销售实习自我鉴定

时间:2022-03-30 09:55:01 实习自我鉴定 我要投稿

销售实习自我鉴定15篇

  自我鉴定就是把一个时期的个人情况进行一次全面系统的总结,它能够头脑更加清醒,目标更加明确,不妨坐下来好好写写自我鉴定吧。自我鉴定怎么写才不会千篇一律呢?以下是小编整理的销售实习自我鉴定,仅供参考,大家一起来看看吧。

销售实习自我鉴定15篇

销售实习自我鉴定1

  实习期间,我应聘的是网络营销。从此,我开始了在网络上销售的生活:每天上班就对着淘宝卖狂发广告;有时发了n多广告,都没有人理,客户骂、拒绝更是家常便饭。由于我们平时在学校只进行理论课的学习,所以初到电子商务的职位上,很多东西都不很熟悉,对社会知识缺乏一定的了解。但是,每次在销售遇到问题时,我的指导老师都会及时地给我解决,问题解决后让我自己在脑中记下,然后耐心给我讲述其它同事的销售心得,并且告诉我应该注意的问题。到后来,老师就让我自己去发广告,自己找客户谈单。我的实习指导老师也经常帮我分析解决实习中遇到的问题。有付出便有回报,在实习差不多两个月的期间,。在营销工作取得了一定的成绩,同时我的业务知识、职业道德都有了很大的提高,具备了一定的专业的素质。

  在公司,我一直记着我来自xxxx学校,我告诉自己不能够给母校丢脸。为此,每天我都是很努力的发广告,积极地找客户,每天都尽量多发广告,多多和客户谈业务。下班都会寻找其中的差距;在业务有问题时,我立即问我的指导员。

  虽然到现在实习时间很短暂,却给我留下了深刻的记忆,我开始亲身体会到做一个好销售人员究竟该需要哪些素质。

  一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作

  岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以以自己为责任。我要将这种意识贯彻到日常的点滴中,渗透到自己的`言行里。在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中每个月为自己定下任务,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

  但是,由于个人工作方面,年轻的自己终究是不够成熟的。对待工作也不够主动、积极,还有过只满足于过一天算一天的日子,在工作上遇到难题,不善于思考,动脑筋,常常等待领导或同事的指示,说一步走一步。完全没有自我主见。

  二、加强业务知识,有自已的一套谈单技巧

  熟悉业务知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重业务知识的学习,对公司的各项的用途等方面能做到有问能答、必答。在必要时要多积极电话营销,虽然我们主要是网络营销。但是电话营销对于我们提高业绩也起到很大的帮助。

  现在,公司分科了,每一科才有10个人左右组合,每个科每天都订有要完成的任务。如果大家都像我以前得过且过,你不出业绩我也不出,那样整个科就挂零了。我们每个人每天都想着最少要出一单,至少我们一个科不要挂零。

  自知在这项工作中,自己的能力还不够胜任,我也常在工作中摸索,但常常无所获,有时自己便会有畏难退缩的情绪。但是心中总会默默的鼓励着自己:"我是最棒的,别人能出,我也一定可以出,我难道就比别人差吗?"就这样带着这种信念,所以从现在起我要为自己设下目标,从今天起我要加强业务学习,学习有利于提高我们的知识水平,增强我的谈单的本领。只有狠下决心,提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识,自觉、刻苦地钻研业务,务实基础,灵活运用合理的方法和措施,热爱本职工作,干一行爱一行,虚心好学,遇到问题多看多问多想,多向周围的同志请教。我相信自己是可以胜任这份工作的。

  总之,我在这次实习中学到了很多东西,它们会能够让我受益一生。我在实习中也发现自己的不足,我会在以后的学习工作中努力加以改正,使自己更适应销售工作的需要。

销售实习自我鉴定2

  一、引言

  唯物主义讲实践是检验真理的标准。在课堂上,我们学习了很多的理论知识,可是如果我们在实际当中不能灵活运用,那就等于没有学习一样。实习就是将我们在课堂上学习的理论知识应用到实战当中。

  我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去,成为对别人对社会有用的人才。怎样才能适应当今社会飞速发展的社会,怎样才能确定自我记得人生坐标,实现自我的人生价值呢?抱着这种想法我在_月_日走进了大商电器。在大商电器,我理解跟为有用的销售知识,而每一天的实践操作,又增加了我的实战本事。使我迈出了成功的第一步。

  我觉得在大商电器里我学会了很多的知识,更是深切的体会到了大商电器全体员工这种:我是大商电器忠实的一员,我有信心做到:让顾客因我而来,因我而买,因我而依靠和信任大商的精神。在此,我感激给我这次实习机会和指导的经

  二、实习鉴定

  在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的,只是销售的产品不一样而已,所以我们在掌握产品知识的以后,如何让自我的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我鉴定出如下几条:

  1精神状态的`准备。

  在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种进取的、有活力的、上进的氛围,那么这种进取的上进的情绪总会影响到客户,从而,让顾客感到自我得到一种情绪感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他挑选一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备必须礼仪知识的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的,所以销售人员素质的提升,也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员,成交的机率大很多。

  2身体的准备

  如果我们有一个好的身体,我们才能坚持旺盛的精力,才能更好的工作。这几天,在商场里的站立服务,让我感觉到很疲惫,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

  3、专业知识的准备

  在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,在顾客要__品牌的电器时候,在我手忙脚乱的时候,店长把中号的毛衣拿给顾客,销售结束后,店长告诉我还不清楚电器的品牌,体现的就是你是一个新手,你不懂,顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品供给给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

