商业计划

时间:2022-03-30 09:08:41 商业计划 我要投稿

【实用】商业计划范文八篇

  时间过得可真快,从来都不等人,又将迎来新的工作,新的挑战,写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。好的计划是什么样的呢?以下是小编收集整理的商业计划8篇,希望对大家有所帮助。

【实用】商业计划范文八篇

商业计划 篇1

  项目概略

  项目名称:厦门******股份有限公司增资扩股,争夺提前在国内外创业板上市。

  项目开发承当单位:厦门*******股份有限公司

  出资规划: 总本钱 850万美元

  联创公司现财物折合 500万美元

  方案增资 350万美元

  1)融资意图

  联创公司经过四年的开展渡过了草创的艰难和高危险期间,进入了高速生长的 前夕,跟着成绩的敏捷生长,加上上海矽创公司建立后事务拓展,资金变成开展中的瓶颈制约。

  20xx年联创公司在国内较早地进入了数字电视中心操控芯片研制职业,并成功开发两代HDTV显现操控芯片,正在着手开发的第三代TFT液晶数字显现操控芯片具有非常宽广的'商场前景和很高的技能难度,招引一批高级人才联合开发,需要较多的资金撑持。

  联创公司现有本钱规划偏小,仅1800万元人民币,需要拓展至5000万元左右,构成能与其它规划公司竞赛抗衡的才能,坚持和拓展自个的商场份额,一起到达能直接在境内外上市的规划后也能够专注去拓展成绩,在短期内不再受开展资金的困惑。

  联创公司若要在境外上市,对国有股东成份需要进行改造(MBO),这也需要经过本次融资来完结。

  2)融资方案

  外资出资方法

  考虑到外资投入一般期望经过境外上市来取得出资报答,这就需要将联创公司注册为外资控股公司并将现有国有股退出, 完成过程主张如下:

  a、现有国有股按现值转让给运营团队(MBO);

  b、在境外注册一家公司作为联创公司的境外母公司;

  c、新出资者经过出资境外公司出资收买联创公司;

  d、联创公司现股东(运营者、厦华等)用出售现有股份所获外资从头入股联创公司。

  内资投入方法

  考虑到内资投入者首要期望公司做强后,在境内上市或被新股东高价收买而取得报答,主张完成过程如下:

  a、 现有国有股按现值转让给运营团队(MBO);

  b 、出资方直接入股联创公司。

  本钱退出方法

  境内外上市

  公司回购

  股权转让等

  2.本次融资资金需要及资金投向

  本次增资扩股总需要资金核算为2890万人民币,合美金350万美金,加现有资金1000万人民币共3890万元人民币,核算分配如下:

  (1)拓展小家电及手机周边ASIC的研制、出产、使用、出售共出资800万元

  A、小家电ASIC晋级

  B、小家电ASIC使用开发

  C、手机外围芯片研制与使用开发

  (2)、通用MCU(TOP)商品开发与使用推行共出资800万元

  A、8位RISC MCU开发

  B、8051兼容MCU (OTP) 芯片开发

  (3)、数字电视与液晶显现操控芯片开发、出产、使用、拟投入1200万元

  A、估计研制测验设备、软件改进更新晋级700万元

  B、商品开发投入500万元

  (4)、公司开展预留流动资金1090万元

商业计划 篇2

  一、公司简介

  A公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。

  本公司创建于20xx年7月份,目前,拥有生产流水线两条,固定资产800万元,员工120多人,其中高级管理人员10人,中层管理人员15人。并在20xx年6月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局20xx年度抽查测定为合格产品。20xx年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。

  本公司在电动车行业的产销量名列前茅,成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定,并在以上各省份公安厅上了目录。

  本公司将以打造A品牌为企业目标,发展多元化经营,加快网络建设;开展网络服务和电子商务,努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。

  二、市场分析

  (一)品牌定位

  争做电动车行业的领导品牌

  (二)目标市场

  县级、地级市(25-35岁的女性为主要目标消费群)

  (三)市场前景

  二十一世纪已经到来,二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化,市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展,或沉或浮,实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后,他们成为社会财富的拥有者。

  而随着高新技术产业的迅猛发展,加快了信息的传递速度,使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物,它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下,故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场,国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站,外商的访问率居高不下,良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

  目前,公司引用人才,布好棋局,提炼公司核心价值,提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求,故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道,把A公司在电动车行业耸立起来。

  (四)产品优势

  低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向

  (五)市场现状

  20xx年的浙江电动车市场,由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场,因而整个市场运行大体平稳,但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。

  1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场,但部分区域品牌想扩大市场份额,往往用低价策略来扰乱市场,另外,即使在几个大品牌之间,在市场的压力下,也在暗中较劲,其中小裟电动车几大品牌降幅,这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。

  2、电动车行业对比摩托车来说,技术含量相对较低,电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上,但随着几大品牌的规模已经形成,成本优势相差无几,因此电动车行业技术升级之战不可避,节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。

