工作计划

时间：2025-07-09 07:57:51 计划范文我要投稿

(经典)工作计划

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，现在就让我们好好地规划一下吧。好的计划是什么样的呢？以下是小编整理的工作计划10篇，希望对大家有所帮助。

(经典)工作计划

工作计划篇1

　　我区垃圾分类工作将根据《南京市生活垃圾分类工作试点方案》开展阶段要求，结合xxxx年垃圾分类工作达要求，计划在全区7个街道40%社区开展垃圾分类工作。

　　1、组织领导

　　为更好的推进垃圾分类工作，我区将在原有组织领导的基础上，20xx年工作计划内的.街道、社区、小区成立相对应的各级领导小组，实行层层管理、逐级汇报的工作制度。区垃圾分类办公室成员深入一线，发现问题及时协调处理，确保垃圾分类工作高效运转。

　　2、宣传动员

　　（1）利用小区宣传栏、社区网络等多种渠道24小时宣传垃圾分类工作信息。

　　（2）积极筹备和投放分类工作设施，确保全市垃圾分类工作时间表启动后及时响应。

　　（3）落实我区垃圾分类工作宣传、设施、人员等相关经费的来源，确保试点工作顺利开展。

　　3、具体实施

　　第一阶段：xxxx年1-3月江东街道8个社区开展垃圾分类宣传工作，其它街道开展垃圾分类工作前期筹备工作。

　　第二阶段：xxxx年4-6月江东街道8个社区开展垃圾分类全面推进工作，其它街道开展垃圾分类准备工作。

　　第三阶段：xxxx年7-9月中央门、湖南路、宁海、华侨、挹江门、凤凰街道街道开展垃圾分类宣传工作。

　　第四阶段：xxxx年10-12月中央门、湖南路、宁海、华侨、挹江门、凤凰街道街道开展垃圾分类宣传工作。

工作计划篇2

　　羊年给托班带来好运气，使托班的队伍不断壮大，现有三个班级，在教育改革的步伐中我们托班年级将尽心尽力做好如下工作：

　　一、认真学习，不断交流与合作：

　　1、组织托班年级组全体教师认真、主动地学习，树立正确的幼儿教育观念，树立正确的职业道德教育观念，一切以幼儿的利益为优先的原则，让幼儿在园快乐、幸福、发展。

　　2、在园领导的指导下，不断更新教育观念，认真学习各种相关书籍，提高理论水平并能有效地实施到教育行为中。完成幼儿园的省一级评估工作，为完成幼儿园的“三、三”发展规划而努力。

　　3、享受工作的快乐，加强年级组集体工作意识，互相之间通过合作、沟通、交流等方式，更好地完成年级组的工作。增强年级组集体的凝聚力，促进年级组成员的共同成长。

　　二、教育教学工作：

　　1、本学期重点工作是培养幼儿的生活能力、与人交往能力、自我保护能力、自我料理能力、辩别简单的是非能力等等。

　　2、根据幼儿年龄特点，以游戏为主，从注意力、观察力、记忆力、语言表达能力等方面着手，以预设活动为主，开展适合托班年龄特点的主题探究活动，用游戏等形式进行“计划——做——整理——回忆”的各个环节。了解和尊重幼儿，观察幼儿的言行，适时介入幼儿的游戏中，指导幼儿进行主题探究活动。

