实习心得

时间:2022-11-25 17:29:28 实习心得 我要投稿

实习心得范本

  在平日里,心中难免会有一些新的想法,往往会写一篇心得体会,这样能够给人努力向前的动力。很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会,以下是小编收集整理的实习心得范本,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

实习心得范本

实习心得范本1

  从3月23日到现在,不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中,学习了很多,收获了很多,提高了很多。从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生,时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会:

  一、 选择比机遇重要

  在太平人寿的招聘专场报告会上,杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。来太平之前,我在福建天宇职业培训学校做校长助理——一份在很多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索,最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间,我很受重用,半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我,但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少,需要学习的还有好多,所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量,这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距,但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中,你想不成长都困难。

  二、 态度比能力重要

  在培训的果把自己的心融进去,用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个全新的事业,一个还没有被中国人完全接受的.行业,也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中,我们可能会被人拒绝,我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业,我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践,磨练意见,增强抗压能力,让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践,端正自己心态,在自己勤奋下实现目标,达到公司要求,最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生!

实习心得范本2

  机械实习有苦也有乐.“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,方成大任也!”这句古人的话用来形容我们的金工实习是再好不过了!经过了车工,钳工,磨工,铸工,铣工等一系列工种的磨练,我们终于完成了这门让人欢喜让人忧的金工实习课程。

  现在想想过去的这段难忘时光,其中滋味,只有亲身经历的人才能体会得到。通过学习各种工种,我们了解了许多金工操作的原理和过程,大致掌握了一些操作工艺与方法,还有以前的那些陌生的专业名词现在听来都是那么熟悉亲切!虽然我们中的大多数人将来不会从事这些工作,甚至连接触它们的可能性都没有,但是金工实习给我们带来的那些经验与感想,却是对我们每一个人的工作学习生活来说都是一笔价值连城的财富。金工实习的作用与影响,就象《美国丽人》里男主人公最后说的话那样“有些东西你可能现在没有感觉到它的价值,但最后还是会的,每个人都有这样一个过程!”

  一起实习的同学也让我受益非浅。毫无私心的帮助,真诚的相互鼓励加油,一切分担工作的压力,更一起分享成功带来的喜悦,金工实习更象是一个集体活动,拉近我们彼此的距离,填补了曾经存在的`隔阂,集体主义的魅力得到了彻彻底底的展现!大学里连同班同学相处的机会都很少,感谢金工实习给了我们这样一个机会。这样的活动值得教育部门的借鉴。

  短短的2个星期时间,我们在实习中充实地度过了,我们学习的知识虽然不是很多,但通过这次让我们明白了我们需要实际学习掌握的技能还很多、很多。如果我们不经常参加这方面的实习,我们这些大学生将来恐怕只能是赵括“纸上谈兵”。社会需要人才,社会需要的是有能力的人才。我们新世纪的大学只有多参加实践,才能保证在未来的社会竞争中有自己的位置。真的多谢机械实习,我还想再有一次。

实习心得范本3

  前两天,也就是20xx年的3月x日,我们英语专业实习生们终于齐聚一堂,大家一起进行关于刚刚过去的教育实习经验教育流,于己也算是一种经验总结。由于小组人数较多,本来规定每个人十分钟,简要通过PPT介绍下自己的经历和心得,然而似乎大家都有说不完的话,关于学生,关于教课,关于工作。对比以前演讲总是嫌时间太久不知道说什么的紧张,大家真的都忘了,要知道那也是一次也比较正式的实习总结报告汇报。这次终于明白,当你做喜欢做的事时,一切便成了轻松的快乐的,就如这次。

  小组里一共有十五人。大家实习前往了不同的地方,或是顶岗实习,或是指教,或是自主联系学校(此类中不少人选择会自己之前的高中母校实习),讲述着不同的经历。不同的地点,不同的时间,但大家的感受却真应了那句“意料之中也想象之外”。初出茅庐,甚至可以说是未出茅庐,未迈出大学学校大门的学生,转而一下子就进入初高中校园,去为人师表。转换身份,转听为教。想来不仅是单单的书本授课,更多的是要与学生相处交流,教他们正确地做人,生活,接物待人。肩上的'担子可是重大,身负师大荣辱。

  在大家的汇报中,看得出同学们在过去的三个多月里真的遇到了很多困难,但也解决了很多困难,较于实习前的稚嫩青涩,成长了很多,如今的大家多了很多成熟和稳重,真的让人有了信赖的感觉,可以委托任务的感觉。想必这也是学校安排这次校外实习的良苦用心吧

  现在,我想我们可以说,面对即将到来的毕业和工作,我们更勇敢了。这次实习我们不虚此行!