  3、从整体上来看,目前电动车市场仍处于供大于求的状况,竞争渐趋于白热化,加之电动车电机、电池的不稳定,许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力,市场份额向大品牌集中,小品牌的市场份额也正在大幅下降,部分企业甚至已处在挣扎线上。

  4、从市场需求情况看,电动车消费的档次将逐步拉开,一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流,技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。

  5、由于农村普及速度加快,一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸,需求总量呈稳步上升之势,产销状况趋势向好,生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期,更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。 6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。

  因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因,在当地拥有相当的市场占有率,形成了一定的区域壁垒。由上面的`市场状况分析可知:

  1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临,国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌,新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。

  2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者,营销管理规范、系统运作,市场控制力强、市场策划一流、手法稳健,A电动车将如何应对,如何强化自我的营销能力,将成为对A电动车的最大考验。

  (六)融资计划

  公司计划以借贷形式,一次性借贷100万美元,用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。

  其中20万美元,用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。

  公司计划以两年收回运营资本

  三、市场推广

  (一)营销策略

  品牌定位:中高档。

  目标市场:国内二级、三级。

  渠道策略:特许经营、专卖连锁

  产品策略:在建立行业品牌形象后,向相关联的领域拓展,营造属于A品牌的形态意识。

  (二)推广预测:

  年份 终端网络 销售额

  20xx 50家

  20xx 100家 10000万

  20xx 200家 15000万

  20xx 350家 20000万

  在销售额达到10000万时,计划扩大生产规模(土地征用,厂房建设及设备投资),达到年产A电动车10万量的目标,满足2亿元的年销售额的需求。

  通过一系列运作,于20xx年完成2亿元销售额,发展终端网络350家,年生产A电动车10万量。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店,并扩展到经济发达的一级城市。A品牌成为中国电动车行业的领导品牌,消费者对A电动车的首选品牌。

  四、管理目标

  A营销管理工程,以 责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标,通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理,将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司,使其不但能够出色完成公司下达的营销任务,而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。

  通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能,界定相关岗位的岗位责任,相关岗位工作制度,绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度), 派出机构的管理,建立各类规范化表格(如:销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等),及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。

  五、回报分析

  按4年预期目标计算:

  年销售额:20000万元

  产品成本:20000万元 ×50%=10000万元

  市场推广、广告营销费用:20000万元×20%=4000万元

  税 收:20000万元×10%=20xx万元

  利 润:20000万元×20%=4000万元

  六、STOW分析

  优势方面,A已有相关产品生产及销售经验,在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象,提高产品及服务质量。

  A主要劣势,是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系,A内部没有形成统一的价值观,而且在新品开发、设计、工艺质量方面,条件不够成熟。

  同时,主要竞争对手的市场意识在增强,渐渐都开始注重品牌和服务,机制灵活,对市场变化反应迅速,对A形成较大威胁,加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享A品牌的市场份额,使A品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。

  A系列产品虽说市场潜力很大,但需主推A电动车,其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发,渠道和服务向深、广发展,才能使A品牌真正强大起来。

  通过对市场的分析,我们发现,电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给A提供了很好的机会。只要及时调整企业战略,充分利用资源,进行合理整合,A品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

商业计划 篇3

  商业计划书帮助企业家或创业者勾画事业蓝图,安排公司运作,进行融资。

  对于开始建立新企业的企业家来说,商业计划有四个基本目标:确定企业机遇的性质和内容;说明企业家计划利用这一机遇进行发展所要采取的方法;确定最有可能决定企业是否成功的因素;确定筹集资金的工具。

  商业计划书可以看作是企业家的游戏计划。它把促使企业家致力于创建企业的理想和希望都具体化了。我们最多见的商业计划书是制订新企业的企业经营计划。在这些商业计划书里,企业家对预建企业最初 3—5 年内的销售、经营和财务方面作出计划。然而,商业计划书也可用于阐述一个已经存在的企业的重大扩张,比如已有一家小企业的企业家可能计划增加生产线或开辟分公司;

  作为企业家创建新企业的蓝图,商业计划在本质上是一座沟通理想与现实的桥梁。最初没有在脑海里看到预期的最终结果,企业家是不可能看到企业成为物质实体的 。商业计划书首先把计划中的创业或经营活动推销给了企业家自己。在做一份商业计划书的同时,企业家心目中会对自己要做的事情有越来越深入的了解。

  对创业者来说,他可以从仅有的创意发展为充分认识到将创意转成实际创业的市场机会。对已有了一定基础想进一步扩大规模的企业家来说,他可以通过商业计划书看到推动企业飞速发展的时机。

  沟通工具

  商业计划书可以用来介绍企业的价值,从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴。

  一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的'成长历史,展现出未来的成长方向和愿景,还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解,对所有存在的问题都有所思考,对可能存在的隐患做好预案,并能够提出行之有效的工作计划。

