商业计划

时间:2022-04-09 12:07:21 商业计划 我要投稿

【必备】商业计划范文9篇

  时间过得真快,总在不经意间流逝,我们的工作又迈入新的阶段,请一起努力,写一份计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢?下面是小编帮大家整理的商业计划9篇,欢迎大家分享。

【必备】商业计划范文9篇

商业计划 篇1

  投保遵循“高额损失优先原则”,即某风险事故发生频率不高,但造成损失严重,就优先投保。

  其商业保险费用的支出一般为年收入的10---20%左右,最好别超过20%,即用10%的资金保全自己100%的资产。

  说实在的,我们赚钱一辈子,同时也花钱一辈子,那么每个人这么辛苦工作,为了什么呢?将来的养老,医疗,子女教育等,但都必须有一个健康的`身体,聪明的人都知道这个道理,只有保证了赚钱的资本,就能够赚更多的钱,所以购买充足的医疗商业保险很重要。如果健康没有保证,有再多的养老商业保险金,也是不切实际的。

  最后关于投保原则需要注意的是:

  (一)买商业保险先买医疗健康,有健康就能保证客户拥有一切。

  (二)买商业保险轻言语重合同,人寿商业保险一般都是,中长期合同,买好了就能成为终生幸福,否则影响很大。

  (三)需要具备保值增值的功能,现在的生活水平日增月高,必须能够抑制通货膨胀。

  (四)买商业保险必须首先保障一家之主,如果家庭主要的财富创造者都没有保障,那么保费?生活费?等家庭开支费用都是没有保证的。

  (五)买商业保险先大人后小孩,大人就是小孩子最好的保障。如果说大人都没有保障,小孩拥有再多的商业保险,都是没有任何意义的,毕竟是大人在为小孩支付相关费用。

商业计划 篇2

  一、项目介绍

  1、项目名称:

  XXX影视传媒文化工作室

  2、 服务项目:

  ①、广告:公益广告、产品广告、商业文化广告

  ②、专题片:企业形象专题片、职能部门汇报片、红色政企汇报片、城市形象宣传片

  ③、活动拍摄:企事业单位会议、年会、大型活动等

  ④、庆典类:开业剪彩,奠基典礼,节日晚会等各种庆典活动

  ⑤、个性定制:个人形象宣传片、个人创意MV、故事情景短剧、微电影

  ⑥、企业品牌形象策划推广、大型文化艺术活动策划制作、各类晚会策划制作

  3、项目投资:口述

  4、场地选择:前期看项目,后期再遵义老家

  二、项目概述:

  1、关于我们:

  影视文化品牌用创意为根基,以市场营销为突破口,借用专业的影视制作去演绎客户新形象。 用专业视角制作出强劲有力、贴切市场、针对性强、视觉冲击力强大、具有专业艺术水准的各种影视产品。

  公司掌握决定优势的生产资料,目前可以应对各种复杂多变的项目,我们的核心优势就是:新技术,绝对熟练生产技术,接近好莱坞品质的大片质量。

  2、企业管理构成:

  编导策划部

  摄制编辑部

  特效制作部

  运营管理部

  市场部

  ①、编导策划部:

  拥有专业的编导和策划人员。根据市场的具体情况,对于不同的个案进行前期包装策划,制订详细的市场宣传推广计划并予以实施。 ②、拍摄编辑部:

  拥有最新高清摄像机、康能普视高清影视后期制作设备和市级电视台从业多年专业摄像师。根据具体需要通过镜头语言将客户产品最美丽的一面展示出来。

  ③、特效制作部

  专业的特效设计师,熟悉影视特效流程,

  运用多种三维软件制作出精美的影视动画和后期特效。用敏锐的触觉、准确的定位、惊人的创意成就合乎情理却又出乎意料的动人设计。

  三、市场分析

  1.市场需求分析:

  xxx在关于文化体制改革问题上强调:“要加快完善文化创新体系,充分运用现代科技手段改造传统文化产业,催生新的文化业态。要积极探索以企业为主体,市场化、商业化、产业化相结合的“走出去”方式,推动中华文化走向世界。”

  随着全省广播电视节目制播分离改革,各县市区广电、文化等事业单位的改制也进入了快车道,广告资源将作为一种文化产品对社会进行投标承包,我们主要抓住现在专业广告制作力量没有兴起的机遇,整合多种影视制作资源,打造地区最专业的影视制作机构。 现在影视传媒已经被列为”十二五”国家规划重点,国家以政策和资金等导向作为扶持。在过几年必将成为工业化的新兴行业。作为第三产业的新兴支柱,微电影,媒体影视,互动媒体等等新兴媒体方式已经蓬勃发展,现在进入正好是走在时代的风口浪尖,前景大好。

