推广方案

时间:2022-11-19 13:53:20 推广方案 我要投稿

有关推广方案锦集6篇

  为了确保事情或工作得以顺利进行,常常需要预先准备方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么我们该怎么去写方案呢?下面是小编收集整理的推广方案6篇,欢迎阅读与收藏。

有关推广方案锦集6篇

推广方案 篇1

  与完整的网络营销计划相比,网站推广计划比较简单,然而更为具体。一般来说,网站推广计划至少应包含下列主要内容:

  1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

  2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

  3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行。 下面以案例的.形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同,并不一定要照搬这些步骤和方法,只是作为一种参考。

  案例:某网站的推广计划(简化版) 这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右:网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网站来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容:

  1、网站策划建设阶段的推广:也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备,在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

  2、网站增长期的推广:当网站有一定访问量之后,为继续保持网站访问量的增长和品牌提升,在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等),在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;

  3、网站稳定期的推广:结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

  4、推广效果的评价:对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。这个案例并不是一个完整的网站推广计划,仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容,不过,从这个简单的网站推广计划中,我们仍然可以得出几个基本结论:

  第一,制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,避免重要的遗漏 [NextPage] 站长工具

  第二,网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网站设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计。

  第三,网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的,也就是所谓的通用网站推广方法,一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

  第四,在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效,有些则仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网站推广方法往往是相结合使用的。

  第五,网站推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销的全部,同时网站推广也不是孤立的,需要与其他网络营销活动相结合来进行。

  第六,网站进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

  第七,网站推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中,最为重要的一项指标的网站的访问量,访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效,因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

  案例中给出的是网站推广总体计划,除此之外,针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的,例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等,这样可以更加具体化,对更多的问题提前进行准备,便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题,有关具体网站推广方法的实施计划,将在后续内容中适当穿插介绍。此外,完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容,如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

推广方案 篇2

  3.1网站商业目标

  每件事情均有发生的原点,互联网应用也是一样,客户期望通过运用互联网达到什么目标?是期望提高销售额,还是期望拓展国内外市场,还是提升客户服务水平,还是推广新产品,将互联网作为其战略的一部分?只有把握住客户的商业目标,策划方案才有撰写的依据,才能有发挥的空间,才能牢牢抓住客户的需求,因此,网站策划人员需要向销售人员,甚至直接与客户接触,了解其商业目标。

  3.2网站资源现状

  有多少资源便能办多少事,资源现状对于网站定位,网站建设规模,网站投资与回报计划,网站运营均有重要影响,资源决定了互联网应用的空间大小,在进行企业互联网应用咨询工作时,我们需要收集以下资源:

  3.2.1客户公司基本资料

  这一步非常关键,客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向!例如:制奶业与it业对比,从事it界主要从事信息交易,使用电脑及互联网是员工的基本技能,行业的发展也依存于电脑和互联网,企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务,等等多元化的`信息交易;而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同,制奶业的生态圈中,一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商,相应的公司,有很多不需要具备电脑及互联网知识便可以运转,该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市尝招标采购等互联网应用。因此,了解客户资料非常关键。

  3.2.2客户对互联网了解程度

  通过直接与客户洽谈,我们可以直接地了解客户对互联网的熟练程度,我们需要思考3点内容:

  a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案;

  b)、客户对互联网的了解程度,让我方思考,客户是否会进行深入的互联网应用;

  c)、同行竞争对手实力情况。

  3.2.3洞察客户投入网站资金情况

  客户投入网站资金情况对网站策划方案的规模,最终给客户的报价方案等有重要影响。

推广方案 篇3

  一、前言

  本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区,整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围,去除商业用地和没有水域面积的地块以外,本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。

  二、推广策划原则

  本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”,这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法,将随着城市化进程的不断加快,给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是,不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否,而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区,从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合,甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。

  我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论,说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

  从微观上讲,如果是100亩的小盘子,靠一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲,大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此,必须上升到泛地产的高度,来整合各种可以利用的资源。

