【实用】商业计划模板汇总10篇
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候认真思考计划该如何写了。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编收集整理的商业计划10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
商业计划 篇1
xx汉堡，美式快餐的新起点。起于美国西部牛仔快餐，于201年引进国内市场。创业模式新颖，为数以万计的创业者提供了一次难得的机会。xx汉堡鲜嫩幼滑的鸡腿肉配以黄金香脆辣味外衣，再搭上生翠青菜以及各色美味沙拉酱，一重一重的新鲜滋味，满足您挑剔的味蕾。xx汉堡创业
xx汉堡时时刻刻都把泛博消费者的利益放在第一位。您的满足，是我们永恒的追求;您的肯定，是我们的不懈动力。xx汉堡总部有着强盛的治理运作体系，丰硕的市场运作经验，统一的企业形象，统一的食物操纵和服务规范和统一的食物配方和配送。xx汉堡立志打造适合中国的西式快餐品牌，立志于发展全国性的连锁快餐企业。
xx汉堡的先进技术赋予了品牌时尚的化和高品质的养生理论，独门的营养秘制配方让xx汉堡西式快餐成为同产品中的焦点，精致清新的xx汉堡形象深受消费者的喜爱，快捷方便的'经营模式更是受年轻一族和众多白领的追捧。
xx汉堡为迎合市场需求，其产品定期升级，包含中式快餐迎合老人与小孩的市场需求，口味不分南北方，方法不分东西，营养全面做适合中国人的汉堡，其口味不亚于肯德基麦当劳。实力才是硬道理，有公司作为您坚强的创业后盾。xx汉堡投资小收益快，20多平米即可开店，是您创业的不二之选。
xx汉堡创业优势
定制化服务支持：xx汉堡标准化的服务体系，合理化的培训机制，完善沟通渠道，为你打好基础。
市场调研支持：xx汉堡市场督导团队，可以深入合作商所在地，根据考察同行业店面，有针对性选出合适店面。
店面布局支持：设计师根据店面实际结构，制定相应装修方案对各项配套设施的详细规划布局。
上门督导支持：合作店达到一定规模，xx汉堡总部人员上门督导施工，节省店面装修周期和装修费用。
集中培训支持：老师手把手教实践，不论有无经验xx汉堡总部将合作店员工变为实力技术老师。xx汉堡创业
品牌宣传支持：xx汉堡总部专门网络团队，根据合作区域，指导合作商选择媒体在当地进行品牌宣传活动。
督导巡店支持：xx汉堡总部派发督导老师不定期去巡店，了解合作商具体运营情况帮助做活动，形成持续消费。
私人订制支持：xx汉堡总部根据合作商店面工位多少、服务项目、市场定位，提供相应设施，实现真正私人定制。
培训支持：xx汉堡对不同经营层次、对整体业务链各个环节，提供针对性的系统培训程。
xx汉堡创业流程
1、咨询了解：通过电话，传真或网上留言方式，咨询了解相关问题。
2、申请合作：咨询了解，确定投资意向名额，xx汉堡公司总部将会安排一对一的投资顾问为您服务。
3现场考察：确定投资意向，携带本人身份证到公司详谈合作具体事宜。
4、签订合同：达成共识后，正式确定合作意向，交纳相关费用。签订合同，确定代理级别。
5免费培训：掌握产品使用方法及营销运营管理。
6、开业筹备：店面选址包括市场、附近店面、周围人群等及选择开业时间。
7、物流配送：由客服部积极为你办理系列产品配送及相关宣传产品。
8、正式开业：开业后，售后服务和营销指导将跟随其后，做到扶上马，再送一程。
xx汉堡创业条
1认同总部“xx汉堡”品牌化、经营的理念。
2具有拓展事业强烈愿望，高度认同xx汉堡的经营理念。
3根据xx汉堡总部规定的城市类别，交纳相应的代理费用。
4自觉接受xx汉堡总部的管理，不可跨区经营。
5具有区域规划能力和业务洽谈能力。
6具有扶持合作店成长的意识和能力。
7具有一定的资金实力，良好的信誉、投资意识、风险意识。
商业计划 篇2
一、培训需求分析
进行培训需求分析是培训项目设计的第一步，对许多的管理层来说，培训工作“既重要又茫然”，根本的问题在于企业对自身的培训需求不明确但又意识到培训的重要性。因此我们必须对培训进行需求的制定，将本企业发展目标和员工的生涯设计相结合来仔细设计和主动加强对员工的培训。需要注意的一点是：培训是为满足管理者的需要和工作任务的需要,
不是单纯为满足员工需要!下面主要从三个方面来分析培训的需求：
企业分析：众所周知，公司自创办以来发展迅速，尤其是今年八月聚合和长丝开车后，公司的规模更是上了一个大的台阶，年产值超过20个亿，已经成为了国内的大型化纤供应商。由此可见，从规模产值上看我们公司已经是一个大公司、大集团了，然而由于公司的发展速度太快，以致于产生了一种发展的不平衡，也就是公司的相关的配套(如相关制度、人员的素质等)和公司的规模产值发展不平衡。尤其是我们公司的基层管理人员的素质更是和我们的要求相距太远，因此，从公司的角度分析对这些基层的管理人员的培训是一个迫切的要求。
任务分析：如今我们公司的基层管理人员所需承担的任务相当重要，不仅包括生产的有效管理、人员合理调配、员工的绩效考核等，还包括要传达公司上层的政策，宣扬公司的企业文化等任务。然而，这些任务的有效完成，仅靠我们公司现有的基层管理人员的素质和水平是远远不能达到的。因此，公司各项任务的顺利完成，基层管理人员素质的提高就成了一个关键的因素。
人员分析：通过对我们公司现有基层管理人员情况的了解和调查，可知我们公司的基层管理人员具有以下特点：
1、整体的文化素质偏低，大多数基层管理人员只具有中专或高中文化，个别只具有初中文化
2、具有较为丰富的现场操作和管理的经验，我们的基层管理人员都是从基层的员工中提拔上来的，因此他们对于现场情况较为熟悉。