  三、实习的目的

  人的一生中,学校并不是永远的学校,真正的学校仅有一个,那就是社会。十天左右的实践一晃而过,却让我从中悟到了很多东西,而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感,拉近了我与社会的距离,也让自我在社会实践中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂,在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到体现,为将来打下坚实基础。我会不断实践,在实践中锻炼,在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力,端正思想,明确方向,在不断完善中求发展。

  本次实习的目的在于经过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自我的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的本事等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作本事,以便提高自我的实战本事和综合素质,期望能帮忙自我以后能更加顺利地融入到社会,投入到自我的工作中。

  一般说来,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习本事和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识与业务本事。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,经过对社会工作的了解指导课堂实习。实际体会销售人员的基本素质要求,以培养自我的适应本事、组织本事、协调本事和分析解决实际问题的工作本事。

  实习在帮忙在大学生从学校走向社会起到了十分重要的作用,所以要给予高度的重视。经过实习,让自我找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、本事准备、从而缩短从学校走向社会的心理适应期,有助于更好的适应社会与工作。

销售实习自我鉴定3

  步入大学生活的最终半个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里。我们高兴,我们兴奋,因为我们最终能够在这个巨大的舞台上展现自我,我们能够回报社会,我们能够服务国家。可是我们又害怕又胆怯,我们常常会扪心自问:我们准备好了吗是的,我们在学校里生活了数十载,而社会与学校是完全不一样的两个世界,也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会,所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实习。实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。

  实习时间

  20xx、12、20-20xx、1、20

  实习地点

  顺驰(广州)房地产有限公司

  实习单位介绍

  房地产是一个很有争议的行业,因为这一行的利润很高,异常是在广州,真的能够说是寸土寸金,在市中心,一般20xx年以后的二手房都在8000元每平方以上。广州的房价在中国所有的城市中是稳定的,即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机,对广州这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。广州的土地资源是有限的,而人口却在不断的增长,越来越多的外来人口涌进广州,房屋的租赁和买卖也十分的热火。

  顺驰(中国)房地产有限公司成立于1994年,具有房地产经纪机构一级资质,是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从20xx年初,顺驰(中国)不动产网络集团开始全国化发展,目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城市,在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。顺驰(中国)房地产有限公司主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售,并供给房地产金融等相关服务,从天津到全国化发展,建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道,构成了全国化的知名中介品牌。

  广州顺驰成立于20xx年,在进入广州初期主要从事的是房地产商品房的代销,代理,余房包销,限时等业务。这些业务对公司员工要求不高,只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担,资源掌握和维护都是由公司来完成。经过20xx年的房地产市场的调整,公司收缩业务规模,砍掉限时包销等业务,回归中介本质,以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多,员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源,一切资源由员工掌握和维护。实习资料

  在公司实习的期间是我成长最快的一段时间,公司根据我的特点和性格,给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售,这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。我被分配到销售部,我主要是跟着邱代表学习销售,由于邱代表是案场的销售总负职责人,在他的带领下我们主要从事以下几点具体的工作:

  (一)熟悉整个产品

  对产品的了解是销售的第一关键之处,要对自我的产品了如指掌才能去说服感染其他的人,而产品的组成又是分很多种不一样情景的。房子是件不太一般的物品,消费者在消费是也会花很多心思在上头,一旦介绍失误就会为公司和自我带来一连串的麻烦,也该消费者本身带来很多不愉快。

  (二)熟悉整个销售流程

  销售是份很有学问的工作,每一天和不一样的客户谈产品。客户的问题是多种多样的,每一天都在处理一些复杂的小事,也就是这些复杂的小事在一步步的`锻炼着我,一开始总是以学生的姿态去处理那些事情,但最终发现这是十分错误的,这也使自我走了很多弯路。销售的售前,售中与售后都是一门高深的学问,在处理时的心态上也需要有很大的调整,客户总是有无限多的问题,但怎样去把这些问题化整为零,是需要一些人格魅力去解决的,而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的,银行按揭的办理,公积金的申请审核,对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题,这也直接导致销售进度的放缓,无形之间也给自我增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的,异常是作为还没出校门的学生,职场上是没有太多人情味的。

  实习体会与鉴定

  社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻,这一路走来我最大的感受是自我成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的欢乐。

  经过这一月的实习,虽然算不上很长的时间,可是在短短的三个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会实践经历,可是这次感觉与前几次有很大的不一样(以前都是去做促销),并且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面,书本上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往十分复杂,这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群,每一个人都有自我的思想和自我的个性,要跟他(她)们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中,其中有关心你的人,有对你无所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能学着去适应它,如果还不行,那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值必须要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,并且还需要随时都有一个进取向上的心态。这样你就能够做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都能够克服,即使遇到失败那也是短暂的,你完全能够吸收经验教训,再次站起来。

  首先,在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情景和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信心,面试成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备,以后工作起来才能得心应手。

  其次,要学会怎样与人相处和与人沟通。仅有这样,才能有良好的人际关系。在欢乐的气氛下才能顺利的完成工作,工作起来才能得心应手。与同事相处必须要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅,不要与上司发生口角。新进的员工必须要多做事,如日常的办公室清洁问题。

  再次,要学会怎样严肃认真地工作。离开了学校,毕业了就不再是学生的身份,嘻嘻哈哈,时而偷懒时而放松的状态不能再有,因为那里是公司,是工作的地方,是绝对不允许发生这样的事情的。工作,来不得半点马虎否则就可能会出错,工作出错就会给公司带来损失。于是,我意识到:要学会严肃、认真、努力地工作。

  最终,要学会虚心,因为仅有虚心请教才能真正学到东西,也仅有虚心请教才可使自我提高快。要向有经验的前辈学习,学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。

销售实习自我鉴定4

  实习不仅让我在工作上的能力有了一定的提高,自己的意志力也得到了很大的锻炼。在销售实习的过程中,我对自己的销售实习总结以下几点:

  1、精神状态的准备。

  有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种情绪感染。

  2、对顾客的准备。

  当我了解了相关的产品知识的'时候,就是我掌握销售的第一步,让自己的销售业绩提升还需要我对顾客的性格,风格等的了解,只有我对顾客掌握的越多,我就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系。

  3、身体的准备。

  有一个好的身体,才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。这些天,在商场里的站立服务,让我感觉到很疲惫,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我更好的全力以赴的工作。

  做销售最忌讳的就是没有创造力和想象力,经历了初期的惶恐、不知所措,撑到现在,真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何,总算是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学,要懂得客户的需求,从而一一地介绍产品。要懂得和客户进行沟通,找到共同的话题之后,客户也就成了你的朋友,这样想要成交产品也就不难了。

销售实习自我鉴定5

  实习是什么?在参加实习之前的我觉得仅仅是学校为了让我们毕业的一场考验而已,但是现在实习过后的我,对实习有了更深的认识,实习不仅仅是学校的考验,更是社会的考验,我们从学校毕业就要进入社会工作了,岗位不可能会需要一个什么都不懂的新人,所以我们要通过实习了解工作需要的素质,进一步掌握我们专业的知识,这样以后进入社会了,自己才能够更加利用好自己大学里面学习的知识,在岗位上表现的更好。所以现在的我是十分感谢这次的实习的,感谢学习的安排,也感谢房地产公司给我提供的这次房地产销售的实习机会,或许这几个月实习里面我没有为公司做出什么傲人的成绩,但是公司交代我的任务我都是圆满的完成了的,自己也很骄傲没有给公司造成什么麻烦,还学习到了很多的房产销售技巧。

  在实习之前我对于房地产销售的能力掌握是比较浅薄的,销售是我大学里专业学习没错,这一块我也有不少心得,但是房地产并不是我的主要方向,所以刚开始的时候我还是跟着组长做的,从销售助理开始做起,一直跟着组长做了一个月,从组长那边了解到了房地产销售的`基本技巧后我才开始工作。说实话房地产销售在没有人来参观问询的时候我们的工作还是比较轻松的,就在售楼大厅走来走去,但是因为之前组长带我时对我的要求,我知道这是很好的学习机会,我就利用那段空闲时间来学习房产的相关知识,而有客户来的时候就是我利用这些所学知识的机会了。

  通过这几个月的房地产实习,我学习到了不少的东西:首先,在销售过程中要保持热情,自己必须要有好的沟通表达能力,不能让客人走尴尬冷场的时候,要学会活跃气氛,这样既能够拉进与客户的距离,又能够展现我们对客户的尊重,这里还有一点就是要求我们对所有的客户都一视同仁,不能有贫富差距就区别对待他们,这是服务行业的大忌。其次,做房地产销售必须要对房地产的相关知识有足够的了解,要多学习房地产的相关知识,多了解相关动态,如果什么都不知道的话,客户问楼房的价格、采光什么的自己就尴尬了,这样别人也不会信任你跟不会从你这买房了。还有一点要把握住机会,在客户在看房的时候自己要积极主动一点,“叔叔”、“姐”什么的礼貌用词要到位,自己也要多注意他们的情况,帮他们拿下东西什么的,关心他们,自己也要多跟客户联系,节日问好,以及约他们来看房什么的。

  虽然实习是结束了,但是学到手上的知识确实永远留在自己身上了,我也会利用好这些知识为自己创造更好的未来。

销售实习自我鉴定6

  时光飞逝,岁月如梭,转眼间,一个月的实习时光就这样落下帷幕了。带着依恋,带着不舍,我离开了我生平第一次实习的地方,而留给我的却远远没有消逝。同事的友情,上司的关怀,工作的艰巨等等这些点点滴滴都是从书本上找不到的,但是却是最真实的,最接近生活的。

  我实习的单位是仙游县枫亭小城镇建设有限公司。仙游县枫亭小城镇建设有限公司经营范围有房地产开发销售、物业管理、绿化工程、基础设施建设。先后开发了怡园小区;怡沁园高尚小区;枫情新村小区;仙游首家音乐主题艺术家园——“海滨家园”小区;“丽景滨江”小区。秉承“真诚、善意、精致、完美”的核心价值观,努力打造“莆田最具完整价值的房地产公司”,致力于为社会创造文明、和谐、温馨、优雅的居住文化及人文环境。

  我实习的岗位招商专员助理,把我实习时间分为了两个阶段:第一阶段(前二个星期)的实习任务主要是了解房地产公司的运作情况,做一些办公室工作;第二阶段(后三个星期)的工作地点改在售楼部,主要任务是协助其他同事销售楼盘。下面分为两个阶段介绍我的实习生活和学习收获。第一阶段,办公室工作:我到该公司报到的时候,公司正在发展二期项目的前期市场调查,所以我在办公室里主要配合其他同事收集汇总各方面资料以及对每一步工作做小结。同时我还做一些自己力所能及的工作,比如打印文件、接听电话等等日常性的工作,这些工作比较琐碎,但是它需要非常细致的完成,在工作期间我没有出现过大的失误,应该说还是比较理想的完成了任务。

  “天下英雄皆我辈,一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽。而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松。常言道:工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问。

  (一)自学能力

  “在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。学校所学到的东西都是理论,和实际脱节是比较严重的'。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

  (二)工作很辛苦

  每天7点不到就得起床去挤公交车,有时候公司业务繁忙,晚上或周末得加班,那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己,不能随心所欲地不想上班就不来。而在学校可以睡睡懒觉,实在不想上课的时候可以逃课,自由许多。

