商业计划

时间：2023-05-28 15:05:27 计划范文我要投稿

商业计划范文集合六篇

　　时间过得太快，让人猝不及防，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，来为以后的工作做一份计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编为大家整理的商业计划6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

商业计划范文集合六篇

商业计划篇1

　　你必须有一份商业计划书来打动投资人，但仅仅依赖商业计划书本身——不管写得多么好——都不足以吸引对方。投资人的最终决定取决于许多其他因素：整个经营团队及其过去的纪录，你要销售的产品，你的竞争优势和所处的市场，等等。就其本身来说，商业计划书就像汽车引擎，离了它车子就发动不了，但单靠引擎也没法开动车子，这是你必须从一开始就要意识到的问题。

　　你需要明白的另一个重要问题是，投资人不是一个模子里刻出来的。投资链顶端是来自几百家VC企业的数千名风险投资人，底端则是你的朋友和家人，中间是成千上万的私人投资者，习惯上被称为“天使”。

　　其中要求最严格的是VC，每年只有几千份商业计划书能得到他们的青睐。因为他们是用别人的钱来投资，所以必须尽量规避风险。他们根本不可能处理收到的大量申请，如果没有人事先引荐，你很难进入他们的考虑范围。VC并不是嗜血的鲨鱼或坏人，他们只是尽忠职守的专业管理者。他们不会剽窃你的创意，因为他们最讨厌的就是没有具体团队来运作的商业创意。综上所述，当VC寻找投资机会时，它们所期待的.是：

　　具有良好纪录的管理团队。

　　是的，这意味着他们不会投资给没有经验的人，但没有人投资你就很难获得经验。这就是现实。如果你的问题症结就在这里，那就去找天使投资人或家人朋友（然后接着往下读）。

　　具有竞争优势的独特产品。

　　实体产品的发展前景比服务型产品更容易预测，这是VC很少对服务业产生兴趣的原因。当然也有特例，比如大受市场欢迎的DVD租赁上门服务公司Netflix。

　　合理估值。

　　用你的计划融资额除以用于交换的股份比例。比如，想用公司50%的股份交换500万美元资金，意味着你认为自己的企业价值1，000万美元。太离谱的估值会让投资人觉得你不切实际。

　　一份清晰的投资协议。

　　向律师咨询这一投资交易的合法性，包括用多少股份交换多少资金，还有日后融资中预计出现的股权稀释等情况。

　　VC可能还会对其他一些情况感兴趣：

　　■ 有可能在三到五年内将公司价值提高100倍，不管现在值多少钱。

　　■投资额至少在300万美元左右的商业计划，事实上越多越好。必须在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划，而且确实需要这么多钱。

　　■有其他投资人准备一起投资的商业计划。VC往往觉得人越多越安全，所以他们通常不喜欢成为交易中的惟一投资者。

　　■明确的退出方法。投资人希望看到你已经提前做好了安排，让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报。

　　而天使投资人的投资模式就很难总结了，通常是一些有钱人以独立或小组的形式在各种领域进行投资。大部分天使投资人的关注点与VC一样，不过有一部分天使投资人喜欢小额投资，甚至不介意成为惟一的投资者。他们通常固定面向某种类型的企业，比如零售业或技术产业，也许是因为他们对相关行业更了解。

　　我没法告诉你家人和朋友会希望看到什么样的商业计划书，因为他们是你的朋友和家人。我只能提醒你，要朋友和家人资助你创业时要特别小心，因为创业时常会以失败告终，相信你也不想把亲情、友情一起赔进去。不要靠口头协议，应该用对待专业投资者的方法来对待家人和朋友的投资。

　　我还要告诉你，无论你创业时接受的是哪种投资，一定要和律师商量好。有专门的法律条款会控制私人投资，大部分是为了防止股权诈骗。出售股权也需要经过大量法律程序。不管你是极少数获得风险投资的幸运儿，还是在天使投资人或家人朋友的帮助下创业，找一位律师来确保所有交易的合法性。