　　3、学习新的模仿操，新托班尽快帮助孩子们适应幼儿园的集体生活，争取一个月后到户外做操，托一托二争取第三周开始做新操。

　　4、引导幼儿主动学习，学会有序的学习，有序的生活，有序的观察，提供适合托班年龄特点的各种多样性的操作材料，满足幼儿自由选择进行操作，让幼儿主动地、创造性地探索。

　　5、在幼儿的每日生活中渗透简单的音乐、英语活动。让小朋友们的每日生活丰富多彩。

　　三、家长工作：

　　1、三月份年级进行爱妈妈联欢活动，请妈妈来园与小朋友、老师们一起庆祝三、八妇女节联欢活动。

　　2、定期向家长发放有关幼儿园的办园理念的资料，向家长宣传我们的园本经验，逐步改变家长们的传统教育方法。

　　3、坚持每月向家长进行信息反馈，咨询家长对我们工作的意见和建议。要求家长配合教师，在家对幼儿严格要求，鼓励自己的事情自己做，提高幼儿的自理能力。

　　4、设计亲子乐园活动，组织家园联谊活动。加强与家长的交流、沟通。尽量取得家长的理解与配合，充分调动家长参与教育的'积极性，共同做好家园同步教育工作。

　　5、向家长进行开放教学活动，配合幼儿园做好“五、一”“六、一”“园庆”等大型集体活动。

　　6、每周的计划安排按时公布在家长园地和网络上，每月丰富和更换家长园地的内容。

　　四、卫生保健工作：

　　1、严格按照幼儿园的卫生保健要求，认真做好卫生保健工作。

　　2、加强幼儿的生活护理工作，根据季节的变化为幼儿增减衣服，对汗湿、尿湿、弄脏的衣裤及时更换，清洗干净。培养幼儿良好的、正确的生活卫生习惯。

　　3、彻底清除卫生死角，消灭蚊子、蟑啷。晚上点蚊香，白天用电蚊香和灭蚊灯。坚持做好日常清洁工作、消毒工作，预防传染病的发生。

　　4、为幼儿创设宽松、舒适的环境，将幼儿生理与心理保健结合起来，促进幼儿的身心健康。

工作计划篇3

　　指导思想：

　　教务处依据学校工作要点，围绕教学工作开展系列活动，突出自主教育特色，全面提高学校的教育教学质量。为孩子和教师营造一个有利于终身学习、可持续发展的学习性环境。

　　具体目标：

　　1、加强新课程改革研究力度，以新课程理念为指导，以教学反思为抓手，以课堂教改为重点，开展新课程研究活动。

　　2、加强教务处的日常管理工作，使管理走向规范化、科学化。

　　3、关注学生全面发展和终身发展，培养学生良好习惯。

　　具体措施：

　　一、加强师资建设，提高教师素质

　　1、每月第一个周三下午业务学习时间为校本教研日，除聘请专家来校讲学以外，由各教研大组主持开展多种形式的特色校本教研，提升教师的专业素养。

　　2、本学期继续坚持结对子制度，加大新教师的指导工作。领导与年级组结对子，骨干教师与新教师结对子，使他们尽快胜任教学岗位。聘请区市专家对部分优秀青年教师进行跟踪听课，使他们的教学水平在全区位于前列。

　　3、依托现代信息网络充分发挥“名师工作室”的引领辐射作用，努力扩大名师队伍，提高名师水平。

　　4、深化南小百年文化氛围，以“写字节”活动为载体开展系列活动弘扬中华传统文化，提升南小文化品味。

　　二、抓好常规工作，促进规范管理

　　1、加强备课，改革备课形式

　　保证每周一下午的集体备课时间，加强综合学科备课力度。每次备课要认真填写备课活动记录本。

　　教龄十五年以上的教师可以依据教材配套的教案在教材上进行圈画备课（教龄十四年以下的教师要备详案），针对教学中的实际情况在备课本上写出课后反思。

　　2、组织听课，开展教学研究

　　本学期语、数学科继续以备课组为单位组织上课、听课、评课等教研活动，其他学科以教研组为单位组织活动，各教研组于2月20日前将“主题跟进”研讨课的安排表交教务处（活动时间为：三月、四月，报名参加开放周展示课的老师在三月份上课），所有老师要求听完同备课组的每一节研究课，每位老师听课不少于20节，并依据《南门小学优质课评价标准》对所听的课进行评价，进行常效优质课的探索。

　　3、规范管理，加强常规检查

　　①教务处根据《南门小学常规管理考核制度》，每月进行一次教学常规管理工作抽查，督促、指导教师的教学工作，对教学常规管理考核未达一般等级者将给予适当处罚。

　　②进一步完善各学科课堂教学评价体系，采取多种形式（如：推门听课、检查作业、教学检测、学生座谈会、访谈家长等）及时了解教师教育教学情况，力争做到全面立体地评价教师。

　　③依托校校通软件，逐步完善教务处资料电子化管理。

　　三、实施科研兴教，提升教研水平

　　1、本学期做好十五课题、省级“自主课题”的结题和十一五课题的申报工作。每月召开一次科研小组会议，在“百花齐放”思想的指导下，鼓励教师探索和实践自己的课题，并在相应的教学实践中展示。

