商业计划

时间:2021-11-18 09:26:53 商业计划 我要投稿

有关商业计划合集十篇

  日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,让我们对今后的工作做个计划吧。好的计划都具备一些什么特点呢?以下是小编收集整理的商业计划10篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

有关商业计划合集十篇

商业计划 篇1

  1、手机市场概况

  a)这里主要说明手机市场目前的情况,比如用户量多少亿,市场额度大约是多少,找资料描述清楚手机游戏市场的发展势头,前景。告知投资人这个市场是一片光明的。

  2、团队介绍

  a)包括团队核心成员的介绍,简历,擅长的方向,强调核心人员的稳定性,这块主要是告知投资人团队很稳定并且也有能力开发出产品。

  3、项目介绍

  a)说明你要做什么样的游戏,游戏的类型、目标用户群、美术风格、核心玩法、收费点、及乐趣产生的.方式方法。怎么样引导用户付费。

  b)还要大概估算出付费用户的比例。比如3万用户付费比例是2%的话就是600人付费。这600人大约能花费多少。也就是说你要告诉投资人我的产品做完了如果推广的话大约能挣多少钱。

  c)项目的开发周期,开发成本预算,包括人员成本,设备成本,办公地点成本,等等越详细越好。

  d)最好罗列一个项目计划。

  4、产品运营计划

  a)产品做完了产品如何运营,及运营的成本。比如找哪些合作厂商,他们的合作模式成本是多少,产生效益的周期大约是多少。

  b)产品的2.0版本计划及开发周期预估,新功能评估。

  5、成本核算

  a)说清楚你要多少钱,用这些钱干什么事儿,这些钱怎么花。

  6、团队未来发展方向

  a)这里要说明如果你拿到投资,你成了了公司,公司的一个大概规划,比如研发为主的话,那第二款产品是什么样子的要有一个大概的方向性说明。

  b)还有团队未来要发展的规模,稍微写一下就可以不用很详细。

  7、分红和退股机制

  a)投资人最关系的是什么时候能看到回头钱,所以项目盈利后怎么分红是他们比较关心的,一般是1年1分或者半年1分,以1年1分为最常见。

  b)退股机制这块主要是说明如果投资人不想投资了撤资或者投资人想抛售手中股份的话怎么样处理。

商业计划 篇2

  一、公司基本情况

  1、公司名称

  2、法定代表人

  3、总经理

  4、成立时间

  5、注册资本

  6、注册地址

  7、公司性质

  8、主营业务及主要产品

  9、职工情况

  10、公司未来3—5年的发展方向

  二、拟投资项目技术情况

  1、拟投资项目描述(主要介绍拟投资项目的背景、目前发展阶段,与同行业其他公司同类产品的比较,及本项目的新颖性、先进性和创新性等)。

  2、简述项目产品生产流程、工艺流程。

  3、技术持有属性(专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等)。

  4、核心技术来源(自主开发、合作开发、转让他人技术)。

  5、技术成熟度(属于研发阶段、中试阶段,还是产业化阶段,以及技术鉴定情况、获奖情况等)。

  6、目标市场(项目产品面向的用户群体、市场容量)。

  7、产品标准

  8、本公司及本项目的竞争优势。

  三、行业及市场情况

  1、行业情况(行业发展简史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,然后进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场前景分析与预测)。

  2、过去3-5年各年全行业销售收入估计(注明资料来源)。

  3、未来3-5年各年全行业销售收入预测(注明资料来源)。

  4、本公司与行业内主要竞争对手的比较。

  5、本项目未来3-5年的销售收入预测。

  四、融资说明

  1、项目投资总额,新增投资总额;新增投资中,需投资方投入‘额,对外借贷额,然后公司自身投入额/

  2、投入资金的用途和使用计划。

  3、希望让投资方参股本公司还是与投资方成立新公司,并注明原因。

  4、拟向投资方出让多少权益?计算依据是什么?

  5、预计未来3-5年平均每年净资产回报率多少?

  6、投资方可享有哪些监督权和管理权?

  7、投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间?

  8、与本公司业务有关的税种和税率,公司享受哪些由政府提供的优惠政策及未来可能的`情况?

  9、需要向投资方说明的其他情况。

  五、财务计划

  1、项目产品预计年生产能力、年销售收入?形成规模销售时,利润率、净利润率?

  2、未来3-5年项目盈亏平衡分析、资产负债及损益及损益分析、销售计划、成本核算情况。

  六、风险控制

  说明,该项目实施过程中可能遇到的风险(包括政策风险、加入 wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险等。然后以上风险如适用,每项要单独叙述控制和防范手段)。

  七、项目实施进度

  列明项目实施计划和进度,注明截止时间。

  八、附件

  1、营业执照(复印件)

  2、资信证明

  3、法人代码证书

  4、税务登记证明

  5、专利证书、鉴定证书

  6、高新技术企业、高新技术产品、高新技术成果认定证书

  7、其他有关资料

商业计划 篇3

  一.项目概述

  1.1 公司介绍:

  天天挑有限责任公司是一个拟议中的公司。公司主要立足于大学校园内的电子商务领域,以更好地服务大学生为宗旨,以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的发展为使命。 公司注重稳步的发展,发展初期以与校园超市建立战略合作为切入口,以代卖校园超市食品类商品、联合校外商家销售日常生活用品等其他类别产品为项目启动方式,让学生在我们的平台上选择购买货物。发展中期,将在初期测试达标的学校拓展我们的B2C网络商城平台业务,增加电子产品、日常用品、个性精品等类别,优化配送货物方式,开放论坛,开发新的平台业务,来统领校园电话订购和网络购物市场。发展后期,将我们的平台迅速扩展到各大高校,拓展校园传媒业务,并独立形成供货商,为我们的众多合作超市提供产品,为我们更多的学生客户提供更多的商品信息,更加优秀的配送服务。

  1.2 创业团队简介

  天天挑创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的成员组成的创业团体

  【团队宗旨】:体验创业激情,享受创业过程,积累创业经验;

  培养创新意识,提高创造能力,弘扬创新精神。

  【团队理念】:心系团体事业、施展个人才华;

  倡导全局观念、维护集体利益;

  不行架空之事、不谈过高之理;

  共享发展成果、同创销售伟业。

  1.3 市场分析

  目前国内的网购市场已经成熟,其交易量以每年一倍的速度在增长,全国拥有1700万在校大学生,而武汉更是大学生群集的宝地,且大学生的网络使用普及率接近100%,这些都为大学生校内网络商城的成功运营提供了保证。而网上定购,送货上门将成为大学生流行的一种购买方式。

  1.4 行业分析

  目前网购公司有淘宝,易趣和拍拍等。但是专门针对大学校园内的网络商城还处于起步阶段,尚未出现大型的公司,我们采用电话、网络销售和送货上门,积分赠品等各种销售手段,极易占领以分站形式表现的高校市场。

  1.5 营销策略

  以与校园市场合作为突破口,以占领大学生校园市场为目标;以电话、网上订购送货上门为竞争点,以大力的宣传和优秀的售后服务为保障点。建立优质的销售渠道,高效的物流中心以及强大的运营管理队伍。

  1.6 项目开发和运营计划

  天天挑网络商城开发计划(20xx年8月——20xx年11月)由天天挑技术团队负责程序的开发。

  天天挑网络商城运营计划:

  ◆测试阶段:时间:20xx年底

  ◆运营阶段:20xx年-20xx年

  ◆成熟阶段:20xx年-20xx年

  1.7财务规划

  目前测试费用由发起人支付,保留收据,测试阶段完成后,再商定财务规划。

  二.项目介绍

  2.1项目概叙:

  天天挑校园网络商城是一个专门针对大学生的B2C校内电子商务平台。我们开放自己的销售网站,将大学生需要的各种商品以真实图片和详细的文字介绍方式展示在我们的销售平台网站上。网络商城的建设,会先以同超市形成代卖提成的战略合作方式作为敲门砖,然后在达标的大学生校园内建立分站代销点,囤积部分常用商品,招聘有能力的管理人员和配送人员,完成网商分站的建立。客户利用我们的电子商务网站挑选货物、通过网站订购系统、电话和客服QQ多方式下达订单,收到订单后我们会及时送货上门。我们的主营销团队将密切与各种厂商及一级代理商进行商业合作,力求以最低的价格得到最优的产品,占据有利的市场竞争地位。我们的宗旨是:更快捷,更实惠,更安全。

  1. 更快捷:学生再也不用因购买一件商品而往返于超市和寝室之间,整个购物过程,您仅需打开电脑,轻轻键入.tttiao.com,登陆我们的网站,借用我们强大的搜索引擎,便能轻松从万千商品中寻找到自己所想购买的商品。分站团队收到订单后,将会安排专业的配送人员在最短的时间内将您选购的商品送入您的手中。

  2. 更实惠:由于我们的天天挑商城基于网络平台上,免去了店面租金和部分税收,我们将把这些节省的资金让利跟学生,以薄利多销为主要经营理念,致力于打造一个诚信,实惠受大学生欢迎的大型B2C电子商务平台。

  3. 更安全:校内网络商城的货物由一级代理商或厂商直接提供,采购时,由专门的采购员进行检查后批量购入,发货时由专门的配货员进行检查配货,收货时由客户验货,满意后付款。整个过程,多重保障,使假冒伪劣产品远离我们大学生。

  2.2项目优势

  ◇技术先进。采用目前国内领先的源码,保证了程序的完善性和适用性。

  ◇前瞻性。公司项目的开发充分考虑了电子商务和信息技术的发展趋势,确保了项目的可持续性和可行性。

  ◇功能实用。网站完全按照大学生的需求,专为大学生量身定做。学生足不出门,登陆我们的网站(.tttiao.com)就可以买到自己心仪的商品,我们还提供定点送货上门服务,更方便快捷。

  ◇通用性强。 现今大学生网络普及率高,专门针学生的网站却是屈指可数,校园电子商务具有很强的通用性。

  ◇查询方便。对每一种商品信息,网站都进行了科学的分类,加上强大的搜索引擎,可从不同的角度进行查询,方便地信息进行浏览和对比。

  2.3项目前景

  该项目充分结合了大学生市场的需要和网购市场的发展趋势。将商城放置于网络平台之上,以快捷实惠安全作为亮点,以1700万在校大学生为客户对象,以服务大学生为口号,以占领大学生网购市场为目标。具有巨大的市场发展前景。

  三.管理体系

  3.1 公司形式 有限责任公司

  3.2 公司组织形式

  公司坚持以人为本,唯才是用的'准则构建项目运作团队。初期拟采取直线制的组织形式,是由董事长直接领导、总经理负责制的具有很强团队协作精神的管理团队。下设:“企划部、市场部、技术部、财务部”等部门。

  3.3 部门人员及职责

  ◆总经理:

  负责公司的日常经营,部署具体企业发展战略事宜,决定各部门人选与调配,协调各部门之间的关系。

  ◆企划部:

  负责项目前期调研以及开发;企业项目系统的建设、开发及监督执行;搜集其它部门信息,整理反馈给公司;广告计划拟定、执行及效果评估

  ◆技术部:

  负责网站的开发和正常运作,依据用户的要求开发出更符合大学生风格和功能更完善的B2C 平台。

  ◆市场部:

  负责公司总体的营销活动;决定公司的营销策略和措施,对营销工作进行评估和监控;进行市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务;建立健全的市场销售网络

  ◆财务部:

  按照公司决策,负责分配公司资金使用和分配;进行财务分析,确定资本结构及股利分配等;日常会计工作与税务管理;向公司汇报季度财务情况并规划下一季度财务工作。

  各部门之间资源共享,建立通畅交换通道。构建节约型、协作型公司人事管理体系。

  3.4 公司管理

  公司注重人才的选择和培养,致力于建立高效的优秀团队。

  选拔进入各部门的人才需要具备相关部门的优势才允许胜任。试用期为一个月,若该成员能够很好的融入团队并能够按要求完成相关的测试任务,即可成为正式团队成员,一同完成公司项目的开发和运营。

  公司将聘请专业的相关专家对我们的项目进行评估,并对公司相关部门的人员进行指导和培训。公司的所有信息内部共享,鼓励员工多学多问,鼓励员工创新观念,表扬并奖励员工在技术改进、经营思路等方面的创新行为。

  具体的管理条约详见《挑网团队管理制度》

  四.市场分析

  天天挑有限责任公司是一个以电子商务为背景,以服务学生为口号,以提供更快捷、更方便、更安全的大学生校内网络购物平台为出发点的新型公司。所以为了更好的、更稳的起步,现对行业环境、竞争对手进行了全面的市场调研和分析。

  4.1行业分析

  ◆从国内网购市场的发展分析:根据艾瑞咨询和亚洲最大零售商淘宝网的联合调研,20xx年全年,络购物市场总成交额超过500亿,达到594亿,和20xx年312亿的总成交额相比,增长了90.4%。其中以淘宝为例,该网站20xx年的总交易额逼近联华超市全国3913家门店的20xx年总成交额440亿,甚至逼近三大跨国零售巨头沃尔玛(150亿)、家乐福(248亿)和易初莲花(135亿)在华销售额的总和。这些数据表明,国内的网购市场已经成熟。 ◆从目标群体分析:我们的直接目标群体为校内大学生,目前全国大约有1700万在校生,武汉的大学多达80多所,仅湖北省就有近300万人。目前大学生的月消费额在600左右,个人电脑拥有率已经超过50%,网络使用普及率接近100%。大学生基本拥有网上选择商品的条件,且大学生属于思想开放和与时俱进的一个群体,他们对新的网购思想也是最容易接受的,我们选择大学生作为主要针对对象将会使项目发展更迅速更成功。

  ◆从销售方式来分析:传统的销售市场是面向大众的,没有特定群体,购买不方便,信息的传播速度也较慢。而校园网络销售平台,更加有针对性,货物种类齐全,随时可开展特定活动,信息传播速度快,采取送货到寝室的方式,将成为大学生最流行的一种购物方式。 整体来看,大学生网购市场前景无可限量,市场广阔,利润丰厚。

  4.2竞争对手分析

  电子商务前景广阔,淘宝、易趣、拍拍,2688等先行网站已渐成规模。雄厚的资金、优秀的人才、完善的营销网络是它们竞争优势所在,但它们缺乏对大学生市场的深入研究。另外,上述竞争对手大部分是致力于广范围的电子商务等项目开发,而我公司专攻大学电子商务领域,以一所学校为一个区域点,以点构建我们的整体销售网络,借用网络平台的使用和有针对性的大力宣传将商品销售走进每所寝室,走进每个人的心中。

  “有竞争才有发展”。我们坦然面对有实力的竞争对手,以便共同创造出广阔的大学电子商务市场。

  五.公司市场战略

  5.1总体战略

  实行“以最快捷的方式,最实惠的价格,最优质的服务”的市场竞争战略;

  5.2发展战略

  ◆第一阶段:(发展初期) 时间:20xx年

  阶段要求:以理工大校园网络商城为主打,先在电子商务平台市场站稳脚跟,夯实基础,打造出自己的品牌。实施“远交近攻”策略,即积极抢占湖北省内的电子商务市场,同时对其它省市的电子商务市场进行密切关注。

  ☆ 20xx年11月15日前:完成天天挑网络商城网站的设计开发,并联系好货物来源和启动资金,做好开放分站的一切准备。。

  ☆ 20xx年11月15日——20xx年12月:完成天天挑商城理工大的单栋楼的测试计划。 ◆第二阶段:(发展中期) 时间20xx年-20xx年

  阶段要求:成立天天挑网络有限责任公司,迅速扩展天天挑网络商城在其他各所高校的发展,抢占武汉高校市场。将天天挑网络的盈利中心过度到以自主销售商品和为超市提供货源以及发展天天挑网络服务业务为主。详细规划待初期计划制定完后再进行策划!