3、缺乏再学习的动力和激情，由于长期的工作的一成不变以及工作生活的单调乏味，导致我们的基层管理人员，失去了进一步提升的兴趣，或是单单有想法而已，却没有付之行动的毅力和恒心。
4、管理方法简单粗暴，由于本身的素质有限以及长期处于一个管理较为混乱的环境当中，因为他们的前任们几乎都是如此，于是在潜移默化之中就产生了恶性循环了。
由此可知，我们公司的基层管理人员很有必要进行培训，以提高他们各方面的素质，激发他们再学习的动力，把我们公司整体的管理水平提上来，是我们公司发展的大势所趋和迫切要求。
二、管理人员的培训目标
能力提高的目标：
1、能掌握基本事实(认知能力);
2、具备有关的专业知识;
3、对事物能持续保持有敏感的情感;
4、具备解决问题和作出决策的技巧;
5、具备社交能力;
6、具备控制情绪的能力;
7、有预警能力
8、有创意
9、思考敏锐
10、良好的学习习惯和技巧
11、有自我认知能力
通过培训主要培养以上这些能力，需要注意的是，不同的人员和不同的岗位的侧重点不同。
实际的量化目标：
1、 由于培训而导致的工作数量上的提高(如产量的完成量，或每天平均审议的工作申请数量)。
2、培训后工作质量的提高(如工作的货币成本、废料损失或错误数量)。
3、培训后工作及时性的改善(如达到时间安排要求的情况)。
4、作为培训结果的成本节约(如偏离预算情况、销售费用或成本费用)。
三、培训效果加强的措施
有效培训是多方积极参加的结果，培训要想充分有效地发挥更大的作用，那么最好能够对受训部门和受训员工进行以下三方面的培训前准备：
第一，在参加培训前，受训者应该知道自己希望从培训计划中获得什么?写出一个简单的期望并列出参加培训会对工作带来的好处;受训者可以根据这些期望目标有的放矢的参加培训;
第二，让所有受训员工知道参加培训并不仅是坐在教室里傻呆呆地听讲，而应该带着一些问题和设定一些目标，利用课堂内外的各种机会，积极地跟讲师和其他学员主动交流;
第三，参加培训后，应该要求受训人写一份员工培训报告，呈交主管审阅，并交人力资源部存档，并能与相关同事分享，探讨如何将学到的东西应用到实际工作中。这样一来，才能在较大程度上保证培训的质量，从而让培训工作为企业创造更多价值，也能够让培训评估能够有效地开展。
四、人力资源部的职责
人力资源部在培训的过程中的职责：
首先，安排好培训的各项准备工作，安排好培训的课程、时间、场所、参加
人员以及培训方法的选择等，这些都是影响我们培训效果的重要因素，课程和参
加人员的选择关系的到我们培训效果的针对性作用的大小。
其次，与培训方做好各方面的协调工作，在培训过程中，做好培训方和受训方的桥梁，提高培训的针对性和有效性，提高培训的效果。
再次，对培训活动的全程进行控制及调配，对于培训过程中出现的问题和情况进行适时的反馈，并及时做出有效的调整。
最后，对培训进行各项评估，包括培训效果的评估，培训方水平的评估等，这对于培训成果的巩固，让员工真正地从培训中学到于工作有用的东西。
企业内训的益处
一 快出人才，多出人才，出好人才。国内教育资源的限制和教育体制的缺陷，令企业只有依靠培训来获得优秀员工。
二 获得高昂的士气和战斗力。通过培训，可以直接，最彻底的满足员工的自尊，自我实现的需要，充分释放潜能，有效调动积极性。
三 减少员工的流动率和流失率，当员工无法有效的完成自己的工作时，就会形成工作压力，并在各方面表现出来。成功的培训能通过员工技能的提高，有效减少工作压力和增加工作乐趣，减少人员流动和流失，也有助于降低劳动力和管理成本。
四 更有效，容易的督导员工。当员工明白了工作性质，具备了工作能力，并有效的实施时，就会将“要我做”转化为“我要做”，减少经理对他们的管理和监督工作。
五 最大程度的降低成本。通过培训，改进员工工作表现，既可获得因人员素质的提高带来的实际效益，更可带来因员工主动性，积极性和创造性的激发所带来的巨大效益。
六 塑造更完美的企业文化。通过培训，员工会感激管理层为他们提供了使自己成长，发展和在工作中取得更大成就的机会，自然有效的增强企业对他们的向心力和凝聚力。
七 强化员工敬业精神。拥有正确心态和娴熟技巧的员工，自然的'也具备了良好的敬业精神。而培训的一个主要的目的和效果也正是对心态的改进和技巧的强化。
八 保证顾客的最大满意，几乎没有一个营销计划能打败口碑式宣传，顾客能看出谁是训练有素的员工，也能分辨出没有经过训练的员工，他们会通过员工的工作表现来判断该企业的管理能力，并因此影响他们的购买决策，影响他们的口碑宣传。
九 更有利的胜过竞争对手，只要与对手相比时存在一些特定的优势，就能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。而人员优势正是很多企业欠缺的。对一般企业而言，只要做出不多努力，就很容易实现自己的人员优势，胜过竞争对手，而培训正是获得人员优势的最好手段。
企业内训的意义
一、有效的企业培训,其实是提升企业综合竞争力的过程。事实上,培训的效果并不取决于受训者个人,而恰恰相反,企业组织本身作为一个有机体的状态,起着非常关键的作用。良好的培训对企业好处有四点：
2、培训能促进企业与员工、管理层与员工层的双向沟通，增强企业向心力和凝聚力，塑造优秀的企业文化。不少企业采取自己培训和委托培训的办法。这样做容易将培训融入企业文化，因为企业文化是企业的灵魂，它是一种以价值观为核心对全体
职工进行企业意识教育的微观文化体系。企业管理人员和员工认同企业文化，不仅会自觉学习掌握科技知识和技能，而且会增强主人翁意识、质量意识、创新意识。从而培养大家的敬业精神、革新精神和社会责任感，形成上上下下自学科技知识，自觉发明创造的良好氛围，企业的科技人才将茁壮成长，企业科技开发能力会明显增强。更多企业管理论文请在茅山下查找.
