通讯行业商业计划

时间:2022-12-07 03:07:21 商业计划 我要投稿
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通讯行业商业计划

  一、 行业简介:

通讯行业商业计划

  随着行业网络建设的进展,行业网络的带宽逐步升级,可提供的QOS等服务质量保障能力不断提高,这一切为各行业构建系统内部数据、话音、视频等三网融合的网络提供了必要的网络平台。另一方面伴随着DSP技术的发展和基于H.323、SIP等多媒体协议的标准完善,语音质量已达到令人满意的水平;同时基于VoIP的多种通信网关、客户端间的呼叫转移等智能语音业务,也极大丰富了话音这种传统人与人之间交流方式的业务拓展。从这两方面考虑,采用VoIP技术实现行业内部的语音业务,已是大势所趋。  行业原有语音业务是基于传统模拟交换技术体制开展的。大、中型单位一般具备自行管理的PBX系统,提供内部话音服务;PBX系统与电信PSTN网互连,实现与公众网的交互,长途中继采用电信线路。小型单位直接采用电信租用线路,实现话音业务。这样行业的语音网实际是建筑在电信公网基础之上,存在长途话费昂贵、各类智能业务依靠电信提供,无法实施行业内部的话音业务的问题。同时各行业已建成覆盖全国的IP网络,带宽可满足承载一定容量的VoIP电话的要求,所以从减少巨额长途花费、实现智能业务等几方面考虑,采用VoIP改造行业语音网,是行业的迫切需求。

  二、 市场前景分析:

  自改革开放多年来,中国经济建设取得了快速、持续、稳健的发展,特别是电信通讯业的发展尤为突出,成为国内近十年来发展最快的行业之一。据最新统计数据显示,到2003年底,移动用户总数达到1.9583亿,比上年增加5061万户;固话用户总数达到2.09亿,比上年增加2869万户。电话用户总数已超过4亿跃居世界第一。2003年前10个月国内电信业务收入完成3334.7亿元,同比增长达15.4%,远远高于其他行业增幅。且新增用户仍以800万户/月速度递增。以此同时,国内的上网人数也出现成倍的增长,据权威部门统计,截止2004年上半年,已突破2000万户,四川地区突破300万户。在一些经济发达地区,信息产业已成为当地经济支柱产业,并带动了相关产业的发展,成为市场潜力大、发展速度快、持续增长性好的龙头产业。

  随着社会发展,电话和上网已成为不可缺少的信息交流工具,同时电信费用也成倍加大了用户的开支。因此,提供‘高质量低成本’的通信服务,将是一项‘前途广、空间大、风险低、利润高’的商业项目。

  三、产品简介:

  1、网络电话(自主研发):

  国内第一款真正具有商用价值的电脑与电脑(PC-PC)、电脑拨打手机或座机通讯软件。网络电话软件运用独特的编程技术,具有强大的IP寻址、防火墙穿越功能。只要具备上网条件,均可实现电脑与电脑互通、电脑拨打手机或座机。无论身处国内、国外,双方电脑与电脑通话完全免费。具有语音清晰流畅,完全可以与现有传统电话媲美。网络电话 6 大优点如下:

  a、 使用操作简便,界面通俗易懂; b、 高度保护你的商机及隐私; c、 边通话边上网,感觉更爽;     d、 一号在手,全球免费漫游; e、网络电话相互通话全免费;    f、拨打国内国际长话成倍省钱。

  1.1、产品类型

  A.主叫服务型:耳麦型、USB话机型

  在电脑USB接口插入USB话机,安装软件,上网即可实现通话,操作简便,适用于网上办公、学生长话、网吧服务等。其特点为:

  (1)、边通话边上网;    (2)、网内相互通话免费;

  (3)、拨打本地、国内、国际方便快捷;(4)、可上网就能用,号码不变,资费不变。 B.主叫、被叫服务型:宽带型(Kitty品牌话机)

  只需将本宽带型Kitty话机接入ADSL或LAN上网插口,按说明书初始设置后,即可实现接听和打出电话。操作简便,适用于有上网条件的所有用户。其特点为:

  (1)、边通话边上网; (2)、不用电脑可完全独立使用;

  (3)、拨打接听本地国内国际电话方便快捷;     (4)、可在网上移机漫游,号不变资费不变。

  1.2、话务服务资费标准及话机销售价格:

  A、主叫服务型资费标准:(耳麦型、话机型)  (元/分钟)

  B、 主叫、被叫服务型资费标准:(宽带型Kitty含普通被叫号码) (元/分钟)

  C、话务资费对照:     (元/分钟)

  D、话机销售价格:

  四、 商业合作模式

  1、网络电话销售商业合作模式:

  公司为合作商提供网络平台服务,给予组管理员网络管理权限,向合作商批发话务量,话费批发价格给合作商留足了利润空间。合作商通过网络平台和组管理员权限,不断发展消费用户,长期通过网络为自己发展的用户提供话费充值服务,毫无经营风险,日常经营管理费用低,一旦拥有自己的用户群,回报率高,终身获利。

  五、效益分析

  1、网络电话销售效益分析

  合作商按每月新增用户120户递增,公司批价:0.12元/分钟,话费售价:0.15元/分钟,每户月均拨打450分钟计算:

  第一个月:  收入有三项:

  第一、话费提成:新增用户话费提成:   120户×450分钟×(0.15-0.12)=1620元

  第二、售带被叫号话机的25%月租提成: 120户×18元×25%=540元

  第三、话机销售提成:   耳麦  USB话机  Kttiy宽带话机

  5×120=600元30×120=3600元 60×120=7200元

  第一个月总收入:1620~9360元

  第二个月:收入有四项:

  第一、话费提成:  新增用户话费提成: 120户×450分钟×(0.15-0.12)=1620元

  第二、售带被叫号话机的25%月租提成: 120户×18元×25%=540元

  第三、话机销售提成:    耳麦   USB话机  Kttiy宽带话机

  5×120=600元30×120=3600元 60×120=7200元

  第四、前期用户话费提成:   120户×450分钟×(0.15-0.12)=1620元

  第二个月总收入:3240~10980元 第三个月总收入:4860~12600元

  。。。。。。。。。  以此类推,做得越长久,拥有用户越多,收入越高。

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