　　2、本学期继续以备课组为单位选取研究主题，开展主题跟进式研讨活动。每个教研组重点跟进一至两位教师，打磨精品课，在“星光灿烂”教学活动中对外展示。

　　3、充分挖掘并收集学校优秀教学资源，促进教师间的同伴互助和经验交流，期末将召开 “我用教材”教材分析及经验交流会。

　　4、建立学科网站，丰富和拓展网络教研形式。

　　5、充分利用现有的'现代化教育资源，提高课堂教学实效性。

　　6、完善《礼仪》读本，加强校本教材建设。

　　四、重视心理健康教育，促进学生身心发展

　　1、开展学生心理健康教育指导和实践研究活动，定期开放心理咨询室，建立学生心理档案。研究不同年龄段学生的心理发展规律、状态，并采用不同的方法加以教育、引导，培养学生健康的心理品质。

　　2、丰富大课间活动的内容，努力提高学生身体素质。

　　3、组织学校春季运动会，做好《学生体质健康标准》的达标工作。

　　五、开展课外活动，丰富学生校园生活

　　为了进一步凸现学校的办学特色，培养学生的实践和创新能力，提高学生的综合素质，让学生健康、活泼、快乐的成长，将根据目前学校的实际情况，充分利用现有的教学资源继续开展计算机、书法、绘画、舞蹈、管乐器、鼓号、英语会话、田径队、科技、手工制作等兴趣小组活动，并拟编部分校本教材上好周五综合实践课。

工作计划篇4

　　一、班级现状分析（优势与不足）：

　　本学期班级已转走一男生，现在男生28人女生24人。经过一个学年的共处，

　　全体同学与老师形成了融洽的师生关系，同学之间的集体凝聚力也日益增强。暑假

　　回来感觉到同学们更成熟、稳重了。班级最大的问题就是学习的积极性不够，学习

　　上竞争意识不够，方法的.钻研不够，成绩不理想。研究学习的有效性，调动积极性

　　提高学习成绩将是我班本学期的工作重点。

　　二、本学期班级目标和口号：

　　标语：明志静处慎思勤学

　　班级口号：站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩

　　三、每月教育主题：

　　月份

　　月度教育主题

　　班会主题

　　9月

　　常规建设月

　　开学八好，有备而战（已开展）

　　桃李满天下，师恩深似海（已开展）

　　自我定位（明志）

　　体育节动员

　　10月

　　创新学习月

　　学会学习1（英语物理等学习交流会）

　　青春的奋斗（领袖、传奇人物的学习故事）

　　展示我的风采（科技节活动展示）

　　11月

　　争创美德月

　　责任（追求学习成绩是责任心的体现）

　　期中动员

　　成绩分析

　　反思交流（静处）

　　12月

　　反思增效月

　　艺术节动员

　　学会学习2（你有效学习了吗）

　　常规反馈

　　迎元旦

　　元月

　　迎考总结月

　　考试，你准备好了吗（复习计划）

　　我的青春，我的梦（传奇故事2）

　　谁与我争锋（考前加油）

　　四、班级文化墙及板报系列构想：

　　月份

　　文化墙主题

　　板报主题

　　9月

　　常规建设

　　新起点

　　体育节展示

　　体育节

　　10月

　　学习方法交流

　　传奇人物学习故事

　　科技节

　　11月

　　美德少年

　　责任

　　期中表彰

　　期中

　　12月

　　艺术节

　　学习标兵

　　有效学习

　　元月

　　新年心愿

　　迎元旦

　　我的青春我的梦

　　期末总动员

工作计划篇5

　　一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质

　　（一）、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作

　　1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。

　　2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。

　　3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。

　　4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。

　　（二）、加强人文知识的学习，提高护士的整体素养

　　1、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。

　　2、安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。

　　3、开展护士礼仪竞赛活动，利用“5。12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。

　　（三）、更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。

　　二、加强护理管理，提高护士长管理水平

　　（一）、年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求，新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等。

　　（二）、加强护士长目标管理考核，月考评与年终考评相结合，科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。

　　（三）、促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。

　　三、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效

　　（一）、继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的.质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。

　　（二）、建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。

　　（三）、进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。

　　（四）加强护理过程当中的安全管理：

　　1、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。

　　2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。

　　3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。

工作计划篇6

　　一、审计系统总体目标

　　二、年度主要经营及管理目标

　　财务审计方面确保绩效考核和离任审计工作能够及时完成，专项审计所涉及分、子公司覆盖率不低于70%，并及时发现、揭露各类违纪、违规问题，对重大潜在风险进行披露，同时发现控制和管理中的亮点。

