个人计划

时间：2024-01-31 12:11:31 计划范文我要投稿

个人计划

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，很快就要开展新的工作了，立即行动起来写一份计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编收集整理的个人计划6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

个人计划

个人计划篇1

　　为了实现20xx年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定20xx年几项工作重点：

　　1、扩大销售队伍，加强业务培训。

　　人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的'好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

　　2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

　　为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

　　xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

　　其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

　　如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

　　3、产品调整，产品更新。

　　产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

　　一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个

个人计划篇2

　　根据海南省教师继续教育培训中心《海南省中学骨干教师外派跟班培训实施方案》、上海徐汇区教育局《海南省中学骨干教师赴上海徐汇区跟班学习培训实施方案》和上海市徐汇中学《海南省中学骨干教师带教培训实施办法》的工作要求，结合本人实际情况，制订以下跟班培训学习计划:

　　一、学习目标

　　学习上海市徐汇中学先进的教育理念、科学规范的教育教学管理、富有创新特色的教学实践艺术，并通过参加上海市徐汇区教师进修学院师训部组织的理论学习，促使自己在教育教学思想，课堂教学实践能力、现代信息技术应用等方面的综合素质有一个整体的提高，争取在学校的教学与研究、教育与管理等方面跨上新的台阶。

　　二、学习内容

　　1、理论学习与研讨

　　2、课堂教学艺术的学习与反思、参与课堂教学实践

　　3、教科研论文

　　4、现代信息技术应用

　　5、其他

　　三、学习要求

　　（一）公共培训与活动

　　根据学校的工作计划与要求，积极参与徐汇中学的各项教育教学有关活动，具体为：升旗仪式，教工大会，政治学习会，教研组活动，专题研讨课，学科专家讲座，现代信息技术培训和业务理论学习等等。

　　（二）个人跟班培训与学习

　　1、听课与评课

　　在学习期间最少完成40次的听课量，并做到听课有记录、有评价、有反思。以听取带教沈跃华老师的为主，其他带导师的为辅，并以徐汇中学为中心，尽可能将听课的.范围扩大，争取尽可能多地了解上海市的教育教学文化与艺术，根据带教老师的安排，积极参与教研组活动。

　　2、教学理论学习与实践

　　根据教学进度和带教老师的安排，在培训期间，完成2—4节教学实践课和2节教学公开课。

　　3、教育教学研究

　　在培训期间完成一篇四千字的科研论文。

　　在培训期间在网上完成若干篇学习心得。

　　4、现代信息技术

　　参加区进修培训院安排的信息技术培训，并完成徐区培训中心安排的独立制作的教学课件（至少2个）的作业任务。

　　四、时间安排

　　第一周

　　“师徒结拜”，制订培训学习计划；参与校方组织的各种活动，尽快适应上海跟班学习培训生活。

　　第二周

　　与带导老师协商，落实听课与评课，读书与研讨等的具体做法；确定本次培训中的课题研究方向；

　　周二参与徐区教育培训中心安排的现代信息技术集中培训（跟班老师集中培训）；撰写学习心得与教学反思；制定下周具体工作计划。

　　第三周——第四周

　　参与学校期中教学测评和小结的各项工作，着重学习了解和提升如下几项专业水平：1、教学复习；2、试卷命题的原则与命题结构；3、教学质量分析和教学策略调整；4、试卷讲评等；确定和启动科研课题；继续理论学习；撰写心得体会；参与教研活动，参与科组的评卷工作。

　　第五周

　　“五一”长假间，做好前期学习小结、细化、整理科研课题的思路，与带教老师交流；自学教育教学理论。

　　第六周

　　继续听课与研讨； “师徒交流会”；并准备课堂教学实践；教育教学理论学习。

　　第七周——第八周

　　读书、听课；准备和实施教学实践；教研论文材料收集，完成论文初稿。

　　第九周

　　继续读书听课，撰写心得；进行课题研究。

　　第十周

　　整理学习材料，撰写学习报告；完成论文定稿。

　　第十一周

　　做好课题结题，整理学习材料，撰写学习报告，迎接跟班学习终结考核。

　　第十二周

　　协助作好徐汇中学期末教学测评和小结的各项工作，具体内容同“期中”。

　　结束培训学习，返回海南。

个人计划篇3

　　以《我校教师校本研修工作计划》为指导，认真贯彻上级各部门的总体部署及要求，围绕高效课堂构建这个中心工作，按照“走进课堂”的思路，改进教学管理行为，规范自己的教学行为，以学科组为载体，通过规范示范创建等系列活动，提高自己的物理教学整体素质。

