十二月份工作总结

时间：2022-11-14 13:34:33 月总结我要投稿

十二月份工作总结通用15篇

　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，为此要我们写一份总结。那么我们该怎么去写总结呢？以下是小编整理的十二月份工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

十二月份工作总结通用15篇

十二月份工作总结1

　　挥别过去，展望未来；20xx年我们携手在更美好的明天。时光荏苒，二月如水。来番禺近二十天时间了，正当我还沉浸在不知不觉走进工作“角色”的同时，这如水的二月也就随着时光流逝，悄然而逝了。故现将二月份工作总结如下：

　　一、关于业务

　　20xx年，由于重新调换市场。所以，刚来到番禺市场的我，也算是新年新开始、新年新环境了吧。重新来到这样一个熟悉而又陌生的环境，心中不免又是一番感慨，但是还来不及感慨一番的同时，这些又很快被工作的惶恐所代替。是因为工作任务太重吗？

　　不是！而是感觉缺少一个方向性的问题，其实今年很多人都在抱怨、感叹工作任务太重，担心自己会完不成市场任务，那是真的，真正地摆在大家面前的事实。但我们不然；这又是为什么？是因为我们对这些市场还没有一个足够清醒的认识，所以，我们不害怕无惧的往前冲，这也就是今天张总开会时所讲的无知者无畏吧。姑且，我拿这个来安慰一下自己，这是我们的优势。但是与此同时，我们的劣势又表现在哪里呢？那就是，现在的.我们还什么都不知道，不是基础的不知道，而是向更深层次发展的不知道，而又想急于探索。来到番禺市场后，面对一个重新的开始。今年的我，想了很多。现在的我，还只是在蹒跚学步中，需要引导，需要实践，需要不断学习新的方法方式，注入资源。所以，在二月份刚下番禺市场时，在关于业务方面，我主要学习了以下两件事情。一、熟悉和了解番禺市场情况，店面产品结构及可要客户分析、路线问题等。

　　二、与经理学习怎样与客户进行产品沟通；

　　如：1、新年拜访老客户，表达新年全年合作意向。

　　2、怎样铺货（草甘膦）、补货。3、送货；

　　4、开发新客户；随经理一同拜访化龙（花木区）和万顷沙（瓜果蔬菜区）一带的零售商。了解业务员工作的整个流程。二、推广方面

　　1、新的推广模式；

　　20xx年，不同于往年。或许从去年6月份开始，我们一直吹响的号角是“改革春风吹满地”，而到今年20xx年初，那么在我心中，我将它改成“坚定不移地将改革进行到底”。任务变了，推广模式变了。所以，我们不应该再是“以前”的“京博”。那么假设为了完成这550万的任务，我们是不是也应该要给“京博”来件“外衣”，让所有客户感觉到我们与以往的不同呢？任何地方都要寻找一条属于自己的道路，番禺也不例外。所以，今年年初，在和经理探讨今年番禺推广模式时，我们就觉得我们今年要给客户突出的是我们的“新意”，我们厂家与其他厂家最大的不同。

　　依照“分享会”操作的模式，先进行产品试验示范，然后再以试验示范的过程及结果进行“分享”和“炒作”，走一条“以农户带动客户”“用客户影响农户”的方法和道路。2、苗期计划；

　　二月份，虽然说由于受甘蔗市场持续低迷的影响，番禺区的大部分甘蔗都还未卖出。但是还是有少部分早卖完的农户开始进行耕种了。所以，针对二月份市场情况我们确定了如下苗期产品计划；

　　产品配方：山推＋施好美，浸种。醚菌酯＋施好美，叶面喷雾。主推产品：（前期）植倍健均衡型（后期）植倍健高钾型。3、“植倍健”的推广模式：目前我们已确定了以冯伟平、梁锦棠、卢锦光三个镇所在地为主要据点。通过客户找农户（有影响力的大户），每个点只需寻找一个至两个有影响力的大户即可。将试验示范精细化管理，做出效果来。然后及时召开农民分享会，联合客户进行宣传炒作，扩大产品宣传力度。

　　使用方法：“植倍健”均衡型、高钾型拌复合肥均匀撒施，减少农户复合肥用量的三分之一。

　　试验示范进度：现已在高沙、七一村、榄核七村、马克村、横沥（花木场）等地，进行了“植倍健”均衡型对甘蔗和花木场的试验示范。每个试验，试验效果连续回访两次左右了，试验效果以横沥（花木场）效果最佳。其余甘蔗区因受这段时间低温影响，试验效果暂不明显。但是不管情况如何，我们对“植倍健”还是充满了信心，一定会将试验示范跟进进行到底。