实习心得范本4

  在兴隆街道居委会实习了一段时间,感觉很贴近真实的生活环境,我想对于这种最近距离贴近社区的岗位,我觉得有很多事情要做,对于街道,我觉得最重要的事情就是做让辖区居民满意的事情。因而这样百姓也会很容易的去了解国家的政策方针,居委会就是一个小的政府,也是政府形象好坏的最前线,因此在这儿也会感觉到这些哥哥姐姐会很认真的对待每一位来办事的人,这就是为民服务的好榜样。

  今天居委会邀请街道的一些小朋友来参加文明讲传活动,接到的负责人主要讲一些宣传文明建设和创模的一些事情,例如,过马路要遵守红绿灯、应该文明待人。我想开展这样的活动很有必要,因为这样的文明意识就应该在小孩子身上抓起,让他们在从小的时候就会有更好的了解这方面的`事情。宣传文明城区的建设不仅关系这一个区的建设,更能反映这个城市的素质。把握现在的时机,人人正当创模的先锋者。

  每天都会有新的收获和感受,每天虽然会很累,会坐很长时间的车,但是我觉得这都是值得的,可以在这里和哥哥姐姐们一起完成一些工作,参加一些社区活动,可以在这里了解最基本的政策(例如养老、退休办理等),回家以后可以给自己的家人去了解他们对于这些事情的参与程度。而且回到学校以后就像到家一样,可以有放松的心情,会很舒心,我想这也可以加强我以后对于家庭感的理解。在以后的工作中,我们都会面临很多的问题和困难,在这里我也会学到一些关于为人处世的方法,可以懂得如何更好的与别人交流,同时还有一点,可以让自己学会如何去合理的安排自己的开销。

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实习心得范本5

  三个月的时间似乎转眼就过了,回过头来想想心中不免韵味十足。我从最初的陌生到后来的熟悉,再到后来的与大家的打成一片,我经历了从学生到工作者的一个阶段性的蜕变期。

  那天我们十个人整齐着装,在学校老师的陪同下来到了市教委,初来乍到,百感交集,对即将面对的新鲜事物充满好奇,也对未接触的领域和怎样与领导相处感到不安紧张。在老师的带领下,首先是领导的接见,然后是见了即将离开的旅游学校的实习生。他们的热情,让我紧绷的神经得到了一些舒缓。当晚大家共进晚餐,这是为我们举行的欢迎仪式,又预示着我们的实习生活开始。

  老师分配给我们分配了各自的工作,我既紧张又兴奋,尽管我们非常努力,但还是有些力不从心,手忙脚乱。刚忙完编制,又有会议要开,看见领导一个个的进来,便小心翼翼的给他们送上茶水,中途还要进去掺水,我轻轻的走进去,在这么多领导面前掺水,感觉自己手都有点发抖,怕这怕那的,会议终于顺利结束,我这才大大的松了口气。这是我在这里上班的'第一天,我知道今后还会有许多问题等着我,但我会好好的珍惜这些锻炼机会的。

  能陪老师分配在七楼我很荣幸,但也意味着工作的任务更重,因为这将意味着会最直接的与教委领导们接触。我和不熟悉的姜雨被分配在一起工作,工作需要相互的配合,开初我们的协调不是很好,但是通过一段时间的相处,我们配合默契,也找到了一些技巧,提高了工作效率。通过一段时间的锻炼,我们的工作也比较得心应手了。当碰到领导时也不像以前那样羞怯,能够主动微笑问好,在工作中时刻保持自己真诚的微笑。会议过程中掺茶也不再会手抖,而且还注意和记住了他们的需求。比如有的领导是不喝茶的,要帮他们准备白开水,当领导拿出烟时,主动给他们递上烟灰缸。我们需要的就是把自己的本职工作做好,在工作上多动脑筋平时多学习,多向别人请教。工作对于我们来说就是一个不断学习、累积和运用的过程。

