商业计划

时间:2023-03-23 14:09:43 商业计划 我要投稿

有关商业计划汇编9篇

商业计划 篇1

  经营理念和管理技术落后

有关商业计划汇编9篇

  商业物业里常有上百个所有权独立的零售商,通过统一管理树立商业物业的整体形象至关重要。但是商业物业的管理比其他物业的管理难度大得多:诸如所有零售商是否接受统一收银,是否接受统一营业时间,是否接受进行统一的促销活动等。由此无论是物业管理企业还是业主或使用人由于经营理念和管理技术的落后,都会使商业物业形象受损,导致顾客失去光顾的兴趣,进而影响商业物业的发展。

  商业物业重复建设

  在商业地产迅速发展的同时,商业物业的空置率也倍受人们的关注。广州市做为零售商业较为发达的城市具有一定代表性,20xx 年广州市滞销商品房中,住宅、办公楼、商业用房空置率分别为9.5%,22.9%,43.1%。其中办公楼和商业用房的空置率均已超过10% 的警戒线,商业物业空置率最高。居高的空置率,一方面折射出我国商业地产发展的盲目性,另一方面也反映了重复建设、同质化严重的现象。原因在于商业地产丰厚的回报,吸引了大批投资商进入,但在投资和建设中由于缺乏统一规划,不可避免地带来了重复建设和空置率高的问题。

  商业与地产的脱节

  目前,大多数的开发商把眼光盯在了前期的开发上,地产公司通常会采取将开发好的商场直接出售给中小投资者,再由投资者直接或间接出租给零售商的做法,实行的是物业管理指导下的“商业管理” 体制。开发商重视的是商场有多少面积出售了,并没考虑出售后整个商业物业的运营状况。从运营稳健的国内外商业项目看,我们不难发现,他们几乎无一例外地采用出租的方式,也见不到分割成独立商铺出售的现象。目前地产与商业之间关系的现状是:两种资源没有有机结合,地产商找不到合适的商业主体,而商业主体找不到好的商业物业项目。

  商业经营缺乏特色

  目前大量的商业项目存在为招商而招商的倾向,商户组合缺乏竞争力和协调性,开发商为了招商指标,不能全面考虑商户的组合,为未来的经营管理埋下了隐患。在经营中,业主和使用人缺乏经营理念,盲目建设,目标经营市场不明确,缺乏商业的准确定位,多数商场经营没有特色,给人“千店一面”的感觉,缺乏对顾客的吸引力。诸多城市开发的商业物业出现“开盘时火爆,开业时冷清”的现象,商场给人以萧条冷清的感觉,顾客像看画展一样浏览各个店铺,光顾的人不多,买东西的就更少了。客流量不旺,致使商业物业中的商户像走马灯一样地更换,使顾客难以产生信任感,更谈不上培养忠诚性顾客了,如此恶性循环,商业物业的营运就可想而知了。

  商业物业管理与运营困难的原因

  主观原因:缺乏对商业物业发展规律的认识。房地产将其作为物业来做,商业把它当作商场来做。实际上它是一个综合体,其运营比单纯的物业或纯粹的百货商店要复杂得多。商业物业管理是专门对商业地产提供经营管理服务的.物业管理公司,除了要有对房地产的丰富知识和管理经验之外,还需要有很强的商业运作和管理的经验。既能够向开发商提供商业定位和市场细分方面的服务,又能够在以后的商场或商铺的管理方面有效地发挥作用,维护和扩大市场的影响力,吸引消费者的驻足。因此,商业物业的管理与运营对物业管理企业具有很大的挑战性,在管理过程中出现一些问题是必不可免的。

  行业原因:爆发式的零售革命。西方发达国家在近l 5O年时间内,依次爆发了百货店、连锁店、超市店、商业物业、自动售货、步行街和多媒体销售等多次零售革命,产生了20多种零售业态。而我国在九十年代中期三、五年时间内,几乎所有零售业态都出现了。这一方面会给商业物业的发展带来难得机遇,另一方面也使商业物业发展出现了的盲目仿效的现象。许多项目不看地点,靠追风来指导建设,如此的商业物业效益不仅不会好,还会造成国家财产的浪费。更有一些投资者因资金不足,把为消费者购物等提供方便的必要现代化硬件设施滚梯、空调砍掉,而在墙面、地面等装潢上大量花钱,给后人留下“弃之可惜,改之不能”的遗憾。

  环境方面:商业物业条件不成熟。商业物业发展所需的客观经济环境是形成一批成熟品牌并能构成吸引客流的专卖店,城市居民向郊区延伸,消费观念转向生理和心理需求的双重满足,人均国民收入20xx美元以上,居民小汽车普及率超过50%。我国目前城镇人均居民收入1000美元左右,卫星城、小区建设刚刚起步,一些郊区的人主要在城区购物,小汽车普及率还不高,因此形成了商业物业郊外无客流,建在城区又与百货商店、社区商业中心竞争的两难境地。