　　4、更换产品宣传画，做好店面宣传推广工作。

　　三、学习方面

　　1、因为刚下市场不久，而且每次都是跟经理一同下去。所以，平常很少记路，而三月份或以后，经理个人工作较多了，我们要自行下去的话，就应该迅速成长，熟悉路线；

　　2、语言障碍一直是横亘在我们下市场后的最大问题，再能说会道的人，也要大家有共同语言才能沟通。所以，在三月份加强病虫害知识学习的同时，我还应该加快学习语言，先从听懂开始做起；

　　3、“书到用时方恨少”，广泛的涉及各类书籍，可以在休闲时开阔视野，活跃思维。年轻就应该为自己创造资本！

　　20xx年我们面对挑战，20xx年x我们依然艰辛，但是不容置疑的是我们坚信“乘风破浪会有时”，我们坚信，无论何时何地，我们都有昂首阔步、大步向前的勇气。

十二月份工作总结2

　　气温越来越低，但我部门在十二月份的工作热情却丝毫未减，虽然工作途中出现了一些小问题，但在老师与主席团的带领下，在部门成员的共同努力下,最终顺利的`完成了上级布置的各项工作，现总结如下：本月工作总结：

　　1、协助文艺部举办新生才艺大赛；

　　2、协助宣传部举办书法绘画摄影大赛；

　　3、协助生活部开展寝室设计大赛；

　　4、完成了第六届团总支学生会成立大会视频制作：

　　5、完成了十一月份的考勤总结。

　　下月工作计划：

　　1、在晚自习对各班进行考风考纪宣传；

　　2、加大晚自习、课堂的考勤力度，为期末考试的复习建立一个良好的氛围，使同学们能全心全意的备战期末考试，考出理想的水平；

　　3、召集各班班委，对综合测评相关条列进行修改。

　　以上便是我部门本月工作总结与下月工作计划。一个学期即将结束，我部门会广泛合理地听取同学意见与建议，及时与老师反馈交流，从而更好的为同学服务。

十二月份工作总结3

　　一、教育教学

　　本月里我们开展了“轱辘轱辘”、“小不点儿”主题活动。在主题《轱辘轱辘》中，引导幼儿了解了汽车、摩托车、自行车、三轮车……轱辘轱辘滚动的轮子把幼儿送到幼儿园，送回家，送到他们想去的任何地方。这些运动着的物体，给幼儿惊奇，引幼儿遐想，令幼儿着迷，引导着他们去观察、操作、发现、建构自己的知识和经验。通过科学活动“了不起的轮子”幼儿了解了轮子的作用，数学活动“轮子歌”让幼儿感知了4以内的数量，并给不同的车子粘贴相应数量的轮子。

　　在“小不点儿”主题中，语言活动《小不点儿》让幼儿根据故事情节猜想，能看到自己的长处和优点，萌发乐观、自信的情感态度。音乐活动《大雨和小雨》中，幼儿大胆尝试用声音、动作来表现大雨和小雨，积极参与音乐活动，激发对音乐的表现和创造力。另外，通过一系列的活动如《熊大大和熊小小》、《大脸小脸亲一亲》等等，使幼儿体验到家庭中成员之间的浓浓亲情，引导幼儿发现自己与周围世界之间的联系，让幼儿去关心周围的人、事、物。

　　在区域活动中，我们调整了区域环境，增添了相应的区域活动材料，并根据小班幼儿的发展水平做了分类标记，引导幼儿整理摆放。我们还开展了家长开放半日暨第四届亲子运动会活动，增进了家园联系，加深了亲子情感。我们还进行了“庆元旦”贺卡制作和游艺活动，与幼儿在快乐温馨的氛围中庆祝元旦的到来。

　　二、卫生保健

　　本月我们加强班级卫生消毒和宣传工作，减少冬季多发病及传染病的发生。我们开展了安全教育活动：“红绿灯，眨眼睛”、“嚼嚼碎，慢慢咽”以及健康教育活动：“安全过马路”通过活动使幼儿加强了安全意识，增强了自我保护能力。对于体弱儿，我们也进行了特殊的护理，合理安排他们的饮食和锻炼。

　　三、家长工作

　　我们利用《家长园地栏》、班级网站等形式让家长了解幼儿在园的情况，并且将家长家教经验进行交流和分享。同时，继续开展上门家访活动，与幼儿家长沟通幼儿在园与在家的'表现情况，增进家园联系，更好地对幼儿进行家园共育。

　　四、常规培养

　　我们引导幼儿自觉遵守各项常规，在活动中大胆地表现自己，养成集体荣誉感。我们惊喜地发现，有些原来上课不举手发言的小朋友也能尝试着举起小手回答问题了。同时，我们还引导幼儿安静有秩序地进入盥洗室，用正确的方法迅速洗手、擦手，不玩水，节约用水。