  管理工具

  商业计划书首先是一个计划工具,它能引导你走过公司发展的不同阶段。

  一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石,从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书,以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。

  大公司也在利用商业计划,通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲,最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划,并让上级和下级的意志得到统一。

  商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。

  优秀的商业计划书将是一份有生命的文档,随着团队知识与经验的不断增加,它也会随之成长。

  当你建立好公司的时间轴及里程碑,并在一个时间段后,你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作,总结上一周期的成功与不足,以便调整集体的方向与步骤,并进而奖优罚劣,激励团队的成长。

  承诺工具

  最容易被人忽略的是,商业计划书也是一个承诺的工具。这点,在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。

  和其他的法律文档一样,在企业和投资人签署融资合同的同时,商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的,是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书,将共同构成了一个业绩承诺:当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标,投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。

  在辅助执行公司内部管理时,商业计划书也是一个有效的承诺工具。

  在上级和下级就某一特定目标达成一致以后,他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定,将成为各类激励工具得以实施的重要基础。

  商业计划书也体现了上级对下级的承诺。

  公司战略的得以展开,必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略,才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整,但是,却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的,不具备战略思考能力的领导人共同工作。

  那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”,风险企业家应做到以下几点。

商业计划 篇4

  20xx年御龙静园响应国家民政局工作,围绕着20xx年清明全国工作会议的精神及内容在以下几点上协助民政部门提高全民的祭扫及服务改变有以下几点:

  1、以“文明低碳”为主题,切实提高清明祭扫服务保障水平

  2丶践行文明低碳理念,树立清明祭扫新风尚。

  3、强化安全意识,健全祭扫安全保障机制、

  4丶突出清明文化主题,培育现代文明节日生活方式。

  5丶坚持主题宣传,积极营造清明良好舆论氛围

  6丶坚持优质服务,提升清明节殡葬服务水平

  根据上面几点内容御龙静园公墓相应国家号召的几点针对清明节做出了一系列的举措,完全支持清明工作,改革葬风葬俗做了以下几点:

  1丶以“文明低碳”为主题,切实提高清明祭扫服务保障水平 御龙静园公墓20xx年将对已安葬用户和将要安葬的用户,免费提供鲜花,让用户用鲜花代替传统烧纸模式并且为用户提供时空寄语卡(在卡片上写上对亲人想说的话)挂在墓穴的松树旁做到文明祭祀、低碳祭祀。并悬挂条幅:“文明祭祀、平明”

  2丶践行文明低碳理念,树立清明祭扫新风尚

  御龙静园公墓也是经过视频清明会议首家在朝阳第一次公墓行业做出行动支持民政工作,在上海(福寿园人文文化纪念园),长春(长春市殡葬管理所),锦州(帽山公墓)后,首家推出鲜花祭扫服务,树立清明祭扫新风尚

  3丶强化安全意识,健全祭扫安全保障机制

  御龙静园公墓,在清明节前对员工进行了清明节日安全意识的培训,并且健全了安全祭扫的保障机制(限制用户在坟前烧纸,并且加大员工巡查力度,安排车辆临时协助清明祭扫高峰人员密集期的安全问题。

  4丶丶突出清明文化主题,培育现代文明节日生活方式 清明节期间,御龙静园公墓将联合社区举办御龙静园杯“首届清明文化诗歌朗诵比赛,根据我园分三篇(爱国片丶亲情片丶爱情片丶突出清明文化主题又烘托清明节日气氛,开展了爱国主义和优良传统教育丶并且对下一代提倡倡导,文明节日生活方式

  在与社区进行清明文化诗歌朗诵比赛的同时我们积极开展宣传进社区,以讲坛丶群众座谈会丶的活动形式加上“文明低碳环保,从你我做起”的`主题另附我园推出的现代礼仪服务,(文明祭祀,安葬的典范)引导群众参与和支持殡葬改革,并已关爱生命,墓地购买知识来进行在现场答疑群众在殡葬中遇到的一些问题。并发起签名文明祭祀从我做起活动

  6丶坚持优质服务,提升清明节殡葬服务水平

  御龙静园,转变服务理念,增强优质殡葬服务能力,改革殡葬行业服务,以人文化、生态化,现代殡葬礼仪服务。来树立殡葬行业形象。推崇丧事简办,祭扫简约,人文化服务。引导群众注重殡葬文化内涵,重视逝者精神上的几年和传承。减少物质上的过度消费、(现代礼仪服务)、及时发布祭扫高峰预警提示和清明环保祭祀提示(短信)有效疏导祭扫高峰,创造文明祭扫的便利条件(24小时应急车辆)实实在在地体现出优质丶文明和高效的祭扫服务水平。

商业计划 篇5

  自1997年,中国对土地实行“招,拍,挂”机制以来,地产业进入一个“疯狂的时代”,加之政府近些年来对物价监控不利,导致各行各业的物价全面飞涨,在这种大环境下殡葬业也进入了一个蓬勃发展的阶段。

