖活动”,96元抽两次,依次类推;将刮刮卡的副券投入另一个奖箱,还有机会中幸运奖。(团购除外)

  刮刮卡奖项设置:

  一等奖 集齐三个词组(超市、精致生活、流行品位)

  奖**牌26吋彩电一台(价值3000元)

  二等奖 集齐任两个词组(超市、精致生活、流行品位)

  奖**牌微波炉一台(价值800元)

  三等奖 集齐任意一个词组(超市、精致生活、流行品位)

  奖**牌电饭煲一个(价值150元)

  (一等奖1名 / 二等奖30名 / 三等奖100名)

  每周幸运奖奖项设置:

  一等奖 奖50元的'购物券 10名

  二等奖 奖20元购物券 100名

  三等奖 奖3元购物券 1000名

  具体操作:

  ①. 印刷刮刮卡,每张刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一个字。每张刮刮卡都印有不同的编号。其中“精”字2个,“流”字50个,“市”字200个。由此可控制一等奖2个,二等奖15个,三等奖30个。视具体情况操作。

  ②. 各连锁店统一操作、统一执行。

  ③. 在总店设置奖品的样品放置台。摆上精品,表明奖项。

  ④. 重奖的顾客凭刮刮卡到总店指定的领奖处领取奖品,或就近店兑奖。

  ⑤. 每隔一星期从各店集齐的副券总在抽取幸运奖。一等奖1名,二等奖60名,三等奖300名,共361名。

  ⑥. 顾客抽奖之后主券保留、副券投入另一奖箱。

  ⑦. 顾客根据和副券相同编号的主券领取幸运奖。继续保留主券。

  ⑧. 兑奖截至日期 年2月15日。

  ⑨. 中奖者将以海报形式在各店公布。

  ⑩. 刮刮卡涂改、字样不清或撕碎等视为费卡。

  11. 内部员工不得参加任何活动。

  注:

  1.以上活动不可重复参加;

  2.均以当天单张电脑小票兑奖;

  3.兑奖后须在小票上注明“已兑”字样。

营销方案 篇7

  一、活动简介:

  1、 活动名称:安徽农业大学农学院第一届“最佳营销小组”团队挑战赛

  2、 活动目的:使本院学生了解营销知识,以提高我院大学生的应聘和就业能力,增强其实践能力和社会竞争力。

  3、 活动主题: 展现自我才能,塑造精彩人生;尝试营销大门, 成就美好未来。

  4、 活动时间:20xx年5月

  5、 活动地点:培训会 9教127室

  初赛 10教510室

  决赛 9教127室或10教518室(待定)

  6、 活动形式:

  培训:基本营销概论讲座

  初赛:营销方案大比拼

  决赛:营销方案基本演绎及能力展示

  7、 活动对象:安徽农业大学农学院全体学生

  8、 主办单位:安徽农业大学农学院团委

  9、 承办单位:安徽农业大学农学院学生分会

  10、 协办单位:杭州娃哈哈集团(赞助商冠名)

  11、 活动流程:

  安徽农业大学 农学院 学习部(学科部)

  分为 前期培训(基本营销概论讲座),初赛(方案提交审核赛),决赛(营销方案基本演绎及能力展示赛)。

  二、具体流程:

  1、前期宣传准备:

  在八教、欣苑广场进行展台宣传,提供外院80%的报名名额;同时开通剩余20%名额于微博报名【例如:要求报名格式为:“#最佳营销小组# 团队名 团队各人员“姓名 年级专业 学号 联系方式” @安农大农学院团委 @安农大学生会”】;以及相关活动简介的微博宣传。

  2、培训会:

  根据微博报名的情况,由信息部统计出报名同学的名单,并在微博上进行公示。同时利用微博通知培训会的相关信息。

  与会同学会在培训会结束后在现场得到一张参赛证。同学凭参赛证进行初赛。

  培训会现场公布营销大赛的命题。

  3、初赛:

  各参赛团队在预定的时间内完成团队的营销策划,要求含有广告策划方案、促销活动方案、市场调查方案以及市场定位等,发送到指定的邮箱中,学生会人员对营销方法进行审核与选拔。决定出参加决赛的团队并完成相关通知工作。

  4、决赛:

  参赛团队进行相关产品的营销方案PPT展示,及实物营销展示,根据团队的各项表现进行评分,包括策划创新、营销手段、营销表现、

  安徽农业大学 农学院 学习部(学科部)

  团队合作、综合效果五个方面。

  决赛营销展示道具由学生会及相关赞助商提供。评委由现场观众及专业评委组成,采取专业评委占十分,观众占一分的方式进行最后统计。最后得分最高得冠军团队参加校比赛。

  5、比赛衔接:

  各场比赛结束后由文艺部及女生部组织相关文艺活动,并同期进行抽奖互动。

  三、广告宣传方式:

  此项安排的'目的在于提高本次活动的知名度及在全校的影响力,并回报赞助商的大力支持。

  届时将会提供的广告宣传方式:

  ⑴给予主赞助商冠名权

  ⑵赞助商可在宣传海报中做巨幅广告

  ⑶在校园最醒目位置悬挂横幅、张贴海报

  ⑷在节目单上印制广告,在校园内广泛散发,进行地毯式宣传 ⑸比赛中,主持人串词感谢赞助商大力支持

  ⑹现场互动环节为赞助商做宣传

  ⑺邀请赞助商现场作为嘉宾、评委

  四、活动经费预算(拟定)

  1、 宣传费用:

  喷绘宣传海报两张

  横幅四条

  安徽农业大学 农学院 学习部(学科部)

  写真海报(1.2米*2米) 两张 表演赛节目单四千份

  2、 游戏环节奖品

  3、 证书及选手奖品

  4、 主持人礼服、化妆发型等

  5、 道具及场地布置

  6、 摄影及后期制作

  7、 外联费

  8、 工作人员工作消费

  合 计: XXXXX 元

营销方案 篇8

  一、健身俱乐部的定位

  (一)、健身俱乐部的价格定位

  1、决定因素

  ①俱乐部的投资回报,根据俱乐部的总投资,预期回报率,会员发展预测来确定年卡基本价格。

  ②同等俱乐部的价位参考,通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。

  ③根据俱乐部的特色,如:教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。

  常见价格体系

  国内的价格体系分为会员制和办卡制两种,俱乐部目前普遍采取办卡制。

  会员制:必须交纳一定的如会费,同时对入会的身份有所限制。

  办卡制:国内近年通行会员制实际上还是办卡制,其中健身卡的常见设置分类:

  按时间分类:月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。

  按服务期限分类:(根据享受的服务结合有效期的长短):金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。

  按场地使用峰期分类:为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。

  我们目前暂定半年1380元,现金充半年送半年;一年1980元,现金充一年送一年

  为能吸引更多更广的客户群体,可与某银行信用卡中心签署合作协议,把卡命名为:XX专用会员卡,顾客只需月供115元(按年卡1380元来算),这样就能有效拓展客户群体。

  (二)、健身俱乐部的市场定位

  1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。

  2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性,要先知先觉而不要跟在别人之后。

  3、不进行价格竞争,立足开拓市场。

  4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。

  目前健与美只能先走中档路线,逐渐培养成高端路线。

  二、营销中心架构和待遇

  健身俱乐部营销中心架构如下:

  营销总监——客户经理 市场专员——客户主任 客户主任 客户主任 客户主任 客户主任 客户主任 客户主任

  客户经理职责:1、制定科学合理的营销策略,并定期审核,使之有效运行;

  2、负责区域内目标分解,并保证团队业绩的`达成;

  3、负责客户主任日常工作(包括早会工作安排,值班等);

  4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作,并作出市场环境与分析报告,及时向上级汇报

  5、协助市场专员组织和执行活动,并管控好活动费用;

  6、大客户的开发及维护;

  7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监;

  8、完成上级领导临时交办的工作;

  市场专员职责:1、 制定年度,季度的市场计划,包括产品推广策略,品牌建设策略,具 体行动方案和预算,细化本区域的市场执行计划,并负责在区域范围内落实执行,并负责组织、监督、评估、实施;

  2、 负责制定新产品上市计划,包括确认产品定位,开发产品利益点,并 通过有效使用市场传播工具如POP,促销,广告,公关活动等传递产品上市信息和产品利益点,同时负责计划和实施新产品上市促销,培训和分析工作;