3、培训能提高员工综合素质,提高生产效率和服务水平,树立企业良好形象，增强企业盈利能力。美国权威机构监测，培训的投资回报率一般在33%左右。在对美国大型制造业公司的分析中，公司从培训中得到的回报率大约可达20%-30%。摩托罗拉公司向全体雇员提供每年至少40小时的培训.调查表明：摩托罗拉公司每1美元培训费可以在3年以内实现40美元的生产效益。摩托罗拉公司认为，素质良好的公司雇员们已通过技术革新和节约操作为公司创造了40亿美元的财富。摩托罗拉公司的巨额培训收益说明了培训投资对企业的重要性。
4、适应市场变化、增强竞争优势，培养企业的后备力量,保持企业永继经营的生命力。企业竞争说穿了是人才的竞争。明智的企业家愈来清醒地认识到培训是企业发展不可忽视的“人本投资”，是提高企业“造血功能”的根本途径。美国的一项研究资料表明，企业技术创新的最佳投资比例是5：5，即“人本投资”和硬件投资各占50%。人本为主的软技术投资，作用于机械设备的硬技术投资后，产出的效益成倍增加。在同样的设备条件下，增加“人本”投资，可达到投1产8的投入产出比。发达国家在推进技术创新中，不但注意引进、更新改造机械设备等方面的硬件投入，而且更注重以提高人的素质为主要目标的软技术投入。事实证明，人才是企业的第一资源，有了一流的人才，就可以开发一流的产品，创造一流的业绩，企业就可以在市场竞争中立于不败之地。
商业计划 篇3
自从进入21世纪后，我国培训行业发展十分迅猛，培训的机构有如雨后春笋般增加。近年来，受就业竞争压力加大等因素影响，中国培训产业的发展呈现出强大的生命力。培训的机构商业计划书也是竞争中的重要部分，下面我们来看一下培训的机构商业计划书主要内容。
一、商业计划书摘要
培训的机构商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：
二、培训公司概述
介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要w有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况
三、公司的研究与开发
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
四、培训产品或者服务
创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：
五、管理团队
在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来;要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。
六、市场与竞争分析
目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。
风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的.合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。
七、生产经营计划
生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。 八、财务分析和融资需求
财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：
九、风险因素
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险
十、投资者退出方式
股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明
股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。
商业计划 篇4
本项目属于体育文化培训业，教练师资力量则是本项目的成功关键。由于本项目拥有多项国内外高级教练人才资源及健身活动策划经验，并初步形成了品牌传播效果，因此，系统的健身教练培训与高级私教服务将是成为本项目的重点与特色。下面是国际健身房商业计划书，我们来看看是如何编写操作的。
第一节健身房商业计划书背景分析
一、健身房项目简介
二、健身房项目开发主体介绍
(一)企业商业计划书简介
(二)企业成长历程
(三)企业发展战略
(四)股权结构和股权变化
(五)主要股东介绍
(六)公司组织架构
第二节 健身房项目融资概况
一、健身房项目所在地区概况
二、健身房项目建设条件分析
(一)自然条件
(二)人文条件
(三)供电与通讯条件
(四)供水与排水条件
(五)交通条件
(六)土地条件
第二章 企业基本情况 第一节 企业主要产品
第二节 主要健身房产品特性 第三节 健身房项目所处行业描述 第四节 企业在行业中的地位 第五节 企业发展目标
第三章 健身房项目产品和服务 第一节 企业主营产品
一、产品介绍
二、产品主要用途和适用范围 第二节 主要原材料及其供应
第三节 未来产品和服务的规划
第四节 生产、技术和储运 一、产品生产工艺 二、产品储运与物流
第四章 健身房项目产品的研究与开发
第一节 健身房产品技术行业标准
第二节 国内外健身房产品竞争情况
第三节 企业产品开发情况
第五章 健身房项目所处行业及市场分析
第一节 国内健身房行业概述
一、健身房行业主要分类及产业链 二、健身房行业发展状况 三、健身房行业发展潜力 四、健身房市场消费结构分析 五、健身房市场发展趋势预测 第二节 健身房市场分析 一、健身房行业市场概况 二、国外健身房产品竞争情况 三、健身房行业盈利情况分析 四、健身房市场机会分析 第六章 健身房项目swot分析
第一节 企业竞争优势与劣势分析(sw)
一、企业竞争优势分析(strength)
二、企业竞争劣势分析(weakness)
第二节 健身房市场机会与威胁分析(ot)
一、健身房市场发展机会分析(opportunity)
二、影响健身房项目实施的不利因素(threats)
第七章 健身房项目产品营销环境分析(pest) 第一节 政治法律环境分析
第二节 健身房行业经济环境分析 第三节 社会文化环境分析
第四节 健身房产品技术环境分析 第八章 企业营销战略与实施计划 第一节 企业市场与销售现状
一、健身房产品在国内市场的适应性分析
二、企业主要销售渠道策略及经销商
三、过去几年销售额及主要销售区域占比
四、健身房产品销售计划
第二节 健身房产品销售策略
一、基本营销战略
二、销售实现预期
三、销售渠道
四、销售周期和应收账款管理
五、定价政策
第九章 健身房项目资金需求和退出策略
第一节 融资计划
第二节 投资回报
第三节 退出安排
一、股权融资退出方案
二、债权融资退出方式 第十章 财务计划分析
第一节 健身房项目主要经济指标 第二节 财务预测 一、内部收益率分析
二、投资回收期计算 三、税金预测
一、创业背景 项目背景 二、创业构思
项目介绍、项目经营、项目优势 三、团队介绍 团队成员的优势 四、市场分析
市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析 五、组织与场地分析
组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位
六、营销计划
营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123
七、经费预算
经费预算表、经费的筹措
八、附录
资产负债表、利润表
一、创业背景
1、项目背景
这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。
结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。
二、创业构想
1、项目介绍
我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。
2、项目的经营
形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。
相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。
3、项目优势
大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。
4、团队优势
我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱
四、市场分析
1、市场调查与行业分析
大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。
一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？
目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的`一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。
结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体 ，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。
目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。
男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。
女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。 大学生心里分析：
站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。 那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。
健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面。
例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身；动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。
以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。
2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。
3、竞争分析
因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。
另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。
4、弱势分析
并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。 五、组织与场地分析
1、组织结构：营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店
2、场地选取
选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。
3、参考选址类型
（一）商圈的设定
（1）徒步为主的商圈
徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。
（2）车辆动线为主体的
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。
（二）商圈以区域大小分类
以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。
1、邻近中心型
其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。
2、地区中心型
其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。
3、大地区中心型
此为地区中心更广的商圈。
4、副都市型
通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。
5、都市型
商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。
（三）具体选址要求：
场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。
要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。
（四）目标消费群定位
（1）根据公司的经营战略的思想和理念
A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间。
B类顾客： 一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间 C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上 （2）按照族群类别划分：
