商业计划

时间：2022-11-21 08:04:38 商业计划我要投稿

【必备】商业计划模板四篇

　　时光在流逝，从不停歇，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，此时此刻我们需要开始制定一个计划。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编为大家收集的商业计划5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

【必备】商业计划模板四篇

商业计划篇1

　　1、足够好的项目，是不需要商业计划书的；

　　足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说级别的项目毕竟是少数；

　　因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会；

　　2、商业计划书是对自己商业的梳理；

　　BP是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；

　　好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划；

　　3、商业计划书是找投资人的敲门砖；

　　打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定；

　　商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的.丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上；

　　BP（商业计划书，下同）更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情；

　　4、帮你简洁快速的展示你的项目；

　　一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫；

　　一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。我问了一个做投资的朋友，你觉得好的项目有多少？他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的；

　　5、一份好的商业计划书为企业加分不少；

　　凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法；

　　在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能。

商业计划篇2

　　商业计划书一般可以分为十一个部分，第一部分是概述，第二部分为业务及前景，第三部分是经营管理，第四部分是拟用筹资，第五部分为风险控制(因素)，第六部分是投资回报和退出，第七部分是营运及预测分析，第八部分是财务报表，第九部分是财务规划，第十部分是产品宣传：资料、小册子、报道和图片等，第十一部分为补充说明。

　　工商界人士大都很忙，有潜力的投资者更忙，要向投资者解释投资构想，在较短的时间内仅能做的就是通过摘要报告，引起他的注意，让他了解交给何单位，何人办理而已。因此必须准备好详细的商业计划书交给投资者，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策。目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金，有90%以上缺乏商业计划书，这些没有商业计划书的投资案，筹募到资金的概率很低很低。

　　一、商业计划书是节省时间的利器

　　创业投资构想通常相当复杂，要以口头解释让投资者完全清楚，可能要好几天，很少投资者有这耐性，但不完全清楚整个投资构想，投资者又不敢投资。因此交给投资者已写妥之书面“商业计划书”，俟一段时间后，再问有什么不清楚的地方，再征询投资的意愿，省时又省力。

　　二、商业计划书是沟通协调的利器

　　商业计划书如需要较多的资金，势必接触可能投资者的数目会超过20个，因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会中讨论容易失控，无法达成决议。对众多投资者于短时间内达成共识的方法，便是准备一份清楚易懂的“商业计划书”同时发给众多的投资者，再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会，才能很快达成决议。创业筹划者应了解商业计划书是沟通协调的利器，如不用此工具面对众多的投资者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创业计划踏不出第一步的原因。

　　三、好的商业计划必须正确、清楚

　　所谓清楚就是容易懂，让拿到商业计划书的人不必再经口头解释，就可以容易地了解整个投资构想。

　　第四部分：筹资说明

　　在这部分说明你想采用的筹资类型和相关条款。

　　1.拟用筹资

　　首先你要说明你想卖给投资者的普通股、优先股或是可转换债券。要提供足够的细节使你要卖的东西不至于让人产生疑问。

　　如果你想卖普通股，普通股是否有红利?要是你忘了领取红利它是否会累积?一段时间以后会赎回股票让投资者取回资金吗?要投资者为普通股付怎样的价钱?对股票会有何限制?普通股股东的投票权如何?普通股股东享有怎样的注册权?也就是说，投资者会误以为你公开上市而这样做使你成为公开发行股份公司吗?

　　如果你销售优先股，你将支付怎样的红利?红利会累积吗(意味着如果你有一年或一季度没有支付，你必须在别的年份或季度作出补偿)?优先股怎样赎回?例如，在五年以后，你是否需要跨年度赎回股票返还投资者的资金?可以转换成普通股吗?如果可以，转换价又是多少?这些股票有何限制，优先股有否投票权?它控制董事会吗?会有什么优待吗?

