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公交车品牌专车广告创业项目商业计划书
篇一：创业商业策划书
课 程 报 告
课程名称 商业模式设计与商业计划书写作
学生学院 管理学院
专业班级 14市营三班
学 号 3114004334
学生姓名 张智勇
指导教师 董延峰
2015年 11 月 24 日
创业计划书
目录
1.公司介绍
2.技术与产品
3.市场分析
4.竞争分析
5.市场营销
6.投资说明
7.项目投资报酬与退出
8.项目风险分析
9.公司管理
10.项目财务分析
4 4 4 4 5 5 5 5 6 6
前言
真心纯手打，如果真的写的不好，请老师见谅0.0
任何机会都是在生活和经历中通过仔细的观察和思考才能获得，进而抓
住机会，展现自身的优势和能力，从而抓住机遇，获得收获。
在大学期间，做兼职对于每个大学生都是不陌生的，因此许多大学生都
会想尽办法的去寻找适合自己的兼职，不仅能够充分利用自己的课余时间锻炼自己的能力，同时也能获得劳动报酬来补充自己的生活。兼职的意义不仅仅是上面的这些，更好的想法是从兼职中更多的接触社会，提升自身的能力，增强自身的社会竞争力。
但是，中国大学生的人数千万，兼职的数量确实有限，而且真正能让大学生认可并且乐于去做的兼职当然就更少了，因此，大学生寻找兼职的现象可以用僧多粥少来形容。
鉴于此，我由当初的如果去找一个高质量的好的兼职慢慢的转换成如何
为大学生寻找更多的兼职的想法，这个想法一出边挥之不去。
当时也用过几种兼职app，同时，学校的机构和社团都也有为学生们寻
找兼职的行动，但是在我看来，他们寻找的兼职数量还是不够，虽说兼职的质量不低，但是真是因为他们把兼职的方向放在了高端的市场，所以兼职的数量当然就上不去了，门外的龙洞街中有众多商户，如果充分利用的话，相信兼职的数量当然是不缺，心中如此的想法异常强烈，作为一个行动派，当然也就开始了行动，这就是我大一的创业活动——专做大学生兼职（主要从学校附近商户开始，为大学生寻找学校附近的好兼职，由其他app的商家入驻增加一项学生代理主动寻找洽谈兼职事宜，做适应每个高校的身边兼职），当然，在发展完善之后，也会去做为应届毕业生寻找对口实习的项目。
以上的想法皆是本人真实写照，也是去年大一我所做的努力方向
既然上了这门课，我就要用更专业的知识和体系来重新为我的想法统筹
一番，如果体系过于幼稚，希望老师见谅，在之后我也会多加努力好好学习相关知识，明白了，想做好一件事并非只有想法就够了，还需要更多的专业知识和技能来充实！
1.公司介绍
本公司名为——广州宜校兼职有限公司，是大学生创业公司（公司名为虚构，当前项目仍在团队阶段），目的是为了为大学生寻找相近并且适合的高质量数量足的兼职，公司内部人员包含众多高校精英人员。
2.技术与产品
在技术方面，公司拥有各大高校技术人员，同时也有在其他互联网公司从事多年技术的高级人员，同时也有众多专利技术，随时间的推移，我相信公司内的技术人员将会越来越优秀，一直在学习的高校精英技术人员是值得投资的。
在产品方面，公司运营了一个宜校兼职app软件，同时也运营了众多微信公众平台作为收集和发布兼职的平台。
3.市场分析
市场上相类似的兼职app也不少，但是本公司和市面上的产品有着本质上的不同，市面上的app是为了满足社会上所有人的兼职需求，市场范围巨大，也真是因为这样，他们的重点人群太多，因此效果只能是平均泛滥。
而我们的公司是为了满足大学生的兼职需求，为他们寻找优秀的近距离的兼职，在每个高校我们几乎都会有相应的负责人，他们的任务是为自己的学校寻找附近的优秀兼职，主动寻找，与店家洽谈合作，因此我们的市场主要是在众多高校，定位明确，目的分明。
4.竞争分析
竞争无处不在，更可况是市场巨大的大学生市场，其中的竞争压力必然不小，其中最大的压力便是当公司的产品推出市场的时候，市面上已有的公司会及时改变他们的重心。与在市场上有稳定资源的对手竞争的时候总是吃亏的可能姓更大，如果发展不好，被吞并也不是不可能。
根据在网上所学的六力分析模型，我便尝试着进行竞争分析。
①现存的竞争者的影响力较大，拥有不少的稳定客户，活力一般，同时虽然他们有在做宣传，但是宣传的力度还有要求比较低，因此拓展市场的能力有限，能力一般，根据长期的观察，竞争者的更新频率较低，人性化的操作与体验有待提高；
