商业计划

时间:2022-01-01 18:56:39 商业计划 我要投稿

【精选】商业计划模板汇编六篇

  人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,又将迎来新的工作,新的挑战,是时候开始写计划了。拟起计划来就毫无头绪?以下是小编收集整理的商业计划6篇,希望对大家有所帮助。

【精选】商业计划模板汇编六篇

商业计划 篇1

  一、公司简单描述

  二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

  三、公司目前股权结构

  四、已投入的资金及用途

  五、公司目前主要产品或服务介绍

  六、市场概况和营销策略

  七、主要业务部门及业绩简介

  八、核心经营团队

  九、公司优势说明

  十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

  十一、融资方案(资金筹措及投资方式)

  十二、财务分析

  1.财务历史数据(前3年~5年销售汇总、利润、成长)

  2.财务预计(后3年~5年)

  3.资产负债情况

  第二部分 综述

  第一章 公司介绍

  一、公司的宗旨(公司使命的表述)

  二、公司简介资料

  三、各部门职能和经营目标

  四、公司管理

  1.董事会

  2.经营团队

  3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协

  会等)

  第二章 技术与产品

  一、技术描述及技术持有

  二、产品状况

  1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

  2.产品特性

  3.正在开发/待开发产品简介

  4.研发计划及时间表

  5.知识产权策略

  6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

  三、产品生产

  1.资源及原材料供应

  2.现有生产条件和生产能力

  3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

  4.原有主要设备及添置设备

  5.产品标准、质检和生产成本控制

  6.包装与储运 >>精彩推荐:商业计划书大全

  第三章 市场分析

  一、市场规模、市场结构与划分

  二、目标市场的设定

  三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

  四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成

  熟/饱和),产品排名及品牌状况

  五、市场趋势预测和市场机会

  六、行业政策

  第四章竞争分析

  一、无行业垄断

  二、从市场细分看竞争者市场份额

  三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市

  场占有率等)

  四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

  五、公司产品竞争优势

  第五章 市场营销

  一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

  二、销售政策的.制定(以往/现行/计划)

  三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

  四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格

  认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

  五、销售队伍情况及销售福利分配政策

  六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

  1.主要促销方式

  2.广告/公关策略媒体评估

  七、产品价格方案

  1.定价依据和价格结构

  2.影响价格变化的因素和对策

  八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

  九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年~5年)销售额、占有

  率及计算依据

  第六章 投资说明

  一、资金需求说明(用量/期限)

  二、资金使用计划及进度

  三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应

  价格等)

  四、资本结构

  五、回报/偿还计划

  六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

  七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

  八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

  九、吸纳投资后股权结构

  十、股权成本

  十一、投资者介入公司管理之程度说明

  十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

  十三、杂费支付(是否支付中介人手续费) >>精彩推荐:商业计划书大全

  第七章 投资报酬与退出

  一、股票上市

  二、股权转让

  三、股权回购

  四、股利

  第八章 风险分析

  一、资源(原材料/供应商)风险

  二、市场不确定性风险

  三、研发风险

  四、生产不确定性风险

  五、成本控制风险

  六、竞争风险

  七、政策风险

  八、财政风险(应收账款/坏账)

  九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

  十、破产风险

  第九章 管理

  一、公司组织结构

  二、管理制度及劳动合同

  三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

  四、薪资、福利方案

  五、股权分配和认股计划

  第十章 经营预测

  增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计

  算依据

  第十一章 财务分析

  一、财务分析说明

  二、财务数据预测

  1.销售收入明细表

  2.成本费用明细表

  3.薪金水平明细表

  4.固定资产明细表

  5.资产负债表

  6.利润及分配明细表

  7.现金流量表

  8.财务指标分析

  (1)反映财务盈利能力的指标

  a.财务内部收益率(firr)

  b.投资回收期(pt)

  c.财务净现值(fnpv)

  d.投资利润率

  e.投资利税率

  f.资本金利润率

  g.不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 >>精彩推荐:商业计划书大全

  (2)反映项目清偿能力的指标

  a.资产负债率

  b.流动比率

  c.流动比率

  d.固定资产投资借款偿还期

  第三部分 附录

  一、附件

  1.营业执照影印本

  2.董事会名单及简历

  3.主要经营团队名单及简历

  4.专业术语说明

  5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等

  6.注册商标

  7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

  8.简报及报道

  9.场地租用证明

  10.工艺流程图

  11.产品市场成长预测图

  二、附表

  1.主要产品目录

  2.主要客户名单

  3.主要供货商及经销商名单

  4.主要设备清单

  5.主场调查表

  6.预估分析表

  7.各种财务报表及财务预估表

商业计划 篇2

  一、前言简述

  尊敬的 老总

  您好!

