商业计划

时间:2022-11-24 07:16:55 商业计划 我要投稿

【推荐】商业计划模板九篇

  时间流逝得如此之快,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,是时候开始写计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?下面是小编整理的商业计划9篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

【推荐】商业计划模板九篇

商业计划 篇1

  走过20xx年,是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得,甚有感触。

  在接任展厅经理一职后,我在销售工作中积极进取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划,顺利通过了***,***,***等严审。

  20xx年伴随着奥运的脚步,相信也会是激情奋进的一年。机遇与挑战共存,我期盼200x也是一个收获的一年,这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。

  在新的一年里我的工作计划如下:

  首先在销售培训计划:在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,**年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月一次培训以外,按需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。

  其次销售核心流程:完整运用核心流程,上海**给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。

  最后,提高销售市场占有率:

  ⑴现在万州的几家汽车经销商最有影响的“*** ”“***”对大众车的销售够成一定的威胁,在0x年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售大众车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时,除个别价格外,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的.,同时也将成为我们的优势。

  ⑵通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

  ⑶结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对大众车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

  以上就是我20xx年的销售工作计划书,工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

商业计划 篇2

  第一章:摘要

  第二章:公司介绍

  第三章:市场分析

  第四章,竞争性分析

  第五章;产品与服务

  第六章 市场与销售

  第七章 财务计划

  第八章 附录

  第九章 图表

  第一部分 摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内)

  一. 公司简单描述

  二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

  三. 公司目前股权结构 (相关新闻:创业计划书下载中心|)

  四. 已投入的资金及用途

  五. 公司目前主要产品或服务介绍

  六. 市场概况和营销策略

  七. 主要业务部门及业绩简介

  八. 核心经营团队

  九. 公司优势说明

  十. 目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

  十一. 融资方案(资金筹措及投资方式)

  十二. 财务分析

  1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)

  2. 财务预计(后3-5年)

  3. 资产负债情况

  第二部分 综述

  第一章 公司介绍

  一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

  二. 公司简介资料

  三. 各部门职能和经营目标

  四. 公司管理

  1. 董事会

  2. 经营团队

  3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

  第二章 技术与产品

  一. 技术描述及技术持有

  二. 产品状况

  1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

  2. 产品特性

  3. 正在开发/待开发产品简介

  4. 研发计划及时间表

  5. 知识产权策略

  6. 无形资产(商标/知识产权/专利等)

  三. 产品生产

  1. 资源及原材料供应

  2. 现有生产条件和生产能力

  3. 扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

  4. 原有主要设备及需添置设备

  5. 产品标准、质检和生产成本控制

  6. 包装与储运

  第三章 市场分析

  一. 市场规模、市场结构与划分

  二. 目标市场的设定

  三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

  四. 目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况

  五. 市场趋势预测和市场机会

  六. 行业政策

  第四章 竞争分析

  一. 有无行业垄断

  二. 从市场细分看竞争者市场份额

  三. 主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)

  四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析

  五. 公司产品竞争优势

  第五章 市场营销

  一. 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

  二. 销售政策的`制定(以往/现行/计划)

  三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务

  四. 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)

  五. 销售队伍情况及销售福利分配政策

  六. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)

  1. 主要促销方式

  2. 广告/公关策略、媒体评估

  七. 产品价格方案

  1. 定价依据和价格结构

  2. 影响价格变化的因素和对策

  八. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

  九. 市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

  第六章 投资说明

  一. 资金需求说明(用量/期限)

  二. 资金使用计划及进度

  三. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

  四. 资本结构

  五. 回报/偿还计划

  六. 资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

  七. 投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

  八. 投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

  九. 吸纳投资后股权结构

  十. 股权成本

  十一. 投资者介入公司管理之程度说明

  十二. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十三. 杂费支付(是否支付中介人手续费)

  第七章 投资报酬与退出

  一. 股票上市

  二. 股权转让

  三. 股权回购

  四. 股利

  第八章 风险分析

  一. 资源(原材料/供应商)风险

  二. 市场不确定性风险

  三. 研发风险

  四. 生产不确定性风险

  五. 成本控制风险

  六. 竞争风险

  七. 政策风险

  八. 财务风险(应收帐款/坏帐)

  九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

  十. 破产风险

  第九章 管理

  一. 公司组织结构

  二. 管理制度及劳动合同

商业计划 篇3

  怎样写好商业计划书呢?商业计划书文中的关键点有哪些,怎样写才能挠起“风投”的痒处呢?这是很多公司在写商业计划书时的困惑。

  美国一位著名风险投资家曾说过,风险企业邀人投资或加盟,就象向离过婚的女人求婚,而不象和女孩子初恋。双方各有打算,仅靠空口许诺是无济于事的。对于正在寻求资金的风险企业来说,商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说,商业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订商业计划书,把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。

  其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明:

  (1)创办企业的目的----为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

  (2)创办企业所需的资金----为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说,商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

  正是基于上述理由,商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订商业计划书呢?