  发展商业物业管理与运营的对策

  树立先进的经营管理理念

  经营性商业项目的主要收入来自于商户的租金。租金的支付者,是创造营业收入的主要组成力量。商业项目的功能就是要帮助商户去创造收入。简而言之,就是提高每一平方米商业面积的赚钱能力。这就是商业项目经营管理的价值所在,也是商业地产成功运作的关键所在。物业管理企业在商业经营管理上应拥有一支专业队伍,建立一套超前的经营管理模式和理念。通过提供商业项目从定位、规划、招商到管理的全程服务,从而确保未来有效而持续的经营管理。

  提高物业管理队伍的专业素质

  物业管理是运用现代经营的技术手段,按合同对物业进行多功能、全方位管理和服务,为物业产权人和使用人提供高效、周到服务,以提高物业的经济和使用价值,创造一个良好的物业环境这样的一个过程。要完成这一过程,一支高素质的专业队伍是必备的条件。商业物业管理队伍的建设必须与这一管理特点相适应。在人员配置上除了常规的物业管理所需要的专业人才外,还应注意吸收下列人员:懂商务、会管理的经营人才;懂法律掌握政策的管理人才;高级技术人才。不少商业楼宇的智能化程度相当高,特别是楼宇自动化、通讯自动化以及信息管理自动化的广泛使用,迫使我们必须以更先进的科学手段对商业楼宇进行管理。当然在引进专业人才的同时,对原有的商业管理人员进行不断的培训也是十分重要的。只有把引进人才和自我培养有机结合起来,物业管理队伍的专业素质才会不断提高。

  利用制度规范市场秩序

  任何企业都存在两方面的制度: 一是企业的基本制度。它们规范企业的基本经济关系,构成企业的经济形体,是企业经营机制的决定因素,有什么样的企业基本制度和经济形体, 就会产生什么类型的经营机制; 二是企业的具体管理制度。它规范企业内部各个部门、单位、个人的职责和联系,构成企业管理的组织形态,对企业的经营管理水平具有重大影响。现代企业制度指的是企业的基本制度。建立现代企业制度的原则是:产权清晰、权责分明、政企分开、管理科学。随着进场租户租赁或合作时间的延续,合同及其补充文件和附件将不断增多,契约越多管理上就越复杂。所以,对商业物业的管理应采用制度来明确各自的权利和义务,用完善的制度来规范市场秩序。

  科学设计商业地产开发模式

  商业地产不能简单套用住宅的先设计后销售模式,而应该先确定经营模式、招商对象和业态需求,再进行建筑规划设计,以最大限度地减少日后改造费用的成本,从而降低商业地产的风险。大连万达提出的订单式商业地产模式,即预先与世界500强企业签订联合发展协议,得到其租赁项目的承诺后才进入实质开发。这种战略伙伴组合的营销模式的好处是显而易见的:对于万达集团而言,与这种外资零售业巨头结伴而行,可以加大投资开发购物广场的知名度;另外,商业地产做到了强强联手,通过各种品牌组合,产生经营优势,有效地控制了经营风险,增强了业主的投资信心。此外在开发商业物业时,重视物业管理的前期介入,对商业物业的定位、结构和外观设计给予合理建议。

  实现商业与地产合理对接

  地产商借助商家的品牌效应,能有效提升商业物业的销售, 因为零售巨头、餐饮娱乐、家具建材商等的加盟是项目的一大卖点;成熟的大型社区为商业经营者提供了高素质的人流量和消费力。在现代化商业模式中,商业地产的盈利并不是通过商铺销售来获得地产增值利润,而是通过持续的经营管理,提升商业空间的价值。因此,商业与地产的合理对接,才使双方互利,使商业物业得到较大的发展空间。

  准确定位商业经营方向

  由于商业地产与市场需求关系紧密,地产商开发地产时,定位是非常关键的,同质化经营只能带来商业资源和社会资源的巨大浪费。比如社区底商的定位,其招商目标主要有:自身配套所用、综合百货业、专业市场、主题式商场等几种形式。底商首先必须考虑消费市场,只有准确、恰当的商业经营定位,才能在激烈的市场竞争中生存和发展。要做到准确定位,一方面必须适应市场的需求,另一方面也要从自身的具体情况出发,走适合自己的路线。市场细分是商业物业定位的前提,尤其是针对商业密集区,要让商业物业成功盈利,就必须把市场细分、再细分。

  主体经营凸现特色

  主题式商场可以按人群、功能进行划分,小型商业物业尤其要做好定位工作,要避免与大型商业物业正面交锋,切忌盲目地比“大”、比“全”,而要做“专”、做“精”,以自身特色来吸引消费者。从而在激烈的市场竞争中,求得生存,站稳脚跟,以获更大的发展空间。

  商业物业不同于其他物业,其项目的定位、规划、招商和经营管理是一个有机的整体,需要我们理性的思考,全盘规划,逐渐让商业物业的管理与营运走上正规发展渠道,使商业物业走向成熟。

  参考文献:

  1.何晓兵.我国商业地产可持续发展浅探.商业时代,20xx(23)

  2.陈小龄.加强商业用房物业管理的对策和措施.上海商业,20xx

  3.王学东.商业地产招商管理要诀.商业地产,20xx

  4.迟迅.商业地产寻求多点平衡.商业时代,20xx(32)

  5.子烨,肖宁.调控寒流突袭商业地产.商业时代,20xx(20)

  6.王燕珂,李飞.商业物业管理瓶颈及对策分析,商业时代,20xx(15)