  2.市场竞争与前景

  在公司创业阶段必须重视行业竞争,只要扬长避短,制定自己的竞争优势,突出优点,不断创新,才能得到发展。开始阶段要避开根基不稳、认可度不高的.弱点,尽量不与地区旧有影视业务的冲突,从新兴业务:主要有婚礼微电影、毕业微电影、企业文化微电影、电视广告制作、企事业单位专题片等入手,慢慢积累社会合作关系,形成良好的企业文化。

  四、成本预算

  预算可分多步走,第一步只需要一台计算机。之后有了拍摄项目会依次采购摄影机和相机等等设备

  五、盈亏分析

  1.经营目标:

  ①、实现年收入20万人民币(暂定)

  ②、主营业额目标:全年营业额:30万元(暂定)

  2、影视收费标准:

  待定

  5.投资收益预算

  ■ 主营业利润=年营业额一总成本税金

  ■ 总利润=主营业利润-员工薪金-日常运营

  ■ 纯利润=总利润-18%企业所得税

  六、盈亏预测

  1、 广告中心的广告制作承包,确保公司基本实现盈亏平衡。

  2、如果接到专题片制作、庆典、会议跟拍等业务就能实现略有盈余。

  3、将与影楼合作,承接创意婚礼和个人MV制作实现盈利。

  4、抓住全市文化体制改革机遇,进军各县市电视广告制作领域。

  5、将面向大小企业开展宣传片、形象片制作,实现大量盈利。

  七、投资风险和企业运营预测

  1、风险预测

  ①、能否将传媒集团广告中心的广告制作合同拿下:

  ②、影视产品制作水平和质量问题:

  ③、对本土影视公司的了解不足;

  ④、 实际投资超出预算;

  ⑤、管理制度不完善;

  2、控制办法:

  ①、通过积累的同事和业务能力,在保证成本和影视产品质量的前提下尽量让利,争取将传媒广告中心业务拿下,形成双方的互惠互利,保证公司的正常运作。

  ②、占领高清市场、对产品做到精益求精,以客户满意为宗旨

  ③、加深对竞争对手的了解:避实就虚,走精品路线,并且定价合理。 ④、对每项业务要进行经济核算,控制影视产品成本。

  ⑤、公司要进行严格考核,工作效率要严格把关。

  3、风险分担:

  企业运营将按照“共同出资、共同受益、共担风险、共同发展”的原则进行风险分担,具体按照投资额度分配风险,在企业运营不善后,经过全体投资人协商,将现有设备资产和隐形资产由第三方评估,按投资比例将企业投资风险分担给投资人。

  ●(经营有风险、投资需谨慎)

  八、相关的法律法规

  1、根据《 中华人民共和国广告法 》规定,遵守现行法律法规,促进广告业的健康发展。

  2、公司员工与公司签订作品所属权合同、所有业务收益属于公司。3、走向正轨后,对新进员工根据《劳动法》签订劳动合同,维护员工的合法权益。

  九、前期人员构成

商业计划 篇3

  1 公司简介

  公司基本概要:

  公司名称美丽在线——国货护肤品牌店 成立时间

  注册资本注册地点 广州省广州市

  目前公司主要股东情况

  2创业执行概要

2.1项目背景

  护肤品自古就是女人们必不可少的东西,如果把护肤品称作女性的另一层皮肤恐怕并不为过。由于女性爱美的天性,越来越多的人发现护肤品市场这一块天大的商机,从上个世纪七十年代起化妆品生产商,批发,销售商等逐渐形成一定的规模,并不断的规范。“世界上女人的钱最好赚”,护肤品的陈分从最初的矿物油时代到天然成分时代,再到抗氧化时代继而到今天不断研发进步的基因时代,经历着不同时期质的飞越。到目前为止,市场上的不同种类琳琅满目的护肤品数不胜数,但是女人们最推崇的还是含天然的抗氧化陈分的护肤品。80年代的中国,上海的凌林日化及百雀羚等厂家生产的宫灯、咏梅等纯天然的护肤品受到大众女性的亲睐和好评。如今的中国护肤品市场比重大多是外国的品牌,国货护肤品处于劣势,究其原因不是护肤品本身质量的问题,甚至国内的护肤品还要比国外的牌子好,因为国内的护肤品多为纯天然成分。国内护肤品不走俏的原因

