项目计划

时间:2021-11-03 18:11:15 计划范文 我要投稿

【推荐】项目计划范文10篇

  时间过得可真快,从来都不等人,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,立即行动起来写一份计划吧。什么样的计划才是有效的呢?以下是小编精心整理的项目计划10篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

【推荐】项目计划范文10篇

项目计划 篇1

  有很多朋友想开个内衣店大发一把,其实这种心情很容易理解,但成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多,内衣店则要求知识性较强,库存的把握要掌握得好,比如说:成衣通常只有几个S、M、L等几个码,女装店只要款式特别,就能很容易吸引消费者,而内衣则同一个款分A、B、C、D几个罩杯,同时又有70、75、80、85等不同的尺码,颜色至少3个色以上。因此同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择,要不然,苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。

  下面是我对内衣专营店的创业计划分析:

  一. 了解内衣的发展前景和内衣品牌分类

  内衣业的发展不过20年的时间,是一个成长较快的、具有发展前景的行业,比成衣来讲,是较有利润、门槛较低,风险较少的行业,现市场上的品牌分为三类:一线,二线,三线品牌:

  一线品牌:即高档品牌,零售价位较高,加盟条件较高,首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100—300之间,适合消费水平较高的大中城市,较知名的品牌有:安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。

  二线品牌:即中档品牌,产品定位为50-150之间,其中文胸主流价位在70-90之间,首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广,较知名的品牌有:霞黛芳,嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、彩婷等。

  三线品牌:即比市场流通货高一档次,按品牌操作,产品价位较低、销量大,文胸主流价位20-40元,较知名的品牌有:仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。 品牌的选择有很多的技巧,因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展,一般的原则是寻找一家实力较好,在市场上有影响力的公司。

  二. 分析所在城市的经济水平和商圈情况

  福建省是属于经济水平一般的地方,人均月收入在1000元左右,属于消费力一般的城市,首先要对经营环境和竞争对手进行调查:

  1、本市经营内衣的商铺较多,低档内衣店达20家左右,品牌也较多,有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等,其中有霞黛芳、爱慕等几家有形象专柜,其它品牌则多店面形象较差。

  2、本市有多处繁华地段,其中有是经营低档货为主,有的则是专卖店一条街—南街,主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓,百丽等专卖店。

  3、该街店租30平方的3000元/月左右,18平方的20xx元/月左右。

  4、位于某该街上有内衣品牌店一家,形象好,店较偏,开店初期生意较好,但后期生意不佳,单一品牌专卖,顾客群较少。有两家低档内衣店,没装修,兼卖品牌货,主要卖低档货挣钱,毛利率在20%左右。

  分析:

  1、考虑内衣店为新店,为减少租金,减少费用,内衣店面积少也可,因此决定先租18平方的店铺即可。

  2、 有两处繁华地段,但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

  3、 须是经营一家内衣综合店,才适合当地情况,因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。

  三、费用预算、选址、确定品牌

  1、 预算(投资额为4.6万元,提前预付2.4万元店租,总计7万元)

  (1)、装修:

  A、展示柜 5个*500元/个=2500元(厂家只收取成本费)

  B、灯模、全身模特、店内装饰1000元

  C、店内装修8500元

  (2)、产品首批调货3.5万元(3个品牌,其中主要品牌占60%,补充品牌占15%,无缝产品占10%,家居服占10%,特价品、袜子占5%)

  2、 选址:

  该商业街南北走向,向南走的人流较多,因此,选店必须在商业街向南方的右边的街面才是旺地,左边则人流少点,店铺最好能选在商业街的中段,因为中段的生意较好。

  3、 选择品牌:

  (1)、主推产品:因考虑知名品牌在旺季时经常断货,单纯经营某一品牌的专卖店风险较大,所以得以组合店的方式出现,霞黛芳是二线品牌的领导品牌之一,在本地又没有经营网点,因此确定主推产品为霞黛芳,其主流价位在80-200元之间,于是,与该公司签订专柜合同,首批进货3万元,保证金4千元,店面门头以“霞黛芳”的形象出现,店里3个形象柜展示。

  (2)、补充产品:选择“雪妮芳”,主流价位在50-80元之间,可补充“霞黛芳”产品价位的不足,相互间不影响,店内1个形象柜展示。

  (3)、无缝产品:因考虑无缝内衣较为热门,手感好,冬季又可经营无缝保暧衣,因此,通过比较,选择“依雪妮”产品,价位适中,消费者较容易接受,店内1个形象柜展示。

  (4)、家居服:确定“曼妮雅”,价位为50-138元/套,补充“霞黛芳”产品线,店内1个睡衣展示区。

  (5)、店门口特价车:主要是流通货和袜子等。

  四、经营效果分析:

  (1) 经过一年的销售,基本可以收回投资成本,以每月月销2万计算(年营业总额24万元,除去产品成本(因产品折扣率不同,此处不详细说明)大约12万元,毛利为12万元,全年费用:

  i. 店租: 20xx元/月*12=24000元/年

  ii. 员工工资:3人(店长1名,导购2名)500元/月*12月*3人=18000元,提成:2400元/年,店长职位津贴3600元/年,工资总计:24000元

  iii. 工商税务等:1800元/年

  iv. 水电费、电话费:500元/月*12月=6000元/年

  v. 广告投入:20xx元/年

  以上汇总,全年费用为5.78万元,全年纯利为:12-5.78=6..62万元(与投资额为4.6万元,已收回投资)

  (2) 第二年收入计算:每月纯收入为: 6.42万元/12月=0 .535万元

  (3) 各产品销售比重:霞黛芳60%,雪妮芳15%,依雪妮10%,曼妮雅13%,特价品和袜子2%。

  五、店铺管理和导购培训:

  终端的销售工作最终是靠导购来完成的,经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。因此一定要规定严格的制度和培训方案,

  让导购发挥其能力,练就一双火眼金睛,也就是说,一个顾客进店起,你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适,而不是用尺子去测量,然后你才能比较准确的给她推荐,达不到这点的导购是不合格的。导购的年龄最好在28~40岁之间,年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够,太老了,又难免会没有自身形象。一家专卖店的成败在于管理和销售,这两个方面管理好了,那么赢利也为期不远了。

  (一)专卖店管理制度

  为规范专卖店管理,体现霞黛芳专卖店品牌形象,特别制定本管理制度:

  1、导购需按店规穿着导购服装。

  2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生。

  3、不可迟到早退,请假需提前一天经店长批准后方可请假。

  4、营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天,顾客进店时,导购应站立接待,若需休息,只能轮流休息。

  5、每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次。

  6、待客须热情、仔细、认真。

  7、请节约用电,白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”,阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20:00至22:00开“招牌射灯”。请节约用水。

  8、节约电话费,每次打电话不可超过3分钟。每月电话费最高限额50元/月,超过部分由导购共同承担。

  9、导购每天须盘点货物,若出现货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零售价赔偿,导购移交货时需检查金额及真假,若发现欠缺及假币,由导购承担。

  10、若导购辞职,须提前一个月告知店长,店长同意后方可辞职。

  11、严格的奖惩制度,有效激励、激发导购销售激情,导购每人每月的责任额为7500元/月,提成按总营业额提成,1.5万元/月以内按1%作导购提成,按人数平分。超过1.5万元/月超过部分按2%作导购提成,按人数平分;超过2.5万元以上,超过部分按3%提成,按人数平分。本专卖店实现财务公开、透明,让导购能及时得到提成。新导购的提成从其上班的第一个月1号计起。

  (二)、行为规范、工作积分(10分为满分)

  1、打扫卫生不干净扣1分。

  2、无礼貌用语扣1分。

  3、收银单书写不全扣1分。

  4、迟到、早退扣1分。

  5、摆货不整齐扣1分。

  6、模特三天换一次内衣,没执行扣1分。

  7、高柜货物一星期调换一次,没执行扣1分。

  8、钱币出现缺欠情况,假币情况扣1分。

  9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

  10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

  11、待客不认真、不热情扣1分。

  12、每月请假次数超过3次扣1分。

  注:6分为及格,若连续2个月不及格,则自动辞退。

  (三)、导购用语

  1、顾客临近店里,首先致问候语“欢迎光临,请随便看看(普通话)!”