A类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主；
B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。 （五）经营面积定位
根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分：
A类店：400~600㎡；（适用于筹备期） B类店：800~1000㎡（适用于发展中期）
C类店：上下层的模式，每层约800㎡（适用于发展后期） （六）装修标准定位
为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修： A、落地玻璃；
B、空调、风扇、排气扇、上下水道； C、防潮地板砖；给必要的地方装上海绵垫
D、卫生间：两蹲一站（MALE）、洗手盆、墙体全砖、防潮地板； E、店招牌（LOGO）用亚克力透明胶片，内打灯制作；
随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。 六、营销策划
1、营销计划与营销策略 营销方式：
采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的锻炼新模式，通过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见，举办“大学城先生”活动。
营销策略：走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。 2、具体操作流程
我们的核心理念：连卓越都不够好！
服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦！有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式：
（1）我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大学宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。
（2）因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见，并给予建议、指导。
（3）等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。
（4）当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计划： 定价方案： 月卡：120元/月，（包月） 次卡80元/次，（一次性，适合周末） 日卡20元，（一天） 学期卡450元/学期（包学期）
（5）销售周期：分3个周期
旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡优惠，吸引学生购买。
淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持学生对健身的热度 假期：开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源 3、健身方案123
这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健身方案。以下是按照男女性别指定的方案：
男性展示自己身体的时候，最好的地方应该是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以，我们对于男性大学生主要以力量型的健身方式让你的整个身体充实起来。
而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力量锻炼。所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽，团体操，搏击操等做为主要的训练方式。 以下是按照锻炼的时间习惯制定的方案： 方案1、（晚上运动型）
时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般安排两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半小时，然后开始开始活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动锻炼。晚上的肌肉容易松弛，所以对于肌肉的锻炼要适当，不宜过久。
方案2、（白天运动型）
白天运动是一个比较正常的运动时间，特别是早上和傍晚这两个时间段，那么我们可以按照每个人的基本要求进行不同的训练。
方案3、（周末运动型）
周末是很多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次。 七、经费预算 1、经费预算表 数量 单价 合计 跑步机 5 3500 17500
五人综合训练器 1 13000 13000 坐式蹬腿训练器 1 5000 5000 坐式胸肌推举训练器 1 6000 6000 下斜举重床 1 6500 6500 臂力训练器 2 6000 1200
其他设施（乒乓球台等） 若干 30000
其他费用（租金等） 220000 合计 300000
注：其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。
2、经费的筹措
以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入 八、附录
1、资产负债明细表 资产
合计（元） 跑步机 17500
五人综合训练器 13000坐式蹬腿训练器 5000 坐式胸肌推举训练器 6000下斜举重床 6500
臂力训练器 1200其他设施（乒乓球台等） 30000合计 79200负债 合计（元） 银行欠款 80000 其他欠款 140000 合伙人出资 80000 合计 300000 2、利润表（经营初期）
编制单位：第五健身房 201﹡年度 单位：元 项目 本期金额 一、营业收入 222300
减：营业成本 60000 销售费用 1500（宣传费用） 管理费用 5000
财务费用 5280（银行借款利息） 二、营业利润 150520 加：营业外收入 20xx 减：营业外支出 1500 三、利润总额 151020 减：所得税费用 48825 四、净利润 102195
财务费用为银行借款的利息费用 年利率6.65% ，80000*6.65%
注：营业收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 入数
3、盈亏收支情况表 时间 具体内容 收支情况
前期（1-3年） 净利润用于偿还贷款和解款 亏损 发展（3-4年） 净利润持续增长，借款与贷款还清 平衡
商业计划 篇5
目录
一、 概要 ........................................................................................................................... 5
1. 背景简述 .................................................................................................................. 5
2. 主要发起人 .............................................................................................................. 5
3. 产品服务 .................................................................................................................. 5
4. 市场对象 .................................................................................................................. 6
5. 市场容量 .................................................................................................................. 7
6. 竞争 ........................................................................................................................... 7
7. 投资出口 .................................................................................................................. 7
8. 发展战略 .................................................................................................................. 8
9. 融资计划 .................................................................................................................. 8
二、 市场需求分析 .......................................................................................................... 9
1. 总体描述 .................................................................................................................. 9
2. 数据估算 ................................................................................................................ 10
三、 竞争对手分析 ........................................................................................................ 12
1. 同国外厂商竞争的策略 ...................................................................................... 12
2. 同国内厂商的`竞争策略 ...................................................................................... 12
四、 市场与销售 ............................................................................................................ 17
1. 市场计划 ................................................................................................................ 17
2. 直接销售 ................................................................................................................ 17
3. OEM销售 ............................................................................................................... 17
4. 分销商 ..................................................................................................................... 18
5. 市场的特点 ............................................................................................................ 18
