年度计划

时间：2023-06-01 07:50:38 计划范文我要投稿

【必备】年度计划范文合集7篇

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又将迎来新的进步，是时候开始制定计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编为大家收集的年度计划7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

【必备】年度计划范文合集7篇

年度计划篇1

　　培训计划最基本的内容是∶为什么要培训﹖谁接受培训﹖培训些什么﹖谁实施培训﹖如何培训﹖用多少资源？明确了这些问题，培训的成功就有了切实的保障。

　　首先是“为什么要培训”，即确定培训所要达到的目标。培训目标的作用有以下几点∶

　　①可以结合受训者、管理者等方面的需要∶上述两方面的需要总是有差异的，但是培训目标必须妥善地加以揉合，以达到整体的满意效果；

　　②管理方面的需要∶利用培训以改善管理、提高销量及利润；

　　③受训人员方面的需要∶利用培训来获得以下收益，如较优越的感觉、较多的工资收入、较高的工作技能、较大的工作满足感、较强的自信、晋升机会等等。关于目标设定，有一点要特别注意，即要协调培训所需达成的目标与企业目标的一致性，培训目标必须服从于企业目标，这在理论上是勿庸置疑的，但在实践中常常被遗忘。

　　此外，培训目标要用来指导培训政策及其程序的发展。实施培训活动常常有许多选择，选择的依据是依照该活动对培训目标的贡献大小，然后做出决策，才是正确的方法。

　　一般来说，在目前的企业内部培训中，培训对象的确定常常是比较容易和明确的，较难的是确定培训的'内容，我们下周会专题讨论。

　　年度培训计划还要规定主持培训的人员必须完成的任务，培训目标是规定主持人员必须完成的任务，来作为他履行职责的导向。仅仅抓好培训过程是不够的，常常会导致与初衷的偏离。

　　最后一环是培训预算的确定。培训费用预算的主要考虑指标是：讲课费、教室费、教材费、课程设计费等。当然，培训费用预算应根据培训师来源的不同，确定具体不同的费用预算。如果培训师是企业内部员工，则不必考虑费用；如果培训课程（如管理类课程、专业类课程，等等）是外派培训或请专业公司做内训，则还要根据当地市场价做出预算。然后是对年费用按比例进行分配。每个企业一般都有一定的培训费用（根据国家有关规定，教育经费占工资总额的１％），培训计划制定者应该结合企业规划、各类培训需求，根据问题的重要性，对年费用按比例分配。从而既满足了企业长期发展战略规划所必需进行的培训，又突出了当前的培训重点。比如，当年主要解决等级培训方面的中基层管理人员培训问题和专业培训方面的营销人员的能力提升，则相应费用上就会有所倾斜，在年费用比例中突出重点。

　　一旦年度培训计划得以全面完成，下一个步骤就是报请领导批准，然后开始执行实施。

　　总的来说，年度培训计划的创建难度并不是很大，只要遵循科学的方法和流程，一个有效而且人人满意的计划就可顺利完成，并将为今后的圆满实施提供坚实的基础。

年度计划篇2

　　一、保安管理

　　1 )、做好园区治安管理，维护良好治安秩序。

　　2 )、学习各项规章制度和岗位职责，特别培训新员工。继续做好园区内安全保卫工作，确保园区正常秩序，为业主提供安全、舒适、温馨的居住环境。确保六年内没有发生刑事案件。

　　三)加强部门内部力量阶梯队伍建设，努力培养骨干力量。

　　4 )从事住宅区的消防安全工作，为了年内不发生消防安全事故而努力。

　　5 )、加大军事训练力度，提高20xx年度部门员工的整体军事素质。

　　6 )以绩效评价指标为标准，实行目标管理责任制，明确保安部各级工作责任，责任人，通过检验、评价，实现奖惩懒惰，提高员工工作积极性，促进工作有效完成。

　　二、工程维修管理

　　1 )对整个住宅区进行电力、给排水、消防、对话监控以及公共设施等设备设施的`运行管理、维护，确保住宅区各设备设施正常运行

　　2 .加强对装修房屋的监督管理。

　　3、为业主提供有偿服务;。

　　三、环境卫生的管理

　　1 )在环境卫生方面，我们根据园区实际情况，主要对河道清洁加强树叶、苔藓的捕捞。确认河水清澈。

　　2 )要求清洁部制定严格的工作计划，结合清洁工作程序和评价方法，监督检查清洁工作。继续对装修垃圾实施袋装定点堆放，集中清运管理，加强园区卫生检查，确保园区卫生清洁美观。