  在这里实习的三个月,我学到很多的实践经验,也能将在学校所学到的东西运用到实际工作中去。我还懂得了许多生活上的道理。我明白了如何为人处事,与人交往。但通过这段时间的工作,锻练了我的能力和胆量,我感到由衷的高兴。通过实习,我切身的明白了什么才是真正的服务,

  我们经历的这三个月的实习生活,将成为我职业生涯中一段难忘的记忆。

实习心得范本6

  为了工程处目标和二矿可持续发展,20xx年8月我们全队职工来到二矿北山第八项目部。施工—700米配套工程,先后建设井底绕道和井底水仓,现在施工管子道。以前干过巷道和暗立井,通过这两个项目的施工受益匪浅,也打开了视野,增长了见识,为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。

  实习目的

  1、实习是将理论知识同实践相结合的途径,可以增强学生的群众性观点、劳动观点工程观点;

  2、 进行现场安全教育,培养安全意识;

  3、通过实习,使学生了解三鑫铜金矿的开采操作工艺,了解矿山组织管理体系;

  4、了解矿山技术经济指标,产品质量要求等,形成对矿山建设的总体认识。

  一·作为一名井下电工,浅先介绍一下供电系统地面变电所供电采用双回路供电,进出线电缆均选用YJV22—10—3×120型10KV铜芯交联聚乙烯绝缘钢带铠装聚氯乙烯护套电力电缆,电缆附件选用WRSY—331—2型交联电缆热缩型户外终端头和JRSY—331—2型交联电缆热缩型中间接头,并有独立的供电间隔。供电的可靠性、安全性好。变电所的接线方式为单母线分段,安装KYGD—Z高开柜,JSNP2313智能型微电脑保护装置,每台高开柜具有选择性漏电保护功能;低压开关柜选用矿用一般型KYDD—Z开关柜,具有以下功能:(1)、封闭式结构;(2)、近控、远控操作功能; (3)、微电脑后台操作系统。安装两台S11—630/6/0。4主变压器,一台工作,一台热备用。入井为双回路供电,入井选用MYJV22—6—3×95高压交联电缆,由地面变电所直接敷设至井底变电所。井底变电所安装两台矿用防爆型干式变压器KBSG—500/6/0。69,一台工作,一台热备用,安装KBZ—400馈电开关,输送各分队和井底泵房,还有信号综保供大巷照明。

  二·煤矿机电安全

  1·矿用电气设备防爆的重要性

  电气设备在正常运行或故障状态下可能出现火花、电弧、热表面和灼热颗粒等,它们都具有一定能量,可以成为点燃矿井瓦斯和煤尘的点火源。大量统计资料表明,电火源是井下瓦斯爆炸的主要点火源,约占50%左右。而且随着煤矿井下电气化程度的提高及井下电气设备电压等级的提高,电气设备的事故更易发生,因此搞好电气设备的防爆,对防止瓦斯、煤尘爆炸具有十分重要的意义。

  2·矿用电气设备防爆的基本措施

  (1)采用间隔隔爆技术,比如我们使用的防爆开关,把正常运行或故障状态下可能引爆瓦斯或煤尘的电气设备置于坚固的具有隔爆结构的外壳内,当隔爆外壳内发生爆炸时不会引起外壳外部瓦斯或煤尘的爆炸。 (2)采用本质安全技术,其特点就是限制热源的热量,使本质安全型设备在事故或故障状态下所产生的电火花不能点燃瓦斯或煤尘,但这种防爆技术只适用于“弱电”系统。 (3)采用增加安全程度的措施,主要依靠提高设备的安全程度,降低故障率,从而防止电弧、火花或危险温度的产生。 (4)采用快速断电技术,又叫超前断电技术,其特点是采取可靠的自动快速切断故障电流的措施,使可能产生的电火花或电弧存在的时间小于点燃瓦斯或煤尘所需要的最小时间。瓦斯爆炸的感应期一般为10ms以上,煤尘爆炸的感应期一般为40—250ms。

  3·井下电器隔爆性能的保证

  (1)隔爆结构要符合要求,隔爆结合面的'长度和间隙直接关系着隔爆外壳的隔爆性能,只要宽度设计适当,在爆炸压力作用下,结合面的瞬间和残余变形都不会影响隔爆间隙。隔爆面要求清洁等,隔爆面的粗糙度也应符合要求。 (2)隔爆面要有防锈措施,如电镀、硫化等,但不准涂漆,因为油漆在高温作用下易分解,使得结合面间隙变大,影响隔爆外壳的隔爆性能。 (3)隔爆面之间的紧固及防松。 (4)联锁和警告标志的设置。