  当我们面对激烈的市场竞争时,总会去思考自身的发展出路,相信你们在市场面临同行的竞争中也会感到有一定的压力。

  历史告诉我们;市场庞大 竞争无情,如果不在竞争中发展,就会在竞争中掉队,淘汰、甚至消亡,商场谓之战场,军事之争 谋略为上,商业竞争 创新为上,我们正是基于这一思路才提出市场联盟的构想。

  联盟就是我们联合结成有利共享的朋友,你我都知道当今的市场发展,模仿与竞争早已不是优势了。今天我们的创新模式是;跨越市场竞争,充分整合社会多方资源,为参与联盟事业的各界人士实现市场利益共赢。

  二、行业分析

  据我对吉安城区餐饮行业前期的市场调研,发现一些古怪的现象,生意好的一直比较难稳定,生意一般的经常会出现搞一次让利活动,生意就会好一些,但过了活动期就马上掉下来,吉安城区大大小小几百家,我基本上模了上百家,生意不好的老板,似乎都有同样的观点和认为,都是在说;唉!没有请好人、没有选好地方、合伙的生意不好做、装修不行等等,但几乎没有人讲是自己不行,不去找原因,也不善于去找方法,总是找一大堆的理由。

  XXX老总就拿你们食为天来讲吧;你们的码头和装修在吉安应该排中上的条件,大厅比九州的装修是要好的多吧,为什么你们大厅的生意比人家的生意就差呢?通过我们跟你们合作了一段时间,明显发现你们的服务跟不上,吧台态度不好、擅自做主拔掉我们POS的线,误导我们的会员说我们机器是坏的不能刷积分等等,搞得很多会员投诉,对我们双方的合作表示怀疑。同样的合作方式,人家滨江渔村每个月比你们多出好几万的会员刷卡量,其实商业讲究的就是诚信,所以我认为好方法加好服务就是赢利的保障。你要相信我们是来帮助你赢利的朋友,绝对不是你的行业竞争对手,我们公司还有一句至理名言;“只做第三方 不做第三者”帮谁谁就赢!

  三、合作条件

  我们金山宏业公司设定的项目,是具有特定的范围,他的形成是存在一定的因素和道理。并且我们已具备了帮助你赢利的资格,具体条件如下;

  1、 我们在全国帮助你打造客户群体(会员)因为我们是经国家工商总局冠名核准成立的,允许在全国范围联合联网经营,并在全国各地市设立分公司。

  2、 为了联盟合作商户的资金结算安全保障,我们与中国最权威的银联商务签约了结算保障的合作协议。

  3、 为了打造优质的客户群体(会员)我们公司又与中国四大国有银行(农行)联合发行了金穗金山宏业联名卡。

  4、 公司可以通过网站帮助1.8亿会员在网上查询、预订、包括浏览商户相关的信息,、并还可以支持商户在网上做广告,帮助商户节假日搞一些促销活动

  5、 我们公司还设定了24小时的客户服务、投诉、处理电话400618xxxxx

  6、 市场能不能做好,靠的就是人才团队,公司目前在江西就拥有客户经理几千名,商户和会员都有专业专员服务

  四、赢利模式

  其实你在市场经济发展的`舞台里,既是道具又是演员,所以你是很需要观众(客户)的支持和喝彩!我更应该去相信你为什么要经商,经商的目的更应该是赢利吧?下面的赢利模式不知你是否和我一样认同,那就是(无形胜有形)方案;什么是“有形”就是靠你现有看得见的店和你个人的力量去赚钱; 什么是“无形”就是透过有形发挥无形的力量速达财富目标; 方案一、如果你与我们公司联盟;我们将努力帮你宣导组织更多的会员去你店消费,争取帮助你在原有的业绩递增20-60%的收益。包括帮助你的店在市场上扩大知名度和增加美誉度。另外在我们双方合作的方案中,会让你产生意外更大的收益。

  比如;你除了与我们联盟增加收益外,还可以加盟我们组织的“服务商圈”享受代理资格拥有发卡权;一名代理资格拥有发卡权600张,就相对有600人在为你赚钱 解;600人×假设每人每天为你赚1元×365天=219000元 解;6000人×假设每人每天为你赚1元×365天=2190000元

  五、风险评估

  天有不测风云,人有祸殃单行,什么事情都可能会存在这样和那样的风险,古人云;风险不可怕,可怕的是你不知道如何去规避风险。 如果今天你要去做其他行业的投资,我可能没有底,但参与联盟,为你服务是我的专业,我可以保证你跟我们公司合作一定共赢,当然也需要你的配合,我们只要规避以下几点风险,你收益是非常大。

  1、 你们所有的员工包括老板都参加我们的专业礼仪服务培训

  2、 前台的迎宾包括收银小姐、大堂经理都要熟懂我们的POS机具的安装和操作流程,包括会员消费刷卡流程。

  3、 你们店全体上下对会员像自己的亲人消费一样尊重就行

  4、 认真做到你们店发行的会员卡在其他行业消费的各项服务

  六、论证总结

  联盟就是组合大家的力量去征服市场,只要参与,都是赢家、希望在我们合作的基础上体现更有价值的人生。

  谢谢!