  殡葬业,这是个大家都忌讳提起的行业。可是每个人总难免要有和他们打交道的时候。

  关于这个行业最大的新闻就是在历年的暴利行业排行榜上,它都非常靠前。为什么有这么大的利润空间呢。中国人是尊崇孝道的国家。亲人去世,在最后的送别过程中,很多人愿意风风光光的把亲人送走。这助长了这个行业漫天要价的习惯。一个亲人去世,往往要花掉几万元。一般情况下,殡葬行业一般的利润都能够保证在80%左右,甚至可以达到150%甚至200%。由于政府近些年来大力推动公墓服务,但是动辄4,5万有些甚至10几万的高昂价格,令广大中薪阶层难以承受,出于各种原因,促成了一个新的行业,殡葬业的真空地带——一种称之为“坟地”的产业。

  优势:

  1.与公墓价格的对比 (龙山公墓等,各种类型的比较)

  1.服务:一年免费维护

  2.经验:1.23年的从业经验。

  2.对于殡葬的一站式服务。(殡仪门店的花圈、花、纸制车马人,坟墓,下葬礼仪,起坟礼仪。)

  4.材料。1.水泥、砖、沙子、水、碑料,用品可殡仪用品等,材料可用半年左右。

  2.进货源稳定。

  5.未来的发展。具体发展方向:殡葬门店、殡仪馆、医院。

  6.常年的客户资源。一个坟墓可以带来越来越多的生意。

  7.地缘优势。

  8.款式多。

  9.没有任何人以公司集体的名义进入该领域,并且至少大连市内区域对此行业形成垄断形式。

  10.投资小,风险低,回报大,利润高。

  11.无须贷款。

  劣势:

  1.中国瑞年的'风俗习惯。

  2.如何对山地资源进行垄断。

  重点问题:

  1.价格跳动机制,本半年调动一次。

  2.关于合同。

  3.需要办理公司吗?

  4.关于坟墓的照片。

  5.关于龙山墓地等大连周边公墓报价的调查(款式的对比,路途的对比,年限的对比)。

  6.关于收益的预期(闰年的情况分析进去)

  价格的构成。 以一日一工作量为准

  人工成本:瓦工(1人)、力工(2人)

  材料成本:水泥、砖、沙子、水、碑料、殡仪用品。

  下葬费用

  贿赂问题:看山人,相关人员

  车费

  餐饮费(人均标准)

  其他

  最后列举利润率

  3垄断后的价格构成。以一日一工作量为准 △

  人工成本:瓦工(1人)、力工(2人)

  材料成本:水泥、砖、沙子、水、殡仪用品。下葬费用

  贿赂问题:看山人,相关人员

  车费

  餐饮费

  其他

商业计划 篇6

  【引言】

  随着中国老龄化程度不断提高,养老市场成为具有巨大市场空间的领域。资本关注下,“高档养老院”就自然生长起来,它们承诺足够好的服务,足够好的环境,足够好的“关怀”。只是价格也足够高。

  北京的高端养老机构大部分是从20xx年开始运营的,目前来看,有鲜明定位的只有2家:燕达(定位医疗)、爱暮家(定位环境),其它高端养老院如:将府、汇晨、曜阳、太阳城、寿山福海、乐成、太申祥和、康梦圆等虽各有特点,但没有准确的定位、并以养老名义展开其它经营活动。

  【目录】

  第一部分 摘要

  一、公司概况描述

  二、公司的宗旨和目标

  三、公司目前股权结构

  四、已投入的资金及用途

  五、公司目前主要产品或服务介绍

  六、市场概况和营销策略

  七、主要业务部门及业绩简介

  八、核心经营团队

  九、公司优势说明

  十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

  十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

  十二、财务分析

  1.财务历史数据

  2.财务预计

  3.资产负债情况

  第二部分 综述

  第一章 公司介绍

  一、公司的宗旨

  二、公司简介资料

  三、各部门职能和经营目标

  四、公司管理

  1.董事会

  2.经营团队

  3.外部支持

  第二章 技术与产品

  一、技术描述及技术持有

  二、产品状况

  1.主要产品目录

  2.产品特性

  3.正在开发/待开发产品简介

  4.研发计划及时间表

  5.知识产权策略

  6.无形资产

  三、高端养老院产品生产

  1.资源及原材料供应

  2.现有生产条件和生产能力

  3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

  4.原有主要设备及需添置设备

  5.产品标准、质检和生产成本控制

  6.包装与储运

  第三章 市场分析

  一、市场规模、市场结构与划分

  二、目标市场的设定

  三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的'主要因素分析

  四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况

  五、市场趋势预测和市场机会

  六、行业政策

  第四章 竞争分析

  一、有无行业垄断

  二、从市场细分看竞争者市场份额

  三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况

  四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

  五、公司产品竞争优势

  第五章 市场营销

  一、概述营销计划

  二、高端养老院销售政策的制定

  三、高端养老院销售渠道、方式、行销环节和售后服务

  四、主要业务关系状况

  五、高端养老院销售队伍情况及销售福利分配政策

  六、促销和市场渗透

  1.主要促销方式

  2.广告/公关策略、媒体评估

  七、高端养老院产品价格方案

  1.定价依据和价格结构

  2.影响价格变化的因素和对策

  八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

  九、市场开发规划,销售目标

  第六章 投资说明 一、资金需求说明(用量/期限)