  从中观层面说,今天的地产必将跳出单一地产的格局,也就是我们常说的复合型地产。

  从宏观上讲,但凡人类活动、居住的建筑环境合空间,都可以纳入泛地产的范畴,包括城市的规划和经济区域的开发。

  在对蓝水园推广策划的考虑上,我们力求作到以上各点,宣传新颖、独到,能够充分涵盖本案的特色与特点,创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。

  三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素

  蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中,项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴,而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。

  我们的任务就是知道应该在哪里,应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行,使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。

  整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研,如同战前的敌情侦察,是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程,对具体操作而言,就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三部是策划执行,其中的广告攻势,只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援,而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合,一气呵成,才能完成既定的销售目标。

  四、主要竞品物业——芳水园情况简介

  1、芳水园开发商介绍

  华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业,以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来,运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区,其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号,97年建设开发建设的华苑安华里、居华里,同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖,评为国家安居工程优秀住宅小区,荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。

  2、梅江3号地——芳水园简介

  芳水园的7个建设标准:

  1疏密有序的园林格局;

  2绿地、水面合理分布,宛在水中央;

  3家庭垃圾预处理,分类袋装,分类收集;

  4建立中水利用系统,充分利用水资源;

  5热电厂供热,减少污染;

  6提高住宅高科技含量,做到二步节能;

  7健全安全防范及信息管理。

  3、芳水园广告运作目前由独立个人工作室代理设计、发布。

  五、蓝水园客户定位策略

  一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”

  1、时代造就的"新中产阶级"

  曾几何时,在"允许一部分人先富起来"的口号声中,经济体制的不断完善,市场经济的日趋活跃,人们不在沉迷于"今宵酒醒何处?"的感觉,发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的`成长需要日久天长,而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟,一大批不甘寂寞的有识之士,摆脱了束缚,通过自身的努力拼搏,向着一个新的行列前行,那就是有绝对中国特色的--"新中产阶级"。他们除了养车,购买豪宅之外,还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。

  就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有:部分私营企业主,流通公司,非金融机构,房地产开发商,三资企业,还有证券经营者,特种行业主,以及策划公司,文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑,所以知识经济时代的特征就由此体现出来。

  2、“新中产阶级”特征

  "新中产阶级"是一个源于西方的名词,是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全发展重心,他们在经济来源方面占有明显优势,大部分自己就是老板。他们没有时间观念,往往把工作和休息合二为一,以其独立的姿态出现,是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧,不计劳动时间,不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力,所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家,他们的富裕生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。

  他们具有强烈的自信心,相信自己所做的绝对能成功,便是他们的信条。生活讲究,追求品味,但也不轻易消费,有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时,敢于投资,将所得的钱用于扩大再生产,以期获得更多的利润。

  "新中产阶级"并不是都智商及高,但是他们善于理财,他们所选择的投资大多是安全性高,获利较大的项目。追求成功,追求财富的脚步永不停止,更是"新中产阶级"的显著特点。

  3、“新中产阶级”的具体表象

  第一组,经济问题:

  1.有公文包专门存放动产票据,如股票认购协议书

  2.至少请一人帮做家务,如清洁女佣或带小孩的

  3.住所至少一处以上

  4.有至少一部车

  第二组,社会问题:

  1.每周至少两次在外享用晚餐

  2.可能有家庭成员是外国公民

  3.组织过20人以上的聚会或晚宴

  4.认识公众人物,如艺术家、大老板和政客

  5.常跟朋友一起外出度假

  第三组,文化问题:

  1、名校毕业或有博士学位

  2.会至少两种语言

  3.定期参观博物馆

  4.每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演

  5.收藏艺术品,或古董

  第四组,特征问题:

  1.是俱乐部成员

  2.去过国内大部分地区

  3.每年因工作之故长途飞行5次以上

  4.曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法

  5.每年个人捐款达1000元以上

  二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人

推广方案 篇4

  某酒店成立于xx年12月,酒店依着快乐的餐宿消费方式,致力于为顾客带给舒适、洁净、环保、时尚的旅途休憩空间,让入住客人以全自我的选取,拥有全自由的空间,得到全身心的放松。