  2、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时,对产品的功能及款式卖点进行介绍,并建议其试用“大姐/小姐,这个款式是今年最流行的款式,具有某某优点,某某人已购买了,穿起来后特别丰满,您试穿一下。”并主动询问其码数,并将货物取下来,交到顾客手中。

  3、对顾客感兴趣的内衣提出试穿:“根据我的经验,请相信我,这个款式及杯形非常适合您,您试穿一下,我指导您正确调整到最满意的程度。”

  4、若顾客选定某款内衣,要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐,您的眼光真好,您选的是我们公司最畅销的款式,我将它包好。”

  5、不要问顾客试穿后觉得怎么样,应主动说:“您穿这个款式及穿后非常得体。”

  6、交收现金,应唱收唱付:“共收您100元,找您12元,多谢!”

  7、交接产品时。“请收好,多谢惠顾!”

  8、顾客挑了不买时。“没关系,欢迎您再次光临,某某时候我们有新款进货,有适合时再来。”

  9、当顾客所需的内衣没货时。“对不起,您想要的款式(号码)暂时没货,如您方便的话,请留下你的联系方式,有货我们会马上通知您。”

  10、当顾客要求打折扣时。“对不起,我们公司有严格的促销制度,全国统一,请原谅不能打折。”

  11、顾客要走时,双目平视对方,送到店门口,点头,“请慢走!”

  12、接电话时,应说普通话“您好,霞黛芳”,挂机时,“再见。

  (四)、专业知识:

  1、 女性胸型和臀型的了解

  2、 文胸的功能、分类、结构 、尺码与量度

  3、 文胸的正确穿戴与调整

  4、 文胸的洗涤与保养

  5、 内裤的分类、内裤的结构 、内裤的尺码

  6、 束身系列:腹带、收腹裤的功能、结构;腹带、收腹裤的尺码选择; 腹带、收腹裤的穿著方法;腹带、收腹裤与体型的配合等。

  六、店进销存管理

  1、 日销单

  2、 每日盘点货物记录

  3、 每月进销存表

  4、 进货单

  七、促销活动:

  1、 开业九折。(广告主题)

  2、 情人节:在全市挂横幅广告布条,广告主题:“霞黛芳内衣 呵护有加”,购物并送护手霜,在全市引起轰动,有不少人把此广告词作为口头禅。

  3、 三八节:在全市挂横幅广告布条,广告主题:“酷感美人,迎三八魅力大放送”,购物并送内裤,两次的广告活动,确立了本店在本市的领导位置,让同行没有还招之力。

  4、 为了增加购物的乐趣,本店出台购物抽奖:购满100元可参加购物抽奖,奖金为价值5-100元的购物券,此活动的推出,让本店的销售增长20%以上。

  5、 清理库存:A、对滞销品进行打折,5-8折,B、“买一送一”,买文胸送内裤。

  6、 长期赠送:购满88元,送精美内裤一条(自行购买,印上店名和电话,对店的宣传效果明显)。

  通常情况下,有针对性的广告更能带来直接的效益,一个小内衣专卖店,当然不可能有很多的媒体广告来投入,但完全可以花些小钱办些实事,比如说,在主要街道拉些促销活动告示横幅。,现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供,有吸引力的促销赠品既可以加深和顾客的感情,拉近距离,同时也是经营产品维持价格稳定不打折的良好借口,同时,好的促销品就是一个流动的广告。如条件许可,可有长期的促销活动,同时,促销活动要不断的变换,给消费者以新鲜的感觉。 说到广告营销,品牌运作,又不得不说霞黛芳的操作团队,创新而贴又贴切,能做到广告到我具体的店。效果确实很不错!

  八、经营心得:

  1、 旺地生意一定会旺。

  2、 导购一定要放手让其发挥,要有专业知识,对其管理要明确,制度化,一定要有合理的工资提成。

  3、 货品的价位要互补。

  4、 多搞促销活动,除了公司规定的活动外,还必须设法在“S”市扩大知名度。

  5、 对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理,顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客,保持联络,建立良好的关系。

  6、 不要贬低竞争对手,特别是一些档次较高的品牌,对竞争对手的经营情况要进行分析,借鉴别人的优点,共同营造良好的市场氛围。

  要经营好一家内衣店要先端正心态,不要存在暴富心理,用心做好店铺管理,与顾客建立依赖关系,积累点滴经验,多向一些成功经营者虚心学习,要订立目标,经营好一家就将成功经验进行复制,在不同地方多开几家连锁。

项目计划 篇2

  一、背景资料:便利店的潜力及趋势

  近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态-便利店。便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

  以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方,或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围300米的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点,以方便消费者为前提,为消费者提供一个方便、快捷的购物环境,以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品,日用品,面点,果蔬等商品。

  因为他具有超市的经营特点,杂货铺的经营成本价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者的青睐,因而得以快速发展。未来随着生活节奏的不断加快,一是综合的大型卖场,一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。

  国内由于经济收入水平比较低下,起步较晚,所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业,大家都在边做边摸索,导致业态的发展缓慢。

  二、选址

  (一)商圈理念便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---300米内,超过300米的效果就比较差了,经营面积一般在60---200平方;

  (二)经营选址一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方,或是大卖场旁边(借助人家的商圈),以此来达到自己的经营赢利

  三、投资计划

  (一)CI设计

  1、标识

  要明显的体现出便利店的经营信息,要符合便利店的经营特点,并且要能有效的结合现有的资源来设计CI,以上口好记为准则,名字中要体验出超市概念。

  2、概念

  为大众提供便利购物条件

  为消费者提供优质的服务

  为消费者提供适合的商品

  (二)投资

  1、固定设施

  天花板――便利店的装修不必讲究奢华,只要符合自己的经营特点,且能达到给顾客留下清洁,舒适的环境即可,一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可,但是在布局装饰时比较讲究搭配,比较常见的有白色腻子顶,或者是石膏板

  地面――便利店由于营业的时间比较长,加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%),要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新,地面由于灯光的反射效果,一般要求店面地板以素色,浅色为主,一般使用乳白色或是米黄色的地板

  招牌――便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度,制作时不用考虑豪华,只需符合自己特点,能有效的契合经营特点,且能符合便利店本身的特征

  店前的地面――只要平整,容易搞好卫生,不至于使灰尘太多即可,一般会用素色地板或是直接使用水泥地面

  墙面――为保证店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调,还可以以突出商业气氛为目的,使用广告图来装饰,使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片

  照明――白色或暖色的色彩为主,比较多的都是使用白色的日光灯管,正常情况下,需要保持每10平方一根灯管即可使光度符合经营需要

  音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪,便利店一般都配备有小功率的音响,并且主要以开放舒缓的背景音乐。

  2、经营设备

  电脑:般每店配备收银机一台

  货架:每4-4.5平方需要一组货架,货架只需使用一般的货架即可

  冰柜:因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都备有两个冰柜,一个是饮料啤酒柜冰激凌,另一个作为冷冻食品专用冰柜

  其他设备:如书报柜,糕点柜,根据经营的项目需要来进行设备的增加

  3、商品便利店的商品结构中,食品占比50%,日用化妆品20%,日用百货20%,其他10%,约需单品数20xx至3000种。

  (三)经营理念

  1、符合目标消费者需求:便利店因为都是经营的快速消费品,一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品,主要讲究库存小,周转要快

  2、为消费者提供方便:就近的购买条件,可适当考虑送货上门,经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置

  (四)管理运营

  1、管理与效益是密切相关的,因此,管理在运营过程中是相当重要的:

  卫生管理

  报表管理

  能耗管理

  设备管理

  采购管理

  现金管理

  商品配送管理

  仓库管理

  2、商品管理

  为维护的形象,保证顾客在店内能买到合乎自己要求的,新鲜的商品,相关必须做到:

  采购报表

  采购筛选

  销售报表

  滞销报表

  畅销商品统计表

  临近过期商品统计表

  3、库存管理

  因便利店的商品周转量很小,所以在经营过程中严格的商品管理能有效的杜绝商品的滞销,和提高商品的周转率,建立有效的商品库存机制相关的制度有:

  库存的限制

  商品的周转周期与库存量的参考

  4、系统管理

  系统化,信息化,数字化的管理能有效的减少商品的损耗,能快速的实现商品的流转,从而使资金的流转更加有效,促进良性发展.

  a)损耗管理

  制定有效的防损制度

  b)促销管理

  促进滞销商品的销售,有利于临近过期商品的处理

  (五)投资分析

  预算按120平米计算

  A 固定设施:首期(即开业前)

  天花+墙面:直接刮腻子(120+120)*3.5/平方=840元

  水电设备: 500元

  地板:120平方*6+600+120平方*12=2760元

  店招:10*30=300元

  合计:840+500+2760+300=4400元

  经营设备

  货架:5000元

  电脑收银设备: (3000+)500+800=1300元

  冰柜:1000*2=20xx元

  收银台:500元

  烟柜:300元

  酒柜:500元

  电话初装费:100元

  合计:5000+4300+20xx+500+300+500+100=12700元

  店铺租赁押金:20xx元

  店铺租赁租金5000元

  消防设备:500元

  货值400元/平方*80平方(店铺总面积120平米,店铺内最大可利用空间按80平米计算)=32000元

  总投入:7000+12700+20xx+5000+500+32000=56200元

  B 经营成本及经营费用

  500元(国税)+200(地税)=700

  月工商管理:150元

  月:50元/月

  电:500元/月

  工资:500*4=20xx元/月

  房租:600元

  经营成本合计: 700+150+50+500+20xx+600=4000(元/月)

  C 营业效益预计营业额

  (按照居民区内入住1500户人家,每户人家3口人计算,居民区内共有人口4500人.以每日产生500宗交易.每笔交易2-3元不等的情况下,产生一个最高利润,和一个最低利润)

  1000-1500元/日

  月计营业额30000-45000元

  营业利润(最低)30000*25%=7500元

  营业利润(最高)45000*25%=11250元

  营业外收入500元/月

  合计效益8000-11750元/月

  D 收益分析

  收益=效益-经营成本-店铺租赁租金

  最低:

  8000-4000=4000元

  4000*12=48000元

  不可预计费用3000元/年

  实际预计收益48000-3000=45000元

  最高:

  10500-4000=6500元

  6500*12=78000元

  不可预计费用3000元/年

  实际预计收益78000-3000=75000元

  年回报率=年收益/总投入

  低:45000/56000=0.83(预计15个月收回投资)

  高:75000/56000=1.34(预计9个月收回投资)

  四、开业策划

  (一)开业日程及人员安排

  在开业之前一定要周密地安排开业的日程、进度、什么时间做什么事情、邀请哪些重要的人士、什么步骤用什么人员来负责,直接实施分管制,因为开业庆典很重要,一定要有计划地安排。

  日程安排主要有:开业活动主题,活动时间,活动地点,活动邀请的重要人士名单,活动各个岗位的负责事项,负责人,活动的要求。如某便利店的开业日程安排:

  ①活动主题:××便利店开业有礼送!

  ②活动时间:12月1~3日

  ③活动地点:便利店

  ④各活动人员安排情况

  (二)商品的策略

  开业时一切活动都是为了销售商品,所以开业前便利店将所有欲卖的商品都要准备齐全,尤其是一些促销类的商品,要准备足够的量,做到货源充足,供顾客购买。开业的促销商品是必不可少的,是用来吸引顾客,从而达到开业庆典的目的,让顾客先认知和接受您的店铺。

  如某便利店开业准备促销商品清单

  品名 原价(元) 现价(元) 限购/人限量

  汰渍洗衣粉 1.90 1.00 2袋250袋

  雕牌280洗洁精 2.10 1.00 2瓶420瓶

  自行车 129.00 99.00 1辆50辆

  白砂糖 2.90 1.30 2包1500袋

  (三)促销活动

  促销活动是开业庆典的重头戏之一,是吸引顾客的重点。如某便利店开业组织的促销活动:

  活动主题

  活动一:会员卡免费送

  活动时间:12月1~30日

  活动内容:在活动期间,凡到本便利店的顾客,凭身份证便可免费办理本卡,每人限办一张。

  活动操作:开业前两天,门店安排人员到规划好的活动区发放,后几天安排服务台发放。

  活动二:来就送

  活动时间:12月15日

  活动内容:店长安排人员将赠品放到活动规划区,顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。

  礼品:小毛绒玩具、文具等,根据店主自己的喜好定。

  活动注意事项

  开业现场,开业时候顾客比较拥挤,活动安排在统一规划好的活动区域内。用大喇叭引起顾客注意。

  (四)开业宣传

  开业之时是便利店极好的宣传机会,要充分利用,大力宣传,制造开业的轰动效应。便利店开业的宣传方式,根据所处的商圈和周边的受众群体不同,大概有以下几种方式:

  (1)在密集的商业区或办公楼附近开便利店,最佳的选择是做一些成本较低的电梯广告,印制DM单发放。

  注解:DM单,泛指超市或者是便利店,将活动期间的特价商品或者是本次的活动内容制作成印刷品,用邮寄或者是投递的方法发放给目标顾客群,是现在零售行业较为常见的一种宣传方式。其成本低,到达目标群体准确。

  (2)在居民楼或者是社区附近开便利店,店主可以选择在每个社区的广告栏处张贴开业广告,告知居民开业的时间及活动,有条件的可以印制DM单,一门一户地发放。

  (3)也可以与周边的服务性企业沟通联系,如邮局、烟酒小卖部、服装店、鞋店等,在这类地方发放DM单。

  (五)促销中的重点工作

  在做促销时,店主应该加强导购与顾客交流,说服顾客购买!我们在做促销时应该化被动为主动,大胆向顾客推荐。比如顾客过来买蒙牛酸牛奶,你看到了可以顺便介绍一下“现在伊利酸牛奶买二送一,这几天好多顾客购买”!其实对于出售哪种商品,对便利店来讲都是一样的,只是这样的介绍会让顾客觉得,你在为他着想,为他省钱,其实就简单的几句,便可以拉近顾客与便利店的距离,从而使其经常光顾,这也是维系老顾客的一种手段。

  在促销活动中还要特别注意的一点是要备足货源,及时补货!在促销活动过程中,最忌讳发生的是顾客想要购买的商品,门店却没有东西卖了。因此,门店要时时检查商品的库存,通过报货或调整上下限的方式补足货源,尤其是一些畅销商品,店员要随时关注,防止缺货情况的发生,如果发现货少的情况,要提前和供应商打好招呼,及时补货。为了防止万一出现缺货,最好在促销提示卡上注明“数量有限,抢完为止”,以免引起顾客不满。

  (六)促销后的“收尾”工作

  要在促销后及时检查是否撤掉了活动时的价格牌、宣传牌、POP海报,看一下系统有没有恢复正常的价格等。

  要紧接着做好下一期促销的准备工作,因为我们的促销是一档接着一档的,撤掉了旧的价格牌、宣传牌、POP海报,那么新的宣传海报要及时地张贴上去,及时抓住好下一次的促销机会。

  五、后期经营

  (一)便利店的定价策略

  24小时全天候营业的便利店,在现在的都市中并不少见,但是我们不知道:24小时便利店,要负担不间断的人力费用、营业费用,以至于照明费、空调费等比平常营业的便利店付出好几倍的费用。如果要求便利店提供的商品对顾客来说既便利,价格又便宜,种类要齐全,对店主来说显然是不公平的,利润也就无从谈起。因此,便利店要生存发展,就必须实现不以低价制胜,而是定位于以便利制胜的原则。便利店在制定价格策略时,作为店主需要从以下两方面考虑:

  (1)要尽量降低成本,以适合消费群体急需的品种大量采购,争取较低价格销售;