　　三、年度主要工作任务

　　（一）提前筹备，按时完成绩效考核工作

　　绩效考核财务指标的审核工作时间节点，较以往年度提前一个多月，财务审计部为克服人员少、时间紧、任务重等困难，应提前制定审核计划，认真总结以往年度审核经验，确保在规定时间内保质保量完成。

　　（二）继续以“项目”为基本审计主体，着力完成在开发、营销、项目管理等两至三个业务板块的专项审计工作，通过对比不同公司在相同业务板块的效果和效率，“去粗取精”，优化制度流程，提升管理效率。

　　财务审计部门通过前期开展地销售收入专项、项目预算专项、财务基础专项等审计项目，已经表明围绕“项目”开展审计工作，能够深入解析项目整个开发流程中的各个环节，对过程中风险及时揭示，同时审计发现更直观、更有说服力，后期审计成果推介更具有可行性。因此，财务审计部预计围绕“项目管理”中的开发、营销、项目管理等两至三个业务板块下大力度开展专项审计工作，专项审计覆盖分、子范围达到70%以上，对重点公司重点问题进行重点审计和跟踪。

　　（三）在房地产公司常规及离任审计过程中，针对公司酒店产业公司的兴起，深入对一个产业板块的风险事件进行系统性的梳理，如酒店业务，针对以酒店财务为核心的采购管理、库房管理、收入运营管理等不同板块的重点风险予以识别，进一步贯彻以风险防范为导向的工作思路。

　　财务审计部通过对房地产分、子公司财务部风险事件的梳理，取得较好效果，一方面使审计人员更加了解实际业务，另一方面帮助分、子公司增强主动风险管理的意识。，财务审计部将借鉴财务风险地图的经验，在上述专项审计后进一步开展风险系统性梳理工作。

　　其次，限于人员紧张，财务审计部自成立后仅对酒店进行过两次财务离任审计，且酒店财务对比于房地产财务所涉及的管辖内容更加复杂，目前财务审计部尚未形成对酒店业务的深入了解，不能对酒店财务风险系统性认知。，财务审计部计划联合酒店管理公司财务部对几家酒店开展财务基础专项检查，梳理出采购管理、库房管理、收入运营管理等以财务为核心的几大业务板块的风险事件，并完成风险识别、评估及应对。

　　四、年度主要工作保障措施

　　（一）增强审计团队的凝聚力与执行力，构建“学习型”团队，促进个人及团队的共同成长，不断总结、分享、沉淀审计经验，着眼于部门的长期发展

　　首先，继续加强组织团队成员开恳谈会，在会议上创造出浓厚的氛围，使团队成员畅所欲言，并给团队成员创造发表自己观点和看法的机会，为工作开拓思路；其次，分期分批组织参加各种业务与技能培训，通过提高个人技能来实现团队整体素质的提高；第三，建立有效的激励机制，形成内部竞争机制，营造“比、学、赶、超”的工作氛围。

　　（二）将计划和准备工作提前，提高审计工作效率

　　在绩效考核工作中，通过初审进行实地指导，提前搜集有疑义、错误率较高的指标，提高考核工作效率。

　　（三）树立审计新理念，积极探索以风险为导向，以控制为主线的的.审计模式

　　公司“四五”规划在发展的同时，也开始高度关注内部管理的规范和对各类风险的有效防范。财务审计部作为公司的监督、约束部门，是公司防范风险的重要职能部门，财务审计部将努力探索内部控制体系，挖掘公司经营管理中各环节风险漏洞，重点对税务风险、项目管理风险、资金安全、除地产公司外的其他产业公司管理风险等方面开展审计工作。同时建立风险责任制度，明确审计组织内部各个层次，各个岗位人员的职责和权限，通过过程中有指导、有监督，结束有审核来防范和控制审计风险。

　　（四）准确定位，突出重点，提高财务审计监督和服务水平

　　是“四五”规划第三年，也是地产企业发展不确定一年，财务审计部将紧紧围绕“管理+效益”的审计目标，把审计监督出发点和归宿放在促进公司内部管理，强化内部控制，提高公司效益，即重监督也重服务、重合规更重效益的原则，财务审计将重点关注财务报表的核算是否真实、准确；重大潜盈、潜亏；重大风险的存在等。