商业计划篇2

　　企图让投资商感兴趣，或者在每一项创业大赛中胜出，你或者挑灯夜战去抄袭一份商业计划书的思路，或者花钱雇个专业人员帮你挥就商业计划书，你所要做的写出让投资人和评委们感兴趣的内容，但是当你这样操作的时候，你首先蒙骗的是你自己，因为你自己的大脑是在犯糊涂，你根本不知道自己如何进行下一步、下下步，也不知道那些创业风险就象隐藏在角落里的杀手一样悄悄地埋伏在你前进的道路上。

　　朱则荣指出，要开始写你的《商业计划书》，一定而且必须拥有两个必备条件：

　　为你自己而写

　　这不是在给老师交作业，也不是为了取悦投资商的胃口，当你准备去写《商业计划书》的时候，要搞清楚是为你你自己而写，不求语言是否练达，也不要去讲究什么固定的格式，或者非要生搬硬套某一种固定的商业计划书模板，更不要让别人去代笔，其他人的脑袋和你的脑袋所想的完全不一样，你只需要顺着你自己的思路去规划，想想你未来的企业该怎么去操作，蓝图该如何描绘，那些问题需要注意，那些个环节需要搞清楚，哪些资料需要去研究，哪些方法需要去请教富有经验的人，与其说是在写《商业计划书》，倒不如说是为了避开那些“创业的'雷区”、远离“公司未来可能遇到的麻烦”，用更好更聪明的办法去勾画你的宏伟大计，在这个时候你想得越周详，越能预察机宜、思考入微、谋定而后动，你的思路将会越清晰，越清楚自己要干什么。

　　最好花钱去请教一些专业的顾问

　　《商业计划书》并非一天就写成的，写一写、放一放、再拿起来写一写，你会发现每次都有新的思路，每一次都有新的发现，而每一次又找出更多的问题。在写《商业计划书》的过程中，多走动走动，去找一些老朋友让他们帮你规划规划。去拜访一些已经取得成功的企业家，或者有丰富经验的管理人员，请他们吃个饭、送点小礼物，让他们把自己的宝贵经验贡献给你。去参加一些创业训练和管理培训，参加一些有关创办公司的座谈会，以及购买一些研究学者和专业分析公司对初创公司研究的报告和资料、手册。花点钱去多找几位创业顾问、管理顾问，向他们请教，并让他们帮助你梳理思路、改写《商业计划书》，看看还存在哪些问题。有关你的业务方向上相关的资料、市场调查数据、消费者习惯一定要注意收集和详加阅读。想想你的业务怎么展开，你的未来客户是哪些人，他们又有什么样的消费习惯，你可以和哪些服务提供商联合起来发展，也可以花钱购买到他们的客户名单。

　　需要特别提醒的是：在你创立企业时，至少要拿出十分之一的钱用来购买专业的资料、购买顾问的服务。最好再拿出十分之二到十分之三去购买客户名单、建立你的业务合作联盟关系，寻找一些能够协助你推销产品的推销员和业务机构并建立关系。尽管这可能花去你十分之三以上的创业准备金，但是当这笔钱花下去，从你开业之日起就会生意源源不断，而且你很快就能够以闪电般的速度扩张，实践将证明这笔钱将花得非常值。当你舍不得花这些钱，你的失败就已经注定了，你将搞不清楚前面的路该怎么走，你将重复走一遍别人已经失败过的教训，你将接二连三地遇到各种想象不到的灾难，那些潜伏在角落里的创业风险象杀手一般将向你聚拢过来，无情地在你的前进道路上埋下一个又一个的暗桩、拌脚石，刨好了“陷阱”在等着你。

商业计划篇3

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清，提高公司营业目标。

　　三、目的

　　(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

　　(二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口，重点引向**国市常

　　四、对象

　　(一)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的.优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　(二)诉求重点：

　　1.性能诉求：

　　真正!

　　**家电!

　　2.S.P.诉求：

　　买**产品，现在买!

　　赶上年货接力大搬家!