  二、资金使用计划及进度

  三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

  四、资本结构

  五、回报/偿还计划

  六、资本原负债结构说明

  七、投资抵押

  八、投资担保

  九、吸纳投资后股权结构

  十、股权成本

  十一、投资者介入公司管理之程度说明

  十二、报告

  十三、杂费支付

  第七章 投资报酬与退出

  一、股票上市

  二、股权转让

  三、股权回购

  四、股利

  第八章 风险分析

  一、资源风险

  二、市场不确定性风险

  三、研发风险

  四、生产不确定性风险

  五、成本控制风险

  六、竞争风险

  七、政策风险

  八、财务风险

  九、管理风险

  十、破产风险

  第九章 管理

  一、公司组织结构

  二、管理制度及劳动合同

  三、人事计划

  四、薪资、福利方案

  五、股权分配和认股计划

  第十章 财务分析

  一、财务分析说明

  二、财务数据预测

  1.销售收入明细表

  2.成本费用明细表

  3.薪金水平明细表

  4.固定资产明细表

  5.资产负债表

  6.利润及利润分配明细表

  7.现金流量表

  8.财务指标分析

商业计划 篇7

  一、企业基本情况

  ■ 企业名称、地址、电话、传真、E-mail、联系人

  ■ 成立时间

  ■ 注册资本及变更情况(法人代码、有形资本、无形资本)

  ■ 企业性质(国有、民营、…)

  ■ 经营范围(是否有特许经营权)

  ■ 股东及股份比例

  ■ 目前资产情况(总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润)

  ■ 企业下属公司、合资公司及关联公司情况

  ■ 企业所属行业和隶属关系

  ■ 企业的发展战略、发展的宗旨、近期和远期目标

  ■ 企业职工人数及大专以上技术人员比例

  ■ 企业的主营产品基本情况

  ■ 说明企业的知识产权、专有权、特许经营权等情况

  ■ 企业及产品是否属有关部门认定的高新技术范围

  ■ 企业已获得哪些政府支助

  二、企业的管理

  ■ 企业的组织结构(画出结构图)

  ■ 企业主要管理者的性别、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等

  ■ 企业对主要管理和技术人员采取的激励机制

  ■ 企业是否聘请外部管理人员(会计师、律师、顾问、专家等)

  ■ 说明企业的商业机密、技术机密等保护措施

  ■ 企业关联经营说明

  三、拟合作项目产品

  ■ 合作项目产品的名称、规格、标准和消费对象

  ■ 产品的独特性

  ■ 产品技术来源、归属和水平

  ■ 产品有无知识产权侵权、争议和诉讼情况

  ■ 产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料)

  ■ 产品获得过何种奖励或荣誉(证书复印件)

  ■ 产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权)

  ■ 现有生产能力和生产设备状况

  ■ 需要增加设备情况及实施计划

  ■ 企业是否还在准备其他产品的开发(产品名称)

  ■ 生产成本详细说明及控制

  四、合作项目行业及市场分析

  ■ 企业所属行业的.历史、现状和未来发展趋势

  ■ 企业产品在行业里对上游产品的依赖和向下游产品发展的说明

  ■ 企业产品在目前全世界(全国)的市场容量有多大,这一容量以每年多少的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的比率,供求关系的发展趋势

  五、合作项目产品市场竞争及销售策略

  ■ 企业产品近两年销售情况,其所在的市场范围里的主要竞争对手及其所占市场份额的比例

  ■ 与竞争对手产品相比,本企业产品有哪些独特之处,这些独特在市场竞争中的作用;有哪些差距,这些差距有哪些赶超措施

  ■ 企业产品的独特之处能否被竞争对手效仿,已采取或拟采取何种实际措施保护自己的产品特点

  ■ 如果企业产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处,企业采取哪些有效手段与对手竞争

  ■ 企业产品的客户及其分布情况,详细说明主要客户的情况

  ■ 企业已采取和拟采取哪些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电视直销、电话直销、上门直销、分销网、零售网、邮购等)