　　五、班级特色

　　我们利用班级特色活动时间组织幼儿撕贴“秋天的树”、“汽车的轮子”，锻炼了幼儿的手部肌肉，增强了幼儿的动手能力。同时，我们还将幼儿的撕纸作品装饰在班级环境中，引导幼儿相互欣赏。

十二月份工作总结4

　　时间过得极快，十二月份已结束了，在十二月份中给予学生的行为规范是小朋友与小朋友之间该如何相处，下面就此来作个总结吧。

　　首先教育小朋友与小朋友之间要学会关心、帮助、夸奖身边的小伙伴，并主动与小伙伴们交朋友，具体教育细则如下：

　　见面主动打招呼，及时感谢别人帮助；会热情夸奖你的`小伙伴们（练习三次，并运用十次）；关心身边小伙伴，并为他们做一、二件事；会用一、二种方式祝贺好朋友的生日。

　　以上可完整契合于学唱歌曲《新朋友，老朋友》和好朋友一起边唱边跳。能真诚地提醒小伙伴改掉一个缺点，帮助好朋友共同进步，邀请几位好朋友来家做一次客。

　　为了让小朋友有兴趣地学做，特教学儿歌让他们耳熟能祥，以便遵循：

　　和好朋友读读做做玩玩我们都是好朋友，见面主动点点头：“你好！你好！”放学告别挥挥手：“再见！再见！”接受帮助拉拉手：“谢谢！谢谢！”我们小手牵小手，结成一对好朋友。

　　要想达到预期效果，组织小朋友说出好朋友的名字，并且学做贺卡夸夸小伙伴们，如：

　　靖少贺：你真棒！写字又得了优。你的好朋友：邰庆阳

　　以上的行为可多元化，鼓励小朋友以信卡的形式传递小朋友之间的深情友谊，并留下纪念到永远，值得珍藏！

　　让小朋友们携起手来，发挥团队精神，激发班级凝聚力及荣誉感，平衡综合素质，加油！

十二月份工作总结5

　　我是营销部的xx，是xx年2月份进入公司的，20xx年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

　　我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在xx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的`成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话;定期的实地拜访;定期的销售回顾等……想做好营销一定要勤奋：

　　一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;

　　二、要勤拜访，增进客情关系;

　　三、要勤动脑，如何有效的为客户服务

　　四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;

　　五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

　　十二月份对于我来说是成长的一年、奋斗的十二月份、学习的十二月份，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。

　　在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司xx年再创辉煌!

十二月份工作总结6

　　时间过得很快，眨眼间一个月过去了，一个学期也过去了。在这一学期里，我也有很大的收获。以下是我十二月份的工作总结：

　　一、教学方面

　　这个月主要的教学主题是天才小厨师，在给幼儿上这主题课时，幼儿显然对这主题课很感兴趣。因为幼儿对认识食物这方面的知识最为感兴趣，与此同时，我们还教导幼儿吃饭时不要浪费食物，不掉米饭。这个月我们园里举行了幼儿体能运动会，每个班的老师和小朋友们都在为这一次的运动会而努力的准备着。小朋友们也很配合老师，和老师一起练习踏步、学习早操等等。

　　二、保浇面:

　　这个月的卫生方面还不算好，有死角的地方比较多走廊上的墙壁等，这些卫生都很容易做，只是很多时候总是不在意死角的地方。但以后多多的注意这些卫生方面的问题，把自己本班的卫生做好。

　　三、安全方面：

　　在安全方面，每当进行游戏活动时，有些身体不舒服的幼儿暂时不参加，等到身体好了再和其他幼儿一起参与。本月还是有出现幼儿乱跑或随手打人、推人的现象，发生这些情况时，老师都会及时的去阻止并且教育这些幼儿。并告诉幼儿这种行为是不对的，也让幼儿明白这些行为是不正确的.，以后不可以这么做。

　　四、家园方面:

　　这个月里的家园方面里，我没有怎么去和家长们沟通，家园练习手册只写过一次，每天早上及下午都有家长来接送幼儿，每次只要见到家长我都会主动的和他们打招呼，家长也会和我打招呼。以后，我会多和家长联系与沟通。

　　五、个人总结

　　在小一班工作这段时间里，我都在做班级上的环境布置，所以就没有给幼儿上过多少节课有时候给幼儿上着课，就乱了，不知道上到哪里去了，有时候想着，备过课都还没有上过了。不过还好，到后把班上的环境布置做完后，我就有时间把之前备过的课上过一遍了，不过有些课是黎老师上的。现在的幼儿越来越少了，不好分批上，所以自然而然的，我上一节课，黎老师上一节课。