  4·停送电要按《供电系统安装措施》。

  所有工作人员必须听从指挥,服从领导;在变压器上工作时,必须断开高压配电箱;操作高压设备时,必须穿绝缘鞋,戴绝缘手套,站在绝缘台上,一人工作,一人监护;停送电工作,由井下安全责任人在井下变电所填写工作票;严格执行停送电制度和有关规定制度,高压配电箱断开后,必须将可动部分隔离插销全部拉出 ,抬起闭锁板,处于检修位置,并悬挂“有人工作,禁止合闸”的警示牌,只有执行此项工作的人员,才能取下此牌送电,操作送电时听从机电负责人指挥;所有停电结束后,必须进行验电,放电;拆除、安装结束,需要送电时,必须与工作面其他人员取得联系,确认所供范围内无其他人员工作时,方准送电;工作人员必须两人一组严禁单独工作;在检修、运输、移动电气设备和机械设备时,要保证设备和人身安安全;工作结束后机电队负责对每一台设备悬挂铭牌,注明电压等级。

  三·电气设备管理

  电器操作人员必须持证上岗;非专职人员和非专职值班电工不得私自操作电器设备,井下不准带电检修、搬迁带电设备和电缆电线 ;实行包机制度、挂牌制度和制度化管理;各种电器开关必须上架,接地必须符合规范,杜绝失爆;工作面用电要严格执行停送电制度,应做到“三无、四有、两齐、三全、三坚持、十不准”:无鸡爪子、无羊尾巴、无明接头;有过流和漏电保护装置、有螺钉和弹簧垫、有密封圈和挡板、有接地装置;电缆悬挂整齐、设备排列清洁整齐;防护装置全、绝缘用具全 、图纸资料全;坚持使用漏电继电器、坚持使用煤电钻照明信号综合保护、坚持使用瓦斯风电闭锁装置;不准带电检修和搬迁带电设备、不准甩掉无压释放装置和过电流保护装置、不准甩掉无压检漏继电器、煤电钻、照明综合保护、不准明火操作、明火打点,明火放炮;不准用铜铝铁代替熔断器中的熔体;工作面停风、停电不经检查瓦斯不准送电;失爆设备和失爆电器不准使用;不准在井下拆卸矿灯;有故障的供电线路不准强行送电;电器设备的保护装置失灵不准送电。通过每班的细心观察 ,仔细研究,精心维护,确保了设备卫生整洁、电缆悬挂整齐、设备运行良好,并根据的实际情况制定了切实可行的检修计划,使得设备的故障率大大降低,确保了的正常进行,

  四·井下工作条件对电气设备的要求

  1·井下环境潮湿,有的地方还有淋水,因此电气设备要求防滴(溅),隔爆外壳及隔爆结合面要求防锈蚀,电气绝缘材料要求耐潮。此外,井下温度高,故还应对矿用电气设备的绝缘性能进行湿热试验。

  2·井下常有煤、岩石冒落、片帮,运动设备的拉、挂、碰、撞,易使设备受损坏,因此要求电气设备具有坚固的外壳。

  3·井下采掘工作面经常移动,电气设备也将随着移动,因此要求电气设备选材和结构应便于搬运。

  4·井下工作繁重、负荷变化大,因此要求电气设备运行可靠,有一定过负荷能力。

  5·井下空间狭窄,照明不足,因此要求电气设备体积小、操作简单、维护方便。

  6·井下存在着沼气、煤尘等爆炸性混合物,因此要求使用在爆炸性环境的电气设备具有防爆性。

  通过实习工作,我深深感到煤矿机电的重要性,只有真正掌握了雄厚的专业技术,才能保证设备的正常运转,才能保证供电安全可靠。通过实习,使我的实践能力增长了很多。在今后的工作中,我将以热情主动、勤学钻研的精神学好本领,严格要求自己,扎实工作,为做一名合格的专业技术人员而不懈努力,为煤炭事业做出自己应有的贡献。

实习心得范本7

  这次能有机会去工厂实习,我感到十分荣幸。虽然只有两个礼拜的时刻,但是在这段时刻里,对于一些平常理论的东西,有了感性的认识,感觉到受益匪浅。以下是我在实习期间的一些归纳以及心得体会。