6. 定价策略 ................................................................................................................ 18
7. 市场推广 ................................................................................................................ 19
五、 产品市场战略 ........................................................................................................ 20
1. 总体策略 ................................................................................................................ 20
2. 产品战略定位 ........................................................................................................ 20
六、 进度规划 ................................................................................................................ 21
1. 第一阶段 ................................................................................................................ 21
2. 第二阶段 ................................................................................................................ 21
3. 第三阶段 ................................................................................................................ 21
七、 风险分析 ................................................................................................................ 22
1. 技术风险 ................................................................................................................ 22
2. 市场风险 ................................................................................................................ 22
3. 管理风险 ................................................................................................................ 22
4. 财务风险 ................................................................................................................ 22
八、 融资计划和效益分析........................................................................................... 23
1. 营业收入预测 ........................................................................................................ 23
2. 投资开销与用途 ................................................................................................... 24
1) 总投资规模 .................................................................................................... 24
2) 人力资源投资 ................................................................................................ 24
3) 固定资产投资 ................................................................................................ 24
4) 开发仪器设备清单 ....................................................................................... 25
5) 流动资金投资 ................................................................................................ 26
6) 实验材料明细 ................................................................................................ 26
7) 营销费用明细 ................................................................................................ 27
8) 生产流动资金 ................................................................................................ 27
3. 融资计划 ................................................................................................................ 27
4. 效益分析 ................................................................................................................ 28
1) 年度总成本 .................................................................................................... 28
2) 损益表 ............................................................................................................. 29
3) 现金流量表（全部投资） .......................................................................... 29
4) 财务评价指标 ................................................................................................ 30
九、 数字电视产品分析 ............................................................................................... 31
1. 广电业务运营支撑系统 ...................................................................................... 31
1) 业务运营支撑系统的定义与意义 ............................................................. 31
2) 业务运营支撑系统的定位与功能设计 .................................................... 31
3) 业务支撑分系统 ............................................................................................ 32
4) 运营支撑分系统 ............................................................................................ 32
5) 市场情况 ......................................................................................................... 33
6) 总结 ................................................................................................................. 34
2. 数字电视接收管理系统、用户接收卡 ............................................................ 34
1) 系统概述 ......................................................................................................... 34
2) 系统结构与功能 ............................................................................................ 35
3) 授权体系 ......................................................................................................... 35
4) 网络管理（NMS）功能 .............................................................................. 36
5) 用户接收智能卡容量以及性能.................................................................. 37
6) 发卡系统与安全措施 ................................................................................... 38
7) 市场分析 ......................................................................................................... 39
3. DVB独立加扰器 ................................................................................................... 41
1) 产品介绍 ......................................................................................................... 41
2) 我们的独立加扰器和国外品牌的性能对比 ............................................ 43
3) 市场分析 ......................................................................................................... 44