　　3 )清洁部要求按照开发人员的要求进行。

　　四、呼叫管理

　　1 )继续加强客户服务水平和服务质量，业主满意率达到95%左右。

　　2 )进一步提高房地产收费水平，确保收费率在96%左右。

　　三)密切配合各部门工作，及时妥善处理业主的纠纷、意见、建议。

　　4 )完善顾客服务制度和流程，部门基本实现制度化管理。

　　五)加强部门培训，确保顾客服务业务水平显着提高。

　　按照公司培训方针，制定呼叫管理培训工作计划，提高服务意识、业务水平。对象开展员工素质教育，促进员工爱岗敬业。从服务意识、礼仪礼仪、业务知识、应对能力、沟通能力、自律性等方面反复强化员工培训，在实际工作中进行检验执行，提高管理服务水平和服务质量，提高员工队伍的综合素质。

　　五是完善管理所日常管理，开展老百姓工作，提高老板满意度，以制度规范日常工作，完善园区治安、交通、绿化、公共设施维护，满意老板，大力开展家政清洁服务、花园养护、水电维修等有偿服务，为老板提供优质服务，同时管理所多项经营

　　六、按照公司年度规划，建设文明和谐区。

　　根据公司年度管理工作计划，20xx年工作重点继续抓住房地产安全管理，加强服务意识，规范服务标准，严格遵守国家、市级各部门制定的法律、法规和公司制定的各项规范性制度。按照“绩效考核制度”日常业务考核标准，组织各部门员工培训学习，明确岗位工作要求。拟定业主车辆按规定停车的可行性方案;。协助开发人员开展各项销售活动，组织和准备有关部门。

　　20xx年银都名别墅房地产管理处以务实的房地产服务工作态度，以东湖房地产管理公司一级资产管理水平和公司总体工作方针为方向，以开发人员重点工作为中心，保证质量完成各项工作任务和评价指标，全力为业主服务，在提高服务质量方面取得了良好成绩。

年度计划篇3

　　指导思想

　　关注学校发展中的新形势、新机遇、新挑战，研究发展中的新问题，继承发展、固本开新的理念，和谐发展、优长育人的理念，健全人格、幸福人生的理念”和育人原则 “严、爱、成，即：从严治校、从严施教；热爱学校、热爱学生；成就事业、成就人生”的办学宗旨，抓住学校新校舍落成搬迁,扎实稳步的推进学校的德育工作，“文化立校，自强育人”的办学思想过程中，深入推进文明和谐校园。提升教师为人、为师、为事的文化素养。教师要围绕学校“讲党性、重品行、做表率”工作的要求，走在前列。

　　工作要点

　　1、依托校园文化建设，班级文化建设，营造健康温馨、进取的育人环境.打造一支品行好，能力强，工作踏实、乐于奉献的班主任队伍，并通过有效途径，不断提高班主任政治思想素质和业务能力，鼓励班主任积极主动开展工作。

　　2、班主任不仅要用知识教人，用能力管理人，更重要的是用自己的品格教育人。要善于在与学生情感沟通、文化沟通和善于团结家长诸方面体现自身的通识能力和智慧；善于通过自身的工作使学生“亲其师，信其道”，使家长“尊其师，信其道”。

　　3、本学期结合德育研讨活动，评选十四中学优秀班主任、优秀班主任工作案例、德育优秀论文等。

　　4、高一本学期完成班机文化建设的班训和班徽创作。建立“温馨教室”的创建标准，鼓励师生关爱校园，学生开展“我爱十四校园，我创温馨校园”的大讨论及实践活动。

　　干部培训

　　1、深入学生，加强对学生思想状况的观察与调研，加强对新时期学生思想教育的研究，充分利用校本德育课程，提高教师研究德育工作的能力，在学生学习习惯、行为习惯培养、心理健康教育上有所创新。

　　2、通过学生发展性评价，进一步完善学生评价体系。要树立人人德育的大德育观念，班主任和科任教师要理直气壮的.抓班风，敢于和班级中的不良风气作斗争。

　　3、积极开展教师读书、健身等活动，以“文明班组、和谐团队”创建为抓手，将文明班组建设与学校精神文明建设结合起来。

　　后进生工作

　　1、要关注学生心理问题，针对学生不能适应学习和生活中的等问题，采取可行的方式，引导学生形成健康向上、勇于进取、敢于面对挫折的良好心理品质。

　　2、加强年级组长参与教学管理的力度。年级组长要深入班级，又要跳出班级，多关注影响年级组学风的不利因素，要有敏锐的洞察力，及时与德育处和教学处沟通，对于学生中发生的不良现象制止在萌芽状态