  3、 根据品牌建设策略和计划,负责创意和制作与品牌,产品和促销相关 的POP等销售工具,并负责落实执行;

  4、 负责计划,实施和评估消费者促销,渠道促销以及其他形式的品牌促 销,以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销,达到提高品牌影响力和销售达成的目的。

  5、 根据第三方调查报告,以及其他市场信息,进行针对市场竞争的分析, 发现市场机会,提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发,销售拓展,价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动 方案的实施。

  6、完成上级领导临时交办的其它工作;

  待遇:

  客户主任:底薪1000+提成(销售总额—3000)×12%;

  市场专员:底薪1500+奖金500;

  客户经理:底薪20xx+提成(团队业绩总额—10000)×4%;

  营销总监:底薪4000+提成(团队业绩总额—20000)×6%;

  三、健身俱乐部的销售策略

  选择合适的宣传媒体

  俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的,他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为:

  平面媒体

  主要是报刊、杂志与相关印刷制品。

  电子媒体

  主要是电视、广播、网络为主。

  组织意向客户参观俱乐部

  主要流程:预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。

  值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环,来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况,前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域,在参观时应注意以下几点:

  1、在参观前,首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”,如客人提出异议,应向客人解释填表是为针对您的具体情况,建议并提供更适合您的服务或训练方式。

  2、参观应遵照事先制定好的路线行走,引导人员应走在客人的前面;

  3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方,并保持适当的距离,为客人介绍场地时应伸出左手,以手掌指示目标。

  4、在通过门时应先为客人开门,让客人先进,随后跟上。

  5、在客人感兴趣的地方可多花一些时间,不要慌张,更不能看表。

  6、未经经理允许,来宾不得在健身中心内摄影照相。

  7、争取首次拜访时向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。

  8、主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处,积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系,适当时机,明确说明俱乐部各个服务项目的价格,同时说明价格与价值比。

  9、当接受一位新的会员时,应主动了解客户的要求,并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间,值得注意的是要负责任地告诉客户最佳的运动时间,同时尊重客户的时间安排与愿望。

  10、运动的跟进,及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料,并加以分析。健身过程中如果存在问题,应及时加以解答,坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系,让他们感觉到你是他们的朋友兼健身顾问,使他们把健身融入到自己的生活中去.

  预售推广方式 :

  俱乐部在前期推广中,会惯用会籍推广的有效方法,在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售,面对面的销售会达到很好的效果,展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所,例如:商场、写字楼、公寓等,销售采取面对面的销售。

  a布展内容:俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料,现场推广俱乐部项目及会员卡。

  b包装:除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外,销售人员必须经过严格的培训,着装统一,且对俱乐部的情况非常了解。整体视觉效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。

  c场地选择:俱乐部在前期还是会有较强的地域限制,所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场情况有哪些可供布展活动的宣传场所。

  活动推广:

  活动推广是最重要的一环,前期可以物色周边一些社区,联合物业在社区里面搞一些联谊活动。

  会员的转介绍:

  主要是俱乐部会员的传播力量,可以组织一些户外活动。

  促销:

  促销可谓是五花八门,联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好,比如:中国移动、广发银行、苏宁、国美等。

营销方案 篇9

  名称××集团公司××市分公司冰箱产品营销方案受控状态

  编号

  执行部门监督部门考证部门

  一、方案目的

  1.指导××分公司营销活动的开展,增加销售额,提升分公司在总公司各地分公司销售总排名中的名次。

  2.提升××品牌冰箱在分公司所在地区的知名度和满意度。

  二、分公司市场分析

  1.分公司所属的××地区,是总公司市场发展战略中的主导市场之一,根据总公司对20xx年××分公司所在市场的调研数据,20xx年分公司所属市场的冰箱销售量达到了××万台,比20xx年上涨了×.×%。20xx年××分公司所属市场的.冰箱销售具体数据如下表所示。

  20xx年××分公司所属市场冰箱销售数据表

  总销售量销售额占全国总销售额的比例较20xx年的变化幅度备注

  传统两门冰箱××万台×××万元×.×%-×.×%

  对开门冰箱××万台×××万元×.×%×.×%

  三开门冰箱×万台××万元×.×%×.×%

  其他×万台××万元×.×%×.×%

  2.竞争对手

  根据总公司开展的市场调研,20xx年××分公司所属市场的冰箱销售额前5名的为××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它们的销售数据和市场运作特点如下表所示。