  XXX老总谢谢你抽出宝贵的时间阅读和思考我们的合作方案,为了缓解的疲劳特为你讲一个有趣的小故事(与你分享,祝您开心)

  《曾经有一个这样的故事;一名老木匠做了半辈子木工,有一天他锯一根木头时,发现木头中间有一只死老鼠,而且是咬木头累死的,他百思不得其解,过了一段时间他遇到了一名道士,把整件事告诉道士,结果道士听完后还没有用一秒钟的时间就回答了他,道士说;因为老鼠根本就没有动脑子想,它就任一个死理,其实旁边只需要一分钟就可以获得生命》!

  (虽是一个小故事但使我悟懂了一些大道理)

  认识你真高兴,更是我的幸运!

商业计划 篇3

  创设新事业者透过现金流量表检核投资计划可行性后制定公司商业计划书范文,并对合资条件(如技术股)、投资策略(计划定位)、股权安排等有了盘算之后,再来就是请财务顾问或投资 专家 撰写“投资计划书”,以作为向投资者筹募资金的工具。本章依次介绍对投资计划书的基本认识,如何撰写投资计划书,最后以永辉投资股份有限公司为创业者所拟订的投资计划书为参考格式。

  一、对创业投资计划书之基本认识

  (一)投资计划书是创设新事业时筹措资金必备的文件

  台湾地区工商界人士,大家都很忙,有潜力的投资者更忙,尤其要向大老板解释投资构想,大约允许1小时左右,在这1小时当中,仅能做摘要报告,引起他的注意,让他了解交给何单位,何人办理而已。因此必须准备好详细的投资计划书交给大老板,让他带回去给幕僚评估,有了正面的评估意见后,能作出投资决策。目前中国大陆地区私人或各类 企业 想要向外界筹募资金,有90%以上缺乏投资计划书,这些没有投资计划书的投资案,筹募到资金的概率很底很底。

  (二)投资计划书是节省时间的利器

  创设新事业投资构想通常相当复杂,要以口头解释让投资者完全清楚,可能要好几天,很少投资者有这耐性,但不完全清楚整个投资构想,投资者又不敢投资。最轻松理想的方式是请投资者吃个饭,稍加解释,交给投资者已写妥之书面“投资计划书”,俟一段时间后,再问有什么不清楚的地方,再征询投资的意愿,省时又省力。

  (三)投资计划书是沟通协调的利器

  投资计划书如需要较多的资金,势必接触可能投资者的数目会超过20个,因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起,不但时间不容易找,且与会人数众多,会前未有共识,会中讨论容易失控,无法达成决议。对众多投资者于短时间内达成共识的方法,便是准备一份清楚易懂的“投资计划书”同时发给众多的投资者,再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会,才能很快达成决议。

  创设新事业筹划者应了解投资计划书是沟通协调的利器,如不用此工具面对众多的投资者,可能无法负荷,深感疲累,这也是让许多创设新事业计划踏不出第一步的原因。

  (四)好的投资计划必须正确、清楚

  所谓清楚就是容易懂,让拿到投资计划书的人不必再经口头解释,就可以容易地了解整个投资构想。要清楚,需注意下列三项。

  投资计划书要有目录,目录里要指明各章节及附件、附表之页数,以方便投资者很快就可以找到他所要的资料。此外,必须有“投资案汇总”章,这是专门给大老板或高阶人员看的,让他们了解投资计划的大概构想,并知道交给哪个单位或哪个人去评估。

  此外,段落要有标题才能清楚,最好每500字以内就要有个标题,让投资者只看标题就约略了解下面500个字是要说什么,并决定要不要看详细内容。例如本段主要在说明“好的'投资计划书必须正确清楚”。

  (五)投资计划书最好委由有经验的财务顾问或投资专家撰写

  常看到许多创设新 企业 的投资计划书,简直不知从何看起,顶多只能了解产品或技术是什么,即使有简单的财务预算,数字大部分来自直觉,没有根据,不足采信,表达的名词不符合财务会计术语,易生混淆,投资条件不容易了解,即使了解亦不符合商业习惯。这样的投资计划书引不起投资者兴趣,筹募不到资金是不足为奇的。

  最好的解决之道便是委由有经验的财务顾问或投资专家撰写。将拟好之“现金流量表及附表”提出来当作参考资料交给财务顾问或投资专家操刀。有经验的财务顾问或投资 专家 不只被动代拟,更可积极为创设新事业投资计划位定,拟出投资者可接受投资条件,并可进一步代为寻找投资者。

  私人创业者应不吝惜给财务顾问或投资 专家 适当的报酬。所谓“天下没有白吃的午餐”,私人创业者由于仍然穷或不富有,处处都要省钱,但这笔钱是必须且值得付的。行行有专业,创设新事业往往是人生的重大抉择,不宜拿这种事自行摸索,而应该减少决策失误到最低。