  (三)同事相处

  踏上社会,我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此刚出校门的我们很多时候无法适应。所以交流沟通十分重要,交流沟通是一种智慧,养成一种为人处事的良好生活方式,这一切不仅是个人发展的需要,也是时代和社会发展的趋势。

  总结

  经过一个多月艰苦而又快乐的实习旅程,我满载而归,我不仅仅学会到了房地产的更多知识,把房地产营销的理论和实际紧密的联合起来,我们得到更加宝贵的东西就是经验与自信,我们不再害怕社会激励竞争的到,来我们现在喜欢上了暴风雪的洗礼,我们会真诚的对待以后的每一件事和每一个人,实习这两个月期间,我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己走创业之路做准备,相信有了这次实习的成功经历,我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。

销售实习自我鉴定7

  一、实习目的

  本次实习的目的在于经过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自我的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的本事等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作本事,以便提高自我的实践本事和综合素质,期望能帮忙自我以后更加顺利地融入社会,投入到自我的工作中。

  一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习本事和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务本事。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,经过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自我的适应本事、组织本事、协调本事和分析解决实际问题的工作本事。

  二、毕业实习资料

  自实习开始,在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习能够分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作,主要是一般的销售工作。经过对这一阶段的工作使我明白了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售,不要小看这只是看上去简单的销售,其中还真有学问。

  以前只是看别人做销售,觉得很简单,自认为不就是卖东西吗?没什么可难的,其实不然。

  刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。那里就要把自我在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验,就像销售时要注意语言技巧,分析消费心里,虽然实习时间仅有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!

  三、毕业实习中的体会和提高

  在为期5个月的实习里,我象一个真正在的员工一样拥有自我的工作卡,感觉自我已经不是一个大学生了,每一天7点起床,然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度,虑心向有经验的同事学习,这几个月的实习使我懂得了很多以前不明白的东西,对于联营公司也有了更深的了解,经过了解也发现该公司存在一些问题:

  1、由于各大商场的增多,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,真接影响公司的销售业绩

  2、销售人员的素质不高,顾客在踏进营业大门的时候,第一感觉也许不是商品,而是企业员工的态度,态度的好直接关系到顾客的满意程度3、管理层的管理人才比较少4、售后服务没有所说的那么好,有时不太及时。

  在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的,只是销售的产品不一样而已,所以我们在掌握产品知识的以后,如何让自我的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我鉴定出如下几条:

  1、精神状态的准备。

  在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种进取的、有活力的、上进的氛围,那么这种进取的上进的情绪总会影响到客户,从而,让顾客感到自我得到一种情绪感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他挑选一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备必须礼仪知识的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的,所以销售人员素质的提升,也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的`销售人员,成交的机率大很多。

  2、身体的准备。

  如果我们有一个好的身体,我们才能坚持旺盛的精力,才能更好的工作。这几天,在商场里的站立服务,让我感觉到很疲惫,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

  3、专业知识的准备。

  在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,在顾客要一件中号的毛衣的时候,我不能把中号的毛衣拿给顾客,因为我不明白中号是几号,在我手忙脚乱的时候,店长把中号的毛衣拿给顾客,销售结束后,店长告诉我毛衣36号是小号,38号是中号,40号是大号就是这么一点小小的产品知识,体现的就是你是一个新手,你不懂,顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品供给给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

  4、对顾客的准备。

  当我们了解了相关的产品知识的的时候,就是我们掌握销售的第一部,让自我的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格,穿衣风格等的了解,仅有我们对顾客掌握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,创造一种简便休闲的购物环境,善于倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。

  四、实习感言和鉴定

  实习感言:刚踏入社会,要能以的心态和最快的速度去适应社会环境,进取投入工作,专注工作,合理分配时间锻炼身体。自身加强培养自我的团队合作精神,处理好人际关系。突出自我的优势,在“回避”自我劣势的同时努力去弥补自我的劣势,不断激励自我要做个强者。要明白“认识自我”,懂得“挑战自我”,注重“超越自我”,最终“实现自我”的精神去为人处事。

  鉴定:虽然没有在会计的岗位上实习,但作为一个会计人员,工作中要有良好的专业素质;从事会计工作的人员要有严谨的工作态度,会计工作是一门很精准的工作,要求会计人员要准确的核算每一项指标,牢记每一条税法,正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作,它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们必须要加强本人对数字的敏感度,及时发现问题解决问题弥补漏洞。会计部门是企业管理的核心部门,对下要收集会计信息,对上要汇报会计信息,对内要相互配和整理会计信息,对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时必须要注意沟通方法,协调好相互间的工作关系。在学好专业基础的基础上还要拓宽学习领域。

销售实习自我鉴定8

  在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

  我是20xx年xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

  通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。

  在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的'提高。

  现存的缺点:对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。

销售实习自我鉴定9

  实习是对一位大学毕业生专业素质的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识,那就是社会经验。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。作为即将毕业步入社会的我来说,实习让我明白一个道理,那就是书到用时方恨少,是非经过不知难。有了这次实习经验为以后自我的顺利工作打下来一个坚实的基础。

  本次的学习目的有以下几个方面:

  1、锻炼自我的动手本事,将学习的理论知识运用于实践当中,开拓视野,完善自我的知识结构,打到锻炼本事的目的。

  2、对社会有一个更好的了解,使自我在未来的电子行业能够有清楚的认识,清楚明白自我的爱好以及擅长所在。

  3、掌握销售方面的一些知识和技巧,并且了解一个公司的销售流程,使自我学到更多不一样该领域的知识。

  4、培养自我吃苦耐劳的精神,为以后自我的发展打下坚实的基础。

  以下是我的实习报告。

  一、实习单位及岗位简介

  (一)实习单位的简介

  北京芯联科泰电子是一家专注于为中国电子企业供给集成电路及相关电子元器件,并集产品方案推广、技术支持、销售服务为一体的专业和代理销售型公司。公司致力于为广大产业伙伴供给全方位的半导体产品服务。