  分公司主要竞争对手销售数据分析表

  品牌名称销售额市场占有率市场运作特点备注

  ××品牌××万台××.×%价位高,广告宣传力度大,顾客忠诚度高

  ××品牌××万台××.×%实施低价营销,提高性价比,广告宣传力度一般

  ××品牌××万台××.×%价位高,高端客户为主,广告宣传力度一般

  ××品牌××万台×.×%价位中等,实施差异化营销,广告宣传力度小

  ××品牌××万台×.×%价位低,渠道管理有效,顾客群迅速扩大

  3.销售渠道

  20xx年,百货商场销售比率下降了×.×%,而大型连锁家电超市的销售比率上升态势明显,增加了××.×%,成为××地区的主销售渠道,大型综合超市由于送货服务较其他渠道较差,其销售比率下降了×.×%。

  4.冰箱市场发展趋势分析

  (1)功能要求:冷冻、冷藏、节能、保鲜、环保等。

  (2)消费需求:外观设计时尚、豪华,内腔设计布局合理,细节设计更趋人性化。

  三、产品定位

  ××分公司所属市场的公司冰箱产品主要定位如下表所示。

  20xx年冰箱产品××分公司所属市场定位表

  产品分类占销售总量比例目的预计销售量预计销售额

  利润产品20%定位于高端市场,提升高端市场占有率×万台×××万元

  主要销售产品60%定位于中端市场,保持并稳步提升现有市场占有率,适当盈利×万台×××万元

  冲市场产品20%利用终端销售优势,占领低端市场,赢取低端客户,利润较低×万台××万元

  四、市场推广策略

  在产品推广活动中,采取广告宣传、渠道拓展以及公益宣传相结合的方式。

  1.广告宣传

  (1)电视广告

  时间:20xx年4~6月。

  选择的媒体:××市电视台生活频道。

  费用预算:××万元。

  广告内容:广告内容以突出冰箱产品的外观时尚、设计人性化等特点为主。

  (2)卖场广告

  广告形式:在××市家电连锁超市、百货商场、专卖店等进行冰箱产品的集中宣传。宣传的形式包括标语、标牌、广告宣传画等。

  费用预算:×万元。

  2.公益活动

  时间:三八妇女节

  形式:同××市妇女联合会联合组织“关爱女性,使家庭生活更美好”的女性健康讲座。

  费用预算:×万元。

  3.联谊活动

  形式:同××分公司各类渠道成员举行联谊会,了解渠道成员对产品和销售策略的看法。

  时间:每3个月组织一次。

  费用预算:×万元。

  4.促销活动

  在××市的主要大型商场、超市门前广场举行大规模的堆码活动,向市民展现本公司冰箱产品的企业实力。

  形式:搭台演出,包括文艺演出、产品宣讲以及产品现场抽奖等形式。

  费用预算:×万元。

  五、销售人员培训

  为了确保市场推广的各项活动取得成功,需要对销售人员进行培训,具体培训时间和培训内容如下表所示。

  销售人员培训项目表

  培训项目培训时间培训方式培训目的

  动员大会2个小时分公司经理讲话和销售人员表达决心鼓舞销售人员士气,增强销售信心

  发放励志类图书销售人员自己控制销售人员阅读图书,并写出《读后感》进行销售人员的自我激励,激发员工销售的积极性

  销售礼仪培训4个小时外请专业培训机构培训师进行讲解掌握销售礼仪,实行规范化销售

  销售技巧培训4个小时1.总公司营销总监进行讲解

  2.外请营销专业机构讲师进行讲解把握销售中的各类技巧,提高销售能力

  冰箱产品基本常识培训4个小时总公司生产总监讲解公司冰箱产品的基本常识,包括使用常识、保养常识等增强销售人员冰箱产品的专业销售能力,提高销售水平

  销售统计分析和财务常识4个小时分公司营销经理讲解销售统计方法和财务分析的基本知识提高销售人员对于销售数据的敏感程度,从中发掘销售信息

  六、销售效果预测

  通过开展营销推广活动,树立起公司冰箱系列产品在××市的品牌地位,市场占有率提高3%~5%.

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