　　3充分发挥家长管理委员会、社区教育功能，建设一个全方位的良好的德育生态环境，为学生健康发展服务。

　　月教育活动计划

　　9月

　　10月

　　11月

　　12月

　　1月

　　1、抓好新生入学，做好“ 爱国爱校教育”

　　2、借助校长德育大课堂。进行德育宣传；做到十无两声；配合学校进行文明礼仪大检查

　　3、督促学生综合素质评价填写“新学期的我”

　　4、培养学生听会纪律

　　1、针对新校舍的使用教育学生爱校，完成新校舍板报宣传

　　2、新一届风华骄子评选启动

　　1、配合学校做好科学教育活动月

　　2、11月9日、10日期中模块考试

　　3、11月13日下午高一参观中国科技馆新馆

　　4、11月16日---20日学校教学研讨周

　　5、11月23日--27日学校心理文化周

　　1、12月18日、19日外出开全校的第四届班主任论坛会督促年级班主任做好论文

　　2、各班准备12月31日新年联欢会

　　3、冬锻长跑活动落实，教师学生共锻炼

　　1、督促学生做好综合素质评价“学期结束的我”填写

　　2、1月18日、19日期末考试；

　　3、班主任交教育案例或论文

　　4、1月22日结业式

年度计划篇4

　　20xx年是我区档案工作“十二五”规划深入推进的关键之年，区档案局将围绕区委、区政府中心工作，强化“为党管档、为国守史、为民服务”的宗旨意识，大力推进“两个体系”建设，不断提升档案服务水平。

　　一、固本强基，全面推进档案馆室建设。

　　1、启动档案馆库和功能用房的改扩建，贴合实际着力改善档案安全保管条件，适度扩展综合档案馆功能，努力提升档案馆综合管理水平；

　　2、加强机关档案室搬迁期间的安全监管，联合开展档案安全执法检查，重点做好对搬迁单位的`实体档案安全和新档案室硬件规范的监督指导；

　　3、加大专题档案的征集力度和资源整合，丰富档案馆藏资源；

　　4、积极推进“异地查档，跨馆服务”，通过对馆藏资源的挖掘和提炼，丰富民生专题档案的种类，提高档案利用水平；

　　二、开拓创新，大力推进档案利用体系建设。

　　2、充实馆藏多媒体系统的图片和视频，推出多媒体档案的全新查阅平台；

　　3、加强档案网站和数字档案馆建设，充实查档力量，为社会民众提供更加高效便捷的查阅利用平台；

　　三、主动出击，推进重要档案的规范化建设

　　1、继续实施“四位一体”的档案安全监管模式，有序推进档案年检、目标管理考核、省市级目标管理认定、省级规范化和示范数字档案室的创建工作；

　　2、深入推进档案登记备份工作，扩大民生档案业务数据的备份范围；

　　3、积极配合全区性开展的部门工作进社区、进街道规范整顿活动，全面推行社区档案信息一体化平台，积极探索社区档案规范化建设与电子台帐、在线考核的有机结合；

　　4、加强重点建设档案的规范工作，开展火车南站和城区改造项目的档案指导服务；

　　四、推陈出新，不断深化档案文化建设内容

　　1、围绕主题，开展形式多样的“国际档案日”宣传活动；

　　2、以乡村记忆陈列展览和村民家庭建档为抓手，开展新市民、旧记忆档案文化服务；

　　3、加强馆校共建，扩大“档案进校园”活动范围，促进爱国主义教育基地建设。

　　4、围绕地域特色，开展档案精品编研，提高档案的开发利用水平。

　　五、争先创优，加强机关自身组织建设

　　1、完善行政审批管理，加强窗口服务，提高办事效率；

　　2、加强队伍建设和作风建设，着力增强创新力、战斗力和和凝聚力；

　　3、加强档案法制宣传和信息报送，提升档案部门的影响力。

年度计划篇5

　　一、班级基本情况分析：

　　本班共有学生24名，其中男生16人，女生8人。基础参差不齐，班级整体学习成绩一般，出现了两极分化的趋势。优生能积极主动的学习，但不够灵活，差生基础不扎实，出现了知识断层现象。总体上分析，全班学习态度还比较端正，由于处在小学阶段的末期，面临升学，有的在积极进取，有的失去了信心。针对本班学