　　如果是可转换债券，解释一下条款。是五年期还是十年期的?是否有一段只支付利息的时期?你给的利率是多少?利率是固定的还是浮动的.?可以转换成普通股或优先股吗?这些条款都要有。如果你还未决定用何种结构，在这部分注明这重要的一点。

　　如在以上任一条件下提供股票购买权，你要考虑当投资者购买你公司的股票购买权时他会出的价钱。要考虑投资者会支付多少钱来把购买权转换为普通股或优先股。购买权将转换成多少股票?购买权何时终止?五年?十年?你要说清楚所有这些有关股票购买权的事情。如果筹资类型或筹资条款是可变通的，在这儿说明你的协商意愿。

　　2. 资本结构

　　这里你要说明普通股、优先股和未付长期债务，以使投资者能了解公司的大致资本结构。

　　表4-2：资本结构分布表

　　筹资前筹资后

　　长期债务 100，000 ——

　　长期风险资本 500，000

　　可转换债务 ——

　　优先股 —— ——

　　普通股 100，000 100，000

　　3. 筹资抵押

　　很明显，如果涉及普通股，无须抵押。如果是附属信用债务，列出优先于它的债务。说明这笔债务的抵押物。

　　4.担保

　　在这里指出给投资者投资作担保的个人或公司。如果存在个人担保，你要提供担保人的个人财务报表。

　　5.条件

　　说明筹资条件。举个例子，公司是否必须在董事会为投资者的代表设一个座位?公司要靠财务比率来生存吗?公司必须达到怎样的里程碑呢?

　　6.报表

　　说明你打算向投资者提供的关于筹资的报表。例如，你要提供每月盈亏表、资产负债表和年度审计表吗?

　　7.使用进程

　　说明你打算把钱用在何处。不要使用不合规定的名称“ 经营资本”，但要说明如何使用资金。尽量详细一些。

　　8.所有权

　　这一章说明尚未支付给每个股东的股票数额和一旦筹资成立投资者将拥有的股票数目。说明所有权支付额/将支付额，以及各股东对公司所有权的百分比。如果发起股东收到或将要收到的是股票而不是现金，给出具体细节，例如是拿什么股票作为回报的，也就是说，是土地、建筑物，还是设备、发起股等，还有，给出资产现在的市值。

　　表4-3：资产市值表

　　筹资前筹资后百分比支付价格

　　现有股东 800，000 800，000 80 50，000

　　投资者 200，000 20 200，000

　　9.资本稀释

　　这里你要说明就帐面值而言新投资者的稀释程度。

　　10.支付的费用

　　在这里你应说明你是否要支付什么咨询费用，是否要支付终止投资的法律费用。

　　11.投资者加入

　　投资者想拥有参加董事会议的权利并成为董事会的成员。投资者会要求一到两个位置(投资者控股的除外)。你也许会让投资者更为活跃地加入。这部分中你说明你寻求的投资者加入量或是想要从投资者那里得到的数量。

　　风险资本机构可能有其它机会向你的较小的公司提供服务。你也许希望在这一章对此加以阐述。例如，你会需要风险资本机构在金融领域向你提供帮助并为此服务而支付酬金。你会需要一种特别的筹资类型。为了私下转销你要向投资者支付酬金，如，转销额的百分之二。一般来说，这部分解决你期望的投资者将来提供服务时的加入类型。

商业计划篇3

　　一、行业分析

　　1、宏观环境分析

　　国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。

　　2、服装行业的发展趋势分析

　　服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。

　　服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。

　　3、市场容量

　　拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到20xx年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

　　4、机遇

　　1) 中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作

　　2) 在许多消费品中，中国是 “世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件

　　3) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟

　　4) 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率

　　5) 国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力

　　6) 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动

　　7) 欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从20xx年11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。

　　二、合资公司合作背景

　　充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。

　　1、xxx百货集团优势

　　1) xxx百货的品牌效应

　　2) 百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握

　　3) 强大的销售渠道终端

　　4) 资金方面的支持和保障

　　2、xxx公司优势

　　1) 企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情资源

　　2) 雄厚的资金后盾

　　3) 丰富的行业管理经验

　　4) 灵活的管理机制

　　三、战略目标

　　(一)营销目标

　　1、在20xx年获得总销售收入1000万元。

　　2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家;

