个人计划

时间：2024-02-07 13:54:02 计划范文我要投稿

个人计划

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，来为以后的工作做一份计划吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编整理的个人计划7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

个人计划

个人计划篇1

　　今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。

　　20xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

　　上半年的主要完成的重点：

　　1、市场网络建设方面：

　　新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的`点面发展奠定了一定的基础

　　2、市场控制：

　　通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

　　3、费用与货款回收：

　　上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

　　20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

　　一、目前市场分析：

　　目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

个人计划篇2

　　回顾这刚刚过去的超市收银领班工作，我感觉自己在工作当中虽然取得了一定成绩，但是很大程度来讲我还是欠缺的。

　　面对即将新到来的20xx年，我感觉自己还有很多要务得完成，需要我采取足够的态度重视才可以。因此，我逐制定超市收银领班工作计划，如下：

　　1、做好收银员培训工作。

　　超市收银员是一个流动性质很高的职业，根据超市人事部门统计，本超市收银员大约每半年更换一批。这就需要我这个超市收银领班做好新招人收银员的培训工作。

　　2、做好收银员日常工作监督。

　　收银员重点要监督他们对于顾客的服务态度，不可以出现与顾客发生纷争的'情况。我日常工作当中就需要监督了。

　　3、做好收银员工资结算工作。

　　认真核查日常收银工作疏漏点，确保每位收银员的工资核算工作稳步进行。

个人计划篇3

　　一直以来，我都让自己生活得很阳光，就算遇到再大的困难，我都尽量做到一笑置之，所以我一直都保持着一颗童真的心，我能够用孩子的语气和他们交流;我也能够亲身加入到孩子的游戏中，和他们一起畅快的玩耍;上课的时候，我用亲切教态对待每一个孩子，用孩子的语言引导他们。我就像他们的大姐姐，更像他们的好朋友。

　　随着这个社会的发展，教师的各项素质和能力不断的提升，专业更是提出了不断创新和更高的要求。教师只会传授知识是远远不够的，还要实践来操作。为了提高自身各方面的素质水平，使自己成为具有创新精神和实践能力的专业化水平的教师，本人根据自身现阶段的特点，制定了本学期的个人专业发展计划：

　　一、发展目标

　　树立正确的教育观，不断学习专业理论知识，把握"教育"这两个字的意义，为了进一步去了解学生的各个环境和心理变化，力争全面了解与教学有关的一些实际情况和具体的教学措施，把实践经验与书本知识相结合，并逐步掌握教学过程中的内容，不断更新知识，开阔视野，努力成为一个具有一定的'实践能力和创新能力的实干型教师。

　　二、发展内容

　　1、知识方面：继续学习专业理论知识，提高学历;撑握一定的科学技术社会知识及教师应具备的专业知识;了解课程内容、课程结构和课程目标及课程评价方面的知识;撑握学生心理因素变化的知识及现阶段的各个认知水平等各方面的知识。

　　2、技能方面：具有一定的教育课研能力;理解、把握和创造性地使用教材的能力;组织充满生命活力的教学活动的能力;做到课前、课中、课后反思和自我评价的能力;善于沟通和合作的能力，有一定的创造思维和实践的能力。

　　3、身心健康发展方面：培养广泛的兴趣爱好;热情诚恳;自尊自信自爱自强;自我调控的能力和坚强意志品质;严守律己，恪守自己的工作岗位。

　　三、发展计划

　　1、利用课余时间和休息日进行自学各个专业理论知识及各方面相关知识，参加高等自学考试提高学历和理论修养。

　　2、认真理解钻研教材，并在实践中掌握教与学的内在联系和自身的条件。

　　3、积极参加各种教育培训，不断提高业务能力水平。

　　4、认真总结反思每一堂课，虚心请教其他教师，不断积累经验来提升自己的能力。

　　5、尊重和平等地对待每一个学生，建立良好的师生关系。

　　6、勇于参与实践创新活动，培养创新和实践能力。

　　7、学习更多的课外信息知识

个人计划篇4

　　1、梳理字词法。同学们可在老师的引导下将所学过的生字词进行筛选。着重对九年级下册到七年级上册教材中的生字词与常用词进行归类，用作文本抄写并听写。做到“正确、规范、美观”。词语理解，

　　要放在一定的语言环境中去进行，形成在具体语言环境中灵活运用的能力。

　　2、诗文默写检查法。每册教材复习时古诗文默写都是重点，要在理解的基础上记忆，防止死记硬背。应在背诵全文或全诗的基础上，对重点句作理解性的背诵，同时要勤于动笔以求准确，还要加强书写的规范和工整。抽时间进行小测验以加强巩固。