  通常必须付给财务顾问或投资 专家 之报酬,一般系由他们所花的时间乘于每小时应计算费用而得,但因为较难客观计算,也有采取每个字新台币2~5元为计算基础作为代撰“投资计划书”之酬劳。写出来的“投资计划书”所有权为委托者所有,他们可以拿出来向投资者作报告,因此无论该投资案筹募资金成功或失败,都必须支付这些酬劳。

  (六)创设新公司投资计划书必须以电脑作辅助工具

  投资计划书之修改乃是必然的,无法一次就拟妥,较大的投资案,必须集合众人的意见,更需多次的修改。当策略改变时,整个投资计划书全部改变。例如本来要做两样产品,改为一样产品;或本来自行销售,改为仅接受委托制造,皆会使投资计划书改变。此外,资讯不断地明朗化,计划书内容亦会不断地更新,例如投资组合与经营组合渐渐确定,市场、销售渠道渐渐更清楚等等。

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  透过不断地沟通协调并修改投资计划书,可集结众人智慧,使投资构想更合理,更实际,更可行。估计这样的文字修改达50次以上,才能使一家公司创设。

  财务顾问或投资 专家 如涵蓄接受委托撰写“投资计划书”的业务,最好使用个人电脑处理,否则将会苦不堪言或则工作效率奇差。

  二、创业投资计划书之撰写步骤

  这里虽然是对帮忙撰写之财务顾问或投资 专家 的建议,但创设新事业者仍应了解本节并充分配合。

  步骤一 取得创设新事业者认可的现金流量表及全部附表。

  步骤二 首先请创设新事业者提供有关销货收入的背景资料。产品是什么?产品给谁用的?产品的市场区隔在哪里?全世界的市场?销售目标是如何估算出来的(亦即其假设条件为何)?

  步骤三 请创设新事业者提供关键技术说明书;产品生产制造及质量管制流程图,竞争者资料,并逐一检视厂房投资、生产或实验设备等与所列数字来源合理否?

  步骤四 研拟生产成本,包括直接人工,直接材料、工厂费用之估算是否合理?

  步骤五 研拟销售及管理人员之人事费用。

  步骤六 销售及管理费用是否低估?一般技术人员都会低估此项费用。

  步骤七 上电脑建立电子试算表或修改创设新事业者所提供在磁碟上之电子试算表,并不断拟修正找出可行的投资计划。

商业计划 篇4

  (一)商业计划书是创业者筹措资金必备的文件

  工商界人士大都很忙,有潜力的投资者更忙,要向投资者板解释投资构想,在较短的时间内仅能做的就是通过摘要报告,引起他的注意,让他了解交给何单位,何人办理而已。因此必须准备好详细的商业计划书交给投资者,让他带回去给幕僚评估,有了正面的评估意见后,能作出投资决策。目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金,有90%以上缺乏商业计划书,这些没有商业计划书的投资案,筹募到资金的概率很低很低。

  (二)商业计划书是节省时间的利器

  创业投资构想通常相当复杂,要以口头解释让投资者完全清楚,可能要好几天,很少投资者有这耐性,但不完全清楚整个投资构想,投资者又不敢投资。因此交给投资者已写妥之书面“商业计划书”,俟一段时间后,再问有什么不清楚的地方,再征询投资的意愿,省时又省力。

  (三)商业计划书是沟通协调的利器

  商业计划书如需要较多的资金,势必接触可能投资者的数目会超过20个,因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起,不但时间不容易找,且与会人数众多,会前未有共识,会中讨论容易失控,无法达成决议。对众多投资者于短时间内达成共识的方法,便是准备一份清楚易懂的“商业计划书”同时发给众多的投资者,再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会,才能很快达成决议。创业筹划者应了解商业计划书是沟通协调的利器,如不用此工具面对众多的投资者,可能无法负荷,深感疲累,这也是让许多创业计划踏不出第一步的原因。

  (四)好的商业计划必须正确、清楚

  所谓正确,即必须注意数字品质,只要提到数字必须有根据,如为参考别人的数据,注明出处;如为假设,必须说明假设条件。商业计划书中如第一年销货收入预计为2千2百万元,必须说明如下的假设:该产品在某某市场的增长率为10%,且市场占有率假设为10%,即2亿元×(1+10%)×10%=2200万元。

  所谓清楚就是容易懂,让拿到商业计划书的人不必再经口头解释,就可以容易地了解整个投资构想。要清楚,需注意下列三项。

  1、商业计划书要有目录,目录里要指明各章节及附件、附表之页数,以方便投资者很快就可以找到他所要的资料。此外,必须有“投资案汇总”章,这是专门给高阶人员看的,让他们了解商业计划的大概构想,并知道交给哪个单位或哪个人去评估。

  2、此外,段落要有标题才能清楚,最好每500字以内就要有个标题,让投资者只看标题就约略了解下面500个字是要说什么,并决定要不要看详细内容。

  3、段落之结构要清楚,一般秩序是“一”,(一)、1、(1);甲、(甲)。亦即“一”里面要分段落时用(一)(二)(三)……;(一)里面要分段落时用1.2.3.……;1、里面要分段落时用(1)(2)(3),以此类推。