商业计划 篇2

  投资早期的公司,等于在“死亡谷”里跳蹦极

  创业者们,商业计划书是你们找VC 的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖,怕你们敲不开VC 的大门。

  这世界上永远是来要钱的人多,能给出去的钱少,僧多粥少,融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书,你根本就进不了VC 的门。而每一个VC 的桌子上都有堆积如山的商业计划书,所以你的机会是有限的,你面临着巨大的挑战,关键是你要能够脱颖而出。

  注意:别理解错了,打动VC,从来不是一份商业计划书就可以做到的事,商业计划书只能帮你打开VC 的门,进门以后的事情还多得很,还要靠你的继续努力。今天我们单讲一件事:如何写一份有分量的商业计划书去敲VC 的大门。

  不客气地说,相当一部分创业者过分自信,他们并不了解投资人的思维方式,以为VC 都是些盲目来送银子的冤大头,只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛,每天我电脑邮箱里收到的商业计划书当中,相当一部分不外乎以下三大类型:

  1 大排档类

  估计是在网吧里花了一刻钟完成的,寒碜到了极点,白底黑字的PPT,总共不超过10 页,除掉第一页标题和最后一页“Thank You!” 以外,有7页是从网上拷贝和粘贴的关于“Web 将改变我们大家的生存方式……iResearch 预测到20xx 年,中国的Web 市场规模将达到5000 个亿…… 我们将成为中国Web 最大的门户……” 外加一页需花5000 万元钱的消费清单。插入商业计划书的附件之后,创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书, 在网上搜索了一下,说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍,我们目前还处在筹划阶段,资金一到位,我们马上可以启动, 是否下星期一上午我们可以和你面谈?”

  兄弟们呀,不是我不喜欢简洁的风格,不是我不愿和你们见面,只是你不给我足够的有用信息,我没法判断这个项目是不是适合我们投资。要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面,我的办公室大概也会挤成劳动局的上访室了,从早到晚都接待不过来。

  2 八股文类

  用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”, 写上洋洋洒洒80~100 页的文字。可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子:“ 这份商业计划书写得够认真了吧?我花这么多工夫,你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧?” 花了半天时间读完,我发现自己还是一头雾水,不知道这份商业计划的核心内容在哪里?

  溪不在深,有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少,即使你把每一个章节都写得面面俱到,但是关键内容含糊其辞,恐怕到头来还是白忙乎。相信有那么一部分创业者是抱着侥幸心态来碰运气的,以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到VC 的钱。

  3 精心包装的实心馒头类

  还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的,粗看一眼会眼前为之一亮,但是反复看几遍,除了精美的PPT 画面以外,还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一笼热气腾腾的肉包子,吃了半天才发现原来全是实心的馒头,肉…… 肉在哪里呀?!

  相信每个VC 都是非常认真地对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个VC 在商业计划书阶段上当受骗,VC 犯错误,多半是投资以后的风险管理,而不是投资前的分析和判断。VC 的看家本领就是看商业计划书,你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯,VC 个个都练就了火眼金睛的。

  还是那句话,商业计划书要把一个项目的要点讲清楚,排版、美术设计和巧言花语都是次要的,把正事交代清楚为重。

  简单地说,VC 在商业计划书里要看出三大要点:

  1 验明正身,你到底是谁(who)?

  2 你要做什么(what)? 你的产品或服务到底有什么价值;

  3 怎么做(how)? 你是不是有执行能力和成功的把握。

  没人会要求你必须把商业计划书写得十全十美,但是字里行间,VC 一眼就能看出你是否诚心诚意、认认真真,是否功夫做尽、佐料加足。当然,你不是职业投资人,你可能会漏掉某些要点,有些你也许认为不重要的东西, 对投资人可能很重要。只要VC 对你的项目有兴趣,即使你的计划书里缺些什么,大部分的VC 会来和你沟通,甚至会设法帮助你。为了提高大家的工作效率,创业者们要理解和尊重VC 的工作方式,努力写出一份十全十美的商业计划书,不要躲躲藏藏,玩Tom and Jerry 的猫捉老鼠游戏。

  有效的商业计划书要涵盖以下21 个方面,分前面的“七项基本内容”, 中间“七项必不可少的内容”, 和最后“七项建议性的内容”。为了方便记忆,暂且让我们戏称之为商业计划书的“21 条军规”吧。

  【七项基本内容】

  1)项目简介(Executive Summary)

  一页纸的“项目简介”在商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。这就好比电视广告,它如果不能在15 秒钟内引起观众的兴趣,观众就会按遥控器换频道。

  虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”, 但它并非要包含商业计划书的每一个方面。

  ◎ 用一句话来清晰地描述你的商业模式即你的产品或服务;

  ◎用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题,填补了市场的空缺;

  ◎ 用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景;

  ◎ 用一句话来概括你的竞争优势;

  ◎ 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”;

  ◎用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;