4. DVB机顶盒STB产品分析 ................................................................................... 44
1) 产品类型与业务范围 ................................................................................... 44
2) 国内市场分析 ................................................................................................ 45
十、 宽带接入产品分析 ............................................................................................... 46
1. 产品介绍 ................................................................................................................ 46
1) Cable Modem .................................................................................................. 46
2) 无线宽带路由器 ............................................................................................ 47
3) 无线网桥 ......................................................................................................... 48
4) 无线网卡 ......................................................................................................... 48
2. 产品应用场合 ........................................................................................................ 48
3. 市场需求分析 ........................................................................................................ 48
十一、 产品技术路线和功能特点 .......................................................................... 49
1. 用户管理及条件接收系统结构框图 ................................................................ 49
2. 用户管理系统技术路线及功能特点 ................................................................ 50
1) 产品技术路线 ................................................................................................ 50
2) 产品功能特点 ................................................................................................ 50
3. 条件接收系统技术路线及功能特点 ................................................................ 51
1) 产品技术路线 ................................................................................................ 51
2) 产品功能特点： ............................................................................................ 51
商业计划 篇6
1、足够好的项目，是不需要商业计划书的；
足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说级别的项目毕竟是少数；
因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会；
2、商业计划书是对自己商业的梳理；
BP是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；
好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划；
3、商业计划书是找投资人的敲门砖；
打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的.肯定；
商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上；
BP（商业计划书，下同）更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情；
4、帮你简洁快速的展示你的项目；
一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫；
一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。我问了一个做投资的朋友，你觉得好的项目有多少？他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的；
5、一份好的商业计划书为企业加分不少；
凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法；
在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能。
商业计划 篇7
第一部分：概述
概述是投资者看到的第一个部分。它给予投资者对你和你的计划书的最初的印象，因此应该打印得正确无误，表述地清楚明白。
第二部分：业务及前景
这部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题。每一处都很重要，但总贯全局还要有一个综合概要，如果不是明确精细的话，尝试去展示你的业务是怎样的独特。向读者展示是什么使你的业务在世界上的业务中有独到之处。阅读这一章节时，投资者将尽力确定这个产业“成功的关键” 。换句话说，他将尽力证明这两三件事是在你的业务情况下必须及时做好以达成功的。注意编号体系有一个单独的数字作为标题而副标题含有小数，比如2.01。
2.01 概要
开始的一段以这样的句子起头，“公司的注册地址为??”并列出公司办公地址、电话号码和需要接触的个人。
2.02 业务的实质
在这一部分要给出你所从事的业务的纲要。举个例子，你可以说，“我公司设计、生产、销售、维修微机基础软件，这些软件控制用于监看门诊病人的医疗诊断设备” 。用一个精练的句子阐述你公司是干什么的，这也许是最好的开头。接下来，你要以概括的语句来描述你的产品或是服务。你需要用尽可能少的话来让投资者了解你的产品或服务。
2.03 业务的历史
你在这部分要说出公司何时组成，特别要说清楚第一件产品或服务始于何时，以及公司经历过的最重要的里程碑式的事情。报告的业务历史部分必须短小精要。如果报告多于一页，或者最多，达到两页，你已经说了太多的历史了。要是公司有个特别精彩的经历，那也许可以作为一个特别的理由来囊括大段的历史，但无论如何都要简洁。
2.04 业务的前景
说清楚公司的年次发展计划并指出其中的分界线。实际上，投资者需要了解你如何在五年内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。尽管计划书的这一部分必须要简洁，但在格式上有相当大的自由度。你可以简单地说明在接下来的五年里你打算继续生产你们的两种基本产品，到第三年的时候你将引入另一个类似的产品。依照这样的办法，你的业务的前景将会简洁而又切中要害。另外，如果你预料在达到稳定点前要经历许多变化，你应该指出会发生哪些变化。投资者需要准确地了解公司要获得成功必须做些什么。
2.05 独特之处
给投资者的.每份商业计划书都应该有一些独特之处。管理层独特？产品或服务独特？生产过
程独特？有独特的金融基础？所有的这些都可以囊括在内。重要的是要有一些东西使你的公司在和别的对投资者来说同样可得的投资机会的对比中凸现出来。投资者们不喜欢投资于“人云亦云”的公司。他们想要有独特的商业地位的公司。在一个像这样的单独的章节中，或是在整篇商业计划的各章节中，你要着重强调你公司的独特之处。如果你的业务里有一个新产品，一个生产的专利，或是别的特别不寻常的方面，那么应该像这样在单独一章里列出。除了要包括这部分之外，企业主还应在商业计划书中间歇地突出公司。
2.06 产品或服务
在这部分你要精确的描述你的产品或服务，要求是不给读者对于你所生产的或是计划生产的东西留下疑问。如果你有好几种产品或服务，用单独的段落来叙述其中的每一种。你应叙述产品的价格，价格如何确定以及毛利数目。企业主容易轻率地对待产品的定价。花足够的时间来考虑所有影响产品定价的因素，确信你能够用坦率而有逻辑的话来解释定价背后的道理。是因为竞争迫使价格趋向于那个方向吗？价格定得高是因为你能侥幸成功吗？你必须准备回答这些问题。
2.07 产品的消费者或购买者
详尽地叙述产品的消费者:哪些人使用它们,用它们来干什么,为什么要用你的产品或服务。他们购买你的产品是否只是因为价格,还出于其它什么考虑吗?对消费者而言你的产品或服务满足了哪方面的需要?在这部分里你还要列出你的产品的最大的三个主顾,以及价值 和他们各自购买的数量。这可以用分栏的形式来做，第一栏是公司，第二栏是价值，第三栏是购买的数量。如果投资者对你的公司感兴趣，你就给他开一张客户清单。在你和投资者接触的开始阶段，计划书的这一部分会给他一个关于你的业务的印象。
2.08 行业或市场
在这里你要描述产品的总的市场情况: 总的市场价值,成长的速度,对产品或服务的总的需求。市场规模的前景预测是必要的。你可以用这样的表格的形式：
表4－1：销售预测表
年份 产业销售额 %增长率
第一年 实际值 100，000，000 --
去年 实际值 120，000，000 20
今年 计划值 150，000，000 25
明年 计划值 200，000，000 33
后年 计划值 280，000，000 40
说明产业销售额时，绝对不要把整个市场的数额都说成是你的，而实际上，你的产品只是此行业中的一小部分。典型的例子是打算生产计算机磁盘驱动器的公司。在它的商业计划书中，它把整个计算机磁盘驱动器市场列为它的市场。实际上，它打算生产的计算机磁盘只和一个厂商相匹配。那个厂商只占10%的市场份额。投资者急于了解行业销售的细节和你的产品在此行业中的深入程度。在这个地方你要做个行家才行。
2.09 竞争
这里你要说出所有竞争的产品和生产它们的各家公司。特别要注意它们销售的货币价值，它们所占有的市场份额，对手的经济实力。你还要准确说出你的产品和他们的产品不同在哪里。
如果没有人和你竞争，那么说出为什么没有竞争。没有竞争的原因之一可能是你的专利权。要是你觉得将来可能会有竞争，你应指出每个可能的竞争者以及他们何时会进入。大部分企业主对他们的竞争了解得不够。如果你不清楚你所面临的竞争，投资者不会相信你的分析。要知道绝大多数投资者都认为每一种产品都存在一些竞争。
2.10 销售
这部分要包含市场销售过程和销售渠道的信息。那也就是说，产品是如何离开工厂并到达最后的使用者手中的？是使用直接销售人员还是使用经销商？销售你的产品要涉及到哪些经纪人或中间人？你和这些中间人的关系是怎样的？你要描述你为销售产品所作的特别的安排。
解说你的产品的销售时，你得一步一步地来，他们才好明白销售的过程。
2.11 生产
这儿你要述说生产过程的所有步骤和所有对生产有影响的东西。在这里关键一点是生产费用。销售时的这笔费用，是怎样一步一步得来的？
2.12 生产特征
这部分应着重于生产特征。生产过程是困难还是高度发达？有许多部件还是只有一些？公司实际上给产品增加了多少价值？部件花了多少钱？对生产过程而言什么部件是至关紧要的？投资者需要测定生产过程的困难。是标准的生产过程还是有许多有难度的工序？如果是个复杂的过程，需要有特别技巧的人员来操作吗？
2.14 供应商
这部分描述了供应你公司原料或其它必需品的公司。在计划书的这个地方，你要列出三四个最大的供应商及他们所供应的东西。你要用分栏的形式来做，第一栏列出供应商，第二栏列