  在于中国厂家或是企业自身的市场意识。等到国内商家意识到问题的所在时,国内的护肤品市场已被国外品牌领先进驻了。不过“亡羊补牢,为时不晚”,今年来国内个护肤品生产商开始着手国内市场,重新打造80年代的雄风,政府也大力支持国货护肤品牌的崛起。这也是我们打算开国货护肤品牌店的根因所在。

  2.2 本计划的目的

  打造广州市第一家真正的国货护肤品牌专业店;为广州市广大女性提供专

  业、性价比高、纯天然配方的.国产护肤品,成就女人的魅力;为毕业大学生提供一个创业平台,实现自己的创业梦,锻造自己的创造力、执行力、成就自己的未来。

  2.3 可行性分析

  护肤品已是每个女人们的必备之物,目前国内的护肤品市场正以持续走高的趋势不断的成熟完善,护肤品市场利润空间巨大,且国内很少有一家真正卖国货护肤品牌的专业店,广州市更没有。我们的优势在于开创第一家国货护肤品专业店,品种齐全,价格便宜公道,优质的服务,让顾客只要想买国货护肤品就会自然想到我们专业店。

  2.4 项目定位

  目标消费者:年龄18-40岁之间的女性第一目标对象:学生

  第二目标对象:中低收入的工薪族

  商品定位:国产护肤品(洁面、调理、爽肤、滋润、保护、眼部护理等产品) A中档产品系列B低档产品系列

  3 公司战略

3.1 公司背景

  创业是每一个有志青年的梦想,在即将毕业之际,摆在大家面前的就只有一条路,那就是就业。然而在人才竞争如此白热化的现代,刚刚踏入社会的毕业生拿什么来作为你与他人竞争的资本呢?我们所面临的现状就是被淘汰。以其“自主择业”不如自主创业。在这样的严峻形势下,为最初的梦想,我们七个大学生走到了一起。

  在目前的态势看来,国货护肤品正以一个全新的姿态重新翻开护肤品史上的新一页,目前国家政策大力支持国货,我们相信民族的才是世界的。而广州市作为西部一个人均消费水平颇高的城市,护肤品在女性同志们的心中越来越受到重视,加之国货护肤品在广州市还没有真正的成型,卖国货护肤品的除了超市零散销售,真正的以专业店的形势销售国货护肤品的没有一家,美丽在线—国货护肤专业店的出现将填补这一空白,为爱美的广州女性们打造另一个护肤新平台。

  3.2 公司理念

  我们的理念:做国内最好的护肤品牌专业店;组建最强的大学生创业团队;秉承顾客至上,用心去服务每一位爱美的女性。

  最新化妆品工作总结与计划【2】

  一、实习内容

  实习的内容主要是销售化妆品,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。

  二、实习单位简介

  首先简单介绍一下我的实习单位:本公司位于广州市海珠区,是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大,只有10几个员工,只有两个营业点,但它却是顾客值得信赖的公司,一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进行质量检验。

  如发现有产品不良现象可全数退还给厂家,公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则:为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

  公司主营产品或服务:保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是:质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系。

  三、实习报告总结及体会

  我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的`指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有两个星期的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力。

  虽然已经是大四毕业班的,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你。难得的实习机会,我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重不足。

  不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去。

  实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。

  关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了,在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

  以上是我的实习报告,这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

商业计划 篇4

  中国白酒协会数据显示:截至20xx年底,五粮液分佈在团购、餐饮、商超三个渠道的销量比例為15:45:40,茅臺三渠道比例為50:15:35.由此可见,团购在白酒业的重要性已经越来越重要,这主要是来自于三个方面的原因:

  一、 是因為随著酒店等终端费用飞涨,导致虽然终端量大但是利润很低,而团购则因减少了大量的中间环节费用而利润可观。

  二、 是因為酒店终端争夺的实质是争夺重点消费者,酒商希望这蟹群体能带动整个市场的消费,而通过消费同样也可以把这些客户收入网中。

  三、 是随著酒店费用上升,酒店白酒的价格和商超以及批发的价格差距不断扩大,更多的消费者开始选择自带酒水消费的方式,一些重要的会议和团体消费更是如此,这使得团购的空间更加扩大。

  公关团购营销的障碍及关机环节:

  障碍一:组织缺失,是公关团购无法正常开展的最基本障碍

  1、 公关团购没有“技术堡垒”可言,“组织”比“方法”更重要。

  2、 没有成立专业的组织—公关团购部,是公关团购工作始终无法有序开展的第一原因。由於没有公关团购销量,区域销售人员不得不投入人员做团购工作。而没有专职人员,就没有销量。因此,无法形成良性循环。