十二月份工作总结7

　　寒风瑟瑟，冬意初显。县实验小学的各项工作却搞得春意浓浓，如火如荼。时光在我们的忙碌中匆匆溜走，十二月犹如硕果累累的季节，让我们收获满满。

　　为了贯彻落实上级教育部门关于组织学习的文件精神，培养学生学法、知法、守法、护法的法治意识，营造校园法治宣传氛围，把我校法制教育工作推上一个新的台阶。结合全国法制教育宣传日，我校开展了以"学法、守法，护我成长"为主题的一系列活动。

　　XX县实验小学秉承“让学生打下扎实稳固的基础，使学生具有终身受益的素质”的办学理念，实施“惠园”工程，开展丰富多彩的社团活动。实验小学的社团活动注重对学生综合实践活动能力的培养，坚持教育与生产劳动、社会生活相结合，从学生的真实生活和发展需要出发，让学生跨学科、跨年级选择自己喜爱的社团。目前已有社团35个，其中武术、民乐、器乐、编程、综合实践活动、戏曲、ABC Club、小老师学会等社团最为火爆，每到周二、周三下午第三节，学生便早早地聚集在活动地点，沉浸在活动成功的快乐之中。

　　12月5日，冬日的校园，寒风瑟瑟，雪花纷飞，却挡不住老师们学习的热情。焦作市教育局实施“乡村振兴”计划送教下乡小学数学专场活动，市小学数学工作室的两位主持人走进XX县实验小学。全县150余名数学教师相聚一堂，近距离和专家面对面学习、交流。

　　为了使教师的学科素养在教学实践中成长，学生的学科素养和综合素养在活动中生成，县教育局教研室以学科“‘核心素养’的内涵及培养模式研究”为研究内容，在我校举行20xx年基础教育课题研究立项暨省立项课题开题报告活动。

　　12月12日，中国好老师公益行动计划焦作市基地校20xx年学生体育素养培养和展示交流活动(操类)在XX县实验小学韩愈小学校区隆重举行。武陟县育才小学、博爱县实验小学、XX县实验小学、XX县周流中心小学、XX县东黄村中心小学参加活动。XX县教育局任天成副局长、XX县体卫站韩英明站长亲临现场，观摩指导，五个参演学校校长亲自带队参加。

　　20xx年12月13日，XX县小学语文名师工作室在XX县实验小学正式成立!小学语文名师工作室的成立，将指引全县小学语文教师大张旗鼓做教研，扎扎实实提素质。

　　为了更好地推进数学课堂中核心素养的培养研究，我们成长1+1数学教研组准备举行第六次教研活动，为数学教师在培养学生核心素养方面搭建一个交流的平台。研讨会开始之前，谷书记带领曹二利老师、冯春巧老师一行深入各年级组了解了该课题的课堂实践现状。

　　实验小学韩愈小学校区创建音乐特色学校以来，受到县教育局、学校领导和学生家长的多方关注，孩子们的进步有目共睹。第一期“我是演奏小明星”星级评比活动之后，学生吹笛子的热情逐日增强，为激励学生坚持不懈练习，增强学生对音乐的热爱，近日，学校举行了第二期评比活动。

　　为了扎扎实实搞好习惯养成教育，让同学们终身受益，少先队根据学校和学生的实际情况，制定出了长期目标和短期规划，决定有计划、有步骤地培养同学们各种良好的.行为习惯和情趣爱好。本学期学校每个年级都确定了不同的习惯养成教育内容，并且已经取得了一定的成效。其中，二年级教研组确定的习惯养成教育内容是：走好路队，做文明学生。

　　“好习惯成就一生，坏习惯毁人前程。”自从学校开展“相约好习惯快乐伴我行”养成教育活动以来，同学们积极行动，持之以恒，养成了很多良好的行为习惯。近日，实验小学开展了“做好两操”主题养成教育活动。

　　为了进一步深化学生的文明礼仪意识，强化学生知国旗、爱国旗的行为，使升国旗仪式正规化、制度化，培养学生的爱国主义情怀，近日，XX县实验小学组织召开展了“规范升旗礼仪增强爱国情怀”培训活动，对全体同学进行了升旗礼仪知识的培训。

　　为丰富校园文化生活，加强校园精神文明建设，给学生提供展示自我的舞台，实验小学全体学生在学校领导的安排下，于20xx年12月28日下午，由各班班主任组织，举行了主题为“欢庆元旦放飞梦想” 联欢活动。

　　为丰富教职工的文化生活，增强教师团队凝聚力，促进教职工之间的交流，增进教职工之间的友谊，创设文明、健康、和谐的校园文化氛围。20xx你那12月31日，在这个辞旧迎新之际，XX县实验小学隆重举行“携手同行共赢未来”迎元旦教师文艺活动。

　　教育不易，且行且思。我们会始终坚守教育责任，坚持理想与初衷一色，师爱与教育齐飞，生命携使命同行。重整行囊，转身，我们与20xx年告别;扎根净土，前方，期待与20xx年相遇!

