个人计划【精品10篇】
日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又迈入新的阶段，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！我们该怎么拟定计划呢？以下是小编为大家收集的个人计划10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
个人计划 篇1
我从20xx年进入本服装店工作以来，虚心学习，认真对待自己本职工作，总结经验，也取得了一些成绩、在工作中，我渐渐意识到要想做好服装店营业员工作，要对自已有严格的要求、特此，制定我的20xx年工作计划，以此激励自我，取得较好得到业绩：
第一，在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本、在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标、
第二，热忱服务，面带微笑、要以饱满的热情面对每位顾客、注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务、
第三，熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品、了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解、具体应该怎么做呢？
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣、推荐服装我将运用以下方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感、
2、适合于顾客的推荐、对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装、
3、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象、
4、配合商品的特征、每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征、
5、把话题集中在商品上、向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的`反映，以便适时地促成销售、
6、准确地说出各类服装的优点、对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点、
第四，养成发现问题，总结经验，不断自我批评和提高的习惯：养成发现问题，总结经验目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次、
第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日，这样每天都有一个明确的目标，做事也比较会有条理；以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务、并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩、
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群、在销售的过程中，学要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等、
我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质和店长的经营思路是分不开的、建立一支强大的销售团队和有一个好的工作环境是工作成功的关键、