  首先,来实习的短短两个星期时刻里,使我在思想上有了很大的转变。

  以前,在学校里学知识的时候总是有老师往咱们的头脑里灌知识,自我根本没有那么强烈的求知欲,大多是逼着去学的。然而到那里实习,确使我的感触很大,自我的知识太贫乏了,工厂里那种紧张的工作气氛个性在无形中给我营造了一个自我求知的欲望。

  其次,第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。

  传感器在设备的应用,电子技术在机械制造工业的应用,精密机械制造在机器制造的应用等等理论与实际的相结合,让咱们大开眼界,也是对以前所学知识的一个初审。透过这次实习,进一步巩固和深化所学的理论知识,弥补以前单一理论教学的不足,为后续专业课领悟和毕业设计打好基础。

  第三,在实习中,我深深体会到团队合作的重要性,并勇于展现自我。

  自从来到那里,我为人处事的方法有所改变,最明显的是我转化了做事的方法,原来是学完了再干,此刻是边干边学。

  第四,了解了当代机械工业的发展概况。

  目的、程序及产品供求状况,机械产品方法和技术路线的选取,工艺条件的确定以及流程的编制原则,机械产品的质量标准、技术规格、包装和使用要求。在企业员工的指导下,见习流程及技术设计环节,锻炼自我观察潜质及知识运用潜质。另外,社会工作潜质得到了相应的提高,在实习过程中,咱们不仅仅从企业职工身上学到了知识和技能,更使咱们学习并领悟了企业中科学的'管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和领悟的愉悦,以及获得知识的满足。真正的接触了社会,使咱们消除了走向社会的恐惧心里,使咱们对未来充满了信心,以良好的心态去应对社会。同时,也使咱们体验到了工作的艰辛,了解了当前社会大学生所面临的严峻问题,促使自我发奋领悟更多的知识,为自我今后的工作奠定良好的基础。

  第五,在实习中为我带给了与众不一样的领悟方法和领悟机会。

  让我从传统的被动授学转变为主动求学,从死记硬背的模式中脱离出来,转变为在实践中领悟,增强了领悟、创新和推断的潜质。掌握自学的方法,使领悟、生活都能有成熟的思考。这些方法的提高是我终身受益的。我认为这次的实习机会是难得的,让我真正懂得了工作和领悟的基本规律。

  透过工厂的实习,了解了目前制造业的基本状况,只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性,很遗憾地,不能多做一些具体实践的操作,但是观察了一台机床的各个零件的加工过程及其装配过程,使许多自我从书本上学的知识鲜活了起来,明白了本专业在一些技术制造上的具体应用。在实习中,极大地丰富了自我关于零件加工工艺的知识,拓展了自我的知识面。在这次实习中,感触最深的是了解了数控机床在机械制造业中的重要性,它是电子信息技术和传统机械加工技术结合的产物,它集现代精密机械、计算机、通信、液压气动、光电等多学科技术为一体,具有高效率、高精度、高自动化和高柔性等特点,是尖端工业所不可缺少的设备。

  我这两个星期里的实习,有辅导老师,工厂工程师的讲解、自我的发奋,自感收益不小。这次实习把我从学校纯理论领悟中拉到了实践中领悟的环境。一进入工厂,我意识到,该把学生时代的野性收敛了。没有规矩不成方圆,虽然公司没有老套的束缚,它有不可违反的规定。我就该严于律已。这样不仅仅能够遵守工厂的规矩,对咱们自我更有好处。这两个星期是我用金钱都买不到的机会,无论从工作、领悟、做人上,我都有很大的收获。这两个星期我没有白费。

  总之,此刻的实习时期是给予我转折性的机会。

实习心得范本8

  尽管昨晚很晚才迷迷糊糊睡着了,但早上还是及时赶到了模具厂,并且抢到了位置。

  去得及时,师傅安排我磨锤子。本来想磨个锤子算什么,什么说我也是大学生一个。等真正上手了才知道什么叫做痛苦。没搞一会儿,我这双比女孩子还白嫩的手就起泡了。回来的时候,一件白衣服脏的不能看了,骑自行车在路上的时候,两只手疼的要死。等回来把手洗了,一看,左手一下有好几个泡泡。大大小小的,分布在我手掌的各个地方。下午继续磨,碰到了一块地方要用锉刀磨三厘米。我一下慌了,想用锯子锯,问了几个人,都是老老实实磨完的,没办法,只能跟着磨了。开始的时候一直不相信自己,不知道要花好几个小时才可以搞定。边想着边磨,没想到没花多少时间,就搞定了。下午回来的时候感觉整个人都快虚脱了,实在是累得不行了,但很奇怪的是,心情却无比快活。好久都没这么惬意了,真的,好久精神没这么亢奋了。