　　3、建立科学管理体系及销售系统营运平台;

　　4、建立分工明确能协同作战的营销团队。

　　(二)财务目标

　　1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率;

　　2、在20xx年净利润达到 1000 万元;

　　(三)公司定位和品牌运作的方式

　　1、公司定位

　　合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。

　　2、市场定位

　　公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。

　　合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售

　　根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高

　　3、品牌运作方式

　　1) 做品牌的经销商

　　引进国外品牌, 由合资负责市场运作, 产品按照贸易价格从品牌公司进口

　　2) 做品牌的代理

　　引进国外品牌, 全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权, 需要有强有力的采购渠道和市场推广。

　　3) 共有国外品牌

　　与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。

　　4) 自有品牌

　　注册合资公司自有品牌, 自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。

　　四、销售渠道策略

　　总体运作策略：

　　1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率;

　　2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结;

　　二级代理商

　　对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场;

　　特许加盟

　　充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。

　　网络抢占策略：

　　1.第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点;

　　2.以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主;

　　3.市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发(王府井百货网络点除外);

　　4.重点营销区域：

　　a.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳;

　　b.二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川;

　　C.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。

　　拓展目标：

　　1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进;

　　2. 公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、

　　深圳为主。

　　五、公司发展1-3年发展规划

　　1、一年内，成功代理一至二个国外服装品牌，依托王府井百货网络平台，设立10个专柜;

　　2、三年内，能成功代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅100个;

　　3、与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理;

　　4、多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。

　　5、品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商;

　　6、在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。

　　六、项目公司的组织架构

　　1、基本组织架构

　　2、各岗位或部门的基本职责

　　经理：

　　对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的.管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。

　　副总经理：

　　对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门

　　品牌引进部

　　1) 品牌市场调研，信息收集和分析

　　2) 制定选择品牌的标准,筛选品牌

　　3) 实地考察品牌的市场情况, 拜访相应的公司

　　4) 确定合作方式和条件

　　5) 展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备

　　市场部：

　　1) 广告和媒体

　　2) 公司品牌宣传策划，推广方案的制订

　　3) VI设计、品牌形象店效果图的制作

　　4) 市场活动用品，POP，赠品等

　　5) 培训

　　6) 市场信息收集和分析

　　零售部：

　　1) 市场的网络开拓

　　2) 掌握销售状况

　　3) 补货和调货

　　4) 拜访客户

　　5) 回收货款

　　6) 查访柜台

　　7) 导购管理

　　8) 销售数据分析

　　物流及信息部：

　　1) 到货管理

　　2) 发货管理

　　3) 保管管理

　　4) 运送管理

　　5) 盘点管理

　　6) 信息系统的建立和运用

　　财务部：

　　1) 融资，投资和资产管理

　　2) 日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等

　　3) 制作资产负责表、损益表和资金变动表

　　人力资源部：

　　1) 日常管理

　　2) 招聘和解聘，升降职，调动岗位

　　3) 培训管理

　　4) 目标管理方案的制定

　　5) 结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制

　　建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。

　　3、预算管理体系

　　建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。

　　A.财务预算制度

　　B.销售预算制度

　　4、推行目标管理

　　A.使公司全体员工理解公司的总体目标

　　B.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率

　　C.帮助员工学习达成目标的方法和步骤

　　D.为人事考核和评估提供依据

　　七、财务计划

　　开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏平衡预计

　　1、启动资金的分配比例

　　起始资金500万元人民币，后续视发展情况而追加

　　1) 50%用于:用于初期引进国外品牌

　　2) 20%用于:开办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜

　　3) 20%用于:人力资源

　　4) 10%用于：公司办公初期费用

　　2、开办费

　　公司注册费(按照500万元) 50，000

　　办公场所租金(1年) 200，000

　　办公设备及用品(电脑，传真机，复印机，桌椅等) 200，000

　　其他费用 10，000

　　合计 460，000

　　3、品牌经营的前6个月资金投入

　　按照进口贸易形式引进国际知名品牌，首次同时进入10家门店计算，假设货品资金在六个月后可滚动使用，(每次订货要提前6个月)

