个人计划
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又将迎来新的进步，该为接下来的学习制定一个计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编为大家收集的个人计划9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
个人计划 篇1
一、读书前提
一本书，就象那汪洋大海中的一滴滴水滴，却能让我们看到一个个千姿百态的大世界。我们要用自身的努力在浩瀚的书海里尽情邀游，用一滴水的力量汇聚会一片知识的海洋，真正让学生在读书中体会到书的无穷魅力！领悟细水长流，汇成大海的含义，因此制定本学期蓓蕾读书计划。
二、读书目标：
1、通过活动，让学生爱读书，让书成为他们的朋友。从小养成热爱书籍，博览群书博采众长的好习惯，让他们的童年浸润在沁人心脾的书香里。
2、在活动中提高学生的综合素质，增长知识。
3、在活动中体验到读书给自身带来的快乐，提高欣赏能力。
4、通过开展蓓蕾读书工程，促进语文课堂教学的改革，以读促写，走读写结合之路，提高教学质量。
5、通过开展蓓蕾读书工程，促进我们班内涵式、人文化发展，提高学生自身素质，努力创建学习型班级。
三、活动设想：
第一阶段：准备阶段
一、班级读书计划。
1、建立图书角，让学生有书可读
（1）教育学生节约零用钱用于购买课外读物，建立班级图书库。
（2）调查家中的藏书量和种类，特别是适合小学生的书籍，做出统计。要求每位学生选择自身最喜欢的三本书带到学校，贴上标签及读书交流卡，放于班级的图书长廊中。在此基础上，家中藏书较多的同学还可以多带几本自身喜欢的图书，贴上标签放于班级的图书长廊中，建立班级小书库，丰富班级的藏书量。发动学生之间好书换换看行动，提倡同学与同学之间进行好书共享。换一本书，交一个朋友，不仅读到了好书，还加深了同学间的友谊。不过要提醒学生，借阅别人的书，一定要好好爱护。
（3）班级小书库实行全天性开放，，安排专人进行管理，充分利用每分每秒的时间，保证学生在一天中的读书时间不少于1小时。
二、根据本班学生的实际情况，制定学生读书计划：
1、教师带头制定个人读书计划
2、学生在已背诵七级古诗的基础上每月背诵课外唐诗宋词4首。学生根据本人实际情况制定个人读书计划。
3、阅读中外经典名著
必读【第目篇】：《中华上下五千年》、《弟子规》
选读【第目篇】：学生根据自身喜好每学期至少选择其中三本其它课外书籍进行阅读。
第二阶段：活动阶段
（一）学生根据班级读书计划和个人读书计划进行阅读。
1、每隔一周，教师利用一节课校本课的时间进行古诗文赏析，每个月，对要求背诵的古诗词内容进行抽背检验，通过验收者发给下个月背诵【第目，未通过者继续进行本月复习。
2、针对名著阅读，每月开展一次好书阅读经验交流会。一学期进行一次书面检测。
3、教师以身作则，每天做到和同学们一起背诗、读书。
（二）开展四个一活动
1、设计一张书签。在书签上写上一句读书名言，将优秀书签进行展出。
2、写8-10次读书笔记。读了那么多书，把体会想法，记录下来。
3、参加一次读书心得的交流会。和自身的好朋友交流一下自身的读书心得，会让自身受益匪浅。
前两项可以利用语文的综合实践活动课的时间完成，后一项可以利用语文的口语交际课完成.
4将读书活动延展伸到家庭。开展我的.家庭阅读活动。利用家长会，把一些家长好的做法介绍给大家，让家长懂得重视环境的作用，既要为孩子营造良好的物质和生活环境，同时也要为孩子营造良好的人文环境，从而让儿童在成长中逐渐养成良好的读书习惯。
第三阶段：考核、展示阶段
（一）读书小报比赛
四人小组为单位，收集有关报刊的小资料、格言，自身撰写读书心得等，每学期组织一次读书手抄报比赛，进行评比。
（二）古诗词验收
在每个月定期进行抽背古诗词的基础上，每学期期末结束前进行古诗词积累大比拼，要求学生在一个小时的时间内，以最快的速度写下所有自身知道的诗句。比一比谁积累得最多。评出十大诗词积累王。
总之，书声琅琅，笑声琅琅，让孩子在书声、笑声中快乐健康地成长。我相信在随风潜入夜，润物细无声中，在我们的共同努力下，学生将在读书中求得知识，在读书中明了事理，在读书中学会做人！
四活动安排
9、月份：
1、制定班级蓓蕾读书计划
2、班级图书角筹备工作
3、创办教师节手抄报
10、月份：
1、继续充实图书角，选出图书管理员，班级借阅活动开始。
2、师生读书笔记展评活动。
11、月份：
主题阅读活动安排：优美的童话世界负责教师：xxx成长的思考负责教师：xxx
12、月份
继续开展主题阅读活动，设计并完成阅读性作业
个人计划 篇2
不知不觉中新学期又悄然而至，我有幸能继续为社联服务，我会在做好本职工作基础上不断学习努力提高自己。
一、认真完成本职工作
1、负责社联的文件制作，管理和各部门会议记录的收信整理、归档。
2、负责起草制定社联的有关文件。
3、 负责掌握各社团的活动资料。
二、加强社联主席团及各个部门联系
1、具体来讲要做好上下级之间的沟通工作，对主席团的意见或决定做到真实，准确，清晰的反映给各部门。
2、与大学生社团联合会的其他部门进行沟通，了解其他部门的工作计划及具体安排 ，并把我们的工作计划介绍给他们，加强彼此之间联系，更有利于社团开展活动及配合学校工作。