  一、怎样写好商业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用,风险企业家应做到以下几点:

  1.关注产品在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事----商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

  2.敢于竞争在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的.领先者。在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

  3.了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

  4.表明行动的方针企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

  5.展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

商业计划 篇4

  目 录。1、山水养生会概念 2、山水养生会市场定位 3、目标客群分析。

  一、中国山水养生会概要。1、关于中国山水养生会。2、山水养生会市场定位。据国家统计局调查显示,到20xx年中国富裕阶层人口将达到1370万。 其中40岁以上占64%,50岁以上占14%。这些人构成了我国高端消费的 中坚客群。他们渴望富足的生活带来的`便利,对养生与旅行由衷热爱。

  二、产品与服务 1、本项目特色 2、养生会四大保障 3、战略布局 实体地产 拟定签约地区 4、提供的服务内容 5、入会条件 6、会员权益概述 三、展望 1、后期衍生产品。一、中国山水养生会概要 1、关于中国山水养生会 2、山水养生会市场定位 3、山水养生会客群定位。

  在消费观念上具有如下普遍特征: 1、追求简约,有品味,突出个人特点的生活消费。 2、对健康重视,对养生、保健需求强烈。 3、有多种调养身心,养生的方式。。4、行事内敛,注重自我内在的修养。。7、可自主控制时间,可以做自己想做的事情

  养。生:服务的核心是养生,由此衍生出来的旅游、餐饮等都跟养 生有关。。权 益 卡:模式是会员制,组合各种权益为会员提供服务。。一、中国山水养生会概要。3、山水养生会客群定位。 中国山水养生会商业计划书

商业计划 篇5

  编号:

  日期:

  (项目公司资料)

  地址:

  邮政编码:

  联系人及职务:

  电话:

  传真:

  网址/电子邮箱:

  保 密

  本商业计划书属商业机密,所有权属于xx公司(或xx项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后,收件方应即刻确认,并遵守以下的规定:

  1、在未取得xx公司(或xx项目持有人)的书面许可前,收件人不得将本计划书之内容

  复制、泄露、散布;

  2、收件人如无意进行本计划书所述之项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

  目 录

  报告目录

  第一部分 摘要(整个计划的概括)

  (文字在2页~3页以内)

  一、公司简单描述

  二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

  三、公司目前股权结构

  四、已投入的资金及用途

  五、公司目前主要产品或服务介绍

  六、市场概况和营销策略

  七、主要业务部门及业绩简介

  八、核心经营团队

  九、公司优势说明

  十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

  十一、融资方案(资金筹措及投资方式)

  十二、财务分析

  1.财务历史数据(前3年~5年销售汇总、利润、成长)

  2.财务预计(后3年~5年)

  3.资产负债情况

  第二部分 综述

  第一章 公司介绍

  一、公司的.宗旨(公司使命的表述)

  二、公司简介资料

  三、各部门职能和经营目标

  四、公司管理

  1.董事会

  2.经营团队

  3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协

  会等)

  第二章 技术与产品

  一、技术描述及技术持有

  二、产品状况

  1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

  2.产品特性

  3.正在开发/待开发产品简介

  4.研发计划及时间表

  5.知识产权策略

  6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

  三、产品生产

  1.资源及原材料供应

  2.现有生产条件和生产能力

  3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

  4.原有主要设备及添置设备

  5.产品标准、质检和生产成本控制

  6.包装与储运

  第三章 市场分析

  一、市场规模、市场结构与划分

  二、目标市场的设定

  三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

  四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成

  熟/饱和),产品排名及品牌状况

  五、市场趋势预测和市场机会

  六、行业政策

  第四章竞争分析

  一、无行业垄断

  二、从市场细分看竞争者市场份额

  三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市

  场占有率等)