②供货商（发布兼职的商家）的影响力也是一般，甚至缺少相应的可信度，所以寻找可信有质量的兼职是十分有必要的，活力不错，因为各大商家所需求的兼职人员都是长期可能都会有需求，外包这样的优秀模式当然会有很多人去用，能力的话，各大商家也只是愿意把简单没有什么重要意义的工作拿来寻找兼职人员来做，避免了众多不如人意的结局，因此，高质量的兼职也就是”供货商的能力”是非常难以提高的；
③客户的影响力不错，不仅有社会上的人员要做兼职，其实其中占据很大比例的是大学生，因此，大学生是非常需要这样的产品，活力极强，大学生对于兼职的需求是非常多的，能力略差，因为做兼职的社会人员更多的是能力较差的，但是大学生的话能力也是在一个不成熟的阶段；
④潜在竞争者的影响力较差，活力较强，既然敢于闯进这个市场，当然是有他们的思考的，也肯定没有那么容易放弃的，能力未知，也就要看接下来竞争的结果了，不论能力如果，自身的`能力是最重要的；
⑤产品或服务的替代方式：我们的产品和服务和其他的公司相比会更加主动，不仅有商家主动发布兼职的板块，更有各大高校的学生负责人去主动需找洽谈校区附近的商家，来给大家争取质量更高的兼职；
⑥协力业者的力量：对于公司内部的兄弟伙伴们，我们不仅要拥有强劲的欲望和热情，更要创造出真正专属于我们公司的公司文化和底蕴，只有如此，才是一个公司赖以为继的根本。
5.市场营销
关于市场营销这块儿，公司的产品和服务的主要人群是大学生，因此对于众多商家来说，如果总是能够找到真正的大学生来为自己做兼职的话，可信度还有安全度都是极高的，因此，只要我们抓好这关，做好大学生的身份证明从而给予相应的兼职的话，相信会有众多商家愿意更多的发布兼职；
除此之外，公司也会再众多各大高校寻找相应的负责人，当然，负责人都是在茁壮成长的大学生，他们的工作就是为了在学校附近寻找合适的商家进行洽谈，确定合作关系，分享高质量工作和获得信任，这样如此，公司就会获取更多的可靠接地气的兼职，而负责人的酬劳便有他们寻找的兼职数量和兼职质量来由公司最终评断。
6.投资说明
7.项目投资报酬与退出
8.项目风险分析
投资这方面的话，现如今我拥有的知识无法支持我完成一份完整的投资相关的设想和计划，所以我便列出一些我的想法。
投资的目的，无非就是因为现如今的资金链不够庞大无法支撑进一步的扩张和扩大公司规模等急需大量资金的支持，同时这样数量的资金也无法通过贷款代入，并且贷款需要利息
篇二：创业商业策划书
院 系：艺术学院
专业班级：艺设
姓 名：张
学 号： 术 学 院0903班 蕾0912110226
绿色特色餐饮投资计划书
每个具有竞争优势的公司都会有一套优秀的战略。创业战略是在创业资源的基础上，描述未来方向的总体构想，它决定着创业企业未来的成长轨道以及资源配置的取向。
创业战略与企业非创业阶段战略的不同在于：它主要包括创业企业的核心能力战略和企业定位。核心能力战略是创业企业的根本战略，不仅决定着创业企业能否存续，而且决定创业企业能否实现成功的跨越和进一步发展。而企业定位则包括创业产品定位和创业市场定位，决定着创业企业能否成功地进入并立足市场，进而拓展市场。反观中国许多创业企业，在一不缺乏创业资本二不缺创业技术的情况下，往往只是因为缺乏准确的创业战略而使企业走向夭折。 公司的发展，“稳健”永远比“成长”更重要。因此要有跑马拉松的做法。规划包括目的，达到目的之程序，进度时刻表等，并列出任何可能会影响到规划的情况，考虑好调整、应变的措施。
项目名称:绿色特色餐饮
二、创业目标
餐厅一词，最早可追溯於古代先民们，为长途跋涉的旅人们所设立的休憩站，如茶栈等，而当时的餐厅设备简陋，目的只提供游客简便的饮食场所而已；不过随著社会之演进，思想之变迁，人们开始重视自己的饮食文化，餐厅的内部装潢设备也获得重视，大家所要求的品质也就越来越高，以致餐饮的需求越来越多元化，也因此餐饮设备才有所改善。
发展以绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中放松心情有种回家的感觉，了
解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。现代餐饮属于劳动力密集型企业，如何节约人力成本势必成为企业利润与核心竞争力的根本。
三、市场现状