3、认真听取主席团决定，及时学习最新思想，做好反馈工作，密切上下级之间关系，更有利于开展工作。
三、做好会议记录及事务通知
1、在每个重要会议开展之际，我们秘书处的成员要认真做好会议记录，也只有做好会议记录，才能将先进思想及上级有关决定准确传达给各个部门及社团，有利于社团的组织管理工作。
2、有时上级部门发出的临时通知也要由我们秘书处来传达，怎样做好信息传达工作也非常重要。通知的`传达一般有两种方式，或发短信，或直接拨打联系人电话。但是在通知传达的过程中，不仅要明确的表达出通知内容，同时也要注意礼貌，这一点也非常重要。
四、内部建设
秘书处会根据新委员的特长，培养提高各自的工作能力，争取能独立完成工作，为秘书处注入新的活力。
我希望能在社联主席团的领导下，在秘书处的指导下，在大家的共同努力下，大学生生社团联合会能越办越好。
个人计划 篇3
一、自我分析：
从事教育工作十多年来，我工作认真踏实，关注学生的心理健康，注重根据学生心理特点进行有针对性的教育，但理论水平和科研能力还有待进一步加强。
二、发展目标：
1. 能全面掌握新时期班主任工作专业化的系统理论;
2. 能合理运用并科学创新新时期班主任工作的基本策略;
3. 能学会用教学研究的方式，研究班主任的工作特点和工作方法，成长为科研型的教师;
4. 能坚持德育创新工作探索，并提供可供借鉴的案例、经验;
5. 能率先进行成长模式的转型，力争成为班主任专业化成长的榜样。
三、实施方案：
1.加强学习。广泛阅读班级管理、教育学、心理学和提高师德修养等方面的书籍。利用好网络资源，多浏览班主任工作论坛和教育在线节目，提高自己的理论水平。
2.重视引领。积极聘请心理学、德育方面的专家以及有丰富经验的班主任对工作室进行指导或为工作室成员开设讲座，不断提升工作室成员的专业水平。
3.建好博客。建好学校班主任工作室博客，利用网络加强与同行的探讨，学习借鉴优秀班主任的班级管理案例，发挥班主任工作室引领作用，提高全体班主任的班级管理水平。
4.重视交流。积极参加沙龙、研讨等活动，在与同行互动探讨中锻炼自己、发展自己。
5.加强心育。主持好学校“心语吧”，培养学生良好的心理素质;在班级实施民主管理，提高学生的自我教育能力;编写好学校心育校本教材，将心理教育打造成学校特色。
6.做好帮扶。扎实开展一对一的结对帮扶，帮助年轻班主任尽快提高班级管理能力。
7.及时总结。随时记录自己的感受，多写教育教学随笔。总结自己的教育教学经验，形成自己的风格。
8.开展课题研究。积极组织班主任集体课题的研究，在课题研究中不断钻研，努力提高自己的科研水平。
四、个人三年发展规划：
第一年(20xx年10月——20xx年8月)
1.认真学习新的教育理念和教学技能,提高自身素质。
2.制定好个人班主任课题。
3. 认真做好班主任工作室博客。
第二年(20xx年9月——20xx年8月)
1.总结存在的问题。
2.积极投身教育科研的改革与实践，在实践中不断探索、感悟、反思，使自己由合格、称职走向成熟。
3.继续加强班主任专业理论知识的学习和课堂实践能力。
第三年(20xx年9月——20xx年7月)
1.继续加强班主任专业理论知识的学习和课堂实践能力,提升理论水平和实践能力,更新知识结构。
2.全面交流班主任工作经验和工作成果。
五、本学期具体措施:
十月：
1. 启动工作室成员读书行动，学习魏书生《班主任工作》
2. 启动心理健康教育校本教材的编写
3. 班会课观摩活动
4.上传论文、案例，充实工作室博客
5. 组织班主任培训
十一月：
1. 学习《小学生心理训练》
2. 组织申报班主任集体课题并开展研究
3.开展一次专题研讨
4. 上交读书心得、班会课教学设计
十二月：
1.开展读书交流活动
2.召开结对帮扶工作会议
3.工作室成员沙龙活动。主题——《如何提高学生的自主管理能力》
4.上交论文、案例以及工作总结，并汇编成册
一月：
做好总结工作，定好读书计划等。
一、自我分析
长期从事班主任工作，我善于了解学生的习惯、特点，亲和力强，情感细腻，对学生心理状态的把握比较准确，说服劝导的能力比较强;乐于吸收新知识，喜欢用新观念新方法来教育学生;做事情公平，公正，能把握好和学生、和家长的关系，并且能够把教师职业作为自己一生的事业来对待，始终以饱满的激情与活力投入到工作中，有较强的事业心和上进心;积极、认真对待自己的工作，一丝不苟地做好每一件事情。
多年的教学和班主任管理经历，使我积累了一定的管理经验，能了解大多数学生各方面的'特长和不足，有针对性的做学生的思想工作。善于动脑思考，乐于与人沟通，具备较强的组织能力。
二、个人三年发展规划
第一阶段
1、树立终身学习观念，在学习中求发展。
2、搞好教育和科研，在工作中求发展。
3、提升教育理念，在服务中求发展。
第二阶段
1、分析总结存在的问题。
2、积极投身教育科研的改革与实践，在实践中不断探索、感悟、反思，使自己由合格、称职走向成熟。
3、继续加强班主任专业理论知识的学习和课堂实践能力。
第三阶段
1、继续加强班主任专业理论知识的学习和课堂实践能力,提升理论水平和实践能力,更新知识结构。
2、全面交流班主任工作经验和工作成果。
三、具体措施
1、利用学校名班主任工作室的平台，加强交流学习，使自己能迅速成长为一名业务教优秀的班主任。
2、扎实工作，在工作中反思，在工作中不断积累经验。