  四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

  五、公司产品竞争优势

  第五章 市场营销

  一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

  二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

  三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

  四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格

  认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

  五、销售队伍情况及销售福利分配政策

  六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

  1.主要促销方式

  2.广告/公关策略媒体评估

  七、产品价格方案

  1.定价依据和价格结构

  2.影响价格变化的因素和对策

  八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

  九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年~5年)销售额、占有

  率及计算依据

  第六章 投资说明

  一、资金需求说明(用量/期限)

  二、资金使用计划及进度

  三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应

  价格等)

  四、资本结构

  五、回报/偿还计划

  六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

  七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

  八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

  九、吸纳投资后股权结构

  十、股权成本

  十一、投资者介入公司管理之程度说明

  十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

  十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)

  第七章 投资报酬与退出

  一、股票上市

  二、股权转让

  三、股权回购

  四、股利

  第八章 风险分析

  一、资源(原材料/供应商)风险

  二、市场不确定性风险

  三、研发风险

  四、生产不确定性风险

  五、成本控制风险

  六、竞争风险

  七、政策风险

  八、财政风险(应收账款/坏账)

  九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

  十、破产风险

  第九章 管理

  一、公司组织结构

  二、管理制度及劳动合同

  三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

  四、薪资、福利方案

  五、股权分配和认股计划

  第十章 经营预测

  增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计

  算依据

  第十一章 财务分析

  一、财务分析说明

  二、财务数据预测

  1.销售收入明细表

  2.成本费用明细表

  3.薪金水平明细表

  4.固定资产明细表

  5.资产负债表

  6.利润及分配明细表

  7.现金流量表

  8.财务指标分析

  (1)反映财务盈利能力的指标

  a.财务内部收益率(firr)

  b.投资回收期(pt)

  c.财务净现值(fnpv)

  d.投资利润率

  e.投资利税率

  f.资本金利润率

  g.不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

  (2)反映项目清偿能力的指标

  a.资产负债率

  b.流动比率

  c.流动比率

  d.固定资产投资借款偿还期

  第三部分 附录

  一、附件

  1.营业执照影印本

  2.董事会名单及简历

  3.主要经营团队名单及简历

  4.专业术语说明

  5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等

  6.注册商标

  7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

  8.简报及报道

  9.场地租用证明

  10.工艺流程图

  11.产品市场成长预测图

  二、附表

  1.主要产品目录

  2.主要客户名单

  3.主要供货商及经销商名单

  4.主要设备清单

  5.主场调查表

  6.预估分析表

  7.各种财务报表及财务预估表

商业计划 篇6

  乾坤电子商务服务公司致力于为从事网上销售的零售商家提供配套服务。网上销售作为一种新的商业模式,近几年来发展的如火如荼。eBay、淘宝等网上交易平台迅速扩张。eBay的用户数量现已突破2个亿,淘宝的用户数量也达到了1900万。目前市场上有很多网上交易平台,如eBay、Yahoo、Amazon等。很多专业的和非专业的`卖家在这些交易平台上销售他们的产品,进行国际化的交易。但对于中国的网上零售商而言,他们在从事国际零售活动中还有很多困难,比如说配送成本高、回收货款困难、没法办理出口退税等等。正是因为有这种市场需求,才有了乾坤电子商务服务公司商业计划书。

  该计划书从项目介绍、市场分析、风险分析、市场营销、财务分析五个方面对项目进行了讨论。首先在第一章“项目介绍”里,陈述了整个项目的商业模式,并对该项目的几个业务部分作了详细的说明,主要包括:物流服务、金融服务、咨询服务,乾坤电子商务管理平台,以及网上自营销售业务和代理销售业务。在第二章对C2C,B2C总体市场状况作了分析,并从乾坤公司的各个业务部分分别分析了其市场机会和竞争状况。第三章讨论了该项目面临的主要风险和相应得对策。第四章则是该项目的一个营销计划。第五章对项目的收益和成本进行了分析,并对资金的需求作了一个估算。