工作计划篇7

　　一：市场调研

　　1、了解当地医疗市场的状况和媒体的一般特点；

　　调研内容包括：市场的饱和度、市场的疲劳度、竞争对手的实力和当地可利用的广告媒体种类，以及每种广告资源的特点、行情、价位和各种剩余医疗广告资源等。

　　2、了解竞争对手的操作模式

　　调研内容包括：竞争对手的广告投放力度，媒体组合营销的全面性和市场终端营销的薄弱环节

　　3、了解竞争对手目前营业状况；

　　调研内容包括：门诊挂号量、门诊治疗量、门诊输液量等各组参数来判断竞争对手所处的市场环境，为下一步制定和调整媒体企划战略方案提供参考数据。

　　二：企划定位

　　1、市场定位

　　对当地医疗市场的饱和度、媒体的疲劳度、媒体的可信度、医疗广告的敏感度、患者对民营医院的信任度等进行定位衡量，评估该地区医疗市场是否适合投资。

　　2、广告投资力度定位

　　根据市场定位和企业级别定位，确定启动该地区医疗市场每月所需要的广告资金和投资力度。

　　3、文案写作和广告后期制作定位

　　根据企业定位，确定文案写作的方向（包括：形象广告台词、医院实力广告台词、技术广告台词、医疗促销广告台词、医疗保障广告台词和各种综合化广告台词等）和各种媒体广告后期制作档次与质量。

　　4、媒体组合营销定位

　　1）各种媒体“多元化投放”的侧重点定位；

　　2）各种媒体“立体化投放”的侧重点定位；

　　3）各种媒体“时段组合”定位；

　　管理方面：

　　一、了解新医疗集团公司的企业文化：

　　1、下属医院管理文化；包括：下属医院的组织结构框架、企业诊疗框架、人力资源管理制度、医疗工作制度和各部门主管的领导艺术等。

　　2、下属医院品牌文化；包括：市场调研、企划定位、固定品牌推广模式和市场终端销营的操作方式等。

　　3、下属医院经营文化；包括：经营的主导思想、预期达到的标准、开展经营工作的方法、步骤以及相关技巧。

　　4、下属医院财务管理文化；包括：财务集团公司垂直管理与下属医院综合管理的一般特点。

　　5、下属医院后勤保障文化；包括：后勤医疗保障物质的采购、储存、陪送和监管等机制，以及员工生活保障的基本模式等。

　　二、根据公司企业文化，拟订下属医院的结构框架：

　　1：拟订下属医院组织结构一般框架；

　　1）医院分成：决策层、执行层、基层等三个等级。

　　2）根据医院投资规模，科学整合：企划、经营、医务、后勤、财务、人力资源等执行层各个部门。

　　3）按企业战略规划和医疗工作制度，科学成立基层各部门。

　　2：拟订下属医院的'企业诊疗框架；（通过定位来完成）

　　1）医院的级别定位

　　根据投资资金、医院占地面积、医院的装修程度等，对所经营的

　　医院按：星级医院、常规医院和社区医院（门诊）等进行科学定位。

　　2）诊疗布局定位

　　对医院内部的导诊台、挂号室、收费室、药房、诊室、检验部门、治疗部门、手术室、住院部、输液室、候诊室等各部门按医院的级别定位进行合理的布局。

　　3）诊疗人群定位

　　根据医院的级别定位，对社会不同消费层次的人群和相对特殊的社会群体进行合理的诊疗定位。

　　4）诊疗项目定位

　　根据医院级别和诊疗人群定位，科学引进不同档次的诊疗设备、药品品种、科学制定高端治疗方案3、对医院和拟订各种收费项目。

　　5）诊疗价格定位

　　根据诊疗人群定位，对诊疗不同级别的社会群体，制定不同档次的治疗方案和价格体系，并对门诊平均处方量进行正确引导。

　　6）医疗服务定位

　　根据医院级别和诊疗人群定位，对不同档次的社会群体制定不同质量的医疗服务体系。

　　所有岗位的人员进行战略性配备

　　1）下属医院设立总经理负责制；

　　2）对整合后的职能部门分别设立主管和配备专业人员。

　　3）根据医院企业定位对基层人员进行合理配备。

　　医院企划主任发展方向工作计划责任编辑：陈老师阅读：人次

工作计划篇8

　　(一)学习相关知识。

　　学习公司基本情况、公司规章制度及外汇知识、国际经济趋势、国际政治现状等与本职位相关的知识。

　　(二)建立客户库。

　　收集整理有意参与外汇买卖的潜在客户的名单及相关资料。

　　(三)准备电话内容。

　　电话联系的'内容：

　　1、首次联系客户该说什么;