  ■ 简述到最终用户的销售过程和步骤

  ■ 企业近三年的销售回款率

  ■ 营销成本

  ■ 准备拓展哪些新市场,已做哪些准备

  六、研究与开发

  ■ 企业现有哪些技术储备

  ■ 企业现有技术开发人员数量

  ■ 企业有哪些开发设备

  ■ 技术负责人的业务专长、主要业绩、技术水平和管理能力

  ■ 与同行业其他企业相比,公司关键技术人员的收入水平和持股状况

  ■ 技术人员近三年流动情况

  ■ 企业采取哪些措施保护关键技术

  ■ 企业近三年每年的技术开发投入占销售收入的比率

  ■ 企业与哪些科研机构、大学在哪些领域有长期合作关系

  七、合作项目产品生产方案

  ■ 生产地点

  ■ 生产方式(全部自产、关键件自产、只进行总装或最后工序生产等)

  ■ 是否能够保证原材料、零部件的供应,选择了几家供应商

  ■ 交通运输条件

  ■ 生产管理制度是否完善,执行情况如何

  ■ 检测设备和检测频率

  ■ 优等品率、成品率、返修率、废品率等情况

  八、合作项目资金需求情况及融资方案

  ■ 资金需求计划:为实现企业发展计划所需的资金额,资金需求的时间性

  ■ 资金用途:(详细说明资金用途、并列表说明)

  ■ 融资方案:企业自身投资方式、企业所希望的投资额及所占股份的说明

  ■ 资金其他来源:如银行贷款等

  九、项目实施进度

  ■ 项目实施的计划进度及相应的资金配置

  ■ 进度表

  十、合作项目财务计划

  ■ 合作前三年每年资产负债表、损益表、现金流量表

  ■ 合作项目产品成本计算

  ■ 连续3年每年收入、成本、费用、税金和利润预测

  ■ 第一年12个月每月现金流量预测

  ■ 连续3年每年的现金流量预测

  ■ 投资回收期计算

  ■ 盈亏平衡和净资产收益率计算

  ■ 结论

  十一、风险因素 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段

  ■ 技术风险 ■ 市场风险 ■ 管理风险 ■ 财务风险

  ■ 投资环境风险

  ■ 其他不可预见的风险

  十二、投资者投资回报和投资退出方式

  ■ 股权回购 公司对实施股权回购计划应向投资者说明

  ■ 利润分红 公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

  ■ 股票上市 公司对上市的可能性作出分析,对上市的前提条件作出说明

  ■ 股权转让 投资商可以通过股权转让的方式回收投资。公司对投资商进行股权转让的说明

  十三、其他

  ■ 提出三名本企业之外的对本单位知情的有影响人士

  ■ 元器件、原材料最大供应商的电话和联系人

  ■ 最大分销商和用户的电话和联系人

  ■ 企业最大结算银行的电话和联系人

  ■ 说明企业应收款的一般滞后期

  ■ 说明企业应付款及期限

  ■ 企业产品库存一般保持在怎样的数量

  ■ 企业元器件、原材料的储备情况

  ■ 增值税、所得税申报情况

  ■ 前三年利润分配情况

  ■ 企业对外担保、诉讼情况

  十四、附 录

  ■ 媒介关于企业产品的报道

  ■ 企业产品的样品、图片及说明

  ■ 营业执照复印件

  ■ 有关企业及产品的其他资料

商业计划 篇8

  使命:为出门在外的人提供实惠独特舒适的住宿体验。

  愿景:普通中国人出行住宿方式,外国人的体验方式。

  热爱新的旅游体验的人,驴友(中外)、想找便宜住宿的人、自驾车旅行团、家庭集体出游者、出差者、想临时休息的人、旅行社,与×××旅业连 锁通过互联网技术实现无中介的直通预定和网上交易。获得使加盟商专注于服务,×××旅业品牌拥有者专注于品牌建设和营销,住宿的人获得廉价舒适 快捷的服务,加盟商获得稳定有保障的回报,品牌拥有者创新了住宿市场,壮大了整个的行业的市场规模,构建三方互利的创新经营模式,从而在旅馆行 业开创一片新的xx。