  公司经营范围及资质:bourns电位器北方区代理,分销micorchip,ir,ti、ns、ma_im、ad、_ilin_等国际知名半导体产品及美国ei高温锂电池,kulite、e+h等传感器。业务涉及领域:cpldfpga各种中高低端及现场可编程逻辑技术、pci总线及usb接口技术、高效的dsp数字信号及arm处理器、flash存储及智能电源管理技术等领域。

  产品涉及范围:消费类电子、汽车电子、电力安防、网络通讯、工控仪器,石油矿山仪器等行业

  公司合作伙伴:国内贸易同行、电子产品制造商、广大科研院所等

  企业理念:开拓创新、诚信经营、顾客至上、合作共赢

  客服理念:专业、热情、高效

  公司秉承以上理念和思路,不断加强与国内外产业伙伴的交流合作,一如既往的为终端客户供给最先进的产品技术、化的解决方案、最灵活的物流服务、竞争力的产品价格。

  公司拥有一批经验丰富的专业销售及技术团队,同时为了配合不断壮大的客户需求,公司已在北京、深圳等地相继设立区域运营中心,企业内部管理启用高效的erp软件平台,进一步整和了各地电子元器件资源。

  北京芯联科泰电子有限公司的目标是成为以客户需求为第一,以客户满意为宗旨的电子零组件代理

  (二)实习岗位的简介

  电话营销(tmk)的定义为:经过使用电话,来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。成功的电话营销应当使电话双方都能体会到电话营销的价值。与电话营销相关的词汇很多,直接销售(directmarketing)、数据库营销(databasemarketing)、一对一营销(onetoonemarketing)、呼叫中心(callcenter)、客户服务中心(customservicecenter)等等都是其涵盖的资料。这些技术侧重的方面各有不一样,但目的都是一样的,即充分利用当今先进的通信计算机技术,为企业创造商机,增加收益。

  二、实习资料及过程

  (一)熟悉环境

  有人可能会觉得奇怪,熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀,你是不是没东西写了?这样想的话就错了,我为什么要把熟悉环境作为电话营销实实习的资料之一呢?原因在于每一个人当他到了一个新的环境时,他如果能够在最短的时间内熟悉所在的环境,那么他就掌握了主动权,他的适应环境的本事是比别的人要强的,尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了,这句话一点都没有错,一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后,他所对于当地的信息了解得就比较全面,比较快速。

  (二)培训

  第一天上班的时候,我们明白了公司每一天都会开早会,公司里的同事用做俯卧撑来激发斗志、以玩游戏来放松心境,感觉上这公司还不错的,这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班,公司里的销售经理金胜来给我们培训,这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作,还是在工公司做其它的事务,公司里每个员工都必需清楚了解到自我公司的产品是什么?有什么作用?怎样去用?公司是怎样样的等等一系列的问题。作为公司的一位员工,连自我公司是做什么的都不明白,他必须是不负责的人,也不会为公司带来多大的价值。

  我们北京芯联科泰电子主要卖的产品是集成电路芯片。金胜经理给我们简单地讲了电子元器件的各种优势,如何卖出去的一些成功例子。可是要真正了解它的话就不是一件容易的事情,你还要了解到它的生产品牌,这且品牌都是国外知名的samsung、mot、tos、ma_im、adi、ti、n_p、mic、er、phi和atmel等等。客户明白你家卖什么产品,为什么要买你的电子元器件呢?你的优势又在在哪里?这些都不是说培训一两天就能够全部明白,当你明白后又怎样样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单,要不然为什么这个公司会用那么短短的时间就会发展壮大,这一点都不简单!

  (三)查找客户资料

  利用网络途径来获取企业终端客户的采购负责人的电话号码及公司地址。在整个工作过程中,找资料是前提条件,如果说在前期销售过程中你没有较多、质量较高的资料,那么你就在销售中处于被动,找不到生产企业的采购,联系采购负责人的机会就少,也就影响着你给客户报价的次数,仅有报价次数多了才有机会与客户合作成单。所以说找资料是整个销售工作的前提条件,没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

  找资料看起来是最简便的一件事情可是一点都不简便。第一次资料是金经理给我已经找好的企业名称和电话号码联系客户。第二次就是给我们培训怎样去找资料,那一天金经理简单给我们讲了客户资料如何收集:经过中国仪表网、各地电子黄页、地方企业电子名录、中国工控网、百度搜索得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人60个采购负责人的电话号码,这可把我给难倒了,我要怎样去找,以前从来没有接触过这个活,心理十分没底,我走出公司后都很迷茫,可是有一个共同的方法就是上网查找,电话联系,这样一来60个资料并不难。

  (四)寻求报价

  就是以电话沟通为主,经过收集来的资料打电话给那些企业采购负责人,介绍自我公司和主做产品品牌型号,有的采购是工科出身懂得产品型号,有的是专职的负责采购,只在有计划的时候才会想供应商询价,很多采购部门的电话都被我们同行人打烂了,当客户听到是电子元器件会或推销什么的时候就立刻就挂了你的电话,有些客户是不给你任何说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你,态度极不好甚至是恶语中伤。这也很正常,每个人心里都会对陌生电话有所防备,客户不认识你当然不会轻易地相信你。有些客户又比较忙,很烦,不愿意去听你说什么。

  qq聊天与电话相互相成,用电话沟通获取客户的姓名职称,邮箱和传真,用qq文字聊天来增强彼此的认识和感情认知,只要反复不断地电话联系和每一天不间断qq聊天就有机会获取客户询价计划,有询价的机会就能促成合作单子。每一个报价,都是新的开始。

  (五)谈判跟单

  做完客户的产品型号报价后,你的价格适宜但客户不必须会来向你采购订货,客户一般都有老的供应商,有的都是合作很多年,采购与供应商不经是生意上合作更是个人私交上朋友。要想获取合作的机会,就得让采购对你更高的认识和情感认知。功夫不负有心人,仅有孜孜不倦勤劳的付出,客户也会被真诚所感动,合作也就水到渠成。一年的虚心学习和任劳任怨,天道酬勤,付出终有所得。可是此刻需要锻炼的是自我的本事适应社会的本事,我相信自我绝对是支潜力股,而并不仅仅局限于此刻的收获!