  (2)不能盲目追求低价,更不可与大型超市竞价,便利店的商品价格比大型超市高一些是正常现象,因为其吸引顾客的不是价格,而是可以应急的服务。

  (五) 向电子商务延伸,创建四网并行的新模式

  便利店主要销售的商品有食品和日常用品,其中快餐食品、饮料、冰淇淋、酒类、香烟、杂志等商品名列前茅。但是,便利毕竟受营业面积限制,商品陈列有限,商品种不能满足消费者挑选的需要。便利看到了网络这一巨大的无形市场潜力市场开拓的重点从有形的店铺市场转向形的电子市场。使便利店商品品项无限大,在距离、时间上更加便利,使便利店一定程度上弥补先天不足,必将促进销业绩的增长。电子商务与传统业态的经营有机地合在一起,充分发挥了原有的商品开发物流服务优势。在网上订购商品后,顾客2h~3h之内就可以拿到商品,可以在便店中选择就近的店铺结算得到自己所需的商品,也可以选择在店铺结算,而通过递公司或人力网将商品送到家中。就这样便利店公司可有效地利用了已有的店铺络和顾客优势,大大节省了实体经营的资,同时凭借电子商务这种新型的交易式,大大扩展了经营的空间和服务范围。

  (二)便利店的产品策略

  产品策略是便利店经营策略的核心,它对价格策略、渠道策略、服务策略、促销策略等起着统领作用。产品策略成功与否,一定程度上决定了便利店经营的成败。在产品策略方面,便利店的经营者应注意以下问题:

  便利店经营的商品主要是速冻食品、饮料及日常用品,这些商品不求多,而求精,即选择畅销的,质量高的,价格又适中的产品上架。所以我们要正确进行商品类型的选择,配置要相对科学、合理。按照80~20原则,把经营的重点放在占便利店销售收入80%的高利润、高销售额的主营商品上。便利店中同一种商品的品牌不必太多,某品类商品集中在有限的2~3种规格上,通过增加单位商品的销量保证利润的实现,这既节约了陈列空间,又可以较大规模地集中订货,从而降低进货成本。

  作为便利店的经营者,一定要悉心研究,选择畅销的、性价比高的产品上架,让顾客感到货架丰满、商品丰富,提高门店的商品陈列利用率。便利店一般是在城市的繁华地段,面积也通常在100平方米以内,有些便利店存在某些商品的陈列面积过大的现象,有不少商品在3个排面以上,这样的陈列会使原本应当有1200种商品左右的门店,可能只有500多种的商品上架,其结果显然是不能满足顾客的基本需求。

  在商品日益丰富和产品生命周期日益缩短的今天,便利店的商品一定要有新意,唯有不断地实现商品创新,才能满足不同顾客的不同需求,才能捕捉商机。持续不断地研究、开发新品,使顾客每次走进便利店都感到出售的商品是变化的,随时满足顾客求新、多变的消费心理,营造便利店的销售亮点,并满足目标消费群的需求,刺激便利店销量的增长和周转率的提升,创造双赢的局面。

  这三种问题造成的这一后果必然影响门店销售和形象。一个货架空空的门店对于顾客的影响是什么?不仅仅是顾客此次购物没有收获,还可能使企业损失一批老顾客。

  案例:日本便利店的商品布局在便利店的入口处一般摆放杂志和读物。周刊是每周更换、月刊是两周一次,这里常常聚满“白看杂志的顾客”。它的意义在于吸引回头客。在便利店迎门的两排货架摆放的是日用品、化妆品、文具等商品。

  为避免日光直射引起变质,这里一般不放食品。收款台前放着热饮料和日本人喜欢的卤煮菜和热包子。这些是即兴购买的商品,放在手边能引起食欲,方便店员招呼。再往里或两侧靠墙是点心、便当和包装蔬菜,还会有一台投币式复印机。在便利店的最里面一般是冷饮柜,里面摆放着一些冰镇啤酒。这些是畅销品,顾客会专门来买,所以放在里面。顾客往里走走也许会看到别的想要的商品。

  (三)便利店的分销渠道策略

  一间普通的便利店一般只有5 0~15 0平方米,却要提供20xx~3000种食品,不同的食品来自不同的供应商,运送渠道和保存方式的要求也各有不同。每一种食品又不能短缺或过剩,而且还要根据顾客的不同需要随时调整货物品种,顾客的种种要求给便利店的物流配送提出了很高的要求。便利店的成功,很大程度上取决于配送系统的成功。

  一家成功的便利店背后一定有一个高效的物流配送系统,世界著名的便利店“7-11”配送系统,采用的就是在特定区域高密度集中开店的策略,在物流管理上也多采用集中的物流配送方案,这一方案每年大概能为“7-11”节约相当于商品原价10%的费用。

  我们可以借鉴“7-11”成功的配送体系,对自己的便利店加以整改。

  提高配送中心的工作效率

  怎样提高配送中心的工作效率,是现在已经建立配送系统的便利店面临的问题。充分发挥自设配送中心的优势,建立电脑网络配送系统,集货、配送都形成统一的系统,特别要发挥配送中心电脑网络作用。为了保证便利店不断货,配送中心一般应保留3天左右的库存。同时,中心的电脑系统把每天收到的库存报告和要货报告,集中地进行分析,最后形成订单,由电脑网络传给供应商,而供应商则会在预订时间之内向中心派送货物。

  保证便利店的商品常进,常新

  由于便利店的面积都相对较小,而地理位置又处于繁华地段,高额的房租不允许门店有大量的库存。货架商品的库存量应严格控制在最大库存量以内,这就要求配送部门将商品配准,配全,减少资源的重复,从而保证便利店的商品常进,常新,以减少库存,提高商品的周转率。为了便利店商品的快速周转,减少不必要的库存,对于配送商品的时效、包装应当仔细检查。通常将商品的库存定为3天左右,而对于像冰激凌、速冻食品类商品,供应商一天分早、中、晚3次直接送货到门店。

  (四)提供特色服务

  便利店提供的不仅仅是商品和服务,还有就是便利,有了便利才可以留住更多的顾客驻足,在享受便利服务的同时购买商品。

  (1)ATM机: 自动取款机提供各种银行业务活动,通常也充当多功能终端设备。外国信用卡和借记卡通常在便利店的ATM上是不能识别和使用的。

  (2)饮料:包括体育用饮料,茶,咖啡,软饮料,果汁,水和牛奶以及维生素饮料。

  (3)食物:包括各种膳食、点心和甜食。比如在上海的一些便利店的收银台旁边,就摆着各种各样的方便食品供顾客挑选,比较方便,如三明治、面包、鸡蛋、盒饭、方便面、微波食品,还有各种热料理小吃,如肉包和煮食。便利店服务员也可帮你将冷食热一下。

  (4)付费:可在便利店交纳许多费用,比如水、电、煤气和保险费用。

  (5)送货服务: 许多便利店还可以寄存或配送各类货物,比如垃圾袋。

  (6)复印机/传真机: 在大多数便利店都有复印机和传真机。如果便利店没有自动取款机,那么通常就是复印机充当便利店里的多功能终端设备。

  (7)租赁服务:比如雨伞,自行车,手提袋等。

  (8)订票服务: 顾客可以通过多功能终端设备购买体育票,演唱会票,公园门票,地铁、汽车车票和其他旅行服务票。

  六 项目可行性

  行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升,使项目的可行性更加强烈,鉴于此,推荐涉入此行业并形成连锁化经营,在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点

  七 风险规避

  由于行业风险的不确定性,因此,建议在开业之后3个月,可以通过核算将店面执行承包经营,具体方式待定,前提是统一采购,统一品牌,统一经营,可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的,且能提高员工的工作积极性.