  (五)商业计划书最好委由有经验的财务顾问或投资专家撰写

  常看到许多创业的商业计划书,简直不知从何看起,顶多只能了解产品或技术是什么,即使有简单的财务预算,数字大部分来自直觉,没有根据,不足相信,表达的名词不符合财务会计术语,易生混淆,投资条件不容易了解,即使了解亦不符合商业习惯。这样的商业计划书引不起投资者兴趣,筹募不到资金是不足为奇的。

  最好的解决之道便是委由有经验的财务顾问或投资专家撰写。将拟好之“现金流量表及附表”提出来当作参考资料交给财务顾问或投资专家操刀。有经验的财务顾问或投资专家不只被动代拟,更可积极为创业商业计划位定,拟出投资者可接受投资条件,并可进一步代为寻找投资者。

  私人创业者应不吝惜给财务顾问或投资专家适当的.报酬。所谓“天下没有白吃的午餐”,私人创业者由于仍然穷或不富有,处处都要省钱,但这笔钱是必须且值得付的。行行有专业,创业往往是人生的重大抉择,不宜拿这种事自行摸索,而应该减少决策失误到最低。

  (六)商业计划书必须以电脑作辅助工具

  商业计划书之修改乃是必然的,无法一次就拟妥,较大的投资案,必须集合众人的意见,更需多次的修改。当策略改变时,整个商业计划书全部改变。例如本来要做两样产品,改为一样产品;或本来自行销售,改为仅接受委托制造,皆会使商业计划书改变。此外,信息不断地明朗化,计划书内容亦会不断地更新,例如投资组合与经营组合渐渐确定,市尝销售渠道渐渐更清楚等等。

  透过不断地沟通协调并修改商业计划书,可集结众人智慧,使投资构想更合理,更实际,更可行。估计这样的文字修改达50次以上,才能使一家公司创设。这种性质的文件唯有电脑处理,才能减轻负担。

商业计划 篇5

  一、产品介绍

  1、产品起源

  第一个毕业戒指诞生于1835年的美国西点军校。在二十世纪初这种戒指逐渐流行起来。第一个毕业戒指只是在戒面上刻有班级徽章,并且没有加工。埃及人发明了毕业戒指及徽章。埃及人认为甲虫戒指 可以赐予永恒的生命,古罗马士兵认为戒指给他们带来胜利。金戒指原来只代表着贵族。后来富有的欧洲人请首饰商设计特殊款式的戒指。黄金毕业戒指代表富有、成功,同时表明佩带者属于一个特定的团体。

  2、产品特征

  ①产品的质量:

  产品质量主要为925纯银或者更为低端的合金戒指,结实耐用,合金戒指的镀金有可能脱色(时间很长的情况)。在继续保持产品质量的前提下,打开市场后,可以适量为有要求的用户制作金,铂,甚至白金材质的戒指。

  ②产品的价格:

  产品价格定位在20-50(合金),58-98(纯银),初期为打开市场,成本和价格差价不大,在市场稳定以后再拉开成本与价格的配比

  消费者对产品价格的认识如何?(调查结果:多数选择“只要物美价廉就行”选50-80,80以上的比20-50的多)

  ③产品的材质及生产工艺

  主要为925纯银(镀金或不镀金),适合学生阶段的消费能力,材质不贵而又能持久光泽。或者更为低端的合金戒指。消费者对产品材质的认识如何?(调查,做工精细,一般戒面上是学校的或特定的标志,戒指内圈是毕业生的中英文名字、毕业时间、学位等内容。 ④产品的外观与包装,与同类产品的比较

  产品外包设计与一般戒指无异,但是会添加一些和大学生活,本校特殊有关的元素,与其他毕业纪念品相比具有本校特色,和同类毕业纪念品相比十分具有吸引力。

  3、产品生命周期

  ①若高校毕业生很少有佩戴毕业戒指,则产品处于引入期,若部分高校佩戴,流行趋势走红,则进入到成长期,若基本普及,则处于成熟期,在新兴的时尚潮流和流行趋势袭来的时候走入衰退期

  ②大学毕业戒指在我国目前处于引入期

  ③公司现在正致力搞好产品的引入,努力将其推入发展期

  4、产品的品牌形象

  ①企业赋予产品的形象和消费者对产品想象的认知:

  企业将产品设计成一种大气,粗犷又具有内涵的形象,显示学校的荣耀和证明象征(很容易被展示),让人们认为他们的毕业戒指是融入社会的标志,代表着财富、成功、一种幸运或归属于一个特殊的群体 经调查消费者认知与产品赋予形象基本符合

  5、产品定位

  ①产品的预期定位

  毕业戒指,定位为青春,时尚,便携,内涵,情随一生的毕业纪念品

  ②消费者对产品定位的认知

  消费者认知的产品定位如何?消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?消费者对产品定位的预期如何?产品定位在消费者认知方面有无问题?(调查结果:与企业定位符合比例很小,很多人没有认知,不了解毕业戒指的含义,造型等)