　　二、研修主题

　　以“改变教学模式，构建高效课堂”为学科研修主题，以校本研修和“学习互动、校际合作、校校联动、区域协作”为主平台，聚焦课堂，落实学生的主体地位，追求课堂教学的高效。加强学科组研修网络管理，做好网络与学科整合这篇文章，更好地发挥学校研修网络的作用。

　　三、研修时间：20xx年9月—20xx年7月

　　四、研修形式：个人学习、学科组集体研讨。

　　五、具体措施

　　1、加强理论学习，丰富理论基础。认真学习教师职业道德、教育政策法规等，每学年一本学习笔记。

　　2、加强业务进修，主动关心国内外教育信息和专业理论，每周至少抽出2小时，并通过多种途径，如中学物理教学相关的刊物、多媒体技术、观摩、听讲座，上网等，汲取物理学科的新知识、新技能。

　　3、积极参加学校的常规教研活动，主动承担学校组织的研究课、

　　示范课等，在实践活动中丰富自己的教学经验。每周至少听课一节，通过听课、评课等形式，不断提升自己的课堂教学技能。

　　4、积极参加教育科研能力研修，树立教研科研意识，把研修和教育科研紧密结合，每期至少撰写一篇教学论文或者教学设计，积极参加教育系统组织的`教科研成果征集活动。

　　5、以新的教育理念为指导，以课堂为主阵地，积极践行“高效课堂模式”，精心设计教学流程，课堂教学中充分体现学生的主体作用，对每一次的教学活动认真反思，做好记录，以便发现问题、解决问题、不断进步。

　　6、积极参加上级教育主管部门组织的教师在岗培训，远程教育培训，认真完成作业。

　　7、树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。

　　8、利用信息技术手段辅助教学，充分利用网络优势，积极参与在线研讨。

　　总之，我决心不断学习，不断更新，丰富自己的文化积淀，充盈自己的底气，增强自己的理论底蕴，提高教育教学能力，结合教学实际，把个人的校本研修工作做好！

个人计划篇4

　　一、班情分析

　　通过七年级上册的地理学习，学生已经掌握了一些基本的地理知识，及学习地理的方法，同时也提高了自己的读图、分析、判断和理解的能力。对地理的学习有了一定的经验，初步形成了简单的地理的知识系统，大部分学生对学习地理兴趣浓厚，也很乐意去了解我们生活的这个星球，乐意去探索和发现身边的地理知识。

　　二、教学目标

　　完成七年级下册地理教学任务。通过教学，使学生掌握必要的地理知识，和基本的绘图技能。对我们所生活的世界有更清晰明了的了解，对世界上一些重要的国家和地区有较为详尽的`了解。同时通过地理教学，提高学生的观察、探究能力，发展学生的创新思维，培养学生互助合作的精神。

　　三、教材分析

　　第一章认识大洲

　　本章主要内容是了解亚洲、欧洲、非洲、南北美洲、大洋洲、南极洲的地理位置，学习并掌握其地形、气候、河流、人口等知识。本章的重点内容是七大洲的地理位置、地形特点、气候特点。难点是比较七大洲的气候以及影响七大洲气候的因素。

　　第二章了解地区

　　本章主要内容是学习并掌握东南亚、南亚、西亚、欧洲西部及南北两极的有关的地理知识。包括地理位置、地形、气候、资源、人文、经济等。本章的重点内容是掌握东南亚、南亚、西亚、欧洲西部的地形与气候，以及南北两极的地理概况。难点是以上各地的地理位置与气候差异对农业的影响。

　　第三章走近国家

　　本章主要是学习并掌握世界上的一些主要国家，如美国、俄罗斯、日本、法国、澳大利亚等。了解其地理位置、地形地貌、资源气候、经济文化等。本章的重点是掌握以上各国的地形特点和典型的气候特点，掌握各国重要的自然资源。难点是美国的农业带的分布。

　　四、教学措施

　　1、认真钻研教材，理清知识结构和教学思路，把握教材重点、难点。运用现代化教学设施，制作教学道具等，创设教学情境，设置多种课堂教学模式，从而激发学生学习兴趣调动学生的主观能动性和积极性，变被动学习为主动探究。