  A方案;员工入股

  B方案;前期投资算做风险投资,由员工进行担保抵押经营,自负盈亏

  C方案;以委托经营的模式交给员工经营,多劳多得,上交费用

  D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营

  八 投资解析

  1. 前期投资

  固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备,以降低其投入

  2. 追加投资

  因以利用了现有卖场的客户资源,在首期投入中已经没有了货款投入,故在后期需要追加部分货款投入,即是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营,此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。

项目计划 篇3

  一、项目中小企业融资需求与贷款方式

  二、项目资金使用计划

  三、中小企业融资资金使用计划

  四、贷款方式及还款保证

  五、投资方可享有哪些监督和管理权力

  六、投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间

项目计划 篇4

  艺考舞蹈项目可行性报告-甲级资质

  国统调查报告网(即中金企信国际咨询公司)拥有10余年项目可行性报告撰写经验,拥有一批高素质编写团队,卓立打造一流的可行性研究报告服务平台为各界提供专业可行的报告(注:可出具各类项目的甲级资质)。

  项目可行性报告用途(企业投融资、国家发改委立项、银行贷款申请、申请进口设备免税、境外投资项目核准、政府资金项目申报)

  可行性研究报告是确定建设项目前具有决定性意义的工作,是在投资决策之前,对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法,在投资管理中,可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。

  由于可行性研究报告属于订制报告,以下报告目录仅供参考,成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。

  第一章 摘 要

  1.1 基本信息

  1.2 项目建设必要性

  1.3 项目优势

  1.4 产品特点

  1.5 市场前景

  1.6 企业扩张模式

  1.7 项目管理

  1.8 资金筹措

  第二章 项目必要性

  第三章 公司简介

  3.1 产业链企业现状

  3.2 经营理念

  3.3 规划与战略

  3.4 战略控制

  第四章 服务与开发

  4.1 服务概述

  4.2市场需求

  4.3项目开发

  第五章 市场

  5.1简介

  5.2公司经营环境分析

  5.3竞争对手的分析

  5.4客户力量的分析

  第六章 竞争分析

  6.1 企业竞争的压力来源

  6.2 波特五力竞争强弱分析

  6.3 SWOT态势分析(SWOT示意图)

  第七章 营销

  7.1 产业延伸策略

  7.2 定位策略

  7.3 定价策略

  7.4 销售渠道

  7.5 网络营销

  第八章 投资报酬与退出

  8.1 股票上市

  8.2 股权转让

  8.3 股权回购

  8.4 股利

  第九章 风险及规避

  9.1 市场风险及其规避方法

  9.2 经营管理风险及其规避方法

  9.3 竞争风险及其规避方法

  9.4 政策风险及其规避方法

  9.5 财务风险及其规避方法

  9.6 社会风险及其规避方法

  第十章 管 理

  10.1 管理目的

  10.2 组织结构

  10.3 管理思路

  10.4 企业文化

  10.5 经营理念

  10.6 企业精神

  10.7 人才战略

  10.8 人力资源配置

  第十一章 财 务

  11.1 财务分析

  11.2 经济效益分析

  结 论

  附录

  收入测算表

  成本测算表

  损益测算表

  现金流量表

项目计划 篇5

  一、项目简单描述

  网站是一个服务型的网站,提供的是一个平台和在这个平台上的服务。纵观整个互联网,最能盈利的网站就是那些提供服务的网站。在经过了互联网泡沫之后,互联网产生的新的一种盈利的方式就是提供各种各样的服务。

  网站提供的是服务,而不是现在互联网上大多数网站提供的是信息,用户可以到我们的网站来进行一些活动,做他们想做的事情,我们提供的是这个平台,就象市场一样,有很多卖菜的摊子,大家可以进去买菜。在社会高速发展的今天,相信大家都很清楚的了解,没有了互联网我们的生活将会是什么样子,工作、生活、学习等等都已经离不开互联网,但是即便是这样我觉的互联网还是没有充分的利用起来。现在的互联网的用处只不过是大家获得自己需要的信息的一种途径,互联网从产生那一天起就是为了信息的共享这个目的,并不是在上面进行自己的活动,例如组织起来打篮球等等。即便是现在已经有众多的社区、交友型的网站但是发展的也够理想,但是这些网站依旧很火爆。而我们的想法是要把互联网变成一个活动或者是日常生活的场所,在上面你也许获得不到信息或者一些资源,但是你能获得的是跟你生活息息相关的东西。所以网站定位的使用人群是哪些人,必须能够上网并且接受这种全新的生活方式跟社会活动方式。这个思想这样说选好消费人群即针对哪种客户提供什么样的服务。

  网站有很多类型的或者是不同功能,而我们做的只是一个分类,网站定位很重要。拼房,现在很多有关房屋的网站都会有人发帖进行合租,但是并没有提供完善的平台,用户对这方面的需求不是很集中,网站就充分的解决了这个问题,给大家一个很好的平台很容易的拼起来。网站就可以提供基于这些拼的平台,对他们进行详细的分类,并且提供了方便用户使用的功能,提供了安全的机制,并且提供了更加方便用户拼的各种功能。加之给大家提供了一个信任、时尚、活跃的环境。网站的各种拼的方式,有助于用户更加好的生活,尝试这种新的生活方式给他们带来的快乐、方便、节省。例如网站的拼项目,其实就是项目合作,这就给了他们寻找一起能合作的项目的平台,扩大人脉。所以网站总的来说就使提供了各种概念的服务,这个平台也同样为用户的安全性、易用性提供了很好的解决方式。根据用户的需求,用户同样也可以自己发布一些新型的需求。

  二、盈利来源

  网站具有很好的利润来源,并且这种利润来源的方式并不影响用户使用网站,网站的利润的来源将会全部来自跟网站合作的商家或者行政单位或者是广告的费用。可以通过人脉资源优势扩大盈利的范围。主要包括的利润有一下几个方面:

  1、商家在网站上加盟的时候需要一次性的一部分加盟费,在以后网站上的会员通过网站进行团购的时候也要对每一单交易提供差额利润。

  2.网站对资源实行点数制的机制,用户可以向网站购买点数。

  3.网站提供的服务的商家的需要向网站提供一部分的中介费用。

  4.网站的广告利润来源

  5.品牌收益,网站做大后,自然就有了这种收益来源。

  6.网站平台对于社会的各种活动提供了人力资源的支持,对一些企业或行政单位跟大型活动需要在网站充分利用我们的人力资源的优势收取发布活动的费用。

  三、网站规划与推广营销进度

  网站项目的实施分为四大阶段:开发、运营、推广、业务。

  开发阶段是网站的整体开发跟测试阶段,在该阶段结束后将可以直接进入试运行,开发阶段在现有的基础上将在三个月内完全开发完毕,包括测试。

  运营阶段是网站运行过程中的一些维护、更新等工作。在此阶段将要投入很大以部分人力来负责,包括网站问题的解答,对运行的维护,以及版面内容的更新。

  推广阶段将按照推广计划进行,开始将采用文章攻势,后期投放少量的广告,推广阶段将在三个月内预期达到100万的注册用户。

  业务阶段主要是对网站的盈利阶段进行突破,针对网站的几大盈利模式由业务员去寻找商家,推广产品。这个阶段也将是以后网站的永久任务。

  四、技术方案

  1、根据网站的功能确定网站技术解决方案。

  (1)、采用自建服务器,还是租用虚拟主机。

  (2)、选择操作系统,用unix,linux还是window20xx/nt。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

  (3)、采用系统性的解决方案(如ibm,hp)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。

  (4)、网站安全性措施,防黑、防病毒方案。

  (5)、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。

  2、网站内容规划

  (1)、根据网站的目的和功能规划网站内容,一般企业网站应包括:公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

  (2)、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

  (3)、如果网站栏

  目比较多,则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意:网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素,无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查,并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度,以及时调整网站内容。

  3、网页设计

  (1)、网页设计美术设计要求,网页美术设计一般要与企业整体形象一致,要符合ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划,保持网页的整体一致性。

  (2)、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

  (3)、制定网页改版计划,如半年到一年时间进行较大规模改版等。

  4、网站维护

  服务器及相关软硬件的维护,对可能出现的问题进行评估,制定响应时间。

  五、投资和预算

  网站的投资主要用来组建网站的网络公司跟网站项目后期运营的费用,当然也包括项目中期的启动部分,但是绝大部分是为了用于开展业务方面的费用。网站在开发结束到运行开始以及到开始盈利估计总共需要大概200万的投资。前期可以只需小部分资金提供网站的运营,后期在网站推广过后将通过其他方面的融资得到资金以开展业务跟商家进行合作以达到盈利的目的。