个人计划 篇2
xx年是我校社团发展尤为重要的一年，学生社团作为高校校园文化的重要载体，是培养学生兴趣爱好，扩大求知领域，陶冶思想情操，展示才华智慧的舞台。今年学生处，团委对社团工作十分重视,为使我校社团有更新的发展，就要加大社团管理，使社团步入制度化和规范化,这对各社团发展和管理既是机遇又是挑战，故现将社团部xx年工作计划安排如下：
工作的开展分为三个大阶段：
第一阶段积极筹备、组建新社团和社团活动策划、开展；
第二阶段社团部内部建设。
第三阶段对以组建的社团进行严格规划和管理。
社团部是引导全校学生社团开展自我教育、自我管理和自我服务的管理组织、是全校学生社团的忠实代表，旗下有：益阳市心理健康协会、益阳市环保协会、“风华”篮球协会、“蓝调”吉他协会（筹备中）、文学社（筹备中）、话剧社（筹备中）、Onlystar音乐协会（筹备中）、小记者站（筹备中）。
策划组建：跆拳道协会、协会、乒乓球协会、羽毛球协会、书法协会、台球协会、足球协会... 每个协会都有着各自的发展方向和独有的魅力所在，可以丰富全体同学的课余生活。但就目前所成立的这些协会对于一所正在逐步发展壮大、越来越受关注、越来越完善的大专院校来说是远远不够的。因此，在将来的`工作中我们将更加完善各个协会的建设并组建有实际生存意义的新协会。我们期待着学院领导对社团工作的大力支持。
我们将对社团目前存在的一些不足进行改革、监督加以改正；对各协会负责人聘用将严格按照“益阳医学高等专科学校社团组建章程”进行考核；对就任的负责人进行引导与培养。
（一）以下是各个协会在未来一年活动的策划：
1、心理协会：5月份举行心理相关的讲座和影视欣赏等活动；5月25日心理健康日，举办晚会；
2.环保协会：大力宣传环保，提高环保意识，开展环保活动。
3.吉他协会：聘请专业老师讲座；与音乐协会等开展有主题的演出；与琴行联系组织会员参观。
4.文学社：活跃校园文化，提高同学对文学的兴趣爱好，举办一次全校性的征文比赛，评选出优秀文章刊登出版；请专业老师进行文学方面的指导。
5.话剧社：组织一次剧本有偿征集活动，经常进行排练，力求在晚会上有出众的表演。
6.音乐协会：请专业老师进行文学方面的指导，经常进行排练，交流经验和技巧，开展大型歌唱比赛。
7.跆拳道协会：与校外辅导班取得联系，对有兴趣爱好的学员进行辅导培训，争取在校晚会上交出一个好节目。
8.协会：组织会员进行棋、牌艺的切磋；在新生游园活动上开展五子棋、象棋；选拔优秀选手与其他兄弟院校进行比赛。
9.乒乓球协会、羽毛球协会、网球协会、足球协会、台球协会：完善协会队伍的自身建设；多训练、加强团体合作精神；多与兄弟院校进行交流切磋，提高球队整体水平和学校的名气。
在未来的一年时间里，将着重点放在协会的管理和发展上，希望在专业老师的指导下，真正的起到配合我们学校发展的目的；其次，组织社团开展有品位、有意义的社团活动，达到丰富同学课余生活的效果。
（二）在借鉴上届社团部工作的同时，对社团提出几点问题及解决方案构思：
1.各协会自身举办的内部活动由协会自行承担，确实不够部分，再经社团部向学校提出申请；各协会所需经费必须以报告形式书面申请，交送部长审核，并对协会活动经费去向必须详细列出，做好存档工作，以备监督检查。
2.社团的宣传力度不够问题：社团的宣传是益阳医专学生素质，能力对外的彰显，充分展现我校课外活动和学生风采。所以，社团部需要有自己的网站，利用现代媒体宣传社团工作：也要加强社团报纸，期刊等出版，不求多但求精，及时向外界宣传社团的活动。
3.社团选举存在的问题：社团负责人直接关系一个社团的发展和稳定，所以社团的负责人产生尤为重要，以后社团负责人应由全体会员决定50，学生处和团委决定50。使真正有能力的成为社团负责人，让工作上一个台阶.