　　3、文言文阅读指导法。古诗文的重点篇目复习要做到“字字过关，句句过关，篇篇过关”，循环检测，逐一落实。课外文言阅读篇

　　目浩如烟海，实在难以把握，只有用课内已有知识解决课外问题，因此对于非基本篇目也要通读一遍，然后重点掌握常用实词和虚词，这样夯实基础，可以为课外文言文阅读找到解读的钥匙。

　　4、现代文阅读指导法。复习时采取划分文体归类的方法，以教材课文作载体，对其相应的知识能力点逐点复习。首先将课本中现代文有代表性的讲读课按文体大致归类，教师先教学生掌握这类文体相关的阅读常识，记叙文、议论文、说明文等，每篇文章确立一个阅读方法的切入点，精练内化，融会贯通。

　　第二阶段：专题突破，强化训练（4月21日—5月20日），明确中考语文130分的分值分配，按照我们语文中考试题的板块进行复习：

　　1、语言积累与运用：①字音、字形及书写；②词语（包括词语

　　的理解、词语的运用）；③标点；④修辞；⑤句子（含语病的辨析与

　　修改、仿写、补写、续写）；⑥文学常识、名著；⑦古诗文积累；⑧

　　语言运用：信息提取、语意理解、品联写对、标语广告、图表漫画、

　　口语交际；⑨综合探究。对这一版块的复习采用以练促讲的方法。

　　2、对现代文阅读的复习，我们首先给学生明确考点，然后进行专项训练。散文复习、小说复习、议论文复习、说明文复习、文言文复习、古诗复习，抓住每种文体的性质，从特点、修辞、词语、句子分析等方面结合文章讲解复习。

　　3、作文复习：作为语文的半壁江山，作文训练应贯穿整个复习过程的始终。中考作文从形式上有：话题作文、材料作文、半命题作文和命题作文等等。作文要得高分，不仅需要解决表达技巧的问题，更重要的是积累。我们主要从以下几方面入手：（1）多读美文，拓宽视野，厚积而薄发。我们要求学生每天抽出饭前饭后和睡前时间多次反复读一篇文质兼美、短小隽永的好文章，进行积累。（2）让学生从读报中搜集新鲜的写作素材，激活思维，深刻思想，同时也保障考场作文有鲜活的时代气息。（3）写结构提纲。为训练学生立意构思，每周我们保障一篇作文，要求只写文章开头、结尾，中间内容列提纲或概述。另外，还要注重时代的敏感性，把握时代脉搏，与时俱进，综合创新。

　　第三阶段：综合模拟，提升能力。（5月21日——6月13日）多做几套中考模拟题，多点评几种题型，多总结答题技巧，多见识中考范文，着力培养学生的中考得分意识。

　　再者，字迹工整、书写规范、卷面整洁的文章肯定会让评卷老师赏心悦目，会多给一点“印象分”。因此，考场作文的文面显得尤为重要，不可等闲视之。

　　一、指导思想以《初中语文教学大纲》和《语文课程标准》7—9年级“语文课程目标”以及我市制订的《语文考试标准》为指针，立足教材，结合学生实际，研究复习方法，面向全体学生，全面系统地提高学生的语文技能和综合素养。

　　二、复习目标通过复习，使学生对初中阶段的语文基本知识有一个明确的、系统的了解，强化学生的阅读理解能力和语言表达能力，提高学生运用语文知识解决实际问题的能力。力争在今年的毕业会考中，语文科的综合评价指标能有较大的突破。

　　三、复习原则

　　1、明确目标，立足教材。教师应认真研究《语文考试标准》，明确考试的范围与目标，对出题动向和题目类型作出科学的.分析和预测，以便在复习的过程中能做到有的放矢。语文复习应以课本为主，按大纲要求进行知识点的归纳、总结，掌握每课的重点、难点，辅之以适当的练习；并不断地由课内向课外延伸。复习中，要精选有代表性的训练题和模拟题进行训练，培养学生独立分析、解决问题的能力。

　　2、全体参与，分层达标。复习课的主体是学生，教师应充分调动全体学生的积极性，特别是在当前高中扩招的形势下，教师更不能

　　把目光只盯在少数“尖子生”身上，而应该更多地关注那些基础不扎实、学习有困难的学生。对不同层次的学生应提出不同的要求，优等生可适当“放”，中等生宜“引”，后进生需“扶”。

