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三心二意让成功擦肩而过创业故事
创业者:善用每一分钱
吴金锋说自己赚过钱,而且赚得很容易.他创业初期做一些日常小商品的销售,走街串巷地卖,赚的都是零花钱.“直到有一天,进货的时候发现辽阳的一个商人要二千个玻璃杯,于是我也要了一千个玻璃杯.”吴金锋说,只有2天,进价0.6元一个的杯子卖价2元一条.一笔生意赚了上千元.当时,沈阳一般职员的月工资也就200来元.按理说,他该从此发家,但是他这个人好交朋友,花钱大手大脚,挣了钱没想到进一步扩充生意,反而是先给家人和自己买了很多高档时装等日常用品.这样,他很快就没有钱了,生活费都解决不了,更别谈扩展生意.
自我解剖:
吴金锋认为自己的问题,主要是不会算计,花钱太大手大脚了.在赚到钱的时候,想到的不是继续赚钱,而是如何花钱.他觉得自己最大的弱点,就是在金钱上太缺乏观念了,什么地方该花,什么地方不该花,总是没拿捏好.他感慨道“由俭入奢易,由奢入俭难”.
败绩总结:
创业初期,对很多企业家来说,都是十分艰苦的,他们不仅要克服与自己腰包渐鼓同比增长的欲望,还要注意市场方向.这个时期,我们看到沈阳很多大企业家都在生活上十分节约.即使已经身家上亿,还是和员工一起吃工作餐.
创业者要有长线心态
吴金锋自己二十年前从工厂出来的时候,基础不错.当时他是一家著名食品企业的采购经理,因为有着不错的行业关系,他才想自己干.但是他太想挣钱了,看到食品行业挣钱太慢,先后做了建材、汽配等多种行业,结果是一事无成.“一九九三年自己弄个汽修厂,虽然生意好,但后来迫于行业竞争的压力,关门大吉.”
就这样,他不断在各个行业间流浪.到二○○三年,他开始了装修行当.他觉得房地产在大发展,装修行业应该能淘到很多金子.可是由于不了解行业内部规律,结果赔了二十多万,而且这二十多万是他卖了房产所得的创业基金.这一次,他真的无家可归了.
自我剖析:
吴金锋告诉后来者,创业者一定不能三心二意,其实任何一个行业都可能需要等待期,只有赔得起,才能赚得着.耐心,可能是决定创业者是否走多远的要素.
败绩总结:
不过这个创业者失败的主要原因,就是缺乏一个创业者的长线心态,他想赚钱的心情太急迫了,这样看到什么赚钱就做什么,对于创业者而言,转行是最致命的弱点,实际上就是没有在一个行业里面沉淀,没有沉淀就必然肤浅,做好做差,有没有赚就变成了靠运气.不断转行其实是因为其心态一直处于“投机”状态,这虽然让他获得过很多机会,但同样也浪费了许多机会,也就是为什么创业了这么多年,现在还在路上的原因.因此,创业者也需要专一.
创业者要有见风使舵的能力
欠下20万元债务,当时就想再做点什么事情呢?吴金锋拿着仅有的1万块零花钱,到了广东一带旅游.结果,他在一个街边摊吃了一次东南亚美食肉骨茶.他当时觉得味道不错,就想在沈阳开一家东南亚风格的餐厅.这次可以说是他的最后一搏,他又把孩子名下的一处房产卖了,拿到创业资金.这一次,老天还是很眷顾他的.沈阳人好美食,而且猎奇,这个风格的餐厅,很受欢迎.他很快把本钱赚了回来.
天有不测风云,就在餐厅开始稳步回本的时候,二○○三年的“非典”让他赔惨了.“当时没有想到会发生这样的事情,还把仅有的流动资金用于扩大店面,无论把餐厅弄得多干净,出来吃饭的人就是很少很少,卖不出来房租钱.”吴金锋只有闷头吃亏,最后关店大吉.
自我剖析:
做生意不能低头做,要看天时地利,当时我就该敏感地意识到这个事件对我的餐厅的影响,我还在这个时候扩张,结果现金流很紧张,根本熬不过那几个月.
败绩总结:
在东南亚餐厅生意上“巨亏”几十万,这个损失应该由创业者自己负责.“非典”起于食品,那么国家加大食品流通领域的监管是肯定的,餐厅行业必然受到影响.从这点上,我们得出的结论是企业在物流、运营的过程中,一定要考虑政策风险、自然风险等外部因素,并及时做出调整.
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