  3、 企业没有专职的团购组织往往是在人员费用和销量的权衡中选者了销量。因为作酒店的很熟悉,每个促销员每个月能销售多少瓶酒很有把握,而公关团购人员在短时閒内却只能看到投入。

  障碍二:配套的预算、报销管理体係

  建立一套及灵活又可控的“赠酒”“请客”的管理体係,就是保证“公关团购”推广模式的基础,也是核心竞争力之一。(众多的企业只是知道方法,而没有配套的管理体係作保证,因此无法执行。

  障碍三:赊销

  1、 赊销的本质是:获得销售渠道。

  2、没有赊销就没有团购,像做酒店一样去做公关团购,作酒店能不赊销吗?

  3、在公关团购中赊销风险相对不高,企事业单位的坏账率实质上比酒店低得多,而销售毛利率却很高。

  障碍四:前置性投入

  1、 团购部门前期销量有限,比做酒店“槃中槃”见效还要慢,所以相比之下更需要前置性投入过程。

  2、 由於名烟名酒店发达,更多的`名烟名酒依赖于团购而生存,因而往往我们直接团购销售的量并不大。

  3、 但这并不代表我们不重视公关团购!通过公关强化品牌拉力,培育核心消费者,是市场轻推重拉的重要措施之一。

  障碍五:“一桌式”品鉴会,需要理解和资源保障

  1、 大多数人把“品鉴会”和“大型”相联係。以往的品鉴会形式是為品鉴而品鉴会,採用专家“自拉自唱”的办法,注定收傚甚微。

  2、 在现实中,真正具广泛推广意义的是“一桌式”品鉴会。在“时间”越来越成为“不可复製的稀缺资源”的时代背景下,我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。

  3、 可能是经常“吃吃喝喝”,因此,在费用审批和报销时,需要更多的”理解”。否则,品鉴会会没有资源支持只能成为理念。

商业计划 篇5

  一、流程

  市场分析-商圈调查 -选址 -装修-开业筹备-开张。 分析:

  1、考虑便利店为新店,为减少租金,减少费用,店面积少点可以,因此决定先租20平方左右的店铺即可。

  2、投入资金有限,属于小本经营项目。选址排除城市的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);租金过高的风险。可联系中介公司寻找以下地址的临街店铺:①大型小区或住宅花园商圈地;②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。 3、尽快拿下看中的店面。

  目标预算在月租3000-5000元之间,二按一租月结算。租赁的房屋要求为商业用途,房东需出示自有房产的房屋租赁合同和产权证复印件(提供原件核对)。

  二、营业证照申请

  按照现行的法律、法规,从事销售饮料、奶制品、啤酒、香烟、零食等经营活动的市

  场主体在办理工商登记手续时,须先取得由工商局食品许可部门核发的《食品流通

  许可证》和 烟草专卖局核发的《烟草专卖零售许可证》。你可以先到工商局企业登记部门办理名称登记手续,领取《企业名称预先核准通知书》后,持该通知书到工商局食品许可部门和烟草专卖局办理专项许可手续,分别取得《食品流通许可证》和《烟草专卖零售许可证》后,再到工商局企业登记部门办理设立登记手续。 个体工商户需准备的'材料:

  1、申请人亲自签署的《个体工商户设立登记申请书》;

  2、申请人身份证明:一寸免冠近照一张,身份证复印件(提供原件核对),非广州市户口还须提交计划生育证明复印件(提供原件核对);

  3、经营场所证明,也就是房屋租赁合同和店铺所属街道办备注登记的证明;

  4、《企业名称预先核准通知书》;

  5、经营范围及相关部门审批的批准文件原件及复印件,《食品流通许可证》和《烟草专卖零售许可证》;

  三、费用预算

  1、 店铺租赁预算表(单价:元/人民币)

  2、店铺装潢价目表(以20㎡为例,含店面装修,购买材料,人工费在内;附店铺平面规划图)