3、继续学习，遇事多动脑，少动气;多问为什么，多请教同事和领导。虚心向学校优秀班主任学习，取长补短。学校各年级段有班主任论坛或德育研讨课都认真参加，积极研讨。
4、多读班级管理工作方面的书籍，多读教师专业书籍，包括教育学、心理学和提高师德修养方面的理论书籍。
5、要充分利用网络资源多看班主任工作论坛和教育在线节目，利用网络优势探讨班级管理中遇到的问题，学习借鉴优秀班主任的班级管理案例，他山之石可以给我们很多借鉴和启示。
6、要走进每个学生的心灵，在班级管理中要多一分民主。
7、创造机会，用优异的工作实绩为自己争取更大的发展空间，努力争取培训和学习的机会，并且时刻保持一颗自信积极空杯的学习心态，让自己随时充电加油。
8、及时总结反思，要积极探索创新，积极从事课题研究。
我一直信奉一位哲人说过这样的一句话：“我不能肯定努力了一定能成功，但有一点我能肯定，那就是不努力一定不能成功!”未来的一千零一夜，前路漫漫，但我会永远地记住我的职责和使命，力争做一个桃李满天下的优秀班主任。
一、专业发展状况的自我分析
优势：从教20xx年，担任班主任工作20xx年，积累了一定的班主任工作经验。我一直坚守在教育这片热土上，关爱、尊重、理解每一位学生，与家长开展良好的沟通互助，全心全意培育好每一位学生。喜欢学习，喜欢交流，善于学习别人的好经验、好方法。同时，热衷于根据不同班级的特点追求创新的班级管理方式。
不足：班主任工作理论学习不够系统，经验总结的水平有待进一步提高，课题研究不够。
二、专业发展计划
1.师德养成
认真学习《中小学班主任工作规定》和《中小学教师职业道德规范》的精神，时时以教育战线上的师德标兵为榜样，以满腔的热情，浓浓的爱心，俯首甘为人梯的态度。强化“以学生为本”的教育理念，育人与教书并举，向着“以情感人，以德育人，以才教人”的方向努力。继续以其他优秀教师和班主任为榜样，进一步提升自己的人格魅力，努力使自己成为一名出色的语文教师和优秀的班主任。
2.理论学习
坚持每学期学习两本以上关于班主任专业化发展和班集体文化建设的专著，并认真撰写读书笔记。积极参加本工作室组织的专题讲座和研讨活动，向名班主任学习，与教育专家对话，与同行交流。积极参加本地区、本校组织的各种提升班主任专业化水平的活动。
3.课堂实践
结合学生不同阶段的发展特点，认真上好每节班会课，积极开展各种班级主题教育活动。课前认真分析学生的年龄特点、心理特点，认真查阅有关资料，积极向工作室成员和学校优秀班主任请教，充分备好课，课堂上认真组织，充分调动每位学生的积极性，促使学生开展自我教育，力争达到最好效果。两年期间至少开两节观摩课。
4.示范引领
在多年的带班过程中，逐渐形成了“重规划、重细节、重人格、重发展，建立民主平等和谐的新型师生关系”的带班理念，着眼于学生素质的全面提高和个性人格的健康发展，摸索出了一套以“点燃学生激情，发挥学生潜能”为主的班级德，效果明显，成绩喜人。现已在全校推广使用。
5.课题研究
积极参加工作室课题研究;积极撰写教育论文、教育案例、教育反思等。每学期撰写1-2篇有价值的教育教学论文，带头参加开展科研课题研究工作，争取有论文、案例获奖或发表。
6.读书计划
(1)学习国内外先进的教育理念及教学理论。经常阅读教育教学类书刊，做好读书笔记，填充自己的理论知识储备。
(2)加强读书，积极拜读名家名篇，不放弃自己的专业学习，做到活到老、学到老，在原有的基础上又更大的突破，并以之影响学生。
(3)结合科研课题,倡导诵读经典诗文，将读书培养成爱好习惯，期待与学生们一同发展成长。
7.特色塑造
在工作和学习中，努力提高自己的专业化水平，努力发挥自己的特点，充满爱心、充满热情地开展班主任工作，努力形成有鲜明特色的带班风格，继续塑造以“活动凝人，快乐励人，策划依人”为方针的班级文化建设，为实现“家校携手同行，共创教育双赢”而奋斗不懈。
三、具体落实措施
1.开展读书活动：根据蒋老师所推荐阅读书目和文章，积极开展读书活动。每学期至少研读教育理论专著2本，如《做最好的班主任》、《罗恩老师的奇迹教育》、《给教师的建议》等。另外，还要经常阅读教育类的报刊杂志，如《班主任之友》、《中国教育报》、《心理学》等。在阅读中一要及时做好读书笔记，写出读书心得，二要跟工作室里的其他老师经常开展读书交流活动，藉此提升师德，增强德育工作水平。
2.课题研究：围绕蒋青老师的省级立项课题《在班集体活动中对初中生自我教育能力培养的研究》展开相应的研究，积极组织学生参与班集体活动，积累更多的自我教育的案例，并在实践中不断反思提升，撰写教育论文，收集调查资料并撰写调查报告。
3.实践探索：对学生要多指导、多教育，多鼓励，让他们养成良好的学习习惯;关注学生，走进学生，潜心倾听学生的心声，与学生进行心语交流，从学生身上吸取养料，重塑自身的童心世界;继续加强家校合作，充分调动家长委员会的班级管理参与度，拓展班级文化建设的渠道;多听优秀班主任的主题班会课，博采众长，开阔眼界;虚心请教新老班主任，集思广益，拓宽自己的思路;有机会走进工作室同学的教育活动，互相学习观摩，提高班级科学化和人性化管理的水平，增加班主任工作的幸福指数。
四、专业发展的期望
以“成为广东省江门市蒋青名班主任工作室成员”为契机，努力提高自己的班主任工作水平，使自己在专业发展上有明显提高，建班育人上有显著实效，带班风格上有鲜明特点，研究成果上有所建树。
(一)教育教学
教育工作：长远规划，精细治班，动态管理，把握学生发展规律，关注学生长远发展，创建优良班集体，促进学生和谐发展。