  本商业计划书的部分内容已经经过了两年的运作,取得了较好的效果。我们有理由相信,在这样一个快速增长的网上零售市场上,乾坤电子商务服务公司会有一个美好的前景。

商业计划 篇7

  xx汉堡,美式快餐的新起点。起于美国西部牛仔快餐,于201年引进国内市场。创业模式新颖,为数以万计的创业者提供了一次难得的机会。xx汉堡鲜嫩幼滑的鸡腿肉配以黄金香脆辣味外衣,再搭上生翠青菜以及各色美味沙拉酱,一重一重的新鲜滋味,满足您挑剔的味蕾。xx汉堡创业

  xx汉堡时时刻刻都把泛博消费者的利益放在第一位。您的满足,是我们永恒的追求;您的肯定,是我们的不懈动力。xx汉堡总部有着强盛的治理运作体系,丰硕的市场运作经验,统一的企业形象,统一的食物操纵和服务规范和统一的食物配方和配送。xx汉堡立志打造适合中国的西式快餐品牌,立志于发展全国性的连锁快餐企业。

  xx汉堡的先进技术赋予了品牌时尚的化和高品质的养生理论,独门的营养秘制配方让xx汉堡西式快餐成为同产品中的焦点,精致清新的xx汉堡形象深受消费者的喜爱,快捷方便的经营模式更是受年轻一族和众多白领的追捧。

  xx汉堡为迎合市场需求,其产品定期升级,包含中式快餐迎合老人与小孩的市场需求,口味不分南北方,方法不分东西,营养全面做适合中国人的汉堡,其口味不亚于肯德基麦当劳。实力才是硬道理,有公司作为您坚强的创业后盾。xx汉堡投资小收益快,20多平米即可开店,是您创业的不二之选。

  xx汉堡创业优势

  定制化服务支持:xx汉堡标准化的服务体系,合理化的培训机制,完善沟通渠道,为你打好基础。

  市场调研支持:xx汉堡市场督导团队,可以深入合作商所在地,根据考察同行业店面,有针对性选出合适店面。

  店面布局支持:设计师根据店面实际结构,制定相应装修方案对各项配套设施的详细规划布局。

  上门督导支持:合作店达到一定规模,xx汉堡总部人员上门督导施工,节省店面装修周期和装修费用。

  集中培训支持:老师手把手教实践,不论有无经验xx汉堡总部将合作店员工变为实力技术老师。xx汉堡创业

  品牌宣传支持:xx汉堡总部专门网络团队,根据合作区域,指导合作商选择媒体在当地进行品牌宣传活动。

  督导巡店支持:xx汉堡总部派发督导老师不定期去巡店,了解合作商具体运营情况帮助做活动,形成持续消费。

  私人订制支持:xx汉堡总部根据合作商店面工位多少、服务项目、市场定位,提供相应设施,实现真正私人定制。

  培训支持:xx汉堡对不同经营层次、对整体业务链各个环节,提供针对性的'系统培训程。

  xx汉堡创业流程

  1、咨询了解:通过电话,传真或网上留言方式,咨询了解相关问题。

  2、申请合作:咨询了解,确定投资意向名额,xx汉堡公司总部将会安排一对一的投资顾问为您服务。

  3现场考察:确定投资意向,携带本人身份证到公司详谈合作具体事宜。

  4、签订合同:达成共识后,正式确定合作意向,交纳相关费用。签订合同,确定代理级别。

  5免费培训:掌握产品使用方法及营销运营管理。

  6、开业筹备:店面选址包括市场、附近店面、周围人群等及选择开业时间。

  7、物流配送:由客服部积极为你办理系列产品配送及相关宣传产品。

  8、正式开业:开业后,售后服务和营销指导将跟随其后,做到扶上马,再送一程。

  xx汉堡创业条

  1认同总部“xx汉堡”品牌化、经营的理念。

  2具有拓展事业强烈愿望,高度认同xx汉堡的经营理念。

  3根据xx汉堡总部规定的城市类别,交纳相应的代理费用。

  4自觉接受xx汉堡总部的管理,不可跨区经营。

  5具有区域规划能力和业务洽谈能力。

  6具有扶持合作店成长的意识和能力。

  7具有一定的资金实力,良好的信誉、投资意识、风险意识。

商业计划 篇8

  完整的融资商业计划书应该包括以下内容:1. 公司介绍;2. 产品/服务;3.商业模式;4. 市场/行业/竞争分析;5. 战略规划;6. 财务预测;7. 融资计划;8. 管理团队。各部分都有各自的写作特点和要求,我们可以具体解释一下:

  1、公司介绍

  明确说明这个公司是要做什么;这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司;未来会成为什么样的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的'明确,要能吸引阅读者的注意力,不需要详细地展开,而只要建立一个结构框架,在后面的部分逐渐展开就可以了。

  2、产品/服务

  也就是要说明你的想法是什么?你的产品和服务是什么?解决用户的什么问题?站在客户的角度来看,产品的独特性、创新性体现在什么地方?你的典型客户有哪些?