  ◎ 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来做什么。

  2)产品/服务

  产品和服务就是你的商业模式,换言之,你的公司将靠什么去赚钱?别说什么“我们要成为中国最大的什么什么”, 也别说自己是“最好最好的什么什么”。

  相信你准备创业,一定会对这项内容有特别的想法,胸有成竹地说出来吧,多讲些具体的细节,咱们洗耳恭听。

  3)市场

  市场可以从三个方面看:宏观的、微观的,以及你具体如何开发自己的市场。

  你所能得到的宏观市场数据,大概是诸如从iReaserch 网站上下载的免费报告,这一类的信息适可而止,VC 们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据,即你的微观市场、你力所能及的市场,这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC 自己都会去找的,你有“服务意识”的话,不如先把VC 要做的工作都先给做足了,这样你拿到钱的时间也可能会大大提前。

  然后,你要说明你如何来行之有效地做市场,别斗胆说你需要1000 万去做媒体广告建立企业品牌,初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和联想达成意向,通过他们的渠道进行捆绑在全国推广。”

  4)竞争对手

  别说没有,没人相信有哪家公司没有任何竞争对手。

  比如说,你研发了一种全新的'节能空调,VC 都会去行业老大那里打听, 比如看看海尔是不是有同类的产品,或者问问海尔为什么自己不研发这类产品,再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点。

  要是竞争对手也是创业公司,别怕,你应该比他们做得更好,只要你的产品比竞争对手的更先进,投资人会支持你,到时候也许让你去把对手给收购了,这不就解决了竞争的问题吗?

  5)团队

  对于清华、北大等名牌学校的毕业生,这自然是一个千载难逢的亮相机会,海龟们也不例外,即使这人是在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上

  给你一个亿—— 创业聊斋

  了几天,照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦,要是你在大公司比如Google 、微软工作过,人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔·盖茨也不相上下。悲哀的现实是,我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过,常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学,然后留级、逃学、退学、辍学的人,就像比尔·盖茨和乔布斯这类人,他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。

  如果你既没有进过名牌的大学,也没有在著名大公司里工作过,千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作……” 你可以具体挖掘一下你的真实才能,你是学习什么专业的,曾在公司里担任什么职务,做过些什么项目…… 团队是VC 投资的对象,也是VC 重点关注的内容,记得除了包装你自己以外,别忘了把你的团队成员也做详细。

  6)里程碑

  创建公司就像盖一座高楼,什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。

  对于早期的创业公司来说,我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场?什么时候公司账上开始有收入进来?什么时候公司达到盈亏持平?

  当然,持平并不是我的最终目的,公司收支打平了,我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白,无论你创立什么样的公司, 账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了,说明公司的产品有市场价值; 一个公司盈亏持平,说明它是有盈利潜力的;只有具有盈利能力的公司,才是真正有价值的公司,因而才会有更多的VC 会青睐你,给你送来更多的钱。

  仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步,确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。

  7)财务计划

  财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中, 这是最最最容易被忽视的方面!早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题,让我改天再专门找你单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示。

  除了在PPT 中有大概的财务计划介绍外,通常VC 对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel 文件。记住:至少做3年的财务计划,最好做5年,把重点放在第一年。写清楚三张表:

  ◎ 假设(Assumptions);

  ◎ 收入预测表(Income Statement);

  ◎ 现金流表(Cash Flow )。

  【七项必不可少的内容】

  上面七项内容其实与你给客户看的公司介绍差不多。但是商业计划书是写给你的投资人看的,不是给客户看的那种公司简介,读者不同,内容、定位、写法、要求都不一样。以下七项内容都是投资人特别关心和敏感的。

  8)股权结构

  你要拖我进来当股东,还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起共事,甚至一起同床异梦?我迟早一定要问你这问题,你何必不一开始就全盘托出呢?

  9)公司的组织架构

  这个问题有两层含义:

  (a)公司在哪里注册?注册在海外还是国内?有哪些分公司、子公司、关联公司?投资人的钱从哪里注入?公司的架构关系到股东利益是如何体现的,你最好画一张图表来表达清楚。

  (b)你的公司是如何运转的,你有哪些部门?你的COO,销售副总、技术总监们是否分工明确,各就各位?还是你既是董事长,又兼任CEO 、CFO 、系统构架师、人事总监…… 是个集大权于一身的封建领主?你最好也能提供出一张详细的图表。

  10 )目前公司的投资额

  你有这么宏大的愿景,那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢?如果你自己一分钱都没有投入,VC 们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。

  不要怕丢脸,如果你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样,我绝对不会嫌你寒碜,而是会把你当成英雄。我会放心地把大把大把的钱交给你去打理,同时也会再三关照你,把我的钱当作你自己的钱那样去花,千万不要把它拿去点火烧。

  11 )合约和订单

  是驴子还是马,用你的什么合同、意向书或者订单之类的让投资人看看就明白了。

  12 )收入模式——清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式

  对于一个创业公司来说,没有任何东西可以比收入更加重要了。

  千万千万不要逢人便说,你是一个可以赚大钱的人,不在乎赚那么几个小钱。我和你恰恰相反,我从来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉,我只关心今晚睡觉前我能不能有一小口米饭吃。我不在乎你未来能不能成为一个亿万富翁,你肯定会,我最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱。

  你也许知道,我是一个死亡谷里的蹦极者,你赚到的第一块钱对我来说有多么的重要,因为它可以买到你和我的救命稻草!!! 老老实实地告诉我, 你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来的?