  一、市场分析

  (一)企业的目标和任务

  1、企业目标

  透过营销推广,在东胜地区构成知名品牌、创造优秀的管理团队、加快发展

  2、企业主要任务

  透过营销创新策划和推广,在开发的新区城市吸引更多的会员及客户;在目标群体中构成必须的知名度和美誉度;在对鄂尔多斯市酒店业的发展产生必须的导向力。

  (二)市场现状和策略

  1、市场现状

  现有酒店行业主要分为两大类:

  一是传统类型酒店,这类酒店中低档的多是独立分散,以带给传统好处上的住宿和餐饮为价值取向,中高档以致奢华档次虽有国际性连锁品牌,但其价值重点在于顾客高端社会地位和身份的象征无,以住宿、餐饮、商务活动设施的高档为其产品核心价值。传统类酒店以在场的实物为其产品的核心价值,能够称之为第一代酒店。

  传统类型中的豪华酒店目前大部分都由国外品牌公司在管理,能够说五星级的酒店都是国外品牌的天下。豪华品牌主要集中在北京、上海、三亚三个城市。这些品牌最大的竞争力在于对于高档客源的吸引力和高认知,除了能够带来相应的国际客源外,还能吸引本地的高端客户--政要、名流、企业家等。

  传统高档酒店在相对发达的大城市较多,具有很强的竞争力。

  中低档酒店遍布国内各地,数量巨大,孤立分散,谈不上品牌效应。或靠价格,或靠位置吸引相对应层次的各种类型的客源。

  二是近年来兴起的快捷商务酒店,例如如家、汉庭、7天、速八等,这类酒店的特征是超越传统物品档次的价值观念,舍去剩余的传统好处上高档物质性物品,引入时代新兴的简约时尚理念,配以简约时尚风格,带给舒适的住宿环境,新理念下的价值参照体系,使得顾客在花费较少的前提下,仍能享受到另一种舒适的感觉;同时,透过连锁效应,为顾客带给便捷的住宿服务。这类酒店的价值重点在于经济实惠和便捷。能够讲这类酒店称之为第二代酒店。第二类酒店主要定位在商务差旅顾客,从价格档次上划分,属于中低档次。

  透过上述分析,在现有的酒店业竞争格局中,还有很大的市场空间和机会能够去挖掘和把握。

  2、企业策略

  综合分析酒店业的现状,能够发现目前酒店业仍有很大的空间。在中低档领域,传统型酒店对客户定位不清,产品概念局限在传统的、具体的吃住上,透过吃的贵贱、住的贵贱感知酒店的价值。这理念上的局限而留下的机会,已被一些快捷酒店迅速抓住。然而,现有的酒店又局限在带给经济实惠和便捷的住宿和吃住上,在产品价值概念界定上存在于时代发展需求不完全贴合的局限性。

  经济文化全球交融的这天,追求自我实现、关注自我生活方式和自我个性已成为一个典型的时代特征,尤其是年轻群体。现有个别酒店在帮忙顾客事先想要的生活方式和展现自我精神世界方面,存在着巨大的差距:仅仅以统一单调的、现场的实物来表现一个笼统的、泛泛的社会新观念--简约时尚,无法满足顾客更深层次,更广延的潜在需求。我们把能很好的帮忙目标顾客实现舌根活方式和展现自我个性的酒店称之为未来型酒店。在经济发达、文化高度发展、信息技术日新月异,人的流动性将逐渐提高。

  向未来型酒店迈进,这就是我酒店的总策略。具体地说,透过产品价值创新,营销创新,发展第三代新型酒店,在目标消费者的心智中划分出新的价值感知体系来--建立起君都HoTEL品牌知名度和美誉度。

  3、市场主要竞争对手及其优劣势

  (1)竞争对手确定:

  从档次上(或目标顾客的经济收入上)看,鄂尔多斯市一些酒店定位在中偏低的档次上,所以传统类型中的中高档以上(最低房价在400元以上)酒店不属于君都的竞争对手,中低档(400元以下)中的一部分顾客(年轻人)是君都的'目标群体,所以中低档传统酒店是君都竞争对手。我们称之为第一类竞争对手。

  另外,由于档次相近,同属于鄂尔多斯市一些知名品牌,第二类酒店的很大一部份目标顾客也是君都的目标群体。所以第二类酒店皆为君都的竞争对手。我们称之为第二类竞争对手。

  (2)竞争对手优劣势分析:

  ①第一类竞争对手

  优势:

  资本优势:具有雄厚的资金;区位优势:占据了本市相当有利的位置。

  劣势:

  孤立分散,入住率不稳定、管理、服务水平差,提升成本高:与顾客的互动性差;好位置成本高。

  ②第二类竞争对手:

  优势:

  品牌知名度已构成;资本实力雄厚;管理水平高,服务水平高;发展会员制,已拥有了超多会员。

  劣势:

  有的坚持好位置原则,成本较高;产品价值局限性大;与顾客及潜在顾客的互动性差;相互间同质化竞争。

  (3)现以主要竞争对手为例分析其优劣势:

  (三)SWOT分析

  1、外部环境分析

  (1)经济

  国内外旅游市场开放以及持续增长的商务差旅及餐饮,扩大了酒店的需求;

  (2)法律

  政府制定各项规章制度,逐步健全内部管理,并要求各家酒店设置专业化的员工工作手册,有利于酒店业界的发展

  (3)成本

  目前经济型酒店在物业、人力等方面的成本已被提到了相当高的程度,在成本被迫抬高的同时,营收却因为商家要争夺市场而降低,其利润空间被压缩到很低。

  物业的上涨成为商家及其心痛的一项“成本硬伤”,另一项“成本硬伤”来自人力资源,因本身酒店业的人才已匮乏,经济型酒店由于扩张速度快,需要超多的人力资源,人才更加缺乏,然而专业对口的学生有相当一部分不愿意进入薪水不算高的酒店业;而竞争对手频繁挖墙角又使得人力成本急剧上升,致使酒店的成本增加。

  (4)竞争

  随着国内外旅游市场开放以及持续增长的商务差旅及餐饮,经济型酒店走出了酒店经营中的第三条道路。众多酒店投资者纷纷看好这一市场。他们的房间户型显得更为精致、时尚、风格独特,使这些新品牌与高端酒店品牌争夺市场的筹码越来越高。

  君都经济型酒店适应了旅游业发展所引起的住房的需求。大好的创业机会,带动了超多资本和人才流入,个性适合连锁发展,是经济型酒店的产品推动力,某酒店顺应了发展潮流,将会有旺盛的生命力和市场竞争力。

  (5)技术

  某酒店依靠现代化的管理和促销手段,高素质的销售、全方位的服务系列和优质接待服务以及合作构成的协作单位、现代化的电脑预定系统,在为广大顾客带给全方位的优质服务。

  (6)社会因素(社会的期望和需求)

  中国酒店目前正处于一个品牌整合时期,未来的格局可能会发生较大的变化,而其品牌也将沿袭呼、鄂、包的路线,逐渐呈现出高、中、低档酒店共同发展的局面,中国的酒店投资在一步步走向差异化。

  2、内部环境分析

  (1)优势:

  ①房价价位低廉,构成了价格优势;

  ②良性的品牌经营,优质的服务策略;

  ③结构稳定,人力资源配置合理

  ④鲜明的市场定位,配有专业的服务团队。

  ⑤先进的理念:贴合社会需求。

  ⑥定位准确,选准竞争空白区的品牌个性定位和产品设计。

  ⑦成熟的服务团队

  劣势:

  ①在鄂尔多斯市时间短,知名度低;

  ②有待提高的员工素质;

  ③本地市场经验缺乏;

  二、营销策略

  (一)营销目标

  提高酒店在鄂尔多斯市市场的知名度,吸引更多外来消费者,不断发展创新,能够应对各种市场变化,提高企业竞争力扩大市场份额,透过品牌的市场推广,使企业的潜在客户成为企业的准会员,然后逐步成为企业的入会会员,最终成为企业的入住顾客。