　　生的情况特制定以下工作计划：

　　二、指导思想：

　　坚持“以人为本、为德为首”，围绕“校园文化”建设这条主线，大力抓好班风班貌、学生文明礼仪。与时俱进，全面提高教育质量。根据学校的教育教学工作，结合本班学生的情况特点，进一步贯彻新形势下的新教育精神，本学期我班将以全面推进素质教育，提高学生的综合素质，帮助学生从小学跨入中学的大门为核心，深入开展各种活动。

　　三、工作目标：

　　1、在学生日常行为规范管理上形成特色。2、培养学生良好的学习习惯，营造浓厚的学习氛围，为六年级的毕业考试夯实基础。

　　四、工作重点：

　　1、紧抓学生的日常行为规范。2、建设班风和学风，使学生养成良好的学习习惯和学习风气。

　　五、主要工作：

　　（一）进一步抓好行为规范教育。

　　常规教育充分利用班队会及晨会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立小小监督岗，专门负责监督检查学生的日常行为，并在每周五进行一周总结，通过监督岗的汇报，评出最佳拇指奖。对表现不够好的学生，及时进行点拨，指导，加强教育，加强《小学生日常行为规范》的学习与教育，进行“国旗下讲话”、“晨会”、“主题班队会活动”、“讲德育故事”等途径，提高规范教育的针对性和实效性，加强行为规范养成教育。重点抓学习习惯、遵章守纪习惯、文明礼仪习惯、劳动卫生习惯的教育和训练。

　　（二）加强学生的德育教育

　　1、充分利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育。利用教师节参加学校举行的征文比赛，国庆节参加红歌大合唱比赛和元旦举行踢毽子比赛等一些有意义的活动，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

　　2、深化爱国教育，加强对学生的"五爱"教育。要充分利用德育基地以及丰富的人文资源进行爱国主义、集体主义、社会主义教育，大力弘扬民族精神，引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观。要充分发挥少先队组织作用，以重大节日、重要人物和重要纪念日为契机，通过丰富多彩的少先队活动，努力提高德育实效。

　　3、结合基础道德教育，强化“关心他人、诚实守信、尊老爱幼、遵纪守法”的教育，帮助学生规范品行，端正为他人服务的'思想。

　　4、每月至少向学生推荐1本爱国主义书籍。

　　（三）班级纪律方面一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。

　　因而，我从以下几点入手：

　　1、课堂纪律：首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是说到就要做到。

　　2、课间纪律：课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，开展跳绳，踢毽子活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

　　3、路队纪律：为了让学生养成良好的行为习惯，将在班级开展路队小标兵评比活动，使学生不仅做到快，静，齐，而且能够进行自主管理。每一个路队将分别设立一个小队长，使学生在小队长的带动下，上下课的秩序有所提高。

　　（四）卫生方面：讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。

　　1、个人卫生：要求衣着整洁，做好三勤，课桌勤清，物品勤摆，两操勤做。

　　2、班级卫生：每天早，中，晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动，及时打扫学生给予鼓励，并发给加分奖。

　　3、“人人争做环保小卫士”的主题教育活动：利用晨会和学生讨论环保的重要性，说一说日常生活中如何做到环保，提一些合理化建议，收集环保方面的成就，在班中进行交流。

　　（五）抓班风，促学风，培养良好的学习习惯和学习方法。

　　1、抓好班级小干部队伍建设，使之成为老师的好助手。

　　2、每四周召开一次班委会会议，了解班级风貌。了解学生的思想情况，及时采取措施，指导学生改正不足。

　　3、举行一次家长会，力争家校互动，形成良好的学习氛围。

　　4、发挥家长的作用。

　　（六）、加强班队建设。

　　1、深化主题班会教育内容，每周主题班会不少于1次，精心设计，开出特色。

　　2、根据每月不同教育主题，评选优秀队员。

　　3、做好学生日常的安全工作。每日必讲安全。

　　（七）、重视对后进生的教育工作针对每一个学生的基础和特点，进行正确的指导和必要的帮助，使每个学生都能得到充分的发展。帮助他们制定学习计划，并通过划分学习小组的形式提高

　　（八）家长工作：做好家访工作，做到及时联系。

　　1、开好家长会，继续办好家长联谊会，积极引导家长参与“创建学习型家庭”活动，努力使其成为教育教学的有益补充和助手。

　　2、利用家长力量和社会力量，拓展教育阵地。3、引导家长多关心子女的学习和心理健康，及时反馈学生的学习习惯，以求双向了解。

　　六、预期达到的目标：

　　充分发挥学生的主体作用，对学生的卫生、文明礼仪、纪律、两操、等情况进行考核，每周公布"五项评比"情况，每周进行小结，形成人人争先、比学赶超的良好氛围。从守纪律、站好队、做好操、扫好地、讲卫生、有礼貌等基础行为入手，狠抓常规管理，培养学生良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯，逐步使学生从"要我这样做"转变为"我应该这样做"。