随着国内经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，人民对生活素质也不断地提出更高的要求。在饮食行业中，人民对餐饮酒店的`高胆固醇、内含大量调味品的菜式已经产生腻烦，而对清淡的充满温情的绿色私房菜情有独钟。
1、品牌餐厅
陈麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外。
2、民俗、文化酒楼
由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是：民俗——陶然居、重庆菜根香；文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食，成
为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
四、市场调研
必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手（包括财务状况、经营现状、员工人数等）、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。具体项目桓宇集团负责。
面对众多私房菜馆的开张营业，只有具有创意的、符合现今民众饮食心理的菜式才可以具有竞争优势。以突出菜式的独特家庭风味，绿色题材的健康素材，适中的价格吸引大众的视线。"不仅是利润，更是服务和问话。"作为这个行业的倡导者，希望公司成为优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进绿色餐饮的形成和发展。员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一。
绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中，首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或腐败变质的原料。
五、餐饮特色
本次以「主题餐厅」作为我的开店营运计画的主题，主题餐厅广义而言就是休闲餐厅，而休闲餐厅的目的在於提高顾客购买餐饮产品时，同时享有额外服务及体验之餐饮机构，除了主题餐厅，还有具有特殊景致或游憩功能地区设置之餐饮单位，利用休闲游憩环境结合餐
饮元素，提供消费者复合式餐饮之服务。
环境突出温情主题，首先在装修上让人犹如进入温馨优雅的家庭，周围为小桥流水和林木，内部以单格独立的房间，配以家中的装饰为设计主题，可配以一些书籍和书桌，条件许可还可以配些乐器、书画等艺术品；而在服务上让人体验到周到温暖。宣扬绿色饮食文化，菜品盛器独特; 并成立以桓宇集团中央厨房负责为主的菜品研发室,每周出二个创新菜,每季度换一次菜谱, 做到产品人无我有,人有我优,质量稳定。菜品以文化为诉求,以奇特鲜原料为典故,由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐（养颜、强身、生态）菜系。
六、目标市场的定位
中高收入者能接受的绿色餐饮业。
七、市场策略
产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入双三角管理体制法。具体由桓宇集团负责执行。
八、餐厅设计
1、整个餐厅设计体现私家文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。私家文化的东西覆盖全餐厅。
2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间（洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、）设备力求高档。
3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。
4、因客人越来越喜欢在包房用餐，所有酒店餐桌全部采用包房。地面使用木地板，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备。
5、家居式厨房设置在包间之内，半封闭式。家嫂现场制作。
6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分
篇三：广告公交 创业计划书