  6、产品优势

  ①个性化

  小拇指公司推出的毕业戒指有别于以前传统的毕业纪念方式,如毕业生之间相互写同学录,互送卡片,照相合影等,它以一种崭新的形式出现在校园里,在毕业戒指里还刻有班级徽章,以及每位学子的信息,可以DIY设计一些比较新颖独特的戒指,让每位大学毕业生拥有一枚属于自己的毕业,是一种不错的选择方式。

  ②纪念意义

  大学毕业意味着与四年的大学生活、母校、一起成长的伙伴、老师的分离,与大学的岁月告别;毕业戒指作业毕业纪念物之一,见证我们大学的最后时光,让每位大学毕业生可以回忆往昔的岁月。毕业戒指同时也被视为以校为傲的象征及所获文凭的结合,当然它不只是文凭的纪念,它还是我们进入成人世界和幸运魅力的象征。 ③收藏价值

  毕业戒指的品质都很不错,性价比也很高,因此当毕业生拥有一枚属于自己的专属毕业戒指时,同时也拥有了收藏的价值。因为它的材质大部分是属于纯银,钨或者金,金的贵重可想而知了,只是价格可能贵一点,但是相信这个是很有保存的意义的。而纯银无论你戴多久,它都不会退去它的光泽,因此是很好的收藏不变质的产品。

  二、推销准备阶段

  1、xx市校园市场行情

  ①xx市的市场规模

  武汉高校众多,毕业生数量巨大,消费者人数,消费潜力和购买潜力非常客观,市场容量也非常大,在未来一段时期,这样的消费态势在西部经济迅猛发展的形式下完全不会降温。 ②市场的构成

  目前在大学毕业纪念品市场主要有纪念册,相框,笔筒,纪念章等文具类用品,还鲜有大学毕业戒指的踪迹,毕业戒指市场几乎是空白,非常有挖掘潜力。 ③市场构成的特性: 每年4月底到6月应届本科生毕业,毕业纪念品市场具有年度性,集中在4—6月,消费者多为年轻人,学生消费潜力大。

  2、我校毕业戒指市场调研

  (1)我校消费水平分析

  收入是影响消费的主要因素,消费与收入具有协调关系。大学生的收入主要来源于父母给的生活费,兼职报酬以及学校及社会的奖金。一定的收入是消费的前提。同等情况下,个人月收入高的学生比收入低的学生月消费要高。而我校的消费系数相对来说居中等以上,除去父母给的生活费外,学校给予的奖学金和各种参加比赛的奖都相对丰厚,而据调查在校大学生许多都积极参与各种社会兼职,因此也能赚取一些外快。所以对于不是很高的消费应该都不是问题。抽样调查了一下学生消费情况,如下:

  下表大致反映了我校大学生的消费情况:

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  从表中可以发现,月费用20xx元以上的人占20%,月费用1000--1500元的人,占15%左右,

  800--1500元的人占40%,月费用800元以下的人,占15%左右。而很多学生的收入主要来源于家长给的零花钱与自己的在校兼职所得,在这种条件下来看,大学生的消费水平还是很高的。 这段是自己编的。。。

  (2)消费者习惯分析

  a.伙食费。

  除了在校内就餐外,校外就餐已经成为大学生饮食消费中必不可少的一部分,每月到个体餐馆就餐的比例达到了被调查总人数的95.7%。各种形式的`聚会成为在校大学生饮食消费的一个重点。对于同学之间花钱请客,大部分同学认为偶尔可以但不要太频繁。调查发现,几乎所有学生每学期都要参加6-15次各类同学聚会。这部分消费基本上每学期需要150-600元之间。调查中了解到,大学生和同学朋友聚会一般选择在普通餐厅,但也有2%的选择在高档餐馆。聚会的理由多种多样:老乡相识、放假归来、过生日、考试得高分、当了班干部、得了奖学金等都要请客吃上一顿,否则被视为不够交情。

  b.服饰。

  从消费调查结果可以看出,大学生对服装消费的档次越来越高,男生买衣服的宗旨是不买则已,要买就买质量好的、价格高的;女生买衣服则总是买个不停,只要自己喜欢的都会买回来,不喜欢了,马上就不穿了。大学生购买品牌的商品,一方面为了满足自己的实用需求,一方面也希望能够增加自己的被关注度。购买名牌产品更是能够满足人们这样的心理。在对"当您拥有一件名牌产品时,您最希望谁能够注意到您拥有这样的品牌"调查后发现,70%的大学生希望自己的朋友同学能够注意到自己拥有的某个品牌,17%的人希望陌生人能够注意到自己,12%的人希望自己的恋人能够关注自己拥有某个品牌。4%的人表示希望自己父母和家人能够了解。3%的人表示纯粹是为了满足自己的需求。可见选择名牌产品对帮助大学生自己的交往,能够起到帮助作用。而大学生由于在读书期间,主要生活费来自父母,而购买著名品牌的消费品需要花费大量的金钱,所以大学生只有4%的人愿意父母知道自己使用名牌的产品。