4.社团内部建设和人员调配:针对社团部工作的特殊性,本期社团部计划招负责人3人,社团部内部设宣传组,审计组,策划组,各组在社团部统一指挥调配下认真,及时完成各项任务.做到分工明确,人员合理配置,资源合理利用.
5.社团每举行一次大型活动须提交策划书和总结一份于社团部，且每个社团每年须有两个以上的大型活动，否则社团责令整改。
（三）社团部近期活动构想：
a.由“风华”篮球协会开展3人制篮球赛。（时间：5.21-5.30）
b.由社团部发起，举行毕业欢送晚会，由各二课堂和各协会出节目。（时间：5.21-5.30）
c.由学校发起，组织开展益阳高校联合赈灾义演活动。（时间待定）
以上的计划尚不尽完善，有待对各个社团的进一步了解后作出补充。总体目标已经较为明确，社团部所展开的工作也将朝着既定的目标迈进，争取创造社团工作的新佳绩！
个人计划 篇3
作为一个刚毕业步入老师行业的大学生，我对这个行业充满了信心。当老师是我的志愿，如今已完成。但接下来的路该怎么走，这个问题又把带到了一个新的起点上。新教师如何成长起来。一大堆的疑问，使得我不得不给自己做一个长远的计划。我现在虽然没有娴熟的课堂教学技巧，没有丰富的课堂教学经验，但我明白只要努力，这些都会有的。
同时，我认为无论什么时候都不要跟别人比。因为你连自己的那关都还没过，所以只有做好了自己的本分，跟自己比，每一天都要比过去一天的自己进步，那就是对自己最大程度的负责任。
凡事预则立，不预则废。没有目标，没有计划，只会晕头转向。虽然自己很努力了却没有好的结果，最后发现是自己努力的方向错了。而在这个阶段，最需要做的就是搞清楚自己的目标方向。根据自己的实际情况，我制定了以下目标：
一、思想方面
我坚持以提高自己的综合素质为总目标，坚持以努力地实现自我价值，树立正确的人生观、价值观和世界观为总原则，全面地发展自己。细化下来，就是以提高个人专业水平，提高个人的道德修养，提高个人的师德为总体方向。
1、坚持依法施教，以人为本。
2、坚持以新教育理念为指导思想，用于教学实践。
3、为人师表，加强个人修养。
4、关心集体、关心他人，团结协作，进一步提高个人为人处事的能力。
5、熟悉我国的基本教育法律法规，全心全意服务于教育事业。
二、师范技能
师范技能是每一个老师的.必修课，所以不能不重视。针对这一点，我制定以下目标：
（1）巩固自己的专业思想，逐步掌握所教学科的教学常规
1、向指导老师取经，了解本学科的学科特点，清楚学生的总体水平，知道本学科上课的特点。
2、要求自己认真学习课程标准，钻研教材读透教材。认真备课，做好教学
基本功的自练。多与指导老师沟通，学会如何设计课堂教学。
3、多听课，学会在听课中成长，汲取老教师上课的经验。
4、认真备课，每次上完课后及时向指导老师和老教师请教，写好教学札记。
（2）熟悉教学内容，在实践中成长：
1、积极参加各类教学研究活动，增长见识。
2、认真听课并做好听课记录，评课意见，积极参与教师评课活动，交流听课体会。
3、通过再学习提高自己的水平，利用网上培训、集中培训、教育实践培训等环节促进个人的师范技能水平。
（3）认真完成自己的教学任务，总结自己教育教学的得与失
1、认真落实并完成学校下发的教学任务。
2、坚持每星期完成至少1篇的教学随笔。
3、完成一篇《见习期教学工作总结》。
三、专业知识
活到老，学到老。尤其是信息技术这门学科，更注重知识的更新换代。只有不断的学习，才能充实自己。在这里，我要求自己。
1、积极参与学校网络管理，系统维护等一系列与信息技术有关的工作，丰富自己的工作经验。
2、向指导老师学习，尽快掌握相关技术，熟悉学校设备管理。
3、多看书，要求自己每个月都要看一本专业相关的书籍，搞高自己的信息技术水平。
四、做一名学生喜欢的老师