  一米便利店店面装潢价目表

  序号 项目名称 1 2 3 4 5 6 7 8 9

  清余泥(约100市斤) 拆墙,铲瓷片,地砖 砌砖墙 批荡

  铺地砖,贴瓷片 明贴地脚线 扇灰

  扇灰油ICI/立邦漆 贴石膏线

  单位:元/每平方米 备注 按平方计 包运走

  含人工,水泥,沙 含人工,水泥,沙 含人工,水泥,沙 含人工,水泥,沙 包工料 包工料 包工料 包工料

  单位 单价(元) 金额 袋 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 米 ㎡ ㎡ 米 ㎡

  5 5 45 12 26 6 6 12 10 28 80 28 预算 预算 预算 预算

  ¥50 ¥200 ¥900 ¥240 ¥520 ¥240 ¥120 ¥240 ¥400 ¥560

  10 石膏板天花

  11 吊平面铝扣板,夹板天花 ㎡ 12 PVC胶管 13 照明设备 14 排气扇 15 玻璃门锁 16 大小隔墙

  米 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡

  ¥1,600 包工料 ¥280 ¥200 ¥100

  饮用水管,不包水龙头

  ¥1,000¥300

  人工,庆丰线,开关,插

  17 装电费用 位 65 ¥130 座

  以上1-2,13属市场真实价格,13-16是预算价格,需面议定价。

商业计划 篇6

  【世界经理人办公伙伴-讯】商业计划书一开始是在美利坚合众国诞生的,在当时被人们奉为从私人投资者或者风险投资家那里回去资金支持的利器。在目前以及将来的国内外投融资市场上,不管面对何种类型的投资方,商业计划书已经成为针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。

  商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。它有别于传统的《项目建议书》和《项目可行性研究报告》。商业计划书考虑问题更全面,更注重操作性、更强调经济效益,也有不同的格式和内容的具体要求。另外二者所针对的对象也有所不同,前者是针对我国各级政府和其它有关部门的要求而整理的书面材料,而商业计划书是针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。并且,如果国际融资是你融资计划的一个范畴,那么你一定要准备一份英文版的商业计划书。

  从广义上来讲,因为所有公司、企业的项目在运作中都或多或少地含有这样那样的风险,单是从经济层面来考虑,也没有100%的保证。所以,从投资者的角度来看都会把所有的项目看作风险项目,把准备投资的公司、企业看作风险企业。国内外融资方式虽说有很多种,但从严格意义上来讲,它们都应该归属于风险投资这个大范畴。对于正在寻求资金的风险企业来说,商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。

  企业整理、撰写商业计划书的过程,也是首先把该项目推销给企业和企业家自己的过程。作为连你自己都不相信的商业计划,你是不可能推销给别人的,更不用说精明过人的国内、国际投资者。反过来,即使一个实际上很好的项目,如果没有通过商业计划书这一众多投资者认可的文字方式充分展示出来,其结果很可能仍是把项目留给了企业家自己。其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,它的主要目的之一就是为了招商融资,谋求更大发展。最后,对已建的风险企业来说,它还可以为企业的发展定下较具体的重点和方向,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。

  商业计划书的重要性不言而喻。现代招商融资没有商业计划书几乎是不可能成功的,同样没有一个正规、完整的商业计划书那也是希望渺茫。一个很简单的原因就是:所有投资者首先面对的是您的商业计划书而不是您的项目。

  商业计划的写作程序

  一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长,过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程,可以分成五个阶段完成。

  第一阶段:商业计划构想细化,初步提出计划的构想。

  第二阶段:市场调查,和行业内的企业和专业人士进行接触,了解整个行业的市场状况,如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查,在必要时也可以求助于市场调查公司。

  第三阶段:竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。

  第四阶段:财务分析,包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

  第五阶段:商业计划的撰写与修改,所收集到的信息制定公司未来的发展战略,把相关的信息按照我们上面的结构进行调整,完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行,并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。

  常见的五大弊病

  一个成功的商业计划应该具有结构清晰、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用语、具有艺术性的页面等特点。另外在写作的过程中还要避免一些常见的弊病

  弊病一:自我为中心,无的放失,对行业的市场状况缺乏分析很多人在在作商业计划的过程中往往是从自身的角度出发,长篇大论在说明自己要作什么,偏偏对自己的产品和服务有没有市场,产品的销售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顾客才是上帝,只有以客户为中心的产品和服务才会获得人们的认可。同时,不分析行业环境和市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限,使投资者的信心大打折扣。

  弊病二:对市场过分乐观,或者进入一个拥塞的市场有些计划者会拿出一些与产业标准相去甚远的数据来预测公司未来的市场份额,得出过分乐观的结果。又或者进入一个拥塞的市场,交一份不专业的创业计划。

  弊病三:不分析竞争对手的情况通常都应该分析竞争对手的情况,包括行业内的现有企业、本公司的一些替代产品以及新技术的`更新换代等方面。在现今的市场中,竞争是永远存在的,不分析竞争对手的情况会对公司未来面临的危机缺乏认识。