创业（商业）计划书
公司名称：视窗广告传媒有限公司
公司主营：公交广告、广告公交车
负责人：伍斌
免费广告公交项目方案
一、计划摘要
本人从事销售工作多年，本方案是在做客车营销时的灵感闪现。 附1：方案图例。附2：专利文件
本项目的核心产品为：1、带广告牌的公交车即于在公交车外围附上透明的广告橱窗（专利号：ZL200620052043.5）。由于车辆涉及上牌公告审批所以该专利被“山寨”的难度较高。2、基于广告公交车的广告资源。3、基于广告公交的广告制作业务。
本项目的核心经济理念是：1、通过广告公交车提升公交系统广告的吸引力以及增加其广告形式的多样性。2、通过不断宣传公交系统广告的公益性,增加公众对公交车广告的认可度从而增加公交广告“正面效应”的影响力。3、在以上两点基础的效应上不断提高公交广告收入从而逐步实现公交系统在广告收入下的免费运营。
本项目的核心价值理念是：1、是大众对品牌的认知和欣赏形成了企业的品牌价值和企业价值，“品牌企业”也应当适当的回馈大众。
本项目的最终目标是：1、在广告公交的运营模式下建立起全民免费公交系统。2、建立起一个合乎大众利益的品牌评价和运营体系。3、建立起一个公正、公开、清明的慈善体系（主要指帮助低收入者解决出行问题）。
主营业务是：1、带广告牌的公交车的销售。2、公交车广告代理权的经营。
3、公交车广告牌的制作。4、后期公益推广网站的营运以及品牌策划业务。
市场前景：本项目是在现有传统公交广告行业基础上的升级改造所有有广泛的市场基础和庞大的市场空间，同时由于广告公交的新颖性、独有性等特点使得该项目天生就有很强的吸引力。
营销策略：项目前期通过公益性、新颖性进行薄利推广，当产品市场容量达到一定程度且取得广泛群众基础后就可以稳步提升盈利率。
销售计划分4步：1、推出1到2款广告公交初步探测市场反应，争取寻找到几个可以长期合作的公交车公司和广告公司。2、推出3到4款新型广告公交，建立公益性网站加强对公交广告公益性的宣传同时组织慈善公益活动，新车型多参加国内外大型专业展会，并加以适当的广告投入，发展代理制。3、逐步加强网站影响力，逐步提升盈利率，全面抢占平面广告客户资源。4、建立完善的综合性的品牌运作业务，逐步完善公益慈善事业的运营机制，开拓海外市场。
生产管理：现有客车行业盈利率不高，且基本供大于求，通过收购现有客车厂或定制生产等形式可以很快捷的满足产品需求。
财务计划：本项目尚在计划阶段，不同的运营模式需要不同的组织模式。具体为：1、仅经营生产的专利权销售则仅需前期的业务投入约合50-80万元。2、经营广告公交的生产则需购买客车公司预计投资1.5亿左右。3、仅经营广告专利权需要建立广告销售网络前期投资约合240-300万元。4、广告牌制作须增加投资100万元用于寻找代理商。5、网站运营要基于广告业务基础否则“存数虚构”，需追加投资约合100万。共计投资约500万，预计3年可收回全部投资并产生部分利益。
二、公司介绍
本人于2006.6毕业于湖南的湘潭大学，在衡山汽车制造厂工作了4个月，辞职后于2006.10进入中联重科股份有限公司从事混凝土机械的销售工作一直到现在。广告公交车的专利是在从衡山汽车制造有限公司辞职后一个偶然的机会下灵光一闪孕育的`，紧接着我就完善了该想法并攒钱申请了专利。申请专利时就考虑了很多，尽一切可能扩大专利的保护范围。该专利申请于2006年，由于工作的原因一直没有机会去推广，这是本人的遗憾。
本项目在设计之初就不只是为了赚钱而考虑的。本人做业务时起就奉行一个原则：业务共赢，帮客户赚钱！所以项目从设计时起利益上就表现为共赢：1、乘客付出其看广告的时间和认可广告的感情获得较低代价乘车甚至免费乘车的好处。2、公交车公司付出公交车服务得到获得更多更丰厚的广告资源租赁收入或则得到较低成本（较之前）购买公交车的好处。3、广告公司付出广告设计投入或广告资源租赁投入获得更多的广告资源和广告模式同时获得更丰富的广告收入。4、广告投放者付出广告费获得更加丰富的品牌表现形式，同时比投放其它广告资源获得更多的社会认同感（更快更有效的提升品牌价值和影响力）。
三、战略规划
公司的经营宗旨就是：在保持适当盈利的基础上中前期一切以提升广告资源占有率为先。
目标是：广告公交车基本取代现有普通公交车发展规划和策略：
