白手起家点子故事

时间:2022-11-25 17:43:27 白手起家 我要投稿
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白手起家点子故事

  白手起家并不是所有人都能实现的,我们需要不断努力,那些成功白手起家的点子故事你了解了吗?下面阳光网小编已经为你们整理了白手起家点子故事,一起来看看吧。

白手起家点子故事

  采用“排炮战术”轰出一名千万富翁

  10年前,一家取名为“壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生,老板是20岁的陈展鸿。

  10年后,“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设计公司,进而组建“壹加壹”实业有限公司,没有本钱的创业,10年间,陈展鸿由一个个体户变成了拥有20多家企业的大老板,资产达几千万元,每年仅出口服装就创汇1500万美元左右。

  发展如此迅速显赫,除天时、地利、人和之外,高超的操纵市场的技巧亦不可低估。

  “壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等,但服装是大头,服装收入占总收入的80%。而服装款式,面料的更新是以季计、月计,如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。陈展鸿说,他采用的是“排炮战术”,即每设计出一种新颖服装,必是放一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况,再根据第一排炮的轰动效果,决定第二批、第三批的投放量。

  “壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场,每种新产品投放到市场总留有余地,决不“轰”得过火,适可而止。陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭一样,某种东西一下子吃得太饱,就会对这种东西腻味,再也提不起它的兴趣。

  一种产品是一次性的,但商标则是长期的。没有本钱的创业,如果对“壹加壹”商标”腻味”了,以后的市场则难以打开,所以“壹加壹”在每一种新产品最畅销时,下一个新品种又成熟了,这样,就可以不停地以“快”和“新”轮番轰炸市场。

  为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色,陈展鸿十分注重信息,并力争在最短的时间内把信息变成产品,抢占服装“新潮头”。目前,“壹加壹”仅西装的款式就有20种之多。没有本钱的创业,靠“快”和“新”还不能在市场稳操胜券。市场的真正主宰是顾客,只有赢得顾客,才能赢得市场,才能保证“轰”得有力。

  于是,“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客,可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客,可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”购置西服,还可以“终身保修”身材发胖的、不合身的西服还可以拿来

  白手起家点子故事二

  腰缠百万的富人

  黄光裕总算明白了这个理儿。22岁的广东汕头小伙子还没大摸清赚钱的门道。他是做家电批发的,老家那地方商行林立、竞争剧烈,他觉得生存余地大小,一口气向北,直跑到内蒙古。内蒙古很大,黄光裕转悠了一年,没做成多少生意,却从内蒙人的厚诚人格中学到了赚钱的窍门。1987年春节前,他从内蒙古转道北京回汕头的家里过年,因为春运车票紧张滞留了几天,闷着没事,就在北京城里逛电器行,遇到和气的店员,老板,就试着联系点业务。

  凭着厚诚人格,黄光裕不“黑”不该赚的钱,把利润最大限度地让给客户。没有本钱的创业,连黄光裕自己也没料到,三天逛下来,竟然得到了100多万元的订货单。真是喜从天降。黄光裕感到自己摸到了生意的窍门,也摸到了财富的`大门。人间正途须奋勇。转过年来,黄光裕说干就干,与北京人合资在牛街创办国美电器商行。虽然谈不上多大的实力,黄光裕却端得出真正的大家风度,他进最好、最俏的货,卖的却是全市最低的价,没过多久,京津一带的同行们都知道了牛街有个不“黑”人的黄光裕。黄光裕凭的是厚诚,博得是信誉,做的是买卖。他的批发业务一日千里,蒸蒸日上。

  一年之后,他又干起了零售,零售业比批发琐细。竞争也更加激烈,各家电器商行老板挖空心思、招徕顾客,各有各的高招儿。没有本钱的创业,黄光裕任凭商海变幻,仍然抱定自己的老主意,扎扎实实地傅信誉。而且这一回,他是比先前更厚诚了,居然自己设起了“维修站”,只要是他店里卖出去的商品,都可以享受他的“亚华电器服务中心”的售后服务。如今,黄光裕的汕头国美企业总公司在北京有7个分公司,年营业额达数千万元之巨,而他本人也早已是腰缠百万的富人了。