  弊病四:缺乏可行的盈利模式很多的商业计划对公司未来运行收入来源的描述非常的模糊,像今年年初互联网行情高涨时候靠讲故事的办法获得投资者认可的机会不多,稳健的投资者终究最关心的仍然是公司未来的盈利前景。

  弊病五:财务预测没到盈亏平衡年份尽管对未来财务状况的预测主观性很强,但是进行足够的预测告诉投资者可能的盈利时间仍然是十分必要的。在很多商业计划中,有的财务计划只告诉投资者未来12个月中资金的使用,这显然是不够的。给人的印象是公司的前景难以预料,现今总是处在流出阶段。

  时代的发展是迅速的,因此,市场的变化也是无常的,所以,一份好的商业计划书应当也能够跟随着市场的变化进行不断的调整。虽然说一份好的商业计划书并不能保证你的创业项目一定会取得成功,但是,有计划的前进当然会比无计划的前进更容易找到目标,也就更容易接近成功。

商业计划 篇7

  一、项目简介

  本项目是一个茶叶B2C网络交易平台和营运网站,主要内容为:

  向个人用户提供便捷全面的茶叶产品、自由的茶叶信息沟通平台及其他增值服务;向企业用户提供拥有大量茶叶消费群的推广媒体、具有市场细分的信息传播渠道、能够与消费者互动沟通的交流平台及其他增值服务的平台;

  通过项目卡类业务的推广,有效形成企业和个人用户的连接,提供新兴的茶叶推广渠道;

  以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主题活动,实现打通线下企业拓展线上市场的通路。

  二、市场分析

  1、目标市场特征及需求

  茶叶企业

  特征:线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体,但线上市场仍然空白;

  需求:进一步开展企业推广,寻求更直接面对客户的交易平台,获得线上市场。茶叶消费群

  特征:茶叶消费占据饮料的40%左右,网购形成了新兴的主要的购买渠道,消费群体集中在80后:25-35岁之间;

  需求:送礼、工作茶、自饮。

  2、目标市场状态和竞争

  从相关成熟的电商运营情况来看,20xx年茶叶B2C市场已经超过2亿,经营平台:淘宝网、1号店、京东、当当等各大门户网,专业的平台:喝茶网、买茶也、醉品网等。

  而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态,各服务商均未建立完善的服务系统,均未形成优势的市场占有,还具有较大的市场进入空间。

  三、平台运营情况分析:

  案例

  名称:和茶网

  所在地区:福州

  启动时间:20xx年

  运作情况:.

  和茶网注册用户约10万,日均访客量48000/天(IP值),Google页面评级PR=4(10为满分)。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、尙客茶品、永利茶具等。

  项目盈利模式

  以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点;随着网站用户数的增长和网站增值服务的完善,将逐步成为茶叶的B2C专业平台。

  运营分析:

  和茶网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、行业合作及自营系统等较为完整的业务模式建设,形成了相对成熟的盈利模式。

  四、资源与渠道

  1、合作机构

  茶叶企业

  本项目与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系,为网站的合作企业在线上市场的拓展提供了良好的平台。

  2、媒体推广及合作

  本项目拟采用以下方式实现媒体推广及合作

  新浪微博推广;

  门户网站互链合作;

  网络媒体资源投放;

  SEO搜索优化;

  SEO搜索推广。

  五、运营计划

  1、运营策略

  相较于竞争对手(和茶网)的运营模式,本项目运营策略具有如下特点:

  目标:以茶叶为主体的“凡客成品”B2C平台;

  提供稳定的客户数据库、用户论坛、在线支付、微博分享、威客推广技术嫁接、CRM管理等;

  与传统媒体建立良好的合作关系。与电视、电台、报纸等传统媒体建立多样化的、成熟的合作关系,包括栏目合作、媒体互换、活动联办等,在线下或者地方提高平台曝光度及影响力;

  完善客户体验过程,提高客户忠诚度。通过推广,获得相当数量的`个人注册用户,并通过活动策划建立忠诚度,以此作为项目盈利点的重要客户基础和营销基础(拥有多少用户就等于拥有多少市场)。

  2、市场营销

  本项目的市场营销将采用通常的媒体投放+活动营销的方式。

  主要市场营销方式如下:

  媒体合作和资源互换

  建立良好的媒体合作,实现线上平台与媒体栏目的结合,依靠主流媒体加快提升项目的市场认知度。通过合作,促成项目线上平台广告资源与传统媒体的资源互换,达到推广平台知名度及曝光度的目的。

  网络线上传播

  针对个人用户的推广主要依靠网络口碑传播,在微博上与消费者进行互动,实现对目标人群有针对性的网络广告投放。同时,大面积开展线上论坛信息传播,吸引个人用户访问和参与,提高平台访问量和注册用户量;