  ◆第三阶段:(发展后期) 时间20xx年-20xx年

  阶段要求:20xx年在外省市场要占有一定地位。积极开拓华北、华东和华南各高校市场。20xx年进一步完善公司营销网络和技术支持体系,确立公司在全国大学电子商务市场的主导地位。

  5.3市场定位

  公司主要战略和目标都是打造以大学生为对象,以网络为媒介,以销售为主体,以送货上门为亮点的网络营销平台。所以公司的市场定位为:在消费者心目中形成“物美价廉,方便快捷,时尚”的企业和品牌形象。

  5.4 营销策略

  第一步:形成点,稳定起步。先以一所超市和一栋楼的学生来作为整个项目的测试目标。测试阶段,尽最大的努力将我们的服务做好。希望通过测试来了解学生的需求,增长运营团队的经验,优化平台的适用性。(已经测试完毕)

  第二步:从点向线发展,测试理工大学的网络商城运营状况,确保生存。测试目标群体由一栋楼扩大到多栋楼,平台以代售超市食品,独立销售自己组织的校外商家的生活用品和电子产品等等。宣传采用与校园传媒的结合方式来推广。本次测试目的希望推广我们的网络购物平台,为后期更加完善的挑网平台做准备。

  第三步:将线继续延伸,讲商城商品类别从视频类扩大到电子产品、日常用品等学生需求量大的几大类别,把握好物品来源渠道,保障我们优秀的物流状况。

  第四步:将线延伸到面,我们立足武汉高校,以天天挑网络商城理工大站为模板陆续在武汉其他高校开放我们的网络商城,逐渐占领武汉市场,并通过总站综合统计数据,挖掘客户对相关商品的需求来合理更新商品类别和数量。

  第五步:将面延伸到空间,利用天天挑网络拥有多所校园合作超市可开展铺货等业务,利用挑

  网有众多的大学生消费群体可开展广告、交友、直销等业务,同时可尝试天天挑网络走出学校向社会扩展的方案。此时我们需要全方位的挖掘大学校园市场!

  5.4.1营销手段

  以校园宣传为主,加强扩大网站知名度和影响力的宣传工作,在武汉的专业报刊、杂志上、知名网站上刊登广告、开办相关咨询栏目。并通过与企业的合作宣传扩大影响力。

  丰富公司网站内容。通过网页宣传公司的产品及服务,为客户提供网上咨询、网上培训。聘用专业的配货员、送货员,建立培训基地,对员工进行上岗培训,传达公司文化,规范工作语言。

  与各地企业保持联系,建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、执行能力强的信息网络体系。

  5.4.2品牌战略

  实施品牌战略,加大宣传工作和品牌经营力度,扩大“天天挑网络”品牌的知名度和信誉度,使之成为国内大学生电子商务领域的著名品牌。

  5.4.3服务体系

  电子商务市场不仅是网站实用度和完善度的竞争,也是客户服务之间的竞争。公司将成立“客户服务中心”,采用网络远程监控、在线答疑等服务手段,为客户提供不间断、全方位的服务,以实现客户利益的最大化,公司收益的持续性。

  六.财务规划

  6.1.初期资本需求:

  第一阶段发展时间:20xx年到20xx年底

  投资额度:50,000RMB

  6.2.资金来源

  60%由发起人支出,40%由其他投资者支出。

  6.3 资金收入款项

  由于目前项目是起步发展阶段,我们只安装测试阶段的小商品收入去计算我们初期的营业额度和收入款项。

  ☆校内网络商城2W人的分站产品销售

  保守计算:按平均每天每所分站使用 200人/次,每人/次盈利0.5元。(若销售数码产品等高价商品,每人/次的盈利点将大幅度增加)

  每所分站月收入为 3000元

  每所分站年收入为 27000元 (大学有3个月的假期)

  高效计算:按平均每天每所分站使用1000人/次,每人/次盈利1元。

  每所分站月收入为15000元

  每所分站年收入为135000元(大学有3个月的假期)

  传媒广告收益:2W人的覆盖面在1500-20xx/月(人数基数越大,递增越快)

  6.4 资金支出款项

  ☆主站经营费用:

  域名和服务器空间费: 1450 元/年

  工作室租用费用:1000 元/月

  主团队人员工资:4000 元/月

  对外联系业务经费: 1000 元/月

  ☆每所分站经营费用:

  每一所分站广告宣传费用:500元/月

  每一所分站的团队工资: 20xx元/月

  每一所分站硬件建设费用: 500元/年

商业计划 篇4

  1.经营指标

  2.计划内容

  3.责任部门

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  经营计划指标

  一、经营计划指标

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  二、现金流量指标

  三、项目重要里程节点

  经营指标分解

  一、开竣工面积计划

  备注:以上开竣工面积均不含地下建筑面积。

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  二、销售毛利

  三、经营利润及报表体现

  四、资金计划安排

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  15年度销售计划-客户视角

  一、销售计划

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商业计划 篇5

  一、公司简介

  新乡市盛润房地产开发公司于20xx年8月成立,注册资金1000万,是一家集房地产开发,娱乐业、石油业为主,以房地产为龙头的企业,下设天润苑娱乐有限公司,开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房,盛润城市印象(3万多㎡),近期的新项目有亚太广场(6万多㎡), 已经开发好的面积有4万多㎡。

  二、盛润广场简介

  新乡盛润广场是经20xx年新乡市规划委员会第一次会议研究同意,由新乡市盛润房地产开发公司开发,武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商,集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集,经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地,升值潜力巨大。

  三、功能、设备配置介绍

  1、广场地址:新乡市主干道人民路中段 ,

  2、广场功能:拟定为商住综合大楼 ,

  3、广场具备的条件:广场建筑面积16000平方米,是新乡市重点项目工程,也是人民路上的标志性建筑,在人民路中段南侧建设的一幢高层(A 座16层,B座12层)的综合楼,北退人民路红线10米,东退地界6米,西距高层营住楼16米,该楼为全框架结构东西,东西总长49054米,南北进深63.24米,地下室为停车场及设备间,一至四层为营业,建筑面积11937016平方米,A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端,东西长49054米,南北进深19044米,高4809米,建筑面积11533066平方米;B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端,东西长4905米,南北进深12064米,高40.6米,住宅建筑面积4881.03平方米,外饰要求一至四层为深驼色面砖,四层以上部分为牙白色面砖配以黄色,兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租,(每层20xx平方米—3000平方米)。每层货载 KG,拟定商场配置扶梯6 部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。

  四、投资前景分析

  1、广场的位置:盛润广场雄居主干道人民路中段,道路宽敞,交通便利,临市区最高地势-龟背广场,西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流,东边人民公园、体育中心近在咫尺,休闲、娱乐、经济,一触即发,适逢市规划向东南发展,预计在不短时间内,这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道,此处尚未有一家有规模的商场,但周边的配套商业网点正在形成,如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发,小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东,大片的住宅楼正在建设之中,此处多为高级住宅区,应有很好的发展前景。

  2、广场的周边环境:盛润广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段,商业氛围异常浓厚,周边财政局、区委、区政府,众多行政机关单位云集,辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举,这里文化氛围良好,居民消费档次高,生活品味高,是新乡市最适合做社区购物中心的地段,另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应,道路宽敞,出行方便,能够吸引四区八县的消费群体,是居家经商的理想之地,也是有实力、有先进管理水平的'商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地,盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体 ,是商家云集的风水宝地,可望在不久的将来,盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。