  (二)目标市场的分析

  1、目标市场

  目标市场人群由三部分人组成:一是档次相近酒店品牌竞争对手中,年轻的顾客;二是中低档传统酒店中的年轻的顾客,进一步分为:年轻旅游者、年轻商务人士、其他年轻的流动人员;三是准客户:包括学生、暂未流动的年轻工作者。这些人群主要为青年人,从他们的消费心理来分析,他们再追求实用性的同时,更加注重个性的凸显与张扬,追求的是一种精神价值,是一种典型的感性生活方式。

  2、市场定位

  根据某酒店特殊的地理位置与实际客运结构分析充分发挥酒店竞争优势,我们把某酒店定位于是适用于高中层青年人群经济。

推广方案 篇5

  (一) 各阶段主题

  根据不同结合重点,不同阶段进展和不同参观对象制定相应主题。 主题一:与卓达集团结合——“世纪航天、百年卓达” 主题二:与星辰项目结合——“看神五、到星辰”

  主题三:与扑克大赛结合——“小扑克VS大飞船,智慧无边 主题四:与销售政策结合——“看航天展,购优惠房”

  (二)运用方式:

  1、与媒体结合:(除青年报所利用的媒体资源外,我司需再强化的内容)

  大众媒体:在宣传航天展的同时附加卓达标识及销售优惠政策;

  电视台:河北电视台一套、二套、三套、五套;石家庄电视台

  电台:河北人民广播电台、河北交通电台;

  报纸:河北日报、石家庄日报、燕赵晚报、燕赵都市报; 网络:集团内外网;

  其他:户外广告、印刷品(宣传单页)、《卓达人》报、资讯中心(短信发布)

  1)、电台推广:9月12日与9月14日在河北交通电台,由主要负责航天展的部门领导参与对此次活动做专题访谈。适时推出航天展详细信息,如规模、性质、高度、优势等以及卓达举办此活动的意义,推出卓达与社会公益事业结合的形象,并适时推出卓达各在售项目的'品牌形象,及活动期间相应的优惠政策。时间: 费用:

  2)新闻报道:邀请省会15家主流媒体25名记者进行追踪采访,于活动前期、进行期、和后期侧重宣传,轮番报道,掀起“海、陆、空”新闻高潮。(邀请媒体名单和记者名单附后)25名记者(含摄影记者)跟踪采访四次,发稿3至5篇,每人交通、稿酬费用1000元,计25000元。招待费:5000元,总计30000元。

  3)、石家庄电视台:重点采访开幕式、活动现场、图书展、万人扑克大赛及期间穿插的其他各种活动。做到重点活动场场报道,播出10次以上,每次时间2至5分钟,累计播出25分钟左右,费用10000元。

  4)、报纸推广:于活动前期、进行期、和后期在省会各主流媒体(晚报、都市报、卓达人报)上刊登与活动进展情况相应的硬广。

  ※ 报纸硬广:9月14日——10月10日,都市报、晚报发布。分为三个阶段:

  第一阶段:活动前造势期(9.14)

  ——航天展主题+在售项目优惠政策

  主题:世纪航天、百年卓达

  第二阶段:扑克比赛进行前期优惠政策推广期(9.22)

  ——与星辰结合、与扑克大赛结合+在售项目优惠政策

  主题: “打扑克、赢大奖,看神五、到星辰”、“小扑克VS大飞船,智慧无边”

  第三阶段:活动进行中期、销售重点结合期,十一前期(9.27、9.29) ——航天展、房展+与销售结合主题语+在售项目优惠政策 主题:“看航天展,购优惠房”

  第四阶段:活动进行后期、销售结合期,十一长假后(10.13) ——航天展、房展+与销售结合主题语+在售项目优惠政策(优惠的最后时限)

  主题:“看航天展,购优惠房”