  体验式营销

  在淘宝等其他平台的销售产品包装上,加入网站网址等外纸箱包装。

  线上SEO优化

  百度关键词推广,SEO优化技术。

  微博推广

  建立微吧,企业V微博,提高行业公信力,获得潜在客户的信任,巩固现有客户的忠诚度。

  网络广告投放

  各个门户网以及其他网站的广告投放,如:PPS、爱奇艺、天涯等论坛、社区、视频网站、门户网站的广告。

  差异化服务

  差异化服务能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求,推动服务购买欲望。项目将对企业用户划分为钻石、白金、和普通用户,以及消费品类的不同划分客户,为不同等级和不同消费品类提供不同需求的信息量、产品推荐等方面,实施差异化服务。

  六、运营团队构建

  1、团队状况

  启动团队由5个部门构成:技术部、运营部、市场部、客服部、公关部。

  2、团队架构

  技术部工作构成,基本工作内容如下:

  A、技术

  完成网上平台建设/维护;

  负责网上平台新产品和功能开发;

  负责网上平台运行管理;

  负责网站的稳定运行;

  B、运营部

  负责网络平台市场推广;

  负责平台网上推广实施;

  网站日常活动的策划及执行

  微博的维护及利用。

  C、市场部

  寻找合适的企业进行产品合作;

  寻找合适的平台进行平台合作;

  负责平台线下推广实施;

  负责与合作机构、媒体的活动策划和实施;

  D、客服部

  处理网站线上、电话咨询服务;

  处理网站线上、电话交易纠纷、投诉等;

  负责老客户回访、活动通知、个性化服务(生日、特别日期)等;

  D、公关部

  负责网站整体形象;

  负责网站对外展示的良好口碑;

  与其他媒体、门户网等公信力较强的机构合作执行。

商业计划 篇8

  项目单位:

  法人代表:

  联系地址:

  邮政编码:

  联 系 人:

  职 务:

  联系电话:

  传 真:

  电子邮箱:

  保密须知

  本商业计划书属商业机密,所有权归 。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下规定:

  1)若收件人无意涉足本报告所述项目,请按上述地址,尽快将本计划书完整退回;

  2)在没有取得 的书面同意前,收件人不得将本计划书全部或部分复制、扫描、影印或以其它形式传递、泄露或散布给他人;

  3)应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

  第一章 项目概要

  摘要是互联网项目商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的高度概括,投资者是否中意项目,很大程度取决于摘要的部分。可以说,没有好的摘要,就没有投资。

  第二章 公司介绍

  一、公司成立与宗旨

  二、企业简介

  三、注册资本及变更情况

  四、组织结构

  五、经营范围

  六、公司管理

  1.董事会

  2.管理团队

  3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

  第三章 技术与产品

  一、技术描述及技术持有

  二、互联网项目产品状况

  1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

  2.产品特性

  3.正在开发/待开发产品简介

  4.研发计划及时间表

  5.知识产权策略

  6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

  三、互联网项目产品生产

  1.资源及原材料供应

  2.现有生产条件和生产能力

  3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

  4.原有主要设备及需添置设备

  5.产品标准、质检和生产成本控制

  6.包装与储运

  四、互联网项目的客户定位、形象定位等

  五、互联网项目SWOT分析

  第四章 互联网项目环境分析

  一、政治法律环境

  二、经济环境

  三、社会环境

  四、技术环境

  第五章 互联网产品市场分析

  一、市场规模、市场结构与划分

  二、目标市场的设定

  三、区域市场分布

  四、影响互联网产品市场需求的主要因素

  五、互联网产品市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和),目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况

  六、互联网产品市场趋势预测和市场机会

  第六章 互联网市场竞争分析

  一、互联网行业垄断状况

  二、从市场细分看竞争者市场份额

  三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)

  四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

  五、互联网行业主要企业与该项目的竞争对比

  第七章 市场营销

  一、营销计划概述(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

  二、销售政策的.制定(以往/现行/计划)

  三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

  四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准政策

  (销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)

  五、销售队伍情况及销售福利分配政策

  六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

  1.主要促销方式

  2.广告/公关策略、媒体评估

  七、产品价格方案

  1.互联网产品定价依据和价格结构

  2.影响互联网产品价格变化的因素和对策

  八、销售资料统计和销售记录方式,销售周期的计算

  九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年销售额)、占有率及计算依据

  第八章 经济评价

  一、投资与经营预测

  1.互联网项目总投资估算

  2.经营预测(融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据)