开拓期：1、目标：推广广告公交，使广告公交的存量增加。2、途径：通过合作协议的形式加强传统平面广告公司对这种新型广告资源的认识，增加平面广告公司对这种资源的需求，进而促进公交公司对这种公交车的购买，以致广告公交车资源不断累积。3、核心要点：广告公交的平面表现形式要较现有平面关高更加多样与炫丽。4、营销策略：对于经济困难的公交公司：一、以后期不断增长的广告收入切入点，吸引其在后期偏重广告公交的购买（可考虑银行按揭支持）。二、通过联合广告公司与公交公司，以让渡广告资源的形式让广告公司预购广告资源以垫付车款从而降低广告公交车价格。
发展期：1、目标：继续增加广告公交存量以增加广告效应，加大广告宣传广告公交的社会效应，最大限度争取所有公益性质的广告（公益广告也有预算），逐步引入免费公交的概念。2、途径：不断增加广告表现形式以增加广告吸引力和广告费，建立专门的带公益性质的品牌公益排名网站并不断增加网站影响力，加强对广告公交公益性的宣传，逐步建立对所投放广告的企业产品以及广告内容的监督从而建立权威以及公益性，辅以冠名形式引入免费公交的概念。3、核心要点：提高广告公交数量到一定程度、增加关高公交表现形式到一定程度，公告公交广告价格到一定程度，广告公交的公益性宣传的一定程度，有了网站影响力道一定程度，有了一定量的冠名免费公交。4、营销策略：对于经济困难的公交公司：以让渡广告资源的形式赠送公交车（或幼儿校车）。对于特别区域建立代理商销售：包括车辆销售和广告制作权连锁销售。直接与企业合作，定制企业专有广告公交向各地赠送。以公益度排名的形式引入公益性对企业品牌的影响。
成熟期：1、目标：全面取代现有公交，使公益度排名成为品牌影响力的主要因素，免费公交全面推开。2、途径：通过与企业以及广告公司的合作不断的推广广告公交，通过对公益度排名的不断宣传来加强辅助公益网站的对社会的影响力，使得网站的公益排名成为影响企业品牌和其社会接受程度的重要决定因素。3、核心要点：真正实现免费公交，真正使得广告公交形式成为社会认可的公益性事业，建立起品牌经营、品牌营销、品牌筛选的平台，不接受无良产品和无良企业的广告，搞定国内的洋品牌（通过宣传队爱民、爱国、企业社会责任）
4、营销策略：建立起完善的免费公交车运营方案（后期谈判主要转为与政府部门的谈判），通过网站运营建立并完善公益性活动方案，同时通过网站运营以及主办公益活动也会带来丰厚的盈利以及其他收益，进而真正建立起一个真正公开、明了的行善渠道。
四、创业组织结构
企业管理是本人的弱项，个人觉得：1、严格规范的管理是企业稳定的基础但是过于严格又会是企业失去创新力同时会增加企业的管理成本。2、管理过于松散又会是企业难以凝聚。考虑到广告也是一个需要活力需要不断创新的行业那么营造轻松余款的管理和工作氛围（包括组织结构、办公环境、企业文化等），以限期股权或分红等经济模式增加对员工的约束和管理力度，再辅以严格的绩效考评体系可以帮助公司健康发展。
五、产品服务
基础核心产品为：1、带广告牌的公交车即于在公交车外围附上透明的广告橱窗（专利号：ZL200620052043.5）。由于车辆涉及上牌公告审批所以该专利被“山寨”的难度较高。2、基于广告公交车的广告资源。3、基于广告公交的广告制作业务。当前我们的产品和服务 处于导入期。我们计划扩完善我们的产品和服务包括：1、增加广告公交车的种类并不断完善设计方案。2、增加广告的类型并不断丰富其表现形式。3 、提升公交广告的形象加强公交广告的影响力 。4、后期的品牌运营业务。
我们产品的生产方面的关键特征有：1、车辆种类的增加需要有国家审批通过后才能上牌。2、车载广告暂时无国家或行业标准。3、公交车广告是扶持公共交通行业的，真正帮助低收入群体解决出行问题的利民惠民的举动。
我们的产品和服务的独特性是因为：所有产品和服务都是基于带广告牌的公交车这一专利产品而延展的，而这一专利产品由于涉及国家强制审批而使得核心产品别人无法模仿。
六、市场预测
市场需求分析：本项目的产生式基于以下需求链产生的：1、绝大部分城市都有公交车需求，2、就中国市场来说：公交车是满足较低收入人群的出行需求的，那么较低收入人群必然希望公交费用越便宜越好。3、公交公司的运营成本不断增加同时公交公司也要发展，但是公交票价很难涨，政府补贴很难拿，那么公交公司要发展只能转向公交广告，公交广告需要突破、需要有更多的表现形式。
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