  (注:扑克大赛暂定时间为9月24、25日,若延后,则报广内容相应延后)

  ※新闻报导:都市报、晚报(10.11、10.13)

  活动前期新闻发布会(青年报主办),邀请都市报、晚报,做前期报道, 活动中、后期跟踪报道——航天展进行、落幕,报道此次航天展综合效果、社会意义,并进一步宣传卓达与公益事业,炒作卓达实力并提高卓达美誉度。

  3)、卓达内外网:

  利用卓达内外网,主要以短讯形式于活动前期、活动进行期和活动后期分别对活动进行前期造势、活动进行期盛况和后期效果报道。

  第一阶段:活动前期造势 (9.1——9.16)

  ——航天展主题+在售项目优惠政策

  主题:世纪航天、百年卓达

  第二阶段:活动进行期盛况报道(9.17——9.23)

  ——星辰项目推出+扑克大赛前期报道 +在售项目优惠政策

  主题:“飞向太空、追逐星辰” 、“小扑克VS大飞船,智慧无边”

  第三阶段:活动进行期销售实现期(9.24——10.10)

  ——活动开展以来销售情况+在售项目优惠政策

  主题:看航天展,购优惠房

  第四阶段:活动后期效果报道期(10.10——10.17)

  ——航天展圆满落幕+星辰销售盛况

  主要内容:此次航天展活动效果、活动中销售情况及活动意义,并进一步宣传卓达与公益事业,炒作卓达实力并提高卓达美誉度。 媒体执行计划:

  4)、户外广告、宣传单页、海报、《卓达人》报

  户外广告:

  选择市内主要醒目路段户外广告牌,以航天展进行情况分阶段有侧重地发布有关航天展活动的广告。(广告内容更换情况按航天展所分的三个阶段主题为参考),重点利用博物馆广场的电子屏幕。

  9月12日——9月17日 前期造势(航天展概况+优惠政策)

  9月17日——9月23日 活动进行期宣传(航天展实况+扑克大赛宣传+星辰项目推广+优惠政策)

  9月24日——10月10日 活动进一步宣传+航天展盛况报道

  印刷品:统一单独印制宣传海报、单页,主要内容侧重公司借航天展推出的房展、销售优惠政策及文化产业相关内容展。于活动前期及活动进行期在市内各主要小区、各销售网点、售票点、市内繁华地段、星辰销售大厅等地进行张贴、发放。

  卓达人报:活动前一星期直至活动结束,对活动分阶段进行跟踪报道。前期宣传造势,中期活动进展及亮点进行详细报道,后期效果报道。

  2、活动现场实物的利用:时间:活动进行期(9.17——10.10)

  ·室外实物利用:条幅、拱门、升空气球(汽艇)、展馆附近道路的灯杆挂旗广告、展馆外墙面广告、星辰广场卡通人发放项目单页、门票、楼书、航天知识小册子等,标明卓达主办或祝福的文字。

  巨幅:将销售优惠政策凝练成一句话,(航天展盛装亮相,星辰购

  房优惠奉送)制成超大条幅,从星辰花园楼顶垂下,造成视觉冲击力,吸引公众眼球。

  ·室内实物利用

  大型展板、X展架、宣传单页、销售大厅多媒体、礼品等附带销售优惠政策。(统领主题:卓达在售项目介绍及活动期间优惠政策)

  ◎ 在展会临时场馆墙面上粘贴项目大幅图片并附有优惠政策。 ◎ 在销售大厅摆放促销X展架。

  ◎ 销售大厅多媒体连续播放项目及优惠的信息。

  ◎有卓达标识的礼品的展示及售卖,例如航空模型、纪念币、航空展扑克等。

  (三)、人员宣传

  活动前期宣传:网点部销售人员、在各售票点安排销售人员宣传航天信息和优惠政策。通过在市内人气较旺的地点设专人流动宣传。

  (四)、房展借势:

  在星辰广场联合各项目举行房展长廊并安排活动期间看房(房展专案另附):

