区域的开门红计划

区域的开门红计划范文

　　20xx年的开门红我们花桥区域在全体员工的努力下取得了不错的佳绩，2012年的开门红马上就要拉开序幕，过去的业绩给我们积累了很多可贵的经验。在新的一年开门红即将到来之际，花桥区域中心全体员工将以“脚踏实地，加快发展”为发展目标，时刻迎接新的挑战，现将2012年开门红的工作细则归纳如下：

　　一、区域内部人员管理

　　加强管理，规范员工的行为，确保工作的到位是区域工作的重心。对区域人员分工明确，责任到人，任务到组，并组织内部员工的劳动竞赛，提高员工的工作积极性，现将具体人员分工如下：

　　项xx：区域经理.负责区域内全面工作，包括渠道发展、集团维系、内部管理、安全生产以及KPI指标的挂靠等；

　　陈 静：稽核员.负责区域内的收入稽核、业务稽核和业务用品的管理工作以及各类促销费用的报帐和稽核，并督导代理商各项业务发展和业务知识培训宣贯,以及代理商各项任务指标的下达和完成情况的通报，并协助区域经理做好区域内部管理工作.

　　王 x：渠道经理.负责渠道发展、代理商发展、村代维系和发展，以及基础业务、新业务和服务的抽查、培训，同时收集代理商的意见、建议；并收集竞争对手的营销政策和上报。督导代理渠道业务规范、渠道管理的落实，并与市分公司渠道沟通，拓展和稳固渠道，确保渠道管理执行力；以及渠道发展的各项数据的上报和汇总工作，协助区域经理做好区域内部管理工作。

　　王xx：客户经理.做好开门红期间对有价值客户的拜访和维系工作，加强对集团客户资料的收集和更新，以及中高端用户的外呼和维系工作。并负责落实区域中心至余川方向的所有渠道网点的服务和维系工作。

　　洪xx：后台营业员.负责村代号码的开通，以及区域内的后台营业工作。并协助渠道经理做好代理商以及村代的发展和服务工作。

　　二、具体工作思路

　　1.渠道建设：开门红期间将渠道划分两个片区：以区域为中心，第一组为区域至武穴方向的所有渠道网点由王镇负责；第二组为区域至余川方向的所有渠道网点由王亚群负责；两个小组在开门红期间每组至少新增临时性卖号网点30家，利用人脉关系发展电力、供销社、保险和各乡镇开车司机等人员优势扩大放号量，并尽可能多的把号卡渗透到对手的网点去卖，以达到事半功倍的效果。在发展的同时及时遏制对手的号卡渗透到我们的网点，措施就是每两个星期组织人员对网点暗访一次。

　　结合去年开门红联通与供销社合作放号的经验，今年我们将提前拜访供销社的联系人，并让它们的网点提前销售我们的卡号，避免对手抢占先机，变被动为主动，这样可以保证我们的渠道优势。

　　2．集团发展：开门红期间对集团客户主要是做好维系和拜访工作。加大对有价值客户保有及集团客户工作的发展力度，目标向大规模以上的企业转变，提高效益；对区域所有规模性企业全部进行清理

　　建网及更新，提高占有率，保证每个用户都有人关注。加强集团市场的发展及巩固。

　　3、后台管理：合理下发代理商的各项任务指标，按照业务量或星级下达，坚持公正、公平、公开的原则，并将最新的营销政策传达到每位代理商，保证开门红期间各项促销活动礼品、号卡和终端充足，提高对代理商的业务指导和服务意识。

　　在服务好代理商的同时，需要制定一套合理的对代理商的考核制度。继续做好有奖有惩的管理办法，优者奖，劣者罚，对开门红期间各项任务完成情况每月进行一次排名，保证每月奖励兑现，提高代理商业务发展的积极性，达成双赢！

　　寻找差距，不断努力，继续一如既往的做好各项工作，坚信在花桥区域全体员工的共同努力下，2012年的开门红我们依然能乘风破浪，取得更好的成绩，为公司全年的KAI指标贡献自己的一份力量。

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