　　结束语：

　　如果总是把工作当成负担，而不是尽可能地寻找其中的乐趣，我们会活的很累，且不会有收获和进步。所以你应该努力营造快乐的环境，从工作中寻找快乐，让工作的快乐陪伴你。

十二月份工作总结8

　　20xx-20xx学年度第一学期

　　十二月份的工作已接近尾声，仔细回想一月来的工作，有收获,也有不足之处、失误之处。作以下总结：

　　一、月初统筹安排作好本月的工作计划及组织发动工作

　　根据本月的工作计划及中心校的工作安排，确立本月的工作有：

　　1.围绕教学管理年这一核心目标，继续深化常规管理。

　　2.对照各科教学计划、教学进度，进行期末复习，以适当的时间、方式补差补缺，认真备课批改作业迎接了镇期末视导工作。

　　3.本校以积极的态度开展校级冬季三项比赛工作。

　　4.以认真的态度完成了复习课表的安排、各学科的口语、艺体科的考察任务。

　　5.全体语文教师参加了南片语文教研活动。

　　6.搞好本月的校本教研工作。

　　二、常规管理实抓、抓严

　　常规管理是学校一项重要的教学工作，教学制度的形成是长期严格执行得以实现。从本校的实际来看，在常规方面差距有：教师的复备有形式化的倾向；教具准备不充分，教材不熟悉进课堂，严重降低了课堂教学效率。青年教师课后教学反思较简单，缺乏必要的反思。班主任工作不积极，学校很多工作停留在表面上，未能有效的变为实际行动，学校领导检查与督促不力；课堂教学相互交流的现象极少，交流仅表现在听课记录上，部分教师轻视写字课。如何改变这一现状是摆在学校面前的较迫切但又必须解决的问题。在中心校的期中视导后，下发简报可以看出我校的各项检查总评全镇最末，这说明我校的'检查力度还不够。

　　三、坚持周查月报制度

　　力争取得成效周查想落到实处，并在实际的工作中取得一定的效果是一件颇费头脑的事。怎样使周查得以坚持，并收到满意的效果？一靠广大教师高度的责任心，二靠学校领导坚强的决心，三靠灵活的方法和事后督促。我校教师众多，人手紧张，工作量大。这给周查带来了一定的困难。学校工作繁多，又时常受到临时工作的冲击，难以在规定的时间内检查完。我校采取了分散时间、定教师的方法进行抽查。从周查中看出部分教师态度认真，也有少部分教师思想不够积极，有应付的态度。

　　四、校本教研

　　本月由于受较多活动的影响，教研组活动未能正常开展，教师忙于期中视导，此项活动开展的不够及时、正常。

　　五、缺点及前进方向

　　1.加强班主任工作，我校的很多学生常规的养成，主要靠班主任的工作。

　　2.学生兴趣小组的落实，从学生的组成、教师的搭配等方面入手，不求大面全，但求少而精。

　　3.建立学习氛围浓厚的伟诚文化，以青年教师带头，力争百花齐放，卓有成效。

　　六、本月无学生变动情况。

　　20xx.12.25

十二月份工作总结9

　　八月份是紧张的1个月，也是忙碌的1个月，也取得了一定的收获。回顾这1个月的经历，经历了从来没有的xxx，也完成了不错的销售任务。让我对营销有了新的认识。回顾这1个月的工作，我在x领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照的要求，认真的去完成了自己的本职工作，1个月转眼即将结束，现对1个月的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。

　　这个月的销售任务从年初的xx亿销售目标下达下来，就觉得确实是1个重担压了下来，为了去实现这1个目标，我全力以赴的去配合xx的每1个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，感谢张总对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。

　　八月份的主要工作内容如下：

　　一、销售部日常管理工作

　　销售部门是对外展示的形象窗口，代表的是1个外表，也是x最赚钱的1个部门，是1个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的'还是比较完善。

　　1、认真做好市场调研工作。对兰州市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给xx产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

　　2、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要×××的、要×××的、有对合同条款不满意的等等。在保证xx的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高x的美誉度。

　　3、做好与其他部门的工作协调。加强与x各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等；与调度室及时沟通，了解打灰情况，提高工作效率，掌握更全面的知识。

　　4、做好培训的学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。新员工的培训学习安排，考核。

　　二、加强自我学习，提高自身素养

　　在八月份里，经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这1个月里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

　　三、工作中存在的问题

　　在这1个月来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

　　第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之；

　　第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；

　　第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

　　四、今后努力的方向

　　新的1个月开始了，又是1个新的纪元，又是1个挑战，1个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为xx跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：