要做一名学生喜欢的老师不容易，除了要丰富的学科知识外，还要有亲和力也就是个人的人格魅力。这就要求自己重视师德的修养，以身作则为人师表。这是一个长远的目标，不是一天两天就能实现的。或许这个目标很不容易实现，但我相信，只要坚定这个信念就一定会成功。当然，这一切的前提是先把前面的目标实现了才可以更好地实现这个目标。
我相信通过努力，按照自己制定的计划，从思想方面、师范技能、专业水平等方面提升自己，定能很快地成长起来。
个人计划 篇4
每一位教师成为“读书人”是一种职业召唤，一种义务，一种责任，因此教师必须成为学生读书的楷模。教师的读书不仅是学生读书的前提，而且是整个教育的前提，把读书活动融入到自己的教育教学工作当中，促进教学实践与理论的结合与反思，提高师德素质和自身修养。为了增强个人的读书意识，促进自身的快速成长，根据学校读书工作安排和个人实际，我制定自身读书计划如下：
一、指导思想：
通过读书锻炼思维能力和对教育问题的批评性思考能力，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新；通过阅读经典，丰富人生，让生命在阅读中更加精彩！
二、读书活动目标：
1、培养多读书、读好书的习惯，努力提高自己学习理论的热情。
2、努力提升理论和实践水平，增长教学智慧,推进课程改革进程，全面提高自身教育教学质量和效益。
3、通过读书进一步提升自己的.理念，开阔视野，积累教学经验从而形成自己独特的教学风格。
4、读书使人进步，读书使人聪明，在读书过程中养成阅读的习惯、思考的习惯。
三、开展读书活动的主要措施：
1、积极参加学校组织的各项读书活动。
我希望通过自己的读书实践，能尽快提高自己的理论水平、科研能力和运用理论处理教学实际问题能力，提高人文素养，培养完善的读书人格，成为有知识、更有文化底蕴的优秀教师。
2、每天坚持和学生在一起读书，并组织学生及时谈论读书体会。
3、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。
4、坚持读书与反思相结合，带着问题读书，寻求解决问题的方法，潜心写好读书心得。坚持读书与课程改革相结合，充分理解新课程，在课堂教学中融入新课程理念，实施新课程。
四、书目选择：
1、集体阅读：《巴金小说》、《复活》、《草房子》。
2、个人读书：《中华上下五千年》、《做最好的老师》。
读书，能够使教师不断增长专业智慧，能使自己的教学闪耀出敏捷睿智的光彩，充盈着创造的活力和快乐。读书，能够改变教师的人生，而且能促使教师去不断地思考教学工作、生活、生命，从而实现自我人生层次的提升和生命的升华。只有读书，并且在读书的同时进行实践研究、反思和写作，才是实现教师专业化发展，并进而促进教师人生发展和生命成长的最好的途径。
个人计划 篇5
教师是太阳底下最光辉的职业！作为一名教师，我们应该具备良好的素质，才无愧于这个光荣的称号，优秀教师个人进修学期计划。怎样才能当一名具有良好素质的人民教师？这就要我们自己去努力学习，只有不断地学习、不断地充实自己，才能提高自身各方面的知识水平，培养良好的素质。本人在本学期参加个人进修计划如下：
一、要做到依法治教、廉洁从教。
依法治教就要坚决不移的拥护党的基本路线，全面贯彻党和国家的教育方针。要自觉地学习《教师法》、《教育法》、《义务教育法》等法律法规。要在教学中要与党和国家的教育方针保持一致，不违背党和国家的方针政策与言行，奉公守法，不做违法的事情。要廉洁从教就要做到不搞第二职业，对学生一视同仁，不偏私任何学生。
二、要做到爱岗敬业、严谨治学，工作计划《优秀教师个人进修学期计划》。
我要做到热爱自己的工作岗位，把学校看成是自己的家，把学生当成是自己的`孩子。在工作中兢兢业业、勤勤恳恳，服从学校的工作安排。在工作中要做到不斤斤计较，工作中任劳任怨。还要多看一些有关教学方面的书籍。如：《数学教学》等有关教育教学的理论方面的报刊杂志，以此来提高自己的业务水平。在参加教研教学活动中，要积极上好一人一课，在参加评课活动中要积极发言，并注意吸取别人的意见，取长补短，提高自己的教学水平，做到严谨治学。