　　3、强化基础，突出重点。针对中考试题基础性强的特点，对于教学大纲和新课程标准中要求掌握的语文知识和基本篇目，教师应进行适当的梳理，只有理清了头绪，学生才能思路清晰，复习才有更佳的效果。阅读理解与作文是语文复习的“重头戏”，教师应加强指导。在进行阅读训练时，应根据不同文体的特点，教给学生一些思考问题和解决问题的方法，真正做到“授之以渔”，并结合有针对性的训练，举一反

　　三，从而提高学生独立阅读的能力。作文复习应重点放在“快速作文”的指导上，从立意、选材、构思、语言等方面进行训练，淡化文体要求，提倡创新意识。4、点面结合，讲练同步。整个复习过程分为四个阶段：

　　一、全面复习（4月上旬——5月上旬）：全面复习基言文篇目和语文知识；

　　二、查漏补缺（5月上旬——5月中旬）：针对第一阶段的复习进行小结，巩固训练；

　　三、重点突破（5月中旬——5月下旬）：对学生在复习中有困难的知识点进行重点突破，加强课外阅读的指导；

　　四、总结检测（6月上旬）：全面总结复习情况，检查复习效果，模拟测试。5、团结协作，共同提高。本着互相学习、取长补短的原则，加强同科教师之间的经验交流与资料共享，发扬团队精神，争取共同进步。

　　四、复习方法和措施按照中考的各个题型分四个步骤进行——一课内外古诗文的复习，二现代文复习，三语文基础知识复习，四写作训练。

　　1、文言文复习文言文阅读是对文言文知识的综合考查，这种试题由于从横向（字、词、句、篇）和纵向（文章内容及批判继承等）两方面设计考题，所以试题关涉的内容比较丰富，题型变化也较多，相对于单项考查基础知识的试题而言，难度更大一些。考试的范围基本是初中教读篇目中要求背诵的名篇名句。近年来，随着中考命题改革的不断深入，记诵名句名篇等文化材料对于陶冶学生的人文精神有着重要作用。背诵复习不但要强化记忆还要理解记忆，并且能够灵活运用。一种考查综合性较强的命题越来越受命题者青睐。因此，我们在指导复习时不但要求学生能篇篇背诵，字字落实，还要“会理解、能运用、善归纳、懂迁移”。尤其是在平时默写中经常出错的字，更要时时“温故”，明确地告诉学生评分的标准：一字出错，满“盘”皆输。课内文言文考试的范围是初中教读篇目。复习时一要抓好重点，拨正方向。根据考纲的考查范围和要求以及自身的熟悉程度对复习内容进行取舍、侧重。一般考查常见的文言实词、虚词的含义和用法。实词则常常考查一词多义、古今异义、词类活用的词语；对句子的考查则侧重于关键句子的句式和句意；对内容考查就与现代文基本相似。从字、词、句到文学常识以至思想感情、表现手法等，都要拎出要点，总结规律。二要选好篇目。选取教读篇目中那些文质兼美的文章，它们往往也是文言文中最典型的、知识的覆盖面最广的文章，这样复习可以起到事半功倍的效果。纵观97年至20——年的中考文言文选文似乎昭示着一种现象：命题的热点倾斜于“唐宋八大家”之文，短

　　小精悍的写景抒情名篇也成了命题者情有独钟的首选，“记”和“说”两种文体也特别受青睐。近几年的中考课外文言文阅读大多选择故事型、浅显的说理的文段。内容比较浅显，考察内容基本与课内部分相似。做题时一定要注意与课内学过的课文或知识点相联系，注重由课内向课外的迁移运用，答题时要大胆根据语感猜读理解文意，抓关键词句，凭自己的生活经验理解作答。文言文阅读题主要分为两类。一是翻译类。此类题解答思路是：

　　（1）粗知全文大意，把握文意的倾向性。

　　（2）详知译句上下文的含义，并逐字对应翻译，做好换、留、删、补、调。注意翻译时应抓住句子中关键字词，这些字词往往是得分点。

　　（3）还可由现代词、成语推导词语在文中的含义。

　　（4）另外还要注意词类活用、古今异义、通假、偏义复词等特殊现象及一些特殊的句式（如判断句、倒装句、省略句）。

　　（5）若直译不通，则用意译。须根据上下文推导，不拘泥于原文结构，联系生活实际大胆推想。二是启示类。解答这类题目时要注意思想倾向，抓住作者基本的感情立场，联系文章主要情节及主要人物，抓住评论性的语句从多角度、多侧面思考作答。