  也许,是平时太闲了,生活太平淡了,心太敏感了,因此会有许多情绪。如果每天都可以累到一回到寝室就趴在床上睡着了,就不会有那么多的闲情逸致了。过于安逸的生活不是我所想要的。这学期,做过了几个兼职,当过服务员,感受到了给别人端茶倒水的滋味了。前不久联系到了一个校园代理,对方只要我的身份证和学生证的复印件,没收我一分钱。我想这是一个机会,最起码我可以试下我爸遗传了多少经商基因给我。还可以尝试一下生活,知道赚钱是多么艰辛的一件事。

  回到食堂吃饭时,突然想起了一个问题:如果仅仅是淡淡的喜欢一个人,而从不想去自私的占有,那是一种多美的情境啊。毕竟我们还在慢慢的一步一步走向成熟,我们的世界观和人生观都在不知不觉的变化。在人生的每一个阶段,我们都会喜欢上不同类型的人。但真正能够陪到最后的',恐怕就是那种纯洁的友谊了。

  交往的女生多了,有成熟的,有单纯的,有忧郁的,也有大大咧咧的。每一种都很独特,每一种都很美好。虽然每一种都有瑕疵。

实习心得范本9

  实习内容:

  这一周所做的事情和上一周差不多,只不过做的工作多了就比上一周熟练多了。每天下班回来后我都会看书学习,对于我这种电子行业,必须要有很夯实的`基础。模拟电子技术,数字电子技术,电机拖动与控制,单片机教程等,都是我要学习再加强的科目。

  思考和认识:

  我也发觉到在学校里学到的东西拿到工作上,是根本不够用的,看来还要加强专业知识的学习才行。

实习心得范本10

  我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生,在今年6月25日很有幸被XX集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了厦门XX销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。

  在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。

  就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

  首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。

  其次,我很有幸能够参加XX年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的`维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。

  在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!

  在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费。

  时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

  最后,感谢我的母校——XXXX学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。

  感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

  感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢。

实习心得范本11

  1月26日,我们怀着各自美好的期盼来到东方文化园开始为期一个月的实习生活,在这一个月的时间里我们学到了许多书本上学不到的东西。1月29日我们被派到太和厅跑菜,那天我们都累得够呛,也吓得半死,心想要是每天都这样怕是回不了家了,幸好之后的实习让我们稍稍松了一口气,虽然生活有些单调,有些无聊但毕竟也让我们学到了许多。刚开始几天的理论培训让我们对东方文化园的整体状况有了初步的了解,正式开始支水上餐厅实习后我们每位实习生都有一位师傅带着。我的师傅是何兆萍,她是一个很开朗的人,跟着她随时会被她的开心所感染,她说要开心地工作,工作得开心,只有这样我们的`服务工作才能做到更好,客人也才会感到满意。我也觉得做任何事情都一样,只有开心地去做才能把事情做好。

  记得有一次客人走后,我和师傅在搞餐具卫生,我觉得擦杯子是最难的,杯子要擦得一点灰尘也没有,在灯光下闪闪发亮,当时师傅一边擦杯子,一边在向我传授经验,突然间“咔嚓”一声,果汁杯被师傅擦破了,按规定杯子破了是要赔偿的,师傅不以为然地说:“没关系,我都擦破好几个杯子了,不擦破杯子的服务员不是好服务员。”当然,这里一句玩笑话,但足以证明师傅做事的认真,师傅常跟我说做任何事情都要细心,酒店的工作就很能煅炼人的细心程度。我想在酒店实习的一个月里,师傅所教的这些就能使我终身受益了。

实习心得范本12

  实习内容:

  今天主要学习了安全生产的知识,,还学习了数字万用表的使用,以及一些贴片式电阻的读数。例如一个贴片电阻的读数为1002,这是电阻上面的标值,而其实际的阻值却应该为10k,前三位为有效数字,最后一位为十的幂数。对于一些瓷介电容,也有了一些认识,如一只瓷介电容上面标有104,其电容容量为:100000pf,即0.1uf。