三、要做好表率、为人师表。
教师是学生的典范，教师的一行一举都会成为学生模仿的对象。身为一名教师要身先士卒，起到带头作用，言行举止要正派，为人师表。
四、要积极学好电脑操作。
五、要认真学好普通话，提高讲普通话的水平。
六、要做到努力争取多一点外出听课学习的机会，获取新的教学信息，提高课堂教学效果。
总之，我能做到争取一切学习的机会，努力提高自己的综合素质，使自己在工作中不断进步，水平不断提高。
个人计划 篇6
新学期开始，围绕园保教工作目标和重点，结合本班幼儿发展实际。本班三位老师会一如既往地合力做好班级各项工作的同时，更将树立“点点滴滴入手不放松，实实在在做好每件事”的高度责任感将保教相结合的工作作为班级工作的重一来进行工作任务，呵护好班上的每一个孩子。
一 、具体工作及措施
（一）共同生活
目标 1：在老师的帮助下，幼儿愉快参加各类活动。
措施：
（1）组织幼儿参加各种活动，在活动中教师指导幼儿玩的方法，体验活动的快乐。
（2）保证每天的户外活动时间，为幼儿提供各种活动器具，引导幼儿会玩，爱玩。
（3）通过做操、律动、体育游戏、发展幼儿的各种动作和身体的协调能力。
目标2：能自然地走、跑、跳、爬、搭积木、扣纽扣等，发展幼儿的小肌肉群，逐步增 强身体的适应能力。
措施：
（1）过各种体育游戏和幼儿学习模仿操来发展走、跑、跳、爬等一些基本技能。
（2）在日常活动中，通过各种游戏对幼儿进行训练，以发展幼儿的小肌肉动作。
（3）人手一份活动器械做到室内室外都适用。
（4）通过各种体育活动和游戏，增强幼儿身体的适应能力和抵抗能力。
（5）在一日活动中，老师指导幼儿学习扶着楼梯一步一级地上、下楼梯。
目标3：在活动中注意安全，不做危险的动作。
措施：
（1）通过故事、讨论、情景表演等形式知道玩的时候不能奔跑，不能推挤别人。
（2）活动中提醒幼儿排队走路、玩滑梯。
目标4：巩固盥洗、入厕常规、能根据需要及时入厕。
措施：
（1）通过平时的生活活动，让幼儿进一步熟悉自己的毛巾、茶杯标签，能用自己的毛 巾擦手擦脸，用自己的茶杯喝水。
（2）通过故事、谈话、儿歌等形式，巩固正确的洗手、擦脸的方法。并培养幼儿手脏时养成即时独
立地洗干净双手的良好卫生习惯。
目标5：愉快的进餐，基本上能独立吃完自己一份饭菜，保持桌面、地面、身上的整洁、干净。
二、工作任务：
<1>常规工作：
合理利用分区、分组、集体、方案活动、游戏等形式，确保教育目标和任务的完成。认真参加园内观摩教学活动，从中相互学习与提高，积极并准时参加各种培训，提高自身素质与业务能力。
1．重视个别教育
幼儿年龄相差较大，性格也不尽相同，有的幼儿动作慢，有的爱哭闹，有的.爱发脾气，所以在活动中，要因材施教，对于不同性格的幼儿，我们要实施不同的教育方法，找到适合不同孩子的不同方法，有利于幼儿各方面的快速发展。
2．加强特殊幼儿的护养工作。
孩子小，而且每位孩子都有各方面的差异。有的幼儿体质比较差，容易出汗感冒，教师应加强对这些幼儿的护养。
3．区域活动材料的整理和投放
措施：
1．罗列以前现有的区域材料，并进行整理和归类。
2．结合教学主题及幼儿现有发展水平，增设适宜的操作活动。
<3>家长工作
1、积极主动与家长配合，多与家长沟通，听取并采纳家长各种合理意见，利用家长会、家长开放日、
等各种途径做好家长工作。
2、注重家长工作，根据主题教学需要，与家长做好沟通，协助做好搜集资料、辅导孩子等工作。
3、为了让家长更好地了解幼儿在园的学习情况，教师为每个幼儿写好家园联系册上的教师留言，每周发放，家长写好家园联系册上的家长留言，定期的反馈，做好交流沟通工作。
希望我们的孩子能健康的成长，快乐的度过小小班的在园生活。
个人计划 篇7