  创业目标:从项目研发实施开始六年内成为著名的海外上市公司

  一、项目计划起源

  之所以能计划这种新型旅游住宿项目的连锁经营模式,是计划人自己根据过去经营酒店、宾馆、茶楼、天龙王朝的经验和各种类型宾馆的住宿体验,以及 对整个行业的调查,分析住宿行业核心元素,发现了一个没有人触及的住宿市场的xx,从而开创了一片新的市场,避免了现在这个行业的红海竞争。在 创业项目中如果是xx项目,成功可能性会非常大。是否是xx要对照几个关键词。一是全新的市场空间和全新的商机;二是创造新的市场需求,无人竞 争。符合这两条就可以称之为xx。没有全新的市场空间和全新的商机,没有创造新的市场需求,仍然是现有市场的竞争,就没有自己的xx,失败可能 性就很大。但反过来你找到了符合这两个特征的市场创新,你事实上就开辟了自己的xx。可以保证的是×××旅业连锁项目符合这几个特性,因而在大 家非常熟悉的传统住宿市场中找到了自己的xx。我认为在每一个行业都有这样的xx,即新的市场。很多项目的成功是从失败的经验教训中来。对该项 目影响最大的是项目计划人创办并失败的的天龙王朝大酒店。天龙王朝在北京可以成功吗?在成都?在上海?在广州呢?成功的关键不是地方,也许有时 候市场决定了企业的价值和收入。但是更重要的你的商业模式不是弥补市场的空白,不是在细分市场中找到自己的位置,而是独创的,发掘出没有的市场 空间,甚至是创造新的市场空间。天龙王朝的意义在于,在于他把一个想像的东西完整的实现了,因而提供了服务行业所有可以去总结去提炼的东西,什 么样服务是顾客真正需要的!什么样的产品是能产生最大的利益!什么样的管理是最简化!什么样的装修是最节省的!什么样的环境是顾客需要的!什么 样的营销是有效的!服务行业成功的本质是什么!为什么市场调查是企业成功的关键?如此种种,如果你没有去做过,你不会知道,天龙王朝因而带有太 多的悲剧的色彩,由于没有做完整科学详细的市场调研匆忙上马导致定位错误,当你意识到时,已无法挽回,因为实实在在它成为了一个试验品。如果成 功只可能是侥幸。但是它却提供了一个完整的可供分析的商业案例。失败不是成功之母,但是检讨会成为成功之母。一件事情的失败一定会告诉你,什么 是不能做的,什么是可以做的,什么是你可以做得更好的。所以×××旅业连锁项目,因为种种教训,所以把从市场调研开始进行产品研发做为最重要的 工作方式。所以成功几乎是可以被保证的。

  二、运作思路

  ×××旅业连锁项目的运作的思路是,通过建立北京住宿创新研究所(专注于住宿市场住宿方式的创新和研究),完成项目的研发,并形成完整的商 业模式。×××旅业提供经过创新的商业模式,完成一个运营系统的设计,投资商家出钱建具体的营运场地,即具体的旅社,按统一的营销营运模式管理 经营。合作方主要是拥有房屋产权的企业和个人,但我们又是一个整体,投资商不拥有品牌和商业模式的全部知识产权,运营管理是统一的加盟模式。因 为计划人在这个行业打拼多年,在实践中知道怎样避免所有的.风险。本商业计划也是经过了长达五年的思考和总结,并在北京做了整整半年的市场调查才 得出的科学详实的市场计划,它足以发展为中国一个独特的新兴旅游创新项目,开创造出一个新的市场空间。实施这个商业计划,成功的可能性非常大。

  三、核心竞争力

  住宿业的xx,新的市场空间,相对无人竞争。

  1、低成本而致的相对价格优势有市场。

  2、规模优势而致低成本,赢利有保障。

  3、独特的住宿体验和环境优势,成为新的旅游体验标准的制定者。

  4、授权连锁的加盟方式推动整个规模的迅速的壮大,品牌形成行业的标准,形成最大先发优势。

  5、完善的知识产权和完整品牌系统输出使投资者节省大量的市场调研,装修设计、监理,人员培训,营销宣传费用,管理、收银、财务营运系统建设 支出等直接和间接的成本。

  6、在服务行业从事多年的管理和项目建设团队。

  ×××旅业连锁项目的xx在哪里呢?

  首先,是营业环境完全与传统的旅馆不同。最大化利用了经营场地,减少无效益的公共场地。现在你的脑海里已经浮现了你想像中的旅馆中的样子, 但该项目绝不是你脑海里浮现出来的旅馆的样子,因为这是一个独特的环境。不会是死板的旅馆印象。不是怀疑你的想像力,只是你自己没看过之前你确 实不能完全想像出这样的环境。之所以是xx,是这个世界上还没有他,最终成型的东西,也不是计划者自己想像的样子,会有更多让人震撼的创造性的 东西。

  其次,是装修设计是独、特、新、奇。

  第三,收入模式的最简单化,删繁就简直达市场需求的核心要素。最大限度满足顾客的真实需求。

  第四,管理模式和运营的最大简化(标准化和程序化)。

  第五,简化和标准化的预定和财务管理系统。

  第六,投资、顾客、商业模式创立者的三方共赢的商业模式。

  第七,最核心和关键的是整个项目的全部知识产权的保护而成为独家的经营模式。避免了竞争对手的模仿。这种保护是全方位的,从所有的装修外观 设计,管理软件平台,流程设计专利,商标、域名、商号,所有独创性能申请专利的地方都进行全面保护,制造知识产权的壁垒,得到法律的有效保护。 迫使所有想模仿类似经营的投资者,与我们合作,达到最大的共赢。

  整个店的特点是后期的营运和翻修成本非常低。做为一个住宿业xx项目。其经营模式和最终形成的消费体验是现在这个行业完全没有的,不是对现 有行业的补充,在于开拓了住宿行业新的市场边界。为让出行的中国人真正住便宜的舒适的住宿(费用是现在所谓的经济型酒店的三分之二)。可以说享 受全新的住宿体验。并能创造新的住宿文化。