  c.恋爱消费

  对问卷中"你谈恋爱了吗?每年为恋爱花费多少钱?"的问题,77%的大学生承认有恋爱经历,每年用于恋爱消费的钱从200-700元不等。从调查看,大学生恋爱支出主要在吃饭、零食、逛街、泡吧娱乐等方面,礼品消费是恋爱消费中绝对的"大头",逢年过节(情人节、圣诞节等)或是俩人过生日及特殊的纪念日,恋人之间必要互送礼物,此项花费少则几十元,多则数百元,甚至有几千元者(在调查中,记者了解到一个大二的学生在女朋友生日那天送了一条价值7800元的铂金钻石项链);在恋爱消费中,支出较大的还有在校外租房居住,每月要支付200-400元。 d.上网费用

  调查结果显示:在每周上网时间方面,12.7%的学生在3小时以下,20.9%的学生为3-7小时,30.1%的学生为8-10小时,19.5%的学生为10-20小时,16.8%的学生在20小时以上;在上网时段方面,23.2%的学生在白天上网,33.9%的学生在晚间上网,35.2%的学生在周末上网,

  7.7%的学生还经常上通宵。如果按2元/小时计算,对于学生而言,也是一笔不小的开支。 e.手机等通讯费用

  根据调查结果,85%的学生都拥有手机,他们的手机价位一般都在500--1600元之间,月消费在20--150之间。消费者的月手机话费也与其月生活费相挂钩,生活费用少的话费也相应较少,控制在50元以下,但也有部分高收入用户的话费也在此列,共占了样本的25%,学生月话费主要集中在50-100之间,约占了调查总数的62%,属于中档水平。其次月话费在100-150的有18%,而150以上的高消费者主要是月生活费在1000以上的 5位,与其的经济实力基本相应。

  (3)消费意愿

  现在的应届毕业生多购买毕业纪念册,笔筒,相框,书等传统纪念物品,没有太大太集中的兴趣趋向,但是强烈地希望这些纪念品能够青春时尚而不失纪念意义,毕业戒指能满足他们的需求。所以本产品有很大的机会与优势可以吸引毕业生强烈的购买意愿,重点是突破消费者的心理观念,引导他们理解毕业戒指的含义和便携,纪念性强的优点,以此达到成功的推销产品。本公司推销的这些毕业戒指价格在39元到99元之间,这个价格相当优惠。客观的来说,毕业生大都落实了自己的工作,对于这种价位产品的购买力肯定是有的,而意愿的强烈需要我们推销人员来进行挖掘。

  (4)消费者购买心理

  消费心理是影响消费水平的内在因素。当代大学生由于其年龄和生活阅历的特殊性,大学生的消费心理不够成熟。当他们看到比较新奇,有纪念意义,有收藏价值的产品,自己又感兴趣的东西时,会不吝啬花一定的资金来购买这些毕业戒指。毕竟这是他们大学四年的一个见证,一个大学生活美好的回忆,一段属于自己与这个校园的故事,甚至可以说是自己这几年奋斗的再现。当代大学生的消费既时尚,偶尔也保守,就得看我们的推销人员如何打动他们的心了。

  3、产品设计的主打款式及DIY设计

  敖婵公司设计的产品主打款式有以下几种:

  Blabla自己编吧。。。

  三、校园推广

  1、推销时间和地点

  推销时间:

  推销地点:

  2、推销方式

  在进行相应的推销前,先确定自己的推销模式。推销模式总共分为爱达推销模式、迪伯达推销模式、埃德帕模式和费比模式。我们场景设置在大学的校园里面,所以,对于这类顾客我们采用爱达推销模式,它适用于店堂推销,比如,柜台推销、展销会推销,在推销前进行有力的宣传和造势:

  (1)派发传单、贴海报。

  (2)中国地质大学网站发通知。

  (3)邀请大四毕业班的班长或其他班干部,参加我们举行的毕业戒指宣传会。 (4 )中心食堂外面毕业戒指的展板宣传。

  (5)选用校园广播和校园推广员。

  3、推销过程

  (1)模拟推销的概况

  选用爱达模式,在中国地质大学XXX进行了一次展销会推销。这种模式达成的交易可能性总是存在的,所以这种模式比较好操作。通过这一模式我们确定采取哪些措施来应对顾客。这一种推销模式适合多种场合,比较好模拟。 同时我们考虑如何在顾客路过的时候就抓住这个顾客,满足顾客的购买欲望。因此,我们运用一款有个性同时具有收藏价值的毕业戒指进行推销。

  任何事情都是在开始的时候比较难做,我们要想用什么样的方式不被顾客所排斥。因此我们就根据爱达模式检查自己销售谈话的内容并向自己提出以下四个问题:

  ①我的销售谈话是否能立即引起顾客的注意。

商业计划 篇6

  一、水果电商运营的五大步

  1、设定目标

  2、目标分析

  3、推广计划

  4、执行计划

  5、实时优化

  三、水果电商运营的九大经验分享

  1、以未来决定现在,不管公司大小,起点高低,最好开始就有基于对未来判断下做出的中长期目标规划,战略落地,文化先行的公司更容易拧成一股绳,公司上下一个目标,事半功倍;战术上的勤奋大多数情况下弥补不了战略上不清晰带来的缺失,短期内不断变化调整的结果往往导致机会成本浪费很多,水果电商运营方案。

  2、顶层设计决定下层高度,老板的眼光和格局会成为公司的航灯,产品力,服务理念,公司文化等这些对公司发展产生长久影响的因素最终能改变的往往只有老板本人,老板的意志力是公司的风向标,合伙人或经理人和老板会因为立场和看问题角度不尽相同,最好在性格上和工作分工尽量形成一种互补的关系,大事件上激进和保守两种想法相附相成,在适当的节点上达到动态平衡。

  3、从正常公司运营层面上来讲想持续发展团队重要性大于产品大于营销,而从店铺运营端特别是面对季节性很明显的产品通常是知道卖什么比什么时候卖重要,什么时候卖比怎么卖重要。先知营销品牌提醒有合适团队和知道卖什么的公司能稳定挣钱,也有很多公司大部分的时间花在第三点,过份强调营销不太注重产品和时效,也有机会,但是机会主义多一点。

  4、丶虎有虎道 蛇有蛇迹,电商本身是个胜败无定势充满挑战和机遇的行业,纯粹从单一角度来讲获取利润和成功的方法有太多种,把一种方法做到极致也能做得特别好大家在一起开玩笑的时候,通常会出现有稳定日销的瞧不上靠活动吃饭的,有品牌调性的瞧不上卖杂货的,老客户复购高的看不起一锤子买卖的,走长线的嫌短线的LOW,短线的嫌长线的慢,其实也没有谁比谁更先进更成功,不同的店铺或品牌,处在不同的阶段,商业模式和需求不一样,辨证的看待每一种模式成功背后的学习的机会,适当的时候进行资源整合,找到最适合自身现阶段的模式最重要,规划方案《水果电商运营方案》。

  5、不缺钱的情况下谨慎对待外部投资。投资人进来后通常会要求持续高增长高利润,一方面他们会给企业带来各种促进企业高速发展的理念和资源,另一方面也往往透支企业的发展潜力,这种要求时间早晚的问题在要保持规模持续扩张的前提下,利润率往往并不是越高越好,很多时候利润率的提升在成本不变的'基础上是通过提升老客户的销售占比来实现的,主做粉丝营销的店铺除外,老客户销量占比太大的店铺,新客户空间就受限客户对线上品牌的忠诚度远远没有想像中高,短期利润数据好看,长期持续增长趋势必然会受阻,电商风云变幻,一步慢步步慢。,电商公司快速反应是天条,管理也要适时而进,不依据实际情况,复杂的管理先进的理念适得其反,没有最好只有阶段性最适合当下的。

  6、公司大了管理和流程也要尽量化繁为简,快速反应绝对不能丢,辨证的看待规模和销售额,规模大销售额高代表公司有能力和空间做大,但是背后的数据不一定健康,(玩资本运作模式除外,也不适合绝大部分卖家),销售额做很高但利润极低,资金周转效率很低的现象也比比皆是 对大多数卖家来讲通常业绩看促销 毛利看日销 利润还得看库存,保证一定的毛利水平,适度促销,科学下单,降低库存风险才是发展的长久之计。

  7、公司持续发展品类延伸这个问题一定会摆上桌面,上衣做好了是不是试试裤子,女装做好了是不是试试鞋子,我觉得无可厚非,但是核心品类优势一定不能丢,稳扎稳打好一点,在其它品类没有完全拿下的情况下,最好不要大张旗鼓,用平常心来对待,你在窥视别人地盘的时候别人也在垂涎你的,真见过邯郸学步式的失败案例。首先还是要扬长为主把我们自已的长处发挥到极致,此类补短板的工作是副业可以合适的时机再做。

  8、电商我觉得可能就是一场生意,没那么神秘复杂,先想好我们最终会死在哪里?应当不外乎消费者理解缺失,产品分析差错和规划执行不到位这几个主要点,抛开主观执行层面问题不谈,对客户和产品存敬畏之心,深度理解客户需求,深度连接客户,真正踏实的做好产品,打动消费者的品牌和产品未来会赢。

  9、暂时的成功和失败都别太当回事,互联网瞬息万变,现阶段的成功经验用不了多久可能成为桎梏。商人要么不断改变自己,要么被淘汰,环境更新和人才的复制速度是最快的,所以有时需要忘掉经验,不断升级,但是请珍爱生命 适度电商。

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