　　2、现代文复习现代文复习包括记叙文、说明文和议论文复习。

　　（一）记叙文记叙文是中考语文试题中必不可少的内容。要学生学会解答这种试题，得先帮助学生掌握记叙文的有关知识。记叙文主要是通过记人的言行和事情的经过来表达中心思想的。阅读记叙文首先要掌握记叙文的要素。记叙文在记叙过程中，一般离不开六要素，即时间、地点、人物、事情的起因、经过和结果。此外还要学生掌握

　　记叙的线索、顺序、人称、表达方式等。另外，一边复习一边练习习题一两份。

　　（二）说明文说明文是客观地说明事物的一种文体，它可分为两类，一是说明事物的说明文，一是阐明事理的说明文。阅读说明文，要教会学生抓住事物的特征、顺序、结构、语言等进行理解。另外，一边复习一边练习。

个人计划篇5

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的`做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做

　　到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

　　二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

个人计划篇6

　　在x总的英明领导下，本人在xx年度，基本完成了相关工作任务，当然这其中肯定还有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照领导的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬公司群狼博虎，无坚不摧的'理念，全面开展XXXX年度的工作。现制定个人工作计划如下：

　　一、进一步熟悉金龙鱼客服工作的整个流程，多参与多走动，对于每个项目按时结案，做到少出差错;

　　二、全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事宜;

　　三、完善公司各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查，保证公司的管理规章制度切实可行;

　　四、根据今年的具体实际情况，进一步完善考评制度，对员工业绩考评，及时汇报上级，将结果及时反馈给员工，帮助员工更好地工作，最重要的是加强员工的工作积极性；

　　五、根据实际情况，加强公司员工培训工作计划，基本思路和去年一样，力求形象多样化，增强趣味性;

　　六、及时按实登好各类台账，做好各项目的成本核算，以及各种材料的购买、使用情况，正确节约各项开支;

　　七、协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。

个人计划篇7

　　研修主题

　　在推进课程改革教育的今天，部分农村的小学生具有基础差、知识面不广、反应能力较低等特点。在教育教学中有许多教师可能有以下的同感：讲了很多遍的问题，学生还是不懂，或是一知半解。针对农村小学生的特点及教师经常出现的同感，为此,本次我选择了《农村小学学困生的转化》作为我的研修主题.-----累死你，工作多、压力大、假材料多。呵呵呵呵!

　　研修目标

　　我们的教育、教学是为了每一个学生的数学发展，为了学生的全面数学发展，为了“学困生”的个性数学发展。能使“学困生”和普通生公平地学习，营造和谐的数学环境，着力地做好转化“学困生”的工作，推进学校的素质教育，提高数学学科教育质量。通过对本课题的研究，总结出农村小学数学学困生形成的内因和外因，探索出对农村小学数学学困生转化的有效策略。培养他们学习数学的兴趣，使他们养成良好的数学学习习惯，提高他们的逻辑思维能力、计算能力。总之，使他们达到课程标准的最低要求。

　　学习内容

　　《新课程标准》小学数学20xx版

　　《数学学困生的转化》华东师范大学出版社; 第1版 (20xx年10月1日)

　　《教师转化学困生的有效策略》新疆青少年出版社。

　　《小生学困生的转化，新课程教师》20xx.教育期刊

　　《百福全论国培如何做作业》东方公司出版社20xx版

　　实施计划

　　(一)、摸清本班学困生的基本信息、分析学困生其形成的原因，并对每一个学困生制定切实可行的帮扶计划，建立学困生个人转化成长记录资料。

　　(二)、教师要善于设法消除学生的紧张畏惧心理，对学生在课堂上的表现，采用激励性的评价、补以适当的表扬,同时在生活上和思想上对学困生多加关心、爱护。

　　(三)、老师在教学中，要创造生活情景，从生活中提取数学问题，多布置一些与生活有关的作业,提高数学学困生的学习兴趣。

　　(四)、培养学困生良好的学习习惯.针对学困生的思维速度慢的特点，让他们提前预习新课。针对他们的困难之处，老师提前辅导。这样在课堂上，他们的思维就会跟上其他同学的'思维节奏。这样坚持久了能提高学困生的逻辑思维能力。

　　(五)、发挥学优生的作用.实施一个学优生带动一个学困生的帮扶活动，为其命名为“手拉手，向前走。”即为每位学困生找一位小老师。能使学困生的问题有更多的机会得到相应的辅导和帮助，增强辅导的时效性。