　　2、强化学生基础知识和基本技能的训练，巩固学生读图、填图和绘图的能力。利用地图、地理填充图增强学生的感性认识，强化理性认识。同时做到教学过程中做到穿插回忆前面所学知识，增强知识的横向和纵向联系，帮助学生形成比较系统的知识结构，为今后的继续学习作好铺垫。

　　3、培养学生运用地理知识、分析问题和解决问题的能力。组织好课堂教学，面向全体学生。注意收集学生反馈的信息，并及时解决学生存在的问题，激发学生情感，创造良好的课堂学习氛围和融洽的师生情感，从而更好的引导学生积极主动的学习。

　　4、开展多种丰富多彩的课余活动，充分利用电视、网络等设施，多方位不断拓宽学生的知识面，为课堂教学注入新鲜的血液。

　　五、课时安排

　　周次单元教学内容课时

　　1—2 一《认识大洲》第一节亚洲及欧洲 4

　　3 一《认识大洲》第二节非洲 2

　　4 一《认识大洲》第三节美洲 2

　　5 二《了解地区》第一节东南亚 2

　　6 二《了解地区》第二节南亚 2

　　7 二《了解地区》第三节西亚 2

　　8—9 二《了解地区》第四节欧洲西部 4

　　第五节北极地区和南极地区

　　10 三《走近国家》第一节日本 2

　　11 三《走近国家》第二节埃及 2

　　第三节俄罗斯

　　12 三《走近国家》第四节法国 2

　　13 三《走近国家》第五节美国 2

　　14 三《走近国家》第六节巴西 2

个人计划篇5

　　公司今年制定的销售计划约5亿，这在重庆财富中心历史上又是一个刷新纪录的数据。因此无论对公司还是对个人都是任务最为艰巨的一年。同时，这也几乎是重庆项目历史上最后的可售物业。为了不给自己的职业销售生涯留下遗憾，为了还能朝自己的理想往前更迈进一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和尝试，这肯定会成为我人生中至关重要且弥足珍贵的一年。而且因为今年的重大任务，我也把原本的结婚计划往后延迟一年，我希望我可以排除所有杂念，全身心的投入到最后的冲刺中。

　　待明年今日，回眸过去，幻想着眼里所见幸福犹如花儿般绽放……还幻想着，在那散落的花瓣中，尽情的挥洒和跳舞……

　　在开盘准备期和销售期个人制定的销售任务为8000万。具体为商业争取突破5000万。写字楼达到3000万以上。分解为具体物业是争取商业销售一栋湖滨商业再加零星铺面。写字楼销售达到2层以上。困难重重，但不失自信。不单是和其他项目去竞争，也要在同事的竞争中不甘人后。全重庆可售同类型高档物业很多，包括甲级写字楼，商业街门面，怎么进行对抗，需要有良好的踩盘和避实击虚的准备功夫。内部环境同事中，二部的赵星豪，天天神秘的做着准备功夫，一会儿约柯娜和客户见面，一会儿和章总汇报，他拥有中国银行等几组大客户资源。吴红仍然一丝不苟的做着热线回访工作。本部的王睿，一如既往的勤奋，约着很多客户来看图纸，我也帮忙接待过，非常准。吕恺则具有很好的大客户资源，如中铁物资等可以购买5000万的大客户。

　　而我有什么？面对他们的努力，我自行惭愧，除了像守财奴一样数着迟早会发完的佣金，我还有什么？龟兔赛跑的结局每个人都那么清楚，我可能是只兔子，应该是快要睁开眼睛的时候了……

　　3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的`了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行对抗。

　　5—6月份，耐心回访广告热线，细心接待开盘前来访新客户。预约准客户，保证自己的客户能在开盘时买到心仪的房源。

　　6—8月份，集中开盘持续期，不放过每一个有意向的客户，在热销氛围中助添一把火。

　　另外对公司的建议是：商业和写字楼同时开盘。由于本项目本就不大，人气本就不像很多住宅楼盘那么旺，如果再把很少的客户分成两拨，一是降低了热销的气氛，且容易打击客户投资信心和队伍的士气，二是销售人员可做工作实在单一，容易在唯唯诺诺的不知去向中放走一部分投资客户。因为客户总是会等，以为你还有秘密，或者对你的商业产生担心。再者，集中推广能为公司节约一部分营销推广费用。还可以综合很多因素来力证要集中开盘的种种优势。包括公司的回款等等。希望公司领导着重考虑。

　　销售行业非常的残酷，一将功成万骨枯，衡量的标准也异常单一，就是你最后的那个数字。总之，三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢！而我把这首歌反过来唱：“爱赢才会拼。”