  思考和认识:

  安全生产真的很重要,有的时候不按照规定和要求来做很容易带来操作失误,给公司带来重大损失。对自己也有身体上的伤害。

  实习日期:2.15

  实习内容:

  进入公司实习已经将三天了,也逐渐的适应了这里的工作环境今天所学做所作的工作主要有安装产品和焊接元器件。虽然所接触到的工作难度并不大,但是其中包含的技巧却非常多,各种需要注意的事项也很多。就拿焊接元器件来说,元器件的体积有大有小,而其中需要注意的地方是,要先焊接小的.元器件,然后再去焊接大的元器件。焊点要做到光滑,不能虚焊,焊点的标准是要成圆锥形状,对于晶体二极管还要注意不能够焊接得太久,否则容易把二极管烧坏。

  思考和认识:

  经过几天的实习,让我感觉到了知识的重要性,我要不断的学习,来提高自己的专业水平。

实习心得范本13

  我对我这次生产实习谈谈自己的感悟,经过过去一段时间的实践和实习,我深刻体会到了以下几点:

  1.处理突发事件:千万不能与消费者发生冲突,因为与消费者发生冲突再怎么有力也会变成无理,处理不好反而会影响公司形象。

  2.销售商品首先定位消费群体:并且要能适当的采取一些销售手段和促销活动。

  3.做活动要总结效率:做活动我们是投入资金的,如果活动做出来了却没有任何效果,那么这个活动不如不去做,对活动效果进行评估有利于分析消费者的心理,同时还能够察觉活动执行的不足,以便在下一次活动执行是及时改正。

  4.团队力量:一个人的能力再强也是弱小的,只有充分发挥好团队每个人的力量才能把公司经营好。

  5.生意不在于大小:再小的生意也是生意,不能因为它小就忽视,有时候小生意总能给人带来意想不到的收获。

  在未来的日子,我将努力做到以下几点:

  第一继续学习,不断提升理论素养。

  在信息时代,学习是不断地汲取新信息,获得事业进步的动力。作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后,我积极响应单位号召,结合工作实际,不断学习理论、业务知识和社会知识,用先进的理论武装头脑,用精良的业务知识提升能力,以广博的社会知识拓展视野。

  第二努力实践,自觉进行角色转化。

  “理论是灰色的,生活之树常青”,只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值,也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样,一个人的价值也是通过实践活动来实现的,也只有通过实践才能锻炼人的品质,彰现人的'意志。

  从学校走向社会,首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人,在思想的层面上,必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识,而社会实践则意味着继续学习,并将知识应用于实践,学生时代可以自己选择交往的对象,而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的,而是必须在实际的工作和生活中潜心体会,并自觉的进行这种角色的转换。

  第三提高工作积极性和主动性

  三周的实习期很快过去了,是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土,也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中,我将继续学习,深入实践,不断提升自我,努力创造业绩,继续为中心创造更多的价值。

实习心得范本14

  最近一段时间我们在洛阳实习,实习地点是洛阳第一拖拉机厂,这里的环境还真是苦啊,我不知道将来我的工作环境又是怎样,不能想象,也不敢想象,一切都是那么的可怕,感触最深的还是锻造厂吧,其中有一位负责人说了一句让我难以想象的话,他说对于他们这里的工人:远看像卖菜的,近看像要个钣的,走近一看才知道是打铁的。我们可以想像这里的环境有多么的让人难以接受啊。

  然而,面对当前的士金融危机,各个厂都在裁员,也都在下降,将来我们所面临的情况将是更不可以预测呀,作为一名大三的学生,我想在大环境面前我们并不能改变什么,我们惟一能做的就是做好眼前的本职工作吧。可以,我们其中的很多人并没有意识到危机的存在,还是得过切过,对于实习他们并没有足够的重视起来,认为只是看看,我们并不能学到什么东西,所以抱着无所谓的态度。

  有这种思想是大错特错的,通过实习我们可以了解到许多我们书本了不知道的东西,可以解决许多理论上的难以理解的.问题,可以深入地了解工厂的过程,工艺,流水线以及各种机械设备的操作过程的方法,这些都是我们在书本上是无法看得见,摸得着的东西。所以实习可以给我们带来莫大的实惠,只可惜我们的学生并没有把其放到一定的高度去认识实习。在此我希望我们的下届学弟们能够从中吸取教训。