  3、商业模式

  既然为客户提供了价值,就要说明企业的价值如何实现?从什么途径获得收入?

  很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战,因此需要在这方面下足功夫。

  4、市场/行业/竞争分析

  也就是要了解目标市场,包括市场规模及成长性,市场分析预测要客观可行;要敢于竞争,要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。

  分析竞争要素时,要体现自身的竞争优势和自身的价值定位,并揭示企业胜出的因素。

  5、战略规划

  这方面的内容包括产品、人员等规划,对外合作战略、市场营销战略等。

  投资人需要看到你在哪些方面有想法,企业未来的走向和目标。

  6、财务预测

  这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。在写作这部分的时候要注意:

  历史财务数据力求事实,预测力求合理,包括假设条件、收入结构、费用结构等等;

  通常这部分一份简单的损益表就可以了,但背后支撑的详细预测报表需要单独准备。

  要注意的问题是:所有的预期要理性,要考虑外部市场变化因素,还要符合投资人对企业的成长需求。

  7、融资计划

  也就是你需要多少资金;出让多少股份?公司估值如何?你在什么时候需要这些资金;资金的具体用途等等。

  8、管理团队

  公司目前由哪些人在负责运营管理,对于这部分要着重突出管理团队的背景、经历、经验,明星团队和优势互补配合会加分的。

商业计划 篇9

  随着国内风险投资项目的逐年增多,和各类机构在中国云集,无论是VC/PE,还是其他各种各样的机构投资人,在选择目标投资公司之时,一定会预先审查公司提供的商业计划书。不过,我看过的许许多多的商业计划书,感到我们境内的BP与西方国家的基本募资文件之间存在比较大的差距。在境内从事投资的朋友,一定要特别注意隐藏在BP里的陷阱,不然的话,下场很惨。此处将常见的问题收集一下,供从事VC/PE的朋友们做个参考。

  BP模式不可以只看商业计划书

  在BP商业计划书里,一般第一步是审查创业团队,第二步在审查完商业计划书以后,第三步接下来往往是看财务报表(有的公司喜欢叫财务模板或者财务模型)是投资方最关注的部分之一。毕竟投资方第一敏感的问题就是?我该投多少钱,我能有多少回报?。在一般情况下,商业计划书里边的?财务分析?属于融资方需要保密的资料。然而,融资方越是把财务分析搞得神神秘秘,往往是在签订保密协议以后,才可以抖出来,到了最后投资方往往也是大呼上当。其中的猫腻是一些伪装很好的陷阱,这里主要包括:

  团队审查必不可少

  陷阱一:隐形债务

  隐形债务问题,成为目前投资方比较头疼的一大陷阱。隐形债务防不胜防,现在融资方在财务上做假的手段真是越来越‘高明’,隐形债务现在令我们最为头疼。隐形债务情况比较复杂。比如,曾经有这样一家软件厂商,为扶持其在西部的几家区域总代理商,替代理商担保以便代理商从银行贷款。可是没过多久,有三家代理商跑了。该软件厂商也欠了一屁股的债。后来这家软件厂商在融资的时候,商业计划书上根本没有提到这件事,导致后来的`投资方有很大一笔资金被用来返还旧债。另外,还有一个北京的公司兼并外地一家濒临破产的企业。融资方没有在商业计划书中说明这个情况,等到北京公司融资成功后,新股东自然也就背上了这样一个大锅。融资方一般不会在商业计划书里主动提及?隐形债务?问题,而且即使投资方做了很深入的调查,还是很难查出个水落石出。

  财务背景调查要彻底仔细

  陷阱二:团队集体私奔

  一个成熟的商业计划,除有一个比较诱人的商业模式外,创业团队也成为投资方决定是否投资的一个重要参考。因此,一般的商业计划书,会对团队组成及核心人物大写特写,力图向投资方传递这样的信息:?这个项目,只有我们这样的一个团队才能做得来。?然而,殊不知,创业团队也是投资方的一个大陷阱。且不说有的创业者报给投资方的团队组合非常豪华,但可能这个公司就一两个人。成功融资后?团队集体私奔?现象更是令投资方发指。

  有一位朋友是国外一家知名创业投资机构在中国的首席代表。20xx年的春天,

  在IT业最火热的时候朋友负责在中国物色好项目。据朋友回忆,一切都很完美,包括商业模式、营销计划、投资效益分析等等,当然,还有当时为之兴奋不已的优秀团队。然而,正式投资之后,这个团队却莫名其妙的?集体私奔?,并卷走了首期500万人民币的投资。因为这次事件,朋友被辞了工作,并决定从此不再介入创投业。

