假合约里的成功之道故事

时间:2022-04-10 14:22:02 成功故事 我要投稿
  • 相关推荐

假合约里的成功之道故事

  赫尔曼·比达尔是美国汽车销售史上最成功的推销员之一,曾创下2558辆的个人年销量纪录,他最常用的办法是“假合约”。

假合约里的成功之道故事

  20xx年,比达尔进入美国汽车销售行业,让他沮丧的是,很多时候顾客在看车时,明明对某款车挺满意,可一走出销售店,就再也不回来了。

  有一次,比达尔在下班的路上,无意中看到一款自己非常喜欢的皮鞋。因为没带够钱,他决定明天再来买。然而第二天,他就忘了这件事情。.不久后,比达尔在另一家商场买下一双其他样式的新皮鞋,穿了一星期后,他才忽然想起,自己之前也曾对一双鞋子非常中意!

  比达尔想,如果有人提醒自己,在这家店里有一双令自己满意的皮鞋,那他肯定不会去别的商场买鞋子,这种情况与卖车时遇到的那些顾客是何其相似!

  于是,比达尔设计了一份“假合约”。这是一份未生效合约。在合约上,比达尔写明了汽车的价格和款式,还有自己的签名,顾客拿回去后只要一签字,就会升级为“有效合约”。

  “只要签下自己的名字,便可以立即拥有自己心仪的汽车”——这种强烈的心理暗示令顾客对自己看中的汽车印象格外深刻。很多人都再次回到店里,买走当初看上的汽车。一位中年男子甚至还如释重负地说:“每天我都要看这份合约好几次,每次都更加期待立即拥有这辆车。无论我的妻子如何反对,我都要买下这辆车!”

  用推己及人的思路推出“假合约”,是这位推销员的成功之道。

【假合约里的成功之道故事】相关文章:

成功之道的哲理故事05-11

成功之道的益智故事04-20

黄豆鼠的成功之道故事11-15

富翁的成功之道的管理故事05-11

经典管理故事:富翁的成功之道05-11

关于成功之道的小故事09-23

黄豆鼠的成功之道励志故事05-02

成功之道的哲理故事2篇12-11

男人成功之道05-11

将成功之道演绎的如此透彻的励志故事05-11