  三、实习收获与体会

  (一)自身本事

  经过这次电话营销实习后,发现自我所存在的很多不足之处,而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的.,自身的整体本事不足,比如说沟通本事、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧,因为公司就是公司,不是学校,在学校里,同学与同学之间同学与教师之间都是很好相处的,可是在外面的话就不必须了,你必须懂得一些相处的技巧。例如说有的客户虽然已经做单,以前以为万事大吉了,其实这种想法是十分的不成熟,之后经过几个月的工作与学习,以及汤经理和金经理在开会给我重点讲到与老客户的维护和深度开发问题。确实感觉到一个新客户开发比较难,可是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的,比如我有是十个老客户,只要维护好了,在以后的下单采购过程当中肯定会第一个想到芯联科泰的小唐,这样不仅仅继续给公司创造利润,也是对自我的信任和工作上的认可。所以这点我得把目光放长远。

  (二)专业技术

  在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,自我先想方设法解决,百度搜索,实在不行虚心请教领导,而没有自学本事的人迟早要被企业和社会所淘汰。

  (三)心理调整

  虽然我们在学校里学到的理论知识大部分与实践格格不入,但既然选择了这个岗位我们就要热爱它,承担自我的岗位职责,虚心求教,在工作中勤于动手,不断积累经验,以提高我们的实习效率,以致将来为社会奉献出自我的一份职责与爱心。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索经过一个月的实践学习,我学到了许多在学校内无法学到的知识,这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于实践,开拓创新,为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础,成为我受益终生的宝贵财富。在一个多月的实习过程中,我对整个销售行业的运作模式和日常操作程序都有了必须的了解。在此过程中,我不仅仅在我的销售知识领域有了新的突破和进展,同时,也在我的人生经历中增添了十分重要的一节,这将是我一生中珍贵的财富。

  四、实习鉴定

  毕业实习,是学生从学校步入社会的过渡阶段,是让学生在真正出社会之前,对社会的提前适应阶段。三年的大学生活虽然不能说是完全的与社会脱节,毕竟还是离现实有一段距离。经过毕业实习,让我切实的体会到了工作的艰难与不易。它教会了我运用所学知识去解决现实问题,更教会了我怎样去与人沟通交流,怎样样做一个合格的销售员。这次实习不仅仅使我更加了解了销售这一行业,从中学到的知识也将使我在从事其他行业工作中也十分受用。

  经过这次实习,我深切的了解到,独立和好学是一个实习生首先应当具备的。仅有培养自身的独立本事,可是分的依靠,自我主动的去发现问题解决问题,这样我们才能真正的提高自我处理问题的本事,才能在工作上得到提高。另外,在工作上,有问题,有不懂应当大胆请教,而不是不懂装懂。三人行,必有我师,我们该学该问的不仅仅限于我们的同事,前辈,各种形形色色的人,每个领域,都有我们要学该懂的东西。经过学习,才能独立工作,积累经验,最终得到的才是最适合自我的东西。另外如何与人和睦相处,良好的进行沟通,是一名实习生必须要学会的。努力把自我培养成为一个德才兼备,更好的去适应社会环境的人而努力。以上是我的工作鉴定,这是一段充满艰辛和收获的经历,这是一段充满幸福和欢乐的旅程,这是一段充满挫折与反思的人生,这是一件我们一生用心珍藏的礼物,这是一个不老的故事,是我们这一个大家庭用情感书写的传奇,这一切必将是我生命中不朽的记忆,必将给我们以后的人生打下坚实的基础,必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。

  一份耕耘,一份收获,有付出才有收获,我坚信自我的努力必须会有回报,而我将会仍然继续努力。

销售实习自我鉴定10

  通过实习的磨练,对于迈出社会的步伐又更近了一步,实习不仅让我在工作上的能力有了一定的提高,自己的意志力也得到了很大的锻炼。

  在销售实习的过程中,我能做好以下几点:

  1、精神状态的准备。

  有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种情绪感染。

  2.对顾客的准备。

  当我了解了相关的产品知识的时候,就是我掌握销售的第一步,让自己的销售业绩提升还需要我对顾客的性格,风格等的了解,只有我对顾客掌握的越多,我就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系。

  3. 身体的准备。

  有一个好的身体,才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。这些天,在商场里的站立服务,让我感觉到很疲惫,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我更好的全力以赴的工作。 经历了初期的惶恐、不知所措,撑到现在,真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何,总算是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学,要懂得客户的需求,从而一一地介绍产品。要懂得和客户进行沟通,找到共同的话题之后,客户也就成了你的朋友,这样想要成交产品也就不难了。做销售最忌讳的就是没有创造力和想象力。所以,大家要透过表面看问题的本质,这就是为什么要多问的原因。销售的团队讲究个朝气蓬勃,讲究个个性分明但团结一致。我个人一直认为,销售是个活的,同一个事物同一件事情不同的人一定有不同的看法,千万要有自己的想法和理解,不能人云亦云。