　　五、广告表现

　　(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办“经销商说明会”

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　七、广告活动内容

　　(一)活动预定进度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　(二)活动地区

　　在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　　(三)活动奖额

　　1.“接力大搬家”幸运奖额

　　(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

　　区别次别

　　A地 B地 C地

　　首次抽奖 100名 70名 70名

　　二次抽奖 100名 80名80名

　　合计200名150名150名

　　(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　　(3)每户10分钟，以接力方式进行。

　　2.“猜猜看”活动奖额

　　(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

　　(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌一套，超抽签决定。

商业计划篇4

　　（一）加强小区装修管理工作

　　小区装修管理工作仍然是日后物业管理的一个重要环节，它涉及到物业的使用寿命与安全及小区房屋外观的完好美观，这方面我们还需做大量的'工作，并根据小区实际情况，与管理要求，实时制定详细的管理制度，并继续坚持每天对装修户的巡查工作，做好记录，遇到问题及时解决，及时处理，坚持原则。

　　（二）努力提高管理水平，促进物业管理上档次

　　根据物业公司岗位员工实际需要，下一步将实施“走出去和请进来”的培训方案，即让员工到其它优秀的物业公司外出学习，利用先进的管理手段，建立健全科学的管理方式。同时也外请优秀的物业管理人员到公司为员工培训，外出学习的员工回来后也要与其它员工交流学习经验，力争做到每位员工的业务水平专业化、全面化。

　　（三）搞好对外协调管理工作

　　搞好对外协调工作是物业管理工作顺利开展的关键，物业公司会紧密与开发商配合，积极主动与当地物业管理办公室、城管局、电信局、建设局环卫处联系，并圆满完成环卫开荒工作。

　　（四）做好绿化推进工作

　　绿化工作现已由1#、2#开始绿化作业，近期物业公司会加强与业主交流，请业主配合开展绿化工作，严查高空抛物、乱丢装修垃圾的现象。

　　（五）物业资质的申办

　　申办物业资质，以“保三争二”为原则，即保证物业三级资质的申办成功，同时尽努力争取申办物业二级资质。

　　在下一阶段的工作里，我们将加快步伐，不断提高自身物业管理水平，不断完善小区各项管理工作，推进静睿泰物业的品牌建设，创造佳绩！

商业计划篇5

　　如何策划一份优秀的商业计划书

　　策划一份优秀的商业计划书，是敲开投资者大门非常关键的一步，因为投资者每天都要接收数量可观的商业计划书，其中只有约十分之一会令投资者略感兴趣，投资者会对你的项目感兴趣吗，他会约见你吗?

　　在投资领域，尤其是创业投资，策划就是投资策划人员通过对投资项目进行系统分析，对投资活动的整体战略和策略进行运筹规划，从而对提出投资决策、实施投资决策、检验投资决策的全过程作预先的考虑和设想。因此，离开策划，这种创业投资的商业计划书就缺失了大半市场。除去策划，就项目或者计划书本身而言，它必须有足够的实力以便充分运用自有资本，巧妙利用社会资本，创业项目的竞争力要强，不仅要有独创性，更要具有可持续性。特别是在实施后，能够为投资人和客户带来可衡量的价值。

　　商业计划书的“3+4策划原则”

　　拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%”。这是Arthur Andersen 公司在20xx年所作的一个调查结论，根据该调查，仅仅30%被调查的企业有书面商业计划书，这是国外的情况。在中国，有书面商业计划书企业的比例更少，更不要说计划书的质量了，因此融资成功的机率更小。的确，创造财富的整个概念不是一种思想，而是比赛本身。它纯粹是优胜劣汰的规则，最明显的规则是“别做赢不了的事情”，但是这里的“别做”就是过于策划。

　　创业投资项目策划的运作时间主要是在项目周期的第一阶段，并随着项目的进展不断延伸。贯穿投资的整个过程。而策划本身实际上是一个项目的前期智慧投资——即决策人力资本投资。将创业投资策划引入商业计划书，将使商业计划书发生新的质的飞跃，使商业计划书本身不仅具有客观评价的功能，而且又是智力投资的产物，从而增强了商业计划书的可行性、可靠性、可操作性;使商业计划书真正成为项目成立和进行投资决策的依据;成为设计的依据;成为项目实施的依据;成为风险投资决策是否投资的依据。

　　“商业计划书”在十年前对于中国的企业家和创业者无疑是一个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天，商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代，几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资，曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束，越来越理性的风险投资在选择创业企业时，更加会从商业计划书中发现投资的价值。