  13 )估值

  这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱?准备出让多少股份?不管你的心理价位是多少,你应该明确提出你的要价,不妨让它作为一个谈判的起点吧。

  14 )资金用途

  即使你有详细的财务预测,建议你在商业计划书里有一张清晰的列表, 把主要的资金用途罗列出来。

  【七项建议性的内容】

  15 )写商业计划书到底是用Word 形式好还是PPT 好?

  回答是:没有差别。

  16 )商业计划书最好写多少页?写多少字?

  字数没限制,核心要点说明白就好,不必多写。页数嘛,14 页足够可以写出一份出色的商业计划书,外加一页封面,一页封底(联系方法), 共十六页。总之,以上从1)~14)的内容都要包含进去,一条也不能少!

  17 )怎样才能找到VC ,需不需要有人引荐?

  自己找VC 和有人引荐的效果差别,至多是熟人介绍的商业计划书,VC 可能会找时间快点儿读而已,但对于是否会投资这个项目与否的决定,引荐人起不到任何作用。

  VC 是一个非常小的圈子,你在网上搜索一下,几分钟内就可以找到全世界所有VC 的名单。建议你千万不要将商业计划书用群发的形式发给所有人。你最好稍微花些时间做点家庭作业:到这些VC 的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域,对症下药。如果你做的是生物医药项目,把你的商业计划书发给只投TMT 的VC,那只会是有去无回。归根到底,找VC 融钱就是在私募市场上兜售自己公司的股份,就像卖任何一件产品一样,要找对自己的可能买主,做精准营销。不过做好思想准备,出售创业公司股份和卖脑白金不一样, 只有很小一个圈子里的很少一部分人会对你的项目有兴趣,你千万别做梦VC 会争先恐后踩断你家门槛。

  18 )我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗?

  商业计划书是核心创业团队的任务,是CEO 们的War Plan(作战计划), 从来就没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务顾问。通常财务顾问对你的行业并不熟悉,也没有运营的经验,他们只能对你在财务方面的问题做一些解答和帮助,比如在做财务计划时,如果你对此活不太熟悉的话,可以找一个财务顾问咨询一下,但是万万不可将商业计划、财务计划,甚至融资这件大事统统承包给了财务顾问。VC 面对的是你,投资的也是你,如果你没有清晰的业务思路、完整的财务预测,说不清财务数字和你业务发展之间的有机关系,你搞到VC 钱的可能性极小。

  建议你即使用了财务顾问,也要把他们安排在你的幕后,你自己出面和VC 演示与谈判,不要带着你的财务顾问让他(她)到处为你张罗,成为你和VC 之间的一堵挡风墙。

  19 )我是否要带律师去见VC?

  否。律师的工作至少要在你收到“Termsheet”以后才有必要。

  20 )我把商业机密发给VC ,他们会偷走我的Idea 吗?

  不入虎穴,焉得虎子。怎么连这么一点冒险精神都没有?

  有些创业者会要求VC 签保密协议之后才发出商业计划书,不知道这是一件明智的策略与否,至少这样做你会过滤掉一大堆VC,其中不乏是正在寻找你的VC 。

  遇到不客气的VC,如果你提出这样的要求,人家立马就此挂断,省掉了下面那些婆婆妈妈的琐事。客气的VC 会要求你签他们的标准保密协议版本,而不是你律师为你起草的那一份。有些VC 甚至明文规定不签任何保密协议。

  有意思的是,我每天收到大量商业计划书(并不是我要求他们发过来的而是他们主动发给我的), 封面上密密麻麻已经注明了严格的“保密协议”, 意思是我只要收到、看到这里面的内容,出了问题我就得负责。谢天谢地,幸亏我是个好人,从不偷东西。要是你错发到一个贼的信箱里,那岂不是把一个百宝箱派人送到一个贼的面前,同时留给那个贼一张条子说:“ 你不要偷啊”。

  可以说,绝大部分VC 都是品行端正的正派专业人士。为什么VC 不愿意签所谓的“保密协议”? 原因很简单:这个VC 桌子上有5份太阳能的项目计划书,如果和A签了保密协议,结果投资了B的项目,A到时候会不会把这VC 送上法庭给告了?

  21 )怎样才能知道VC 对我的项目是否有兴趣?

  问得好!教你一个小诀窍。你准备三个钓VC 的诱饵:①一页纸的项目简介;②十六页的商业计划书;③完整的财务预测计划。

  垂钓步骤:

  (A)根据你家庭作业中找到的对口VC 名单,写一封简短的邮件,包括一两句甜言蜜语,附上你的“项目简介”发出去。

  (B)如果VC 马上有回信,问你有没有更加详细的商业计划书,你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去。

  (C)在你发出商业计划书之后,VC 又主动和你联系,问你有没有详细的财务计划,你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去,并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋暗地里庆祝一下,瞧,你商业计划书所花的工夫见效了!你应该开始做好准备,很可能这VC 过几天就会来主动邀请你去他办公室面谈。

  (D)如果在两个星期以内VC 对你的“项目简介”没反应,你可以再次发邮件,包括一两句甜言蜜语,并主动附上你的“商业计划书”。

  (E)如果该VC 有正面回复,请把(C)的动作重复一遍。如果在两个星期内该VC 对你的商业计划书没反应,你不妨主动再发一邮件询问一下他对你的商业计划书的反馈。如果还是没有反应,你不必再浪费诱饵了,这池子里没鱼。