教学工作：更新观念，深入学习及领会课程改革的精神实质，扎实教学，并有意识渗透德育，提高课堂教学效率。
(二)教育科研
追求无止境，奋斗无穷期。希望自己经过努力，在教学能力、班级管理上都能有所长进，让自己从“学习型”教师走向“科研型”教师。积极参与课题研究，积极撰写教育教学论文，争取有论文获奖和发表。提高自己的科研能力，提高驾驭课堂的能力，使自己的教育教学水平再上一个台阶。
个人计划 篇4
作为一名长期工作在教学第一线的教师，非常渴望在专业上有更大的发展。有幸成为蓬莱市小学数学名师工作室的成员，我感觉工作又有了新的目标。我想名师工作室不是一项荣誉，更是打造高素质教师的平台。我将珍惜这一机会，充分利用这一平台，树立“相互学习、教学相长、共同发展”的教育观念，使自己在专业知识、业务技能，教学艺术上有更大的提高，并努力使自己向专业型、经验型、研究型教师转变。特制定个人发展规划如下：
一、个人发展目标：
1、通过名师引领并结合个人实际，开展教育教学实践和研究。
2、在学习过程中不断总结提炼自己的教学经验，形成自己的教学风格与特色。
3、积极参与名师的各项活动，在活动中学习，在活动中锻炼。
并完成相应活动任务。
4、希望能全面提升自己的教学能力和科研能力，成为专业型、经验型、研究型教师
二、个人发展计划
1、端正态度，不断学习。
借助名师工作室成员的这个身份，督促自己，努力学习。利用闲暇时间广泛阅读有关教育教学的资料，撰写读书心得，将理论和实际有机的结合。
2、积极参与，及时反思。
名师工作室里人才济济，，我会抱着虚心的.诚意去聆听大家的教诲，集百家之长，聚众人之思，共同促进教学更上一个台阶。学习的同时也不忘反思自己，找到自己与其他优秀教师的差距，发挥特长，弥补不足，让自己在原来的基础上有所进步。
3、点滴积累，勤能补拙。
在工作室名师们的帮助、锤炼熏陶下，培养自己各方面的能力，将自己对教育领域的一些浅见形成一定的成果，鼓励和督促自己有更多的东西可以拿出来交流分享。积极把自己的一些感悟，反思撰写论文，争取在教育刊物上发表。
三、具体实施途径：
1、工作中充满激情，不断加强自身师德修养。
2、认真阅读，不断给自己充电，并且积极撰写读书笔记和心得。
3、积极做好师徒结对工作，发挥师傅应有的职责。。
4、积极参加“名师工作室”组织的各种教研活动，积极争取锻炼机会，在实践中不断提高自己的教学能力。
5、做一名“善于反思、勤于积累”的教师，对自己的教学失败和成功注意积累，在反思和积累中不断提高。
6、做到坚持写教育教学后记，多撰写论文或教学案例等，争取能在刊物上发表。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！企盼自己能够在名师工作室这个大家庭中茁壮成长！
个人计划 篇5
一、市场分析
1、市场情况介绍
所有的高校的市场基本大同小异，奶茶店数目众多，但是经营好的也就那么几家。
2、目标市场分析
进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升；作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。
作为学生消费群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来越高，对于店内的环境等也越来越苛刻，而我们要做的就是品质与创意的结合，从而吸引学生，乃至周边群体。
3、顾客需求分析
经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品；二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。
二、竞争分析
1、竞争对手
目前，已有的奶茶店有口渴了、街客、避风塘等四五家奶茶店，这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似，且在产品开拓上没有什么创新，最新的还有coco，水当当等。还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。
2、SWOT分析
㈠优势分析
⒈现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象；
⒉奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新；
⒊厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少；
⒋店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。
㈡劣势分析
⒈奶茶营业面积有限，提供服务范围有限；
⒉新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额；
⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受；
⒋奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。
㈢机会分析
⒈市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限；