　　1、加强学习，拓宽知识面。努力学习混凝土专业知识和相关法律常识。加强对混凝土发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对xx统筹规划、当前情况做到心中有数；

　　2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；做好问题的解决者“拆弹专家”。

　　3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。

　　4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。

　　5、遵守xx部规章制度，维护xx利益，积极为xx创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

　　“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步！

十二月份工作总结10

　　金色的秋天已经远去，迎来了浪漫多情的冬天，我部门各成员热心为同学们服务，把日常工作开展得有声有色。冬季虽寒，可莘莘学子仍豪情满怀，我部门各成员满怀热情，坚守岗位，顺利完成了本月的工作，从而进一步提高了学术科技部各成员的工作能力和管理水平，促进了我系学术科技工作的落实。下面将我部门十二月份的工作总结如下：

　　一、基本工作

　　1、明确学术科技部的工作职责、工作安排、工作目标和工作重点，有效地开展工作，使大家积极地投入到学术科技部的工作中来。

　　2、加强与其他部门的交流与联系，听取同学们对我们工作的意见和建议。

　　3、提升学术科技部内部成员的学习和工作能力，积极与各部门进行交流，增强团队工作能力。

　　4、加强宣传工作，强化广大师生对我部门的认识。

　　5、积极配合我系其他兄弟部门的工作。

　　6、开展学术科技活动，营造一个良好的'学习氛围。

　　二、重点工作

　　本月的主要工作是培养干事，让干事轮流主持部门内部会议,以培养他们的管理能力和组织能力。另外我部门还组织干事写材料，对他们的材料处理能力进行了检查，进一步提高干事处理细节的能力。

　　如我们选定一篇文章，要求干事们在最短时间内完成它的标题设置，文体加斜加粗等工作。对出色完成任务的干事予以精神和物质上的奖励，对那些电脑操作不熟的干事予以指导和帮助，此活动使全体干事掌握了基本的工作技能，为更加出色地开展以后的工作做好了铺垫。同时，我们也邀请了团总支副书记、学术科技部前任部长，以聚餐的方式进行了工作经验的交流。在交流会当中，我部门干事积极地向他们提问题，从而懂得了更多做人和做事的道理，也从他们身上学到了很多值得我们学习的东西。

　　十二月份已经悄悄的逝去，但是我们的工作热情并没有降低。可以说，十二月份的工作我们做得是比较成功的。在此，我们非常感谢院学术科技部以及我系团总支对我部门工作的支持和鼓励。我们也相信，在以后的工作中我部门会做得更加出色，不会辜负各位领导对我们的殷切希望。

十二月份工作总结11

　　转眼到了20xx的年末，进入了期末冲刺，在上个月份我们文艺部

　　主要参加了院组织的年终表彰大会，以及系举办的双旦晚会。在这两次活动中我们文艺部积攒了更多工作中的经验，同时也收获了生活的阅历。

　　由院组织的年终表彰大会，我们文艺部推出了《我的歌声里》等节目，然而《我的歌声里》歌伴舞顺利进入了年终表彰大会的.晚会当中，值得喝彩。

　　为了庆祝圣诞节以及即将到来的元旦，我系推出了“缘在e处，欢乐e家”为主题的晚会，给系里的同学们带来了欢乐的同时也让我们从中学到了很多东西。

　　总结如下：

　　1、在审节目前，我们应提前布置好会场，明确上场出场的路线。

　　2、在审节目中，我们应组织维持现场秩序，有序让演员上场。

　　3、在审节目后，我们应清理好会场的卫生。

　　4、在演出前，应与各部人员协调好，装饰演出地点。青岛港湾职业技术学院院学生会

　　5、在演出中，除了组织维持现场秩序，还要记得收麦发麦，保证麦克是好用的。

　　6、在演出后，收起文艺部的道具，打扫演出地点的卫生。

　　在最后的这一个月里，我们文艺部没有松懈，将工作负责到底，在新的一年，我们文艺部将再接再厉，再创辉煌。

十二月份工作总结12

　　一、对公司的总体环境熟悉(车间)与了解方面

　　所有保全人员现以知晓公司的所在位置与地理情况包括公司周边情况，公司的各点环境是什么区域都以了解，并能在第一时间出现在被告知的地点，车间的掌握做到了：几层是什么车间是做什么的都以知晓并掌握。也知道了公司做的什么产品及什么样式。