  二、互联网项目资金安排

  1.资金来源渠道

  2.资金结构

  3.资金使用计划及进度

  三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

  四、互联网项目财务评价

  1.财务评价报表

  1)财务现金流量表

  2)损益和利润分配表

  3)资金来源与运用表

  4)借款偿还计划表

  2.互联网项目盈利能力分析

  1)项目财务内部收益率

  2)资本金收益率

  3)投资各方收益率

  4)财务净现值

  5)投资回收期

  6)投资利润率

  3.互联网项目偿债能力分析(借款偿还期、利息备付率及偿债备付率)

  1)资产负债率

  2)流动比率

  3)速动比率

  4)固定资产投资借款偿还期

  五、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

  六、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

  七、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

  八、吸纳投资后股权结构

  九、股权成本

  十、投资者介入公司管理之程度说明

  十一、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

  十二、杂费支付(是否支付中介人手续费)

  第九章 资金退出

  一、股票上市

  二、股权转让

  三、股权回购

  四、股利

  第十章 风险及规避

  一、资源(原材料/供应商)风险

  二、互联网市场不确定性风险

  三、研发风险

  四、生产不确定性风险

  五、成本控制风险

  六、互联网行业竞争风险

  七、政策风险

  八、财务风险(应收账款/坏账)

  九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

  十、破产风险

  第十一章 管理

  一、公司组织结构

  二、核心管理团队分析

  三、管理制度及劳动合同

  四、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

  五、薪资、福利方案

  六、股权分配和认股计划

  第十二章 互联网项目主办单位财务分析

  一、财务分析说明

  二、财务指标分析(互联网项目主办单位近3年的财务状况)

  1.盈利能力

  2.成长能力

  3.营运能力

  4.偿债能力

  第十三章 附录

  一、附件

  1.营业执照影本

  2.董事会名单及简历

  3.主要经营团队名单及简历

  4.专业术语说明

  5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等

  6.注册商标

  7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

  8.简报及报道

  9.场地租用证明

  10.工艺流程图

  11.产品市场成长预测图

  二、附表

  1.主要产品目录

  2.主要客户名单

  3.主要供货商及经销商名单

  4.主要设备清单

  5.市场调查表

  6.预估分析表

  7.各种财务报表及财务预估表

商业计划 篇9

  资源简介以下内容从原文随机摘录,并转为纯文本,不代表完整内容,仅供参考。_________方法来保持优势。

  劣势:

  这些劣势会给我们造成_____________________________影响,我们将采取______________________方法来克服劣势。

  通过上面的分析我们得出的结论是:

  策略分析

  [此部分阐述公司的策略到具体的行动计划]

  价值体现

  [公司的价值来源主要在于哪些方面,如:服务性、产品专有性、客户数量等,如何通过市场定位来体现公司的价值]

  市场策略

  [阐述如何开拓市场,包括以下几方面策略:]

  定价策略

  [公司产品的价格定位,如何******中国最庞大的下载资料库与其他产品竞争]

  推广策略

  广告制定策略

  公共关系策略

  具体的市场计划

  销售策略

  [阐述如何进行销售,包括以下几方面策略:]

  销售体系的建立

  销售目标

  销售管理

  战略联盟

  目前为止:我们已经和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴关系,我们会通过他们取得______优势。

  我们将要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴关系,我们会通过他们取得______优势。

  进度计划

  [阐述具体行动内容、开始时间、结束时间、负责人、预算等,附进度表]

  项目

  工期

  开始

  完成

  负责人/部门

  预算

  管理团队

  [这里先用一段话介绍一下管理团队的大致情况]

  组织结构

  [介绍公司的部门构成,主要职责分工,附组织结构图]

  管理团队

  [高层领导或创始人介绍,包括他们的背景、经验及在公司中的作用]

  [领导一]

  管理团队空缺

  [领导层在哪些方面还需要哪些人员,如何获得等]

  激励方案

  财务分析

  [这部分主要介绍公司对未来财务状况的预计和分析]

  重要前提

  [这部分讨论对于所要进行的`商业计划存在哪些假设,说明有哪些关键因素会对公司的财务计划产生影响]

  [提供公司过去两年和今年最近月份的平衡表、损益表、现金流量表和利润分配表,包括短期利率、长期利率、平均帐期、税率等]

  重要前提,例如:

  [前提一]:[电子商务市场的持续发展,不会遇到灾难性萧条]

  [前提二]:[公司现金流充足]

  [前提三]:[竞

  ……………………

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