⒉良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑；
⒊虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象（特别是跟其他奶茶店店面相比），更显竞争优势；
⒋产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。
㈣威胁分析
⒈竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施；
⒉随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。
⒊奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念（苗条为美——尤指女生）及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者（尤指女性）忍痛割爱，对其说“No”。
3、市场竞争策略
本店需要借助奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，从而增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：
①注重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量；
②不断进行产品创新，完善并增加奶茶种类，适应不同消费者需求；
③不断加强产品的宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群；
④适时的进行产品促销活动；
⑤在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。
三、产品服务
1、产品发展规划
本店产品品质有安全保证，产品研发技术精益求精，口味不断创新，并根据消费群体不同，推出不同产品。随着销售不断增加，在产品开拓上不断增多，从而占据更多的市场份额。
2、研究与开发
本店采用“傻瓜调配法”，避免奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感。同时，采用果糖定量机添加果糖，可以精确到毫克，满足了消费者对糖分的不同要求，口味也随心而定。用果糖代替蔗糖，低热量，美味的同时也保证了健康。由于差的温度对奶茶的口感起着决定性的作用，带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感。同时，根据消费群体的差异，推出不同产品，比如，对情侣我们推荐鸳鸯杯。
产品研发上，我们在现有奶茶种类的基础上，新增养生奶茶。结合中国传统的中医养生文化，以天然五谷杂粮为原料，融入奶茶的制作中：红豆红枣奶茶，燕麦芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，绿豆芦荟奶茶，以及综合为一体的五色养生奶茶，奶香浓郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，营养健康。
当然，在推出奶茶的同时，我们也会通过更多项目为本店增色。七色爆米花突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈；章鱼小丸子以独特美味的'口感备受年轻人追捧；现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品。不断的创新与突破，真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品。多种辅助项目选择，轻松经营。
3、生产与运输
为了保证产品的口感，现做现销，根据客户需求确定奶茶每天制作量。消费者可以选择外带、在店内喝完、外送三种方式。坐在店内还可以享用其他产品，外送没有数量限制，极大可能的满足消费者的要求。由于奶茶的制作需要的材料较多，需要进行多方原料采购，对于材料供应商距离远的我们会选择直接由供应商送货上门，并与之达成长期合作关系；而对于距离近的我们则会考虑亲自采购，保证材料质量、价格等各方面的要求。
四、市场营销策略
1、产品策略
①产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应；
②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮；
③根据消费者的不同，推出不同产品；
④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务；
⑤产品注重包装，给消费者美好的享受。
2、价格策略
①针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格；
②较之于竞争者，制定相对低廉的价格。
3、广告策略
广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式：
①开业典礼，让学校附近的人知道我们的店面开业了；
②利用在学校的人际关系，多做宣传；
③借助于互联网进行信息发布；