为了最大限度地发挥现代远程教育设备的作用和资源优势，努力缩短城乡教育发展不平衡现状，消除数字教育鸿沟。为了进一步提高学校班班通教室的利用率，加强现代信息技术教育教学的研究和推广，让我校师生能更加充分享受到更好、更优的教育，使我校的教育、教学成绩有更大的提高。特制定本计划。
一、基本情况及机构设置：
我校现有教师10人，聘请学前班教师1名，在籍学生103人。学前班13人。学校有班班通教室6个，目前二年级教室设备在维修之中。学校成立远程教育工作领导小组，校长任组长，负责对学校远程教育作整体安排，教导主任主要抓好教学工作计划的的制订与具体实施工作。
二、指导思想
按县、镇上级主管部门有关现代信息技术教育、远程教育精神和学校工作计划、教导处工作计划为工作指导，以校本培训为基础，以学科电教、计算机辅助教学为主体，做好远程教育资源的研究和推广，常规电教和现代技术教学齐头并进，推进我校教学工作的全面现代化。
三、工作目标任务
本期的工作目标是：以现代远程教育技术为主，常规电教手段为辅，充分利用远程教育资源，用现代教育手段促进我校教育教学质量的进一步提高。
本学期的校本师资培训内容主要是：
①进一步学习使用现代远程教育设备，熟悉班班通的操作方法；
②学习远程教育资源的选择、利用和二次开发；
③学习常用的课件下载、修改的方法。
四、远程教育教学资源的接收、整理与公示
1、远程教育管理工作人员要及时做好对远程教育教学资源的接收与整理工作，并做好登记。
2、每周一及时预报本周将接收的教育教学资源，制作好资源目录，以供教师掌握教育教学信息，调整好课程，上好远程教育课。
3、对于接收到的零碎的教育教学资源，要做好整理工作，对于有长期使用价值的教育教学资源，要进行光盘刻录，登记造册。
4、如因其他原因，造成资源接收不能正常，维护后，应尽快从其他小学拷贝未接收到的教学资源，保证教育教学资源的完整性。
5、制定好各种计划和制度，并按计划认真开展工作，填写好各相关的记录和表册。
6、重视管理人员自身的业务学习，提高管理水平。努力学习网站及课件制作和管理知识。
四、具体措施
1、本学期内，我校远程教育电教课计划每班每学期不少于358节，另外鼓励教师利用电教媒体召开班会，主题中队会，对学生进行形式多样的教育，使全部学生能接受到远程教育，使学生能接受到全面的远程教育。
2、结合恩施市“一师一优课、一课一名师”的活动，以提升学校教研品味，督促教师互相切磋，促进电教资源与课程的整合，提高教师教育教学水平。鼓励教师利用远程教育资源备课，使学校形成浓厚的科研育人氛围。
3、积极向全校教师宣传现代教育技术手段的的优点、重要意义和教学思路，宣传信息时代新的教育思想、内容、观念和方法，增强老师们的生存危机意识、职业进取意识。促使他们及时转变教学观念和方法，全面推进我校的现代远程信息技术教育。
4、为本校教师的多媒体教学课程提供相应的'教学便利、帮助、示范和指导。强力提供技术支撑。帮助他们做好课件的搜集、开发和利用。为参加上级组织的现代信息技术教育和计算机培训的教师提供服务和帮助。
5、认真做好校本培训工作，加强对教师远程教育设施设备操作培训，使教师能够正确、熟练地操作远程教育设施设备，尤其是计算机、必须要求教师能够正确操作，减少对设备的损坏。努力让全体老师早日学到相关知识，喜欢用多媒体资源上课。
6、做好常规电教工作。管好用好常规电教器材。使它们继续在教学之中发挥作用，以弥补现代远程教育资源的不足。协助学校行政和教导处，做好对全校教师电教、师资培训方面工作的考核、登记。
五 主要工作安排
三月：
1、教师班班通登陆基本知识培训。
2、利用远程教育设备及资源开展岗位练兵教育教学活动。
3、对教师在课内网备课、找资源进行培训。
四月：
1、组织教师利用远程教育技术设备及资源进行技能课评比活动。
2、教师课件制作培训。
五月：