　　商场每月按时回款。

　　货品(首次铺货) 3，000，000

　　柜台装修 100，000×10 = 1，000，000

　　管理人员工资 5，000×10人×6月 = 300，000

　　差旅及日常交通费 200，000

　　合计 4，500，000

　　4、损益及盈亏平衡预计

　　方案A、以下预算按照3年只经营一个品牌，开10家自营的零售店计算：

　　品牌运营的初期需要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，预计前第一年的10个店的销售目标1000万元，达到盈亏平衡。以下预计是的损益表：

　　损益表(预计)

　　截至品牌运营第1年年末人民币元

　　产品销售收入(应销售原价的零售额) 10,000,000

　　减;销售活动让利 500,000

　　产品销售净额 9,500,000

　　减：百货店扣率(产品销售净额的28%) 2,660,000

　　减：产品进货成本(应销原价零售额的30%) 3,000,000

　　产品销售毛利 3,840,000

　　减：库存折价成本(应销原价零售额的5%) 500,000

　　减：销售费用: 导购工资 360,000

　　交通及差旅费 500,000

　　装修折旧费 500,000

　　管理费用：管理人员工资 600,000

　　办公设备折旧及办公用品费 200,000

　　市场推广费用 1,180,000

　　利润 0

　　损益表(预计)

　　截至品牌运营第2年年末人民币元

　　产品销售收入(应销售原价的零售额) 15,000,000

　　减;销售活动让利 750,000

　　产品销售净额 14,250,000

　　减：百货店扣率(产品销售净额的28%) 3,990,000

　　减：产品进货成本(应销原价零售额的30%) 4,500,000

　　产品销售毛利 5,760,000

　　减：库存折价成本(应销原价零售额的5%) 500,000

　　减：销售费用: 导购工资 360,000

　　交通及差旅费 500,000

　　装修折旧及更新费 500,000

　　管理费用：管理人员工资 600,000

　　办公设备折旧及办公用品费 200,000

　　市场推广费用 1,500,000

　　利润 1,600,000

　　损益表(预计)

　　截至品牌运营第3年年末人民币元

　　产品销售收入(应销售原价的零售额) 20,000,000

　　减;销售活动让利 1,000,000

　　产品销售净额 19,000,000

　　减：百货店扣率(产品销售净额的28%) 5,320,000

　　减：产品进货成本(应销原价零售额的30%) 6,000,000

　　产品销售毛利 7,680,000

　　减：库存折价成本(应销原价零售额的5%) 500,000

　　减：销售费用: 导购工资 400,000

　　交通及差旅费 500,000

　　装修折旧及更新费 500,000

　　管理费用：管理人员工资 800,000

　　办公设备折旧及办公用品费 200,000

　　市场推广费用 1,500,000

　　利润 3,280,000

　　汇总预测损益表 (单位：万元人民币)

　　年度 20xx年 20xx年 20xx年

　　销售收入 1000 1500 20xx

　　营业利润 0 160 328

　　方案B、快速发展方案，此方案需要追加投资约1000万元

　　以下预算按照：

　　第一年经营一个品牌，开10家自营的零售店计算

　　第二年经营两个品牌，共有2 0家自营的零售店，10家经销店计算

　　第三年经营四个品牌，共有5 0家自营的零售店，50家经销店计算

　　汇总预测损益表 (单位：万元人民币)

　　年度 20xx年 20xx年 20xx年

　　销售收入 1000 2500 5000

　　营业利润 0 400 1000

　　七、资金需求计划

　　以四期为一需求计共336万。

　　一期时间：11月-12月(为期一个月)