  六、融资方案(资金筹措及投资方式)

  项目的融资方案以种子资金为主风险投资为辅。种子资金可以分期投入资金,并且投资者等投资风险将由项目人员全力承担。种子资金投入的`资金量可以较小,作为项目的启动资金,项目后期将会继续通过第三方融资来获得资金,种子资金获得的投资回报率也将会比风险投资要少。

  风险投资同样也可以分期注入,但是投资风险将与项目小组共同承担,但是投资回报率将会比种子资金加大。融资具体的方案会进行具体洽谈以确定。

  七、预算及投资报酬

  网站项目需要按照200万计算,投资者的投资报酬可以通过一下几个方式获得,一种是等到网站盈利开始后通过分成来获得利润;第二种是通过网站运营成功成立公司,获得相应的股份,根据网站价值将股份退出,获得投资金额与股份金额的差价;第三种是公司通过融资上市,投资者的股份可以卖掉赚取高额的利润

项目计划 篇6

  华高莱斯国际地产顾问有限公司致运通投资管理有限公司之世纪新天地项目顾问工作计划书华高莱斯国际地产顾问有限公司

  目 录

  第一章 前言

  第二章 顾问工作计划书

  第一部分 对本案的初步理解

  第二部分 顾问工作内容描述

  一.宏观要素分析

  二.区域城市功能分析

  三.项目自身条件分析

  四.市场空间判断

  五.国内外Shoppingmall研究

  六.项目初期商业形态发展方式选择

  七.阶段性商业形态发展战略定位

  八.商业地产开发产品建议

  第三章 顾问服务周期及报价

  第四章 顾问服务方式与人员安排

  第五章 结语

  第一章 前 言

  首先非常感谢贵司对我司的信任,使我司有机会就贵司拟开发之烟台世纪新天地项目,提供顾问服务工作计划。

  本工作计划书为我司根据对贵司项目特点的理解,考虑贵司项目当前进展的实际需求,结合我司工作特长与能力,所提出的针对贵司项目决策的顾问服务思路架构。

  如果有机会与贵司合作,我们将在如下研究思路的基础上,安排恰当人员,迅速展开深入系统的研究工作,最终提出一套适合贵司项目运作的操作案。

  真诚希望有机会与贵司进行愉快合作!

  华高莱斯国际地产顾问(北京)有限公司

项目计划 篇7

  20xx年度的高新技术企业认定工作已于3月23日开始启动,比去年有所提前。现就20xx年度高新技术企业项目申报工作拟定计划如下:

  一、上海市高新技术企业认定的政策依据:

  (一)国科发火〔20xx〕172号关于印发《高新技术企业认定管理办法》的通知;

  (二)国科发火〔20xx〕362号关于印发《高新技术企业认定管理工作指引》的通知;

  (三)国科发火〔20xx〕172号文件附件《国家重点支持的高新技术领域》。

  (四)上海市20xx年高新技术企业认定公告。

  二、高新技术企业的认定条件:

  (一)企业在近三年内(是指20xx、20xx、20xx年)通过自主研发、受让、受赠、并购等方式,或通过在全球范围内5年以上的独占许可方式,对其主要产品(或服务)的核心技术拥有在中国内地得到中国法律保护的自主知识产权(是指有1项发明专利或6项左右实用新型专利等);。

  (二)产品(或服务)属于《认定办法》附件《国家重点支持的高新技术领域》规定的范围。

  (三)具有大学专科以上学历的科技人员占企业当年职工总数的30%以上,其中研发人员占企业当年职工总数的10%以上。

  (四)企业持续进行了研究开发活动,且近三个会计年度的研究开发费用总额占销售收入总额的比例符合如下要求:

  1、最近一年销售收入小于5,000万元的企业,比例不低于6%;

  2、最近一年销售收入在5,000万元至20,000万元的企业,比例不低于4%;

  3、最近一年销售收入在20,000万元以上的企业,比例不低于3%。

  其中,企业在中国内地发生的研究开发费用总额占全部研究开发费用总额的比例不低于60%。

  (五)最近一年(是指20xx年)高新技术产品(或服务)收入占企业当年总收入的60%以上。

  (六)企业纳税形式应当是查账征收的企业。

  三、企业研究开发组织管理水平、科技成果转化能力、自主知识产权数量、销售与总资产成长性等指标符合《工作指引》的要求。

  是指对高新技术企业的认定,着重考核以下四项权重指标:

  1、研究开发的组织管理水平占20分;

  2、科技成果转化能力占30分;

  3、核心自主知识产权占30分;

  4、成长性指标占20分。

  合计为:100分。综合评审达到71以上的,才能被授予高新技术产业称号。

  四、申报高新技术企业对职工素质有2项要求:

  一是大专以上学历人员应占企业职工总人数的30%以上以上;二是直接从事科研工作的人员应占企业职工总人数的10%以上。这需要企业提前制作好职工名册、职工身份证和学历复印件以及劳动合同等档案,做好抽查和考核的准备。因为高新技术企业实行网上评审,对网上评审通过的要按比例进行抽查,因此前述名册、档案准备工作不能马虎。

  五、申报材料和资料的制作、收集和整理:

  (一)、科技产品《水平查新报告》。在查新之前必须确定查新项目(产品)名称,并提交以下相关资料:

  1、《专利受理通知书》或《专利公开通知书》以及专利背景资料;

  2、《产品技术报告》;

  3、《产品用户报告》或《用户意见调查表》;

  4、产品《检验检测报告》;

  5、已经通过备案的产品《企业标准》;

  6、填写好查新委托单。

  前述查新,是指对产品的技术水平的查新,以确定公司所生产的产品属于属于何种技术水平(一般有5个等级:国际领先、国际先进、国内领先并接近国际领先、国内领先、国内先进),如果没有进行过这样的查新,最好能够获得这个查新报告。提交查新委托单之日起一般需要近一个月的时间才能获得查新机构出具的《水平查新报告》,因此需要抓紧时间。

  (二)财务审计报告(规定必须是经有资质的中介机构:是指经上海市财政局、税务局、科委三家共同指定的中介机构所做的审计报告方为有效)。审计报告有以下三种审计报告:

  1、研发经费专项审计报告。是指审计申报前近三年(20xx-2011年度)的研发经费支出必须达到规定的比例(贵公司应≥每年销售总收入的6%)。

  2、高新技术产品(或服务)收入专项审计报告。是指审计申报前一个年度(20xx年度)高新技术产品销售收入必须达到规定的比例(贵公司应为上年度总收入的60%以上)。

  3、申报前近三个年度财务审计报告。是指20xx-2011年度常规年度审计报告,其中着重考核:申报前近三年的总资产、销售收入的成长性指标(应有相应的增长率,前述2项成长性指标各占10分,年度平均增长率在5%以下得0分,35%以上得10分,2项成长性指标共占20分)。同时,还需要提交申报前近三个年度的财务报表(资产负债表、利润表、现金流量表)以及申报前近一年度纳税申报表,前述财务报表应与企业提交给税务部门的相一致。

  如果贵公司财务以往对研发经费没有设立台帐,那么还必须将申报前近三年度的研发经费台帐补起来。这里要说明的是研发经费台帐还必须与企业技术部门所设定的15个左右研发项目进行对接和匹配。由此可见财务与技术部门都有大量的基础性工作要做,由此需要一定的时间才能完成。

  研发经费台账和审计工作应由公司财务部门在七月底前完成。

  (三)、科技成果转化能力方面的资料。是指企业申报前近三个年度每年平均要有4项以上(不含4项)研发项目,即15个左右研发项目,每个项目都要有项目计划书,内容主要包括:项目名称、研发目的与前景,预测研发费用以及参与人员、项目起止时间,研发项目的所解决的核心技术或关键技术以及创新点、研发成果(是指通过研发所获得的阶段性成果,如专利、版权、技术使用许可证、注册的软件版权、集成电路布图设计、购入或出售技术成果合同、技术成果形成产品、服务、样品、样机、检测报告、查新报告等)。最后每个项目都要填写一张《企业研究开发项目情况表》。