1、 组织骨干教师上一节利用远程教育设备及资源进行课堂教学的研讨课，提高教师利用远程教育进行教学的水平。
六月：
1、组织语数英青年教师作一节用远程教育资源进行课堂教学的优质课并进行评比。
2、观看电脑收的<同步课堂＞内容，并运用于指导学生的复习。
3、继续开展远程教育教研活动，要求教师写出论文或心得体会。
4、教师课件制作展评总结。
七：工作总结
个人计划 篇8
教师—传道授业解惑者，这种特殊的职业就决定了教师必须把读书作为一生中的头等大事，在书籍的滋养中不断成长。学校给我们创造了一个很好的学习环境：打造书香校园。作为一名从事一线教学的幼儿教师，要通过读书学习，不断更新自己的教育理念，用新的思想，新的理念，指导与反思自己的教育教学。激发自己的思维能力和对教育问题的理性思考。
学校给我们创造了这么好的读书学习的时间和空间条件，我们要把读书作为自身专业成长的一项重要途径，要通过读书学习，不断更新自己的教育理念，用新的思想，新的理念，指导与反思自己的教育教学、激发自己的思维能力和对教育问题的理性思考。根据学校的读书计划，我制定以下个人读书计划：
一、读书目标：
1、知识提高：让自己成为更富内涵的教师。
2、意识提高：在读书中提高自己的思想境界。
3、能力提高：实际教育教学中提高理论联系实际的能力。
二、在读书活动中遵循思路：
1、坚持“读书促进思考，思考促进成长”的原则，将精读与泛读相结合，读书时及时记下自己的读书体会，将读书与反思相结合，不断促进自己的专业成长。
2、积极发表自己的读书点滴体会。
3、将读书融入教学的相关环节和步骤，不断更新自己的教学观念，提高自己的教学实践能力。
4、通过读书活动让自己能学会享受阅读、享受教育、享受人生，提高生命质量。
5、充分利用网络资源，开展网上电子阅读，开阔自己的视野。积极发表自己的读书点滴体会。
三、读书内容：
1、研读专著：《爱的教育》《爱弥儿》《陶行知教育名篇》
2、解读纲要：《从理念到行为》《幼儿园教育指导纲要(试行)》
3、每月必读：《幼教园地》《学前教育》《教育导读》
4、品读名著：《红楼梦》
5、专业理论：《主题活动与幼儿成长》
四、主要措施：
1、积极参加学校组织的集体读书学习活动。
2、充分利用网络资源，开展网上电子阅读，开阔自己的视野。
3、以品读为主，认真书写读书心得体会。读书内容将遵循由浅入深、由易到难、螺旋上升的原则，与教育教学工作有关的先读、精读，古今中外文学名著选读、略读、速读。
4、读书要与思考有机结合。
5、古人云：“学而不思则罔，思而不学则殆。”要能边读边想，紧密联系自己教育教学实践，读出自己的思考与见解，提高认识，培养自己独特的`思维与创新意识。把所学的理论知识与实践相结合，在实践中不断探索让自己的专业不断提高。
6、按照幼儿园读书活动实施计划的要求，把读书活动和日常教科研活动融合在一起。扎扎实实地投入到教师读书活动中去。
7、以自学为主，在课外和休息日主动学习、摘录。重点阅读《从理念到行为》《爱的教育》《红楼梦》，构成自己的“三本书”。同时广泛阅读各类书籍。并要充分利用现有的网络资源，在网上寻找好的资源帮助学习。
我希望通过我的读书实践，能大面积提高自己的理论水平、科研能力和运用理论处理教学实际问题能力，提高人文素养，培养完善的读书人格，成为有知识、更有文化底蕴的优秀教师。
阅读不能改变人生的长度，但可以改变人生的宽度。阅读不能改变人生的起点，但可以改变人的终点。”我希望通过读书实践，自己能成为有知识、更有文化底蕴的幼儿教师。
最后，我想说：天下风光在读书。“阅读不能改变人生的长度，但可以改变人生的宽度。阅读不能改变人生的起点，但可以改变人的终点。”我们应把读书作为今天的选择，让我们自己打开书本，打开自己的成长之门，走向人生发展的最高境界!智慧的人生从读书开始，且读且思，且思且行，这一路必将书香四溢，笑语满怀!