　　对于希望在人生的年轻阶段希望大获全胜的创业者来讲，策划一份有分量的商业计划书，首先要做到以下“3”个避免：

　　1.避免忽略商业计划书的重要作用

　　把大量精力和时间放在找关系寻资金上。即使碰到了感兴趣的风险投资人，也往往因准备不足而错失良机。这样的案例经常出现，我们的咨询队伍在短短半年内碰到6个例子，小老板们太关注资金了，反而把获得资金的有效途径—商业计划书忽略一旁。

　　2.避免商业计划书简单化与过度策划

　　有些创业者和创业投资企业在撰写商业计划书时有的把商业计划书视同与一般的工作计划和项目建议书。而有的创业者则过分追求商业计划书的策划，使策划成分太多，太虚，为今后投资方的考察流下斑斑劣迹，经不起融资合作方的推敲，就此失去大好机会。

　　3.商业计划书的对象过于狭隘：只迎合投资合作者本

　　在大多数企业明白了商业计划书的重要性之后，其中一个很大的误区就是认为只要策划方案能抓住投资合作者本人就可以了，大可不必考虑其他人的想法、看法和做法，只要那一个人点头就能拿到融资“许可证”。其实，商业计划书是创业企业寻找投资方的.敲门砖，既是策划给投资方老板也是策划给创业企业自己的和投资方高层甚至普通职工的，因此策划的对象不仅仅是投资者本人，更是策划给一个团队，一个集体，一定要注意策划成分中的语言和观点迎合所有人，而不是哪一个人。

　　一份好的商业计划书是创业者自己在寻求到投资者的支持后，能够基本顺利实施的项目操作计划。如果只是写给投资人自己看，那一定经不起推敲，缺乏坚实的群众基础。

　　或许大家知道，创业投资策划的主要内容——企业投资的谋略和战略策划;投资经济效益目标策划;投资项目的市场策划;市场投资战略和策略的策划;投资项目的时机策划;投资项目风险障碍策划;投资项目公关策划;投资项目的利益机制策划。

　　创业投资项目应该选择市场竞争不是很激烈，而其核心产品又不容易被替代，其产品的生命周期足以支持其产生收入和利润，能给投资人带来可观的回报。创业项目对投资人的投资回报率是所有风险投资人最为关注的，在计划中确定一个准确的较为具体的投资回报可能比较困难，但可以通过回报的形式。

　　诚然如上文所述，不难看出商业计划书应该由以下几个主要要素构成：产品或服务的个性化和利润化在商业计划书中，通过策划，企业应详细提供产品或服务的细节，它具体为：

　　1.当前公司产品市场状况正处于何种阶段，是空白、新开发，还是成熟期?

　　2.产品的差异化卖点在那里?

　　(1)产品的排名及品牌知名度及美誉度。

　　(2)产品是否低成本运作。

　　在商业计划书里，尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述企业产品或服务的属性，让投资人和团队对产品或者服务项目有足够的兴趣和信心。同样注意策划手段的运用，千万不能过头，要适可而止。

　　值得注意的是商业计划书应详尽地向投资人分析竞争对手的状况，这里包括：竞争公司实力、产品情况以及潜在的竞争对手情况和市场变化分析。通过上述描述要向投资者展示自己的企业的差异化、创新点。通过摆事实、做策划向人们证明，自己目前虽然才刚起步，但将来终将成为行业“领头羊”。

　　创业企业应在商业计划书中，向风险投资者提供企业对目标市场的分析和购买群体的详细描述。同时应当有一个营销计划，它包括区域、方式、渠道、预估目标、份额以及销售政策的制定;销售渠道、方式、行销环节和售后服务;企业主要的业务关系状况等。“4”个方面：

　　策划力+执行力

　　目前投资者已从过去看重创意、重策划而转移到看重企业的经营团队，因为一个好的策划和项目要想成功必须有一个强有力的管理队伍去有力执行，队伍中的执行力应该集管理、技术、市场、财务等各方面的精英。团队的执行力尤为重要，因为创业本身是一个团队奋斗的过程。

　　策划优秀的计划摘要

　　策划一份优秀的计划摘要将使投资者有兴趣了解更多的内容和信息。它应该成为吸引投资者出资的敲门砖，因为它会给投资人留下深刻和长久的影响。摘要应是商业计划书中最精干和项目实施中最相关的部分。它包括：企业的宗旨和基本情况，企业的各方面能力，企业的竞争状况，营销和财务战略，项目实施后的大致的投资回报前景以及公司的管理团队。策划投资说明与风险分析