④利用即时通讯手段（QQ，飞信等），宣传店铺及产品。
4、促销策略
①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售；
②每天推出新品试饮活动，宣传新产品；
③积分兑换，发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品；
④班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶，通过口碑传播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力。
五、财务计划
1、资金需求说明
首先一个商店营业需要注册相关执照。而且，由于采取不同的经营方式，因此，在店面要求上我们的需要会大一些，且采取租房的方式。然后是基本设施的购买，最后就是产品材料采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉很多的长期顾客，我们千万不可大意。
2、资金投入计划
相关证件的办理（营业执照，商标注册等）：800元
店面租金：20000元/年
店面装潢：3000元
桌椅等设备：1000元
专用设备：饮水机一台150元，果糖定量机一台800元，奶茶封口机一台400元，温度显示茶桶150元，咖啡机一台1600。
材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各种辅料：10000元/年
电动自行车：一台20xx元
3、投资收益预测
日销售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均数值）
休闲食品：260元/天（一年按360天，月30天计算）
年销售额：206000元/年
六、风险分析
1、市场与竞争风险
对于刚进入市场的我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。
首先，如果我们的产品口感与宣传力度不够，很难增加产品的销售额，进而直接影响销售收入及整个店面的运营。其次，现有的市场竞争激烈，如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者，很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。
2、产品与技术风险
产品的特殊性决定我们必须注重产品的质量与卫生。但是在经营中不可避免的会有失误，产品的质量问题会直接引发消费者对产品的满意度，同时，对我们整个店也会有形象上的影响。
3、管理风险
店面是共同管理，就有可能在经营过程中意见有分歧，和对于刚刚成立的小公司来说，有着巨大的威胁。同时，公司的管理制度较为宽松，容易造成管理混乱。
七、内部管理
1、组织结构
2、管理制度
为加强管理，明确责任,实现整个工作的规范化和制度化,提高工作的管理水平和服务水平,特制定本奶茶店规章制度：
⑴本店要求树立全心全意为消费者服务的思想，不断提高管理水平和服务水平,积极完成本职工作。
⑵本店要求讲究仪表仪容,讲究个人卫生。
⑶本店要求对消费者要主动热情,文明用语,不得说粗话和脏话；
⑷本店要求不准随意抓吃食品；
⑸本店要求严格食品检验,不准将过期,过时和霉烂变质的食品,调料,饮料等进入和使用，做好餐具消毒和卫生工作。
⑹本店要求要爱护设备,要按操作规程操作,不得违章操作,保证安全使用，作好防火防盗工作。
3、人力资源计划
在现有的人力基础上，随着经营的不断扩大，需要的人员也会随之增加。在未来经营中，我们鼓励更多的有创业精神的大学生加入我们，只要你有一颗热情真诚的心，都可以成为我们之中的一员。
个人计划 篇6
一、自我剖析
(一)优势分析
1．作为年青人，我有着充沛的精力和灵活的头脑，对不断完善、更新的教育理念有着较强的适应能力。
2．能在教学中熟练地运用现代教育媒体并能熟练的进行博客、班级网页、班级QQ群等这些网络平台上的家长交流。
3. 敢于在教学中做一些尝试，努力钻研，实行分层教学，做到因材施教。
4. 注重爱护和培养学生的好奇心和求知欲，保护幼儿的探索精神、创新思维，营造崇尚真知的氛围。
5. 有较好的技能技巧，特别是手工和美术方面。
(二)存在问题
1．在课堂教学中创新意识不强，缺少自己原创的教学内容。
2．较注重纯学科的教学，而忽略了跨领域学习的必要性，使学科教学有时显得有些封闭性。
3．教科研中带有自己的感情色彩，对于自己感兴趣的内容钻研得偏多，撰写的论文题材及领域相差不大。
4. 在繁琐的教学中容易粗心大意，忘记一些事项。
二、自我定位
在以后的工作中，广求良师，博览群书，认真细心，努力探索，成为知识渊博、教学技艺精湛的骨干教师。
三、自我发展
(一)习惯方面
1.准备好一本备忘录，及时的记录注意事项，时刻提醒自己。
2.每周检查注意事项的完成情况，做调整及增加。
(二)学习方面
1.每学期听课不少于40节，通过对相关学科的学习与了解，促进本学科与其他学科之间的联系与沟通，寻找教学规律，为培养学生的综合素质打下扎实的基础。
2.坚持个人理论学习制度，不断提高自己的理论水平。每天不管再忙也要抽出半个小时来阅读自己本年度计划要阅读的相关书籍。认真学习教育书刊，如苏霍姆林斯基的《给教师的建议》、《教育心理学》等，并认真做好读书笔记。