  前述15个左右的研发项目名称必须与财务部门的研发经费支持台账所记载的项目名称相一致,因此,要求技术部门必须四月二十日前将15个左右的研发项目名称确定下来,并提供给财务部门,以便财务部门去做研发费用台账以及研发费用归集。研发项目计划书和《企业研究开发项目情况表》等资料应由公司技术部门在七月底前完成。

  (四)研究开发的组织管理水平。是指企业内部组织研究开发和管理手段,以及研发创新体系和管理制度等。如:

  1、公司年度研发立项经费文件(是指20xx-2011三个年度的公司年度研发项目立项文件);

  2、新产品开发管理制度;

  3、研究开发费用核算办法(是指研发投入核算体系与管理规范);

  4、研发人员绩效考核奖励制度等。

  前述工作应由公司技术部门在七月底前完成。

  (五)其它相关资料收集整理。是指企业或产品在近三年来所获得的荣誉以及体现企业信用和规范管理方面的证明文件等。如:

  3、信用等级证书、商标注册证书、生产许可证、强制性认证证书等;

  4、新产品鉴定、检验检测、查新报告等;

  5、企业注册或相关资料变更登记证明文件等。

  前述工作应由公司指定专人负责收集整理并与其它附件材料一并扫描成电子档,在七月底前完成。

  六、三点建议:

  (一)要搞好分工。高新技术企业项目申报工作是一项严谨复杂的系统工作,涉及行政、财务、技术三个部门,应分工如下:

  1、涉及研发制度、研发项目以及技术方面的文件、资料制作、整理、收集和表格填写由企业技术部门负责完成;

  2、研发经费归集与台帐整理以及财务审计由财务部门负责完成;

  3、对大专以上学历人员档案、名册的整理以及其它相关资料的收集、整理、扫描由行政部门负责完成。

  (二)具体工作应当落实到人。上述工作涉及到财务、技术、行政这三个部门,三个部门之间既有分工又有合作,具体工作必须落实到具体人员。

  (三)上述工作纷繁而复杂,所以建议贵公司临时设立一个高新技术企业项目申报工作小组,并明确一个牵头人,由牵头人负责与我方配合、沟通和协调工作,并督促具体责任人的工作进度和完成情况,以便保证各项工作的顺利开展与按时完成申报。整个项目申报材料应于七月底前准备完毕,然后由我公司于八月中旬以前落实网上申报,八月底前完成书面材料装订与报送工作。

项目计划 篇8

  【商业计划书

  商业计划书(Business Plan),是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件,是企业经营者素质的体现,是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。完备的商业计划书,不仅是企业能否成功融资的关键因素,同时也是企业发展的核心管理工具。

  【无人机项目商业计划书价值体现】

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  图:商业计划书撰写流程

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  【无人机项目商业计划书目录】

  第一部分 摘要

  一. 公司概况描述

  二. 公司的宗旨和目标

  三. 公司目前股权结构

  四. 已投入的资金及用途

  五. 公司目前主要产品或服务介绍

  六. 市场概况和营销策略

  七. 主要业务部门及业绩简介

  八. 核心经营团队

  九. 公司优势说明

  十. 目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

  十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

  十二. 财务分析

  1. 财务历史数据

  2. 财务预计

  3. 资产负债情况

  第二部分 综述 第一章 公司介绍

  一.公司的宗旨

  二.公司简介资料

  三.各部门职能和经营目标

  四.公司管理

  1. 董事会

  2. 经营团队

  3. 外部支持

  第二章 技术与产品

  一.技术描述及技术持有

  二.产品状况

  1. 主要产品目录

  2. 产品特性

  3. 正在开发/待开发产品简介

  4. 研发计划及时间表

  5. 知识产权策略

  6. 无形资产

  三.产品生产

  1.资源及原材料供应

  2.现有生产条件和生产能力

  3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

  4.原有主要设备及需添置设备

  5.产品标准、质检和生产成本控制

  6.包装与储运

  第三章 市场分析

  一.市场规模、市场结构与划分

  二.目标市场的设定

  三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

  四.目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况

  五.市场趋势预测和市场机会

  六.行业政策

  第四章 竞争分析

  一 .有无行业垄断

  二.从市场细分看竞争者市场份额

  三.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况

  四.潜在竞争对手情况和市场变化分析

  五.公司产品竞争优势

  第五章 市场营销

  一.概述营销计划

  二.销售政策的制定

  三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务

  四.主要业务关系状况

  五.销售队伍情况及销售福利分配政策

  六.促销和市场渗透

  1. 主要促销方式

  2. 广告/公关策略、媒体评估

  七.产品价格方案

  1 . 定价依据和价格结构

  2. 影响价格变化的因素和对策

  八. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

  九. 市场开发规划,销售目标

  第六章 投资说明

  一.资金需求说明(用量/期限)

  二.资金使用计划及进度

  三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

  四.资本结构

  五.回报/偿还计划

  六.资本原负债结构说明

  七.投资抵押

  八.投资担保

  九.吸纳投资后股权结构

  十.股权成本

  十一.投资者介入公司管理之程度说明

  十二.报告

  十三.杂费支付

  第七章 投资报酬与退出

  一.股票上市

  二.股权转让

  三.股权回购

  四.股利

  第八章 风险分析

  一.资源风险

  二.市场不确定性风险

  三.研发风险

  四.生产不确定性风险

  五.成本控制风险

  六.竞争风险

  七.政策风险

  八.财务风险

  九.管理风险

  十.破产风险

  第九章 管理

  一.公司组织结构

  二.管理制度及劳动合同

  三.人事计划

  四.薪资、福利方案

  五.股权分配和认股计划

  第十章 财务分析

  一.财务分析说明

  二.财务数据预测

  1 . 销售收入明细表

  2. 成本费用明细表

  3. 薪金水平明细表

  4. 固定资产明细表

  5. 资产负债表

  6. 利润及利润分配明细表

  7. 现金流量表

  8. 财务指标分析

项目计划 篇9

  一、项目单位:

  青岛铁山新兴旅游开发有限公司

  二、项目概况:

  铁山生态园坐落于青岛西海岸新区中心区铁山街道辛兴村南山。生态园南面:同三高速公路(入口3公里)及泰薛一级公路;距离海边约10公里。东邻山东省临港开发区、青岛开发区、黄岛城区;通过海底隧道与青岛市相连接。距青岛四方火车站65公里,距青岛流亭机场70公里,胶州市机场45公里。市场前景十分看好,已完成项目可行性研究。

  三、建设规模及内容:

  项目占地800亩,总面积500000平方米,其中,商务接待区60000平方米,休闲度假区120000平方米,运动娱乐区50000平方米,民族文化中心30000平方米,生态种植区90000平方米,生态养殖区50000平方米,其它配套设施100000平方米。

  四、建设地址及条件:

  该项目选址:青岛西海岸新区铁山街道辛兴南山(齐长城)脚下。交通便利,水、电、路、通讯及其它配套设施齐全。

  五、投资估算及其来源:

  项目总投资8000万元人民币,其中:拟引资7500万元人民币,自筹500万元人民币。

  项目建设期:3年。

  六、经济效益:

  年营业收入4312万元,年利润1912万元;投资利税17.64%;投资内部收益率:税前17.77%,税后13.03%;投资回收期:

  4.3年(不含基建期)

  七、合作方式:合资、合作、股份制

  八、招商时间:20xx年 3月-20xx年3月

  联系人 : 王xx

项目计划 篇10

  一、项目所涉产业发展现状

  (一)蔬菜生产基本情况

  蔬菜是我镇重点农业产业之一,全镇常年栽培面积达2万余亩,拥有5亩以上蔬菜种植大户80余户。近年来,通过政策扶持、设施投入和技术推广,蔬菜生产发展迅速。但是,仍不能满足农业产业化发展的需求。主要存在农田基础设施落后,蔬菜设施栽培覆盖率低,生产管理粗放,经营主体规模小等问题。