商业计划 篇3

  酒吧创业计划书的前期投资城北工作包括营业合同等相关文件、酒吧的大小、装修的程度、场内的设施、灯光和音响以及酒吧所需的一切器具。开业后还需要40%左右总投资资金来维持酒吧正常的正常运作。

  1、前期所需的经营手续:

  以正常的手续通过消防、文化、工商、卫生、公安、税务等部门拿到酒类经营许可证、营业执照以及相关的文件让酒吧正常运作。

  2、市场定位及市场调查:

  根据现在大众的市场调查给酒吧定性,以什么项目为主,迎合现代社会消费群的观点来对酒吧的档次作出计划。现在以武汉酒吧形势来看主要分为两种类型--1、酒吧:消费群多为年青人(20岁左右)以洋酒为主,消费额不等(400-千元以上),每天的营业时间为晚9点到凌晨2点。2、迪吧:也就是夜场为主场所,消费群不等(20到40岁之间)以整个场所的包房数量和场所其他消费为主,消费额颇高些(800-3000元之间),每天的营业时间为晚9点到凌晨7点。所以对现在的市场经济来说酒吧的投资金小,半年后收本赢利,投资风险性也效小对于现在市场来说开个好的酒吧比迪吧的稳重性要好得多。大型迪吧投资大,起步慢,收益也比酒吧慢的多,要在一定的前期投资后在扩建场所或是转换项目要实用些。

  3、选址:

  对于酒吧的面积和地段都是关系酒吧后期营业很重要的一方面。选择地段要对周边的人流量和对其周边的居民区作出相关的调查,地段的繁华、对其周边的影响、面积的大小、周围的建筑和设施都要作出一定规划性的综合和报告。

  5、装修:

  装修的特点:可以引进专门的设计公司或是找相对有特色的人员来对酒吧的改建来作出详细的计划书,然后综合意见选出最佳的方案。现在的'大众市场差不多都是千变一律,只是音响灯光上和场地面积有所不同。所以在迎合大众层次的口味上对原有的风格进行加工和改进,让酒吧有独家的经营模式和特色的项目。

  6、招聘员工和员工培训:

  在前期的工程中对相关人员开始进行招聘,对其培训和试用。整个酒吧所需员工:执行老总(1名)大堂经理(2名)营销主管(2名)策划(2名)娱乐部主管(1名)采购部经理(1名)财务总监(1名)会计(2名)收银员(4名)仓库保管员(1名)保安(8名)保洁(4名)服务员(20名)资客(2名)在前期工程中对上级部门进行考核(执总、经理、财务、主管、策划)合格后在对下级部门进行招聘和培训,对每个部门制定详细的计划书。

  7、酒吧所需的器具和酒水单的设计:

  在中期工程中以相关部门作出的计划书和场所所需的酒吧器具进行采购,每天由每个部门所需的项目开出清单移交给上级部门审核由采购部进行采购归交仓库保管。在以每个部门制定计划报告综合意见开出详细的酒水资料,对其改进、归类作出实用的酒水单。

  8、酒吧员工岗位职责和酒吧经营模式:

  (1)下管一级(层层管理):上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务.

  (2)互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.

  (3)营造集体氛围:既要上下属感受到酒吧纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性.

  (4)公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干

  (5)部门设置与职责

  执行总监:负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时接受上级的监督.

  工作内容:督促各部门及员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见.综合决策各种工作的运行,向上反映员工的意见及要求,向下传递上级所要求的工作.

  主要职责:

  1.人员到职与离职的相关办理

  2.各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理

  3.员工请假,调休假报告,出勤状况,稽查,统计报告

商业计划 篇4

  投保遵循“高额损失优先原则”,即某风险事故发生频率不高,但造成损失严重,就优先投保。

  其商业保险费用的支出一般为年收入的10---20%左右,最好别超过20%,即用10%的资金保全自己100%的资产。

  说实在的,我们赚钱一辈子,同时也花钱一辈子,那么每个人这么辛苦工作,为了什么呢?将来的养老,医疗,子女教育等,但都必须有一个健康的'身体,聪明的人都知道这个道理,只有保证了赚钱的资本,就能够赚更多的钱,所以购买充足的医疗商业保险很重要。如果健康没有保证,有再多的养老商业保险金,也是不切实际的。

  最后关于投保原则需要注意的是:

  (一)买商业保险先买医疗健康,有健康就能保证客户拥有一切。

  (二)买商业保险轻言语重合同,人寿商业保险一般都是,中长期合同,买好了就能成为终生幸福,否则影响很大。

  (三)需要具备保值增值的功能,现在的生活水平日增月高,必须能够抑制通货膨胀。

  (四)买商业保险必须首先保障一家之主,如果家庭主要的财富创造者都没有保障,那么保费?生活费?等家庭开支费用都是没有保证的。

  (五)买商业保险先大人后小孩,大人就是小孩子最好的保障。如果说大人都没有保障,小孩拥有再多的商业保险,都是没有任何意义的,毕竟是大人在为小孩支付相关费用。

商业计划 篇5

  您好!