  每天安排看房车前往太阳城现场实地看房,由精英销售人员进行随车讲解。

  对活动期间有意向购买平山项目的客户,视情况每周或每三天组织去平山看房。

推广方案 篇6

  一、 社区推广的意义

  1、 迅速提升品牌形象,提高消费者对燕之坊品牌的好感度、亲和力、关注度,加强我司与消费者沟通,让大众消费者更加了解燕之坊及产品。

  2、 建立社区销售渠道,与大型连锁KA争抢消费者,避实就虚,避开卖场高额的费用及门槛,直接让利于消费者。

  3、 占领社区零售终端是实现销售的基础,真正将品牌落地。

  4、 寻求服务、渠道、方式的差异化策略。

  5、 投入小,收效大。

  二、 社区推广规划

  1、 社区推广活动位置的选择为确保社区推广的开展,前期需对目标活动社区进行深入的了解,经走访了解选择如下:

  A、选择:安居苑、琥珀山庄两大社区

  B、社区环境分析:属中高档消费区,消费者普遍文化素养较高,生活讲究健康,主要以中青年为主,老年为辅。

  C、位置具体选择:最聚人气地段,能够进行现场销售的场所。 需注意:事先了解社区物业收费或居委会领导及活动中与后期要求。

  2、 活动计划

  1) 促销时间:

  2) 促销名称:“迎端午”惠老活动

  3) 促销地点:安居苑、琥珀山庄

  4) 促销方式:买赠、摸奖(抽奖)

  通过现场活动聚集人气,进行现场销售。通过游戏能与消费者进行现场的互动。

  A、多重奖项:买产品赠东西为一重奖买赠,主要是针对老年人持老年证件才可以享受超低价格的产品,普通消费者在购买时只有部分敏感性商品的价格低于超市售价,但不能相差太多,以平衡超市的利益。并根据购买的金额进行飞镖游戏得奖为二重奖。

  B、玩转飞镖活动简介:有5米的飞镖投射距离根据投射飞镖的准确度进行奖品的设置,标靶上面有1、2、3、4个不同的奖项,根据购买的金额进行相应的飞射次数,金额越多飞射就越多。

  (8元射一次,15元射两次,20元三次,一次类推)

  C、奖品设置:

  一等奖奖品:燕之坊麻油一瓶(300ML装)价值8元 中奖率3% 费用率5%

  二等奖奖品:不锈钢盆一个价值5元 中奖率7% 费用率5%

  三等奖奖品:购物袋一个价值2元 中奖率18% 费用率5%

  纪念奖奖品:玉米片一袋价值0.64元 中奖率70%费用率5.6%

  5) 促销产品:粥类、枣类、糯米、及绿豆

  6) 促销价格:降低敏感性商品的价格以降低消费者对燕之坊产品的敏感度。敏感商品特价表(持老年证购买):

  7) 促销人员:每个社区分一组,每组成员4人,业务人员不包括。

  A、 具体分工:收银1人,现场布置维护1人(男性),销售2人。

  B、 提前对产品知识、促销术语、促销技巧作培训。

  8) 促销效果预估:

  9) 促销费用预估:

  3、 现场布置展示更充分利用活动现场的柜台、横幅、帐篷等做好宣传,同时放置电视音响VCD等设备,提高对消费者的'视觉冲击、购买欲望、企业认知等方面的影响。

  4、 社区促销工具的准备

  签字笔、写字笔各1支,胶带2巻,赠品、三证、零钱、免费品尝物品等。

  5、

  三、 社区推广要求

  1、 货物、人员到位的时间:

  2、 产品的摆放要求:

  3、 促销现场的布置:柜台、货物、太阳伞、帐篷、促销台等等。

  4、 活动细节的海报告知:

  5、 促销人员的要求:

  注意:占领有利位置,将促销台摆放整齐。

  服装统一、保持良好的形象。

  现场气势氛围,刺激购买。

  四、 社区促销活动总结

  1、 货物与货款的盘点与清点。

  2、 促销现场的卫生清理。

  3、 与物业或分管领导的道别。

  五、 召开促销总结会议

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