　　二、各岗亭的工作事项了解及掌握并对工作模式的整改与实施

　　现对于各岗亭的安全工作事项基本都有了解并掌握，在实施安全工作过程中为了达到更高的工作效率也做了针对性的整改并予以实施，其效果很好。主要体现以下几个方面：

　　(一)、1号岗亭的车辆现在会主动说明来意或者说明车内的物品来去方向并接受检查

　　(二)、2号岗亭打卡以及人员出入问题得到了有效的解决，现在要打卡人员都有打卡，有带物品的'也能主动接受检查。

　　(三)、3号岗亭对于员工出入要佩戴厂牌，物品要接受检查也形成了良好的习惯。

　　三、对消防工作的落实

　　公司消防器材的种类以及放置点所有安全员都已经熟知，对器材的检查事项也都明了，并在其间进行了几次的消防理论知识培训。

　　四、对公司管理制度的落实与监督

　　保安部对于公司的各项管理制度都有严格的落实到每日的工作中，工作成效也是相当明显。而且对宿舍及饭堂的管理也做的很好，现在员工不在把饭菜端到宿舍食用了，饭堂打饭的秩序也得到了良好的改善，不在出现排队时挤、乱现象，也没有出现抢馒头的现象了。

　　五、理论与实践培训方面

　　每周都有定期的进行保安管理制度及工作职责培训、消防安全知识培训、军事训练。并且每周一下午开会进行对上周的工作总结及整改，每天交接班有对当天的工作进行讲评。

　　六、下步工作计划描述

　　1、加强对管理制度的落实与整改工作方式提高安全工作效率2、加强对各岗位的工作细节的改进

　　3、加强对消防知识的培训(理论与实践相结合)提高安全意识

　　4、加强军事训练、工作职责培训，增强保安员的身体素质及职业道德5、加大对公司管理制度的执行力度，给予公司安全方面强有力的保障

　　七、工作请示

　　1、是否定期进行消防安全演练及理论知识培训

　　2、在宿舍煮饭的是否进行查处

　　3、岗亭的设施更换落实问题

　　xxxx年12月份工作汇报完毕，有不正确之处望领导给予批评和指正。

十二月份工作总结13

　　随着十二月份的结束，三十天的工作日已成为过去。这个月在部门领导的带领下认真工作：完成了各项工作、虚心学习：对自己的成长有了逐步的提高。心态决定一切，责任重于能力，青春不能浪费。为将来的工作做的更好，让自己尽快的成长，特就十二月份工作小结如下：

　　一、思想文化的认识

　　通过十二月份里设备采购合同的打预付款、档案管理和学习成长的过程

　　中让我认识到了左权金隅水泥有限公司的员工干事文化：爱岗位以敬业，遵规章以有为，善学习以成事，知荣辱以明礼，肯吃苦以快乐。在工作中要不断培养自己爱岗敬业、遵规守纪、不怕吃苦的精神，严格要求自己，让思想文化融入自己的工作中，让思想带动自己快速成长并得以体现。

　　二、设备部工作总结

　　十二月份设备部的工作主要是签订完第一、第二批设备采购合同之后履行合同工作和整理进度。还做了第三批设备采购合同的准备工作。第一、第二批额设备签订完后，就要履行合同。打预付款，卖方收到预付款后要回函确认，向厂家要回预付款的收据才能进行进度款。在这里还要注意合同的付款方式。这项工作完成得到的总结是：熟悉了履行合同的流程，收获了经验，再下批签订合同时就能得心应手。设备部对第三批设备的9个包进行了招标，就要做签订三批设备采购合同的准备工作。我主要负责的是第三批设备采购中阀门，检修设备，斜槽、充气箱、散装机和空气炮、储气罐的设备采购合同。在制作合同时有了前期的经验，注意合同总价，设备名称、规格型号及数量要和技术文本要与招标文件相符合，以及合同的付款方式，合同的通用条款不变。在这里的总结是：工作必需认真，严谨，做到员工的干事文化：爱岗位以敬业。

　　何以爱岗位以敬业？总共三批设备的采购合同已经签完，反过来思索自己的收获是什么？设备厂家、设备供货范围及详细数量、设备构造和原理等自己却倏然不知。自己有不足的地方而不去弥补自己，何来的成长？所以签合同不是单单的签订合同，要由此而展开自己的学习过程，把该掌握的设备知识要熟记心间。不能为了工作而工作，而是要在工作中去发现自己的不足之处，然后去学习，认识它，搞懂它，牢牢掌握它，这才是成长。这正是心态决定一切。只有抱着一个思进取，爱学习的心态走下去，才能发现自己的不足，方可掌握更多的知识，提升自己的能力。再思：每每干完一份工作，自己是否有过总结？能否再遇到同样的工作能更省时、省力的完成的更漂亮？工作的步骤是什么？应该怎样认识工作中的每个环节？比如，签订合同打预付款需要的资质证明、合同中卖方收到预付款后要回函确认。合同是签订完成，但是自己要了解合同的内容，履行合同同样是自己的工作。这是份责任，自己的工作要灵活的去干，该做到的不能推辞，需办的做好准备。这就是责任重于能力。三思：能力，简单的两个字却是不同寻常的过程，更是自己应该提升的目标。反思自己有何能力？会什么、懂什么？能干的了什么？能力是靠自己去争取和学习而来的。不是一句空话。自己太多的不足就应该抓紧时间去学习。年轻就是资本，但不是自己无能的理由。八个小时的工作时间一天天的过去，自己收获了什么？为自己的目标前进了多少？太多的问号不能一直一天天的疑问下去。然而时间不等人，没有理由不去珍惜宝贵的时间，有了目标就要直奔而去，快速的、有方法的提升自己的能力。时间是最重要的。正是青春不能浪费。自己对时间应该有个合理的安排。充分利用时间去学习，不能浪费一分一秒。话是说出来的，但工作和能力不是说出来的，是干出来的。心态决定一切，责任重于能力，青春不能浪费。心态和责任是自己要有的工作态度，珍惜时间是自己要执行和努力的过程。