  3、盛润广场装饰经营配套情况:盛润广场是有着A级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成,以欧式风格为主体,创造出一种个性化、色彩很强的一种建筑风格,体现出现代生活的快节奏、简约和前卫,大厦的商场部分全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成,显示出大厦的庄重、沉稳,塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成,体现大厦优雅、高贵、庄重的特点。

  4、两栋塔楼全部由高档住宅组成,负一层至四层商场部分(面临人民路),为商场的总出路口,为解决商场内人气、人流互动,特设一部进口垂直电梯,两部扶梯,使顾客在商场内的消费真正做到步随电梯,出梯选购的观景式消费。

  5、物业管理及消防:盛润广场配以专业的物业管理公司,为商户经商解决后顾之忧,专业的经营管理公司为商场出谋划策,始终把握商机、商脉,商场内的硬件配套由红外线监控、自动喷淋系统,每层的消火栓自救1至3个小时。

  五、合作意向及方式:

  盛润广场具有较好的地理位置和环境,而周边尚未有大型品牌的综合商业中心,是各界商家和集团经商的理想之地。考虑社区的消费市场和集团购买的能力,公司拟定对外招租重点:

  1、广场作为大型一体式购物中心,诚招具有知名度,拥有畅通的物流渠道,有合理实效的市场布局,有品牌的商贸集团公司;

  2、其他方面的经营意向可面谈。

  六、招租形式:

  为配合广场的初步定位和统一经营管理,公司拟定将地下一楼、地上一楼至四楼开放式商铺,整体招租。

  七、附件一 地下1层、地上1-4层平面图

  附件二 盛润广场区域概况图

  附件三 盛润广场位置图

  附件四 盛润广场效果图

  我们诚为具有品牌实力的商家及专业公司提供良好的经营场地,为其扩大商业网点,施展才能,增加发展机遇,为有志之士提供用武之地。为了使有意的商家及集团、公司共同参与设计、装修经营场地,确保在20xx年中秋节前进场,以期达到更佳的社会效益和经济效益,公司将以长期租赁方式,广泛向社会招商,在前期与公司签定初步意向协议的商家,在广场建成后,我们将在同等条件下优先考虑。

  新乡市盛润广场招商办公室

  地址:人民路中段与劳动路交叉口向西150路南

  联系电话:123456789

  联系人:郭玉蛟

商业计划 篇6

  一、标题页

  把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容:

  A、公司的名称

  B、注册年月

  C、公司的性质

  D、公司的地址

  E、融资负责人姓名

  F、职务

  G、电话

  H、传真

  I、 E—mail

  J、 公司的主页

  K、报告机密性密级

  L、创业计划书编号

  公司的名称: 签字: 日期:

  二、目录

  初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性

  三、执行摘要

  A、计划书的目的

  a、为有意的VC提供信息

  b、为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

  B、公司的概述

  a、成立日期

  b、从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商

  c、公司的的合法成立的形式,例如:有限责任公司的、股份有限公司的、合伙制

  d、出资所有权构成

  e、我们的主要办公地点

  C、业务

  a、描述产品或提供的服务,公司的处于期、刚。

  b、在近期, 我们公司的完成了的销售额,并且显示出 考虑到资金问题,我们期望完成 的销售额,在完成的税前利润。在完成税前利润。

  c、如果资金充足我们将

  D、产品与服务

  a、陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。 生产下列产品

  b、当前我们的处于期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的包括 。

  c、、我们产品的生产或配送等方面的关键特征有 。

  d、我们的的独特性是因为。

  e、我们的市场定位优势是因为我们的。

  E、管理团队

  我们的团队由下列成员组成 男性和女性,他们有年的合作经验;有销售年的经验有年的产品开发经验,并且有在的经验。

  F、营销概述

  G、竞争环境

  a、分析与我们直接竞争的,或我们没有直接的竞争对手,但在市场上有我们的替代品或相关产品。

  b、我们产品独特性是因为如果我们能 ,或我们有竞争优势因为我们的 。

  H、资金需求

  a、我们寻求作为追加投资,用于 它将使我们能 。

  b、 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的的出售,或者上市融资退出。

  I、风险与机会

  a、我们经营的最大的风险是

  b、我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能

  c、我们面前的商业机会对我们非常有意义;如果我们能做到我们就有机会将。

  四、公司的概述

  A、远景目标

  a、我们的目标是成为

  b、我们渴望在市场中保持良好信誉,并且为市场提供 。我们能实现这些是因为采用了

  c、为了实现我们的目标,我们应该感谢那些关注我们发展的人士,客户,和公众以下这些人为我们的成功提供了帮助

  B、远景

  C、公司的成立于并且 。

  D、符合法律规定公司的全称。公司的的合法形式例如:有限责任公司的、股份有限公司的、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。

  E、按月统计我们近来的生产量,如果我们希望月产量达到就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后,我们估计现有的设备能够满足今后的需求。

  F、如果公司的从事营业执照就会被马上吊销,同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

  G、公司的符合一切运营规定,拥有最新的检查纪录。这些记录包括。这些机构负责管理我们业务的那些方面,我们必须确保我们员工的责任心。

  H、公司的的战略合作伙伴:如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意,解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中,你的公司的可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节,并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽?举例来说,我们与建立了市场协议,与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟,有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场,这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售将我们排处在外。

  I、另一种对公司的有利的战略关系是同共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段,我们可以把研发时间一分为二,我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备,这可以有效避免支出,我们愿意为此支付一笔提成费,以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。

  J、我们与供应商有着紧密的联系,批量采购时价格降至市场价的80%,并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场,或者是给我们一个特惠的价格

  K、我们还有一些OEM战略合作伙伴,假如我们是生产滑冰轮的,那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场,这些环节使我们占据市场,尽管他对我们来说市场份额很小,并且没有商标。

  五、行业分析

  A、我们将进入何种行业

  B、行业

  a、历史

  b、现状

  B、客户分析

  C、竞争分析

  a、海外

  b、本地

  D、原材料的供应

  E、新入者的威胁

  a、海外

  b、本地

  F、替代产品

  G、结论

  a、进入时机

  b、成功因素

  六、产品与风险

  A、 产品介绍

  a、 研发历史

  b、技术规格

  c、实践证明

  B、产量目标

  a、规模经济

  b、公司的的使命和销售预测

  C、运作流程和功能设置

  D、运作方式

  a、理由

  b、可行性

  E、选址

  a、原则

  b、比较

  F、劳动力需求

  G、研发

  H、物流管理

  c、原材料及设备的供应和采购

  d、运输

  e、其它

  H、质量控制

  I、产量计划

  七、竞争分析

  A、 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录,在线的数据库,了解其它公司的的竞争力。看一下行业的有关杂志,寻找刊登行业广告者。

  B、我们没有直接的竞争对手,但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有,给出你的每一个竞争对手的详细分析,要很详细。,我们为什麽具有领先的竞争优势

  八、市场和销售战略分析

  A、市场分析

  对于大多数的创业计划书来说,这部分至关重要同时也最难准备

  a、定义目标市场

  我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争,参考相关的地理条件,在以前这个市场在已经接近。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性,价值性,高质量,小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于出现至。我们希望在这一段时期业务。对业务变化产生影响的主要因素是,行业成长的最大规模将是、。鉴别一下你的信息来源,以及它是否是及时更新的。

  b、市场环节

  我们定义我们的市场环节,这个市场环节在过去的几年里是。行业专家,预言在未来的几年中。简要的列举市场的主要环节,你想要争取到的客户的类型。在市场环节中产品依据,它的零售价格一般在这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品,什麽原因促使他们想要购买我们的产品。我们如何知道这些主要的。我们感觉顾客关注我们的产品。尽管我们的产品存在等问题,我们正努力明确我们的产品在市场上的定位,以克服我们的弱点、

