- 相关推荐
采购员谈判技巧-采购员谈判技巧锦集
如果大家是一名采购员，如何才能抓住客户呢!谈判是企业经营重要的环节,本文详细介绍了采购人员谈判的技巧。
采购员谈判技巧
最新采购员的谈判技巧
1.永远不要试图喜欢一个销售代表，但需要说他是你的合作者。
2.要把销售代表当作我们的头号敌人。
3.永远不要接受对方的第一次报价，让销售代表乞求，这将为我们提供一个更好的机会。
4.随时使用口号：你能做得更好!
5.时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售代表真正停止提供折扣。
6.永远把自己当作某人的下级，而认为销售代表始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。
7.当一个销售代表轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得了批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的`，进一步向他提要求。
8.聪明点，要装得大智若愚。
9.在对方没有提出异议前不要让步。
10.记住：当一个销售代表来要求某事时，他肯定会预备一些条件给予的。
11.记住：销售代表总会等待着采购代表提要求。
12.要求有回报的销售代表通常更有计划性、更了解情况。应花时间同无条件的销售代表打交道。
13.不要为和销售代表玩坏孩子的游戏而感到抱歉。
14.毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的。例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价、最好的流转和付款条件。
精选商场采购员谈判技巧
一：谈判前要先充分准备
知己知彼，百战不殆，成功的谈判首先是要有充分的准备。采购人员的商业知识、对市场价格的了解、对商品供需状况的了解、对企业的了解、对供应商的了解，还有本企业能接受的价格底线、目标、上限等都要事前准别好。
二：谈判的时候要避免谈判破裂
成功的采购员不会把自己推到谈判破裂的尴尬境地，要会为对方留一点退路，为以后的工作做好准备，这次没有打成协议，说不定下一次就可以达成协议了。
三：只和有决定权的人谈判
商场的采购员可能会和很多人谈判接触，但是因为这些人的权限不一样，采购人员应该选择有决定权的人谈判，以免浪费自己的时间和过早暴露自己的立场。
四：尽量在超市办公室里谈判
在自己的公司谈判除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事的支援，还可以节省车旅费等开支。
五：交换策略的需要
有经验的采购人员会知道对手的需要，在非原则问题上应该尽量满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员的需求，要明确地知道自己的目的。
六：必要的'时候转移话题
如果谈判双方针对某一个细节争论不休，无法谈拢，可以转移话题或者先喝口茶暂停一下，缓和一下气氛。
七：尽量以肯定的语气和对方谈话
老是否定对方会令对方没有面子，使得谈判难以进行，采购人员为了达成目的要尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子对方也会愿意给采购员面子。
八：做好倾听者
一般而言，业务员都认为自己能言善道，都比较讲话，采购员要尽量做好倾听者，从业务员的言谈和肢体语言之中，采购人员可以总结出他们的特点，利于谈判。
九：尽量为对方着想
谈判不可以赶尽杀绝、毫不让步。和谐的气氛才有利于谈判的达成，保持良好的供应商良好的合作关系是采购人员的重要职责。
十：以退为进
谈判的时候如果超出了采购人员的知识范围，采购人员不应该着急，做出不应该的决定，如果这时候以退为进弄清事情后再决定也不迟。
十一：不要认为一半一半最好
有些采购人员认为谈判的结果是一半一半最好，彼此不伤和气，这是错误的想法，应该为公司争取最好的条件。
采购员谈判技巧范文
1.永远不要试图喜欢一个销售代表，但需要说他是你的合作者。(对策：永远不要试图欣赏一个采购代表，但需要说我们是利益共同体。)
2.要把销售代表当作我们的头号敌人。(多么可怕的心理!对策：千万不要把采购代表当作我们的朋友。)
3.永远不要接受对方的第一次报价，让销售代表乞求，这将为我们提供一个更好的机会。(对策：不要轻易报价，不要指望一次报价就能成交。)
4.随时使用口号：你能做得更好!(这句口号既用来激励采购代表自己，也用来鼓动销售代表作出更大的让步。对策：我们的口号是“让我们双方共同做到更好!”)
5.时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售代表真正停止提供折扣。(对策：不断提醒采购代表我们作出的哪怕很小的每一个让步。)
6.永远把自己当作某人的下级，而认为销售代表始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。(对策：尽早让采购代表明白，我们自己有着足够的授权，上级根本不会关心任何折扣的事情。)
7.当一个销售代表轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得了批准，可以认为他所做的'让步是轻易得到的，进一步向他提要求。(对策：很显然，任何时候不要轻易接受哪怕是很小的一个条件;在休息室打电话获得批准以后，一定要拖一段时间后再很为难地表示我们勉强接受。)
8.聪明点，要装得大智若愚。(此条有点可笑，不必理会他。)
9.在对方没有提出异议前不要让步。(对策：无论对方是否会让步，应该及时地坚决地提出异议。)
10.记住：当一个销售代表来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。(对策：尽可能使采购代表把我们提的“要求”本身就理解为一种“给予”。)
11.记住：销售代表总会等待着采购代表提要求。(对策：让自己不去等待，而要让采购代表找机会来提要求。)
12.要求有回报的销售代表通常更有计划性、更了解情况。应花时间同无条件的销售代表打交道。(对策：每一个销售代表都应该使自己更有计划性、了解更多的背景资料。)
13.不要为和销售代表玩坏孩子的游戏而感到抱歉。(大家一定是两不相歉的。)
14.毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的。例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价、最好的流转和付款条件。(对策：不相信采购代表的任何结论，只把它们当作谈判的小技巧听听而已，即使采购代表是以所谓朋友的身份告诉你的。)
【采购员谈判技巧-采购员谈判技巧】相关文章：
谈判技巧成功秘诀12-07
谈判技巧学习心得11-27
采购员面试技巧05-09
采购谈判技巧学习心得体会04-23
《商务谈判与人际沟通技巧》的学习心得05-07
谈判11-27
谈判11-18
双赢谈判培训心得04-14
学习商务谈判的心得04-30
学习《商务谈判》的心得05-06