  白手起家点子故事三

  王子岳:准大学生的暑期生活从杂货店打工开始

  7月底,兰州持续高温的那几天。晚上,距零点还有几分钟,18岁的准大学生王子岳发了一条说说:“一个通班上的,终于下班了。细数了一下,从工作到现在身上已经七处伤口了,最长的有十几厘米,伤口好了印子也没消,诶……”这一个月的打工生涯,对于王子岳来说,是人生中第一次活生生地触碰到最真实的生活,也是即将离开家庭去读大学的他第一次靠着自己赚到第一笔钱。

  小商品店儿里的暑期生活

  结束了一个月的打工生涯,工资虽然还没有到账,但王子岳已经豪气地向母亲借了1000块钱去张掖旅游,这是他和同学们“预谋”了好久的一次远行,对于兰州出生、长大的他来说,这样跟同学独自旅行,在此前一直处在憧憬阶段。但是有了这一个月的工资垫底,他显得底气十足。

  从小在父母的羽翼下长大,王子岳以前从没想过“赚钱”这件事。过去的十几年,对他而言,生活就是上学、补课,是母亲从厨房端出来的每一餐饭,煲出来的每一道汤。衣来伸手饭来张口,每天就是学习学习,为考试做准备。参加完高考,拿到录取通知书的那一刻起,他知道要离开父母了,他要用自己的努力来改变生活。用他的话说,“高考过后,我在家的地位由一级保护动物直接变为野生动物。志愿填报之后,我就成了家里的害虫……”所以,当他提出要出去打工的时候,父母也举双手支持。在几次独自找工作碰壁之后,父亲托熟人找了一份在连锁小商品店工作一个月的'机会。

  王子岳说,杂货店里上班分两班倒,第一班早上8时40分上班,晚7时下班,第二班下午2时顾客最多的时候上班,虽然听起来可以睡个懒觉,但是晚上下班就要十一二点了。对于从未受过一点苦的他来说,这一个月的体验简直刷新了此前他对于这个世界的理解:“每次下夜班回家都累成狗,好几次从起点站上车不由自主就在公交车上睡过了站,有时候下车的时候车上只有他一个人,只好再从终点站步行两站路回家。”

  打工很苦但没想到会那么苦

  “打工确实很苦,但没想到会那么苦。”其实在打工之前,王子岳已经做了充分的心理准备,但是当真的上了14个小时的班,搬着几十斤重的洗发水,一天到晚必须站着甚至水都不能多喝一口,因为喝了水就要上厕所,上厕所就要出店门,出了店门就要签字,关键是!一整天除了吃饭之外只有两次签字出店门的机会,也就是说,要是上三次厕所的话,就要扣钱,而且店里没有厕所,要去旁边距离几十米的地方上厕所。所以呢,只好从源头开始控制——少喝水咯。

  “之前偶尔也会跟同学逛一逛街边的店,但是没想到在里面工作会这么辛苦。每天搬货,整理货架,介绍商品,招揽顾客……顾客少的时候就擦货架,要不停地蹲下起来、蹲下起来,有一天我实在累得要命,干脆一屁屁坐在地上,没想到就是这么一个小小的动作就被警告了,说下回要是坐着擦的话就要扣钱,我才知道店里的规矩是只能站着或者蹲着,只要坐下无论坐在哪里都是违反规定的。”对于这样严苛的规定,刚刚开始工作的王子岳身体有点吃不消:“工作的这一个月我的手上胳膊上被划伤了十几道口子,搬货都搬的腰肌劳损了。”

  打工中收获满满的成就感

  当然,快乐也是有的。比如说,当第一次拿着话筒站在店门口招揽顾客的时候,他看到有很多人都回头看他,有一个中年男子路过后专门回过头来称赞他:“小伙子,喊得不错嘛,继续好好喊”。有一天深夜下班已经没有公交车了,他“忍痛”打了辆出租车,因为兜儿里没钱,喊妈妈下楼来付车钱。那个出租车司机知道他是刚刚考上大学后打工赚钱的学生,还少收了他几块钱的车费。这一点点的成就感,使他觉得这个假期充满了快乐:“之前没有想过工作赚钱会这么辛苦,当真的被抛到这样一个岗位上的时候,没有父母的关照,没有熟悉的老师和同学,这种感受,很孤独辛苦但是也收获了满满的成就感。”

  最有成就感的,是辛苦一个月赚来的那2000块钱。

  王子岳说:“以后假期还会打工赚钱,通过自己的努力适应社会,赚一些旅游经费,改变一下曾经单一的生活。毕竟我已经是男子汉了。”

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