  B、市场营销

  a、我们的营销计划是根据以下条件制定的。我们希望成功渗透到市场的部分,因为我们将作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得的市场份额。

  b、 我们将把我们的产品定位为,这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如对产品的不同需求适当的调整产品。

  c、 我们的价格是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据。我们每月,每季,每年都观察我们的价格,以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱?为什麽?

  d、 我们产品的分销渠道有。这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径,但我们的优势在于xxx。

  e、列举你的主要顾客,用一两句话描述他们。详情可见附录,展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。

  f、,你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品,尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司的已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后,就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告,并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的`良好关系,并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉,和让客户了解我们。

  g、我们通过多种渠道促销我们的产品或其他的方式,我们的目标是扩大我们的客户群,提升我们产品的品牌知名度,加强我们与公众之间的联系。公司的参与了那些商业展览,列举主要的几个:主办者,参加的厂商,参展的位置以及展位的标准,这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览,我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的的介绍给目标顾客是否有利,展会的地点是否合理,时间是否合理,它是否是一个我们必须去的展会

  九、风险与机遇

  A、创业风险

  a、这一点对于整个计划书来说也是至关重要的,VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。

  b、我们成长过程中所遇到的主要问题有。我们将展开广泛的学习,或者和一个了解市场的更大的公司的合作。我们将会集中尽力与,用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

  b、如果我们能够战胜风险,我们就将在某一市场领域占据优势,成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识,我们能够实现这个目标在年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产,提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域

  十、管理团队与所有权

  A、管理

  a、公司的类型

  b、结构

  c、管理者职责和简历

  d、员工

  不仅要说明你的管理者,更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成。男性、女性,他们已经有了年的共同工作经验,在市场有了年的经验,在场品研发有了年的经验,其他一些人在领域有了年的历史。坦率的讲,如果你有更多的人从事管理,将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁,多大,他们的公司的股票所有权是多少。

  B、所有权结构

  姓名 股票 所占比重

  52

  22

  10

  10

  C、专业机构

  财务公司的/法律顾问/其他咨询机构

  D、其它指导

  我们还有一些其它的帮助,用于协助我们进行决策,把握商机。列举这些人或机构的帮助,他们有什麽样的经历,可以为公司的的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方,以及为什麽会为我们的战略带来益处。

  十一、资金需求

  A、需求量

  a、金额

  b、时间

  c、资金类型

  d、资金来源

  B、其他资金需求

  C、资本金的使用

  我们寻求作为追加投资 它将是我们能 。

  最初的投资将会被用于列表如下

  完善发展

  购买设备

  市场及新生产线

  运营资金

  年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的的出售,或上市融资退出 。这些为什麽会实现。

  十二、财务计划

  A、损益预估表

  B、现金流预测

  B、资产负债预估表

  C、盈亏平衡分析

  D、资金的来源和应用

  我们建议前两年以月为单位统计,如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后,销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在个月之内,会达到我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节,降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例。

  毛利润将保持不变。出售和管理的费用将提高,但所占成本的比例会减小,因为我们会拥有更高的市场回报。

  早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于我们将会得到更大的价值。

  你组织这些数据的依据,以及你面临这些数据时的冷静态度,对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小,市场的容量,把握市场的时机,以及你的竞争压力对于这些数据的影响。

  谈一下,其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义,包括你的业绩之所以会上升的原理,和企业扩张的原因。

  对一些项目作出标注,比如现金/支付能力/增长的债务,这比收支平衡表还重要,在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。

  我们估计我们每个月所消耗的资金达到时,我们的供给就将满足我们的需求区间,这时,我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在时间内聚集资金,因为我们拥有等。

  我们预估我们的第一笔投资将用于年月,收支平衡于年月。我们将于年月盈利,赢利点时的价格是多少。

商业计划 篇7

  摘要

  市场背景

  随着经济水平的提高,人们对食品的要求已不仅要求于吃饱,且开始注重营养和健康。尤其是当今社会的90后对饮食更是有一种时尚的追求。大学生食堂里的食品供应已经不能满足大学社工求新、求异的追求,与此同时,大学食堂的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。

  本企划针对以上问题,为满足大学生的在饮食方面求新、求质量、求时尚的雪球,在食堂创办以时尚、健康的早餐为主的餐厅窗口。旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为我校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业。

  产品简介

  吐司面包是西式面包的一种,在欧美式早餐中常见,在香港的茶餐厅也有。我们将以吐司为原料制作一系列的早餐食品,搭配牛奶、各种果蔬汁等饮品。 我们所有的产品将必须主打新鲜绿色、健康和时尚的理念。在产品上实现大学生消费者“求异”的心态。

  实施计划

  在食堂还没有同类产品的出现,我公司计划将此类系列产品打造成一个品牌,在各大高校的食堂设立自己的分公司,实现连锁经营,产品标准化生产。在全国的早餐行业打下自己的一片天地。

  目录

  摘要 ........................................................................ 2

  第1章 公司描述 .............................................................. 4

  1.1公司名称 ............................................................. 4

  1.2经营范围 ............................................................. 4

  1.3公司宗旨 ............................................................. 4

  1.4公司服务对象 ......................................................... 4

  1.5选址与布局设计 ....................................................... 4

  1.6人员及组织结构 ....................................................... 4

  1.6.1人员能力分析 ................................................... 4

  1.6.2人员分工 ....................................................... 5

  第2章 产品介绍 .............................................................. 5

  2.1产品介绍 ............................................................. 5

  2.1.1产品种类 ....................................................... 5

  2.1.2产品特色 ....................................................... 7

  2.2收费设定 ............................................................. 7

  第3章 市场分析 .............................................................. 8

  3.1环境分析 ............................................................. 8

  3.1.1企业本身 ....................................................... 8

  3.1.2竞争者分析 ..................................................... 8

  3.1.3宏观环境分析 ................................................... 8

  3.2目标市场 ............................................................. 9

  3.3 SWOT分析 ............................................................ 9

  第4章 公司经营 .............................................................. 9

  4.1营销策略 ............................................................. 9

  4.2推广策略 ............................................................ 10

  4.3创新机制 ............................................................ 11

  4.3.1技术创新 ...................................................... 11

  4.3.2产品设计创新 .................................................. 11

  4.3.3经营模式创新 .................................................. 11

  第5章 财务分析 ............................................................. 11

  第6章 风险及对策 ........................................................... 12

  6.1风险 ................................................................ 12

  6.1.1内部管理风险 .................................................. 12

  6.1.2市场风险 ...................................................... 12

  6.1.3原料资源风险 .................................................. 13

  6.2对策 ................................................................ 13

  第7章 总体进度安排 ......................................................... 13

  第1章 公司描述

  1.1公司名称

  疯狂的土司

  1.2经营范围

  以吐司为基本原料的早餐系列产品,牛奶、各种果蔬汁等饮品

  1.3公司宗旨

  产品:绿色、时尚、健康

  服务:周到、优质

  1.4公司服务对象

  高校大学生

  1.5选址与布局设计

  各大高校的食堂

  目前的选址是燕山大学西校区燕园餐厅

  1.6人员及组织结构

  店长1名,西餐面点师1名,采购员1名,服务员1名。(如图为组织结构图)

  店长

  西餐面点 采购员

  图1 疯狂的土司组织结构图 服务员

  1.6.1人员能力分析

  店长:具有领导能力,激发团队热情,具备处理突发事件能力和较强的沟通能力,为人诚实守信,具有良好的'职业素养

  西餐面点:具有相应的职业资格证书,从事该工作一年以上 采购员:了解相关产品的原材料,对相关的基础材料的价格敏感,价格有较

  强的议价能力,

  服务员:有相应工作经验、沟通能力较好,办事效率高

  1.6.2人员分工

  店长:1、独立负责本店的日常管理工作;2、对本店的行政、人事、营运、采购监管、企划执行、成本控制、人员流失、员工满意、顾客满意度、收银负全责;3、负责带领全体门店员工为顾客提供良好用餐环境、可口的食品、满意的服务;5、协调好内部员工关系;6、协调好本店所在区域的学校相关管理部门的公共关系;7、负责正确解决顾客抱怨,提高顾客满意度