　　项目内容费用说明

　　公司注册在北京注册成立服装代理公司 5万注册资金500万，按要求交注册资金的1%

　　商标注册在国内申请相应的商标注册 1万注册相应商标主要是为今后自创建品牌时用

　　办公场所办公室、办公设备、 20万 1、办公场所租贷2、办公设备电脑等购置

　　人员配置总经理、副总、品牌开发经理等人到位 3万工资及部分差旅费用

　　合计：约29万

　　二期时间：20xx年1月-2月(为期一个月)

　　项目内容费用说明

　　办公支出办公场所需承担的支出 1万其中包括办公室租金、水费、电费、电话费

　　人员配置部分管理人员到位 3万人工资

　　差旅支出品牌开发人员出差、品牌代理洽谈 5万国外与国内的出差费用

　　其他支出 1万其他不可估费用

　　合计：约9万

　　三期时间：20xx年2月-3月(为期一个月)

　　项目内容费用说明

　　办公支出办公场所需承担的费用 1万其中包括办公室租金、水费、电费、电话费

　　人员配置相关管理人员到位 4万人员工资

　　差旅支出品牌开发人员出差费用 5万国外国内出差费用

　　服装FOB费用成功代理一个品牌 200万主要是服装卖断费用

　　合计：约210万

　　四期时间：20xx年3月-4月(为期一个月)

　　项目内容费用说明

　　办公支出办公场所需承担的费用 1万其中包括办公室租金、水费、电费、电话费

　　人员配置职能部门人员基本到位 4万人员工资

　　差旅支出市场开拓人员出差 2万主要是市场开拓人员出差费用及汽车费用

　　品牌形象设计品牌的CI、专店的形象设计 1万品牌形象设计、制作费用

　　专柜、专厅装修王府井百货网络的专柜专厅装修 80万以10个店为一阶段，每店8万

　　合计：约88万

　　八、行动时间计划

　　第一年度运作第一个品牌，以进口贸易的形式引进一个国际知名的男装品牌。

　　拓市场初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结。

　　时间表：

　　20xx.11～20xx.12 组建品牌公司

　　筛选品牌，谈判合作，确定第一个经营的品牌

　　20xx.01～20xx.02 制定品牌运作第一年的年度计划

　　在货品，销售，市场，物流和人员等方面的准备

　　20xx.03～20xx.02 第一个品牌的运作第一个财务年度，执行第一年的年度计划

　　同时联络筹备下一个合作的品牌

　　九、附件：(待定)

　　1、《合资公司管理制度》

　　2、《合资公司业务流程》

商业计划篇4

　　商业管理在新的一年里，主要依托蜀信物业品牌优势及丰富的管理经验，提升物业管理品位，满足业主及使用人的需求，并从管理过程中吸取有益的工作模式及管理特点，提高自己的专业服务水平，树立新目标，工作标准高起点，实现专业化服务工作。为此计划及措施如下：

　　一、形成合理有效管理机制和架构，建立健全各项规章制度。

　　通过对以往工作的分析、总结，我部认识到：提高物业服务水平、扩大物业服务范围、由内部服务逐步走向外部服务、争取从市场中获取效益是物业今后可持续性发展的必由之路。而要实现这一目标，切实提高物业管理水平是根本的基础所在，因此，必须建立完善各项规章制度和内部管理机制，明确管理工作中的责、权、利，使该管的事情有人管、能办好的事情有人办，务实避虚，一切工作都从实际需要出发、以解决问题为目的，扎扎实实的做好各项基础工作。

　　因此，为了建立完善内部管理机制，我们将采用“走出去、引进来”的方式从实力强、水平高的物业公司 “取经”，在汲取先进物业公司内部管理经验的基础上结合我们的实际情况，对部门每个管理岗位的职能、作用、工作范围作了明确、具体的划分，从而将各项工作细化到每个人，促进了各职能岗位工作的积极性、主动性和创造性，使各级管理人员在工作实践中不断得到锻炼，业务、管理水平不断得到提高。