3.针对日新月异的教育理念，积极上教育类网站，汲取先进的教育教学理论，吸收成功的教育教学经验，探讨教育教学工作中的得与失，从而快速提高自己的教育教学水平。
4.养成良好的.阅读习惯，每周三中午带好笔记准时参加学校组织的全员阅读，读到好书主动写心得体会或是感悟，并发表在我的教育博客上，与更多的人一起探讨，共同进步。
5.每月撰写2—3篇教育随笔，随时把自己在教育教学中以及家长沟通交流的方式方法、心得体会、经验以教育日记的形式记录下来，为自己将来的工作提供知识积累。每学期完成3篇以上论文，其中高质量的论文2篇。
(三)教学方面
1.在备课中研究教材和课堂，平时对照教育理论来反思自己课堂
教学的成功经验和失败教训，逐渐形成具有个性的教学设计。
2.教学中因材施教，有的放矢，不盲目追求形式， 注重知识产生发展过程，提高生生互动、师生互动的有效性。在还给课堂生命气息的同时努力提高课堂效益。同时，注重知识的积累，做好实践反思本的撰写，及时总结反思每堂课的优缺点，及时加以调整及改进。
3.抓住每一个提升自己的机会。除了在日常的教学工作中踏实上好每节常态课，还应该把握好公开课的机会，吸收其他老师的合理建议，不断提高自己的水平。此外，抓紧到外面看看的机会，多些走出校门，在交流中学习别人的优秀经验，融会贯通，为我所用。
4.每周在个人博客上更新一篇原创博文，反思一周教学工作中比较深刻的体会，总结有价值的方法和课例，提出可行的设想。
5.结合学校发展规划，坚持以园为本，积极投入绘本阅读课题研究，踊跃参加园本研修，尽我所能，成就自我，为学校的发展做出贡献。
6.追求简单、有效的教学手段。除了在自己的课堂上钻研教学的方法外，还应该把眼光投向外界，灵活运用各种信息资源。比如：参考网络上好的课例、实录，阅读别人的教学方法总结等，反思这些方法的长处和缺点，采取恰当的方式丰富课堂，让自己在处理不同教学内容时能够厚积薄发。在经验的积累中初步形成个人教学风格，向教学专题发展。
个人计划 篇7
进入XX年，觉得对于一个真正的教育者，工作和学习必须同行，本学期我首先做了自我分析:我是一个关心学生，工作细致；管理严格，循循善诱；备课认真，努力上好每一堂课；注重课堂气氛注重学生热情；分析讲解力行行之有效的方法；加强学生的思想行为教育工作缺乏创造性，有工作热情和上进心的教师，个人专业发展计划。为此我制定今年的专业发展计划。
一、总体目标
1、勤摸索多钻研，精心备课，认真设计每一篇教案；
2、多学习常读书，探究教学方法和艺术，想方设法提高学生学习积极性；
3、及行文重反思，多写教育教学案例、随笔或教育故事，在反思中成长；
4、锤炼课堂教学能力，增长教育智慧，让课堂成为学生展示自信的舞台。
5、提高学生和自己的综合素质，让每个学生都形成自我的学习品质和风格。
为了实现我的发展计划，我将努力做到以下工作
1、 自我加压，继续探究新课程新理念；回顾专业知识，把古代文化和现在文化成体系的加以整理，并在此基础上再认知；
2、 参加教师培训学习，努力提高自身的业务水平；
3、 关注教育教学网站，提高利用收集和处理信息的能力；
4、 争取发表论文或案例，论文争获奖励；
5、 积极参与中小学过渡衔接的课题的研究。
我将着重关注教育网站，利用网络与优秀教师群体交流，积极参加教师培训学习，努力提高自身的业务水平，争取每月书写三篇论文或案例，论文争获奖励。 进一步锤炼课堂教学能力，争取有一定知名度， 不断钻研反思，提高撰写教育教学论文案例的能力，积极投身教育网站，多写文稿与同行交流探讨， 参加中学一级教师的职评，争取顺利晋升技术职务。
具体落实措施
1、 钻研中学语文教材，争取精通各册内容；
2、 在学习和实践中探究教育教学的方法和艺术，提高应变能力；
3、 扎扎实实参加课题研究，通过科研提高自身的教育教学水平；
4、 勤于动笔，善于思考，多写案例随笔及教育故事，积极投稿；
这一年我将不断学习先进的教学理论，与时俱进，提高自己的语文教学能力，在先进理念的引领下，以自己的课堂教学行为变革语文课堂教学，使人文素质教育真正落到实处。并能熟练运用现代教育技术。德育工作争取逐渐形成自己的特色。争取在学校课程开发和实施工作中发挥较重要的作用。
成为一个智慧的.实践者，能很好地驾驭新教材，理解新教材。在语文教学过程中放飞学生的心灵，为他们铺设全方位的交流渠道，为他们搭设平台，引导学生开展全面对话。教学中求“熟、透、新”，能熟练掌握先进的现代教育技术，并重视理论与实践相结合，在课程开发和实施上有自己的特色。
具体落实在以下几个方面
1、永葆真情。我将永远怀着一颗爱生之心，真真正正公平对待每个学生，给每个人一个宽裕的成长空间，既关注学生的学习，更关注学生个体的身心发展。
2、饱读书本。针对自身的文化底蕴还有所不足，特别是教育教学理论知识方面，我要强化终身学习的理念，用教育理论武装自己。
3、同伴互助。善于学习的优秀教师，我也要积极向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，多向同学科教师学习，不耻下问，并积极参加教研活动，及时做好教学感悟反思，把握组内开展的研究课，交流课，邀请课的机会向他们学习，提高自己的教学质量。
个人计划 篇8
自1993年任教以来，我先后被评为青岛市教学能手、青岛市青年教师专业人才，青岛市教育管理工作先进个人，四方区优秀教师、四方区教学能手。