个人计划 篇9
在今年的工作中，按照公司对于我们销售人员的要求，在去年的基础上，对自己的工作提出更高的要求，确定一个工作目标，制定好20xx年度的工作计划，将任务仔细的完成好。
一、日常工作
和之前的客户维持好的联系，在时间条件都允许的情况，节假日送一些小的礼物表达自己的心意，或者宴请客户，保持良好稳定的关系。
二、拓展工作
除了维护老顾客，更重要从各种渠道中获得更多新客户的认可。积极主动的去沟通、坚持协调好各个方面的工作，使自己的工作忙而不乱。
三、坚持学习
除了基本的工作之外，我还要坚持学习，提高自己的业务能力。利用空闲的、碎片化的时间吸收能够利用的知识，拓宽自己的知识范围，进一步丰富自己的知识体系，将学习到的知识运用到实际中去，将业务交流的能力加强。
四、工作目标
1、真诚的对待每一个客户，拥有自己的忠诚的客户，达成互惠互利的合作。
2、每个月要增加1个以上的新客户，为自己的业务添砖加瓦，记下有哪些潜在的客户，为开展新业务奠定基础。
3、在与客户达成交易之前，从多方面了解客户的需求，在当时的状态时什么样的，做好准备的工作才会有更高的几率成功。
4、加强对于自己姿态，语言的学习，在与客户交流留下好的印象，为公司树立一个好的形象。
5、对一周的'工作有一个小结，每一个月有一个总结，找到自己在工作出现的问题，在工作还有什么不到位的地方，提醒自己不会再去犯错误，争取每一个细节都做好。
6、在去年我没有做到对公司产品的了解，对自己不够自信，所以任务完成的不够理想，因此在今年我要建立起自信心。经常对自己加油鼓励，使自己拥有一个积极乐观的工作态度，来面对工作中的种种挫折与磨练，完成上级下达的任务。
7、和同事有一个信息的交流，一起探讨进步的方法，吸取别人的经验，加强自己的业务技能。
个人计划 篇10
20xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订20xx年的财务出纳人员个人工作计划。
一、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算
财务部的主要职责是做好财务核算，进行会计监督。财务部全体人员一向严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作；
从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制；
从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表；
从各项税费的计提到纳税申报、上缴；
从资金计划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。
二、以实施ERP软件为契机，规范各项财务基础工作用
在经过x个月的ERP项目的筹建和准备工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际状况着手进行了ERP项目销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应商、客户、存货、部门等基础资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发现的问题和不足进行了改善和完善。
如：设置“存货调价单”，使油品的销售价格按照即定的流程规范操作；
设置普通采购订单和特殊采购订单，规范普通采购业务和特殊采购业务的操作流程；
在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进行全面清理的基础上，将各项实物资产分为x大类，并在此基础上，完成了ERP系统库存管理模块的初始化工作。在x月初正式运行ERP系统，并于x月初结束了原统计软件同时运行的局面。目前已将财务会计模块升级到ERP系统中并且运行良好。
三、制订财务成本核算体系，严格控制成本费用
根据集团年初下达的'企业经济职责指标，财务部对相关经济职责指标进行了分解，制订了成本核算方案，合理确认各项收入额，统一了成本和费用支出的核算标准，进行了医院的科室成本核算工作，对科室进行了绩效考核。在财务执行过程中，严格控制费用。财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行状况，每月中旬到各职责单位分析经营状况和指标的完成状况，协助各职责单位负责人加强经营管理，提高经济效益。
四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模
由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品生产与销售方面需要占用超多的资金。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓；
另一方面，根据集团公司经营方针与计划，合理地配合资金部安排融资进度与额度，透过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。
五、加强财务管理制度建设，提高财务信息质量
财务部根据公司原制定的《财务收支管理细则》的实际执行状况，为进一步规范本集团的财务工作、提高会计信息的质量，财务部比较全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、ERP管理制度、预算管理制度。透过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析带给了可靠、有用的信息。
平时财务部透过开展定期或不定期的交流会，解决前期工作中出现的问题，布置后期的主要工作，逐步规范各项财务行为，使财务工作的各个环节按必须的财务规则、程序有效地运行和控制。
六、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的自查活动
为了规范财务行为，配合年终与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的20xx年年终财务决算的财务自查活动，在年终决算之前清理了关联企业的往来款项，检查在建工程未作处理的项目，对已支付的财务利息费用及时追踪开具了发票等等一系列的财务自查活动。骋请了税务师事务所对xx年的帐务处理做了预审，对审计和自查中发现的问题及时地进行了整改，降低了涉税风险。
七、组织财务人员培训，提高团队凝聚力
财务部组织了两批财务人员培训与经验交流会，对整个财务系统做了工作总结和预期的工作计划展望，将财务人员分成会计、出纳和统计、收费两组进行了分组讨论，及时解决实际工作中存的问题。
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