实习心得范本15

  煤矿实习心得

  短暂的三个星期的实习很快就结束了实习中的所见、所感铭刻于心。在老师与响水矿领导的安排下,我们体验了煤矿人的生活,他们对生活坚定不移的追逐令我们心生敬意,他们吃苦耐劳、拼搏进取的创业精神是我们学习的榜样。 实习的过程就是不断吸收经验,联系生产实际的过程。我们的实习分为两个部分,课堂讲授、现场教学。真正走到了实习现场,听着矿上领导的耐心讲授,我才发现自己懂的东西太少了。以前的“优越感”一下消失,我开始沉思了,在学校里学习的知识到了现场变得扑朔迷离。我的脑海里一下涌现出了很多的问题。此刻我才真正体会到实习的意义。

  本次实习使在校里的最后一次,在实习之前我就有作好了 认真收集资料,向矿上员工认真学习的准备。我们实习的单位使位于六盘水的响水煤矿。在这年产量1000万吨的大型煤矿生产企业里,广泛聚集了采矿行业的.工程技术精英。作为采矿专业的学生,进入里面学习无疑会有了归属的感觉,我们会收益匪浅。

  在响水矿的实习中我发现,单位都有严格的规章制度,“无以规矩,不成方圆”,不管是单位还是机关,没有科学的组织管理,企业使不能正常运作的。作为一名采矿专业的大学生,将来都要从事技术管理工作,因此,科学的技术管理,良好的专业素质必不可少。所以,在实习的过程中,所有的同学都自觉遵守纪律,听从老师和矿上领导的安排,我们的实习才得到了圆满的完成。

  本次实习也是在收集资料,为毕业设计作好素材的过程。生产用图纸、技术文件、实习笔记的收集必不可少。这一次的实习与前面的认识、生产实习有很大的不同,以前的实习中,我们的资料主要是老师们与矿上领导联系收集,我们只有依赖老师,没有做到独立。我们即将走上工作岗位,就应该自己去解决问题,以后我们的任务将由学习转为工作。所以,我们自己去找矿上领导,技术人员收集资料,交流专业心得,锻炼了自我,处理问题的能力和素质得到了检验与 提高。

  参观、做实习笔记使我们实习的主要内容。真正走到了现场,才发现我们的所知的确很贫乏。现场的一切事物比起书本上的知识要复杂很多。所以,理论联系实际,还要有必要的学习和实践。鉴于此,我们根本缺乏的工作经验使我们必须虚心向工程技术人员学习,并要认真总结。我相信这将为以后的毕业设计以及工作、学习带来更多的裨益。

  实习结束了,我也时常想起很多问题。比如说:工作、学习,以及以后怎样走出校园,步入社会。在矿上实习期间,我们真正体会到了矿上职工们的生活,跟着他们进行井下、地面参观,听他们谈起工作中的琐事,或激情高昂,或冷静沉思。我想:我们以后的生活也应当使这样吧!每当讲到我们现在的生活时,他们总是劝导我们要珍惜现在的读书时光,还要我们努力提高自身素质,学会做人、学会做事。是的,在实习中我才发现自己的不足,专业素养的贫乏使我想起了在学校里时我们其实可以在努力一些,把更多的知识溶入脑海。另外,就本人而言,还存在很多的不足,在实习期间的我与矿上职工、领导交流不够。人要立足与社会,拥有良好的生活、工作空间,就需要有沟通、交流。在工作单位需要把握与上级、同事的关系,团结一致,才能如期圆满完成工作任务;在家里也需要和睦相处,让每一个人都和谐美满。生活时常赐予我们机会,认识到自己的不足当然要改正,我会不断总结自我,弥补缺陷,力争毕业后早日实现由学生到矿上员工的转型。

  实习任务已基本完成,我觉得每一个人都应认真总结,我们会发现收益颇多。实习中,我们收集了既符合情况又经过分析的实际活资料,为毕业设计的构思打

  下了坚定的基础。更重要的是,我们又收获了学习与生活的点点滴滴,相信这将以后工作和学习增添新鲜的动力。

  最后,我由衷感谢学校及矿上领导对我们实习工作的大力支持,感谢老师们的殷切指导及关怀,我会努力塑造自我,争取在毕业之前取得最大的进步,在平凡的岗位干出不平凡的事来!

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