　　在商业计划书中应充分说明项目所需资金数额以及资金来源渠道，它应包括：吸纳投资后的股权结构、股权成本、投资者介入公司管理的程度说明、投资回报与退出机制。在投资风险分析中应包括：资源风险;生产和市场不确定性风险;研发风险;成本风险;政策风险;财务和管理风险。

　　策划经营预测与财务分析

　　创业企业应详尽描述投资后3-5年企业的销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。

　　财务规划和分析应是商业计划书中最花费精力的部分，它包括：财务数据预测(销售收入、成本费用、薪金水平、固定资产、明细表)以及资产负债表和利润及分配明细表、现金流量表。财务指标分析(反映财务盈利能力的指标、财务内部收益率、投资回报期、财务净

　　现值、投资利润率、投资利税率、资本金利润率以及不确定性分析、盈亏平衡分析、敏感性分析等。

　　综上所述，3个避免加上4个方面构成“3+4策划原则”，商业计划书各个方面都会对吸引投资人的投资造成影响，因此策划一个好的商业计划书在筹资中可以起到事半功倍的效果。现在一部分创业企业都是自己组织，而一些精明的创业企业则选择了顾问公司等专业机构进行。这些专业机构不仅利用专业能力撰写出一个好的商业计划书，同时还会提供投资人与投资机会。因为只要专业机构的专业策划专家们才更加领域策划的魅力所在!

　　成功的商业计划书策划要得力

　　一句话，最符合特定投资者需求的商业计划书就是好的计划书，因此策划符合“投资者关心什么样的项目”要求的就是唯一标准。具体来讲：

　　外延策划

　　装订美观大方，字体合适，图案清晰，不要错误错字连篇，那将极大影响投资者对你项目的评价，毕竟，投资者到目前为止，还只能通过这篇商业计划书来了解你的项目和你的为人。

　　内涵策划

　　一般来讲，商业计划书的内容格式都有一定之规，大同小异，但几个重点方面还是要多加斟酌：

　　——产品独特之处，特别是该项目的进入壁垒。

　　——市场分析，一定要给投资者清晰的目标顾客概念，潜力分析要有理有据。

　　——赢利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大。

　　——近期和中期资金使用计划。

　　——公司战略与产品竞争策略，这也是投资者关心的焦点问题。

　　——营销模式有效吗?

　　一份商业计划书是否能打动投资者的关键问题：策划。商业计划书的优劣高低通过策划分出来了。

　　评判商业计划书的成与败的理由如下：

　　专业服务

　　核心成员来自相关投资咨询企业，具有多年投融资实战经验;团队的知识结构涉及金融、法律、证券、财务、投资、营销等全方位的经济领域。全面的知识结构和丰富的行业经验确保提供的服务和解决方案行之有效。

　　价格优势

　　根据项目的融资额度，实行梯形定价方法，科学应合理。

　　在服务费用的制定上力求物超所值，在充分调查了同行业价位的基础之上，制定了行业内较低的价格标准。

　　退款保证

　　如果因商业计划书的策划质量问题作为唯一因素导致您融资失败，将全额退还商业计划书编撰费用。

　　参照欧美国家融投资行业，银行等其它金融机构规范为客户编制融投资项目《商业计划书》及其它商业文书。所撰写的《商业计划书》及其它商业文书符合国际惯例或政府审批要求。

　　一段时间以来，在我国投资行业中，随着项目投资过程的实践和借鉴国外成熟的经验，对商业计划书的撰写格式也形成了一定的标准。

　　但是，近年来，随着中国投资行业向国际资本市场的开放及中国近几年投资行业的高速发展，很多项目的各异性也越来越明显，这便使商业计划书的编写格式有了一定的变化，不再仅仅是按照一般传统的标准来编制就算合格了，而是要根据不同的项目和不同的企业特点，来重新设计商业计划书的撰写步骤及章节侧重点的重薄区分。