  当我们面对激烈的市场竞争时,总会去思考自身的发展出路,相信你们在市场面临同行的竞争中也会感到有一定的压力。

  历史告诉我们;市场庞大 竞争无情,如果不在竞争中发展,就会在竞争中掉队,淘汰、甚至消亡,商场谓之战场,军事之争 谋略为上,商业竞争 创新为上,我们正是基于这一思路才提出市场联盟的构想。

  联盟就是我们联合结成有利共享的朋友,你我都知道当今的市场发展,模仿与竞争早已不是优势了。今天我们的创新模式是;跨越市场竞争,充分整合社会多方资源,为参与联盟事业的各界人士实现市场利益共赢。

  二、行业分析

  据我对吉安城区餐饮行业前期的市场调研,发现一些古怪的现象,生意好的一直比较难稳定,生意一般的经常会出现搞一次让利活动,生意就会好一些,但过了活动期就马上掉下来,吉安城区大大小小几百家,我基本上模了上百家,生意不好的老板,似乎都有同样的观点和认为,都是在说;唉!没有请好人、没有选好地方、合伙的生意不好做、装修不行等等,但几乎没有人讲是自己不行,不去找原因,也不善于去找方法,总是找一大堆的理由。

  XXX老总就拿你们食为天来讲吧;你们的码头和装修在吉安应该排中上的条件,大厅比九州的装修是要好的多吧,为什么你们大厅的生意比人家的生意就差呢?通过我们跟你们合作了一段时间,明显发现你们的服务跟不上,吧台态度不好、擅自做主拔掉我们POS的线,误导我们的'会员说我们机器是坏的不能刷积分等等,搞得很多会员投诉,对我们双方的合作表示怀疑。同样的合作方式,人家滨江渔村每个月比你们多出好几万的会员刷卡量,其实商业讲究的就是诚信,所以我认为好方法加好服务就是赢利的保障。你要相信我们是来帮助你赢利的朋友,绝对不是你的行业竞争对手,我们公司还有一句至理名言;“只做第三方 不做第三者”帮谁谁就赢!

  三、合作条件

  我们金山宏业公司设定的项目,是具有特定的范围,他的形成是存在一定的因素和道理。并且我们已具备了帮助你赢利的资格,具体条件如下;

  1、 我们在全国帮助你打造客户群体(会员)因为我们是经国家工商总局冠名核准成立的,允许在全国范围联合联网经营,并在全国各地市设立分公司。

  2、 为了联盟合作商户的资金结算安全保障,我们与中国最权威的银联商务签约了结算保障的合作协议。

  3、 为了打造优质的客户群体(会员)我们公司又与中国四大国有银行(农行)联合发行了金穗金山宏业联名卡。

  4、 公司可以通过网站帮助1.8亿会员在网上查询、预订、包括浏览商户相关的信息,、并还可以支持商户在网上做广告,帮助商户节假日搞一些促销活动

  5、 我们公司还设定了24小时的客户服务、投诉、处理话40061841116

商业计划 篇6

  1、公司介绍,

  2、产品/服务,

  3、商业模式,

  4、市场/行业/竞争分析,

  5、战略规划,

  6、账务预测,

  7、融资计划,

  8、管理团队,各部分都要有各自的写作要求。

  一、公司介绍:

  明确说明这个公司要做什么;这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司,未来会成为一个什么样的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明确,要能吸引阅读者的注意力,不要祥细的展开,而只在建立一个结构框架,在后面的部分逐渐展开就行了。

  二、产品/服务:

  也就是要说明你的想法是什么?你的产品和服务是什么?解决用户的什么问题?站在客户的角度来看,产品的独特性,创新性体现在什么地方?你的典型客户有哪些?

  三、商业模式

  既然为客户提供的价值,就要说明企业的价值如何实现?从什么途径获得收入?

  很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战,因此需要在这方面下中功夫。

  四、市场/行业/竞争分析:

  也就是要了解目标市场,包括市场规模及成长性,市场分析预算要客观可行,要敢于竞争,要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者,分析竞争要素时,要体现自身的竞争优势和他自身的'价值定位,并揭示企业胜出的因素。

  五、战略规划:

  这方面的内容包括产品、人员等规划,对外合作战略,市场营销战略等,投资人需要看到你在哪个方面有想法,企业未来的走向上目标。

  六、财务预测:

  这是从量化的角度来看,企业过去及未来的经营,在写作这部分的时候要注意,历史财务数据力求事实,预测力求合理,包括假设条件,收入结构、费用结构等;通常这部分一份简单的损益表就可以了,但背后支撑的祥细预测报表要单独准备。

  要注意的问题是:所有的预测要理性,要考虑外部市场变化的因素,还要符合投资人对企业的成长需求。

  七、融资计划:

  也就是你要花多少资金,出让多少股份,公司估值如何;你在什么时候需要这些资金,资金的具体用途等等。

  八、管理团队:

  公司目前由哪些人在负责运营管理,对于这部分要着重突出,明确了写作的内容之后,我们要做的就是怎样写得明白通畅,能够打动潜在客户。

商业计划 篇7

  在经营计划写完之后,最好再对计划书检查一遍,看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问,争取投资者对本企业的信心。通常,可以从以下几个方面对计划书加以检查:

  你的经营计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明确地说明,你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

  你的经营计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

  你的经营计划书是否显示了你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量地确实的。

  你的经营计划书是否容易被投资者所领会。经营计划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外,还应保证目录中的.信息流是有逻辑的和现实的。

  你的经营计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司经营计划书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写的引人入胜。

  你的经营计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证,那么最好访人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

  你的经营计划书能否打消投资者对产品服务的疑虑。如果需要,你可以准备一件产品模型。

  经营计划中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此,如果你对你的经营计划缺乏成功的信心,那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教

商业计划 篇8

  商业计划书,英文名称为Business Plan,是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案,其目的在于为投资者人提供一份创业的项目介绍,向他们展现创业的潜力和价值,并说服他们对项目进行投资。

  商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标为目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的'基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料,它有别于传统的《项目建议书》和《项目可行性研究报告》。商业计划书考虑问题更全面,更注重操作性、更强调经济效益,也有不同的格式和内容的具体要求。另外所针对的对象也有所不同,《项目建议书》和《项目可行性研究报告》是针对我国各级政府和其它有关部门的要求而整理的书面材料,而商业计划书是针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。并且,如果国际融资是你融资计划的一个范畴,那么你一定要准备一份英文版的商业计划书。

商业计划 篇9

  商业计划书(Business Plan)是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件,是企业经营者素质的体现,是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。完备的商业计划书,不仅是企业能否成功融资的关键因素,同时也是企业发展的`核心管理工具。

  一、项目商业计划书价值体现

  主要通过基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目基本情况、核心技术、运营团队优势等基本内容,着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等,深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等,最大限度地体现项目的价值:

  1、作为项目运作主体的沟通工具。该计划书着力体现企业和品牌的价值,有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴,包括政府在内的其他利益相关者;

  2、作为项目运作主体的管理工具。该计划书可视为项目运作主体的计划工具,引导公司走过发展的不同阶段,规划具有战略性、全局性、长期性;

  3、作为项目运作的行动指导工具。该计划书内容涉及到项目运作的方方面面,能够全程指导项目开展工作。

  二、商业计划书质量保障

  我们将运用科学高效的沟通技巧,快速全面了解项目的需求;我们具有多名5年以上经验高级产业分析师,他们熟悉行业的市场现状包括需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势,这种专业知识能从更高的角度,提供更为全面深入可信的信息;我们所具有的金融和财务知识对高质量商业计划书的制定也具有同等重要性。

  商业计划书撰写流程

  商业计划书由于技术含量较高,具较多的资讯融合,我们的正常完成时间在客户提供完整资料之日起20天内完成初稿,普通简略版本在15天内完成初稿。

  我们的商业计划书设计和撰写团队有来自银行、政府、财务、投资金融等部门的资深人士,团队成员多数具有投融资经历、创业及公司运营经验,能够有效地为客户提供高质量的商业计划书,保证您达到项目融资、项目商业化运作的目的。

  三、项目商业计划书目录

  第一部分 摘要

  一. 公司概况描述

  二. 公司的宗旨和目标

  三. 公司目前股权结构

  四. 已投入的资金及用途

  五. 公司目前主要产品或服务介绍

  六. 市场概况和营销策略

  七. 主要业务部门及业绩简介

  八. 核心经营团队

  九. 公司优势说明

  十. 目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

  十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

  十二. 财务分析

  1. 财务历史数据

  2. 财务预计

  3. 资产负债情况

  第二部分 综述

  第一章 公司介绍

  一.公司的宗旨

  二.公司简介资料

  三.各部门职能和经营目标

  四.公司管理

  1. 董事会

  2. 经营团队

  3. 外部支持

  第二章 技术与产品

  一.技术描述及技术持有

  二.产品状况

  1. 主要产品目录

  2. 产品特性

  3. 正在开发/待开发产品简介

  4. 研发计划及时间表

  5. 知识产权策略

  6. 无形资产

  三.产品生产

  1.资源及原材料供应

  2.现有生产条件和生产能力

  3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

  4.原有主要设备及需添置设备

  5.产品标准、质检和生产成本控制

  6.包装与储运

  第三章 市场分析

  一.市场规模、市场结构与划分

  二.目标市场的设定

  三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

  四.目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产 品排名及品牌状况(如果没有专业市场调研资讯支撑可根据企业相关提供资讯完成)

  五.市场趋势预测和市场机会

  六.行业政策

  第四章 竞争分析

  一 .有无行业垄断

  二.从市场细分看竞争者市场份额

  三.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况

  四.潜在竞争对手情况和市场变化分析

  五.公司产品竞争优势

  第五章 市场营销

  一.概述营销计划

  二.销售政策的制定

  三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务

  四.主要业务关系状况

  五.销售队伍情况及销售福利分配政策

  六.促销和市场渗透

  1. 主要促销方式

  2. 广告/公关策略、媒体评估

  七.产品价格方案

  1 . 定价依据和价格结构

  2. 影响价格变化的因素和对策

  八. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

  九. 市场开发规划,销售目标

  第六章 投资说明

  一.资金需求说明(用量/期限)

  二.资金使用计划及进度

  三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

  四.资本结构

  五.回报/偿还计划

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