　　——20xx学年度上学期六年级班主任工作计划

年度计划篇6

　　一、认真宣传贯彻执行《条例》

　　依法加强建设工程安全工作《条例》是我国第一部规范建设工程安全生产的行政法规，对于依法加强建设工程安全生产工作具有重大意义。为做好《条例》的宣传贯彻工作，进一步提高我市建设系统安全生产管理工作，使广大干部职工深刻领会《条例》精神，建委决定于上半年分期举办《条例》学习培训班，并充分利用报纸、网络等新闻媒介广泛进行宣传。各单位要认真制定学习贯彻《条例》工作计划，企业内部要举办多层次、多形式的培训班。特别是建筑业和工程监理企业要针对实际，开展好全员学习活动，重点对一线作业人员进行岗前培训教育。

　　二、全面落实安全生产责任制

　　企业安全生产责任制的建立和实施是XX年安全生产检查的一个重点。各企业要建立健全严格的.安全生产责任制，一级抓一级，逐级抓落实。同时要在责任制的落实上下大力气，不断探索，制定出符合企业自身特点的落实办法，使安全生产责任制真正落到实处。

　　三、进一步加大检查监管和处罚力度

　　XX年继续落实辽宁省建设系统“十五”期间安全达标方案，广泛开展施工现场安全达标和创建文明工地活动。同时转变工作重点和工作方法，从重点监督检查企业施工过程实体安全，转变为重点监督检查企业安全责任制的建立和实施状况，以及安全生产法律法规和标准规范的落实和执行情况；从以告知性检查为主，转变为以随机抽查及巡查为主。全年开展不间断的抽查和巡查，将安全生产工作落到实处。充分利用网络优势，XX年在锦州市建筑管理信息网上建立企业安全状况、不良记录和事故报送、处罚信息系统，凡出现重大事故的单位和责任人一律在网上予以公开曝光。并在全市实行《施工企业安全生产条件评价制度》，把安全生产条件评价结果作为企业资质年检、晋升资质等级的基本条件，对发生重大安全事故的企业实行一票否决制，对事故多发企业和责任人将依法予以从重处罚，直至清出建筑市场。

　　四、加快制定与“条例”相配套的规章和办法

　　拟于XX年制定《锦州市建设工程安全生产管理办法》、《建筑施工企业主要负责人、项目负责人和安全生产管理人员安全生产考核管理办法》、《特种作业人员培训考核办法》、《房屋建筑工程特种设备监督管理办法》、《建设单位工程安全施工备案制度》、《施工企业安全资质考核制度》和《建筑工程事故报告制度》。加大对工程标准规范和有关法律法规执行的监督检查，督促企业及时淘汰落后工艺和设备。

　　五、做好安全教育培训工作

　　做好安全培训教育工作，组织建筑和工程监理企业主要负责人、项目经理和专职安全生产管理人员、特种作业人员的培训、考试、发证工作；组织《条例》和建设部制定的《施工企业安全生产评价标准》的培训工作；指导企业开展全员安全生产培训和新工人及工人转岗工作培训；积极与有关部门协调在对农民工进行职业技能鉴定的同时，进行安全知识和安全技能的培训。

年度计划篇7

　　xx的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了xx品牌的打造，xx集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

　　1、充实基础工作，改善经营环境

　　公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》，每半个月一期。

　　2、充实各类人才，改善员工结构

　　企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20xx年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才，并相应建立xx专业人才库，以满足xx集团公司各岗位的需要。

　　3、充实企业文化，改善人文精神

　　企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，xx策划代理公司在进行营销策划的同时，对于xx文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是xx品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，xx文化的形成、升华、扬弃应围绕xx企业精神做文章，形成内涵丰富的xx企业文化。

　　4、充实综合素质，提高业务技能

　　xx集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训计划，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。

　　xx项目是省、市重点工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将xx项目建成为省优工程。

　　5、预决算工作。

　　工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。

　　切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

　　公司确定的二00六年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。

　　1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。

　　20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

　　2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

　　新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

　　3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

　　策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

　　4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

　　拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证xx项目建设资金的及时到位。

　　全面启动招商程序，注重成效开展工作

　　招商工作是xx建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

　　1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

　　按照公司与策划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、组建招商队伍，良性循环运作

　　从过去的.一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

　　3、明确招商任务，打好运营基础

　　xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

　　4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

　　医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

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