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商务英语:如何写商业计划书
第五讲:产品分析(the product/service)
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产品介绍应包括以下内容:
1. 产品名称
2. 性能及特性
3. 产品所处的生命周期
4. 产品的市场竞争力
5. 产品的研究和开发过程
6. 发展新产品的计划和成本分析
7. 产品的市场前景预测
8. 产品的品牌和专利
此外,还要从顾客和投资者角度出发回答下面的问题:
1. 顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?
2. 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?
3. 为什么用户会大批量地购买企业的产品?
4. 本公司能提供哪些购买便利?
5. 企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
6. 为什么企业的产品定价使企业产生足够的利润?
介绍产品,例如:
This capability for XXX is a unique feature enjoyed by (Company) and our customers.
专利保护,例如:
Our product(s) is protected under the following:...
产品价格优势,例如:
Regarding cost savings (product/service) will save our customers money in terms of XXX.
产品测试,例如:
Completed tests have shown that XXX (results).
产品特性描述,例如:
XXX is another powerful feature. This includes XXX.
XXX saves a tremendous amount of time when XXX.
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