　　2、跟进客户时该说什么;

　　3、确定意向后该说什么;

　　4、客户定单后该说什么。

　　(四)工作计划及目标。

　　1、每日工作计划：

　　每天完成100个新客户电话。

　　2、第一周工作目标：

　　签定1个客户。

　　3、第二周工作目标：

　　签定2个客户。

工作计划篇9

　　一、学生情况分析

　　我担任一年级两个班的数学课，有学生45人。经过一个学期的学校生活，学生的习惯和各方面能力都有了很大的改善。学生们学会了与人合作，有了余人合作的意识，听课习惯也有了很大提高，针对本册教材的特点还有学生自身的特点，对本学期的教学做如下计划：

　　二、教材分析

　　(一)教学内容分析

　　这册教材包括下面一些内容：一、位置，二、20以内的减法，三、观察物体，四、认识图形，五、100以内的数，六、找规律，七、认识人民币，八、100以内的加法和减法，九、统计，数学实践活动。

　　(二)教材的重点教学内容

　　100以内数的认识，20以内的退位减法和100以内的加减法口算。在学生掌握了20以内各数的基础上，这册教材把认数的范围扩大到100，使学生初步理解数位的概念，学会100以内数的读法和写法，弄清100以内数的组成和大小，会用这些数来做100以内的加、减法，分为口算和笔算两部分。这册教材出现的是口算部分，即两位数加、减一位数和整十数口算。这些口算在日常生活中有广泛的应用，又是进一步学习计算的基础，因此，应该让学生***地掌握。同时，教材结合计算教学，安排了应用所学计算知识解决问题的内容，让学生了解所学知识的实际应用，学习解决现实生活中相关的计算问题，培养学生用数学解决问题的能力。

　　在学生初步认识了常见几何图形的'基础上，本册教材安排了关于位置与拼组图形的教学内容，设计了丰富多样的探索性操作活动，让学生体验空间方位和所学图形之间的关系，发展学生的空间观念。

　　在量的计量方面，本册教材除了安排人民币单位元、角、分的认识外，还安排了学习具体时刻几时几分的读、写方法。

　　“找规律”和“统计”是两部分新的教学内容。“找规律”引导学生探索一些图形或数字的简单排列规律，初步培养学生探索数学问题的兴趣和发现、欣赏数学美的意识。统计是正式教学统计初步知识的开始，让学生学习收集和整理数据的简单方法，认识最简单的统计图表，经历用统计方法解决问题的过程。

　　教材根据学生所学习的数学知识和生活经验，安排了两个数学实践活动，让学生通过小组合作的探究活动或有现实背景的活动，运用所学知识解决问题，体会探索的乐趣和数学的实际应用，感受用数学的愉悦，培养学生的数学意识和实践能力。

　　(三)教材的教学目标

　　1.使学生认识计数单位“一”和“十”，初步理解个位、十位上的数表示的意义，能够熟练地数100以内的数，会读写100以内的数，掌握100以内的数是由几个十和几个一组成的，掌握100以内数的顺序，会比较100以内数的大小。会用100以内的数表示日常生活中的事物，并会进行简单的估计和交流。

　　2.使学生能够比较熟练地计算20以内的退位减法，会计算100以内两位数加、减一位数和整数，经历与他人交流各自算法的过程，会用加、减法计算知识解决一些简单的实际问题。

　　3.经历从生活中发现并提出问题、解决问题的过程，体验数学与日常生活的密切联系感数学在日常生活中的作用。

　　4.会用上、下、前、后、左、右描述物体的相对位置;能用自己的语言描述长方形、正方形边的特征，初步感知所学的图形之间的关系。

　　5.认识人民币单位元、角、分，知道1元=10角，1角=10分;知道爱护人民币。

　　6.会探索给定图形或数的排列中的简单规律，初步形成发现和欣赏数学美的意识。

　　7.初步体验数据的收集、整理、描述、分析的过程，会用简单的方法收集、整理数据，初步认识条形统计图和统计表，能根据统计图表中的数据提出并回答简单的问题。