实习教会了我与人交流的基本理念,微笑待人,真诚以待。为了有更好的实践平台,我会不断的锻炼完善自己。 我希望用我亮丽的青春,去点燃周围每一位客人,为我们的事业奉献、进娶创下美好明天。 xx专卖店是一个实力比较雄厚的.公司,对销售员各方面的能力要求都比较严格,对此我更加珍惜。通过这段时间的学习实践和主管的指导,使我更丰富全面的掌握了营业员所必需掌握的销售技巧以及人际关系处理技巧。

  通过实习,我获得了实际的工作经验,巩固并检验了自己在岗前所学习的专业知识水平。实习期间,我了解并参与了销售过程。在此期间,我进一步学习了诺基亚产品知识,对机型有了更深的理解,将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和较好的评价。

  这一段时间所学到的经验和知识大多来自主管和老营业员的教导,这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我们可以向他们学习很多知识、道理。

  “千里之行,始于足下”,这近一个月短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来自己的事业有着很大帮助。向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。 我是一个喜欢不断追求的人,这次实习使我看到了更高的目标,是我努力的动力,在以后的工作我一定更加的拼搏,用心工作,争取做一名优秀的社会从业者。

销售实习自我鉴定11

  在xx年当中,坚决贯彻总公司的营销政策,学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如:广播电台、报刊杂志等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发信息三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

  从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不梦想。

  客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点:

  1、销售人员工作的进取性不高

  2、对客户关系维护很差

  销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的'客户量20余个,手中的意向客户平均仅有七八个。从数上看销售顾问的基盘客户是十分少的,每次搞活动邀约客户、很不梦想,导致有些活动无法进行。

  3、沟通不够深入

  销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情景十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

  4、工作没有一个明确的目标和详细的计划

  销售人员没有养成一个工作鉴定和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

  5、销售人员的素质形象、业务知识不高

  个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作职责心和工作计划性不强,业务本事和形象、素质还有待提高。

  一、市场分析

  市场是良好的,形势是严峻的。经过今年自主品牌汽车的销量下滑,厂家必须会调整应对的策略。明年是大有作为的一年,我们必须要内强素质,外塑形象。用铁的纪律,打造铁的团队,打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好,我们很可能会失去这个发展的机会。

  二、xx年工作计划

  在明年的汽车销售部年度工作中下头的几项工作为主来做:

  1)建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售团队

  人才是企业最宝贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。仅有经过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量,并且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

  2)完善销售制度,建立一套明确系统的管理办法

  销售管理是企业的老大难问题,销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的职责心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。

  3)提高人员的素质、业务本事

  培养销售人员发现问题,鉴定问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题鉴定问题并能提出自我的看法和提议,业务本事提高到一个新的档次。

  4)建立新的销售模式与渠道

  把握好制定好保险与装潢的销售模式,做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

  根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情景分解到各个销售顾问身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

  5)顾全大局服从公司战略

  今后,在做出每一项决定前,应先更多的研究公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,只要能经常鉴定经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自我置于公司和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我相信,就必须能有一个更高、更新的发展。

  我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。相信完整的本年度汽车销售部年度工作鉴定,将会引领我们走向更好的明天。

销售实习自我鉴定12

  在这三个月的实习期里,我在领导和同事的指导下,在公司学习行业知识,向同事请教经验和工作技巧,正是在这个过程中,认识到自己的弱处。

  在实习的开始头两个星期里,我主要是熟悉产品,包括:学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。在学习的过程中,我才明白原先虽然在课堂上学习了这些知识,但因为没有接触过实物,所以在接触使用机器时有些不熟练。

  比如,一款收款机,看起来很简单,就是那么几个键,可要真正能熟练操作,我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作,但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品,成绩如此不济,也激起了我要战胜困难的欲望。

  因此在以后的操作学习中,我倍加用功,专心致志,却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品,还不算难的,真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动,而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说,不仅要说对,还要说得能引起客户的兴趣,从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战,因为我本就不善言谈,就更没有什么说话技巧和口才了,这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练,再是对着同事练,然后再找经理帮忙,要他装成顾客,我找他练,嘴皮子磨破了的时候,我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。

  接下来的一个星期里是实习业务阶段,就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”,要求我们能吃苦,能坚持,有韧力。因为业务技巧有过培训,产品自己也能了然于胸,但怎样正确地向客户表达出来,还需要师傅们实际教导。第一次接触生人,开始正式交谈,未免有些局促、放不开,话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要,在跟着老师实际学习和模仿了N次以后,我基本上克服了第一次的毛病,老师也说好好了,并赞扬我进步很快。

  再结束了师傅“带”的阶段之后,就是自己亲自独立上场,自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经验,但毕竟是自己一个人出场,心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件,而人家显然是有备而来,对付的又是我这样的初出茅庐的新人,三下五去二就把我给摆平了。没用三句话,我就这样轻易地败下阵来,没有探出一句对我以后有用的信息,一次接触以后,我竟不知老板是谁,有没有分店,有多少员工,甚至没有留下经理的联系方法,更可悲的事是,我竟忘了请教他的姓名。

  回到公司,经理问我出差情况,我无地自容,但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败,在我写给经理的报告中我作了深刻的反省,并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后,我深知自己还很嫩,要学习和练习的东西还真得很多。因此,我在以后的实习工作中也充分认识到这一点,随时提醒自己要学习,所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后,我终于迎来了我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的`。

  通过实习我明白到:工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个项目,在工作的过程中,如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点:要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长,团结合作,配合默契,共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩,我牢记一个规则:我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上,在团队工作中,会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况,反过来看,自己本身受益其中,这是保证自己成功的最重要的因素之一。