　　十二月份自己主要学习了辊压机的构造和原理。辊压机是一种脆性物料的粉磨设备，适用于粉磨水泥熟料、粒状高炉矿渣、水泥原料（石灰石、砂岩、页岩等）、石膏、煤、石英砂、铁矿石等。辊压机主要由两个速度相同、相对转动的辊子组成。物料从辊子上部喂料口卸下，进入辊间的缝隙内。在50～300MPa的高压研磨力作用下，物料床受到挤压，受压物料变成密实且充满裂缝的扁平料片，或称料饼，这些料片机械强度很低，手捻即碎，含有大量的细粉，其中小于90μm的成品细小颗粒占20％～30％，在挤压过的料片中小于2mm的物料颗粒占70％～80％，而且还有许多微裂缝。

　　1、辊压机工作原理：辊压机是根据料床粉碎的原理设计的，两个辊子作慢速的相对运动，其中一个辊固定，另一个辊可以沿水平方向滑动。物料由辊压机上部连续地喂入并通过双辊间的间隙，给活动辊以一定的作用力，物料受压而粉碎。在辊压机上部，物料首先进行单颗粒破碎。随着物料向下运动，物料颗粒间的间隙减小，进入料床粉碎。

　　2、辊压机的构造：辊压机主要由两个辊子和一套产生高压的液压系统构成，辊压机的主要结构包括压辊轴系、传动装置、主机架、液压系统、进料装置等。在运转中，两个辊子必须保持平行，以便使物料均匀受压，这对保证辊压机的正常作业是十分重要的。

　　3、辊压机主要零部件：挤压辊、机架、挤压辊的支承、喂料装置、液压系统、传动装置。通过学习辊压机的工作原理，自己首先认识的是陌生，学完之后明白了该设备的工作原理及其构造，加深了对该设备的'认识。所以我现在要对三批所有的设备采购进行统计，所采购的设备具体包括的数量和生产能力，从投标文件中学习设备的知识，然后逐步的要学习每个设备的工作原理和构造。

　　十二月份还到了设备厂家进行参观和学习。分别去了合肥丰德科技有限公司（袋式收尘器）、合肥水泥研究院（胶带斗式提升机）、嘉兴一建（破碎机）、常熟中材（辊压机）。通过这次的参观和学习，自己对设备的构造有了初步的认识。但是设备的工作原理还需要自己更深的学习。袋式收尘器的工作原理：袋式收尘器主要是用过滤的方法将含尘气体中的尘粒阻留在纤维织物上，从而使气体得到净化的收尘设备。因过滤织物通常多做成袋状，故又称袋式收尘器。袋式收尘器是利用多孔纤维材料的过滤作用将含尘气体中的粉尘过滤出来的。对设备简单的认识是远远不够的，还需要更深的了解和学习设备的运行、维护和检修、所以要恶补自己的知识。

　　三、目标和方向

　　心态决定一切，责任重于能力，青春不能浪费。学无止境，只有深层次的学习，才能有更高的高度。机不可失，失不再来，抓紧时间弥补自己的不足。在部门领导的虚心教导下，自己要不断努力，全面的发展自我。

十二月份工作总结14

　　十二月份即将过去，在这一个月的时间里，通过我自身的努力，在销售方面也有一定的收获，当然，也存在不少的问题需要我去调整，因此，我感觉有必要做下工作的总结，从而更好的指导我未来的销售工作，最终能取得更大的成就。

　　下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年xx月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

　　为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

　　在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

　　同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

　　下月工作计划重点：

　　1、建立一个相对稳定的销售团队

　　销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个xxx，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

　　2、严格遵守销售制度

　　完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

　　3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

　　养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的.综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

　　4、制订明确的销售目标

　　我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。