  同时,随着XX镇中心镇建设步伐的加快,部分土地存在被征用开发的趋势,菜地面积将逐年减少。这些因素在一定程度上制约我镇蔬菜产业持续、高效发展。为此,进行科学合理的规划,加大无公害蔬菜基地建设,有利于加快土地流转,促进水改旱种植结构调整,丰富城区无公害蔬菜供应,实现蔬菜产业规模化、效益化和科技化发展,进一步增加农民收入等方面具有十分重要的作用。

  (二)建设条件分析

  ⒈自然环境条件

  本项目位于**镇**村2组,该区域天然植被覆盖率高,植被资源丰富,光照条件好,土地集中连片,气候适宜,雨量充沛,土壤肥沃,水源充足,交通便利,加之附近无工矿企业,空气清新,污染小,有利各种农作物的生长,适合建设无公害蔬菜基地。

  ⒉市场需求分析

  随着**区城市化建设的加快,城区面积进一步扩大,菜地面积逐年减少,本地蔬菜上市量有不断下降的趋势。目前,全区各菜场供应蔬菜有40%多依靠外地调入。

  今后,随着**区城市建设步伐的加快,旅游经济和房地产等产业发展,城市人口聚集,蔬菜需求量明显增加。加快蔬菜基地建设,扩大生产规模,丰富蔬菜品种,增加本地蔬菜供应量成为当前农业结构调整和菜篮子工程建设的当务之急。

  二、项目任务计划

  (一)年度目标与预期效益

  按照建设计划,今年完成200亩蔬菜基地建设任务,使整个基地功能区基本具有独立的排灌系统,田间道路成网,渠道排灌畅通,设施设备齐全。蔬菜亩产量达到3吨以上。

  本基地建成后,总体配套设施全面完善,提高了农田抗灾能力,引导农民发展无公害蔬菜,促进水改旱种植结构调整。蔬菜基地建成后,将在以下几方面发挥明显的经济和社会效益:

  ⒈、有利于城区无公害蔬菜的供应,确保居民的菜篮子质量安全、价格稳定、品种丰富和菜源充足。

  ⒉、有利于先进农业技术的推广应用,规划区按每亩年产1。2—1。5万元计算,年总产值可达240—300万元,显示出较好的经济效益和投资回报率。

  ⒊、有利于农业发展环境优化和改善,实现一次性投入长期利益的目标,有利于农业的可持续发展。

  ⒋、有利于节水。按照节水农业的要求实现水改旱发展模式,基地全部安装喷滴管,实现节水灌溉,每亩田可以节约用水量305—327吨,有利于旱情的缓解。

  ⒌、有利于增加农民收入。规划区蔬菜大棚每年亩产值1。2—1。5万元,每亩纯收入可达9000元以上。

  ⒍、有利于吸纳农村剩余劳动力就业。如按200亩现在管理水平每人管理2亩地计算,可吸纳100个农村剩余劳动力。

  (二)项目建设区域

  实施地点为**镇**村2组,新建规模200亩。耕地集中连片,全部为标准农田,蔬菜生产形成一定规模,示范带动效果较好。

  (三)项目建设内容

  本项目主要新建蓄水池、引水渠道、钢架蔬菜大棚、喷滴灌溉系统、灯光配置等。具体为:

  ⒈、蓄水池:新建蓄水池口,共1000立方,建设规格:10米×20米×2。5米。

  ⒉、引水渠道:新修引水渠1条,20xx米,建设规格:0。4米×0。5米×20xx米。

  ⒊、安装喷滴灌溉系统:

  安装喷滴管面积200亩,管道3000米,管道直径20mm。

  ⒋、钢架大棚:新建钢架大棚32个,建设规格20米×7米。

  ⒌、工棚及管理房:10间,200平方米,建设规格:20平方米/间×10间。

  ⒍、生产用具及办公用品:购耕耘机等农用机械1套、电脑1台。

  ⒎、洗菜池:新建洗菜池5口。

  ⒏、灯光配置:新建补光系统20xx米。

  (四)建设期限和时间进度安排

  ⒈、建设期限:20xx年4月开工建设,20xx年12月全面完成建设任务。

  ⒉、时间进度安排:

  20xx年4月――7月,完成翻地、播种,工棚及管理房、引水渠道、蓄水池建设。

  20xx年8月――12月,大棚建设、安装喷滴灌溉系统、洗菜池、灯光配置。

  三、资金投入概算

  (一)项目总投资及资金来源

  项目总投资133。8万元,其资金来源:一是申请**区工程专项资金补助53。52万元,二是**区**农业种植园自筹资金80。28万元。

  (二)资金具体用途和投资标准

  ⒈、蓄水池:

  1000立方米×120元/立方米=12万元。

  ⒉、引水渠道:20xx米×90元/米=18万元。

  ⒊、安装喷滴灌溉系统:

  PE管3000米及喷头×60元/米=18万元。

  ⒋、、钢架大棚:钢架大棚32个×2。1万元/个=67。2万元。

  ⒌、工棚及管理房:200平方米×500元/平方米=10万元。

  ⒍、生产用具及办公用品:购耕耘机等农用机械1套、电脑1台,需4万元。

  ⒎、洗菜池:洗菜池5口×0。2元/口=1万元。

  ⒏、灯光配置:补光系统20xx米×18元/米=3。6万元。

  (三)市级补助资金的具体用途

  **区****工程专项资金补助53。52万元主要用途如下:

  ⒈、钢架大棚补助30万元。

  ⒉、蓄水池及引水渠补助15万元。

  ⒊、安装喷滴灌溉系统补助8。52万元。

  四、组织保障措施

  ⒈、建立组织机构,抓好项目的建设为保证项目任务的全面完成,蔬菜基地建立项目管理机构,由种植园负责人***全面负责项目的建设,做好规划设计,制定工作进度计划,组织项目施工。并聘请1—2位种殖技术人员,专门抓好蔬菜的种植管理,保证项目任务顺利完成。

  ⒉、加强项目技术指导

  在项目实施过程中,邀请**区**镇农业服务中心技术人员对项目进行技术指导。技术单位派专业技术人员进场指导基础设施建设,并帮助制定基地发展规划和各项管理制度等,解决发展中的技术难题,确保项目成功。

  ⒊、严格工程质量管理

  本项目是无公害蔬菜种殖项目,将对本地蔬菜种植户起到示范带动作用,并供给其他蔬菜种植户学习,因此,项目必须注重工程质量。建设中,严格按项目设计的要求执行,保证所使用的材料、设施等质量合格达标。同时,在施工中,除了安排质量监督人员外,农业服务中心将不定期进场监督施工,确保工程建设质量。

  ⒋、加强财务管理

  严格按照财政资金的管理办法,结合本基地实际,制定项目财务管理办法和制度,并认真加以执行,把财政资金用在生产发展的刀刃上,充分发挥财政资金在发展种植业中的关键作用。

  五、项目实施单位情况

  (一)单位性质、隶属关系、职能(业务)范围

  本项目实施单位是**区**农业种植园,该种植园为自然人新建的个体企业,行业主管部门为**市**区农业委员会,其业务范围为蔬菜的种植和销售。

  财务收支和资产状况

  本种植园从成立以来,财务管理完善和规范,财务收支清晰、资产运行良好。项目建成后,将拥有资产150万元,其中固定资产100万元,流动资产50万元。

  (二)有无不良记录

  本种植园自组建以来,严格落实各项规定和制度,制度健全、资料完善、管理有序,诚实守信,真诚服务,没有受到过财政部门及审计机关处理处罚,没有受到行业通报批评和媒体曝光,没有任何不良记录。

  六、相关单位情况及参与事项

  在项目实施中,将邀请**区**镇农业服务中心作为项目的技术指导单位。**区**镇农业服务中心是**镇全民所有制的事业单位,现有员工8人,其中副高级农艺师1人,中级农艺师3人、农技员4人。这些技术人员长期从事农业技术推广工作,经验丰富,能承担项目的技术工作。在项目实施中,**区**镇农业服务中心主要为项目做好技术服务。