一、个人优势
1。有较高的师德修养。热爱教育事业，热爱教师职业，有较强的责任感和进取心，能够正确处理与同事、学生和家长的关系。
2。 在教育科研方面有一定的研究能力，积极组织参与学校教育科研工作，并承担省、市、区级研究课题。
3。能够自觉学习教育教学方面的先进理念，具备一定的数学专业知识，积累了一定的教学经验。20xx年来，一直从事小学数学教学工作，在教学中能够潜心钻研，勇于探索，敢于创新，初步形成了自己的教学风格。
二、存在问题
1。读书不够系统，专业知识还有欠缺，理论水平还有待进一步提升。
2。在教学中，没有将理论与实践相结合，没有做到及时反思和总结，没有形成自己独特的教学风格和教学方法。
3。教育科研能力还需进一步提高，还不能系统的、科学的开展课题研究。
三、研修目标
通过参加培训班的研修，在专家的引领下，能够做到更新自己的教育观念，查找自己的不足，进一步提升自己的师德修养，丰富自己的理论知识，反思自己的教学，总结自己的教学方法，提高自己的课堂教学水平，掌握教育科研的方法，在学习中实践，在实践中反思，在反思中提高，最终突破自己，提升自己的专业水平，使自己成一名智慧型教师。
四、研修措施
1。理论学习方面。
（1）积极参加各级各类培训，体味教育的智慧，汲取最新的教育理念，将专家们讲座的内容进行内化吸收，并融入到自己的学习和教学中，切实提高自己的专业水平。
（2）研修期间，重点阅读《数学课程标准》、苏霍姆林斯的`《给教师的一百条建议》、《教育文摘》、《每周一读》、《教学论》等书籍，撰写读书笔记。在阅读中，汲取最新的教育教学理念，深入研究数学学科特点，以满腔的热情积极投身到教育创造过程之中，做到有所观察，有所感受，有所发现，有所汇聚，有所创造。
2。课堂教学方面。
（1）将牵手数学名师——吴正宪和黄爱华老师，通过上网等多种形式观摩名师的讲座和课堂实录，阅读有关他们的书籍，系统的学习他们的教学思想，仔细揣摩他们的教学风格，并有机的融入到自己的课堂教学中，不断提高、完善自己。
（2）重新审视自己的课堂教学，及时对自己的教学进行反思，总结经验，发现问题，并努力寻求解决问题的途径。认真研究数学教学，关注课堂，关注学生，探索激情课堂模式，构建良好的教学策略，初步探究自己独特的教学风格，初步总结自己的教学法，提升自己的专业素养。
（3）研修期间，至少观摩20节名师的录像课，并与同学科的老师们相互交流，结合教育教学的相关理论，对照自己的教学查找不足，撰写出高质量的评课报告。
3。教育科研方面。
（1）积极参与各级各类教育科研活动，学习掌握教育科研的方法，根据自己在教学中的困惑和问题，拟定一项科研课题，并进行申报，采取一点穷追的方式，带题授课，并以课题为契机，进一步提升自己的科研能力和教学水平。
（2）作为课题负责人，认真总结课题实验中的经验，反思存在的问题，有针对性的带领实验教师做好“提升学生数学素养课题”这一区级课题的研究，及时填写实验记录，及时总结反思，积累科研成果，真正做到以科研带动教学，提升教师科研和教学水平。
（3）研究期间，撰写3篇高质量教学论文，并积极投稿，争取发表。
4。辐射带动方面。
发挥自己的教学优势，通过多种方式，与自己在学校的“青蓝工程”中结对的徒弟交流学习心得和听课体会等，帮助他们快速成长。
希望在今后的培训中，让专家走入我们中间，与我们零距离接触，引领我们突破自己专业成长中的瓶颈，实现质的飞跃。
个人计划 篇9
一、研修的特殊课例(至少三个，可以根据实际情况增加)
1、“开学第一课”：《新学堂歌——谷建芬古诗文少儿歌曲演唱会》
2、利用整合资源，优化常规教学
3、集体筹划音乐参赛课，提升集体备课能力与教室教学水平
4、《如何将新课标理念落到实处，切实提高教学效果》
5、网络研修——远教资源人教版音乐教室实例及网上的优秀课例
二、简要分析课例特殊的原因
1、谷建芬古诗文少儿歌曲演唱会由文化部主办、中国音乐家协会承办，采用了学堂授课的形式，将舞台剧作为一个特殊的德育和美育教室，教大家习古文、唱古诗，在古诗文中感受古人的文采和蕴含其中的道理，在音乐中讲述光阴的`古诗。晚会分为学堂乐歌篇、田园风情篇、亲情友情篇、励志成才篇4部分。从《三字经》到《弟子规》，从《咏鹅》到《元日》，从《相思》到《游子吟》，从《悯农》到《格言连壁》，整台晚会一共演唱了谷建芬近年来为古诗词谱曲的少儿歌曲20首。这些歌曲因为曲调质朴优美，旋律简单易记，受到孩子们以及父母们的喜爱。她的这些歌曲已被列入重点项目在全国的学校推广，并在北京的东城区和平谷区进行试点推广，因此要作为我们全体音乐教师的学习重点。
2、体现音乐教师自己制作课件，进行资源整合，优化常规教学。
3、为了突出团结合作，集体备课，音乐组老师们要主动筹划音乐参赛课，创造新模式，运用新方法，拓宽新形式，提高教学水平。
4、做学习型、科研型教师，进行经常性的听课、评课系列活动，做到听、评、导、学，构建以“合作、探究、自主、创新”为主要特征的主体式发展性教室教学模式与学习模式，采用听、说、唱、玩、想、演、做、画的方法，鼓励学生主动参与，大胆表达，在活动过程中体验、感受，培养兴趣，提高能力。
5、通过便捷的网络，及时更新现代化教学理论，不断学习现代教学手段，感受最新的音乐教室教学，丰富教学经验，继续提升自身素质。
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