  该项目建立了拥有完全的自主知识产权的连锁加盟经营模式,包括具有完善的互联网平台和会员注册系统,从品牌输出、知识产权、CI形象设计、装 修设计、监理、营运模式、管理软件、营销、服务培训形成全套的服务系统。假如说我们建立这样一个项目计划大系统的成本是1000万。公布我们帮助建 设和自己完成项目可能的费用比较,如市场调查、设计、监理施工、培训等各项费用的情况。对于一个模仿者他要完成这样一个单一系统是100万(因为他 不考虑连锁,只是简单的模仿),我就用50万卖给他这个系统,消除他自建系统的可能。从而让其选择加盟方式,而享受整个系统的营销和品牌支持,避 免侵权风险,而大大增加竞争力,消除失败的可能性。那么从加盟来说我只要发展20多家就可以收回研发成本,最重的是这些加盟商营运的品牌使用和收 入分成会形成一个长期的稳定的收入来源。加盟商越多,成本越低。

  实际上就是建立一个全新的标准,然后输出品牌和经营模式,由投资人以连锁加盟方式来经营。自己可能最多做一个示范店。在全国范围内迅速完成 整个产业的布局。速度是关键,当然模仿的人会有,但是我们有研发和网络平台的优势,而且他会有太多的法律风险。象有企业已经叫可口可乐,你至少 名字就不能叫可口可乐,所以竞争要付出的成本是非常大的。就连锁加盟模式的收入未来是非常可观的。加盟商加盟费,每年固定的会员费、品牌使用费 和销售分成。当然考虑收入是逐渐递增的方式。初期也许会是给加盟者最大让利的方式。让他们迅速见到利益。成功后再逐渐制定合理的收入分成。

  四、市场空间

  该项目将创造一个上百亿的新市场,并且促进整个行业的繁荣。鉴于本身未来住宿市场的扩大、出行旅游人员增加和人口流动本身的加速,这个市场 未来有一个高速增长的过程。这个项目带来的价值是可以预见的。能给出外旅行和出差人员最大的实惠。同时因独创的品牌经营和项目,没有任何风险, 赢利预期明显而创造无数的千万富翁(加盟商)。项目的成功是建立在帮助加盟商实实在在赚钱和消费者得到真正的实惠的基础上。前期我们为扩大市场 而尽力减少加盟商的成本,最大限度的让利,并在这种过程中逐步完善项目,一旦市场形成,做为品牌和经营模式的拥有者,企业的利润将实现最大化, 一个新的市场的诞生是该项目让人兴奋的地方。

  项目的创立基于开创住宿业的xx。他的价值创新在于:老百姓需要安全、廉价、舒适的住宿;想在服务行业中投资的人,没有好的项目、品牌和标 准化的管理及培训;有项目、品牌和管理经验的人没有创业资本,实现了投资者、顾客、商业模式创立者的三方共赢。该项目创造了一个全新的行业,并 确立了一个新的标准。这是很高的商业智慧。

  在五年里让所有中国人出行都愿意选择并习惯这种住宿方式。十年里让所有外国游客来到中国都愿意享受这样的体验,这就是我们的梦想。

  五、项目的研发。

  研究所可能的组织形式:

  1、装修设计部

  2、工程设计部。水、电、汽、宽带(弱电)、空调系统解决方案。

  3、网络服务部。管理软件和收银系统的招标。

  4、财务部

  5、不管部。办公室、人力资源、项目培训。

  6、知识产权注册与管理部。包括项目管理手册。

  7、项目部。实施项目流程、监理、管理培训。

  通过市场调研工作完成以下项目:

  1、租用房能否产生足够的效益。周边环境、人流量、交通对营业额可能产生的影响。

  2、确定价格。

  3、确定服务项目。收费项目:住宿、集体活动场地等。免费项目:略。

  4、装修设计的相关规定。

  5、消防的要求对房间布局和房间大小、床位的影响。

  六、项目实施:

  1、以联合项目组形式完成具体项目的实施。

  2、以各部门联合市场调查的方式完成市场调研。

  市场调研思路:

  模拟租房,各种宾馆的住宿体验,模拟设计(功能区域),计算成本(所有),各种宾馆的住宿价格调查,确定价格。由此可以得出:

  A、什么地方最适合开店。

  B、单店装修成本,设备(消防,水、电、汽,宽带、电视等弱电系统)成本,人员招聘培训成本,管理软件招标价格。

  C、网站建设和营销支出。

  D、投资回收期。

  E、是租房还是自产权房更划算

  七、研发和管理团队(组建中)。

  在创业过程中锻炼起来的一群精英,在长期共事的过程中深受计划者思想影响,已经有形成自己的企业文化的基础。因天龙王朝失败散落在各个行业,有 的已自己创业,只要寻求到投资,会在最短的时间集聚。

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