　　此外，不同的投资方，尤其一些来自不同国家的投资者对商业计划书的阅读习惯也不尽相同，这便增加了商业计划书的撰写难度。

　　这时，策划就显得尤为重要了。

　　现在很多企业在套用一些公司和文字材料上的模板，毫无策划技术可言。其实，他们走进了一个误区;要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处;待计划书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现计划书是套用制成的，可见求资企业并没有用心去制定商业计划，这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对计划书的继续阅读，常常使一个优质的项目流产在最初了。

　　所以，寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，先将融资路径设计好，然后调研、整理各方面的基础资料，接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。

商业计划篇6

　　第一部分频道节目描述

　　(这里主要介绍频道的节目时长、节目定位、目标观众、招商对象，本栏目强调时效性、新颖性和独特性，独家播映权、特许播映权等。为避免本栏目和原有栏目不相重叠，栏目名称和主题以及运作模式等等问题期待下一步深入沟通。)

　　栏目名称：初步拟定为《试验区新视线》。

　　栏目定位：关注XX试验区经济社发展成果、乌蒙地域风采展示以及突出人物专题报道类节目。取材广泛，互补性、协调性、扩展性强。播出形式：采取制播分离的形式，XX地委宣传部主办，XX地区电视台、盛世文化传媒公司联合承办。

　　播出时间:XX一套节目每周三晚八点三十分至八点五十分。栏目板块设计： 1 今日视野

　　时长：10分

　　节目定位：专题类消息

　　节目描述：契合XX试验区发展强劲势头，囊括地方新闻素材，彰显经济社会突出成果，涵盖热点事件、人物报道、地域风情。全方位、多角度展示XX试验区新一轮改革发展所取得的辉煌成就，从而达到向外宣传、推介的作用。

　　2 共同关注

　　时长：5分

　　节目定位：民生、社教类消息

　　节目描述：关注区内外热点、趣事。民生呼吁式报道。

　　3 动态讯息时长：5分

　　节目定位：关注时事新闻事件。

　　第二部分运作模式

　　1、合作形式

　　栏目代理：制作与招商——负责栏目制作方自行筹集运作资金策划运作，负责栏目的招商工作，招商所得按协议比例上缴广告部。

　　合作就是双赢，提高广告收入是一个目的，但是频道的收视率提高和频道栏目的数量以及可看性关系密切，收视率决定广告收入，商家都有一双慧眼，商家觉得好看、可看，就是招商是否成功的重要因素，显然没有一个商家愿意在只播放广告的频道投放广告的，观众普遍对纯商业广告就排斥心理，要在他们更换频道之前用别的东西吸引住他们的眼球，这就是这个频道运作得好不好的关键。从长远上看，显然栏目代理模式更利于整体优化运作。

　　第三部分行业及市场情况

　　目前县市级80%电视台观众受众不到10%，主要是除本地新闻外，其余节目受制于资金、技术、人才的限制，如果能从多元化的角度，不断更新节目，借助区位优势，可期望市场份额从10%扩大到20-30%。

　　受制于人才及取材区域性限制，按每周六个栏目计算，每天制作一期栏目，操作

　　难度比较大。故先期采用周播及重播的形式播出。

　　如何克服栏目的制作压力：

　　以上栏目的多样化，是为填补空缺而配备的，栏目本身因为取材、季节、天气等因素可能出现跟进困难，适当的增加别的栏目的数量和时间，确保每周至少一个栏目顺利播出，力求频道天天有原创。

　　第四部分营销策略

　　栏目招商：

　　以栏目或短片的形式招商，栏目的质量和时效性是招商的关键。冠名、挂角和插播广告，扩大招商份额，得让栏目吸引住观众的眼睛。短片招商：

　　短片招商目前国内电视台极少实施，因为短片的制作成本较高，剧本奇缺，我们推出这个项目，是一个尝试，如果可能，我们力图突破以往的招商模式，从网络上吸取精华和人才，逐步尝试。

　　就我们常年和客户交流来看，客户比较看好这类宣传模式，我们对短片的运作原则是，先做样片，然后招商，继续录制短片，短片的难度系数其实并不是短片的拍摄和实施本身，而是短片的剧本，短片的'质量取决与剧本的质量。

　　我们推出短片招商的想法，是基于方言剧对本地的观众具有一定的吸引力，观众普遍对本地的剧集比较好奇，而且语言零距离对他们来说有亲和力，能更好的体现他们的心声，达到共鸣。