  西点师:1、负责本店食品制作;2、负责菜品的研发更新,使食品更加符合当地大学生的口味;3、负责食材的盘点与采购量

  采购员:1、负责原材料的采购;2、与供应商议价签合同等

  服务员:1、负责服务顾客就餐;2、协助采购食材;3、店内的清洁工作 另外,其他相关的广告标语的制定,举办活动及宣传工作,大家共同参与。

  第2章 产品介绍

  2.1产品介绍

  2.1.1产品种类

  1、土司系列:

  原味吐司、全麦吐司、蓝莓吐司、

  草莓土司

  营养:面包含有蛋白质、脂肪、碳

  水化合物、少量维生素及钙、钾、镁、

  锌等矿物质,口味多样,易于消化、吸

  收,食用方便,在日常生活中颇受人们

  图 2 肉桂苹果面包布丁 喜爱。

  2、布丁系列:

  肉桂苹果面包布丁:

  做法:吐司去边,切成丁,将鲜奶、奶油、砂糖混合在小锅中慢火加热,慢

商业计划 篇8

  随着我国人口老龄化程度的加剧,养老已成为一个急需解决的问题。丽水市古市镇人口老龄化程度随年增高高,养老问题更是不容忽视。而随着社会的发展,家庭规模的缩小,城市生活、工作的压力,使得居家养老面临着种种困难。敬老院、老年福利院等老年福利服务机构作为社会养老的一部分,在缓解家庭养老的压力中起到了一定的作用。为了进一步了解目前丽水市社区老年福利服务机构及其居住老人的现状,我们选择了丹东市几个大型养、敬老院进行了初步的调查,现将主要的调查结果总结如下。

  一、调查的基本情况

  丽水市已有各种类型(包括敬老院、养老院、老年公寓、托老所)养老设施150多所。规模大小不一,收费标准也有差异。此次调查我们选取了三所敬老院进行调查,分别为丽水市第二社会福利院、丽水市振兴区善乐敬老院和丽水市元宝区俊德托老院。调查共分为两大部分,第一部分为养老机构硬件设施状况调查,包括所有制形式、占地面积、床位数量、机构人员构成状况等;第二部分为养老机构内的老人口状况调查,包括老人的年龄状况、身体状况等,旨在通过此次调查,初步了解丽水市目前的养老服务机构以及该机构的老人状况。

  二、福利服务机构的老人状况

  此次调查在选取的三所敬老院中共调查了100名老人,其中男性老人41名,女性老人59名。

  (1)年龄结构

  在调查到的100位老人中,80-89岁的老人居多,为44%;其次为70-79岁的老人,占29%;60-69岁以及90-99岁的老人分别为14%和10%;没有百岁以上的老人。老人随着年龄的增大,身体机能逐渐削弱,健康状况也逐渐衰退,往往更需要别人的照料,敬老院在这些方面弥补了家庭照料资源的不足。但值得注意到是,由于目前社区养老设施的不完善,还不能满足那些完全不自理的老人或需要长期照料的老人的需求,因此,这些敬老院中的老人往往是一些生活尚能部分自理、照料需求较低的`中高龄老人。

  (2)身体状况

  这次调查到的老人当中,有10%的老人基本卧床,吃饭、排便、洗澡等都需要别人照顾;其余老人的身体状况较好,居家生活可一人自理。有35%的老人可以乘公共汽车、出租车外出;有18%的老人可以拜访左邻右舍;有37%的老人不能单独外出,但可以一个人自理居家生活。但值得注意的是,这些老人大部分都患有这样或那样的慢性病。

商业计划 篇9

  一、 企业概况

  主要经营范围:

  我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务,暂不搞零售。

  主要产品是:飞马、菩萨、飞天三个系列,共18个品种。

  本企业创办初期,以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式,不搞赊销,减少资金占压。由于人手原因,暂不零售,将来准备在敦煌旅游区设立摊位,主要是了解市场需求,改进设计和生产。

  产品市场前景广阔,据调查,来我省旅游的游客80%的会买纪念品,仅敦煌旅游区一处,一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件,附近其他景点同时销售15万件,共30万件的市场容量,而本地生产的仅19万件,其余11万件由外地工厂加工,我厂有较好的生存空间。

  企业类型:

  ■生产制造 □ 零售 □ 批发 □ 服务 □ 农业

  □ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他

  二、 创业计划作者的个人情况

  以往的相关经验(包括时间)

  黄亮:原镇陶瓷厂技工,手艺高,从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长,有一定的生产组织能力。

  李燕:在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。

  教育背景,所学习的相关课程(包括时间)

  黄亮、李燕均初中毕业

  三、 市场评估

  目标顾客描述:

  最终客户是占游客大多数的中等收入者。

  目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

  今后,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

  市场容量为30万件,当地供应量仅为19万件,有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

  如果,我厂能占有这11万件的10%,约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时,采取各种方法改进设计、生产、销售,完全有可能强占本地的供货市场约5%,两项合计为XX0件。但仅占整个市场的6.7%,发展的余地很大。

  市场容量的变化趋势:

  随者西部大开发的进程,游客会增加,市场容量会扩大;但竞争者也会增多,且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢,因此,必须练好内功,有领先一步的意识,做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。

  竞争对手的主要优势:

  1.起步早 2.有雇工,产量大 3.在景点摆摊,了解市场

  4.价格低 5.有一定的销售渠道 6.有一定的经验

  竞争对手的主要劣势:

  1. 产品简单 2. 品种少 3. 产品均为仿制

  4. 没包装 5. 没计划 6. 不打广告

  7. 不贴商标

  本企业相对于竞争对手的主要优势:

  1. 产品精致 2. 品种多 3. 自行设计 4. 有便于携带的包装

  5. 有一定的计划 6. 准备搞宣传 7. 贴商标,创品牌

  相对于竞争对手的主要劣势:

  1. 起步晚 2. 产量小 3. 不了解市场 4. 价格比他们高1元

  5. 没有渠道 6. 没有经验

  四、 市场营销计划

  1、 产品:

  产品或服务主要特征

  贴近丝绸之路的背景主题,先做飞马、菩萨、飞天三个系列,通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。尺寸小,有包装,便于携带。

  2、 价格

  折扣销售订量达到200件,可折价5%

  赊帐销售订量的30%可赊销订量连续三次达到200件

  3、 地点

  (1) 选址细节

  地址面积(M2)租金或建筑成本

  自家小院

  (2)选择该地址的'主要原因:

  □ 交通便利 □ 基础设施健全 □ 价格低廉□ 无环境保护限制

  □ 短期不会发生地址或居民变动 □ 有较大的消费市场

  □ 其它 生产设施占地少;无条件找地方

  (3)销售方式(选择一项并打√):

  将把产品或服务销售提供给:

  □最终消费者 ■零售商 □批发商

  (4) 选择该销售方式的原因:

  人员推广 成本预测

  广告 成本预测

  公共关系报纸宣传成本预测

  营业推广免费样品成本成本预测20*1.5=30

  五、 企业组织结构

  企业将登记注册成:

  ■个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业

  □合伙企业 □其他

  拟议的公司名称:法莱特运动休闲服饰

  企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):

  职务 月薪

  业主/经理:黄亮 600

  员工 : 李燕 600

  企业将获得的经营执照、许可证和特许:

  类型 预测费用

  个体工商户 50元

  企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):

  类型 预测费用

  合伙(合作)人与合伙(合作)协议:

  内 姓

  容 名

  协议

  条款

  出资方式

  出资数额与期限

  利润分配和亏损分摊

  经营分工、权限和责任

  合伙人个人负债的责任

  协议变更和终止

  其他条款

  六、 固定资产

  1、 具和设备

  根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:

  名称数量单价总费用(元)

  桌椅板凳 50

  电灯、电线 30

  平整地 100

  搭建工棚 700

  灭火器 100

  其他 20

  工作台 400

  晾晒架 300

  工具 100

  供应商名称地址电话或传真

  2、 交通工具

  名称数量单价总费用(元)

  供应商名称地址电话或传真

  3、办公家具和设备

  名称数量单价总费用(元)

  办公用品

  供应商名称地址电话或传真

  固定资产和折旧概要

  资产价值(元)年折旧(元)

  工具和设备600

  交通工具

  办公家具和设备

  店铺

  厂房1200

  土地

  另:开办费350

  合计2150780 每月65元

  七、 流动资金(月)

  a) 原材料和包装

  项目数量单价总费用(元)

  朱砂泥 400

  羊毛等 60

  彩绘原料 120

  供应商名称地址电话或传真

  b) 其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)

  项目费用(元)备注

  业主的工资600业主的工资600前三个月不领工资

  雇员工资

  租金

  营销费用50

  公用事业费

  维修费30

  保险费20

  登记注册费35

  其他30

  合计765

  八、 销售收预测(12个月)

商业计划 篇10

  一、项目简介20xx年4月

  本项目是一个赢利性网络平台和线下实体相结合的营运网站,主要功能为:

  ·向个人用户提供便捷全面的本地娱乐查询服务、高覆盖面的紫砂(茶叶)打折服务、自由的紫砂(茶叶)信息沟通平台及其他增值服务;

  ·向企业用户提供拥有大量特定目标消费群的推广媒体、具有市场细分功能的信息传播渠道、能够与餐饮消费群体互动沟通的交流平台及其他增值服务;

  通过项目卡的推广,有效形成企业和个人用户连接。更好的提供推广渠道;

  ·以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向紫砂(茶叶)企业和个人用户的行业主题活动,实现紫砂(茶叶)企业和消费群的互动交流,协助企业实现市场推广和拓展,为消费群提供便捷的生活资讯服务;

  ·盈利模式详见下文。

  二、市场分析

  三、国内生活资讯服务商相关运营情况分析:

  案例1

  项目名称:吃乐网

  项目覆盖地区:深圳

  项目启动时间:20xx年

  项目性质:

  深圳本地餐饮、娱乐、休闲等生活服务行业的电子商务平台、信息平台、客户关系平台。项目运作情况:

  吃乐网注册用户30万,页面访问量1000万/天(PV值),Google页面评级PR=6。企业信息10241家,加盟企业用户1300余家,其中付费用户约10%。广告合作伙伴包括PEPSI百事可乐、建设银行、平安保险、农业银行、雪花啤酒、深圳有线电视台、康佳集团、太平洋保险、光大银行等。

  项目盈利模式

  以页面广告、联盟商户付费推广和行业合作为主要盈利点;同时,其对个人用户推广卡类增值服务是网站潜在的重要盈利点,随着网站个人用户基数的增长和网站增值服务的完善,付费持卡消费和卡类增值服务,将逐步成为吃乐网的主要盈利点。

  运营分析:

  吃乐网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、联盟商户网络建设以及包括广

  告、付费推广、卡类增值服务在内的较为完整的产品链建设,形成了相对成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50万,其基本盈利构成为:页面广告收入50%,企业用户服务资费30%,个人用户服务资费10%,其他10%。

  吃乐网已经完成初步资本和品牌积累,进入市场拓展阶段,以城市加盟方式开展的扩张正在启动中。

  案例2

  项目名称:大众点评网

  项目覆盖地区:全国

  项目启动时间:20xx年

  至20xx年底,已形成22个城市独立站

  项目性质:

  服务内容涉及餐饮、购物、休闲娱乐、生活服务等全城市消费领域,是基于第三方点评模式的信息互动和分享平台。

  项目运作情况:

  覆盖全国300多个城市,40万家商户,800多万网友,每月1.5亿浏览量,累积消费点评500多万条,相关业务已拓展到上海、北京、广州、南京、杭州5个城市。

  项目盈利模式:

  目前其最主要赢利来自于网络广告,为以餐饮等生活服务商户提供本地化的精准网络营销广告,是其主要商业模式,同时还有内容增值、图书发行等业务。

  运营分析:

  大众点评网在全国同类型网站中,首先形成了以个人用户点评为主要看点的网站模式,业务发展和市场拓展迅速。但大众点评网产品链较为单一,网络广告和网上推广占了80%以上的运营收入,缺乏增值服务创新。以上情况决定了大众点评网自身盈利点少,缺乏业务纵向拓展能力,只能依托于不断的开发新市场,以保持项目的成长速度。但从长远来看,过宽的市场面不利于各分站和渠道的管理,而缺乏纵深的产品链,也限制了进一步项目发展的空间。

  案例3

  项目名称:成都吃喝玩乐网

  项目覆盖地区:成都

  目前其子板块开始覆盖省内二级城市,拓展效果不明显

  项目启动时间:20xx年

  项目性质:

  目前成都认知度最高的餐饮、购物、娱乐信息交流平台,但其本质上是一个较为自由的个人交流论坛和网络社区,没有建立独立的企业数据库。信息发布、传播、查询均是以个人交换为主。

  项目运作情况:

  目前注册用户260000人,访问量30万人次/天,个人用户在线平均人数120xx人。广告合作伙伴主要为成都本地餐饮企业和卖场信息。

  项目盈利模式:

  成都吃喝玩乐网为广告公司和网络技术公司合作开发,因此其主要盈利点除通常的网站广告投放外,还包括广告制作、网站制作、网络营销推广等;目前,成都吃喝玩乐网已经基本具备WAP功能接口,但尚未投入正式运营。

  运营分析:

  成都吃喝玩乐网在运营中市场拓展较为缓慢,其主要盈利手段为页面广告和网络营销推广,而对网站自身增值服务未提出相关需求。作为功能相对单一的网络信息交换平台和交流社区,页面广告和网络营销推广已经能够满足网站运营和盈利,但也同时决定了这一网络平台功能和产品线的单一。随着成都吃喝玩乐网的发展,增值服务的开发是必然的过程。

  案例4

  项目名称:中国吃喝玩乐网联盟

  项目覆盖地区:全国

  项目启动时间:20xx年

  项目性质:

  “中国吃喝玩乐网联盟”是在各城市本地的生活资讯类网站发展的过程中,向外拓展是项目发展的需求,但由于自身实力、渠道建设、信息沟通等多种条件的限制,与当地本土同类型网站形成合作关系是必然的解决方式。

  项目运作情况:

  目前已经实现网站联盟的有——西安吃喝玩乐网、湖南吃喝玩乐网、天津吃喝玩乐网、重庆吃喝玩乐网、大连吃喝玩乐网、深圳吃喝玩乐网、成都吃喝玩乐网等20余个城市的该类型网站。但联盟较为松散,各网站系统、服务有较大的差距,并有同城多个网站同时存在的状况,对个体和整体品牌的推广极为不利。

  可以认为目前的吃喝玩乐网联盟仅为此类生活资讯类网站相互提供链接和简单信息服务的.平台。

  项目盈利模式:

  联盟本身因功能单一,组织松散,无法实现盈利。但其中存在有以加盟形式建立的地方分站,其母站能够通过传统的加盟方式,以技术、管理、资源、信息等获得分站的加盟费用,这也是大型网络资讯平台的重要的赢利点之一。