销售实习自我鉴定13

  其实我从学校刚毕业出来的时候,和大多数年轻人的现状一样,迷茫惶恐,想有一份稳定的工作,但是又不想太过安逸;想出去闯荡,但又害怕失败,害怕孤独。我不知道在我的21岁的黄金年纪里,我到底要怎样过才能活出我的精彩,到底要去从事哪一份岗位,我才能活出我的人生。所以抱着瞎撞的心情来到了我们公司,但是没想到一瞎撞也真让我撞对了。因为从我接手这份工作起,我就爱上了这份工作。我爱上了每天去面对各种各样的客户,爱上了跟他们聊天,跟他们交心。在这个过程中他们感受到了我的真诚,不仅肯定了我这个人,也肯定了我们公司的产品。所以我每成功推销一次产品,我就收获了一个客户。我想这种成就感不是所有的人都能够体会到的。

  谁说销售不需要专业知识,那顾客们拿起我们的产品,又能懂得多少,又是谁来跟他们介绍产品的性能、尺寸规格、用途。这些种种都需要我们去记去背熟,所以来到我们公司后我就一直在背我们公司产品的相关知识,不断的去深入了解我们这个行业的一切行情,所以仅仅在一年的时间内,我就在我们公司里赢得了一个专业顾问的名号。

  在这一年里,经历了太多太多,我收获的也不仅仅能用这几百个字来概括。那些我通讯录里的'客户名单和客户资源也只是工作上的成就,我的心理承受能力和抗压能力得到了提高,我的口才能力得到了锻炼,这也只是我进步的一方面。我觉得最重要的是,在这一年里,我收获了一个真正适合我的岗位,我会因此而在我未来的道路上朝着这个方向不断的努力,在我22岁的黄金时代里继续拼搏奋斗下去,我相信我会创造个更多个黄金时代。

销售实习自我鉴定14

  在这实习期间,我深切的体会到了工作的艰辛,学习的无限的。这实习使我明白了人际关系的重要性,工作的热心责任心以及心态的重要性,目前,还处于实习期,但是已经正式在做着销售顾问在做的每一件事,都是自己一个人在执行,以下是我对这实习的体会与总结:

  1、熟练的业务能力。业务操作的熟练掌握是对每一位营业厅的'员工的最基本要求,这也是员工核心竞争力的基本体现。

  2、思想统一,目标明确。即俗话说:“大家的心要齐”。切不可各怀心思,南辕北辙。因为思想指导行动,只有大家的思想高度统一了,才会真正把目标落实到行动中来。

  3、团队作战的精神,不强调个人英雄主义。因为每个员工的绩效是与营业厅挂钩的,整体不好,局部再好,也没办法体现你的优秀。木桶原理已很好地诠释了这一切。

  4、强烈的责任感。个人要在团队中找好自己的位置,明确自己的职能。一旦发生问题,千万不可相互推委,要有勇于承担责任的勇气。如果缺乏这点,那团队将无法凝聚,也就更加谈不上发挥超强战斗力了。

  三个月的实习工作不仅是对我动手能力的一次提高,更是对我思想上的一次洗礼。无论是学生的身份还是工作者的身份,在生活中的每件事都要细心的做好,以一个有责任心的心态去生活,去工作。在接下来的三个月我将更加勇往直前,愈挫愈勇,向成为一名优秀的营销者而不断奋进。

销售实习自我鉴定15

  转眼间结束自己的实习生涯让我积累了不少销售工作经验,虽然是初次实习却因为对待工作比较积极的缘故从而小有成就,只不过回顾实习期间的得失难免会让人觉得工作没能做到尽善尽美,再加上即将面临毕业的问题从而想要对实习期间的表现进行自我鉴定。

  思想上能够意识到职场生活的竞争性并积极适应销售工作的节奏,由于销售工作压力较大的缘故导致我需要注重自身状态的调整,这样的话面对客户的时候便不会因为情绪不稳定的问题影响到自身的发挥,再加上公司也会评比最佳员工的缘故导致我也希望自己能够获得这份殊荣,但是我也明白作为实习生的自己在工作能力上的'差距从而付出了许多努力,除了工作量的完成以外还会注重思想的进步从而得到综合素质的提升,正因为有着这样的追求才不会因为销售工作中的失败感到丝毫气馁,而且我也会以销售业绩高的员工为榜样并在实习期间鞭策自己,任何懒散的情绪都会导致我对待销售工作不再那么认真,因此我能警醒地意识到这点并在销售工作中予以贯彻。

  工作中则认真完成每个月的绩效指标从而磨砺自身的销售技巧,我意识到自己无论是销售技巧还是业务知识学习都是比较欠缺的,再加上平时忙于工作的缘故从而需要抽空加强这方面的学习,所以我加强了对业务知识的学习力度以便于能够更好地在工作中进行宣传,而且通过对销售技巧的运用从而让客户愿意倾听自己的话语,这为自己销售步骤的展开以及订单的签订提供了良好的条件,只不过由于客户资源需要自己去争取的缘故克服了不少困难。

  生活中让我感到遗憾的是没能处理好与同事间的关系,一方面是性格因素让我更希望能够独立完成销售任务以便于获得更多进步,毕竟在他人的帮助下才能获得成功则很难在销售工作中拥有较大的发展潜力。另一方面则是在销售工作中出现过客户资源被抢的问题导致我很难信任他人,可以说那段时间心情低落的我实在想不明白为何工作中会出现这样的状况,这也更让我明白销售工作中的竞争究竟有多么残酷,认清自身定位以后让我通过努力从而独自完成了不少销售任务。

  实习结束对我的职业生涯来说未尝不是站在了新的高度仰望社会上的激流,虽然曾经因为工作中的压力感到迷惘过却也终究变得坚定了许多,毕竟若是自己不能尽快成熟起来的话只会面临被淘汰的结果罢了,所以我得不断竞争从而通过工作中的努力拼搏实现目标。

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