　　二、团结协作，提高服务意识。

　　物业工作只有不断提高服务意识、服务水平和服务质量，才能最大限度的满足商户和业主的需求，在此基础上才能稳步提升物业收入，从而提高企业经济效益，树立良好的企业形象。措施为：

　　1、管理人员起好带头作用，培养员工良好的服务观念、开展专业理论学习、加强业务培训，使员工的'服务意识和自身素质得到不断提高，管理人员切实指导好业务工作，上下形成了团结一致、务实高效的工作氛围；

　　2、为了能够在物业服务的质量上更上一个台阶，在今后的物业资质评审中更上一个档次，加强各类资料的查阅、收集、归档工作，按部门、形式、性质等不同合理分类、存档，方便对所需材料的及时查阅和利用；

　　3、重视参加和开展形式各样的培训活动，安全消防知识、仪容仪表、礼仪礼节、设备原理、物业规范等业务培训，使全体员工的服务意识和业务素质得到不断提高；

　　4、抓好各项规章制度的落实，促进各项工作迅速有效的开展，建立检查监督工作机制，做到奖惩分明。

　　三、节能降耗、科学安排人员，提高管理效益。

　　1、针对采购工作是节能降耗的关键环节，实施严格的监控制度，在常置易耗品的采购过程中建立供货厂家详细资料并与供货单位建立长期供货关系，同时，依托财务、办公室、成本部经常做市场调查，尽可能找到源头供货商，

　　2、通过考核物业人员，以满足日常工作开展需要为前提，合理设置岗位和人员，对各岗位排班精细调整，使企业人力成本降低，

　　3、开展修旧利废活动，在办公用品领用上严格控制，保洁把旧拖把2、3个拆开合成1个接着用，工程把报废设备中能用的零件拆洗后再加以利用，值班人员在不影响经营的情况下分区控制，做到不必开的灯不开、能少开的少开，包干区域做到人走灯熄、水停，并用奖惩规定加以约束，达到降低消耗的目的。同时，对能分表计量的设备进行安表计量，对各类能耗设备掌握详细数据，采取有效方法降低水、电等能耗。

　　四、团队建设工作

　　现有员工队伍整体业务技术含量低，在今后的工作中要加强对高技术、高能力人才的引进，并通过培训挖掘内部技术潜能，发现、培养和储备技术人才。

　　首先，加强全体员工的培训、学习，在提高服务意识、水平及质量的基础上继续完善规章制度和资料管理，以期在资质的评审上一个台阶；

　　其次，因事设岗，按照工作需要和物业管理有关标准设立工作岗位，明确岗位结构比例，以避免出现行政、后勤人员多，专业技术人才少的问题；

　　因岗定责，将工作、任务层层分解，落实到岗，不留责任空白区，避免相互扯皮、推诿。

　　再次，争取树立品牌服务，利用“蜀信物业”品牌，在市场竞争中取得优势，充分发挥地缘优势、品牌优势，创造机会在从先进的物业公司学习其先进的管理、经营方法和经验，在全面提高服务水平的基础上，打造出自身的物业管理新品牌。

　　五、客服中心实行规范化作业，从整体的着装，礼貌用语进行规范。

　　对业主提出的各类投诉及时处理及回访，做到客户真正的满意。公司内部文件资料做好相应的传阅及归档。认真对待每个员工的工作言行衡量其个人工作能力。

　　六、确保商业项目及公司办公楼整体安全及各类突发事件的处理要求

　　蜀信物业公司展开全方面的培训，对日常进出的人员严格实行外来人员访客登记制度。对安全监控设施设备做好日常保养维护，确保正常使用。

　　七、部门员工在做好日常工作的同时将积极协助项目开展经营拓展工作

　　同时严格要求各部门的日常服务工作，争取一个质的改变使商业管理部服务更深入到客户生活中，得到客户的认可。