  案例5

  紫砂之家

  紫砂网

  四、资源与渠道

  1、合作机构

  成都紫砂行业协会成都茶叶行业协会

  等同类专业协会为网站企业用户的发展和加盟商网络架构做基础

  本项目需要与众多本地(成都)行业协会建立了良好的合作关系,为网站企业用户的发展和加盟商网络的构建奠定了基础。

  2、合作媒体

  选择当地主流媒体等

  和主流媒体开展栏目合作和媒体交换的经验。在低成本运作的原则下,能够获得项目推广所需的优良的媒体资源和媒体支撑,有效提升项目推广效果。

  3、媒体合作

  如何选择合作方式是合理利用媒体资源,有效提升推广效果的基础。本项目拟采用以下方式实现媒体合作

  ·选择成都地区主流媒体主办的,具有较高认知度的餐饮类栏目作为合作伙伴;·通过合作,统一媒体栏目和网络平台的品牌形象;

  ·合作栏目作为网络平台在传统媒体的表现形式,着重于以影像和视觉效果为主要方式的餐饮推荐和传播,为网络平台的企业用户提供更广阔的宣传平台;

  ·网络平台作为合作栏目的新兴表现形式,着重于为栏目观众以及其他用户提供全天候的信息查询和交流,并实现栏目、主持人与观众之间的交流和互动;

  ·传统媒体具有更大的目标受众,能够扩大网络平台的市场接触面;而网络平台作为第四媒体,具有更高的时效性和可重复性,能够大幅度延伸栏目的传播深度,从而形成双赢的合作关系。

  五、运营计划

  1、运营策略

  相较于竞争服务商的运营模式,本项目运营策略具有如下特点:

  ·具备行业高度和行业公信力。依靠被本地紫砂及茶叶行业协会这一具有行业权威的机构开展平台的建设,在营销推广、活动企划、会员招募等方面具有更高的操作性和可认知度;

  ·建立完善的网络信息交流平台。强化增值服务:提供稳定的客户数据库、便利的查询系统、用户论坛、在线预定和网上支付功能接口、区分企业用户和各人用户登陆接口等;

  ·与传统媒体建立良好的合作关系。与电视、电台、报纸等传统媒体建立多样化的、成熟的合作关系,包括栏目合作、媒体互换、活动联办等,降低推广成本;

  ·形成完善的加盟网络覆盖。需要建立大覆盖面的数据库和加盟商家网络,同时与加盟商家形成稳定的合作关系,为项目重要的盈利点——增值服务奠定基础;

  ·拥有具有高忠诚度的用户群体。通过推广,获得相当数量的个人注册用户,并通过活动策划建立忠诚度,以此作为增值服务转型为项目盈利点的重要客户基础和营销基础

  定期开展针对网站会员(企业和个人)的线下交流活动,例如:“以壶会友”“谈天论茶”等主题活动为平台推广做支撑;

  2、市场营销

  秉承低成本运作原则,本项目的市场营销将不采用通常的媒体投放+活动营销的方式。主要市场营销方式如下:

  ·媒体合作和资源互换

  建立良好的媒体合作,实现线上平台与媒体栏目的结合,依靠本地主流媒体的品牌提升项目的市场认知度快速。通过合作,促成项目线上平台广告资源与传统媒体的资源互换,降低项目媒体投放的推广成本;

  ·网络线上传播

  针对个人用户的推广主要依靠网络口碑传播,与各生活资讯服务商实现良性互动,实现对目标人群有针对性的网络广告投放。同时,大面积开展线上论坛信息传播,吸引个人用户访问和参与,迅速提高平台访问量和注册用户量;

  ·体验式营销

  在新产品和增值服务推出之初,为部分重点企业用户和个人用户提供免费的体验使用。通过体验对项目品牌、增值服务功能/效果建立较高的感知度,使体验用户成为口碑传播中重要的一环,为产品和增值服务向付费转化奠定基础;

  ·差异化服务

  对用户提供差异化服务是资讯类服务商市场营销常用的方式,差异化服务能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求,推动服务购买欲望。

  项目将对企业用户划分为付费加盟用户、加盟用户、注册用户和普通用户等,为其提供在查询信息量、客户推荐、企业专页等方面不同档次的增值服务;针对个人用户也同样将实施差异化服务。

  六、运营团队构建

  1、团队状况

  启动团队人员需具有丰富的市场开发、营销策划和媒体运作经验,将分别负责网站技术、市场、客户和服务工作。

  2、运营架构

  网站运营由4个方面工作构成,基本工作内容如下:

  A、技术口

  ·完成网上平台建设/维护;

  ·负责网上平台新产品和增值服务开发;·负责网上平台运行管理;·负责注册客户线上服务;B、市场口

  ·负责网络平台市场推广策划;·负责平台网上推广实施;·负责平台线下推广实施;

  ·负责与合作机构、媒体的活动策划和实施;C、客户口

  ·完成企业客户联系和联盟商户网络建设;

  ·完成合作机构和媒体的联系和沟通,实现资源互换;·负责网上平台自有媒体的广告业务拓展;·负责项目自有卡类产品的业务拓展;D、服务口

  ·负责客户线下沟通和服务;

  ·负责其他线下增值服务的开发和拓展;·负责其他日常性项目的运作;

  七、前期财务预算和运营成本

  八、出资方式、股权分配及变更

  九、盈利模式

  1、盈利点

  本项目赢利点与传统经营性网站不同,采用线上付费增值业务、卡类业务、媒体广告业务、线下活动等多种方式相结合的盈利模式:

  ·线上付费增值服务

  此项服务主要针对企业用户开展,利用平台技术和客户资源为付费企业提供与非付费用户差异化的增值服务,包括企业专页、详情查询、集团客户推荐、自主信息发布、在线预定等多样化服务。

  预期此项服务收益约占总盈利收益的15%;·卡类业务

  此项服务主要针对个人用户开展,购卡用户可享受网站加盟商网络提供的消费折扣、礼品赠送等优惠和更细致的服务;并可参与网站与合作机构/媒体共同举办的各类餐饮、娱乐活动。项目将为持卡用户提供与注册用户、非注册用户不同的差异化服务,以满足持卡用户的消费需求和心理需求。

  预期此项服务收益约占总盈利收益的5%;

  ·媒体广告业务

  此项服务是经营性网站最常规也是最大的收益点。即利用网站自身关注度、访问量和注册用户资源,为企业提供推广传播平台,获得广告投放收益。

  预期此项服务收益约占总盈利收益的60%;

  ·线下活动

  此项服务主要与合作机构和媒体联合开展各类具有行业高度和市场高度的线下活动,促进企业用户与个人用户的互动。

  预期此项服务收益约占总盈利收益的20%。

  ·其他盈利项目

  项目在运作过程中将根据用户需求继续开发线上新产品和增值服务,新的产品和增值服务是项目又一可预期的盈利点。

  2、盈利预期

  本项目的定位为可控成本、长期发展、远期收益项目,其运作是一个较为长期的过程,盈利点的建立需要加盟商网络完善,企业用户、个人用户和网络平台市场认知度的逐步积累,从而实现项目可持续运作。

  项目初期运营预期时间18个月,包括启动筹备、平台建设、加盟商网络建设、增值业务启动和市场推广等工作。初期运营盈利预期:

  ·项目启动6个月内,完成项目基础建设、建立合作机构和媒体、构建加盟商网络、拓展个人用户市场。开始增值服务付费转化,力争初步实现运营收入;

  ·项目启动12个月内,重心由加盟商网络构建、个人用户拓展逐步向产品和增值服务推广偏移。通过产品和服务的强化,实现项目运营收支平衡;

  ·项目启动18个月内,项目运作进入相对成熟的运作阶段,已经建立较大覆盖面的加盟商网络、拥有相当数量的个人用户、媒体和机构合作成熟、产品线和增值服务较为完善。在此基础上各盈利点顺利启动,初步实现项目自身盈利;

  ·项目启动18个月后,项目进入正常运营期,实现可持续发展和盈利阶段。

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