出供应的总价值，第三栏列出所供的物品。接下来，你要向投资者开列一张主要部件供应商的清单。投资者会用清单联络供应商加以验证。
2.15 转包商
在你的产品走向市场的过程中，如果转包商或别的什么人做了部分工作，列出他们并说明和他们的关系。这部分里你要列出几个签约转包商和工作的货币价值。然后你要向转包商提供转包商的清单，包括名称，地址，电话号码及数量，使投资者能和这些转包商进行接触。
2.16 设备
详细地说一下你已经购买或打算购买的设备。概述一下固定资产和它们的转售价值。描述用现有设备你能生产的产品数量和货币价值。确认获得机器的时间。这里投资者要了解你的设备是否难以买到。如果真是如此且你的生产容量已满，公司就必须等上一段漫长的时间来获得多余的设备以提高产量。投资者需要知道设备是否是复杂的并且需要特殊的技巧来操作。如果是这样，你就需要特别的工作人员来操作机器。问题是，“找一个特殊的雇员来操作机器有多大难度？”最后，如果机器是专用于一个目的的，将难以出手。因此，其抵押价值大打折扣。所有这些对于投资者来说都是很重要的。
2.17 所有物及设施
描述公司拥有的房产，或公司所有的办公室和工厂的租约。说明你已有的和打算买的设备；详细地说明固定资产的情况。这里投资者想要知道厂房对于公司的发展来说是足够的。
2.18 专利和商标
你要说清楚公司持有或打算申请的专利或商标。你可说一下被授予专利的原因以突出产品的独特。在这里你要向投资者提供专利证书的副本，让他看一下来测定你的专利或商标为何独特。在商业计划书里最好不要放商标的副本，除非这对说明其独特性很关键。
2.19 研究开发
在这里你要指出花在研究开发上的开销，过去已经支出的以及将来你打算支出的。你应准确说明你打算研究开发些什么。莫名其妙地对企业主判断失误，投资于一个已不可能开发出什么产品的研究员，而不是需要开发产品的企业主，这对于投资者来说是件相当可怕的事情。开发性的企业主花费几百万元来研究开发出已有产品的新的变种。投资者需要这样的企业主，他能把这种改变注入一个销售和生产型公司以尽量地赚钱。
2.20 诉讼
说明现阶段牵涉到公司的诉讼，包括别人向公司提起的诉讼和公司向别人提起的诉讼。一定要说明可能发生的诉讼。
2.21 政府法规
说明管理公司的政府机构以及公司和它的关系。在这个部分你要说明你打算怎样来遵守由各类管理机构制定的规章。
2.22 利益冲突
说明潜在的利益冲突，比如一个董事同时又是你的供应物品的所有者，或者是从事类似业务的公司的董事或所有者。说明和公司管理层人员进行的交易，在这些交易中，管理层向公司推销了一些东西，价格也许是合理的，也许是不合理的。如果你不揭示利益冲突而且投资者发现了这一点，你会立刻失去信用。
2.23 定单
这一部分你应指出公司尚未完成的定单数量。列出所要求的东西和数量。列出最大的三四个主顾和他们的定单，可以让投资者对定单有更好的了解。用分栏的格式来做。第一栏列出定货公司的名称，第二栏列出定单的价值，第三栏列出订购的数量。
2.24 保险
列出公司已买的保险和将要买的保险，包括，火灾险、伤亡险、产品责任险、水灾险、关键职员的人寿险，等等。不过，只需列出对公司运营有重要影响的保险，而不是健康险或类似的东西。
2.25 税收
说明对公司征收的特别的税收。如果你已经在做这项业务，说明未付的税款，如工资税，收入税。
2.26 公司结构
这部分里你要说明公司是股份公司还是合伙公司。说明公司是否为独立法人，从何处得到授权经营业务以及所使用的商标名称。要说明它是否有子公司。如果情况比较复杂，母公司拥有部分或全部的子公司，你应使用框图，说明个别的法人，在它们之间划上线并标明百分比。
2.27 出版物和同业公会
在信息方面，投资者会对你的行业的同业公会感兴趣。他想知道哪些商业杂志和商业报刊比较好，他可以利用以前的报刊来更多的了解你的业务。
2.28 公用事业
水、电等不可缺少的资源的可得性。通讯设备的可得性。通向工厂和办公室的道路和其它设施。
商业计划 篇8
一、行业及市场情况
1、行业情况（行业发展简史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）。
2、过去3-5年各年全行业销售收入估计（注明资料来源）。
3、未来3-5年各年全行业销售收入预测（注明资料来源）。
4、本公司与行业内主要竞争对手的比较。
5、本项目未来3-5年的销售收入预测。
二、融资说明
1、项目投资总额，新增投资总额；新增投资中，需投资方投入‘额，对外借贷额，公司自身投入额/
2、投入资金的`用途和使用计划。
3、希望让投资方参股本公司还是与投资方成立新公司，并注明原因。
4、拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？
5、预计未来3-5年平均每年净资产回报率多少？
6、投资方可享有哪些监督权和管理权？
7、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间？
8、与本公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些由政府提供的优惠政策及未来可能的情况？
9、需要向投资方说明的其他情况。
三、财务计划
1、项目产品预计年生产能力、年销售收入？形成规模销售时，利润率、净利润率？
2、未来3-5年项目盈亏平衡分析、资产负债及损益及损益分析、销售计划、成本核算情况。
四、风险控制
说明，该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入 wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）。
五、项目实施进度
列明项目实施计划和进度，注明截止时间。
六、附件
1、营业执照（复印件）
2、资信证明
3、法人代码证书
4、税务登记证明
5、专利证书、鉴定证书
6、高新技术企业、高新技术产品、高新技术成果认定证书
7、其他有关资料
商业计划 篇9
一、概述
依次写明地址、电话号码、联系人；
二、公司情况
本段写出公司的概述，从事哪方面的产品生产或服务。
本段文字要力求简练，且通俗易懂，要使读者能基本了解公司的自然情况。
三、公司的历史
1、 首先说明公司创建时间；
2、 介绍公司的主导产品；
3、 说明公司发展的重要“里程碑”。
关于公司成长历史的报告一定要抓住重点和关键。
四、公司的未来
1、 编写连续若干年公司的未来计划；
2、 特别指出公司未来发展的重要“里程碑”。
计划书这段很重要，但其形式可以灵活多样。甚至可以简单地说明。如果想说明贵公司只有闯过一道道的险关，才能达到理想的目标，那么要说明各道险关的具体含义，以便我们确切的了解贵公司。
五、唯一性
如果公司有新产品、新服务或其他的唯一性特点，在本段应注意说明。
六、产品或服务
1、 准确描述产品，以免对产品和生产计划有理解上歧义；
2、 如果有多种产品或服务，应分段说明；
3、 说明产品价格、定价依据和获利水准；
4、 全面分析影响价格的'因素，并应对各种情况均能做出尽可能的解释；
5、 说明贵方努力程度对价格水准的影响。
七、用户或产品经销商
1、 详细描述产品的用户，说明谁是最终用户；
2、 为何使用你们的产品；
3、 用户购买你们的产品或服务，是因为产品价格独特，还是考虑其他因素；
4、 用户对你们产品或服务又和改进要求；
5、 要以表格形式，按销售额自高而低的顺序，列出三个经销商的名称、销售额和销售量。
6、 若本公司有意向，请随时准备提供更完整的销售资料。
八、行业或市场
1、 说明产品市场的分布；
2、 总销售额和销售成长率；
3、 类产品或服务的市场总需求量（市场容量）；可列表说明
4、 在说明行业销售时，请注意说明你们面对的是全方位市场还是在有限的行业空间内销售。
九、竞争情况
1、 必须说明所有的竞争产品及相关的制造公司的情况；
2、 要说明各竞争公司的销售额和市场占有率，同时要说明各公司的财力；
3、 必须准确说明你们产品有哪些区别与竞争者产品的特点。
4、 如果没有竞争力，则应描述缺少竞争力的原因；
5、 如果认为将来可能有竞争力，则应指出每个潜在的竞争对手，并指出他们合适可能进入的市场。
十、 市场销售
公司的营销管理和营销渠道的分配，即产品如何离开贵方送到用户手中；
1、 是靠自身强有力的销售力量还是需要中介；
2、 销售产品需何种销售商和中介人；
3、 你们与中间媒介属何种关系；
4、 为销售产品已采用什么销售方案。
十一、生产
1、 描述生产的全部过程，并特殊说明主要生产阶段；
2、 关键在于生产成本，特别要说明计划采用什么措施，把成本控制在理想水准。
十二、生产类型
1、 生产过程是否难度较大；
2、 是否为精密的高科技；
3、 多家生产还是独家生产（需结合科技产业的特点）？
4、 公司需追加多少生产费用？
5、 外构件的比例是多少？
6、 生产过程有哪些关键零件？
7、 该生成过程是属于标准生产工厂还是存在许多困难环节。如果属于复杂的生产过程，还要说明人员技术培训的有关情况。
十三、劳动强度与雇员
1、 说明现有雇员的数量及相关的劳动，在科技行业中尤其表明主要人员任用、管理上有何创新；
2、 是否有工会组织以及不同雇员间的劳动强度之差别；
3、 说明与工会组织签订的协议，与工会的关系；
4、 关键雇员有何措施保证雇佣稳定可靠。
十四、供应情况
1、 说明供应本公司原材料和其他资源有关公司的情况；
2、 完整的主要原材料供应商的明细表。
十五、协作生产商
1、 如果与本公司协作生产商；或有人为本公司完成部分产品加工工作，并将产品投入市场，则应在计划书的这一部分说明几个主要协作生产商的名称、地址和合同金额。
2、 提供一张主要协作生产商的明细表，说明各主要协作生产商的名称、地址、电话号码和合同金额。
十六、设备
1、 详细描述本公司现有或计划购置的主要设备；
2、 说明现存固定资产的基本情况及其价值，
3、 说明现存可用于生产的设备总量及价值；
4、 指出设备的先进程度。
十七、资产
1、 说明贵公司自有和合用的当作生产、科研场所的不动产，
2、 生产、科研场所占地面积和每平方米的价格。
商业计划 篇10
第一章：摘要..................................................................................... 3
第二章：公司介绍.............................................................................. 6
一、宗旨(任务).................................................................................. 6
二、公司简介..................................................................................... 6
三、公司战略..................................................................................... 7
1.产品及服务A：................................................................................ 7
2.产品及服务B，等等：...................................................................... 8
3.客户合同的开发、培训及咨询等业务：............................................ 8
四、技术............................................................................................ 8
1、专利技术：................................................................................... 8
2、相关技术的使用情况(技术间的关系)：.......................................... 8
五、价值评估..................................................................................... 9
六、公司管理..................................................................................... 9
1.管理队伍状况.................................................................................. 9
2.外部支持：..................................................................................... 10
3.董事会：........................................................................................ 10