  遇到心态不好的团队,先从制度上考虑制约

  陷阱三:真BP,?假?团队

  同时在遇到很多的商业计划书里的团队时,往往是根据此商业计划仔细寻找和对照需求来安排职位的,从安排来看来无太大漏洞,有做技术的,有做运营的,财务和资本运作和做PR的都一应俱全,而且学识和经验也足够,组织架构很合理,流程非常顺畅,可以到了资本来到以后,投资机构会发现这个团队要不经历背景存在很大的虚假,要不只是为了融资而零时拼凑而成。资本到了该运营项目的时候,融资团队个人拿到必要的利益后,往往是人去楼空。这就要求在做3个或者4个TT的时候(各类背景调查的总称),要对每个人应仔细考量和调查。另外就是在考察团队,在利用团队做BP综述的时候,加以考证彼此的默契程度,也最好多利用业余时间考察团队;我知道的一个典型案例就是上海做投资的朋友,在投资一个项目前的最后一周,连续4天,去实地考察一个当地一个ERP软件的创业企业,结果团队里的创业伙伴,大部分根本就不在公司,或者说了一堆虚假的理由回避,朋友断定此团队有假,立刻终止融资谈判。

  团队 团队 还是团队

  陷阱四:专利保护不力

  大凡融资成功的商业计划,除了有成熟的商业模式,优秀的创业团队,还必须有独特的技术,特别是具有自主专利的技术。然而,很多商业计划书里边所描述的貌似具有自主专利的技术,却让投资者吃了大亏。

  这其中包括三种情况:

  第一种,?竞业禁止?的技术骨干冒险创业。在高新技术企业,尤其是研发部门,公司对技术骨干的控制特别严格,一般都会跟技术骨干签订?竞业禁止合同?。按照合同规定,该公司技术骨干辞职离开该公司后,两年内不得在同行业工作。

  有很多创业团队里不乏这样的?自由人?。他们往往是原先公司某项技术的开发者。脱离原公司后,自己组织或参与新的团队利用原公司的技术进行融资。在冒着巨大的惩罚风险(按规定,原公司发现后可以对其进行起诉)的同时,也给还蒙在鼓里的投资者带来了一个天大的陷阱:一旦被原公司起诉,投资方自然也就白白赔了一大笔投资。

  第二种,专利申请期间的冒险创业。有很多技术骨干辞了原公司,带着原公司正在申请专利的新技术加盟到新公司,并对技术进行包装、融资。由于该项专利正在申请中,就可以一时迷惑投资方而圈到钱。

  第三种,类似包装、外形设计等技术含量比较低的项目,很多时候创业者没有及时进行专利保护。于是,很多同行巧妙地利用了该包装或设计,等到自己真正开始做市场推广的时候难度就极其大,这也无疑给投资方带来一定的损失。

  融资方的这些手段都比较隐秘,一般投资机构和个人很难于在商业计划书乃至往后的谈判中察觉出来。

  看财务模型,看淡专利的重要性

  陷阱五:隐瞒市场风险

  一般的商业计划书,还将对创业企业的市场前景以及竞争优势做详细介绍。为了增加投资者对该项目的市场信心,很多融资方夸大甚至虚构了市场预期,充分利用一些不确定性的市场因素,或者隐瞒一些真实的市场风险,来达到自己圈钱的目的。这些市场风险,就包括了国家政策风险。还有经常会有一些创业型企业,拿着地方政府乃至中央政府的红头文件、批示以及不算很成熟的商业计划书前来融资。这种企业一般都会宣称自己拥有广泛的政府资源,并得知中央马上就要扩大在哪些方面的投入,马上就要上哪个项目,并拿出一大堆证明文件,同时会号称认识那些高干,由此来证明自己的项目市场潜力巨大。一般的投资方对这样的项目就会比较谨慎,但是也有少数投资方难于挡住这种诱惑,被拉下马。

【商业计划】相关文章:

【精选】商业计划08-26

商业计划07-20

【经典】商业计划07-23

商业计划(经典)07-21

[经典]商业计划07-22

商业计划【经典】09-12

商业计划[精选]09-17

商业计划(实用)08-25

商业计划【优秀】07-25

(优选)商业计划07-26