七、组织、协作及对外关系：........................................................... 10
八、知识产权策略............................................................................. 11
九、场地与设施................................................................................ 12
十、风险.......................................................................................... 12
第三章：市场分析............................................................................ 13
一、市场介绍.................................................................................... 13
二、目标市场.................................................................................... 14
三、顾客的`购买准则.......................................................................... 15
四、销售策略..................................................................................... 17
五、市场渗透和销售量....................................................................... 17
第四章，竞争性分析........................................................................... 17
一、竞争者......................................................................................... 17
二、竞争策略或消除壁垒.................................................................... 18
1.竞争者[A，B等]............................................................................... 18
第五章;产品与服务............................................................................. 19
一、产品品种规划.............................................................................. 19
二、研究与开发.................................................................................. 20
三、未来产品和服务规划.................................................................... 20
四、生产与储运.................................................................................. 20
五、包装............................................................................................. 21
六、实施阶段...................................................................................... 21
七、服务与支持................................................................................... 21
第六章 市场与销售............................................................................. 22
一、市场计划...................................................................................... 22
二、销售策略...................................................................................... 23
1、实时销售方法................................................................................ 23
2、产品定位....................................................................................... 23
三、销售渠道与伙伴........................................................................... 23
四、销售周期：.................................................................................. 25
五、定价策略..................................................................................... 26
1、产品、服务：................................................................................ 26
2、产品/服务B.................................................................................... 27
六、市场联络;.................................................................................... 27
1、贸易展销会................................................................................... 27
2、广告宣传...................................................................................... 28
3、新闻发布会.................................................................................. 28
4、年度会议/学术讨论会................................................................... 28
5、国际互联网促销........................................................................... 28
6、其它促销因素............................................................................... 28
7、贸易刊物、文章报导.................................................................... 29
8、直接邮寄...................................................................................... 29
七、社会认证.................................................................................... 29
第七章 财务计划............................................................................... 29
一、财务汇总..................................................................................... 29
二、财务年度报表.............................................................................. 30
三、资金需求..................................................................................... 30
四、预计收入报表.............................................................................. 31
五、资产负债预计表：....................................................................... 32
六、现金流量表：.............................................................................. 32
第八章 附录....................................................................................... 32
一、[你公司或项目]的背景与机构设置：............................................ 33
二、市场背景：................................................................................. 33
三、管理层人员简历.......................................................................... 34
五、行业关系..................................................................................... 34
六、竞争对手的文件资料：................................................................ 34
七、公司现状..................................................................................... 34
八、顾客名单..................................................................................... 35
九、新闻剪报与发行物：................................................................... 35
十、市场营销..................................................................................... 35
十一、专门术语................................................................................ 35
第九章 图表...................................................................................... 35
【商业计划】相关文章：
商业计划07-20
[经典]商业计划07-22
【经典】商业计划07-23
【精选】商业计划08-26
商业计划(经典)07-21
商业计划【经典】09-12
商业计划[精选]09-17
【通用】商业计划08-28
商业计划(优)08-30
商业计划(精)09-02